ZARA品牌分析ppt课件

分销：
流程： 产品→总部大仓库→根据订单、销量，送到各地分 销中心（分销产品数量会根据个点销售情况，随时 调整）管理人员提出“仓库是作为搬运产品的工具， 而不是储存产品的工具”
举例： “在大仓库，最大数量的服装最多放几个小时”、 “在各地分销中心，也最多放3天”
运输： 75%采用货车运输，25%空运 欧洲24—36小时，欧洲外24—48小时
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快时尚在中国或是全球市场都是处于品类的成长 期阶段，越来越多快时尚品牌进入市场，快时尚 概念的普及率不断提高，市场不断扩张，快时尚 品牌的竞争也会越来越激烈。
ZARA品牌分析
ZARA
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品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉) 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创 始 人 ：阿曼西奥·奥尔特加·高纳
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看到这里，稍作思考，ZARA反应这么快，15 天极速反应是它致胜的关键吗？在快时尚行业 里，快似乎是致胜的关键哦？！
但是……
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“快速反应与利润的关系不一定成正比”
举例： 日本一家服装公司World Co. of Japan，与zara比 较，在时间周期上具有可比性，但它的利润只占销 售的2%（zara占10%）。问题在于它在管理、销售 等支出太大，占收入的40%以上（zara只占20%）， 所以，“如何开发、利用快速反应很重要，但其他 决策上的不同，也会产生不同的效果“
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目录
·快时尚一览 · ZARA一览 · 哈佛商学院是怎样研究ZARA的
-ZARA的商业系统 -ZARA的决策分析
· ZARA的未来展望
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有一种时尚—— 它快
它更新频率高 它设计新潮
它平价
它就是——快时尚
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“快时尚”是企业对秀场的时尚设计作出快速反应， 并制成紧贴时尚潮流的产品，以低廉价格流入卖场， 主攻主流消费者的一种销售模式。 快时尚的主要特征是“快、狠、准”。 特点：新品上市速度快、紧跟时尚潮流、平价
有观察者提出“这种集中化的模式，会被成本增加、经济不景气等考虑因素制约， 会认为1000个仓库就够了，就不会去考虑2000个，但也许会忽略了一些更优化、 更快速的管理方法，也许会制约扩ZA张RA需品牌求分）析
价格：
在它主要的市场中，价格比它很多的竞争对手要低， 但依然有利润，原因在于
原因
垂直的供链、时间周期短 （生产系统的优势）
ZARA商业系统： 整体情况：在1988年开始海外扩张时，开始建立
“生产系统”和“信息系统”。
“信息系统”的优势： ①“系统”使zara更具时尚敏感度（设计师追踪消费 者喜好，根据信息反馈、时尚趋势进行设计，进而 可以设计出不同的颜色、尺寸、材质的服装）； ② 生产→分销中心→门店，借助垂直的信息系统，可 以减少供需不对接的问题，减少库存、排除使用仓 库的需要；（与总部相连的PDA）
(Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴
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标志：ZARA 品牌识别：店面、橱窗、陈列 企业文化：中低价位打造中高级质量的时装，为 平民打造高级快速时尚，让平民拥抱High Fashion。（ZARA在极短时间内复制最流行的设 计，并且迅速推广到世界各地的店里，满足顾客 花费低于顶级品牌十分之一的价格，却可以享受 到顶级品牌的设计的需求和愿望。） 企业理念——平价流行、快速时尚
如果有些款式卖得不好，门店经理 会将它们撤下，可能运到其他门店、也 可能运到分销中心附近的“减价销售店”出售。 原因：减少库存，因为这些库存到季末都是要减价处理的，提早处理可减 少资金支出，像这些减价服装，影响zara的15%—20%的收入，其他一 些店铺影响30%左右的收入。 ZARA品牌分析
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品牌美誉：
“时装行业中的戴尔电脑” “时装行业的斯沃琪手表”
ZARA是四大时装连锁机构之一，是全球唯一能 在15天内将生产号的服装配送到全球550多个门 店的时装公司。
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与竞争对手的比较
ZARA价格便宜、紧 跟时尚与主要竞争对 手H&M、GAP拉开 明显距离。
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ZARA 供 应 链
(生产系统)
需求预测，采集原料
生产加工 配送中心 专卖店
顾客 物流
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西Байду номын сангаас班 牙 总 部
信息流
“生产系统”的优势：
① 4—5周完成生产设计到上架一系列活动（传统要 6个月设计、3个月生产），2周进行一次换货
② 短周期，可以减少资金的损耗，并有助于生产更 多的产品（所以在一个季度来临的时候，已经有 85%当季产品在销售）
者选材料、生产，最后在季度到来前就可商家销售。
原材料、生产制造：
1）有专门的开发团队与找材料，例如采购时，有二分
之一以上的是灰色的布，可以根据不同服装需求进
行改变、染色，灵活性更强，时间更快
2）生产方面，基本款有很大一部分有亚洲生产，节省
资本；有35%内部制造，其它外包，采用toyota自
动化系统
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zara的服装不会再时装周上展示，第一 次展示都在门店里，广告投放也少，但 即便如此，在很早以前就被认为是西班 牙三大服装品牌之一，且吸引着18—— 34岁，中高收入的消费者的青睐
最终形成口碑
另一个影响：“吸引人的门店”：选址、 门面设计，令顾客进入一家提供最新时 尚、又漂亮的店铺，并制造一种喜欢就 买，不然就再也买不到的氛围
广告投入少，且少减价
广告一般只在一个季度结束，一个 新的销售期开始时投放，且广告只 强调品牌、形象，而不会注重大创 意（不像mango，另一个西班牙品 牌，比较注重创意，成本也会相对 ZARA高品牌一分点析）
接上流程图
强大的力量，反映的是： 提供新鲜感； 制造一种稀缺感； 制造吸引人的气氛、环境
优势：这个选择不会超支， 不会限制在其他地方的支出
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下面就具体分析一下ZARA在 ①设计 ②原料采购与成衣生产 ③分销 ④价格 ⑤零售 ⑥宣传手段 ⑦市场选择、进入 这些方面的策略
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设计：
设计师从时装设计周上看流行趋势，并结合顾客喜
好、销售数据以及其它信息来源，例如网络、年轻
的员工等，判断时尚潮流，再设计样本，在由开发