农药营销学讲稿.pptx
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农药销售技巧PPT共41页
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个Βιβλιοθήκη 壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
41
农药销售技巧
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
农药销售技巧(PPT59页).pptx
5
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
6
2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
11
2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
2
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
7
2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之一：耐心
说话：一个人学会说话时必须同时学会听 话，这两个结合起来才叫会说话。
决心就是信心！ 决心小故事一则： 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出
而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方 向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标，进行销售分解，然后 再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多 多的保障。
农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地 听，二者结合才能耐心地营销！
营销耐心小故事一则： 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的
爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人， 经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
化肥农药营销必学--超级农化产品销售经理成功手册PPT文档共143页
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
如何造就成功农化产品安销售经理？
当前农化产品经理修炼的几个境界
境界
初级境界
工作内容
写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。
中级境界
拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。
高级境界
将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。
▪ 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推 广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂 的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。
▪ 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因 此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应 用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。
化肥农药营销必学--超级农化产品销 售经理成功手册
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪ 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农 药要求高，高效、低毒、低残留农药。
▪ 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使 用量。
▪ 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色 水果等，使农民用药结构发生变化，增加了 低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.4重大科技成果带来的影响
100% 97.80%
90%
89.45%
80%
如何造就成功农化产品安销售经理？
当前农化产品经理修炼的几个境界
境界
初级境界
工作内容
写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。
中级境界
拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。
高级境界
将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。
▪ 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推 广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂 的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。
▪ 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因 此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应 用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。
化肥农药营销必学--超级农化产品销 售经理成功手册
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪ 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农 药要求高，高效、低毒、低残留农药。
▪ 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使 用量。
▪ 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色 水果等，使农民用药结构发生变化，增加了 低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.4重大科技成果带来的影响
100% 97.80%
90%
89.45%
80%
农资产品销售培训讲座课件
总之，做好一个农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科 学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任
农资产品销售培训讲座
18
什么是销售
• 销售无处不在，就连说话也是想把自己的想法销售给别人 • 销售是经营人心理的一门学问 • 心理就是我们的目的，参与销售的目的 • 销售是不断被教育以及不断教育客户的过程
农资产品销售培训讲座
25
增加利润的途径
• 增加使用面积是唯一的我们可以努力的方向 • 使用面积掌握在终端手里，所以我们要建立核
心终端店 • 了解核心店的覆盖范围，帮的综合解决方案 • 我们要围绕我们核心终端建立相应的解决方案
农资产品销售培训讲座
26
经营的目的
• 目的是得到报酬改善生活 • 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，然后
去教育 • 主动学习，主动索取，不要被动教育 • 换被动为主动，学会主动思维 • 机不可失、失不再来。机会不等人
农资产品销售培训讲座
27
我们为什么搞经营
•利润等于什么？销量*利润率 •销量利润=亩投入*土地面积
22
怎么应对销售抗体
• 学会望、问、转、成（买手机案例） • 在销售过程中一定要模糊你的销售目的 • 你模糊，他就晕呼
你清晰，他就清醒
农资产品销售培训讲座
23
学会提问题
• 背景性问题（明知顾问型，把客户引入到谈话 氛围中）
• 难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣）
• 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目 的）
你认为真正的销售是什 么？？？
一种可能正确的观点
农资产品销售培训讲座
1
什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观 念？
《农药培训》课件
作用原理
农药通过破坏病虫害的生理代谢过程、维持环境 平衡或提高作物自身的抗病虫害能力来达到防治 病虫害的目的。
农药的使用
1
喷洒方式及注意事项
农药的喷洒方式有喷雾、喷施、喷雾剂等。
使用前的准备工作
2
使用时需注意穿戴防护服装，切勿直接接 触农药，以免危害健康。
使用农药前需要进行田间调查，掌握病虫
害发生的情况，确保正确选择农药，并根
农药的管理
法律法规
农药的管理需要遵守相关法律法规，如注册管理、 生产许可、经营许可等。同时，需要进行农药使用 记录和农药残留监测。
质量管理
农药的管理还包括对农药质量的控制和评估，确保 农药的有效性和安全性。需要进行质量检验、抽检 等严格的质量管理。
农药的应急处理
1
中毒应急处理
在农药中毒事件发生时，应迅速采取相
意外事故应急处理
2
应救治措施，如洗胃、吸附、解毒剂等。 并及时送医院进行治疗。
农药使用过程中可能发生意外事故，如
火灾、泄漏等。应按照应急预案进行紧
急处理，以降低事故的损失和风险。
农药知识的普及
推广和宣传
通过宣传农药的正确使用方法和注意事项，提高农 民和相关从业人员的农药安全意识，以减少农药的 不良使用。
《农药培训》PPT课件
本PPT课件将介绍农药的定义、分类、作用原理、使用方式和注意事项、存 放保管方法、安全处理、使用风险及预防措施、农药管理、应急处理、知识 普及、练习与总结等内容。
什么是农药？
定义及分类
农药是指用于农业生产中防治病虫害、杂草的化 学或生物制剂。根据不同的用途和作用方式，农 药分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节 剂等多种类型。
农药营销学
农药营销学1.农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理办法的科学。
2.农药营销学的研究内容研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律研究农药营销的基本观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念、全球市场营销观念。
研究企业的战略计划过程：决策企业的业务领域和投资方向。
研究企业的竞争地位与营销战略关系研究农药营销过程：宏观与微观环境分析、购买行为分析、市场营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等农药的国际市场营销3.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商（生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连接而成的路径。
主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
4.农药营销管理：是指为创造达到农药生产经营企业、个人和组织的营销目标，规划和实施营销理念、构思农药产品和技术服务、定价、分销和促销、信息反馈的过程。
管理过程包括：分析、规划、执行、控制、反馈和调整。
管理对象包括：理念、产品和服务。
5.农药营销管理过程1）.分析市场机会：营销环境分析、农药市场分析、企业能力分析和业绩分析。
2）.决定企业的业务发展战略3）（.研究和选择目标市场4）.制定营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略（付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等）5）制定营销计划6）.营销工作的组织、执行和控制1.农药营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有内部力量、外部力量和相关因素的集合。
2.营销环境的类型微观营销环境：与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。
包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。
农药经营管理知识培训-PPT课件
农药监管领域的违法行为及其处罚标准：
• 1、未取得农药登记或者农药临时登记证，擅自生产、经营农药的，或者生 产、经营已撤销登记的农药。
• ①认定依据：《农药管理条例》第6条：国家实行农药登记制度，生产（包 括原药生产、制剂加工和分装，下同）农药和进口农药，必须进行登记。
• 《农药管理条例》第20条：禁止收购、销售无农药登记证或者农药临时登 记证、无农药生产许可证或者农药生产批准文件、无产品质量标准和产品质 量合格证和检验不合格的农药。
• 2、农药通用名称：是指农药产品中起作用的有效成分（活性 成分）的名称，也是该药专有的名称。我国使用中文通用名 称和英文通用名称。如敌敌畏、氰戊菊酯等。敌敌畏的英文 通用名称为dichlorvos，氰戊菊酯的英文通用名称为 fenvalerate。任何农药标签或说明书上都必须标注农药中文 和英文通用名称，在农药标签上，中文通用名称要以醒目大 字表示。
杂草,白蚁以及衣物、文物、图书等的蛀虫。
新时期农药监管的重点
以杀虫剂、杀菌剂和种子包衣剂为重点，加强 市场质量监督抽查，继续开展禁用限用农药专项整 治，加大无公害农产品、绿色食品生产基地农药使 用行为的检查力度，整顿非法经营禁用高毒、剧毒 农药行为，逐步建立农药标签重要信息网上查询系 统，定期不定期开展农药生产企业和流通市场的质 量和标签抽查。
上司的判断和决策在很大程度上是根据秘书的汇报作出来的汇报的内容是否真实汇报的数据是否准确汇报的用语是否恰当毒豇豆毒韭菜毒豇豆毒韭菜形成原因很简单在韭形成原因很简单在韭菜的主产区尤其是在大棚里种植韭菜菜的主产区尤其是在大棚里种植韭菜韭菜都极易犯一种病叫烂根病一般的低韭菜都极易犯一种病叫烂根病一般的低毒农药根本不管用所以不少菜农铤而走毒农药根本不管用所以不少菜农铤而走险都是用剧毒农药包括险都是用剧毒农药包括39113911呋喃丹呋喃丹六六粉等等这些产品都是禁止使用的六六粉等等这些产品都是禁止使用的来杀那些病虫最常用的就是来杀那些病虫最常用的就是灌根生长灌根生长法法将农药直接顺着韭菜的根部倒在土将农药直接顺着韭菜的根部倒在土壤里才能有效除去韭蛆这样就导致农壤里才能有效除去韭蛆这样就导致农药残留量的增多
农药企业销售技能课件
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店内销售率
• *30%的产品在一定的的时间内，根本没有人动过！ • 产品陈列（规范化的陈列 原则：）、店头广告、店头推销、促销活
动 • 1）、产品进店：终端调查 市场调查（构成情况、分布、销售情况）、
终端店调查、 • 2）、终端铺货（需推销技巧）没有铺货率 3）、终端激励、 4）、
终端管理、 5）、终端拜访 • 6）、终端促销：特价、赠品、加量不加价、联合促销、有奖销售等
农药企业销售技能
6
营销员的工作模式
• 1、了解市场 • 市场是：战场、责任田、是业务员的泪水
和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的” • （1）、产品特点 • （2）、消费者的需求特点 • （3）、竟品的市场运做情况 • （4）、经销商的情况如何 • （5）、当地市场营销环境
农药企业销售技能
7
营销员的工作模式
• “像佛一样敬，像贼一样防”, 合作关系如筷子： 1、鱼水关系 2、平等关系 3、偿尽酸甜苦辣
• 三忙：忙碌、盲目、茫然
• H、业务员专业销售技
农药企业销售技能
4
提升市场运作能力
• 从推销员到营销员
农药企业销售技能
5
推销员的工作模式
1、 联系客户洽谈合作事宜 （终端网络开发） 2 、出货 3、 收款 4 、处理杂务
• b.五个熟悉：市场基本情况、竞争对手的情 况、各级经销尚的情况、消费者的情况、 本企业的情况
农药企业销售技能
13
1、熟悉你的市场
• 种植面积、种植结构、用药水平、行政区划 （多少个县、区、市、乡、镇？：客户分布？ 目的：细分市场：规划市场：那些为重点市场？ 那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后 开发？那些是舍弃市场？）
农药专业化销售技巧PPT文档共64页
农药专业化销售技巧
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不பைடு நூலகம்回头。 ——左
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不பைடு நூலகம்回头。 ——左
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4）农药企业自行营销阶段（ 20世纪90年代后期至现在）
从1998年开始，农业生产资料行业从计划经济开始向市场经 济过渡，农药生产企业开始了营销学意义上的营销活动。
从1998年到现在，我国农药企业的营销观念经历了由生产观 念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段到市场营销观念阶段的转 变。
引言
一. 农药营销学概述 农药销售的变化趋势
药营 农销
学
一. 农药营销学概述
药营 农销
学
1.农药营销学的概念
农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、 植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应 用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市 场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理 办法的科学。
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、 大市场营销观念、全球市场营销观念。
3.研究企业的战略计划过程
决策企业的业务领域和投资方向。
4.研究企业的竞争地位与营销战略关系
三. 农药营销学的研究内容
药与微观环境分析、购买行为分析、市场营销调研、市场细分、 目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等
• 第二章
药营 农销
学
二. 农药营销学的特点
药营 农销
学
引言
1.农药产品特点突出
农药是一类特殊商品： 有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点； 购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。
2.所研究的市场具有明显特征
农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季 节性强、区域性明显的特点。
二. 农药营销学的特点
药营 农销
学
3.与农业等学科关系密切
市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农 药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、 作物栽培学、生物学、农业气象学等。
引言
三. 农药营销学的研究内容
药营 农销
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引言
1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律 2.研究农药营销的基本观念
引言
一. 农药营销学概述 2.农药营销学的产生
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引言
农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈 的必然产物。 农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。 目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产 品种类。
一. 农药营销学概述
药营 农销
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引言
3.农药营销学与市场营销学的关系
农药营销学是市场营销学的一个分支。 市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人 类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理 和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。 不同点： 市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学 研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。
药营 农销
学
农药营销学
农药营销学
药营 农销
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参考教材
引言
一. 农药营销学概述 二. 农药营销学的特点 三. 农药营销学研究内容 四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
药营 农销
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引言
一. 农药营销学概述
1.农药营销学的概念 2.农药营销学的产生 3.农药营销学与市场营销学的关系 4.我国农药营销学发展历史
道逐渐形成。 背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在
全国展开。
一. 农药营销学概述
药营 农销
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4.我国农药营销学发展历史
3）国家销售向企业自行销售转变阶段（ 20世纪70年代后期至20世 纪90年代后期）
背景：1978年改革开放。
引言
20世纪80年代初期，供销社获得了自主进货权，开始自行到外 地组织货源，以个人为主体的另外一个销售渠道萌芽。
6.农药的国际市场营销
引言
四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
药营 农销
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1.学习和研究农药营销学的目的 1.学习和研究农药营销学的意义
引言
农药营销管理
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什么是农药营销管理？
农药营销管理是通过市场交易满足现实需求与潜在需求的企业 整体性经营业务活动的管理过程。
第一章 农药营销管理概述
数量——效益型 质量——效益型 技术——效益型 集成化技术——效益型（目前发展的方向） 专业化防治——效益型（未来发展方向）
药营 农销
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一. 农药营销学概述
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集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）
引言
围绕一个重点作物； 依托一套特色技术； 打造一个精英团队； 培育一批钻石营销客户； 带动一群科技示范农户； 解决一系列疑难问题； 保障一季增产丰收。
部，形成了从中央到省市县的供销渠道。
一. 农药营销学概述
药营 农销
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引言
4.我国农药营销学发展历史
2）企业生产，国家统一销售阶段（ 1957年至20世纪70年代中期） 农药销售在计划经济下的起步阶段。 农药供应原则“有虫必治；哪里有虫，哪里有农药”。 从1958年起，由供销社自营，自负盈亏。 从1975年起，以植保等农技服务部门为主体的另外一个供应渠
营销管理观念是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中 所依据的指导思想和行为准则。
第一章 农药营销管理概述
第一节 营销管理的基本概念
1.基本概念
需要 欲望 需求
（农药） 产品
价值 价格 成本 满足
交换
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农药市场 营销者
第一节 营销管理的基本概念
药营 农销
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2.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商 （生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连 接而成的路径。主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
从1987年开始，农业生产资料出现“市场乱、渠道乱、价格 乱”。
1989年1月1日起，国务院决定农资由农业生产资料公司和基层 供销社专营。
20世纪90年代后，国外主要农药市场趋于成熟，品种进入升级 换代新时期，国内农药工业较快发展，市场处于准市场经济时期。
一. 农药营销学概述
药营 农销
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引言
4.我国农药营销学发展历史
一. 农药营销学概述
药营 农销
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引言
4.我国农药营销学发展历史
1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年） 1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的
销售没有开始。 1950年建成滴滴涕合成车间； 1951年六六六生产； 1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营； 1954年，由农业部门委托供销社代营； 1956年开始，各个基层供销社建立了专门经营生产资料的门市
从1998年开始，农业生产资料行业从计划经济开始向市场经 济过渡，农药生产企业开始了营销学意义上的营销活动。
从1998年到现在，我国农药企业的营销观念经历了由生产观 念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段到市场营销观念阶段的转 变。
引言
一. 农药营销学概述 农药销售的变化趋势
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一. 农药营销学概述
药营 农销
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1.农药营销学的概念
农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、 植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应 用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市 场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理 办法的科学。
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、 大市场营销观念、全球市场营销观念。
3.研究企业的战略计划过程
决策企业的业务领域和投资方向。
4.研究企业的竞争地位与营销战略关系
三. 农药营销学的研究内容
药与微观环境分析、购买行为分析、市场营销调研、市场细分、 目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等
• 第二章
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二. 农药营销学的特点
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引言
1.农药产品特点突出
农药是一类特殊商品： 有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点； 购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。
2.所研究的市场具有明显特征
农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季 节性强、区域性明显的特点。
二. 农药营销学的特点
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3.与农业等学科关系密切
市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农 药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、 作物栽培学、生物学、农业气象学等。
引言
三. 农药营销学的研究内容
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引言
1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律 2.研究农药营销的基本观念
引言
一. 农药营销学概述 2.农药营销学的产生
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引言
农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈 的必然产物。 农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。 目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产 品种类。
一. 农药营销学概述
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引言
3.农药营销学与市场营销学的关系
农药营销学是市场营销学的一个分支。 市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人 类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理 和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。 不同点： 市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学 研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。
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农药营销学
农药营销学
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参考教材
引言
一. 农药营销学概述 二. 农药营销学的特点 三. 农药营销学研究内容 四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
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引言
一. 农药营销学概述
1.农药营销学的概念 2.农药营销学的产生 3.农药营销学与市场营销学的关系 4.我国农药营销学发展历史
道逐渐形成。 背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在
全国展开。
一. 农药营销学概述
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4.我国农药营销学发展历史
3）国家销售向企业自行销售转变阶段（ 20世纪70年代后期至20世 纪90年代后期）
背景：1978年改革开放。
引言
20世纪80年代初期，供销社获得了自主进货权，开始自行到外 地组织货源，以个人为主体的另外一个销售渠道萌芽。
6.农药的国际市场营销
引言
四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
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1.学习和研究农药营销学的目的 1.学习和研究农药营销学的意义
引言
农药营销管理
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什么是农药营销管理？
农药营销管理是通过市场交易满足现实需求与潜在需求的企业 整体性经营业务活动的管理过程。
第一章 农药营销管理概述
数量——效益型 质量——效益型 技术——效益型 集成化技术——效益型（目前发展的方向） 专业化防治——效益型（未来发展方向）
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一. 农药营销学概述
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集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）
引言
围绕一个重点作物； 依托一套特色技术； 打造一个精英团队； 培育一批钻石营销客户； 带动一群科技示范农户； 解决一系列疑难问题； 保障一季增产丰收。
部，形成了从中央到省市县的供销渠道。
一. 农药营销学概述
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引言
4.我国农药营销学发展历史
2）企业生产，国家统一销售阶段（ 1957年至20世纪70年代中期） 农药销售在计划经济下的起步阶段。 农药供应原则“有虫必治；哪里有虫，哪里有农药”。 从1958年起，由供销社自营，自负盈亏。 从1975年起，以植保等农技服务部门为主体的另外一个供应渠
营销管理观念是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中 所依据的指导思想和行为准则。
第一章 农药营销管理概述
第一节 营销管理的基本概念
1.基本概念
需要 欲望 需求
（农药） 产品
价值 价格 成本 满足
交换
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农药市场 营销者
第一节 营销管理的基本概念
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2.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商 （生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连 接而成的路径。主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
从1987年开始，农业生产资料出现“市场乱、渠道乱、价格 乱”。
1989年1月1日起，国务院决定农资由农业生产资料公司和基层 供销社专营。
20世纪90年代后，国外主要农药市场趋于成熟，品种进入升级 换代新时期，国内农药工业较快发展，市场处于准市场经济时期。
一. 农药营销学概述
药营 农销
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引言
4.我国农药营销学发展历史
一. 农药营销学概述
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引言
4.我国农药营销学发展历史
1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年） 1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的
销售没有开始。 1950年建成滴滴涕合成车间； 1951年六六六生产； 1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营； 1954年，由农业部门委托供销社代营； 1956年开始，各个基层供销社建立了专门经营生产资料的门市