恶俗广告分析之“恒源祥_羊羊羊”
关于恒源祥的广告评价报告
1、在创意时，有无考 虑消费者感受 2、“传达”同时，要 不要美学 3、如何在推销与受众 感情、利益性与艺术 性之间进行抉择和平 衡 4、宁愿被骂，也不能 被忘记的营销方法在 现代社会是否行得通
•
重复性广告：
是指一则广告作品通过某特定载体每 轮重复多次、连续推出的一种广告形式。 按照媒体的不同，又分为电视重复性广告、 广播重复性广告、网络重复性广告等多种 类型。而电视是最佳广告媒体，这就使得 电视重复性广告成为广告商青睐的一种广 告形式。电视重复性广告具有两种不同的 表现形态，一种是广告语的重复，如连续 三次重播的“恒源祥，羊羊羊”的广告； 一种是广告画面或广告镜头、广告内容的 重复，如 “脑白金”广告等。
再次，
从如何在推销与受众感情、利益性与艺术性之间进行抉择 和平衡；宁愿被骂，也不能被忘记的营销方法在现代社会是 否行得通方面看 有些人第一次看到这则广告时还以为电视机坏了。看过 的人开始在平面媒体和网络上痛批该广告，有的说它简直让 人无法忍受，还有人说它是自己见过的最差广告。人们对这 个广告的强烈负面反应显示，中国消费者正在厌弃那些廉价、 劣质的营销手法。如今，中国许多广告的制作质量已堪与欧 美广告媲美。中国广告市场年规模已达600亿美元，预计不久 将超过日本，成为仅次于美国的全球第二大广告市场。中国 国内企业的广告品位目前也越来越高，所以在广告界人士看 来，恒源祥最近推出的这则“惊世”广告，只能说明该公司 没有长进，为了追求利润它对消费者进行精神折磨。
但不管人们怎样去说它的恶俗， 它也有其独特的优点：
1、帮观众巩固记忆12属相排位 2、与众不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ记忆犹新 3、由于新奇，被当话题，进行二次广告 4、反映强烈，媒体介入，效果更佳 5、看时候很无聊，一般无聊的时间过的都 很慢，无形中它广告的时间就延长了
恒源祥的低俗化生存
有 网 友甚 至评 价 ，看 到 这 ～ 广 告 后 的 第 一 感 觉 是 “ 为 电视 机 坏 了 ，或 者 以
电视 台 出 了 问题 ，缓 过 神 来 才 发 现 原
来 是 广 告 ” 。
一
这 一 广 告 的 推 出 ，是 恒 源 祥 精 心 策 划
的 结 果 。那 么 ，恒 源 祥 到 底 需 要 从 这 广 告 中 获 取 什 么 呢？ 从 恒 源 祥 接 受
相 关 媒体 采 访 的 语 录 来 看 ，恒 源 祥 希
刻 意炒 作
这 并 不 是 恒 源 祥 的 第 一 次 。 在 ２０ ０ ８年 的春 节假 期 ，类 似 的广 告 恒 源 祥 已 经 播 过 了一 次 ，而且 当 时 的 那 支
祥 物 。每 个 人 都 会 对 自 己的 生 肖 感兴 趣 ，作 为一 个 个 体 ，你 可 能会 有要 找
到 同 类 的感 觉 ，并 且 希 望 知 道彼 此 代
瑞 旗 是 炒 作 高 手 。按 照 业 内人 士 的 说
法 ，从 全 国范 围 内与 恒 源 祥 规 模相 当
表 的种 种 寓意 。 这 与 作 为 中 华老 字 号 的 “ 恒源 祥 ”的所 谓 “ 古长 青 （ ） 恒 恒 ， 源远流长 （ ） 源 ，吉 祥 如 意 （ ） 的 祥 ”
并 不排 除 这 一 “ 雷人 ” 广 告 是 恒源 祥
有 意 而 为 之 。 郭 建 晨 也 承 认 ：这 只 是
恒 源祥 为 春 节推 出 的 一 则 充 满 了娱 乐
你 能
忍 受在 长 达 一分 钟 的 时 间 里 如 此 将十 二生 肖从 头到 尾念 叨一 遍 的广 告ｎ ７ － ５ － 大 部 分 人 都 不 会 喜 欢 。 或 许 ，你 根 本 就 没 有 选 择 的 权 利 ，不 管 你 喜 欢 不 喜欢 ，作 为 中 国纺 织 品领 头 羊 的恒 源 祥 确 实 就 这 么 做 了。 可 以想 象 ，这 个 后 来被 网友们 戏 称 为 “ 春节 第 一 雷 ”
恶俗广告分析之“恒源祥_羊羊羊”
营销理念的缺失
新的营销理念主攻的是消费者的功能需要，而传播围绕的是消费者的心理需要。 而恒源祥的缺失就在于，一切从自身的需要出发，而不顾及消费者的感受。 本次传播活动，从出发点上就没有把消费者的关注放在首要位置，而是片面向 受众传播企业自身的需要，即要大家记住恒源祥作为2008年北京奥运会的赞助商的 贡献。
文案表达不清楚
• 周笔畅用RAP的音乐风格唱出的广告词根本模糊不清，即使你把耳朵 贴在音箱上也可能不知所云。
“爱因斯坦大脑思维活跃，飞鹤奶粉……”这句广告词 爱因斯坦和飞鹤奶粉关联度太低，让人啼笑皆非
• 太太集团不顾品牌的形象特点，盲目追求最当红的明星来 为产品做代言可以说是一种很大的失败。
忽略了消费者的年龄层
• 太太血乐是用来给妇女补血的，产品的适用人群为婚后或产后虚脱女 事，而周笔畅的人气大多聚集在和她同年龄段的年轻人中，这种代言 无疑对品牌形象产生负面效果，使得原先的品牌形象受损，削弱了品 牌在某方面的原有特点。
传播目的的缺失
从打广告树立知名度的角度看，恒源祥这次算是做到了，可惜的是，恒源祥现 在缺的不是知名度。 恒源祥十几年如一日地重复“恒源祥，羊羊羊”经典广告，已经建立了知名度， 通过产品销售，也树立了美誉度，成为北京奥运赞助商后，正是传达品牌文化内涵 甚至是输出价值观的好时机。遗憾的是，恒源祥没有根据自身品牌的发展阶段和战 略需要向消费者传播自身品牌的符号价值，而是把广告费浪费在受众的一片谴责声 中了。
美学元素的缺失
广告传播最终是以美的形式展现在受众面前的。它通过大众对广告的审美欣赏 过程，向社会传播着某种美学观念：道德观、价值观、幸福观、消费观，从而潜移 默化地影响人们的价值观念和生活方式。只有将实用属性和审美属性紧密结合起来 的广告，才是真正美的广告。 “羊羊羊”广告中羊的生动可爱冲淡了观众对重复三次的反感而“羊羊羊…… 猪猪猪”广告给观众带来的却是无奈记忆和反感。
恒源祥变脸
种 价 值 体 系 的 外 化 。 势 品牌 之 所 以 强
这种 基 于产 品层 面 的联 想 已经 偏 离 了恒
源 祥 品牌 的 核 心 生 意 ， 已经 或 正 在 冲 淡 早 已在 消 费者 心智 中树 立起 来 的 “ 业 专 羊 绒制 造 商 ” 形 象 记 忆 。 的
其 二 ， 源 祥说 。 所 以 现在 变 脸 ， 恒 之 是 因为据 调 查 ； 多年 轻顾 客认 为 叵源 很
意义上来讲 ， 任何 一 个 强 势 品牌 背 后 的
当 年 ，恒 一 源一 祥 ， 、 、 ” “ 羊 羊 羊 这句
广告 语 巧妙地 将 “ 源 祥 ” 个企 业 品牌 恒 这
与 自 己的 核心 生 意 羊绒 联 系 在 了一 起 。
既 向顾 客 传达 了恒 源 祥 致力 于 开创 民族 羊 绒 产 业辉 煌 的愿 景 ， 向消 费者 传 达 又
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＿ ＿噩 ＿匝衄
垡 萱
；
恒源祥变脸
● 事海龙
者 管 理 品 牌 的 商 标 持 有 者 ， 就 说 明企 这 业 拥有 的 权 利就 是 “ 以顾客 为 中心 ” 护 维 品 牌 给顾 客 的 价值 。 们 有 什 么 权 利 去 我 随 意颠 覆 建立 在 消 费者 心智 中的 品牌 印
品 牌 接触 点传 播模 式认 为 ， 实现 最 优化 品牌 沟通 的要 素 主要 有三 点 。 是联 系 ， 一 二
错 了 ， 会是 “ 子牵 瞎子 ”后 面 的所有 就 瞎 ，
工 作 也 都肯 定 是 错 误 的 了 。 品牌 核心 价 值 的建 立 ， 依 赖 于 品 是 牌 在 接触 点上 与 顾 客沟 通 与融 台 的魅 力
祥 ” 个 企 业 品 牌 与 自 己的 核 心 生 意羊 这
恒源祥广告社会效果
有人认为，社会造就了恒源祥 广告，你同意吗？
观点一：同意。辩证的唯物论认为，物 质决定意识，意识对物质具有反作用。 社会大众对广告的认知，会影响广告的 形成。“反复强调”不失为一种简单而 有效的、能加强消费者对产品记忆的方 法。因为消费者往往更愿意选择“熟悉 的”“大品牌”，恒源祥广告冒着受社 会舆论的批评下，在继“羊羊羊”广告 之后又推出了“十二生肖”广告。
谢谢！
你认为恒源祥广告成功了吗祥广告失败了。 因为这个广告看起来十分地低俗。有网友评论说： “恒源祥广告极大挑战了中国人的忍耐程度”。许多 人对这个广告十分地反感，无疑地，恒源祥这个品牌 在消费者心中的美誉度下降了。 观点三：从广告学的角度来说，恒源祥广告失败了。 广告中恰当地运用"重复"的手法是可取的，可以加深 受众对产品的印象。但是，量变导致了质变。过去的 只有15秒重复三遍的恒源祥广告并未引起过多争议， 而长达1分钟重复12遍的广告无疑让人觉得厌恶。对 待以“重复”为卖点的广告，我们应当坚持适度原则， 才能使得广告即留下印象，又不让人觉得厌恶。
你认为这类广告对社会会有什 么影响？
观点一：总的来说，只要广告内容不带有淫秽、暴力 等不健康信息，对社会不会有什么负面影响。恒源祥 “十二生肖”广告虽然引起很多观众的反感，但除了 再次引起社会一轮舆论风波外，并未对人们的生活造 成多坏的影响，反而在一定程度上促进了产品的销量。 广告对于社会的效应主要还是在于产品市场。至于精 神、道德层面，我认为，除了极小部分带有淫秽、暴 力等不当信息的广告可能对社会造成不良影响，而一 些优秀带有公益色彩的广告可能引导公众的健康向上 价值观外，一般广告在社会上并不会有那么什么强烈 的效应。
有人认为，社会造就了恒源祥 广告，你同意吗？
从“羊、羊、羊”到“牛、牛、牛”——聚焦恒源祥广告词之变
变成丁在今国跌槌起 Ｌ（ 个 酉玎富 翁的毛纺品牌，成为丁 Ｓ｝ Ｘ
◆ｔ ０年始终如一的‘持 蛀
” 恒源 祥 ． － 、 ”谜“ 字连续 三趋的霸艇开 ｅ丁 摹 萆 ． 羊” ｊ ｌ ｆ告的一耩Ｉ 新方式． １ 祧称为“ 恒杯祥横ｊ” ＿ 于是 ． 禄样的广 Ｉ ： 恒
告语一用就址 １ 斟 ．叮 Ｏ 三 世的暾 哿“ 羊 、 成 ｒ 事、 单” 恒源 样ｒ －
告的 记忆点
全国知烧率逃 ９％的毛纺品牌 ６
“ 恒源祥 ． 、 、 这句广告语的成功就在 １菇巧妙地 单 革 羊” ＝
将县 ｊ文化底藏的“ 鼙 ｝ 恒琼祥” 三个字与“ 联 乐在 ｒ一起 ， 这 节” 使它不仅仅代袭绒线 ． 日将蜒・ 而 ． 砧牌 象征 吉祥 、 福 ” 的
革产业哄垛ｊ 了一起 ． １ｒ ｊ ￡ ＿ 一 ： － 展了恒繇样的品牌外延 因 ・拧
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■ 营销广角
Ｍ ＡＲ Ｅｌ Ｋ ＂ ｌ ＮＧ
■
丈 ／本刊编辑部
” 恒源祥． 、 、 ． 羊 革 羊“简地的一句皓曾挽救 了一个企业．
战就 厂 一 个 牌 前段时 间． 恒源样陂为北京 ２０ 乍髓运会 ０８ 赞助商 ．羊 ， “ 节 羊” 的遗 衢擗 身逝成 ｒ“ 、 ｑ ’且不论 牛 牛、 ．
此它 一 窿被广告 公认为中国最具帚 响 力的广告语之一。 主
恒源 梯晶牌总 监 ｒ 秀伟｜ 岣． 源祥胡 脚 的成 功翱它 的 ＾ 慨
广笱成功有厦犬的ｌ联度， 关 在十几年之前． 告 ｆ 泄有今天这
样密集． 个时蜈帆蕊群 开蝓了成名之旅 ． 拾 丁 艨祥 一 迭 电 个成长哟机 会 ’
丁秀伟认为 ， 品牌就像 一个人 ， 要有 自己的核心价值和 信仰 。 塑造品牌带来的问题是广告如何真正使用创意去打动
恒源祥春节广告：贺岁还是恶俗
”
希望 网友 能够对恒源 祥 的
广 告宽容
运会
，
些
，
希 望 媒体 能 够 支 持 中 国 的 老 字 号 企 业 赞 助 奥
。
支 持 民 族 品 牌 走 向世 界
据了解
属 首例
。
，
恒 源 祥 作 为 家 纺 企 业 赞 助 奥运 会
，
，
在全 世 界 尚
．
2 0 0 8 年北 京 奥运 会 期 间
，
恒 源 祥 将 为 奥运 村 2 4 万 个
2 月17 日
，
恒源祥集 团召开
“
恒 源 祥 十 二 生 肖广 告 解 读
“
会
”
，
集 团 品 牌传 媒 顾 问丁 秀 伟 首度 公 开 解 释 说 ：
， ”
。
设计这
个 广 告 的初 衷
因 素在 里 面
实 际 上 是 恒 源 祥 向全 国 人 民拜 年
“
，
有搞 笑 的
会上
男缠
”
，
中国 著 名 品 牌 战略 专 家李 光 斗 以
、
逐 步深入
，
企业 形 象
。
、
质量 服 务等方面 进行宣 传
达到和
受众 情 感 交 流 的 境 界
刘 正 举针 对 这 则 广 告 建议
一
，
可 以从 恒 源 祥 是 不 是 中 国 第
一
个 老 字 号 赞 助 奥运 会
，
，
恒 源 祥作 为全 世 界 第
家 家纺 企 业
赞助奥运 会
装
、
恒 源 祥 要 给 中 国代 表 团提 供 开 闭幕式 的 出场 服
浅析低俗广告
浅析低俗广告
我们生活在一个广告见缝插针,无孔不入,无处不在的时代.好的广告可以传递信息,愉悦身心给人美的享受;然而,一则低俗的广告则使人如遇瘟疫,避之惟恐不及!自2008年2月6日（除夕）夜开始，一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，1分钟的时间里，广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把十二生肖叫了个遍，其单调的创意和高密度的播出，大倒观众的胃口。虽然，人们大都记住了“恒源祥”的名字，但对“恒源祥”的态度却是厌恶和不屑。一则恒源祥广告折射出其企业文化的低俗性。类似低俗广告还很多,有的立在户外,有的载于媒体。低俗广告似乎毫无禁忌,没有什么底线不敢突破,没有什么极限不敢挑战。
第四名、诱导发病型：温胃舒与养胃舒的广告，是典型的诱导人发病。广告画面中有两个胃，一个胃在烈火中燃烧，意思是胃热，另一个胃躺在雪地里瑟瑟发抖，意思是胃寒。与此广告类似的还有以往播出的用钻头钻胃壁的举动，够形象也够狠！医学知识告诉我们，人的疾病与心理因素的关系非常密切，心理变化往往导致发病。健康人看了这样的画面，胃都会抽搐两下，更何况患有胃病的人，看了广告之后犯胃病一点也不奇怪。
三、低俗广告产生的原因
1、唯利至上的广告价值观
低俗广告产生的动力是广告主与广告代理公司对商业利益的极端追求。尽管品牌的重要性众所周知，但成长中的广告主必须以提升销售量来实现资金回收，因而期望每一个广告都能变为切实可见的销售量。而低俗广告是最为有效的手段之一，它就像超市减价促销的吆喝，聒噪但见效快。现代商业广告的天性是商业性，首要任务是帮助广告主实现经济目标。然而，这种属性是要受到国情与文化的约束的，如果不顾这些约束，而将唯商业利益至上的企图赤裸裸地表现在广告当中，自然会落个“恶俗”的名称，从长远来看也极不利于企业的成长。
恒源祥广告“生肖门”事件透析
运 会 愤 助 商 的 级 别 ， 却 还 要 以 这 样 一 种 方 式 来 吸
引 父 注 ， 以 哗 众 取 宠 的 角 色 示 人 ，显 然 与 其 身 份 大 不 相 符 。 大 企 业 大 品 牌 ，无 论 产 品 处 于 怎 么 样
的 生 命 周 期 阶 段 ， 都 要 侄 广 告 战 略 方 法 上 有所 为 ， 有 所 不 为 。 有 所 为 ，就 是 战 术 一 柯 所 创 新 ； 有 Ｉ ＿ ： 所 不 为 ，就 是 征 战 略 ｌ保 持 传 播 和 广 告 风 格 的 一 二
祥 ， 无 论 征 品 牌 知 名 度 还 是 美 誉 度 方 面 ， 都 任 业 界 首 屈 一 指 ， 这 次 却 突 然 变 脸 ， 玩 起 了脯 ｈ金 式
的简 单而效
颦 ，实征 与其 大企 业身 份相 去甚 远 。
的 传播效 果 。 五谷道 场 的非 油炸 概 念等事 件 的炒
贯 性 ，一 脉 相 承 。 否 则 ， 仅 浪 费 资 源 ，更 给 消
品 征不 同的 市场 阶段 ，麻采 用 不 同的传播 和广告
策 略 。在 产 品 导入 期 ， 产 品最 缺 乏 的 是 知 名 度 ，广 告 传 播 策 略 应 集 巾 于 提 高 产 品 或 品 牌 知 名 度 ，快 速 告 知 新 产 品 的 有 父 信 息 ，增 加 产 品 名 或 品 牌 名 的 曝 光 率 ，以 事 件 炒 作 和 另类 概 念来 炒 热 市 场 ；征
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恒源 祥 广告
‘ 肖门＂ 事 件 透 析 ‘ 生
首都 经济 贸易 大 学 张晓
超 过 九 成 ， 认 为 该
广告 变脸 掀起 轩然 大波
长 期 以来 ， “ 源 祥 ，羊 羊 羊 ” 的 广 告 恒
失败广告案例分析
润妍洗发水
宝洁公司，是世界最大的日用消 费品公司之一宝洁旗下共有六大 洗发水品牌，二十多个系列，包 括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗 发护发系列、润妍、伊卡璐等洗 发护发用品品牌 在中国如鱼得水的宝洁也许也不 曾料到，竟然在耗费了多种资源， 花费了长达3年时间进行市场调 研和概念测试的润妍上载了一个 大跟头。
原因
1、 目标人群有误，失去需求基础 润妍从孕育开始，就应该是一个别人市场制造 之后的延续产品，因为这一部分人群已经具有 对黑头发的认知和使用习惯，也是品牌切入最 为经济的办法但宝洁居然舍弃了已经存在的市 场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的 城市高知女性，于是我们可以看到润妍具有唯 美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是 素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真 正的购买者？
2、 未突出新功能和配方，购买诱因不足
就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的 购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形 象上，而黑头发的作用并不明显事实上，黑 头发我们都喜欢，也都认同，就象东方美一 样，但是单纯东方美已经是我们所具有的特 质，也是无法去感受到改变的，因此不会因 为这个原有多少人去尝试购买，即使买了， 也会因为效果不明显而放弃由此我们不难发 现，黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和 情感联想，而其它的支撑或利益才是购买诱 因。
及诉求定位是既有联系更有区别的，定位不同效果相反。
产品与品牌广告定位不同源于产品与品牌不同。产品是制造出来 的，品牌是营销出来的。卖产品是卖廉价劳动力价值的转移，而 卖品牌是卖创意策划等文化附加值。产品刚制造出来只有产品价 值，品牌价值只是潜在形态，消费者看不到。品牌价值是消费者 的一种情感和记忆等，只有通过销售和创意策划才能卖出来。只 有在销售中间逐步在消费者心中塑造出，只有在销售中间逐步在 消费者心中激发出来。消费者购买的不只是产品价值，更主要的 是品牌价值，经销商考虑的不仅是卖产品更考虑的是卖品牌。
广告分析——恒源祥
❖ 现在从大众的反映可以看出雷人的广告在是 走不远的，艺术感，美感的广告才是人们所 希望看到的。像陈忠伟所说的方式只能在一 定时期内能成功。毕竟人是追求美的动物。
❖ 还是希望像恒源祥这样的企业能更多的向美 的方面发展来感染消费者，吸引消费者。
尽管外界恶评多于好评，恒源祥内部似乎依然信 心满满。
学生对恒源祥广告的不同看法
当今社会具有创新的广告的，考虑的好看的广告不计其数。然而众多广告中却 没有几个能被人们所牢牢记住广告的了却没有什么效果。对于一个并不算很有影响 了的恒源祥来说要想在竞争激烈的市场中胜出，就应该别具特色才行。
恒源祥巧妙的利用了观众的感受，使他们记住了恒源祥这个品牌。
幸亏中国只有十二生肖啊，听得我头都大了。这是炒作吧。
恒源祥的广告真是坑爹啊，看得我想跳楼啊。
❖ 恒源祥在“创意”时考虑到了消费者的感受， 利用简单而又雷人的广告吸引消费者。
❖ 正如他们说的：“宁愿别骂也不愿被忘”。 他们以实际证明了。
❖ 人们在购买羊毛时就就会想起恒源祥。
❖ 由此提高了销量。
❖ 在传达广告信息时可能会受到批评、指责如： 恒源祥，脑白金等这样的品牌他们先抛弃了 美誉再从产品以可爱的画面表现出传统 凸显品牌
众多网友评论恒源祥广告是最低俗，是在太烂。 宁愿被骂不能被忘！”
看到这么雷人的广告，恨不得将 电视砸掉，太烂了。
观众说道：
陈忠伟曾告诉记者，尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效 果，重复、持续，宁愿被骂也不能被忘记，这些一开始就确定的 营销方针，至今仍是恒源祥营销部门的案头格言。
❖ 恒源祥在“传达”时受到了广大消费者的反 感，由此可以看出消费者根本欢迎这样的广 告》
❖ 广告在宣传了应以美感吸引消费者，赢得美 誉
超限效应
[西南财经大学]消费者行为学报告超限效应2022年4月28日小组分工：一、引入 3二、分析 3（一）超限效应定义： 3 （二）超限效应的起源来由： 3 （三）超限效应的一些著名案例及反映问题： 4 三、超限现象最易发生的几个方面： 5（一）销售： 5 （二）人际交往： 6 （三）职场关系管理： 6 （四）家庭教育:7 （五）学校教育:7 四、超限效应对于营销者的启示。
7（一）作为一个营销者，思考是否存在以下问题：7 （二）如何消除消费者“逆反”心理。
8 （三）在这几种情况下，最好保持沉默：错误!未定义书签。
（四）在沉默时，你能做什么？错误!未定义书签。
五、参考文献及附录8参考文献8 附录（网友评论）：9一、引入上一周我们看了一个广告，恒源祥2008年的广告，内容是这样的：“恒源祥，羊羊羊，恒源祥猪猪猪，恒源祥，蛇蛇蛇。
”一共十二遍。
回去后，我的好友就说以后不要买恒源祥的产品了。
我也同样看了这则广告，心里对恒源祥这个品牌的好感也有所下降，这是为什么呢。
我上网收集了一些网友对于这则广告的态度，此广告一出，网友们大多是“无法接受”“太疯狂了”“崩溃”等评语，惊奇的发现虽然这则广告在消费者心中留下了印象但却不是好的印象，所以我们在想“恒源祥”60秒12生肖广告片，是在短时间内提升了恒源祥品牌的知名度还是让人们有砸破电视的冲动？（网友评论见附录）经过查阅消费者行为学的相关知识，我们了解到这是一种超限效应。
二、分析（一）超限效应定义：超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
（二）超限效应的起源来由：一个小故事《马克·吐温生气了》，马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。
在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2元钱。
恒源祥广告的评论分析-广告语广告词
恒源祥广告的评论分析-广告语广告词恒源祥广告的评论分析 -广告语广告词春节期间，恒源祥每次长达1分钟的贺岁形象广告，遭到观众愤怒恶评，亦有媒体将这则广告斥为恶俗。
长期以来，中国的受众只能被动地接受自上而下的传播。
如今受众能够对一种传播方式进行集体批评，可谓进步。
但是，受众与媒体的感情用事，对于这家企业来说，可谓正中下怀。
因为在当下的市场环境中，这种不涉及产品质量的批评与指责等于替企业做正向的传播。
从广告学上来讲，广告是一种营销手段，目的是要让受众记住企业的品牌、产品或服务，并最终促进销售和提升品牌美誉度。
为了实现这个目标，广告主可以动用一切合法的手段，所以广告可以但却没有必要一定给受众以美感。
所有从事广告创意的人，都有一个梦想，就是将自己的创意发布变成一个新闻事件。
从这个角度上来说，恒源祥的这则广告堪称广告学上的一个经典案例。
事实上，在合法前提下，企业的一切逐利行为都无可厚非。
成功打造脑白金的企业家史玉柱有一句话堪称经典：企业不盈利才是最大的不道德。
企业天生的使命是盈利和控制成本。
广告业界并不缺乏美好的创意，但可悲的是，没有多少企业愿意为这种美好付出金钱。
近十余年来，相当多的高等院校设置了广告学专业，但截止到现在，这些学生只能在课堂上欣赏国外广告中的经典创意。
原因很简单，广告主或者说市场不欣赏这些所谓的美好创意———毕竟，每一个美好的创意最终还是由消费者埋单。
在中国市场经济尚不太长的历史中，广告业飞速发展，但媒体上充斥着那种价格低廉的简单粗暴式广告。
以家电、汽车领域的广告为例，大量广告仅仅突出产品的.价格，在一定程度上了品牌价值。
但不得不承认，这是当下的中国市场中最为有效的广告方式。
武断地说，至少在当下，中国的大多数消费者还不愿为所谓的美好创意付费；以我们目前的消费水平，只有价格才是实在的，其他都是“虚的”。
企业给消费者“玩虚的”，必然被囊中羞涩的消费者所抛弃。
当然，这并非为恶俗广告正名，而是想告诉受众，所谓的道德指责恰好落入广告主的“圈套”，抵制传播的最好办法是不传播。
恒源祥广告分析
恒源祥广告分析篇一：文化创意之恒源祥十二生肖广告分析文化创意之恒源祥十二生肖广告分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在： 1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
而商业广告中最显著的两个特点是以营利为目的和传播商业信息。
20xx年春节期间，南方一次罕见的冰雪令人震惊的同时，一个简单的电视广告亦如一石激起千层浪，一经几大地方电视台播出来便万众瞩目，成为人们热烈讨论的话题，迅速演变成一个“广告门”事件。
各界人士纷纷对其表达自己的看法，其中更多的是炮轰不断，骂声不绝。
那便是众人皆知的恒源祥十二生肖广告。
恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。
因广告门事件而使其品牌名深入人心。
事件回放：20xx年2月6号（除夕夜）起乃至整个过年期间，一则单调重复的恒源祥电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，由北京奥运会会徽和“恒源祥”商标组成静止的画面，再由一个低沉的男音从“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”念到“恒源祥，北京奥运会赞助商，猪猪猪”，依照这种方式把十二生肖完整地念了一遍，历时一分钟。
恒源祥贺岁广告颠覆了什么？
讨伐
”
，
网友们纷
4 0
中国纺织 2 0 0 8 0 3
．
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纷 表 达 深 受其 害 的愤 怒 情 绪
，
甚至
今 年 贺 岁版 广 告
生 肖的 观 众 拜 年
，
旨在 向 全 国 十 二
广 告 的心 理 反 应
调 的指 责
，
。
对 于 广 告重 复 单
有 网友 发起 了
!
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!
龙龙龙
蛇蛇蛇
马马马
北 京奥运 会赞助商
恒 源 祥 ! 北 京奥 运 会 赞 助 商
恒 源祥 恒源祥
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北 京奥 运 会 赞 助 商
羊羊羊 猴猴猴
北 京奥 运 会 赞 助 商 !
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恒 源 祥 ! 北 京奥 运 会 赞 助 商 恒 源祥
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鸡鸡鸡
狗狗狗
北 京奥 运 会 赞 助 商
恒 源 祥 j 北 京 奥运 会 赞 助 商 j
，
二
生 肖伊 始
，
所 以 向全 国 的
恒 源祥
，
，
羊 羊羊
”
伴随着可
一
十 二 生 肖拜 年
是和谐
、
恒 源 祥 品 牌 本 身就
。
博笑还 是招 骂?
“
爱 的童 音
多年 来 恒 源 祥 的 这
。
广
吉 祥 的含 义
据称
，
恒源
对 于 小企 业 而 言
，
可 以不 求美
。
告语 已 经 深入 人 心
由于 是 毛 纺 产 品
并没 有 引起 广 泛 反 感
卖品质的广告案例有哪些
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1.恒源祥羊毛衣，绵羊和绵羊：“恒源祥羊毛衣，羊，羊，羊”，一句简单的话拯救了一个企业，成就了一个品牌。
连续三次方便的重复也创造了一种新的广告方式，叫做“恒源祥模式”。
可爱的童声“杨，杨，杨”成了恒源祥广告的记忆点。
2.为了保护嗓子，请选择金嗓子：从1995年开始，你通过广告成功打开了市场，它的广告操作极其简单却又实用。
这个既不诗意也不出名的广告，不知疲倦地播了8年，家喻户晓。
3.英特尔，重击：绝对强大的广告记忆点也来源于英特尔的语音识别。
说起Intel，坚定、自信、品质四个声音是否又在我们耳边回响？
4.高露洁，无蛀牙：有个笑话：大学老师做完微积分后问大家：学微积分，我们的目标是“不蛀牙！”学生回答。
这是个笑话，但它反映了高露洁的受欢迎程度。
“不蛀牙”显然成为高露洁广告最大的记忆点。
5.农夫山泉有点甜：也许正是人们对“甜”的怀疑，让广告深入人心。
这个简单的口号成了农夫山泉的一个记忆点。
“甜”的隐含品质成为其品牌价值的集中体现。
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• 太太集团不顾品牌的形象特点，盲目追求最当红的明星来 为产品做代言可以说是一种很大的失败。
忽略了消费者的年龄层
• 太太血乐是用来给妇女补血的，产品的适用人群为婚后或产后虚脱女 事，而周笔畅的人气大多聚集在和她同年龄段的年轻人中，这种代言 无疑对品牌形象产生负面效果，使得原先的品牌形象受损，削弱了品 牌在某方面的原有特点。
美学元素的缺失
广告传播最终是以美的形式展现在受众面前的。它通过大众对广告的审美欣赏 过程，向社会传播着某种美学观念：道德观、价值观、幸福观、消费观，从而潜移 默化地影响人们的价值观念和生活方式。只有将实用属性和审美属性紧密结合起来 的广告，才是真正美的广告。 “羊羊羊”广告中羊的生动可爱冲淡了观众对重复三次的反感而“羊羊羊…… 猪猪猪”广告给观众带来的却是无奈记忆和反感。
文案表达不清楚
• 周笔畅用RAP的音乐风格唱出的广告词根本模糊不清，即使你把耳朵 贴在音箱上也可能不知所云。
“爱因斯坦大脑思维活跃，飞鹤奶粉……”这句广告词 爱因斯坦和飞鹤奶粉关联度太低，让人啼笑皆非
传播目的的缺失
从打广告树立知名度的角度看，恒源祥这次算是做到了，可惜的是，恒源祥现 在缺的不是知名度。 恒源祥十几年如一日地重复“恒源祥，羊羊羊”经典广告，已经建立了知名度， 通过产品销售，也树立了美誉度，成为北京奥运赞助商后，正是传达品牌文化内涵 甚至是输出价值观的好时机。遗憾的是，恒源祥没有根据自身品牌的发展阶段和战 略需要向消费者传播自身品牌的符号价值，而是把广告攻的是消费者的功能需要，而传播围绕的是消费者的心理需要。 而恒源祥的缺失就在于，一切从自身的需要出发，而不顾及消费者的感受。 本次传播活动，从出发点上就没有把消费者的关注放在首要位置，而是片面向 受众传播企业自身的需要，即要大家记住恒源祥作为2008年北京奥运会的赞助商的 贡献。