某地产项目营销提报(共 90张PPT)

建筑风格
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑 一种可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑
一种追求人生浪漫与自由的意境建筑
一种亦不乏奔放与激情的建筑
建筑空间是承载生活方式的核心介质 客户真正关心的
不是欧式、美式或其他建筑风格
而是这种风格背后 能带给他们何种生活价值及利益关系
可类比项目常见定位
◎ 看见没有，那是一个男人！
◎ 看见没有，我们卖的是一个身份标签！ ◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”！ ◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生！
建筑的人格化
见山不是山
◎ 任何一个优秀的推广都是人格化的
◎ 百事是年轻人、Prada是做成为自己的wenku.baidu.com……
◎ 在我们看来，建筑不是建筑，就是人
◎ 我们眼中的海与墅就是一个
◎ 提炼升华
◎ 铅华尽洗，返璞归真 ◎ 本案传递给客户的应是------人生的终级意义 ◎ 并非不断的去征服,而是去享受身心的至高愉悦
精准定位的几个关键
◎ 要让产品的价值放光，刺痛客户的眼球 ◎ 要让我们为之付出的努力被客户感受到 ◎ 要让我们花的大把钞票让客户看到
◎ 不做艺人，拒绝自娱自乐，直面客户
——好简单，这就是事实
形象鲜明—— 西海岸片区产品同质化严重，项目定位、推广手法雷同， 跳出来更精彩 感性风格——
不卖房子卖生活，直截了当的告诉这一群人，我们比任何
人都理解你，还有什么沟通比这更好
简单直接
NO.1——
贩卖一种引领潮流而非被潮流引领的主流生活方式，
旗帜鲜明的表达给客户。
准确诉求—— 如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，冷静 一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他? 文脉滔滔—— 这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑, 没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？
——够格调 ◎ 他要喜欢我们的品质 ——够讲究
◎ 他要喜欢我们的建筑风格
——够气派
◎ 够了，我们产品们的就是为这些人度身定造的:
感性和理性
浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与积极并重的 ◎ 成为这样一个人一定是很多人趋之若骛的梦想！
◎ 我们的卓越
◎ 就在于让一部分人知道自己可以成为这样的一个人 ◎ 让更大一部分人削尖脑袋也要进入这样的一批人群 ◎ 这！就是引导市场和被市场牵着鼻子走的的两种境界
◎ 项目形象模糊不清 ◎ 区域价值难以提升 ◎ 产品附加值深埋地底 ◎ 产品品质受众难以认同
豪宅，稀缺，经典……
隆诚市场观察1
隆诚市场观察2
上述几项定位除了满足自己的虚荣心之外，能带给受 众群什么？
跳出来,更精彩
◎ 拒打海景牌 ◎ 拒打自然牌 ◎ 拒打豪宅牌 ◎ 拒绝模式化广告
必须承受
◎ 当一切被否定，情感上难以接受 ◎ 多即少，少即多，卖点多了等于无卖点
◎ 一群懂你一起追求梦想的朋友
◎ 这是一个丰收的季节 ◎ 地产的原始基因就是 ——先种地，再种房子
◎ 而这次……
◎ 我们把生活为你种好了
◎ 再种房子
◎ 这里的夜晚 ◎ 最大噪音，来自…… ◎ 窗外3英尺浪卷沙滩的声音 ◎ 社区园林里植物拔节的声音 ◎ 大自然最美妙的呼吸 ◎ 除了你，有谁能听见
◎ 我们需要坦诚相告的是
自然、优雅、品质
◎ 是一定要传递给受众群的词汇
推广主张
记住！
我们不是在卖277套房子
◎卖的是277个“泊心、泊性、泊天下” 的机会 ◎卖的是277个累了可以“犒劳自己的世界” ◎卖的是277个“年龄相仿，阅历相似且相互理解”的朋友
价值传递
◎ 一个和自然很近，离红尘不远的地带 ◎ 一个休闲娱乐的区域 ◎ 一个持久守恒的产品
◎ 它更珍贵，更美好，更值得拥有
◎ 因为……
◎ 除了海与墅，这个城市没有谁
◎ 比它对你付出更多
新案名建议
以此为案名第一时间向目标客群诉求了本案的地理位置和 物业形态，项目特性蔚然呈现
【海与墅】给你---◎ 在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的 ◎ 在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的 ◎ 在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的 ◎ 在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的
少即多
◎ 江泽民穿一下唐装，全世界都流行
◎ 意见领袖的力量是无穷的
◎ 把目标群划分为30—45岁、社会中上等阶层人群、大
中型企业主、律师、IT人、高级公务员、教授。
◎ 毫无意义
◎ 任何形式推广的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当 意见领袖的“个人” ◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了 ◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题。
◎ 我们高品质社区 ——当然要说我什么都有、资源丰富
—— 我就是独立王国
◎ 我们自成一格
——蓝本生活特区，海岸居住先锋
——当然说生活，竭尽渲染之能事 ——感染力就是价值
◎ 为什么要说“格调”？
因为我们的目标群最懂生活……
◎ 不为什么，
要让客户瞬间就能感受到我们有多明白他的需要
◎ 格调两字包含太多：
—— 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神
—— 一个时常理解别人，而又渴望被别人理解的人
◎ 整合项目优质元素后传递给受众群让他们感受到就能成功
坐稳了——属性定位
◎ 放眼海与墅一期，不过是找两百多个买房子的人
◎ 把目光在岛内外扫射一番，再聚焦到想买西海岸片
区房产的客户
◎ 要做西海岸片区主流生活贩卖者的老大
◎ 他要花得起18000--25000 ——有钱 ◎ 他要能欣赏我们的建筑，喜欢追逐时尚，骨子里流淌的是 不安份的血液
——有品位、喜欢休闲、追逐时尚
◎ 他要能接受几乎西海岸所有楼价，预见到项目的未来前景
——有远见
◎ 他要喜欢我们的各种亚热带植物、喜欢大海、充满负
氧离子的空气
——够浪漫
◎ 他要喜欢高球、游艇、帆船等高雅体育运动
【南光· 西海湾】营销提报
本文所述旨在解决如下问题
卖什么 迎合谁？ 满足谁？吸引谁？ 项目元素如何整合提炼
目标客户如何锁定
传递沟通的最佳途径
客户怎样对号入座
地段价值 + 建筑价值
=
？
托斯卡纳-----意大利建筑之乡
古老的橄榄树，微斜的三层古塔，在阳光里散发出懒洋洋的、旁若无 人的气息；隐约于树后的独立农院、古老的别墅、阿尔诺河的廊桥、乌费 齐美术馆、市政厅塔楼、百合花教堂的红圆顶、彩色的乔托钟楼……六百 年文艺复兴史中，无数古罗马人用他们的智慧与灵巧的双手一天一天，一 板一石地垒成这座永恒的艺术之城！