茅台酒 销售渠道
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国著名的酒品牌，作为中国酒文化的代表，茅台一直以来备受消费者的喜爱。
然而，在当前的竞争激烈的市场环境下，茅台需要寻求更加有效的营销渠道，才能够更好地推广自己的品牌和产品。
本文将从市场定位、产品定位和营销目标三个方面出发，为茅台提供一些营销渠道推荐方案。
市场定位茅台作为高档白酒，其主要市场定位是高消费人群。
这类人群注重品质和形象，对于茅台这样的高端品牌有一定的认知和接受度。
此外，茅台也需要面向更广泛的市场，和其他品牌竞争更大的量价品牌怎么竞争也是需要考虑的问题。
产品定位茅台的产品特点是高端、珍稀、品质出众，这也决定了它面向的是一些有品质消费需求的人群。
茅台需要通过一些特定的营销渠道，让更多的人了解和喜欢它的产品，并打造出卓越的品牌形象。
营销目标作为一个著名品牌，茅台的营销目标应该是增加销售量，提高品牌知名度和形象。
基于这个目标，茅台需要推出一些能够吸引消费者的营销方案，提高消费者对其市场表现的信心。
下面我们将根据市场定位、产品定位和营销目标为茅台推荐以下几种营销渠道：1. 市场推广渠道茅台可以选择电视、平面媒体、户外广告、网络营销等渠道进行市场推广。
具体来说，该渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费人群，让更多的人了解茅台。
此外，通过对目标人群的人口学特征、地域、媒体消费习惯等进行分析，可以找到更准确的推广-target。
2. 微信营销微信是一款虽然入门难度相对较高，但成功后转化效果很好的社交媒体平台。
茅台可以在微信上推广品牌，让消费者通过在微信上与品牌进行互动的方式更好地了解到茅台。
另外，茅台可以利用微信公众号等工具让更多消费者了解和互动，打造粉丝和拥护者。
3. 直播营销直播营销是当下比较流行的一种电子商务营销形式。
茅台可以选择不同场景、不同领域的主播或者在其自己的直播平台上进行直播营销。
直播平台是一个比较新的方式，也逐渐成为一个品牌建设和推广的重要手段。
4. 活动营销茅台可以通过活动营销在消费者中建立品牌口碑。
茅台酒销售方案
茅台酒销售方案茅台酒作为中国乃至世界上闻名遐迩的高档白酒品牌，始终以其独特的酿造工艺、优质的原料和卓越的口感受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大茅台酒的市场份额，提高销售业绩，制定一个科学合理的销售方案势在必行。
本文将就茅台酒销售方案进行探讨，以期为企业提供可行的市场营销策略和运营方案。
一、市场调研分析在制定茅台酒销售方案的初期，必须进行充分的市场调研分析。
通过调查消费者的需求、竞争品牌的情况以及市场趋势等因素，有助于我们优化商品定位、确定销售目标和制定市场推广策略。
1.消费者需求分析茅台酒的消费者主要包括高端消费群体和白酒爱好者。
他们对酒品的品质、口感和文化内涵有较高的要求。
在消费者需求分析中，我们需要关注消费者的购买偏好、消费场景以及购买能力等方面的信息。
2.竞争品牌分析在当今白酒市场，竞争品牌众多，茅台酒的竞争对手也不在少数。
我们需要对茅台酒的主要竞争对手进行细致的分析，了解他们的销售策略、品牌优势以及市场份额，以寻找出茅台酒的竞争优势和差异化的销售策略。
3.市场趋势分析根据当前白酒市场的发展趋势，分析茅台酒销售的机会和威胁。
例如，近年来高端白酒在国内市场的需求逐渐增长，茅台酒可以通过进一步加强高端市场的渗透来获得更多销售机会。
二、销售目标设定在制定茅台酒销售方案的过程中，必须明确具体的销售目标。
根据市场调研分析结果，结合企业实际情况，确定销售目标可以帮助企业制定出切实可行的销售策略和计划。
1.销售额目标销售额目标是一项重要且具体的销售目标。
例如，设定年销售额增长10%，达到X亿元的销售额。
通过明确销售额目标，可以激励销售团队积极主动地实施各项销售策略，实现销售业绩的提升。
2.市场份额目标市场份额目标是指企业在市场中所占的相对比例。
例如，设定年市场份额增长5%，达到X%的市场份额。
明确市场份额目标可以帮助企业评估自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。
三、市场推广策略市场推广策略是茅台酒销售方案中的关键环节之一。
茅台酒销售方案
茅台酒销售方案1. 引言茅台酒是中国传统的名优白酒，享有盛誉于世。
作为国酒的代表，茅台酒品质优良，口感独特，深受消费者喜爱。
本文将为茅台酒制定一份销售方案，旨在提升茅台酒的市场份额和销售业绩。
本方案将从市场调研、渠道策略、价格策略、促销策略等方面展开讨论。
2. 市场调研在制定销售方案之前，我们有必要对茅台酒的市场状况进行全面的调研。
通过市场调研可以了解茅台酒的受众群体、竞争对手分析、消费者购买习惯等关键信息。
这些信息将为销售方案的制定提供有效的参考。
3. 渠道策略茅台酒的销售渠道是销售方案中不可忽视的一环。
我们将采取多元化的渠道策略来扩大茅台酒的销售网络。
具体措施包括：•在线销售：构建一个功能齐全、用户友好的官方电商平台，提供方便快捷的购买方式，并提供专业的客服支持。
•实体店销售：通过与知名酒类连锁店合作，在全国各地开设茅台酒专卖店，提供产品展示和销售服务。
•合作伙伴渠道：与高端餐饮企业、奢侈品商店等合作，将茅台酒纳入其销售渠道，增加茅台酒品牌的曝光度。
4. 价格策略茅台酒作为高端白酒，价格一直是消费者考虑的重要因素。
我们将制定合理的价格策略，确保茅台酒的价值与价格相符。
具体策略包括：•价值体现：通过精心打造茅台酒的品牌形象和文化内涵，并将之体现在产品价值上，使消费者愿意为其支付高价。
•市场定位：将茅台酒定位为高端白酒市场的独占品牌，将价格定位在相对较高的水平，与品牌形象相得益彰。
•促销策略：定期推出一些有吸引力的促销活动，如限时打折、赠品等方式，来吸引消费者并提升销量。
5. 促销策略茅台酒作为高端白酒，促销工作尤为重要。
我们将制定一系列的促销策略，以提升茅台酒的销售量。
具体策略如下：•产品展示：利用展览会、酒类博览会等场合，将茅台酒作为重点展示产品，吸引潜在客户。
•礼品赠送：通过与高端企业合作，定期举办促销活动，赠送精美礼品，吸引潜在客户的关注。
•品牌推广：通过媒体广告、品牌合作等方式，加大茅台酒的宣传力度，提升品牌知名度和市场份额。
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路茅台酒是中国的一张名片，被誉为是“中国国酒”，拥有着悠久的历史和独特的工艺。
如今，随着国际化的浪潮，茅台酒也在积极开拓海外市场，走向世界。
那么，茅台酒的流通渠道是怎样的呢？首先，茅台酒的主要销售渠道是通过茅台酒厂和其授权的经销商。
茅台酒厂作为茅台酒的生产企业，自然是最重要的销售渠道之一。
茅台酒厂有着自己庞大的销售网络，通过直营店、专卖店以及线上线下的销售渠道，将茅台酒送到全国各地的消费者手中。
同时，茅台酒也与多家酒类经销商合作，通过其渠道和资源，将茅台酒销售到更多的零售终端和消费者。
这些合作经销商经过严格的筛选和培训，具备了专业的销售能力和渠道管理经验，能够更好地推广和销售茅台酒。
茅台酒厂通过与这些合作伙伴的合作，将茅台酒的销售网络扩展到了更广阔的领域。
除了传统的销售渠道，茅台酒也积极拓展电子商务渠道。
在中国，电子商务蓬勃发展，成为消费者日常购物的重要途径。
茅台酒厂也意识到了电子商务的巨大潜力，并与多家电商平台开展合作，将茅台酒推广到更广大的消费者群体中。
无论是大型的综合性电商平台，还是专注于高端消费品的奢侈品电商平台，茅台酒都能够通过这些渠道进行销售。
除了国内市场，茅台酒也将目光瞄准了国际市场。
茅台酒作为中国的名酒，拥有着独特的文化价值和品牌影响力。
茅台酒厂通过与多家海外代理商和进口商合作，将茅台酒推向全球市场。
茅台酒出口到了包括亚洲、欧洲、北美等多个国家和地区，销往各个角落，并逐渐树立了品牌的国际形象。
茅台酒的全球化进程离不开企业的努力和国家的支持。
茅台酒厂致力于提高产品质量和品牌形象，加大市场推广力度，通过多种渠道扩大市场占有率。
与此同时，国家也出台了一系列政策和措施，鼓励茅台酒等名酒走向国际市场，为企业提供了有力的支持和保障。
综上所述，茅台酒的流通渠道多样化，包括茅台酒厂的销售网络、合作经销商、电子商务渠道以及海外市场。
这些渠道相互协调、相互促进，使茅台酒能够更好地走向世界，展示中国文化和品牌的魅力。
茅台酒的市场营销分析1
04
市场营销效果评估及建议
营销效果评估
品牌知名度
01
茅台酒作为中国白酒的代表品牌，其知名度非常高，消费者对
茅台酒的品牌形象和品牌价值有高度的认知。
市场份额
02
茅台酒在高端白酒市场占有率较高，销售量和销售额一直保持
着稳定的增长趋势。
营销策略
03
茅台酒在营销方面一直采取高端、豪华的策略，通过大力的广
茅台酒的市场营销分析
日期:
• 茅台酒市场概述 • 茅台酒营销策略分析 • 茅台酒市场推广手段 • 市场营销效果评估及建议
01
茅台酒市场概述
茅台酒市场现状
01
02
03
市场规模
茅台酒市场近年来呈现稳 步增长态势，市场规模持 续扩大。
市场占有率
茅台酒在高端白酒市场中 占据重要地位，其市场占 有率保持领先地位。
品。这有助于品牌形象的塑造和提升，同时也确保了产品的正品质量。
02 03
经销商渠道
茅台酒通过与精选的经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。经销商 在拓展市场、提高产品覆盖率方面发挥重要作用，帮助茅台酒实现市场 份额的扩大。
线上渠道
随着互联网的发展，茅台酒也积极开拓线上销售渠道。与电商平台合作 ，为消费者提供便捷的线上购买体验，进一步拓展产品的销售途径。
公益活动
积极参与社会公益事业，提升品牌形象与社会责任感。
高端论坛、活动赞助
赞助高端经济论坛、商务活动等，展示茅台与高端市场的紧密联系 。
销售促进
经销商激励政策
制定针对经销商的激励政策，鼓励经销商积极推 广和销售茅台酒。
消费者促销活动
定期开展买赠、满减等促销活动，刺激消费者购 买欲望。
茅台酒的营销营销方式
茅台酒的营销营销⽅式茅台的营销⽅式为完成⽼师的作业，特意整理的这个营销⽅法。
茅台酒是中国的国酒，那么它的成功有什么秘密呢？⼜是怎样营销的呢？具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提⾼经济的落⾜点单纯的放在提⾼酒价上，质量才是茅台的⽴⾜根本。
针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩⼤市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2.渠道策略：⽤专卖店，加盟店，还有电⼦商务在⽹络上同步进⾏渠道销售。
3.产品策略：在保证原有的酒品的⾼端基础上，加强开发新的酒的品种，完善⾃⼰的酒品分类，全⾯覆盖⾼，中，低三档次的酒类，满⾜各种消费者的需求。
4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，⽽是给订购量⼤的消费者多的优惠。
这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，⼜让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。
这样更易于让消费者接受。
以上这些营销的⽅式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。
具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！那么在国外茅台酒为什么更便宜呢？原因：1. 流通环节节省不少。
茅台海外售价接近甚⾄低于国内出⼚价的⼀个原因是出⼝的茅台流通环节更少，因为在中国从⼚家到消费者⼿中，要经过多级经销商和各种⾼昂的税费，⽽国内各级经销商在出⼚价基础上层层加码是抬⾼茅台零售价的关键因素。
当然，刨去“⾏政管理成本”外，国内的茅台价格还是⽐国外的⾼。
2. 不存在供需⽭盾。
茅台2010年中报显⽰，国外营业收⼊仅为15538.46万元，占主营业务收⼊的2.36%，可见茅台在海外市场的销量并不⼤，不存在供需⽭盾，这是海外茅台价格便宜的主要原因。
毕竟在海外主要是当地华⼈消费茅台酒，其需求很⼩，不可能推动价格上升。
3. 在国际市场上并没有中国⾼端酒的概念。
没有区域标识，也就很难形成整体的⾼端形象。
茅台在国际⾼端酒中没有话语权是中国⾼端酒发展不⾜的凸显。
著名奢侈品研究专家、fort⼤中华区总裁胡俭强对此也持肯定意见，我们看到世界啤酒之都慕尼⿊、红酒之都波尔多等都是地域性崛起，区域标识加分不少。
茅台销售方案
茅台销售方案背景贵州茅台酒是中国著名的白酒品牌，其价值和地位在国内市场上不可撼动。
然而，由于茅台酒供不应求，价格也因此一直居高不下，普通消费者很难承受。
为了增加销量，贵州茅台酒集团通过不断调整销售策略，努力拓展市场，使更多的消费者能够品尝到茅台酒的美味。
目标茅台酒的目标是通过建立销售网络来拓宽茅台酒的销售市场，满足更多消费者的需求，同时提高公司的产能和利润。
方案1.建立线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售越来越受到人们的欢迎。
通过建立官方电商平台，使得消费者可以方便地购买茅台酒。
同时，茅台酒集团可以通过线上渠道，将茅台酒的品牌知名度和市场占有率不断扩大。
茅台酒集团计划将官方电商平台作为主要的线上销售渠道之一。
2.建立线下销售撮合服务虽然互联网发展迅速，然而茅台酒作为绝大部分消费者重要的高档礼物或用于赠送领导或长辈，线下销售仍然是茅台酒的重要销售渠道。
茅台酒集团可以建立线下销售撮合服务，将线上的订单转移到线下门店完成交易。
这种方式可以让消费者更加便利地购买茅台酒，也可以加强品牌形象。
3.与合作方建立茅台酒馆茅台酒馆不仅可以提供茅台酒的销售，也可以为茅台酒集团提供品牌宣传的机会。
此外，茅台酒馆也可以成为茅台酒销售的重要渠道之一。
茅台酒集团可以与合作方合作，在各大城市选择合适的地点建立茅台酒馆。
4.拓展海外市场茅台酒集团也可以通过拓展海外市场来拓展茅台酒的销售市场。
茅台酒是一种非常独特的中国白酒，其品质和品牌在全球的消费者中也有很高的声誉。
茅台酒集团可以通过拓展海外市场，将茅台酒的品牌知名度和市场份额扩大到国际市场。
策略茅台酒集团将采用各种策略，以实现上述销售方案。
1.价格策略茅台酒的价格因其供不应求而被市场推高。
因此，茅台酒集团可以适当降低茅台酒的价格，以吸引更多的消费者。
同时，茅台酒也可以将价格区分更细，例如选择在一些低端市场销售较为便宜的产品。
2.营销策略针对不同的销售渠道，茅台酒集团可以采用不同的营销策略，让消费者更加关注茅台酒。
茅台销售方案
茅台销售方案随着国民经济的不断发展，人们对于高品质的生活要求也越来越高。
特别是在近年来茅台酒的销售量不断攀升的情况下，越来越多的人开始关注茅台酒，并期望购买到正品的茅台酒。
因此，为了满足人们对茅台酒的需求，茅台公司需要制定合理而有效的销售方案。
市场调研在制定茅台销售方案之前，需要对市场进行调研，了解市面上已有的茅台酒销售渠道，以及消费者的需求。
茅台销售渠道目前市面上茅台酒的销售渠道主要有以下几种：1.专卖店：茅台公司拥有自己的专卖店，也会与其他酒类专卖店合作销售茅台酒。
2.电商平台：目前国内主要电商平台均有售卖茅台酒，如京东、天猫、苏宁易购等。
3.礼品公司：茅台酒也常作为礼品出现，因此礼品公司也是茅台销售的一个重要渠道。
消费者需求在调研中发现，消费者对于茅台酒主要有以下几个需求：1.正品保障：消费者认为茅台酒价格较高，希望购买正品，因此正品保障是消费者购买茅台酒的重要考虑因素之一。
2.价格合理：消费者普遍认为茅台酒价格较高，因此在购买时希望能够以合理的价格购买到正品茅台。
3.方便购买：消费者希望能够在身边的超市、商场等地方购买到茅台酒。
茅台销售方案在了解了市场和消费者需求之后，茅台公司需要制定合理的销售方案，以满足消费者需求，提升品牌认知度和销售量。
市场推广茅台公司可以通过网络、电视广告、杂志报纸等渠道进行市场推广，通过品牌影响力提升消费者对于茅台酒的认知度。
优惠政策茅台公司可以通过制定合理的价格体系，如批发优惠、限时促销等方式，吸引消费者进行购买。
同时，茅台公司还可以制定一定的积分兑换政策，鼓励消费者进行多次购买。
正品认证茅台公司可以通过在茅台酒瓶上加贴正品认证标识，或者通过顾客反馈等方式，保证消费者购买到正品的茅台酒。
增加销售渠道茅台公司可以通过增加销售渠道，如加强专卖店的建设，拓展电商平台，与礼品公司等多方合作，将茅台酒销售渠道覆盖到更多的地方，满足消费者的方便购买要求。
结语茅台销售方案的制定需要结合市场和消费者情况，综合考虑价格、市场推广、正品保障、销售渠道等因素。
茅台营销方案
茅台营销方案茅台是一种民族文化的代表，也是中国名酒的代表，对于中国人来说，茅台的地位无可替代。
不过，如何将茅台向更多的人展示呢？这就需要一个出色的营销方案了。
品牌定位要想给茅台定位，首先需要了解品牌的特点和目标受众。
茅台作为中国的国酒，拥有悠久的历史和独特的生产工艺，因此应该将品牌的定位放在文化和历史上。
茅台的目标受众是那些喜欢尝试新鲜事物和喜欢文化历史的人。
营销策略社交媒体随着互联网的普及，社交媒体已经成为了一个不可或缺的营销工具。
利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，可以将茅台的文化和历史巧妙地融入到发布的内容中，吸引目标受众的关注。
我们可以通过策划有趣的互动活动、发布有关茅台的历史文化知识或结合美食茶文化来推广茅台酒。
拓展市场除了社交媒体的推广，我们还可以通过拓展市场来推广茅台酒。
首先，我们可以将茅台酒作为礼品销售，通过在商场等地开设礼品专柜，对茅台品牌进行推广。
同时，在一些茅台文化比较盛行的地方，比如贵州茅台镇，可以举办一些茅台文化节，通过展览、讲座等活动来吸引更多的游客和消费者关注茅台。
多元化宣传传统媒体仍然是一种非常有效的宣传手段，可以覆盖到更广泛的观众群体。
我们可以利用所有的传统媒体资源，如电视广告、平面广告等，来展示茅台的品牌特色和历史文化，让更多的人对茅台酒有所了解。
营销方案评估通过上述的营销方案，我们可以将茅台的品牌形象更好地展示给目标受众。
当然，好的营销方案需要根据实际情况来评估，以确保其具有可行性和可持续性。
在方案执行过程中，需要不断优化和改进，以提高营销效果。
结论通过社交媒体、拓展市场和多元化宣传等方法，可以将茅台酒的品牌形象更好地呈现，使更多的人更好地了解茅台的历史文化和品牌特色，从而增强了消费者对茅台酒的认知和品牌忠诚度。
分析茅台酒分销渠道
分析茅台酒分销渠道本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March茅台酒分销渠道分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
然而茅台酒也价格不菲，利润丰厚，近年来价格一路走高，正宗茅台在市场上可以说一瓶难求，同时市面上也充斥着大量虚假伪劣产品，消费者难辨真伪。
贵州茅台传统的分销渠道为“贵州茅台生产商—各地经销商—零售商—消费者”的方式，分销渠道方式相对比较传统，从中我们可以发现，这种传统的分销方式在便于销售铺货的同时必然也带来的是各个环节的价格加成；贵州茅台自身年产量非常少，市场供不应求，供需不平衡更使得市场价格调节机制不平衡，终端市场带来的巨额的利润引起通路经销商的疯狂加价，价格一路走高，而作为实际生产商的贵州茅台，却无法从巨额利润中分得一杯羹，反而承受了产品高价带来的指责；此外高额的利润也导致了终端市场假冒伪劣产品丛生的祸端，许多不法商家为了谋求利润不惜制假售假，这不仅有害广大消费者，同时也是对茅台自身品牌资产的腐蚀和破坏。
这些现象也促动了有关部门的关注，今年有关政府部门已经推出政策指导高档白酒市场的销售价格，要求其限制销售价格，防止价格哄抬等现象。
作为生产商的贵州茅台，虽然掌握了供货大权，然后却在终端价格控制上无能为力，同时每年还需付出巨大精力进行打假工作，茅台的问题聚焦于如何有效地发挥渠道权利去控制终端的销售价格去维护自身品牌，去控制零售价格并且维护产品安全。
为此，贵州茅台在今年推出了两项重要的举措：建立网上销售渠道以及在全国内计划建设100家直营店。
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
以下是店铺为大家整理的关于茅台酒营销渠道，欢迎阅读!茅台酒营销渠道1、现有分销渠道结构分销渠道层次：分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
三、进一步完善分销渠道的建议1、公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。
2、增设直营店，加大市场投放力度，增加渠道利润茅台酒的销售渠道一、销售渠道励志管理1. 抓销售创新,建营销网络。
近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系,壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
2.注重人员管理,促进队伍成长。
茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。
茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻“全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。
茅台酒营销渠道
茅台酒市场营销渠道设计一．背景分析 1.1产品分析茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。
酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
1.2茅台酒现状茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。
毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。
比如信誉较好，网络覆盖面宽等。
但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。
企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。
说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。
而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。
于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。
更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。
有些经销商因为跟厂里的领导关系好二．现有分销渠道的分析 1、现有分销渠道结构分销渠道层次：政府部门特供各大军区生产商经销商、消费者直营店分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
抢茅台技巧
抢茅台技巧
茅台酒是国内著名的白酒品牌，具有很高的市场价值和投资价值。
因此，茅台酒备受追捧，有时会出现抢购和炒作的情况。
以下是一些抢茅台酒的技巧和建议：
1.关注茅台酒的销售渠道
茅台酒的销售渠道非常多，包括酒厂直营店、酒类专卖店、大型超市、电商平台等等。
抢购茅台酒的时候，可以关注这些销售渠道的促销活动和定期发售的消息，以便第一时间进行购买。
2.提前做好准备
茅台酒的抢购一般都是预定制，需要提前进行预约或者排队等待。
因此，在抢购之前，需要提前做好准备，包括了解具体的抢购时间、地点和流程，准备好相关的证件和资料，并提前到达现场，以便在第一时间进行抢购。
3.选择合适的购买渠道和方式
茅台酒的价格比较昂贵，因此在抢购的时候，需要选择合适的购买渠道和方式。
一些酒厂直营店和酒类专卖店会限定每个人的购买数量和购买次数，因此可以选择多个购买渠道和方式进行抢购。
4.关注茅台酒的相关政策和规定
茅台酒的抢购受到相关政策和规定的限制，包括了每人每年的限购数量、价格限制等等。
因此，在抢购之前，需要了解相关的政策和规定，以便在抢购过程中
合法合规。
总之，抢茅台酒需要具备一定的抢购技巧和策略，但是需要注意合法合规的原则，不能通过非法手段进行抢购。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案茅台背景介绍茅台酒是中国名酒，由贵州茅台酒厂有限责任公司生产制造。
自1951年起，茅台酒即获得过多个国际大奖，并被誉为“中国白酒之王”。
茅台酒的独特酿造工艺以及得天独厚的地理环境，使得茅台酒拥有非常高的口碑和品质，也造就了茅台酒非常高的市场价值。
茅台市场现状随着人们生活水平的提高，对于品质的要求也越来越高，茅台作为一种高端白酒，在市场上受到了更多消费者的青睐。
然而，由于其生产成本高，单价居高不下，加之茅台酒厂对茅台酒的限量生产，导致市场供不应求，使得茅台酒经常出现“一瓶难求”的现象。
茅台分销渠道现状相比于其他同类白酒，茅台酒的分销渠道相对封闭，售卖渠道较为有限。
最主要的销售渠道为获得授权的茅台酒专卖店，这些店铺数量非常少，分布也比较分散，因此使得消费者的购买茅台酒的难度加剧。
茅台分销渠道策划方案为了共同提高茅台酒的产品知名度和销售业绩，提高消费者的购买体验，我们提出以下茅台分销渠道策划方案：1. 开设茅台旗舰店茅台酒可以在一些大型商场地区或市中心开设旗舰店，通过精美的装修和优质的服务吸引消费者，专卖茅台酒。
茅台旗舰店配备专业的品酒师，专门为消费者提供酒品展示和品尝服务。
另外，茅台旗舰店可为消费者提供茅台酒的故事和知识，提高消费者对茅台的了解和认知，同时也可留下深刻的印象，提升品牌的口碑。
2. 建立茅台电商平台目前茅台酒售卖渠道有限，建立茅台电商平台可以有效地扩大销售渠道和提升茅台产品附加值。
电商平台上可以展示茅台酒产品的详细信息和相关的售后服务，同时加入互动性的元素，更好地促进消费者对茅台产品的了解。
3. 加强茅台酒专卖店合作茅台酒在中国的销售渠道比较稀少，多数茅台酒销售主要依靠茅台专卖店。
因此，茅台酒厂应该加强与茅台专卖店的合作，优化经销商利益，提供高品质的售前和售后服务。
另外，茅台酒厂可不定期地开展促销活动，并赠送专属小礼品或优惠券，以吸引更多的消费者购买茅台酒。
总结通过以上茅台分销渠道策划方案，可以有效提高茅台酒产品的知名度和市场占有率，提高茅台酒厂与消费者的距离，加深消费者对于茅台酒的了解和认知，提升茅台酒品牌的影响力。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告茅台酒是中国著名的白酒品牌，也是中国最贵的白酒之一。
茅台酒产自贵州茅台镇，以独特的酿造工艺和优质的原料而闻名于世。
在中国市场上，茅台酒一直以来都备受追捧，市场需求旺盛。
本文将对茅台酒市场进行调研，并就其市场前景进行分析。
通过对茅台酒市场的调研发现，茅台酒主要销售渠道为酒类专卖店、超市和电商平台。
其中，酒类专卖店是茅台酒的主要销售渠道，占据了茅台酒销售总量的60%左右。
超市和电商平台分别占30%和10%左右。
茅台酒的销售价格较高，主要集中在2000元以上，因此消费者对茅台酒的购买都是精挑细选的。
茅台酒在中国市场上具有很高的知名度和声誉。
其优质的品质和独特的口感赢得了众多消费者的喜爱。
茅台酒市场需求旺盛，每年需求量都在逐渐增加。
中国国内的消费者对茅台酒的需求主要来自个人消费和礼品消费两个方面。
个人消费者购买茅台酒主要是为了自己享用，而礼品消费者购买茅台酒主要是为了送礼。
无论是个人消费者还是礼品消费者，对茅台酒的需求都十分强烈。
在茅台酒市场调研中，我们还发现茅台酒的竞争对手主要有五粮液、洋河、剑南等其他知名白酒品牌。
这些品牌与茅台酒在市场上存在一定的竞争关系，但是茅台酒凭借其独特的酿造工艺和优质的原料，始终保持了市场竞争的优势。
茅台酒市场前景十分广阔。
随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在逐渐增加。
茅台酒作为中国最具代表性的高端白酒品牌，有着广阔的市场发展空间。
在市场推广方面，茅台酒可以通过加强品牌形象的宣传，提高消费者对茅台酒的认知度和好感度，进一步扩大市场份额。
综上所述，通过对茅台酒市场的调研，我们可以得出结论：茅台酒市场需求旺盛，具有很高的市场竞争优势和广阔的市场前景。
在未来的发展中，茅台酒有着巨大的市场潜力，可以进一步提高品牌影响力和市场份额，实现更加卓越的发展。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案背景介绍茅台酒作为国内知名的高端白酒品牌，一直以来深受国内消费者的喜爱。
随着中国市场经济的飞速发展，茅台酒产业也在不断壮大。
然而，目前茅台的分销渠道还比较单一，主要通过自有门店、品牌经销商以及一些官方电商平台进行销售。
缺乏多元化的销售渠道已经影响到茅台酒的市场占有率和销售增长。
因此，建立多元化的分销渠道成为了一个重要的问题。
分析与问题茅台酒在市场上的销售占有率一直居高不下，但是单一的销售渠道和限制性的分销政策已经影响到茅台酒的市场增长。
目前，茅台酒的分销渠道主要依靠其自有门店和官方电商平台进行销售。
而随着中国市场经济的不断发展，茅台酒的销售渠道需要更多元化，面向更广泛的消费者。
因此，需要制定茅台酒的多元化分销渠道策划方案。
问题分析目前茅台酒的分销渠道主要存在以下问题：1.仅依靠自有门店和官方电商平台进行销售，缺乏多元化的销售渠道；2.由于分销政策限制，许多渠道无法销售茅台酒，影响了销售市场的扩大；3.消费者购买茅台酒的渠道单一，难以满足不同消费者的需求。
解决方案为了解决上述问题，我们需要制定一个更加多元化的分销渠道策划方案。
主要包括以下方面：1.拓展销售渠道，增加更多的销售渠道。
可以通过与一些高端酒类销售渠道合作，如天猫、京东等，在这些渠道上开设官方旗舰店，销售茅台酒；2.放松分销政策限制，允许更多的渠道销售茅台酒；3.建立一个完善的营销策略，包括促销、赠品等多种方式，以满足消费者的不同需求；4.加强在线下和线上的推广力度，打造更加优质的消费体验。
在实施方案过程中，需要充分考虑茅台酒的品牌形象和销售原则，并逐步完善各项制度和配套措施，确保方案的可行性和顺利实施。
结论茅台酒的分销渠道多元化是当前的重要任务。
通过建立多元化的分销渠道和允许更多的渠道销售茅台酒，可以满足消费者的不同需求，提高市场占有率，增加销售收入，促进企业的可持续发展。
在实施过程中需要注重对售前售后服务的提升，不断完善销售体系，在超现代至简营销模式的基础上，依然秉持茅台蕴含坚韧刚毅和儒雅风范的品牌价值，创造更好的茅台酒销售状态。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有着较高的市场认可度和品牌忠诚度，产品质量也备受肯定。
然而，茅台在分销渠道方面存在一些瓶颈，导致茅台酒的销售受到一定的限制。
因此，为进一步提升茅台酒的销售量，制定一个科学且合理的分销渠道策划方案势在必行。
二、分析1.茅台分销渠道现状•目前茅台在全国范围内拥有着广泛的销售网络，可以满足消费者在不同区域、不同商场、不同城市等地的需求，但在一些较为偏远的地域，茅台酒的销售相对较为困难，需要通过一些特定的渠道才能达到销售的目的。
•茅台公司在产品分销渠道上采用的主要模式为与省市代理商合作，代理商通过自有或合作的多个渠道进行销售，例如品牌专卖店、酒店餐饮等。
但是，由于代理商之间的差异性导致分销渠道的管理、监督和控制不够到位，导致了一些分销渠道上出现了假冒伪劣产品。
2.影响因素分析•市场因素：茅台酒的高价格，加上行业竞争的激烈化，对茅台酒分销渠道提出了较高的要求。
分销渠道能否较好地满足消费者的需求，直接影响到销售。
•代理商的价值观：代理商的价值观、经商理念和管理方式与厂家的要求不协调是导致分销渠道混乱的一个重要因素。
•产品属性：茅台酒属于高档酒，在市场中定位较高，受众人群比较固定。
由于酱香型白酒属于一种比较特殊的酒类，没有销售经验的代理商会出现样品搬运困难、销售情况弱化，进而产生经销商与消费者之间的断层问题。
3.市场分析鉴于茅台酒的市场定位，分销渠道应着重突出品牌形象，加强与市场的沟通和互动，提高消费者对产品的依赖性，进而实现市场份额的扩张。
4.分销渠道策略方案•扩大提货平台：采取直销为主，与互联网企业合作，开辟网上商城，解决一部分售后系统无法覆盖的范围。
•杜绝代理商对产品的“变质”行为：代理商必须签订严格的合同，一旦违规行为被查证，将立即丧失代理商资格。
•加强与消费者之间的沟通：通过多种方式与消费者互动，提升消费者对茅台酒的了解和认知度，从而进一步加强茅台酒的品牌影响力。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国最著名的白酒品牌之一，其高端、奢华的形象和优质的口感备受消费者喜爱。
然而，营销渠道的多样性和竞争的日益激烈使得茅台需要寻找更多的营销渠道以增加品牌知名度和销量。
下面是我将要为茅台推荐的营销渠道方案。
1. 社交媒体推广社交媒体是目前最受欢迎的追踪新闻和购物的方式之一，因此茅台可以利用社交媒体增加其品牌知名度以及扩大其目标客户的规模。
（1）微博通过微博，茅台可以定期发布公司的最新消息和产品宣传，吸引更多的潜在客户。
也可以在微博上打造相关话题和有趣的活动，如“打造属于自己的茅台双十一”等。
（2）抖音抖音是当前最流行的短视频分享平台之一，它有极高的用户黏性和持续时间。
茅台可以将其公关软文转化成有趣、有价值的短视频，增加消费者与品牌之间的情感关联，吸引更多潜在客户。
2. 外部合作推广借助外部合作，茅台可以扩大营销渠道以及达到更多潜在用户和客户。
（1）和厨师合作茅台可以与国内知名的厨师进行合作，推出茅台烹饪课程或美食节目，点名推荐茅台酒作为配餐佐酒，让更多的人体验到茅台酒的美妙口感。
（2）与同行业合作茅台可以和同行业的其他品牌进行合作，共同制造特别的茅台酒日，开发新酒款或创意，以吸引更多的消费者和酒友。
3. 展览会和展会推出展览会和展会是一种有效的品牌推广活动，茅台可以通过多种形式的展品展示，促进品牌对潜在客户和藏酒者的吸引和提高品牌影响力。
（1）国际酒展茅台可以参加全球最大的酒展，展示其最新的酒款和各类酒具，向全世界展示茅台的优势、多样性和品种多样性。
（2）本地酒展本地酒展是非常适合茅台营销的方式，例如参加上海精品购物中心、上海东方明珠等展会，向上海市本地居民和外来游客展示最新产品和最优秀的品质。
4. 免费品尝活动茅台可以通过各种形式的免费品尝活动，将主动让消费者亲身探索茅台的卓越品质，营造“消费不亏”的热潮。
（1）线上通过线上活动，让更多的消费者了解茅台的种类和品牌价值，通过线上免费品尝，增加消费者对茅台的好感度。
茅台销售方案
茅台销售方案背景介绍茅台是一种有着悠久历史和饮誉全球的中国白酒。
茅台酒深受中国消费者的喜爱，价格较高，质量卓越。
尤其在节日和庆典等重要场合，茅台更是被誉为珍稀的美酒。
然而，茅台酒的供不应求已经成为一个共识。
因而，制定一个合理可行的茅台销售方案对经营茅台酒商家和供货商都至关重要。
目标市场茅台酒是高端白酒，价格较高，因而市场也是比较窄的。
主要消费群体为具有一定经济实力、对品质有较高要求的中高端消费者。
针对这个人群，我们可以以商务人士、企业领导和高端饭店为主要销售对象，围绕这些消费群体进行销售。
产品定位茅台酒价格较高，质量卓越，主要用于重要场合庆祝活动等。
因此，在销售茅台酒时可以重点推广其高贵、神秘、珍贵和特别的各种产品特性。
销售渠道针对目标市场，我们可以建立以下销售渠道：1.专卖店：在主要商圈或旅游区建立专卖店，使消费者对产品有更加直观、全面的了解。
2.商务市场：在商务市场中的B2B交易平台中设置专区，建立茅台酒商城，为企业领导商务人士提供定制服务。
3.高端饭店：针对高端饭店提供酒水销售服务，让更多人有机会品尝到优质的茅台酒，从而扩大产品的知名度和品牌效应。
价格策略由于茅台酒的价格较高，我们可以采用以下策略：1.快速回款：与上游制造厂商协商，在采购茅台酒时尽量争取较长的账期期限，以便于茅台酒销售后能够及时回笼资金。
2.合理定价：在产品的定价上，可以根据市场的供需情况，调整价格。
在节日期间，价格可以适度上浮，而在平常时间，可以适度降低，以增加销售量。
3.会员优惠：建立会员制度，并不定期推出优惠政策，这样有助于吸引更多的消费者，并提高消费者的忠诚度。
4.战略合作：可以与其他品牌进行合作，开展联合推广活动，这样不仅可以扩大销售范围，还可以提升品牌知名度。
营销推广茅台酒的品牌知名度已经相当高了，但是在茅台酒销售的过程中，有必要采取一些举措来推广我们的产品。
具体措施如下：1.开展多种销售促销活动，比如在重要的中国传统节日、各种企业年会、大型展会或者宴会中推广茅台酒。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国白酒中的顶尖品牌，产品质量优异，历史悠久，享有极高的声誉。
茅台所拥有的消费群体中，不仅有中国白酒市场的老年消费者，也有越来越多的年轻消费者关注并追捧着茅台。
为了更好地满足不同消费群体的需求，茅台需要持续寻求更多的营销渠道，以不断扩大品牌的知名度和市场占有率。
本文就针对茅台的营销安排，提出了以下几点推广方案。
加强网上营销当前，电商平台已成为茅台白酒销售之一。
然而，茅台在电商平台上并未充分利用消费者的需求，无法让消费者感受到优质体验。
要加强网上营销，首先要建立自己的电商平台。
通过拥有一个高品质的网上购物平台，消费者不仅能随时随地浏览和购买茅台白酒，同时也可以享受到更优质的服务，如包括专业的售后服务、灵活的退换货政策、及时的信息沟通等。
建立自己的电商平台之后，茅台可以通过在各大电商平台上的赞助、折扣、推广等多种方式，扩大茅台白酒在消费者中的认知度、吸引消费者在网上购买茅台白酒，从而提高茅台白酒市场的占有率。
开展线下促销活动茅台酒经过多年的历练，已经成为家喻户晓的品牌，但是在消费者心中的印象有时还需要通过相应的线下活动促进。
作为茅台品牌推广的重要手段，实体店和茅台酒专卖店可以不断开展促销活动，吸引更多的消费者。
活动的形式可以多样化，如打折、赠送礼品、送有礼包等等，丰富消费者购酒的体验。
而活动的主题可以根据时间、消费者需求、节日等多方面，以求更有效地吸引消费者。
此外，茅台可以采用特别的促销方式，如邀请知名大厨前来茅台专卖店推广茅台酒，并向消费者展示茅台酒的烹饪功效，或者组织专家现场讲解，以增加消费者对品牌的信赖，提高品牌忠诚度。
追求口碑营销随着时代的发展，更多的消费者更愿意相信朋友圈、社区等小圈子中的推荐，自然地形成口碑传播。
茅台也可以从中获得更好的宣传。
初始阶段，茅台可以邀请KOLs（知名意见领袖）或其他相关领域的专家来共同合作，使茅台品牌在目标消费者中更具有吸引力。
KOLs通常拥有大量的粉丝，以他们的影响力来推广茅台品牌，将对品牌的发展起到沉淀的帮助。
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茅台酒
公司简介
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分
入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。
酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
茅台就的渠道模式
茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。
毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。
比如信誉较好，网络覆盖面宽等。
但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。
企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。
说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。
而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。
于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。
更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。
有些经销商因为跟厂里的领导关系好，就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地区的经销商的多少有时也不是根据市场的需要，而是靠关系，一个厂领导扶持一个，谁都不卖谁的账，搅得市场不得安宁。
其二，茅台酒每年都有大量的酒通过补偿贸易（以酒易物）方式流入市场。
这些酒以低出厂价的价格向市场抛售，对经销商形成冲击。
一、销售渠道励志管理
1. 抓销售创新,建营销网络。
近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”
的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系,壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
2.注重人员管理,促进队伍成长。
茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。
茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻“全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。
4. 实施国际化战略,塑造世界品牌。
在国内众多白酒中,茅台应该是最有资格问鼎世界品牌的。
茅台酒是我国传统民族工业中拥有自主知识产权和悠久历史的最优秀的民族品牌之一。
茅台酒给予人们的认知感觉,是一种鲜明的极富社会人文精神的“世界名牌”感觉。
在外国人的眼里,“贵州茅台”就是中国名酒的代名词,代表着中国酒业整体品牌的形象。
二、销售渠道价格管理
上世纪80年代，五粮液的知名度虽不及茅台，但其进入市场经济较早，并用较好地运用提价等营销手段，自从五粮液首次将价格涨到茅台之上，并在此后20多年一路领先。
面对五粮液历次提价，茅台一直采取跟随战略。
2003年9月，五粮液在更换三重防伪包装后，涨价100元，涨幅达到25%。
10月份，茅台做出回应，将高度茅台酒从218元提高到268元，涨幅达23%，而低度茅台酒的提价幅度则高
达34%。
由于大量串货，五粮液的价格出现倒挂现象。
茅台在2004年却因此取得了价升量增的效果。
第二轮提价是在2006年。
五粮液在半年时间内实现了三次提价，此轮涨价五粮液涨幅近10%。
茅台再次选择跟随策略，但此次提价幅度要高于五粮液平均涨幅约15%。
53度茅台出厂价从268元涨至308元，低度茅台均价也从198元涨至228元，年份酒更是高达30%以上。
2006年12月28日，五粮液开始第三次提价，其将出厂价提高20元，茅台也随后提价15%，达到308元。
2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上，这是20多年来茅台首次在市场零售价格上超越五粮液。
2008年五粮液提出了限量保价的策略，2008年1月，贵州茅台主动上调茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为20%，这次是五粮液跟进，其上涨幅度为5%。
目前公司53度提价81元幅度高达22.63%。
15年提价841元幅度高达74.56%。
53度茅台公司给专卖店的指导性限价为689元，比一年前提高了201元。
如果考虑公司陈年酒茅台酒，同时若考虑公司自销酒比重大幅提升，吨酒价格实际涨幅将达到25%以上。
公司提价策略：一般平均两年提一次价，一年提价，一年上量。
在产品定价上，有一条不成文的规定，即城镇居民的月均收入可以买3-4瓶茅台酒。
从01年到06年先后提价3次，平均每年提价幅度在15%左右。
公司在调整出厂价格的同时非常注重维持产品的价格体系。
茅台的价格调整时一般先调整市场终端价格，通过控量稳定价格，待终端价格走稳后再提升出厂价格，茅台的终端价格调整到位一般需要1个多月时间，五粮液、1573等较品牌则需要2-3个月。
茅台的价格体
系保证了经销商的利润空间，目前茅台经销商利润空间仍是最高的。
目前茅台酒与其他名酒的价格差距达到100-200元/瓶，龙头优势仍然突出。
考虑到目前市场需求得不到有效缓解加之渠道利益丰厚，我们判断公司的提价能力及持续性仍将强于竞争对手。