养老院营销策划方案(实用收藏)
养老院市场营销工作计划5篇
养老院市场营销工作计划5篇养老院市场营销工作计划【篇1】本院认真贯彻执行党和国家的五保供养方针、政策和街道党工委、办事处及上级部门对本院工作的指示精神，以建立省一级敬老院为动力，以服务五保老人为重点，以服务优质化、管理制度化、生活规律化、设施齐全化、环境花园化为标准，全院上下，团结一心，扎实做好了20XX年的各项工作，归纳起来主要表此刻以下几个方面：一、健全了制度，实行了规范化管理坚持以人为本，注重从完善制度入手，努力实现以制管院。
先后制定了院长职责制，工作人员岗位目标职责制，卫生检查制度，“五好院民评比制度”、“礼貌院民小组”评比制度、卫生房间评比制度、院民内务整理十项规范、院民外出请销假制度、安全值班制度、五保对象入住敬老院登记建档制度、分级护理制度、管理人员例会制度等。
透过抓制度落实，有效提高了院民的综合素质，理顺了院务管理秩序。
二、认真开展了“三项评比”活动在全院范围内认真组织开展“五好院民评比”、“礼貌院民小组评比”和“卫生房间评比”活动，每半年评比一次。
年终将评出的“五好院民”、“礼貌院民小组”和“卫生房间”举行隆重的表彰大会，五好院民配戴大红花和五好院民胸牌，每人发放50元奖金，向礼貌院民小组颁发了大型奖牌和30元奖金，向卫生房间得主发放了“卫生房间锦旗”和30元奖金。
透过经项活动的开展，培养和激发了广大院民的争先意识，增强了院民的群众荣誉感。
三、进一步规范了院民请销假制度的落实院民外出需向院务管理人员请假并准许后，领取院民标识牌后方可放人出行，院民回院向院务管理人员交回标识牌并消假，这样做的效果是直观、明确、严密、有效地杜绝了院民私自外出的混乱现象，也为防止院民外出走失和院民在外出期间出现不测，能够得到社会各界的及时有效救助带给了便利条件。
四、严格执行了五保老人入住敬老院健全档案制度工作中，坚持做到把好“两关”，一是经医院健康检查确诊有精神病的不准入院；二是经医院健康检查确诊有传染病的不准入院。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案标题：养老院营销策划方案引言概述：随着人口老龄化的加剧，养老院的需求日益增加，但市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为养老院管理者亟需解决的问题。
本文将从定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理五个方面提出养老院营销策划方案。
一、定位策略1.1 确定目标受众：根据养老院的特点和服务定位，明确目标受众是老年人本人还是家属。
1.2 确定市场定位：确定养老院的市场定位，是高端高价位还是平民化服务。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手，找出自身的竞争优势，如设施设备、服务质量等。
二、推广渠道2.1 线上推广：建立养老院官方网站和社交媒体账号，通过网络推广吸引目标客户。
2.2 线下推广：参加老年人健康展会、社区活动等，与相关机构合作开展宣传活动。
2.3 口碑营销：通过老客户口碑传播，提高养老院的知名度和美誉度。
三、服务特色3.1 个性化服务：根据老年人的需求和健康状况，提供个性化的养老服务方案。
3.2 健康管理：建立健康档案，定期进行健康评估和康复训练，保障老年人身体健康。
3.3 文化活动：组织丰富多彩的文化活动，如书法、绘画、音乐会等，提升老年人生活质量。
四、价格策略4.1 透明定价：明确服务项目和收费标准，避免隐性收费，提高客户信任度。
4.2 差异定价：根据服务内容和档次，制定不同的价格策略，吸引不同层次的客户。
4.3 优惠政策：推出优惠活动，如新客户优惠、季节性折扣等，增加客户粘性。
五、口碑管理5.1 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
5.2 投诉处理机制：建立健全的投诉处理机制，及时处理客户投诉，维护养老院声誉。
5.3 品牌建设：通过持续的品牌宣传和形象塑造，打造养老院的品牌影响力，吸引更多客户。
结语：养老院作为老年人的第二家园，需要制定科学合理的营销策划方案，以提高市场竞争力和服务质量。
通过定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理的综合考量，养老院可以更好地满足老年人的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
益康养老机构营销策划方案
益康养老机构营销策划方案一、市场分析养老机构是随着我国老龄化问题日益突出而兴起的一种服务型行业，为中老年人提供养老、康复、休闲等服务。
随着人们生活水平的提高和观念的变化，养老机构越来越受到老年人的欢迎。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何提高养老机构的知名度和影响力，成为了亟待解决的问题。
目标市场：中高端老年人家庭。
竞争对手：其他养老机构。
市场机会：人口老龄化问题日益严重，老年人对养老服务的需求量增长。
二、市场定位根据目标市场的特点和需求，我们将益康养老机构定位为“高端、个性化、专业化”的养老服务机构。
高端：以提供高品质的养老服务为目标，为老年人提供舒适、安全、优质的居住环境和生活服务。
个性化：根据老年人的不同需求和健康状况，提供个性化的康复、护理、健康管理等服务，以满足老年人的个性化需求。
专业化：组建专业的养老服务团队，包括护理人员、康复师、医生等，提供专业、有针对性的养老服务。
三、营销目标与策略营销目标：在目标市场中建立起益康养老机构的品牌形象，提高市场占有率，打造知名度和口碑。
营销策略：1.品牌建设：通过传媒宣传、特色活动等方式提高益康养老机构的知名度和品牌形象。
2.差异化竞争：与其他养老机构形成差异化，提供独特的养老服务和特色活动，吸引目标客户群体。
3.分析客户需求：了解目标市场的需求，开展市场调研，根据调研结果制定相应的产品和服务。
4.合作伙伴：与医疗机构、社会福利机构等建立合作关系，提高服务的专业性和综合性。
5.口碑营销：通过老客户的口碑传播，提高机构的信誉和口碑。
四、产品与服务1.养老服务：提供全日制的居住、饮食、起居等服务，保证老年人的生活质量。
2.医疗服务：提供老年人常见病的诊疗、养生保健咨询等医疗服务，保障老年人的身体健康。
3.康复服务：提供脑卒中、关节炎等常见疾病的康复治疗，提高老年人的生活质量。
4.心理健康服务：提供老年人的心理咨询、关爱和陪伴，帮助老年人减轻内心的负担。
养老院营销策划方案（实用收藏）
养老院营销策划方案（实用收藏）市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础,家境殷实，注重养生的老人。
第二类:喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。
第三类：不愿给子女增添麻烦,向往晚年自由的老人。
二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任;二是规范养老院的服务标准,提高服务质量；三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平;四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入;五是加强财务监管，实行成本核算,为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。
项目规划1、善抓机遇,强化政府和企业共担主体责任2、多措并举,解决项目资金难题(采用多种营销模式）３、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平４、创新经营方式,鼓励吸收社会资本投入;5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；６、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利.这样,可以刺激合作商户的推荐力度。
2、合作个人经营上重点就是养老院的老人,满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人,老人不只是旅客,让老人成为养老院的红利分享者才是关键.让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。
鼓励入住老人推荐老人入住,可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。
3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是,老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。
４、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心．营销战略(多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉ＯK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛,也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
养老院营销策划方案-营销战略
养老院营销策划方案-营销战略在养老院举办各种活动，如文艺演出、健身比赛、手工制作等，吸引老人参与，增加养老院的知名度和美誉度。
二、口碑营销：通过老人及其家属的口碑传播，让更多的人了解养老院的优质服务和温馨环境。
三、社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体上开设养老院官方账号，发布养老院的资讯和活动，吸引更多的关注和参与。
四、品牌联合营销：与其他品牌合作，如保健品、保健器材等，共同推广产品和服务，提升养老院的品牌形象和知名度。
五、推荐营销：通过老人及其家属的推荐，引导更多的人入住养老院，增加客户来源和收益。
根据地区特色，可以与当地的老年协会或老年大学合作举办各种活动，如麻将、书法、个人选秀、老年时装展、歌咏赛、老年戏曲卡拉OK大赛和厨艺大赛等。
这些活动不仅会吸引老年人的参与，也能引起媒体的关注。
通过举办这些比赛，可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
同时，这也可以提高贵养老院在老百姓心目中的形象，树立养老院的品牌。
公益营销可以组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
这种方式可以提高养老院的知名度和影响力，同时也能为当地老人提供免费的健康服务。
会所营销可以利用养老院自身的会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等。
这种方式可以提高养老院的荣誉，同时也能吸引当地的老人加入养老院，并近距离了解周边老人的生活情况。
口碑营销需要让行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品。
可以通过慰问养老院、大学生社会实践者和青年自愿者等方式宣传养老院，这样可以让更多的人了解和信任养老院。
线上营销可以通过添加友情链接、发帖子推广、登陆各大搜索引擎、软文推广和建立网站用户QQ群等方式来推广养老院。
这些方式可以让更多的人了解养老院，提高养老院的知名度和影响力。
老院的老人和家属，开设一些针对老年人的培训课程，如养生保健、手工制作、舞蹈健身等，提高老人们的生活质量和兴趣爱好，同时也能增加养老院的知名度和口碑。
养老机构年度营销策划方案
养老机构年度营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1. 市场分析养老机构市场呈现出快速增长的趋势，主要原因是人口老龄化和家庭核心结构变化，导致越来越多的老年人需要社区服务和养老服务。
同时，老年人对于养老机构的要求也越来越高，不仅需要舒适的居住环境，还需要全方位的医疗、健康、文化活动等服务。
目前市场上养老机构竞争激烈，以住宅养老和社区养老为代表的养老机构得到了广泛认可。
此外，还有一些专门提供护理和医疗服务的养老机构，也取得了不错的市场份额。
2. 目标定位养老机构的目标客户主要是老年人及其家庭，此外，还有一部分是中年人为了给父母提供一个舒适的养老环境而选择养老机构。
不同客户有不同需求，我们的机构将坚持定位高品质、高层次的服务，并致力于打造一个全面、优质、安全、舒适的养老环境。
第二部分：市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是养老机构吸引客户的重要手段之一，我们将加大在主流媒体上的广告投放，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
同时，我们还将通过举办品牌宣传活动，如老年文化节、咨询会、开放日等，增加公众对我们机构的认知和了解。
2. 优惠政策养老机构的收费是老年人及其家庭选择的主要考虑因素之一，为了吸引更多客户，我们将制定一系列优惠政策，如入住折扣、赠送服务、会员制度等，以降低客户的经济压力。
3. 社区合作养老机构与社区的合作可以为我们带来更多客户资源，我们将积极与社区建立合作伙伴关系，提供社区居民优先入住、优惠购买等特殊待遇，并通过定期举办健康讲座、文化活动等方式，与社区居民互动，增加彼此的了解和信任。
4. 口碑推广养老机构的口碑对于吸引客户非常重要，我们将充分利用客户满意度调查、精品服务奖项等手段，加强机构内部管理，提升服务质量，并定期邀请媒体、专家参观评估，进一步提升机构的专业形象和口碑。
第三部分：产品策略1. 全面服务我们的机构将提供全面的养老服务，包括住宿、膳食、医疗护理、康复护理、文化活动、精神调剂等。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化的加剧，养老院作为提供专业养老服务的机构，逐渐成为社会关注的焦点。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定有效的营销策划方案，提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
二、目标群体分析1. 老年人群体：主要包括退休人员、空巢老人等，他们对养老院的服务质量、设施设备、医疗护理等方面有较高的要求。
2. 家属群体：主要包括老人子女、亲属等，他们关心养老院的安全性、舒适度、社交活动等方面的问题。
3. 社会公众：包括社区居民、志愿者、公益组织等，他们对养老院的社会责任感、公益性质等方面有关注。
三、营销策略1. 品牌定位：养老院应树立专业、温馨、可信赖的品牌形象，强调提供专业的养老服务，注重人文关心，以及安全、舒适的居住环境。
2. 建立合作关系：与医疗机构、社区服务中心、社会公益组织等建立合作关系，共同开展健康讲座、义工活动等，提升养老院的社会影响力。
3. 个性化服务：根据老年人的不同需求，提供个性化的服务方案，如医疗护理、康复训练、社交活动等，增加客户满意度。
4. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布养老知识、康养资讯等内容，吸引潜在客户，并与客户进行互动交流。
5. 口碑营销：鼓励老年人及其家属参预养老院的社区活动，通过他们的口碑传播，提升养老院的知名度和信誉度。
四、营销活动推荐1. 健康讲座：邀请医生、专家等进行养生、疾病预防等方面的讲座，吸引老年人及其家属前来参加，同时展示养老院的专业医疗护理团队。
2. 康养体验活动：组织老年人参加康复训练、舞蹈、书法等活动，展示养老院的康养服务，让潜在客户亲身体验。
3. 社区义工活动：与社区合作，组织养老院的老年人及其家属参预社区义工活动，提升养老院的社会责任感和公益形象。
4. 健康体检活动：与医疗机构合作，为老年人提供免费或者优惠的健康体检服务，吸引潜在客户前来了解养老院的医疗设施和护理水平。
5. 社交媒体推广：定期发布养老院的活动信息、服务优势等内容，通过社交媒体平台吸引潜在客户，同时与客户进行互动，回答他们的疑问和需求。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案一、背景介绍随着人口老龄化程度的日益加深，养老院作为提供专业养老服务的机构，扮演着越来越重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，养老院需要制定科学合理的营销策划方案，以提高知名度和吸引更多的潜在客户。
二、目标群体分析1. 老年人群体：主要包括退休人员、独居老人、子女无法照顾的老人等。
2. 子女群体：主要是关心父母养老问题的中年人群体。
三、目标市场定位将养老院的服务定位为提供专业、贴心、安全的养老服务，以满足老年人和子女的需求。
四、营销策略1. 品牌建设a. 设计专业的养老院标识和logo，体现专业和温馨。
b. 制作宣传册和海报，突出养老院的特色服务和优势。
c. 建立养老院的官方网站和社交媒体账号，提供在线咨询和预约服务。
2. 目标市场推广a. 在老年人常去的地方进行宣传，如社区、医院、公园等，派发宣传册和小礼品。
b. 与相关机构合作，如医院、社区服务中心等，进行联合宣传和推广。
c. 制作宣传视频，在电视台、网络平台等渠道播放，展示养老院的服务和环境。
3. 线上推广a. 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高养老院网站在搜索引擎结果中的排名。
b. 在社交媒体上发布有关养老院服务的文章和视频，吸引目标群体的关注和转发。
c. 通过邮件营销，向潜在客户发送关于养老院的信息和优惠活动。
4. 口碑营销a. 提供优质的养老服务，争取老人和子女的口碑传播。
b. 鼓励满意客户撰写评价和推荐信，用于宣传和展示。
c. 参与相关奖项评选，提升养老院的知名度和信誉。
五、服务创新1. 提供个性化服务：根据老人的特殊需求和兴趣爱好，提供个性化的康复、娱乐和社交活动。
2. 引入高科技设备：如智能健康监测设备、虚拟现实技术等，提高服务质量和体验。
3. 建立日间照料中心：为居家老人提供白天的照料和社交活动，满足子女的需求。
六、预算和效果评估1. 预算：根据营销策略的具体实施方案，制定详细的预算，并合理分配资源。
2. 效果评估：通过客户调研、销售额和口碑评价等指标，定期评估营销策略的效果，并进行调整优化。
养老机构推广策划书3篇
养老机构推广策划书3篇篇一《养老机构推广策划书》一、前言随着我国人口老龄化进程的加速，养老服务需求日益增长。
养老机构作为提供专业养老服务的重要场所，面临着激烈的市场竞争。
为了提高养老机构的知名度和美誉度，吸引更多的老年人入住，特制定本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向城市中老年人，尤其是子女工作繁忙、无法照顾的老年人，以及有较高养老需求和经济实力的老年人。
2. 市场需求：老年人对养老机构的需求主要包括生活照料、医疗护理、康复保健、文化娱乐等方面。
同时，他们也注重养老机构的环境、服务质量和安全性。
3. 竞争对手：目前，市场上存在着众多的养老机构，竞争激烈。
竞争对手的优势主要体现在服务特色、品牌知名度、价格等方面。
三、推广目标1. 提高养老机构的知名度：通过各种推广渠道，让更多的人了解养老机构的服务内容和优势。
2. 吸引潜在客户入住：通过有效的宣传和促销活动，吸引更多的老年人前来咨询和入住。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站：设计专业、美观的官方网站，展示养老机构的环境、设施、服务项目等信息，方便客户在线咨询和预约。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布养老机构的最新动态、活动信息、服务案例等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率。
在线广告投放：在相关的养老网站、论坛等平台投放广告，吸引潜在客户的关注。
2. 线下推广参加展会：参加各类养老产业展会，展示养老机构的形象和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
社区活动：与社区合作，开展养老知识讲座、义诊、文艺演出等活动，提高养老机构的知名度和美誉度。
传单、海报宣传：制作精美的传单和海报，发放到小区、商场、医院等场所，吸引潜在客户的注意。
口碑营销：通过提供优质的服务，赢得客户的口碑和推荐，扩大影响力。
3. 促销活动优惠政策：推出入住优惠、折扣、赠品等促销活动，吸引老年人入住。
敬老院营销策划方案1
敬老院营销策划方案1第一篇：敬老院营销策划方案1养老院的营销方案目标客户：老人与老人的儿女入住对象：自理、半自理、完全不能自理整体营销：（初期）1、建立网站，添加养老公寓照片、老年人活动照片、可以加入（养老网、各大护理网站等）做好网络推广。
2、举行咨询活动、优惠活动等。
3、当日报纸内附送宣传单。
4、宣传册、宣传单、海报购物广场、老年会、老年俱乐部、公园、交通路线。
宣传我们的品牌和服务。
5、借助志愿者、义工宣传。
与义工联合作，吸引广大青年志愿者，6、合作营销养老院可以和老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成。
同时，敬老院的宣传品可放置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做义诊，强强联手，客户资源共享，有效互动）7、全体员工营销理念，给予一定提成8、借助微信平台分类营销：1、自理老人营销: 利用试点社区宣传栏进行宣传将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地试点社区报刊亭外摆放X展架2、失能失智半护理和全护理老人营销：各大医院心脑血管老年病科发放宣传册, 通过社区，医院找兼职业务员，重点面对社区和养老院专干，形成销售网络。
建立营销网络1、与各大医院或者医院医务人员建立合作关系，建立医院销售网络，2、与当地的办事处、老年协会、老年大学、办事处合作，建立销售网络。
总之，加大宣传力度，提高入住率。
我们要充分利用各种媒体，宣传新的养老理念，转变传统观念，让老年人自愿去养老院，让老年人在养老院感受老有所养，老有所乐的愉快与舒心，安享晚年。
第二篇：敬老院营销策划方案敬老院营销策划方案对于经营敬老院的市场分析、目前贵敬老院的优劣势，以及面临的机会和潜在威胁（SWOT），想必任务主比我更清楚。
因而此处我不再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数量、实现盈利，提出自己的建设性意见。
一、突破敬老院发展瓶颈的关键：显然，目前贵敬老院的发展遇到了瓶颈。
根据任务主的资料，贵敬老院的位置、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为什么会出现入住率不高，盈利情况不够理想的情况呢？我想无外乎下面几个原因：敬老院缺乏特色、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够……那么，要想突破敬老院发展瓶颈，便必须围绕以下几点做文章：1、开展特色服务，使贵敬老院形成自己的独特风格2、制定正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用3、整合各种宣传手段，并加强宣传力度二、敬老院的定位与特色服务项目开展：资料中介绍：贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有小香港之称，非常繁华。
养老机构推广策划书3篇
养老机构推广策划书3篇篇一养老机构推广策划书一、活动背景随着我国人口老龄化的加剧，养老问题已经成为社会关注的焦点。
为了满足老年人日益增长的养老需求，提高养老机构的知名度和美誉度，我们计划开展一系列的推广活动。
二、活动目的1. 提高养老机构的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的老年人和家属了解和选择我们的养老机构。
3. 增强老年人和家属对我们养老机构的信任感和满意度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 社区宣传活动：在周边社区设立宣传点，发放宣传资料，介绍养老机构的服务内容、设施设备、收费标准等信息。
同时，现场解答老年人和家属的疑问，提供免费咨询和体检服务。
2. 媒体宣传：与当地电视台、报纸、网站等媒体合作，进行专题报道和广告宣传。
制作宣传视频和海报，在公共场所和社交媒体上播放和发布，提高养老机构的曝光率和知名度。
3. 体验活动：邀请老年人和家属到养老机构参观，体验机构的服务和设施。
组织免费的健康讲座、文化活动、美食节等，让老年人和家属感受机构的温馨和关怀。
4. 优惠活动：推出一系列的优惠政策，如入住优惠、推荐优惠、团购优惠等，吸引更多的老年人和家属选择我们的养老机构。
5. 公益活动：积极参与社会公益活动，如捐赠物资、义务服务、慈善义卖等，树立养老机构的良好形象和社会责任感。
六、活动预算1. 宣传费用：包括宣传资料制作、媒体广告投放、体验活动费用等，预计费用为[X]元。
2. 活动费用：包括体验活动、优惠活动、公益活动等费用，预计费用为[X]元。
3. 人力费用：包括活动策划、执行、现场服务等人员费用，预计费用为[X]元。
4. 其他费用：包括场地租赁、设备租赁、物流配送等费用，预计费用为[X]元。
七、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，负责活动的策划、执行和评估工作。
2. 活动结束后，通过问卷调查、电话回访、现场观察等方式，收集老年人和家属的意见和建议。
八、注意事项1. 活动策划要充分考虑老年人的需求和特点，活动内容要丰富多样，形式要生动有趣。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案【篇一：养老院营销策划案】养老院营销策划案电梯直达1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。
优势分析：1. 地理位置优越，交通便利2. 客户涵盖范围广3. 硬件设施良好，环境优美4. 护理手段专业，医疗设施齐备5. 有良好的网络选宣传基础6. 灵活的收费标准劣势分析：1. 私营性质，资金相对不足2. 成立时间短，知名度相对不高3. 营销手段相对单一营销方案：1. 名称：老有所用之育儿经验谈案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情线索吸引老人入住。
2. 周期：一个月（实践）3. 范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国4. 对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人5. 资源：培蕾幼儿园，政府相关政策6. 准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行义务教学的尝试7. 宣传：a. 利用原来网络宣传优势进行活动宣传b. 软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面c. 广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告d. 手机短信宣传e. 口口宣传f. 政府支持8. 接受报名，对报名人员进行审核9. 接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验10. 实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其育儿经验理论。
11. 总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢迎，最亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。
难点分析：幼儿园方面的沟通问题宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口传不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败可行性分析：儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使人生的发展缺乏方向感老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需要上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。
养老机构线下营销策划方案
养老机构线下营销策划方案一、市场概况随着人口老龄化趋势的加剧，养老机构的需求也日渐增加。
传统的家庭养老方式已经难以满足人们多样化的需求，因此，养老机构作为专业的养老服务提供者，必须加强线下营销策划，提高品牌知名度和市场份额。
1. 养老市场目标群体：60岁及以上人群，以及家庭对老人养老需求的中间人；2. 竞争对手：其他同类养老机构；3. 市场规模和增长潜力：根据人口老龄化趋势，养老市场规模庞大且增长潜力巨大；4. 线下营销的必要性：养老机构的服务是基于信任和情感的，线下营销可以更好地建立和维护客户关系，提高转化率和用户黏性。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过线下活动和广告宣传，让更多的人知道养老机构的品牌和服务；2. 增加客户转化率：吸引目标群体参加线下活动，加强与客户的沟通与互动，提高养老机构的转化率；3. 注重口碑营销：通过提供优质的养老服务，以及满意度调查和评价推荐等方式，提高口碑营销效果；4. 培养客户黏性：提供细致的个性化服务和持续的关怀，提高客户对养老机构的黏性，增加再次养老的概率。
三、营销策略1. 线下活动策划（1）论坛和讲座：举办关于养老、健康和社交等方面的论坛和讲座，邀请专家学者和知名人士参与，通过分享和互动，传递养老机构的专业知识和理念。
（2）康体活动：组织一些适合老年人的康体活动，如太极拳、舞蹈、瑜伽等，吸引目标群体参与，提高品牌知名度和受众关注度。
（3）家庭日活动：组织家庭日活动，邀请目标客户和其家人共享活动，加强与客户的沟通与互动，提高转化率和客户黏性。
2. 传统媒体广告（1）电视广告：在电视媒体上购买广告位，播放以老年人为目标群体的广告，如养老机构的形象广告、服务介绍和满意度调查。
（2）报纸广告：在主流老年人报纸上发布养老机构的广告，提高目标群体对养老机构的品牌知名度和关注度。
（3）杂志广告：在与养老和健康相关的杂志上投放广告，吸引目标客户的关注，提高转化率。
3. 新媒体营销（1）社交媒体：养老机构可以在微信、微博、抖音等社交媒体上进行品牌宣传和推广，发布有关老年人健康、养老服务和养老政策等的内容，吸引目标客户参与讨论和分享，提高品牌知名度和用户关注度。
养老院线下营销策划方案
养老院线下营销策划方案一、营销环境分析当前，我国正处于一个老龄化社会的转型期，养老院的服务需求也在不断增加。
然而，由于竞争激烈，养老院的选择也越来越多。
要想在这个市场中脱颖而出，提高知名度和吸引力，养老院需要制定一套行之有效的线下营销策划方案。
二、目标群体分析1. 老年人群体：目标客户主要是60岁以上的老年人，可能需要独立居住或在长时间无法被家庭照顾的情况下选择入住养老院。
2. 近亲属：包括老年人的子女或其他亲属，他们是决策者和付费者，对养老院的选择有重要影响。
3. 附近社区居民：通过扩大线下营销活动的范围，吸引附近社区居民前来参观、了解养老院，提高知名度。
三、营销目标1. 提高知名度：通过线下营销活动，增加对养老院的知名度，增加目标客户到养老院参观的意愿。
2. 增加入住率：通过线下营销策划，使更多的目标客户选择入住养老院。
3. 增加口碑：通过提供优质的服务和创造良好的入住体验，提高老年人和他们子女的满意度，增加养老院的口碑。
四、策划方案1. 线下宣传活动为提高养老院的知名度和吸引力，可在养老院附近的商业区或社区开展线下宣传活动，如健康街直播、义诊活动、书法展览等。
通过合作活动，吸引老年人和附近居民参与，提高养老院的知名度。
2. 参与社区活动养老院可积极参与附近社区的活动，如文艺晚会、义务劳动等，借机与附近居民建立良好的关系。
通过这样的活动，养老院可以加强自己的社会影响力和亲和力，提高在目标客户中的认可度。
3. 举办养老知识讲座养老院可以定期举办养老知识讲座，邀请专家或老年关怀组织的工作人员进行讲解。
这样的讲座有助于提高老年人和他们的子女对养老问题的认识，增加养老院的专业形象。
4. 推出入住优惠政策为吸引潜在客户，养老院可以推出一些入住优惠政策，如新客户首月免费或打折、团体入住有优惠等。
这样的政策可以提高养老院的吸引力，增加入住率。
5. 与医院、社区卫生服务站合作养老院可以与医院、社区卫生服务站等合作，开展免费健康体检、体质评估等活动，吸引老年人前来养老院参观。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案【篇一：养老院营销策划案】养老院营销策划案电梯直达1#策划目的：通过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈利的局面。
优势分析：1.地理位置优越，交通便利2.客户涵盖范围广3.硬件设施良好，环境优美4.护理手段专业，医疗设施齐备5.有良好的网络选宣传基础6.灵活的收费标准劣势分析：1.私营性质，资金相对不足2.成立时间短，知名度相对不高3.营销手段相对单一营销方案：1.名称：老有所用之育儿经验谈案名分析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，通过集中讨论育儿经验，并付诸实施的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情线索吸引老人入住。
2.周期：一个月（实践）3.范围：侧重香港，兼顾广州、深圳，影响全国4.对象：有一定经济基础，文化基础的不愿默默无闻的独身老人5.资源：XXX，政府相干政策6.准备：组建活动策划团队，与幼儿园联系，老人进行任务教学的尝试7.宣传：a.利用原来网络宣传优势进行活动宣传b.软文推广，侧重于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面c.广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告d.手机短信宣传e.口口宣传f.政府支持8.接受报名，对报名人员进行审核9.接待工作，根据经验观点的不同对老人进行分组，或者自由分组，组织研讨，得出相应的育儿经验10.实践阶段，让老人分组进入幼儿园，于幼儿共同生活，实践其育儿经验理论。
11.总结，孩子或者家长老师对老人进行评比，得出最受欢送，最亲切等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖励。
难点分析：幼儿园方面的沟通问题宣传的普及程度，几种宣传方式个人侧重于媒体，尤其是报纸和口传不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话容易使老人产生挫败感，丧失客户，也容易导致儿童不知所措，造成活动失败可行性分析：儿童教育知识理论已经确立，但是单纯的幼儿园生活容易儿童生长过程中缺少天伦之乐，在道德构建过程中产生地基不稳的局面，使人生的发展缺乏方向感老年生活无聊，退休之后无所事事，儿女不在身边，孙子孙女需求上幼儿园或者上学，无聊的生活使多年的经验没有办法使用。
民办养老院营销策划方案
民办养老院营销策划方案一、背景分析随着人口老龄化和社会进步，养老产业迎来了巨大的发展机遇。
而在养老服务的领域，民办养老院由于其较好的资源配置和经营管理水平，已经成为了越来越多老年人选择的首选。
然而，面对竞争日益激烈的养老市场，民办养老院需要制定营销策划方案，来提高市场份额和盈利能力。
二、目标消费群体定位1. 美满退休者：主要以年满60岁，具备一定经济能力的老年人为主要目标消费群体。
2. 公司补充养老金计划参与者：针对一些大型企事业单位建立了补充养老金计划的参与者，通过与这些单位进行合作，获得稳定的客户资源。
三、核心竞争优势1. 专业化的服务：养老院拥有一支经验丰富、技术熟练的专业化服务团队，并提供全方位的康复和照料服务。
2. 高档舒适的环境：养老院提供舒适的住宿环境和高品质的生活设施，让老年人能够享受到家一样的舒适感。
3. 完善的医疗保健服务：养老院与医疗机构合作，提供全天候的医疗保健服务，确保老年人的健康和安全。
四、市场调查与分析1. 调查目的：了解目标消费群体对养老服务的需求和购买意愿，为制定营销策划方案提供依据。
2. 调查方法：采用问卷调查的方式，针对目标消费群体进行调查。
3. 调查内容：调查包括消费者对养老院服务的期望、价格敏感度、服务质量需求等方面的内容。
五、市场定位及策略1. 目标市场定位：针对有一定经济能力的老年人，提供高品质的养老服务。
2. 产品定位：打造一家以专业化服务、高档舒适环境和医疗保健服务为特色的民办养老院。
3. 市场策略：通过深入了解目标市场的需求，提供差异化的产品和服务，使养老院在市场上脱颖而出。
- 提供个性化的服务：根据老年人的不同需求，提供个性化的服务方案，包括康复护理、文娱活动等，满足不同老年人的需求。
- 加强与医疗机构的合作：与附近医疗机构建立合作关系，为老年人提供全方位的医疗服务，提升市场竞争力。
- 建立品牌形象：通过加强品牌宣传，提高消费者对养老院的认知度和好感度，增加市场份额。
社区养老机构营销方案系列4篇
社区养老机构营销方案系列4篇社区养老机构营销方案【篇1】1、制定实施方案（4月20日至4月25日）。
制定市为农村75―79周岁老年人提供居家养老服务实施方案。
2、确定服务机构（5月6日至5月26日）。
市民政局按照政府采购政策规定程序确定承接服务机构，由中标服务机构完成服务人员培训。
3、开展信息采集（4月10日―5月20日）。
市民政局会同农村各镇开展农村老年人信息采集，对60岁以上老年人进行基础信息采集，建立老年人数据库。
4、对象审批及系统调试（5月10日至5月25日）。
市民政局完成对75―79岁老年人信息的审核和智慧养老信息化平台服务流程的调试。
5、正式启动服务。
于20XX年6月1日起正式开始服务，由市民政局做好日常服务的监督、质量监管、服务核查、满意度测评、服务回访、服务费支付等工作。
对出现的不足和问题及时处理，确保服务高质、高效。
同时，由市财政局做好服务资金的拨付和监管工作。
社区养老机构营销方案【篇2】居家养老服务工作要坚持从实际出发，因地制宜，有重点地稳步推进，要着眼于长远发展，着力于建立长效机制。
（一）调查确定服务对象。
组织专门调查人员开展对居家养老对象的摸查、归类、审核、统计工作，及时掌握老年人的基本情况和需求动态，建立健全老年人信息库。
（二）服务内容评估。
由评估队伍确定服务对象居家养老服务项目、服务时间。
（三）组建服务队伍。
1、组织服务评估队伍。
评估队伍由社区居家养老服务站与医院医生共同组成，负责上门对服务对象身体状况、居家环境进行评估，确定老人需要护理的等级并确定需要服务的项目，建立老人个人居家档案。
2、组织服务员队伍。
服务员队伍由社区提供，社区居家养老服务站进行筛选、录用。
结合社区再就业工作，重点吸纳社区下岗职工，尤其是40―50岁的下岗职工到社区居家养老服务岗位上，落实再就业优惠政策。
有组织进行专业技能培训，使之具有职业责任感和组织归属感，形成专业化队伍，持证上岗。
社区养老机构营销方案【篇3】（一）申请程序。
养老营销策划系列方案
养老营销策划系列方案第一篇：市场调研及目标顾客分析一、背景分析随着人口老龄化的加速和生活水平的提高，养老市场逐渐成为一个巨大的商机。
如何在养老市场中找到适合自己企业发展的点，实施精准营销，将成为企业成功的关键。
二、市场调研1. 养老市场现状调研：了解目前养老市场的规模、增长速度、竞争对手等情况，为企业制定后续的营销策略提供数据支持。
2. 目标顾客分析：通过调研，了解养老市场的主要消费群体，包括年龄段、收入水平、消费习惯等，为企业确定目标顾客群体提供依据。
3. 竞争对手分析：通过调研竞争对手的产品、价格、销售渠道等情况，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
4. SWOT分析：结合市场调研结果，对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业找到优势发展点和突破口。
三、目标顾客分析1. 年龄段：主要以60岁及以上的老年人为目标顾客，也可以兼顾55岁至60岁的半老年人群体。
2. 收入水平：根据目标顾客的收入水平，可以制定不同档次和不同价格的养老产品，满足不同层次消费者的需求。
3. 消费习惯：老年人的消费习惯相对保守，更关注产品的安全、舒适性和性价比。
4. 生活方式和需求：老年人的生活方式和需求也与年轻人不同，更注重保健、康养、社交等方面的需求。
第二篇：产品定位与创新一、产品定位根据目标顾客的需求、竞争对手的情况和企业自身的资源，确定养老产品的定位。
可以从以下几个方面考虑：1. 安全舒适：养老产品应具备良好的安全性能，为老年人提供舒适的生活环境。
2. 便捷实用：养老产品应尽量简单易用，满足老年人的生活需求。
3. 社交互动：养老产品应尽可能提供社交和活动的机会，帮助老年人保持社交联系和积极心态。
4. 个性化定制：为了满足老年人个性化的需求，可以提供定制化的产品或服务。
二、产品创新在产品设计和开发过程中，要注重创新，从以下几个方面提升产品的竞争力：1. 技术创新：采用先进的科技手段，为产品增加更多功能和体验，例如智能化、无人机配送等。
养老院市场营销策划方案
养老院市场营销策划方案一、背景分析随着人口老龄化程度的不断加深，养老产业正面临巨大的市场机遇。
随着人们生活水平的提高，人们对于养老服务的需求也在不断增加。
但目前养老院市场竞争激烈，市场份额相对有限，因此通过良好的市场营销策划，提高养老院的市场占有率，将变得尤为重要。
二、市场目标1.提高养老院的知名度，成为消费者心目中的首选养老院；2.增加养老院的居住率，实现充分利用床位资源；3.提高养老院的盈利能力。
三、目标市场1.老年人群体：主要针对55岁及以上的老年人群体，他们对健康状况和生活品质有较高要求，对于养老院的选择也较为谨慎。
2.家庭成员：老年人的子女或其他亲属，他们通常负责为老年人选择养老院，并为老年人支付相关费用。
四、竞争分析目前市场上已经存在很多养老院，竞争激烈，因此制定良好的竞争策略是提高市场份额的关键。
1.了解竞争对手：通过调研了解市场上已有的养老院，包括其规模、设施、服务质量、收费标准等信息，以便在竞争中找到差异化的优势。
2.市场定位：确定养老院的定位，是高档养老院还是普通养老院？是提供护理服务较多的医疗型养老院还是提供生活照料为主的居家型养老院？找准市场定位，以便准确对准目标消费者。
3.差异化竞争策略：通过提供与竞争对手不同的服务功能，如提供更专业的医疗服务、更为舒适的居住环境、更加个性化的生活照料等，以吸引目标消费者选择我司的养老院。
五、市场营销方案1.品牌推广（1）制定养老院品牌战略：确定养老院品牌的核心价值，明确品牌文化，致力于打造独特的品牌形象。
（2）设计养老院LOGO：设计一个简洁、富有创意的LOGO，可以给人以专业、可信赖的印象。
（3）广告宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒介渠道，制作养老院的广告宣传片以及宣传画册，展示养老院的优势，并在养老院附近的地铁站、公交站等地方悬挂广告海报，提高养老院的知名度。
2.目标消费者洞察（1）市场调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求和偏好，获取目标消费者的洞察。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为一个为老年人提供居住和照料服务的机构，近年来面临着越来越激烈的市场竞争。
为了吸引更多的老年人选择自己的养老院，营销策划方案变得至关重要。
本文将从定位策略、产品和服务、市场推广、网络营销和口碑管理五个方面，提出一套完整的养老院营销策划方案。
一、定位策略：1.1 确定目标客户群体：养老院应该明确自己的目标客户群体，例如，是否针对自理老人、半自理老人还是全护理老人。
1.2 确定差异化竞争优势：养老院应该通过提供特色化的服务或设施来与竞争对手区别开来，例如，提供专业的医疗护理团队、丰富的文化娱乐活动等。
1.3 确定定价策略：根据目标客户群体的消费能力和市场需求，制定合理的定价策略，既能保证养老院的盈利，又能吸引目标客户。
二、产品和服务：2.1 提供全面的医疗护理服务：养老院应该配备专业的医疗护理团队，提供全面的医疗护理服务，包括定期体检、药物管理、疾病监测等。
2.2 提供个性化的生活服务：养老院可以根据老人的个性和需求，提供个性化的生活服务，例如，提供特殊饮食、定制化的康复计划等。
2.3 提供丰富的文化娱乐活动：养老院可以组织各种文化娱乐活动，如音乐会、舞蹈表演、手工艺课程等，以提高老人的生活质量。
三、市场推广：3.1 制定市场推广计划：养老院应该制定详细的市场推广计划，包括选择适合的推广渠道、确定推广目标和预算等。
3.2 利用传统媒体宣传：养老院可以通过报纸、电视、广播等传统媒体宣传自己的产品和服务，吸引更多的目标客户。
3.3 利用社交媒体宣传：养老院可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布养老院的最新动态、活动信息，与目标客户进行互动。
四、网络营销：4.1 建立专业的网站：养老院应该建立一个专业的网站，展示自己的产品和服务，提供在线预约和咨询服务。
4.2 进行搜索引擎优化：养老院可以通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
4.3 利用在线广告平台：养老院可以利用在线广告平台，如百度推广、谷歌广告等，进行精准的广告投放，吸引更多的目标客户。
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市场策划一、市场定位第一类：有一定经济基础,家境殷实，注重养生的老人。
第二类:喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。
第三类：不愿给子女增添麻烦,向往晚年自由的老人。
二、战略定位与项目规划战略定位一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任;二是规范养老院的服务标准,提高服务质量；三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平;四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入;五是加强财务监管，实行成本核算,为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。
项目规划1、善抓机遇,强化政府和企业共担主体责任2、多措并举,解决项目资金难题(采用多种营销模式）３、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平４、创新经营方式,鼓励吸收社会资本投入;5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任；６、规范服务标准，提高服务质量；三、爱之家养老院商业运营模式1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作商户长期享有红利.这样,可以刺激合作商户的推荐力度。
2、合作个人经营上重点就是养老院的老人,满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不只是病人,老人不只是旅客,让老人成为养老院的红利分享者才是关键.让老人明白住养老院也能幸福经营人生是运营目的。
鼓励入住老人推荐老人入住,可以具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。
最好能推荐一个客户，合作老人长期享有红利。
3、不定期为老人提供老人兴趣服务把老人兴趣和养老院收益相结合，更重要的是,老人兴趣有相当部分与其职业技能相关，可以在达成老人愿望后共同经营项目。
４、在养老院创办老年人培训中心、在养老院附近开夕阳无限老年人用品店、对外开放老年活动中心．营销战略(多种营销模式）一、活动营销根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉ＯK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛,也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活。
三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌.二、公益营销组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
三、会所营销利用养老院自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉,同时可以吸引当地的老人加入养老院,还可以近距离的了解周边老人的生活情况。
四、口碑营销谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客.如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作.大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。
大学生的口碑比一般的推销员更让人信服,大学生敬老宣扬传统美德,没有金钱的味道,纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。
五、线上营销1、添加友情链接与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接.现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接,让更多的人链接到养老院的网站浏览.2、发帖子推广到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。
毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快,子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站。
3、登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎,可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Ｇoogｌe、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、ＭSN等等。
且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期,一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。
这里要特别强调一点,不要使用那些所谓的自动添加工具。
所以如果爱之家养老院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老院的网站,很容易搜索到爱之家养老院的网站.2、软文推广3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势。
例如《老人在养老院是幸福快乐的》等。
5、建立网站用户QＱ群怎样留住网站用户,怎样发展网站用户，人气很重要！建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧!这样一来可以保留原有的顾客,二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。
这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。
６、电子邮件推广电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Ｅmａｉl发送到对方邮箱,以期达到宣传推广的目的。
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。
它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。
电子邮件推销类似传统的直销方式,属于主动信息发布,带有一定的强制性。
邮件的内容可以是爱之家养老院的老人自由舒心享受与大自然相融的情趣与快乐的生活写照以及爱之家养老院的特色。
７、博客推广建议爱之家养老院的网站增加博客的功能！建立会员制！客户能够在网站建设自己的搏客空间！好处有三！一是培养客户对自己网站的粘度！能长时间在网站!二是极大增加baｉdｕ,Goｏgｌe的访问机率!从而大大提高网站的收录量!‘三是建立会员制,可以像每位会员征求他们心中的养老院是怎么样的?这样一来可以完善爱之家养老院，促进养老院的老人队伍的壮大。
六、线下营销要树立爱之家养老院良好的形象，一是刊登经常性广告．以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。
1、电台广播：因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。
2、地方电视台:建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等,还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。
这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。
3、宣传单、海报:可以到人多的地方去发。
例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等.４、交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。
这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。
这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。
5、户外广告:交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。
户外广告的优点： 1.信息传播面广；２．费用较低；3持续时间长；4可选择宣传的地区。
七、项目营销1、创办老年人培训中心聘请技术比较高的培训教师，创办各种培训班,面向东丽区或塘沽附近地区以及本养老院招收。
比如养生常识、保健运动（太极拳、舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。
２、开夕阳无限老年人用品店销售老年人流行服饰，老年人保健器材等。
具体的策略如下：◆一店两铺:“一店两铺”的新渠道模式，引领老年用品的新方向.一个实体店和一个网上店铺同时经营，为经销商最大化扩大市场份额提供了契机。
销售渠道更广，利润空间更大,只要携手福麟,就能多轨赢利。
◆批零兼营：财富指数将直线上升，新经济增长点。
零售批发两者融为一体，xx兼容出击.新的购物方式，新的批发渠道，买卖双方共赢。
充足的货源、大量的储备、优质的产品、实惠的价格、高效的物流、高的回头率，关注百姓的健康需求，才是财富价值的源泉。
◆会员制度：所有开店投资者都可以设立会员制度，通过促销、折扣、积分等等手段吸引新老顾客加入会员，提升消费顾客的忠诚度，有会员就更有盈利的保障，还能带动更多人的参与和购买.◆联合经营：投资者可以将老年人用品捆绑到爱之家养老院、老年活动中心、健身运动中心、商务会馆、宾馆酒店、养生会馆、洗浴中心、社区服务中心等众多场所，与个人和单位联合经营，为其供货或者分成，何时何地都能作为招牌项目揽客聚财。
◆上门服务：为行动不便的客户提供上门服务，收取一定费用，在给予消费者更贴心的健康服务的同时,也是提升品牌知名度，并进行人员促销的好时机，一举几得，收入增加。
◆租赁经营：租赁部分检测仪器,既能给广大的家庭消费者带来便捷的健康检测方式,还可发掘更多的潜在客户,利润一样不可小觑,长期的宣传效应更是不可估量。
3、老年活动中心可以为当地的老年人以及本院的老人提供娱乐的场所，一来促进本养老院老年人队伍的壮大，二来可以树立本养老院在百姓心中的形象.三来本养老院可以从中获利.八、形象营销橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员服饰、店铺色彩等都是我们可视的形象代表利用多变的思维模式，贵公司的形象设计应季应景而变,给予消费者客户以感官刺激。
九、事件营销针对有些老年人对养老院的传统认识误区，还可以进行征文或者联合媒体进行大讨论。
养老是我们国家未来面临老龄化的主要问题.我们也可以就此问题进行讨论.十、电话营销电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。
帮企业赚钱，获取更多的利润，可以更有效的利用资源帮企业省钱，降低销售成本，提高销售效率节省时间,在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系收集外部信息,可以更清楚地把握客户的需求,了解行业动态树立良好的公关形象，塑造公司品牌影响与价值提高内部沟通管理㈨快捷的客户服务十一、合作营销现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+1〉2,资源整合资源共享。
例如:信用卡、移动运营商等纷纷联合不同商业形态的商家做活动，目的是资源共享，同时最大化地发掘客户.养老院可以和镇的老年大学、保健品、保健器材销售公司联合（如买老年产品的商店、公司推荐客人入住，给予一定提成.同时，爱之家老院的xxｘ宣传品可放置对方门店做宣传,对方亦可到敬老院做义诊，强强联手,客户资源共享，有效互动）、与当地医院建立业务关系、为当地的旅行社老年团住宿餐饮接待、与保健院开展养生保健活动(针灸，按摩等)等进行异业联盟合作，还可以与当地居委会或街道办事处举办“老年书法大赛”、“老年棋牌比赛”等活动，有效吸引老年人来敬老院参观、体验。
当然在选择合作伙伴方面需谨慎。
(来源：百度文库—-养老院营销策划方案）感谢聆听。