弱势品牌的渠道精耕细作策略文件
品牌的渠道深度精耕细作策略
品牌的渠道深度精耕细作策略2012-05-19 15:54:32| 分类：默认分类|举报|字号订阅深度精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的服装企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到终端主推的目的，从面提高市场占有率和品牌影响力，提高服装企业产品的销售量和市场占有率。
由于市场环境的变化，众多的服装企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是服装行业中一些弱势品牌，面临着众多知名品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小服装企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的远虑延1、销售渠道和零售终端的多样化近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。
服装企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时路国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式，联合分销体模式。
国内的很多公司结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果，在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
服装企业如何来面对这样的市场环境，如何根据服装企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
渠道与品牌熟重熟轻
就不难理解保健品行业存在着“ 各领风骚两三年” 的现象 。 以成 所 功地 “ 启动市场” 需要将这种消费者的冲动性 购买转化为理性购 ， 买 ， 形 成 习惯 性 的消 费 。这 种 有 足 够 诱 惑 力 的 价 差 渠 道体 系 只 并 能提升产 品的知名度 ， 而真正缺乏有销售后劲的产品信誉度和美 誉度。 到了产品的成长 、 熟期 ， 成 在过剩 经济 和没有垄断 的 自由竞 争环境 以及产品的市场信息越来越对称 的情 况下 ， 超额利润逐渐 减少 ， 渠道价差逐渐消失 ； 再加上一些恶性竞争 ， 砸价和窜货不可 避免 ， 进一 步导致渠道的价差失去控制 ， 加速 了销售渠道 的分销 能 力 的退 化 ， 道 难 以 为 继 ， 为 制 约 企 业 进 一 步 发 展 壮 大 的 瓶 渠 成 径。 这时的渠道必须注入新的动力 ， 即品牌 的拉力 ， 进一步讲就是 忠 诚 的 消 费者 在 市 场终 端 的拉 力 。 所 以 ， 只聚 焦 于 渠 道 推 力 的利 用与开发 。 能启动渠道 ， 却不能获得品牌 ， 终还是要失去渠道 ， 最 随 着 市 场环 境 的变 化 ， 道 需要 品牌 拉 一 把 。 品牌 能 够 影 响 消 费 渠 者 的潜 意 识 ， 人 品 牌 拉 力 的渠 道 才 能 称 之 为成 熟 的 渠 道 ， 善 注 完 的渠道 。 这种渠道才能有利于更好地服务客 户 ， 有利 于中间商 的 稳定发展 。 有利于企业在市场营销、 客户服务 、 地域市场推广等几 方面 的延伸和强化 。
渠道 、品牌在市场营销理论和实践中都是 十分重要 的内容。 在构建营销体系时 ， 应如何协调二者之间 的关 系 ， 使之不断地适 应 市场 环 境 的变 化 。
１ 两 种观点
品牌推广策划方案打造独特品牌形象利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度
品牌推广策划方案打造独特品牌形象利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度品牌推广策划方案：打造独特品牌形象，利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为企业赢得市场份额、提升影响力的关键。
如何通过策划方案，打造独特的品牌形象，并利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度，成为了企业所关注的重要议题。
本文将结合实际情况，提出一套可行的品牌推广策划方案。
二、品牌定位品牌定位是成功推广的基础。
在制定品牌推广策划方案之前，我们需要明确品牌的定位。
在此，我们以一家面向年轻人的时尚餐饮品牌为例，来解析如何打造独特品牌形象以及利用多渠道宣传和营销推广提升品牌知名度和认可度。
三、独特品牌形象的打造1. 品牌名称设计针对年轻人的口味和审美需求，品牌名称需要简洁明了，容易记忆，且能体现品牌的特点和定位。
例如，我们可以以"快乐厨房"命名，既能让顾客联想到快乐、美食，又能突出品牌的特色。
2. 标志设计品牌标志是企业形象的核心，需要突出品牌的个性和特点。
在设计品牌标志时，可以采用年轻时尚的元素，如鲜艳的色彩、简洁的线条，以及与快乐和美食相关的形象元素，如笑脸、餐具等。
3. 环境营造品牌推广不仅仅是产品的推销，也包括整个品牌形象的展示。
创造一个与品牌形象相符的用餐环境，可以增强顾客对品牌的好感和认可度。
在快乐厨房的用餐环境中，可以采用明亮的灯光、音乐和年轻人喜欢的装饰元素，营造出轻松愉悦的氛围。
四、多渠道宣传和营销推广1. 社交媒体营销当今社会，社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道。
快乐厨房可以通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、富有创意的内容，吸引年轻人的关注并增加品牌曝光度。
2. KOL合作针对年轻人的消费特点，与一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和宣传，将品牌形象快速传播给更多的潜在消费者，提升品牌的知名度。
弱势营销
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
谢谢！
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
利基一词是英文NICHE的音译，有拾遗补缺或见缝扎针的意思，采用弱势 （利基）营销战略的企业成为市场利基者。 变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
三、弱势营销市场的特点
1、有足够的市场需求潜力和购买力。 2、市场发展潜力巨大，不会短期萎缩。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业具备有效的为这一市场服务所必须的资源和能力。 5、企业或品牌已经在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。 弱势营销者的任务： 弱势营销者的任务： 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。
向伊利学习！ -------牛根生
室外用柯达，室内用富士。 ------富士宣传语
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
经典案例
九阳豆浆机：在局部市场制胜 隆力奇蛇油膏：在低端市场扬名 非常可乐：情感嫁接、终端制胜 亚隆贸易：一不小心赚了钱 百翔化妆品：利用一个讲师做到3000万。 骏丰频谱：在广州市场1年可以做1亿5千万。 珠海天年：自己人出来做代理商而成功。 上海大蒜油、中脉烟克
弱势营销
小投入大回报的秘诀
天之骄子招商团队
天骄
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
变 中 求 生 ， 险 中 求 胜
只有专注才能成功， 只有专注才能成功，只有专业才能卓越
一、弱势营销概念
弱势营销是指企业做为营销者，为了避免在市场上与强大 的竞争对手发生正面冲突受其攻击，利用营销者自身特有的条 件和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的 小块市场做为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种 实际需求，从而达到牢固的占领该市场、促进企业发展的目的。
弱势品牌的渠道精耕细作策略
弱势品牌的渠道精耕细作策略在竞争激烈的市场中，弱势品牌往往面临着诸多挑战，其中渠道建设和管理是关键的一环。
与强势品牌相比，弱势品牌在资源、知名度和市场份额等方面处于劣势，但这并不意味着它们没有机会通过有效的渠道策略实现突破和发展。
渠道精耕细作成为了弱势品牌提升竞争力、拓展市场的重要途径。
一、深入了解目标市场和消费者需求弱势品牌要想在渠道中取得成功，首先需要对目标市场和消费者进行深入的调研和分析。
了解目标消费者的购买习惯、偏好、需求以及对品牌的认知和期望，这是制定渠道策略的基础。
通过市场调研、消费者访谈、数据分析等手段，获取准确的市场信息，从而为渠道规划和产品定位提供依据。
例如，某小众化妆品品牌发现其目标消费者主要是年轻的上班族女性，她们注重产品的性价比和个性化，喜欢通过线上渠道获取产品信息和购买产品。
基于这一了解，该品牌可以重点布局线上电商平台，并推出适合这一群体的个性化产品套餐。
二、选择合适的渠道合作伙伴选择合适的渠道合作伙伴对于弱势品牌至关重要。
由于自身资源有限，弱势品牌难以独自开拓和维护广泛的渠道网络，因此需要借助合作伙伴的力量。
在选择渠道合作伙伴时，要综合考虑其渠道覆盖能力、市场影响力、合作意愿和信誉等因素。
可以选择与一些小型但具有潜力的经销商合作，共同成长。
这些经销商可能更愿意投入精力和资源来推广弱势品牌，因为它们在与强势品牌合作时往往处于劣势，而与弱势品牌合作则有更大的发展空间和利润空间。
同时，也可以与一些相关行业的非竞争品牌进行渠道合作，实现资源共享和互补。
比如，一家新兴的健康食品品牌可以与当地的小型超市、便利店合作，利用它们贴近社区和消费者的优势，快速进入市场。
或者与健身俱乐部、瑜伽馆等相关场所合作，开展产品推广和销售活动。
三、优化渠道布局弱势品牌在渠道布局上要注重精准和聚焦，避免盲目扩张和分散资源。
根据目标市场和消费者的分布特点，选择重点区域和渠道进行突破。
可以先在局部市场建立优势，积累经验和口碑，然后逐步向外拓展。
企业营销渠道策略分析论文
企业营销渠道策略分析论文营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道的改革和创新也成为企业改革的重要部分。
下面是店铺给大家推荐的企业营销渠道策略分析论文，希望大家喜欢!企业营销渠道策略分析论文篇一《弱势企业营销渠道策略分析》内容摘要：营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
本文针对一般弱势中小企业提出三种较为可行的营销渠道策略模式，并对各模式，特别是超级终端模式的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明，冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。
关键词：中小企业渠道策略超级终端上世纪90年代中期以来，愈来愈多的中国企业把渠道当成了营销的第一要素，渠道的重要性对在产品和广告上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。
比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。
如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。
比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。
一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。
消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。
渠道设计上最具难度的恰恰是最普通的快速易耗日用品，比如食品。
如果一般食品渠道都能设计把握好，其它一般就更不在话下。
再考虑到食品企业在弱势中小企业中举足轻重的地位，本文主要侧重于探析弱势中小食品企业的渠道策略。
当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难;二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。
如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。
对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。
商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
品牌营销策略提案模板
品牌营销策略提案模板尊敬的团队成员：在我们的品牌营销策略提案中，我们将提出一系列的推广和营销措施，以促进品牌知名度的提升并增加销售额。
以下是我们的一些建议：1. 品牌定位：首先，我们需要明确定位我们的品牌并确定我们的目标受众群体。
我们将通过深入了解目标受众的需求和偏好，来确保我们的品牌传达与他们相符的价值主张。
2. 品牌标识和视觉传达：我们将重新评估品牌标识并进行必要的修改，以适应当前的市场趋势和消费者喜好。
同时，我们还将制定一套统一的视觉传达规范，以确保所有品牌材料和沟通渠道的一致性。
3. 数字营销：随着科技的发展，数字营销成为了品牌推广不可或缺的一部分。
我们将通过建立一个专业的网站和社交媒体平台，以及优化搜索引擎排名，来提高品牌在目标受众中的曝光度。
4. 合作伙伴关系：我们将积极寻求与相关行业的合作伙伴建立关系，以扩大品牌的影响力和覆盖面。
通过与大型连锁店、知名品牌和行业领先者的合作，我们将带来更多销售机会和市场份额。
5. 产品创新和改进：为了满足不断变化的市场需求，我们将持续进行产品创新和改进。
通过市场调研和消费者反馈，我们将不断优化我们的产品，以提供更好的用户体验和满足消费者的需求。
6. 互动活动和体验营销：我们将进行一系列的互动活动和体验营销活动，以吸引目标受众的注意并提高品牌的关注度。
例如，在商场举办产品展示和试用活动，或者在社交媒体上举办线上抽奖和互动游戏等。
7. 品牌口碑管理：品牌的口碑对于销售和市场份额的增长至关重要。
我们将采取积极的措施来管理品牌口碑，包括积极回应和解决消费者的投诉和负面评价，以及主动与消费者进行互动和沟通。
我们相信，通过以上提出的策略和措施的综合实施，我们的品牌将能够迅速提升知名度，增加销售额，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
让我们一起努力，为品牌的成功而努力！谢谢大家。
最诚挚的问候，XXX团队。
针对农产品品牌多而不强的整改措施
农产品品牌多而不强的整改措施随着农业产业化的发展，我国农产品品牌众多，但大多数农产品品牌实力较弱，市场竞争力不足。
针对这一现状，有关部门提出了一系列整改措施，希望能够提升农产品品牌的竞争力和影响力。
一、深化产业结构调整，优化资源配置1. 加大对农产品品牌化、规模化生产的扶持力度，鼓励农民合作社、农业企业等各类农业主体建立自己的品牌。
2. 综合利用农产品资源，发展多种经营，提升综合效益。
推动农产品深加工，延伸产业链，提高附加值。
3. 加强新品种培育和技术创新，提高产品品质和产量，满足市场需求。
二、加强农产品品牌宣传和营销，提升知名度和美誉度1. 组织开展农产品品牌宣传活动，借助各种媒体评台，提升品牌知名度。
2. 拓展销售渠道，拓宽市场网络，加强对用户的宣传和教育，提升农产品品牌美誉度。
3. 加强合作共建，促进品牌联合营销，形成品牌合力，提升品牌影响力。
三、加大对农产品品牌保护力度，打击假冒伪劣产品1. 健全完善农产品品牌保护法律法规，建立健全农产品品牌保护机制，加强知识产权保护。
2. 加大对假冒伪劣产品的打击力度，依法打击生产、销售假冒伪劣农产品，维护正常市场秩序。
3. 增强农产品品牌信誉，消除负面影响，提升用户信任度，树立农产品品牌良好形象。
四、推动农产品品牌国际化，拓展出口市场1. 鼓励有实力的农产品品牌走出国门，拓展国际市场，提升品牌在国际市场的竞争力。
2. 建立健全农产品品牌溯源体系，提高产品品质和安全保障水平，满足国际市场需求。
3. 支持农产品品牌开展国际间的合作交流，引进国外先进农业科技和管理经验，提升品牌国际竞争力。
以上是针对农产品品牌多而不强的整改措施的一些具体措施，通过深化产业结构调整、加强农产品品牌宣传和营销、加大对农产品品牌保护力度、推动农产品品牌国际化等方面的努力，相信农产品品牌实力会得到提升，从而为我国农产品的发展带来新的活力。
希望各级有关部门、农业主体和社会各界能够共同努力，为我国农产品品牌的提升做出更大的贡献。
品牌推广策略如何在不同渠道上进行整合营销
品牌推广策略如何在不同渠道上进行整合营销在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广策略的制定和执行变得至关重要。
而在多渠道发展的时代，如何在不同渠道上进行整合营销，将品牌宣传和推广的力度最大化，成为了每个企业都需要面对和解决的问题。
本文将探讨品牌推广策略如何在不同渠道上进行整合营销，以提高品牌知名度和市场份额。
1. 渠道选择与定位在品牌推广策略制定之初，企业需要明确自身的定位和目标受众。
通过市场调研和数据分析，确定适合自己的渠道。
比如线上渠道可以选择电商平台、社交媒体、搜索引擎等；线下渠道可以选择实体门店、展会、公共交通等。
根据品牌定位选择合适的渠道，能够提高推广效果和覆盖面。
2. 统一品牌形象无论是线上还是线下渠道，品牌形象的统一性至关重要。
企业需要制定明确的品牌标识和视觉风格，确保在不同渠道上表现一致。
无论是宣传海报、广告语还是社交媒体内容，都应保持品牌形象的一致性，以提升品牌的辨识度和专业形象。
3. 多渠道整合推广在不同渠道上进行整合推广是提高品牌曝光度和传播效果的关键。
可以通过以下方式实现多渠道整合推广：a. 线上线下互动：通过线上推广吸引用户线下到实体门店或展会，或者通过线下促销活动引导用户线上进行购买。
这种方式能够增加粉丝互动和消费转化率。
b. 线上线下协同：线下门店可以设立线上购买渠道，线上渠道也可以提供线下购买服务。
通过线上线下协同，增加用户购买选择和便捷性，提高销售额和用户满意度。
c. 社交媒体整合：在不同的社交媒体平台上进行整合推广，提高品牌在用户心目中的曝光度和影响力。
通过微博、微信、抖音等平台的互动和传播，可以实现用户口碑传播和品牌故事讲述。
d. 数据整合：通过数据分析和整合，获取用户在不同渠道上的行为和需求，为品牌推广策略的优化提供参考。
可以通过提供线上优惠券或线下会员卡等方式，收集用户行为数据。
4. 定期优化和评估品牌推广策略的定期优化和评估是整合营销的必然要求。
企业需要不断分析各个渠道的效果和投入产出比，对推广策略进行优化和调整。
薄弱市场提升方案及措施
薄弱市场提升方案及措施引言在市场经济中，一些产品或服务由于各种原因，可能会出现市场销售不佳、竞争力较弱的情况，这就需要我们制定一系列的市场提升方案和措施，以促进市场的发展和产品的竞争力提升。
本文将围绕这一主题展开讨论，并提供一些可行的方案和措施。
分析问题和原因在制定提升方案之前，我们首先需要对薄弱市场进行深入的分析，找出问题的原因。
以下是一些常见的原因：1. 产品定位不准确：产品的目标客户群体、市场需求和竞争对手等方面的定位不准确，导致产品无法在市场中找到合适的定位和定价；2. 品质不佳：产品质量不过关，存在着性能欠佳、耐久度低、售后服务不完善等问题；3. 缺乏市场推广：产品的宣传力度不够，缺乏有效的市场推广手段和渠道，导致产品无法获取足够的曝光度和知名度；4. 缺乏差异化竞争优势：产品在市场上缺乏独特性，与竞争对手相比没有明显的差异化优势；5. 价格过高或过低：产品价格定位不当，可能过高导致消费者无法接受，也可能过低导致品牌形象不佳和利润被稀释。
提升方案及措施1. 重新定位和定价重新定位和定价是提升薄弱市场的核心措施之一。
根据对市场和目标客户群体的深入研究和分析，我们可以重新考虑产品的目标定位和定价策略。
如果产品的竞争力较弱，可以考虑将其转变为一个具有性价比优势的产品，以吸引更多的客户。
另外，也可以考虑在价格上提供灵活度，例如引入分期付款计划或提供优惠券等，以吸引更多的消费者。
2. 提升产品品质和售后服务产品品质是一个重要的竞争力来源。
通过加强对产品生产过程的监督和检测，提高产品的性能和耐久度，以确保产品达到或超过客户的期望。
此外，优质的售后服务也是一种能够提升客户满意度的方式。
建立完善的售后服务团队，提供维修、退货和咨询等一系列服务，以提供客户更好的购买体验。
3. 加大市场推广力度市场推广是促进产品销售和提升品牌形象的重要手段。
可以考虑使用多种渠道和手段进行市场推广，如电视广告、报纸杂志、网络宣传、社交媒体等。
奥迪swot分析
奥迪swot分析摘要：通过对2010年，中国汽车产销量的分析，利用SWOT分析法对奥迪的相关资源进行分析，试图找出奥迪发展的优势、劣势。
机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的营销策略，并总结出有助于奥迪发展的营销策略。
关键词：奥迪 SWOT 营销策略一、引言据中国汽车工业协会统计，2010年，中国汽车产销量分别达到1826万辆和1806万辆，蝉联全球第一，同比分别增长32.44%、32.37%。
但是，对汽车销量贡献最多的汽车下乡、以旧换新补贴等为应对金融危机冲击而推出的鼓励政策，也于去年年底退出了历史舞台。
对此，业界普遍认为，2011年，国内一线市场汽车的销量将出现下滑，二三线市场将迎来汽车发展的高峰。
“弱势品牌、经营不力者在此过程中将遭到淘汰。
自主品牌、合资品牌的汽车企业都在积极布局二三线市场。
以一汽大众奥迪为例。
尽管奥迪在北京、上海等大城市的销量保持着强劲的增长势头，但这并不影响他们向二三线城市进行渠道下沉的步伐。
“到2012年，奥迪销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个。
”奥迪销售事业部执行副总经理张晓军说。
很显然，2011年，二三线市场将成为中国汽车业竞争的新主场。
这个新主场，包括大部分省会、计划单列市和重要市县等。
在这些区域，车企间的争夺战将更加白热化。
抢占新主场，也成为重塑未来国内汽车市场格局的必由之路。
但二三线市场毕竟与一线市场不同，本文将从奥迪如何把握此次战略性调整的机遇与开拓新主场时将面临的挑战分析其营销策略。
二、奥迪汽车简述奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一，从1910年起在茨维考制造汽车，在一开始就被视为技术先锋派中型汽车。
奥古斯特·霍希1909年在茨维考成立的公司从1910年开始使用奥迪(Audi)名称。
“Audi”是“Horch”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”)，公司主要制造豪华类轿车。
奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感，闪闪发光的银灰色圆环标志，最初代表着四家公司。
城市经理线路业代客情管理实战操作指南
思考:１、通路精耕,精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。
但是，“精耕”了就能“细作”吗？2、精耕，到永远吗?渠道,要继续弱化吗？定单,必须是企业来全部拿吗?３、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢？4、客情是人际关系的一种，对于企业管理而言是软指标。
在企业营销系统考核中,销量，费用,铺货率,生动化陈列等指标都可以具体量化考核。
但是对于客情这样的“软”指标,企业往往是手足无措。
如何对“客情管理”进行系统的解决呢？当前,越来越多的快销品企业开始导入深度分销,在实施通路精耕的快销品企业，面对几万,几十万的终端,成百上千的业代,企业背负着高昂的“精耕”成本。
线路拜访是通路精耕的基础,但是线路拜访中“耕而不精”的现象却经常出现,很多人会认为是企业考核系统出了问题,也就是说执行力上有麻烦。
虽然，加强执行力对于解决线路拜访中的“耕而不精”是个不错的选择，但是，执行力必须是建立在明确“行军路线”基础上的,路线不明的执行力会出现“一将无能,累死全军”的惨剧,执行力打造的前提是“知道怎么执行”。
此外,单纯的从加强考核入手过分的强调执行力,就象地主“皮鞭”下的执行力,结果会是消极怠工,甚至会是“武装起义”,或者“打土豪，分田地”。
本篇就破解“耕而不精”问题做系统描述：在实际市场运作中,以开发市场为例，企业在进入市场时，大多采用以下方式：１:强势品牌一般采用配合公司的空中支持（广告)，利用通路力量集中铺货。
在迅速提高铺货率后，派驻线路人员进行巩固拜访。
2:弱势品牌在没有广告支持的情况下,一般采用派驻线路人员,依靠通路支持的基础上，做渗透式拜访。
于是，终端拜访就成了业代的每天必修的功课。
但是在实际终端拜访中,虽然有早会，表单作业，指标检核,业绩考核等管理手段,一些业代面对每天线路手册上的几十家店,往往在出发之前就处于茫然状态。
不知道今天拜访的主题与目的,很多业代为了完成本日的拜访,例行执行,甚至应付,造假,如同失去动力传送的驱动轴，在不产生任何功能的进行“滑轮”运转----“耕而不精”！“尤其是在“渗透市场中”,面对一个新开发的市场，“耕而不精”的现象更容易发生,主要表现在:1：效率不高。
用执行力来弥补品牌短板
但却不是根本 作用。企 业必须有 自己成 熟的培训 考核机制 ， 告诉 员工怎 么做 的同时。用 “ 在 考核” 这 个标杆衡量他们 的行动 ， 不断指导 。 断修正 使他 不
们 的工作向 自己的 目标靠拢。 ２ 攻城掠 地 。 、 必须 有“ 铁军 ” 虎狼 之师 ” “ 来保 证！ 能否打造一只行销铁军 。 这是众 多企业梦寐以
市场 的，那么做好几个县或 １ ２个地级市还是有 ～
销人员必须保持流动 ， 只进不 出， 或只 出不进都 不
是好 事情 。这就要求企业必 须有足够 的培训 力量
可能 的。将 自己有限的资源聚集到几个市场上 ， 精 耕细作 ， 比撒豆成兵强 的多。企业只要 紧紧抓住 总 消费领袖的习惯 ，去引导他们向 自己的产 品靠拢 。 那么距离市场 目标就越来越近 。就 白酒而言， 一个
１ 江 山 要 靠 自 己打 【弱 势 企 业 是 无 法做 全 国 、
３ 铁打的营盘 ， 、 流水 的兵 ！ 军营之 中 。 在 执行
力最好 的大多是新 兵 ， 老兵 的作战经验丰富 ， 但大 多执行不到位。人说 “ 初生牛犊不怕虎” 新人在创 。
造执行方面有先天的优 势。对于一个企 业 ， 基层营
段 。但 是 ， 费市场 一旦认可 你的低 价 ， 消 就会 “ 成
瘾” 一旦市场打 开 ， ， 企业几乎就没有提 价的可能。
的。 打造企业执行 力不能从 员工 的“ 自觉 ” 入手 ， 单
纯 的强调个 人修 养与素质 可能会 起到一 些作用 。
广告不行。 促销不行。 降价也不行… 弱势企业佃
己来完成 ， 经销 商充 当“ 方部 队” 地 来打扫战场 。 占
企业把营销执行力打造成功的时候， 其实 ， 自己离大 品牌也就不远 了。 如同足球比赛 ， 品牌是“ 得势”执行 。 力就是“ 得分”仅仅得势不得分的比赛是最尴尬的比 ， 赛。因为只有得分才能赢 得比赛 ！置
让“病猫”变“老虎”：弱势企业生存样本
让“病猫”变“老虎”：弱势企业生存样本作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2012年第6期要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚良也不高。
“病猫”类企业是否已经走到了尽头？是死亡还是涅槃重生？面对这样的现状我们能够做些什么？文／王运启中国人有句话，叫“穷则思变”。
不变就永远落后，但是变，不要只有等到穷的时候才想起来，那样就会很被动。
变，要成为主动的事情、行为。
企业如人，守着以往的规矩，不思进取，不思创新，不知变或变通。
时间或长或短，结果只有一个，死亡！这类病猫般的企业如果能动一动，变一变，这里的“动与变”主要针对营销提出，这也许就能改变企业的前途和命运，变成虎虎生威一们的“老虎”企业，那也说不定。
烂摊子，不一定是“软柿子”到现在为止，很少有一个行业出现“周喻的诸葛亮时代”。
现在的各行业领导者都有自己的“薄弱”之处，这个“薄弱”之处并不是他真正意义上的弱点。
很多企业之所以成为病猫一样的“烂摊子”企业：要钱没钱，人心涣散，渠道利润低，忠诚度也不高等等。
而在营销引领企业前行的今天，正确的营销思想才能引导正确的行动，在很大程度上，有许多所谓烂摊子的弱势企业，也并非是没有机会的“软柿子”，还是有很多机会进行营销突破的。
首先，在我国很多行业，实际上并没有发展起具有足够号召力的领导品牌，这恰恰为弱势企业的营销发展提供了机会。
其次，即使是在那些竞争很激烈、发展也很成熟的市场，仍然有市场空隙。
再次，发展营销要求企业对市场、对消费者有深刻的理解和把握。
目前价值链的发展趋势是两头大、中间小，呈哑铃型，即两头的开发和营销增加的附加值最大，中间的制造环节反而因为各企业之间竞争加剧和差异不明显而利润较薄，要发展营销。
弱势企业的管理层级较大企业要少，主要管理者通常有服务于一线顾客的体验；这些特点为其营销优势的发挥奠定了良好的基础。
弱势企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加入者的威胁；三是来自客户的评价，满足消费者的新需求；四是供应商的评价；五是分析评估市场上新出现的同类产品。
弱势白酒营销方案
弱势白酒营销方案在中国的白酒市场中，有很多品牌都销售得非常好，而其他小众品牌则面临着销售困境。
这种情况在营销领域中被称为“弱势品牌”。
要使弱势品牌脱颖而出，需要用一些巧妙的方式来提高其知名度和销售额。
在本文中，我们将探讨一些弱势白酒营销方案，以帮助品牌提高其市场竞争力。
方案一：针对目标市场制定差异化策略弱势品牌需要通过针对目标市场制定差异化策略，来区分自己与其他品牌。
因此，首先需要找到合适的目标市场。
在白酒市场中，消费者经常会根据自己的消费习惯和购买力来选择产品。
弱势品牌可以通过调查研究来探索一些尚未得到充分开发的市场，例如青年人、高端消费人群、海外市场等。
接下来，产品定位和包装设计将是制定差异化策略的关键因素。
弱势品牌在设计产品包装时可以采用符合目标市场需求的设计元素，如颜色、图形和文字等，以吸引消费者的关注。
方案二：运用网络营销手段增加品牌曝光度随着互联网的普及，网络营销已成为各行各业推广品牌的重要手段。
弱势品牌可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号或使用其他社交媒体平台来推广自己的品牌。
在进行网络营销时，需要精心设计品牌形象，制作内容独特而有趣的营销文案来吸引潜在客户的注意。
同时，可以通过向消费者提供一些产品体验、限时折扣、参与互动活动等方式来吸引更多的网民。
此外，与其他企业合作也是提高品牌曝光率的有效方式。
弱势品牌可以联合其他品牌举行促销活动、合作推出新产品等，从而获得更多曝光。
方案三：加强品牌形象营造品牌形象是一个品牌的灵魂，可以帮助消费者理解其价值和特点。
弱势品牌需要花费更多心思来建立自己的品牌形象。
最主要的是品牌故事的讲述，让消费者更深入地理解品牌的背景、历史以及设计理念。
在品牌形象建设的同时，需要注意色彩搭配、语言表达、字体运用等细节，保持品牌形象的一致性。
通过营造与品牌形象相符的店铺展示、产品包装和广告营销等，进一步提升消费者对品牌的认知度和信赖度。
方案四：提高产品质量，改进口感强化产品的高品质、高口感，将是弱势品牌吸引消费者的最佳卖点。
品牌渠道建设方案
品牌渠道建设方案1. 现状分析品牌渠道建设是企业长期发展的重要战略之一，对于提升品牌市场份额和稳定市场地位有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，品牌渠道建设面临以下几个方面的挑战：1.渠道重复建设严重。
由于渠道体系未建立完善、经营者对市场的认知不足等原因，企业在开拓市场时存在着重复建设渠道的现象。
2.渠道普遍单一。
很多企业只建立了单一的渠道，无法很好地覆盖市场，加之竞争对手优势，导致企业市场占有率不高。
3.渠道推广手段单一。
只依靠传统的销售模式，忽略了线上销售的机会，错失了消费者越来越多的线上购买需求。
针对以上问题，本方案提出了品牌渠道建设的一系列措施，旨在为企业打造全方位、多渠道的销售体系，实现品牌的全面发展。
2. 目标设定制定品牌渠道建设方案的前提是要设定明确的目标，各项措施必须以达成目标为导向。
本方案设定的品牌渠道建设目标如下：1.在3年内，将公司销售网络占有率提升到同行业前列。
2.建立全面的销售渠道网络，覆盖全国，满足消费者多样化的购买需求。
3.实施多种销售渠道策略，包括线上、线下等多种渠道模式，丰富消费者的购物方式选择。
3. 渠道建设措施根据目标设定及现状分析，本方案设计了以下的渠道建设措施：1.加强授权管理，控制分销商数量及区域范围，避免重复建设渠道，保证授权商的经营积极性。
2.创新销售渠道，建立完善的线上营销体系，包括网站、微店、社交媒体等，拓展线上销售渠道。
另外，可建立在线售后服务平台，提升顾客的满意度和忠诚度。
3.发挥线下实体店的作用，通过门店展示、试穿、体验、售后服务等方式，提升顾客体验和品牌形象。
同时加强区域终端店的管理，确保终端店的运营质量，满足消费者的需求。
4.制定差异化市场定位策略，针对不同区域和消费群体，分别制定相应市场策略。
比如，在大城市中心地段开设高端品质旗舰店；在一些中小城市则可以开设品牌形象店；在商场或一些重点楼宇中可以设置精品小卖部等。
5.推广营销策略。
渠道精耕整改方案
渠道精耕整改方案一、背景随着互联网技术的发展和移动互联网的普及，企业营销已经不再局限于传统的广告宣传，而是更多地关注于营销渠道的掌握和运营。
然而，许多企业在拓展渠道时缺乏系统性的规划和管理，导致无法实现最佳效果，甚至造成多余的费用浪费。
二、问题分析在当前的营销环境下，企业渠道建设面临以下问题：1.渠道过于繁杂，缺乏统一规划：在拓展渠道时，企业往往比较急于求成，大量涌入各类营销渠道，却没有进行有效的规划、筛选和管理，结果造成了大量的资金和资源浪费。
2.渠道管理体系不够完善：目前企业日常渠道管理大多还停留在手动维护、Excel 管理的阶段，缺乏完整的管理工具和系统，导致渠道效率和效果无法真正得到提高。
3.缺少针对性的营销策略：企业常常没有建立针对不同渠道、不同客户群体的营销策略，导致渠道推广效果有限，收益不够明显。
三、整改方案针对以上问题，我们提出以下整改方案：1. 渠道规划与管理首先，企业需要规划整个营销渠道，确定各个渠道的投资力度、收益预期、使用频次等指标，并建立科学的考核体系，不断评估每个渠道的贡献度，明确哪些渠道应该加大投资，哪些渠道应该削减。
建议将所有渠道进行分类，分为直接销售渠道和品牌推广渠道，针对不同类型的渠道，制定相应的管理策略。
同时，企业需要逐步建立完整的渠道管理体系，包括渠道维护、渠道更新、数据追踪等方面。
建议使用专业的渠道管理系统，通过数据的集中管控，提高渠道的效率和效果。
2. 渠道推广策略其次，企业需要根据不同渠道的特点和客户群体的需求，建立针对性的营销策略。
建议针对不同渠道，建立不同的推广策略和执行方案，例如新媒体渠道可以采取短视频、直播等方式进行推广，线下渠道可以使用促销、联合营销等方式进行推广。
同时，针对不同的客户群体，可以定制不同的营销方案，提高营销精准度和效果。
3. 建立有效的数据分析体系最后，企业需要建立完善的数据分析体系，通过对渠道推广效果的追踪、分析和反馈，不断优化营销方案，提高渠道回报率。
渠道精耕整改方案
渠道精耕整改方案为了提升公司在市场中的竞争力和市场占有率，我们需要对渠道进行精耕和整改。
渠道是公司获取客户、销售产品和服务的重要通道。
本文将从优化渠道管理、改进销售策略、提高客户满意度三个方面阐述渠道精耕整改的方案。
优化渠道管理1.明确渠道目标和定位：制定明确的渠道目标和定位，根据不同渠道的特点和目标，采取相应的管理措施。
2.建立渠道评估体系：建立渠道绩效评估体系，评估渠道合作伙伴的合作质量、成果和风险。
3.加强渠道合作伙伴培训：提供渠道合作伙伴系统培训、产品知识培训、销售技巧培训等专业培训，提高其销售能力和服务水平。
4.加强渠道关系管理：建立健全的渠道合作伙伴管理机制，定期召开渠道合作伙伴会议，加强沟通和交流，解决渠道合作伙伴中存在的问题和矛盾。
改进销售策略1.拓展渠道覆盖面：通过招募新的渠道合作伙伴，扩大渠道覆盖面，覆盖更广泛的客户群体。
2.定制精准的销售计划：针对各个渠道合作伙伴，制定个性化的销售计划，根据不同的市场需求和销售能力，确定不同的销售目标和计划。
3.加强销售管理：建立完善的销售管理机制，全面跟踪销售数据，及时发现问题和短板，采取有效的措施加以改进。
4.设计促销活动：针对不同的节假日、重大活动和客户关怀等，设计相应的促销活动，刺激客户的购买欲望。
提高客户满意度1.客户调研：定期开展客户满意度调研，了解客户需求和反馈，掌握客户体验，及时采取有效的措施改进服务质量。
2.建立客户服务中心：建立综合性的客户服务中心，提供专业、高效、便捷的咨询和服务，解决客户问题。
3.提高客户体验：从客户的角度出发，提高公司产品和服务的质量、水平和体验感，让客户感受到良好的服务体验，增强客户黏性。
4.定期跟进客户：定期跟进客户购买情况、使用情况和客户问题解决情况，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买率。
通过以上三方面的措施，将使我们的渠道管理更加规范化、科学化，销售策略更具针对性和有效性，客户服务更加专业和贴心，从而提升公司在市场中的竞争力和市场占有率。
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弱势品牌的渠道精耕细作策略
精耕细作”一词在各种专业市场治理媒体上频繁出现，一时刻成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。
能够讲“精耕细作”是今年的一个营销关键词。
众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。
谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。
一、市场精耕细作的含义
所谓渠道精耕细作，确实是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化治理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌阻碍力，提高企业产品的销售量。
由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特不是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，然而由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是专门多中小企业所面临的一个问题。
二、精耕细作的背景
1、销售渠道和零售终端的多样化
近年来，中国市场发生了专门大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了专门多的创新。
企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。
传统的批发市场分销流通模式接着在一些区域市场存在同时专门好的进展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的治理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。
国内的专门多公司结
合中国市场的实际情况，专门成功地运用了这些销售模式，取得了专门好的市场效果。
在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
企业如何来面对如此的市场环境，如何依照企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。
2、终端上的竞争加剧
企业对市场的掌控的能力取决于对渠道治理的深度，即企业能够有效治理和掌控的渠道层级。
随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直进展到以县级经销商为主，渠道治理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占据终端。
而关于中心都市而言，经销商正向规模化的方向进展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现同时日益进展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺，竞争激
烈。
企业必须治理好渠道，更重要的是要赢得终端，治理好终端，掌控终端，才能赢得市场。
3、市场的消费特征
消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。
首先，中国的市场进展环境专门不平衡，都市发达市场和乡镇农村落后市场并存，其次，消费者的需求层次有高、中、低档之分，企业能够在不同的细分市场中展开竞争，来满足某一个特定的消费群体的需求。
企业如何将这一个市场做深做透是企业面临的又一个问题。
关键是用心研究市场和消费者，分析消费者的购买行为，让产品尽可能多地接触消费者。
4、深度开发市场
如何更深层次地对现有的市场进行治理和维护企业一般专门少考虑，企业只是想更多地开发和占据市场。
然而市场的广度总是有限的，受企业资源限制，企业不可能占据所有的市
场，同时企业之间的竞争也日益加剧，抢占市场。
在这种情况下，企业必须考虑如何对现有的市场进行深度开发，做深做细，提高单个市场的销售业绩和质量。
三、精耕细作策略
企业在对以上的市场环境有了一个细致的认识以后，就要依照实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效治理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，事实上精耕细作策略也是企业的一个营销总体战略。
这就要求企业首先要制定一个总体的策略规划，有步骤分时期实施，在那个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。
在具体的操作上，有以下四个重点策略：
1、要同经销商建立分销联合体。