十八酒坊广告案例分析

十八酒坊——醇柔典范

产品介绍

福兴隆、德源涌、天成、恒德成、德昌、庆畲增、记兴、兴源祥、福聚兴、恒聚成、义庆隆、诚兴、德聚、广聚、元盛、恒盛、信大、天丰等十八家。

市场上的主流产品有醇柔二十年、醇柔15年、醇柔12年、醇柔10年、王牌、醇柔8年、蓝钻、紫钻、红宝石等。

十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。

历史源流

衡水古称桃城，素有“古桃战，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。

十八酒坊的历史源远流长，据文字记载衡水十八酒坊可追溯到汉代(公元104年)，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世。至清朝中叶，衡水城商贾林立、酒业兴旺、交通发达，成为全国闻名的酿酒制造中心。而衡水也早有“开坛十里香”的声誉。一时洛阳纸贵，外地商客纷纷慕名而来买酒。其中，城中最为出名的十八家酒坊的酿酒最有特色，也各有千秋，他们的酒有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制……所成美酒风味各具特点，象征着衡水酿酒业的最高水平。

据上世纪三十年代资料考察，在清代中叶即已如数开业的十八家酒坊是：通商街的德聚、广聚、天成、信大、德昌、记兴；大石街的福兴隆、兴源祥；篦子市的诚兴号、庆畲增；菜市街的恒德成、天丰号；问津街的义庆隆、福聚兴；河西街的恒盛成号、元盛号、德源涌。当时，人们行至此处，纷纷驻足醉饮十八家的好酒，有古诗为证“下车观欲酒三杯，人与春色共争芳”。

十八家酒坊虽每家的美酒都芳醇醉人，独具特色，但因都各守一处，酿洒技术不免有缺憾，得不到进一步遗憾。当时也曾有人倡议“倘能鉴得十八杯，集成或许更著芳”，提出将十八家酒坊各自的酿酒绝技汇流一家，取长补短，酿出流传经典的绝世好酒。可由于当时各家生意都不错，也不愿轻易拿出自己的酿酒秘籍，使得这一计划付诸东流。

十八酒坊的由来

1945年12月16日，衡水全境得到解放，党和政府就将这十八家酒坊收回国有，成立了“冀南行署地方国营衡水制酒厂”。“十八酒坊”，真是一语惊醒梦中人，她既代表了衡水老白干的历史，“十八”又是一个吉利数字，从而为品牌宣传搭建了一个平台，另外“十八酒坊”四个字读起来又郎郎上口，新品牌就此诞生。通过对目标消费者的访谈，认可率达到45%左右。

十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成。从衡水老白干借力，构筑十八酒坊腾飞的捷径。我们从衡水

老白干酒基础最好的衡水、石家庄两个市场入手，建立样板市场，再以点带面，走向河北省及全面市场，品牌的发展战略确定后，公司立即开展目标市场的调研和策划工作。

十八酒坊特点

十八酒坊以其醇柔的口感、独特的配方，和上百年来传承历史、见证文化的不懈努力。醇柔八品，万千神韵涓涓生。

史：醇柔，是悠悠古风的浸润缘：醇柔，是天赋灵犀的造化韵：醇柔，是萃取菁华的纯粹神：醇柔，是凝结岁月的神韵粹：醇柔，是品味琼浆的微醺魂：醇柔，是尽兴生活的陶醉味：醇柔，是汩汩长留的真情风：醇柔，是高山仰止的风范。十八酒坊香凝一门技融众长酒自出众。

十八酒坊之所以能够获得“中国驰名商标”称号，除了其一脉相传的历史，还在于它独特的酿造工艺以及在中国白酒中的影响力。作为河北地区高端白酒的代表，其精湛的酿造工艺和独特的风格特点，成就了她醇柔典范的巅峰地位。十八酒坊“醇柔”并济，具有多层次的风格特点，集清香、浓香之长为一体、入口柔顺净爽，酒味醇厚丰满。

在中国传统白酒的产地之一的河北，十八酒坊更可以说是一枝独秀的王者。虽然品牌正式定名于1998年，但是作为生产这个产品的衡水老白干企业可是闻名全国的老牌子。在继承、挖掘和创新中诞生的十八酒坊一经上市，便深得消费者追捧。从衡水走向石家庄，走向全省，走向全国，一路飘香。在河北，无论是南来北往的客人，或者迎来送往的主人都以品尝十八酒坊为傲，十八酒坊几乎成了河北的名片。从国家领导人到文人墨客、商界精英皆赞十八酒坊之美，原全国人大副委员长刘澜涛、程思远，原全国政协副主席王任重，原全国文联书记高占祥等都欣然为十八酒坊题词，留下墨宝。十八酒坊为醇柔之美蓄就了更为丰富的时代文化内涵，十八酒坊古韵又添新采，扬名四海。

十八酒坊被认定为中国驰名商标，是国家相关机构对于十八酒坊品牌的褒扬，其权威性是毋庸置疑的。时光荏苒，滏阳河水冲去了太多的历史记忆，而十八酒坊的品牌仍在流传，香飘千家万户……

年份介绍

十八酒坊系列酒上面的数字代表什的意思8.10.15.20.是代表它的年份。

十八酒坊的酒分类

十八酒坊8年

十八酒坊12年

十八酒坊15年

十八酒坊20年

十八酒坊蓝钻

十八酒坊红宝石

十八酒坊蓝宝石铁盒

39度12年醇柔

十八酒坊新闻发布会

为了让目标消费者进一步加深对十八酒坊的了解，2002年7月，在河北宾馆召开了十八酒坊新闻发布会，邀请石家庄各大酒店的经理及各职能部门接待负责人与会。

在二位国家级评酒专家及河北省食品协会领导的陪同下，全国评酒专家高景炎先生对十八酒坊进行现场品评，通过现场说法，确立了十八酒坊的经典品质。中国十大策划专家之一，深圳采纳营销策划公司总经理朱玉童的名为《十八酒坊的名牌之路》的演讲更加增强了各酒店经理经营的信心。随着《天堂》的尾曲步入会堂的滕格尔的到来，使新闻发布会进入高潮。

新闻发布会后，河北电视台、《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《生活早报》、《中国食品报》等各大媒体都对此做了相应的报到，十八酒坊的品牌认可度得到了进一步加强。

明星形象广告

十八酒坊上市，以其优良的品质得到了消费者的认可，可是品牌的知名度有待提高。要想进一步开拓市场，启动明星广告，借明星的社会效应，无疑是提高品牌知名度的捷径。面对国内诸多明星，如何选择呢？我们从产品和品牌开始分析，十八酒坊以其甘洌爽净再造经典的传世佳酿，品牌的核心价值又确定为“有一种酒是用来流传的。。。。。。”

恰逢著名音乐人滕格尔到衡水演出，得知他酷爱衡水酒，加之滕格尔给人的感觉是豪爽，成熟，不愿接受世俗眼光的评判，执著创作经典之作，从《蒙古人》到《天堂》，一直在乐坛广为流传，可称为近年来少有的经典之作。

十八酒坊经典的品质可以流传，如同滕格尔的歌曲，不会追求短暂流行，不会在意片刻的掌声，只会延续经典品质，成就流传之作，滕格尔才是十八酒坊的经典代言！

2002年11月，以滕格尔作为十八酒坊形象代言人的大型户外广告遍及衡水、石家庄各大宾馆、酒店及火车站等重要的公共场所。河北电视台每天5次的高频率的电视广告每时每刻向人们传送着流传的概念。十八酒坊的知名度有了很大的提高。