业务员每日拜访表
销售员每日客户拜访表
次日计划
客户
目的
备注
经理批示及指导
注：1，本表用于对业务员每日工作的计划和实际情况进行管理。
2，本表须由业务员本人填写，每日结束工作前上交区域经理。区域经理于次一工作日上午9：30前做出批示并对该业务员进行指导。
3，本表由办事处存档，大区经理必须不定期地对此工作进行抽查
销售员每日客户拜访表
销售员： 所属区域： 日期： 年 月 日 星期
访问客户
拜访目的
面谈者
电话
结束拜访时间
拜访结果
本公司产品
竞争产品
干红
干白
xx干红
xx干白
xxx干红
xxx干白
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
销量（瓶/日）
有无
ห้องสมุดไป่ตู้销量（瓶/日）
拜访目的： 1．开发新客户2．市场调查3．收款4，关系联络5，促销 6。其他
每日工作计划表模板(通用版)
每日工作计划表模板(通用版)Daily work schedule template( 工作计划)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：JH-XK-0184每日工作计划表模板(通用版)业务员每日工作计划表1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订八月任务：销售额10万元。
2.制定出周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
销售每日工作计划表1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
业务员周工作计划表
业务员周工作计划表周一：- 上午：完善销售策略和计划，并与团队成员开会讨论。
与潜在客户进行电话联系，确认是否有意向合作。
- 下午：跟进已有客户，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。
制定客户拜访计划，安排下周的拜访行程。
周二：- 上午：参加产品培训会议，了解最新产品信息和市场动态。
与市场部沟通，了解竞争对手的情况，制定应对策略。
- 下午：拜访潜在客户，介绍公司产品和服务，与客户进行深入沟通，了解他们的需求和痛点，并给予专业解答。
根据谈判结果，制定后续跟进计划。
周三：- 上午：联络已有客户，了解客户反馈，解决问题，并提供相关售后服务。
与团队成员开会，分享客户反馈和解决方案。
- 下午：拜访已有客户，建立长期合作关系。
了解客户的新需求和市场变化，提供新产品和解决方案。
周四：- 上午：继续拜访潜在客户，与他们进行深入沟通，了解他们的需求和期望。
向客户展示公司产品的优势和核心竞争力。
- 下午：跟进已有客户的订单，确保订单的准时交付，并与相关部门协调解决交付过程中的问题。
周五：- 上午：参加销售培训会议，学习销售技巧和知识。
与市场部门合作，开展市场调研，了解行业和市场动态，以便制定更精准的销售策略。
- 下午：根据本周工作总结，分析销售情况和客户反馈，制定下周的工作计划和目标。
与团队成员进行交流和合作，确保团队的协作效率。
以上是一份典型的业务员周工作计划表，旨在帮助业务员系统地安排自己的工作，提高工作效率和销售业绩。
根据实际情况，业务员可以根据客户反馈和市场需求做相应的调整和修改，以实现更好的工作成果。
在执行工作计划的过程中，业务员还应注意团队合作和沟通，以确保各项任务的顺利完成。
最后，定期总结和反思工作计划的执行情况，及时调整和优化工作策略，不断提升个人和团队的销售能力。
业务员拜访客户话术
业务员拜访客户话术业务员拜访客户话术1. 引言成功的业务员与客户之间的沟通至关重要。
在拜访客户时，一个合适的话术能够帮助业务员更好地与客户建立关系，了解客户需求，并最终促成交易。
本文将探讨一些常用的业务员拜访客户话术，以及其中的一些关键要素。
2. 创建良好的首要印象2.1 打招呼和介绍在拜访客户时，始终要以友好而专业的方式打招呼。
使用亲切的问候语句，如“您好，我是XX公司的业务员，很高兴见到您。
”适当地介绍自己的背景和所属公司，以让客户感受到你的专业性。
2.2 建立共鸣与客户交谈时，尝试找到共同点，以建立起良好的沟通基础。
可以谈论一些行业趋势、当前市场情况或者共同遇到的问题，以引起客户的兴趣和共鸣。
3. 了解客户需求3.1 提出开放性问题为了更好地了解客户的需求，业务员需要主动提出开放性问题。
这些问题可以是关于客户的业务目标、挑战或者未来发展方向的问题。
可以问客户：“请问您在目前的市场环境中最大的挑战是什么？”3.2 倾听和重述在客户回答问题时，业务员应该倾听并重述客户的观点，以表明自己对客户的关注和理解。
通过这种方式，业务员不仅可以确保自己正确理解客户的需求，还可以为客户创造一个被重视的感觉。
4. 提供解决方案4.1 引入所提供的解决方案根据客户的需求，业务员可以引入所提供的解决方案。
可以说：“我们公司有针对类似挑战的解决方案，可以帮助您提高效率并实现目标。
”4.2 突出解决方案的优势在介绍解决方案时，业务员需要突出其与竞争对手相比的优势。
强调解决方案的特点和对客户业务的价值，使客户能够更好地了解为什么选择你的产品或服务。
5. 确定下一步行动5.1 提出建议和行动计划在与客户交谈的最后阶段，业务员应该提出一些建议和行动计划，以便进一步推动交易进程。
可以建议安排一次产品演示、提供示范版本，或者商讨下一步的合作计划。
5.2 同意后续跟进时间为了确保客户的问题和需求得到解决，业务员应该与客户约定一个后续跟进的时间。
2024年外贸业务员每日工作计划表(3篇)
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
拜访八步骤
步骤四
进行销售及铺货
1、进行销售包括哪些？ 、进行销售包括哪些？ 2、如何多发掘客户的需求？ 、如何多发掘客户的需求？ 3、铺货 、 4、如何做一个成功的铺货？ 、如何做一个成功的铺货？
步骤四
进行销售及铺货
1、进行销售包括哪些？ 、进行销售包括哪些？ 进行销售的三大要素： 进行销售的三大要素 与客户一起了解现有库存及销售记录 给客户现需购买量一个专业的建议，以确 保下次拜访前产品不断货 铺货
步骤八
评估
1、检视你的拜访及评估你的表现 、 是否完成销售 是否完成铺货 是否完成商品陈列 2、如果未达成上列目标，你该怎么办？ 、如果未达成上列目标，你该怎么办？ 检查你的目标，这些目标是否够清楚，够 实际 辩认帮助或妨碍你达成目标的原因，提出 计划，确认在下一次拜访时可达成目标
拜访八大步骤
）、角色扮演 （二）、角色扮演 1、范例一 、
步骤三
检查库存
3、为什么在每次拜访作库存检查是很重要的？ 、为什么在每次拜访作库存检查是很重要的？ 检查零售点饮料的库存对我们有什么好处？ 检查零售点饮料的库存对我们有什么好处？ 有助于计算王老吉品项所需的库存量 便于我们提供一个专业的建议进货量给 客户 确定我们的产品不断货 确认我们的产品在库存区不会受损坏或过 期
拜访八大步骤
广州王老吉药业股份有限公司
拜访八大步骤
为何要上拜访八大步骤？ 为何要上拜访八大步骤？
为了让每日有明确的目标、方向可遵循 提供客户更专业、完善的服务 将销售、铺货动作整合统一，藉扎实的服务 提升业绩 让人员素质、效率提升，时间管理更有效率
拜访八大步骤
）、业务代表拜访八大步骤 （一）、业务代表拜访八大步骤 （二）、角色扮演 ）、角色扮演
拜访六步骤
业务员拜访六步骤：六个字：前进老店签约
1. “前”访前准备：当天拜访计划（每日45家店的拜访量）、当日线路表发行片区表客户分类资料表市场核查表（a3本子自制）名片笔随行记录本
2. “进”进店准备：业务人员衣物是否整洁工具工牌是否配齐精神状态是否良好抓住拜访时机（老板在不在，店内忙不忙往常商户广告记录与否）
3. “老”老板问候：问候语：您好我是巩留县金点子广告公司的业务员xxx 本次前来拜访客户并双手递交个人名片依次询问往常报纸发行是否到位设计有无问题发行员态度是否良好广告投递是否到位商户经营状态是否近期有厂家的赞助支持是否要制作广告物料
4. “店”店内视察：是否有潜在客户在场是否上新款货物顺带让商家推荐客户
5. “签”签订广告单：一次写清楚广告内容做好和客户的对接事项是否有错字活动日期是否能按期和广告发布日期核对上样稿的核定（打印，不到万不得已不要用电子版）客户在样稿签字方能交到设计处发版
6. “约”道谢致约道谢客户并且约定下次拜访时间，留下名片。
业务员每日工作总结表5篇
业务员每日工作总结表5篇第1篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________工作内容：1. 拜访客户情况：- 今日拜访客户共计：_______家- 拜访客户的目的和结果：1) 客户一：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______2) 客户二：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______3) ......- 存在的问题和解决措施：______________________2. 销售业绩情况：- 完成销售任务情况：销售任务______，完成______- 未完成销售任务的原因：______________________- 销售策略和方案调整：______________________6. 其他事项：- 其他需要说明的工作事项：______________________总结反思：以上为业务员每日工作总结表，希望通过这份表格能够更好地梳理和总结每日工作，为明日工作提供更有效的参考和指导。
第2篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________岗位：业务员工作内容：1. 客户拜访：今天我共拜访了10家潜在客户，与他们进行了初步沟通并留下了我的名片和产品资料。
其中有3家客户表达了对我们产品感兴趣的意向，我已经安排了后续的跟进工作。
2. 销售业绩：今天我成功促成了5笔销售，共计销售额达到20000元。
除了常规产品的销售，还有一笔大单是通过与客户深入沟通后达成的合作意向，这对于我个人的业绩和团队的销售目标都有很大的帮助。
3. 市场调研：我在市场调研方面也进行了一些工作，通过与客户的沟通和竞品的比较分析，我对我们的产品在市场上的竞争力有了更清晰的认识，这对于后续的销售工作和产品优化都有很大的帮助。
4. 团队协作：与销售团队的其他成员进行了紧密的合作，共同商讨了营销策略和销售目标的达成计划，大家都非常积极地参与到工作中来，这对于整个团队的凝聚力和工作效率都有很大的帮助。
销售人员客户拜访计划表
编号：日期：年月日
客户(拜访对象的企业名称)
企业地址
(拜访对象的企业地址)
企业电话
客户姓名
联系电话
客户
基本情况
主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
拜访情况
下次拜访时间：
下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。）
业务员门店拜访规划
准备业务工具
如计算器、笔记本、笔等，以便在 拜访过程中记录门店需求和意见。
准备宣传资料
如新产品宣传单页、促销活动海报 等，以便向门店推广新产品或活动 。
02
门店情况了解
门店基本信息收集
01
02
03
04
门店名称、地址及联系 方式
门店类型（如：连锁店 、单体店等）
门店经营范围及主打产 品
02
产品销售结构 及利润分析
门店客流量及 转化率评估
03
04
销售瓶颈及改 进措施探讨
03
产品推介与陈列优化
产品知识培训回顾
回顾产品特点、功能 及优势，确保业务员 对产品有深入了解。
强调产品卖点及差异 化，提升业务员对产 品价值的认同感。
分析市场需求和竞争 态势，使业务员明确 产品在市场中的定位 。
业务员门店拜访规划
演讲人： 日期：
目录
• 拜访目标与计划 • 门店情况了解 • 产品推介与陈列优化 • 客户关系维护与拓展 • 销售技巧提升与培训 • 总结反馈与持续改进
01
拜访目标与计划
明确拜访目的
01
02
03
了解门店经营情况
包括产品陈列、库存、销 售情况等，以便更好地为 门店提供服务。
沟通业务合作
定期调整陈列方案，保持门店陈 列的新鲜感和吸引力。
促销活动策划建议
根据市场状况和产品销售情况，提出 合理的促销活动策划建议。
协调各方资源，确保促销活动顺利执 行并取得预期效果。
设计具有吸引力和可操作性的促销活 动方案，提高顾客参与度。
04
客户关系维护与拓展
建立良好沟通氛围
热情打招呼，微笑面对客户，展现积极态度。 了解客户兴趣爱好，寻找共同话题，拉近彼此距离。
外勤管理,实时掌握业务外勤拜访情况
外勤管理，实时掌握业务外勤拜访情况企业开展业务时，一名尽职尽责的业务员对企业的贡献是不可或缺的。
业务员需要对市场进行研究，拓展企业的市场占有，帮助企业建立良好的客户关系，促进客户长期合作，提升企业的经济效益。
这就需要业务员经常外出拜访客户。
而业务员在外出差、跑外勤时，通常会遇到几个问题：（1）外出无法签到打卡；（2）无法实时跟踪外出拜访考勤；（3）考勤数据杂乱，月末统计分析吃力。
如何做好业务员的外勤管理，防止业务员在外摸鱼打发时间、没有切实去拜访客户，是企业需要密切关注的一大问题。
这关系着业务员有没有真实发挥他的员工价值，给企业带来效益，帮助企业发展。
同样的，业务员也需要外勤管理来证明自己在尽心尽力地完成本职工作，有切实地进行客户拜访，并付出了一定的努力。
如果企业拥有一套外勤管理系统，它就可以规范公司员工的出勤与在外工作需要遵守的礼仪、形象、工作态度等等工作详情，奖励与惩罚也能在管理制度中体现，可以激励员工，也能让员工对照管理制度避免常见的一些错误。
选择一款好用的系统就可以在满足企业日常运营需求外，既可以帮助员工实现工作价值，又能帮助企业管理好外勤人员。
而企微宝系统就在满足考勤管理外，另外设置了外勤管理模块，从多方面解决业务员外出拜访客户的考勤问题，如下：（1）定位打卡：拍照上传和实时定位双重保障，了解业务员考勤的位置信息，保证外勤工作有效进行；（2）员工分布：实时刷新，可以掌握全体业务员在外的分布情况，掌握团队进程，增加其机动性；（3）实时查岗：记录业务员行程轨迹，还可以查看轨迹回放，掌握整体动态方向，防止业务员怠工脱岗；（4）拜访分析：根据每次拜访记录智能生成数据，包括业务员拜访明细、客户拜访统计、市场表现评估等，为之后的拜访工作提供更好的数据支持。
企微宝的外勤管理能规范统筹业务员拜访工作，全实时记录至系统，使拜访流程透明化、实时化，并且为拜访分析生成各项报表提供依据，有效提高拜访效率。
老板在办公室就能远距离掌握业务员的行为动态与工作进度，了解市场动态，分析市场动作，实现对业务员简单有效的管理。
业务员每日工作流程
39
• 了解市场情况： 竞争对手正在做什么促销活动、
买赠、新产品铺市. • 竟品的活动后的销售状况、顾客与
消费者的反映
2023/10/6
27
六、记录问题及销售 状况
2023/10/6
28
记录问题及销售 状 况：
• 检查实际销量 与计划销量的差异
• 分析原因 • 制定拜访、销售计划 • 疑难问题与主管沟通
6
制定目标
1、需达成的销量目标 2、客户存货水平及可
能进货数量 3、新售点的开发数量 4、促销活动的执行 5、生动化陈列 6、新产品推广
2023/10/6
7
如何做有组织的销售拜访
讨论： 你在对你的客户
销售拜访时,需要进 行哪几个步骤.
2023/10/6
8
制定销售拜访八步骤的目的
•统一对每个售点的的拜访标准
•给每个售点提供一致、标准的服务
•使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访
•更好的服务于客户,并且能够真正的成为客
户的经营顾问,从而建立良好的客情关系
•提高每个业务员的工作质量、效率
•提升业务员的销售技能
2023/10/6
9
一、准备工作
1.检查个人仪表
业务员是公司的形象大使.
在客户眼中业务员代表着公
进店后不要直接谈及定货的事情,而是与店主通 过友好的交谈以了解生意状况,甚至帮客户出出点 子,怎么样能够搞好他的生意以及我们的产品在他 店内的销售量.让客户感觉你是在真切的关心他,而 不仅仅是出于生意的关系来拜访他
2023/10/6
18
三、检查户内海报、货架、 价格及整理产品陈列
2023/10/6
司的形象、产品的形象、甚
快销品业务员日工作流程及工作内容
快销品业务员日工作流程及工作内容快销品业务员日工作流程及工作内容一、早晨准备1. 计划工作日程：业务员早晨会计划一天的工作日程，列出要拜访的客户、议定的会议以及其他必要的工作任务。
2. 查看订单情况：业务员会查看昨天的销售订单情况，了解产品的销售情况以及客户需求。
3. 路线规划：业务员会根据拜访客户的地点，制定出合理的路线规划，以提高工作效率。
二、客户拜访1. 拜访现有客户：业务员首先会拜访已经合作的现有客户，了解他们对产品的满意度，了解是否有进一步的合作意向。
2. 寻找新客户：业务员会根据公司提供的目标客户列表或自行寻找潜在客户，与他们建立联系，了解他们的需求并介绍自己的产品。
3. 沟通与谈判：业务员与客户进行沟通和谈判，了解客户的需求和要求，根据客户的要求提供相应的解决方案及报价，并协商达成合作意向。
4. 跟进与服务：对于已经合作的客户，业务员会跟进订单的进度，确保客户满意，及时解决客户提出的问题或需求。
三、会议与商务活动1. 组织会议：业务员可能会组织产品推介会或销售会议，向客户介绍新产品或销售策略，以激发客户的购买兴趣。
2. 参加展会：业务员可能会参加行业内的展览会、商业活动或会议，扩大人脉网络，了解市场动向，并寻找潜在客户。
3. 培训与学习：快销品行业发展迅速，业务员需要持续学习行业新知识和技巧，提高销售能力和产品知识水平。
四、报告记录与统计1. 销售情况记录：业务员会记录拜访客户的销售情况，包括产品销售量、销售金额以及客户反馈等信息，以便和公司管理层交流和汇报工作进展。
2. 数据分析与统计：业务员可能会对销售数据进行分析和统计，了解产品的销售趋势和市场需求，以便进一步调整销售策略和推动销售增长。
3. 编写销售报告：业务员会根据公司要求编写销售报告，总结销售情况、目标达成情况以及市场竞争状况等，向公司管理层进行汇报。
五、其他工作内容1. 处理客户投诉：当客户提出投诉或反馈时，业务员需要及时协调各部门的资源，快速解决问题，保证客户满意度。
业务员客户拜访七步骤
业务员客户拜访七步骤一、第一步：准备工作1、检查个人外表仪容2、检查客户卡资料，如《客户资料卡》、《客户联系卡》3、准备生动化材料，如海报、吊旗、抹布、胶带、剪刀、记号笔、跳跳卡、堆围等资料和工具。
4、总结昨天的拜访二、第二步：检查户外广告1、及时更换破损、肮脏的海报。
2、更换过期的海报、肮脏的吊旗。
3、注意张贴的位置是否显眼、是否被其它物品遮挡。
三、第三步：主动问候客户、并在客户联系卡上签到1、见面时合情合理的称呼店主。
2、微笑。
3、对店员、采购员、老板都要以礼相待。
4、与其友好简单的交谈。
（了解店主的爱好）5、了解他的生意情况，是否有困难。
6、了解竞品信息，并记录。
四、第四步：检查售点库存1、按品牌，包装清点库存（前线库存/后备库存），2、若有不良、临期产品要及时更换或告知配送商调换。
五、第五步:售点生动化1、检查广告品是否完好。
2、检查摆放户内广告品是否显眼、醒目。
3、检查户外产品陈列（特价表示是否朝外、蒙牛统一产品是否集中陈列）。
4、检查货架陈列（盒体是否倒置，吸管朝外）、是否按顺序陈列、先进先出。
5、抢占货架，堆头最佳位置，确保产品突出陈列6、补充产品7、填写客户资料卡六、第六部：建议订单，确认订货1、根据1.5倍原则建议订单2、回答客户异议，做出销售陈述3、提供全系列产品，推广新产品4、介绍促销计划，提出增加销量的建议5、确认客户同意的订货量七、第七部：向客户致谢，告知下次拜访时间1、确认送货时间2、是现金还是账期。
经销商业务员销售门店拜访八步骤
吕秀梅
销售目的
把优质的产品销售给网络客户 从网络客户处发现销售的机会 在合作双赢的基础上解决客户问题 通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度
门店拜访八步骤
准备工作
礼貌招呼
店情察看
陈列改善
产品推广
促进购买
回顾总结
记录汇报
整个拜访步骤请控制在30分钟以内
第一步：准备工 作 1. 工作重点 2. 线路客户资料 3. 前周拜访承诺 的问题及解决方 法 4.促销套餐、主 推品项样品 POP 等宣传品
拜访八步骤（四）
陈列改善
1、显眼热点的位置调整和尽量多的陈列面 2、集中陈列的15原则 3、张贴POP、海报、爆炸签等宣传辅助品 4、公司产品及陈列货架的清洁 5、清晰的价格标签 6、产品的有效期的关注
陈列改善
• 研究调查显示： • 1、产品陈列位置:
顶层
从底 层看 到水 平视 线占
43%
水平视线 货架陈列 货架陈列 货架底层位置
时间：6分钟
第五步：产品推广 1. 产品卖点、定位 的引导 2. 新产品、SKU补 充增加 3. 促销活动的推广
时间：6分钟
拜访八步骤（一）
准备工作
• 1. 工作重点内容：目标计划的 制定
• 2. 路线表、客户资料表的准备 • 3. 前周拜访承诺的问题及解决
方法 • 4.促销套餐方案、主推品项样
品 ，POP等宣传品，质保卡， 抹布等辅助工具的准备。
直接相关 • 主推产品的销售情况 • 店内资金流向情况 •
间接相关 • 店员对产品的反馈 • 店内自身促销活动时间 • 消费者的意见反馈 • 店内理货人员变动情况
听：信息
竞争品牌的动态