文具店计划书

文具店计划书

资金预算：

1.启动资金：

a.租金：季度付：5000*3=15000 押金：5000 合计：20000

b.装修：基本装修已经完成，招牌等杂费1000

c.铺货：里面有20000多价值货物，再准备铺货：10000。

d.其他：饮料柜：1000 复印机：1000。开业宣传、名片、及一些开业必需品：1000 合计3000

e．转让费：50000

合计启动资金：84000元

2.流动资金：为启动资金减去转让费后30%左右，故10000元左右。

3.备用资金：三个月房租和三个月日常开销：15000+3000=18000

故所需资金为：112000

文具店类型学生店

经营面积90平方

经营品种数1000以上

营业人员1-2人

收入日均营业额1500

每月营业额45000

毛利率45%

毛利润20250

支出房租5000

人员工资3500

水电物业425

总支出8925

实际总支出11900（淡季算进去）

利润8350元

销售策略

1、整洁，整洁，再整洁

细节：零售店的整洁程度直接关系到消费者的感受，也直接影响到他们的购买。店面太小、学生会再次翻乱、环境灰尘太大、没有时间整理……这些都不是理由，有谁愿意在杂乱的环境里买一件沾满灰尘的文具啦？现在就改变：定期利用学生上课的时间进行整理，学生翻乱一次就整理一次，养成习惯。定期清洗：将文具上的灰尘轻轻弹掉，用湿抹布擦干净柜台、货架，用清水洗净笔盘、笔架、笔筒，然后将商品重新整理归位。

2、醒目的价格标签

细节：销售的高峰期，你是不是为了学生频繁的问价格而烦恼啦？这不仅会影响耽误你的收款，还会导致忙乱中报错价。清晰醒目的价格标签，可以让学生买东西时自行选购，省掉了很多问价的时间，至少可以提高20%购买效率，是不是很惊人啦？现在就改变：将价格以醒目的方式标注在产品上，定期检查价格准确或脱落，如果价格有折扣或者其他促销，也尽量标在价格标签上，让学生一目了然。消费者看得越清楚，购买效率就越高！

3、好卖的商品放在普通学生平视可及的范围

细节：货柜陈列的黄金段，就是平均身高的学生，平视或稍低一点看到的范围：即普通学生眼睛视线平视可及的高度；第二最佳位置：齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的74%；第三最佳位置：膝盖或腰水平；相当于第一最佳位置效率的57%。这些数据都是经过多年专业测算出来的，是不是很惊人啦？现在就改变：根据货柜的形式，利用不同的道具，将学生购买量最大、最常购买的文具商品、新品，放在货柜的黄金地段。以笔为例，如果店内用的笔盘陈列，全店最好卖的笔，应该是放在平均身高的学生平视齐平的货柜层板中间位置。隔一段时间，根据销量的变化，调整下商品陈列的位置，保持最好卖的商品在货柜黄金段上。

4、好卖的产品重复陈列

细节：好卖的商品要重复陈列，陈列面越大，引起顾客注意的机率也就越大，销量的提升也就越大。以笔芯为例，好卖的笔下至少应该放3个钩子，放一个太过单薄，不仅引不起顾客的注意力，也不足以突出气势。陈列面和销售之间是有直接关系的，因此，长卖，热销的商品尽量要扩大陈列面。现在就改变：将好卖的笔和笔芯梳理下，至少安排比普通商品大三倍的陈列面具，陈列位置在平视可及范围。按照统一的原则和方法，对其他的品类进行梳理，适当安排较大的陈列面积。定期补货，千万不要等全部卖光了再补货，要保持所有陈列面积饱满。

5、永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面

细节：一个店面里的商品摆放的饱满，货柜被琳琅满目的商品充满，商品间基本没有空隙，每种商品的陈列的量很大很足，不仅会增加店里品种数，也会直接增加销量。根据研究，同一个店面内的两个货柜，分别按照饱满与稀松两种方式陈列，饱满的货柜更吸引消费者，而且可以提升20%以上的销量。调查显示，消费者对于非常饱满的陈列方式，直观的印象是：视觉冲击力强、专业、商品丰富。现在就改变：将空着的货柜陈列面马上利用起来，补足货品。重新整理下店内的排面。以笔芯架为例，挂钩间的距离不应该超过1CM，选择稍微长点的挂钩，将笔芯挂满整个挂钩。从产生效益的角度分析一下店里的陈列面，哪些陈列面部

产生效益和销量，哪些产生的效益低，你会发现店里还有很多位置没有充分的利用，或者没有产生效益，着手整改吧！

6、手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人

细节：一般情况下，学生来文件店买笔或笔芯不会只买一支，更多的时候是一次性买很多支。对买的多的消费者进行适时的奖励，让其他人看到或知道这种奖励，会极大的刺激其他消费者买得更多。刺激方式有很多种，可以打个折扣，也可以送个小礼物等等。现在就改变：找一张空白的纸，清晰的写明“买购××就送××”、“买够××就打××”、或“买够××就立减一元”，贴在店里外醒目的位置，准备好笑礼物（也可以用代金券），开始奖励哪些购买量大的吧，只要学生觉得划算，尝到了甜头就不会离开你的店了！

7、让商品流转的更快

细节：凡是销售业绩好的店，全部都是商品流转速度快的店；凡是销售业绩平平或者较差的店，商品的流转速度也一定很慢。商品的流转速度慢，只直接的表现就是商品的摆放在货柜上，很长的时间也没有人买，或者买的人很少，这类商品越多，这个店的商品流转就越慢，潇洒业绩也就越差。现在就改变：马上对店里面的商品清理下，把很久没有销售或者销售很少的商品集中起来，特价处理掉或者当作礼物送给消费者，腾出来的陈列位置赶紧补齐新商品。定期清理货柜，发现流转速度慢的商品马上处理，让你店里商品流转起来，越流转越快，人气也就越聚越高，销售业绩也就越来越好啦！

8、缺啥补啥，好卖的一个都不能少，绝不浪费销售机会

细节：有时候商品的种类太多了，有些好卖的商品卖光了自己都不知道，或者没有及时进货自己就忘记了。时间久了，就连自己都记不清哪些好卖哪些不好卖了。一个商品要被消费者接受，成为长期都好卖的商品需要一个较长的过程。如果因为没有及时补货导致销售机会的遗失是很可惜的。消费者如果发现他们想要的商品没有，用不了几次，他就会选择其他商品替代，或者到别的商店去购买。现在就改变：平时自己勤于记录，好卖的商品要提前备货，要要等货卖光的时候再进货。

七、销售服务

1、快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们小店随时为你服务。（主要针对公司）2、“优惠模式”的服务

一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等……通过这种方式提高消费者的消费热情。

2、不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。

3、产品预定服务本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格。

八、阶段目标

在前3个月能够保持持平，有可能在即：平均每天销售额在1000元之间，这样