联想电脑谈判计划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业竞争日益激烈。
本次策划旨在通过谈判收购一家具有潜力的电脑相关企业，以实现资源整合和业务拓展，提升我们在行业中的竞争力。
二、收购目标概述三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责整体谈判策略的制定和推进。
2. 财务专家：对目标公司进行财务分析和评估，确保收购价格合理。
3. 技术顾问：评估目标公司的技术实力和发展潜力。
4. 法律专员：负责处理谈判过程中的法律事务。
四、谈判策略1. 充分调研：在谈判前对目标公司进行全面深入的调研，了解其优势、劣势、市场前景等。
2. 明确底线：确定我们的收购底线和核心诉求。
3. 灵活应变：根据谈判进展适时调整策略，寻求双方利益的平衡点。
五、谈判步骤1. 初步接触：与目标公司建立联系，表达收购意向。
2. 信息交换：双方互相提供相关信息，增进了解。
3. 价格谈判：就收购价格进行协商，争取达成合理的价格。
4. 条款商议：对收购合同的各项条款进行详细讨论和敲定。
5. 最终签约：在达成一致后，签订正式的收购合同。
六、收购后的整合计划1. 人员整合：合理安排目标公司员工，确保人才的稳定和发挥。
2. 业务整合：优化业务流程，实现协同效应。
3. 技术整合：吸收目标公司的技术优势，推动技术创新。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化对收购后业务的影响，及时调整策略。
2. 法律风险：确保谈判和收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。
3. 整合风险：提前制定详细的整合方案，降低整合过程中的风险。
八、预算安排1. 收购资金：明确所需的收购资金额度。
2. 其他费用：包括谈判费用、法律费用、咨询费用等。
九、时间表制定详细的谈判和收购时间表，确保各项工作按计划推进。
通过精心策划和有效谈判，我们有信心成功收购目标公司，为公司的发展带来新的机遇和动力。
在整个过程中，我们将密切关注风险，灵活调整策略，以实现双方共赢的局面。
关于购买电脑的谈判计划书
关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。
作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。
根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。
二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。
根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。
同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。
三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。
我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。
我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。
四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。
同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。
我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。
最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。
此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》甲方（收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（被收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、收购目标1. 甲方拟收购乙方的电脑业务，包括但不限于相关资产、知识产权、客户资源等。
2. 具体收购范围和内容将在后续谈判中进一步确定。
二、谈判流程1. 双方将指定专门的谈判团队，负责就收购事宜进行协商和谈判。
2. 谈判将以友好、公平、公正的原则进行，旨在达成双方满意的收购协议。
3. 谈判过程中，双方将保持密切沟通，及时解决出现的问题和分歧。
三、保密条款1. 在谈判过程中，双方将对涉及的商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用保密信息。
3. 保密期限为自本协议签订之日起[X]年。
四、尽职调查1. 甲方有权对乙方的电脑业务进行尽职调查，以了解其财务状况、经营情况等。
2. 乙方将提供必要的协助和配合，确保尽职调查的顺利进行。
3. 尽职调查的结果将作为甲方决定是否进行收购的重要依据。
五、收购价格和支付方式1. 收购价格将根据尽职调查结果、市场情况等因素进行协商确定。
2. 支付方式可以包括现金支付、股权支付或其他双方认可的方式。
3. 具体的收购价格和支付方式将在收购协议中明确。
六、协议签订和生效1. 双方将在谈判达成一致后，签订正式的收购协议。
2. 收购协议将经双方内部审批程序通过后生效。
3. 本协议仅为双方谈判的框架性协议，具体条款以最终签订的收购协议为准。
七、其他条款1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
联想与IBM谈判计划书
联想与IBM谈判计划书第一篇：联想与IBM谈判计划书一．谈判主题我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务二．谈判人员构成我代表团组成人员：IBM 首席执行官席猛（首席谈判代表）IBM 高级副总裁毕理坚IBM 财务总监郑元昌IBM 技术顾问朱莹IBM 销售总监刘欣莹IBM 代表团秘书长徐淋三.谈判背景介绍我公司的背景:PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务.对方公司的背景:联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购.其他背景:谈判时间：2004年底谈判地点：美国纽约谈判性质：商业收购谈判四．谈判设计<一>.总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢<二>.总策略：1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。
在收购价格方面申明我方的底线,扣住双赢这一主线,同时使对方明白我方在底线上绝不让步3.介绍情况，申明优势：向对方介绍IBM在PC领域的各种优势,以及联想在收购之后将得到的种种好处(全球品牌认知度一流国际化管理团队独特的领先技术更丰富、更具竞争力产品组合更多元化的客户基础和全球分销网络更高效的运营能力)4.目标搭配，实现双赢：我方在谈判过程中将结合对方所提出的条件,根据自己的切身利益,对自己所提出的要求进行适当的调整,从而实现双方利益的最大化.<三>.分目标：1.通过协商就我方与联想共同利益达成共识：2.介绍IBM的各项优势五.我公司与联想谈判主要议题总的议题包括:联想收购IBM的n所有笔记本业务n所有台式电脑业务n相关业务(包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）) n位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心具体议题:一联想收购我公司个人电脑业务的价格.根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.二我公司电脑专利(知识产权技术)的转让问题:我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一.三我公司IBM这一品牌的使用权限问题:品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响.六.双方优劣势分析我方优势分析:a具大的品牌价值“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.b巨大的技术优势和研发优势如Thinkpad系列产品的领先技术位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心c公司规模巨大,全球市场占有率高作为世界上最大的信息工业跨国公司, 拥有全球雇员30万多人，业务遍及160 多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,在中国和亚太市场商用笔记本收入第一dThinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为TXR 和 G 几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力．e完善的全球销售渠道和庞大的客户群体fIBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势我方的劣势分析:a是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大bＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是我公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
联想电脑购销谈判
联想电脑购销谈判策划书一、谈判议题联想电脑购销谈判二.谈判双方简介主方：联想控股责任有限公司客方：盛大网络集团双方人员构成卖方总经理：方佳助理：张远珍，技术部经理：严磊财务部经理：李永利买方总经理：王亚泉助理：郑春阳;技术部经理：邹晴晴财务部经理：张晨三.接待准备2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室（5）现在谈判正式开始四．谈判双方公司背景：1、卖方公司简介：联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。
盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏。
商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)
商务谈判策划书专业班级：电商1102班成员姓名：张智浩卢立轩田伟南鸿赟白金柱陈卫胜张庆业关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：2014年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。
购买电脑商务谈判方案
关于购买联想电脑的洽谈方案一谈判主题:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.四、谈判目标战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货五、具体谈判程序及策略1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.六、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造僵局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点商务谈判计划书商品贸易订购合同甲方（买方）：地址：电话：联系人：乙方(卖方)：地址：电话：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
电脑商务谈判策划书
商务谈判策划书学号：20120510640210姓名：钟小艺目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、准备阶段 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、开局及谈判策略 (5)1.开局 (5)2.谈判中期策略及分析 (6)3.休局 (7)4.最后冲刺阶段（策略和分析） (7)5.应急方案 (8)七、谈判地点 (8)八、商品贸易订购合同 (8)关于向联想公司购买电脑商务谈判书一谈判主题:向联想公司购买联想Erazer 异能者D320电脑100台,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成：主谈：采购部：漆峰副谈：行政部：钟小艺决策人:负责重大问题的决策——院长：徐环技术顾问:负责技术问题——技术部：郑兴财务顾问:负责财务问题——财务顾问：张苗苗谈判记录：院长助理：梅婷婷三：准备阶段：信息准备：1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。
负责人：钟小艺2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。
负责人：漆峰3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。
负责人：徐环四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系我方优势:有多方的电脑公司可供我方选择。
对方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。
我方劣势:我方现在正在升级教学硬件设施，急需这批电脑,迫切与对方合作。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标(1)最理想目标：对方开的的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;(2)可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格购买电脑，双方还有望维持长期合作的关系;(3)最低目标：我方做出最大的让步;能接受的最高价格：2000元/台(4)购买数量:100台(5)收货日期:一个月左右(6)付款方式:实际磋商六、开局及谈判策略1.开局方案一：协商式开局两方相当，而且不是第一次和联想公司0合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。
联想电脑谈判计划书
商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：***学号：********目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)一、谈判双方的背景 (1)二、谈判的项目 (2)三、谈判目标 (2)四、谈判形势分析 (3)五、谈判的形势 (4)六、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)一谈判效果预测 (9)二谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑,并达成日后长远的合作关系主方：联想Lenovo电脑某分公司卖方客方：山东工商学院采购部买方二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某,公司谈判全权代表；主谈：徐某,负责重大问题的谈判与决策；副谈：张某,协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某,李某,孙某,赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：,协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则,让双方利益最大化;四、基本情况分析一、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160多个国家;联想是全球第一大个人电脑厂商,名列财富世界500强,为全球前四大电脑厂商中增长最快;自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场超过三成份额;凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品;集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务;2、客方的分析山东工商学院Shandong Business and Technology University简称山商,原名为中国煤炭经济学院,坐落于美丽的沿海城市山东省烟台市,是“山东特色名校工程”重点建设的省属财经类大学;始建于1985年12月,1998年9月由原煤炭部管理改为中央与山东省共建,以山东省管理为主,是山东省首家两次通过教育部本科教学评估的高校;2003年2月经教育部批准更为现名;2009年3月,学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生;学院是省级花园式单位和文明校园;截止2013年12月11日,学校有两个校区;东校区位于烟台市莱山区观海路东端、滨海中路西端;西校区新校区位于烟台市莱山区观海路西端;学校占地93.2万平方米约1398亩,校舍建筑面积53.3万余平方米;教学科研仪器设备总值11520余万元,图书馆藏书204.67万册;学院是山东省两家财经类本科院校之一;面向全国招生,以本科教育为主,兼有研究生教育、留学生教育和专科教育;学校以经济、管理学科为主,兼有文、法、理、工等6个学科门类,设有57个本科专业,管理科学与工程、工商管理、应用经济学等3个硕士授权一级学科,13个学术硕士学位授权点,2个专业硕士学位授权点,是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校;全日制在校本科生和研究生共21000余人;学校下设13个二级学院,4个基础课教学部,14个科学研究院中心、所;二、谈判的项目1、报价双方依次报出自己的理想价格,开始进行谈判;2、质量针对此次谈判的标的,对电脑的配置等各方面进行详细地描述;3、服务主要是针对售后服务,包括安装、维护、培训、运送等服务;4、条件包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等三谈判目标1、主要目标每台电脑以3399元的价格成交2、次要目标每台电脑以3249元的价格成交3、最低目标每台电脑以3000元的价格成交四、谈判形势分析1、我方优势分析联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额,联想集团成立至今,一直秉承优良的销售和产品信誉,拥有较高品牌知名度,口碑良好,顾客忠诚度较高,产品质量过硬;我公司售后服务体系完善,免费提供装卸维修等服务;联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段,为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌;给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀,值得消费者信赖;我公司产品在同类产品中竞争力较强,成本控制比较好,产品的价格和配置优先于竞争对手;在此期间,我们公司进行电脑的大促销,特别是对于集体购买,优惠力度更大,同时,我们享有国家政策支持;学校购买我们公司的电脑,国家对学校有补贴,减少支出;我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手2、我方劣势分析对方大批量的采购可能成为其谈判的资本,是压低价格的关键,所以在谈判过程中,价格方面可能会做一定的让步;客方有多个电脑供应商可供选择,我方竞争压力大;3、客方优势分析本次采购为大批量采购,谈判的资本较大,价格方面可以压低对方的报价,争取最大的利益;电脑供应商选择多样化,不仅有联想,还有戴尔、宏基、华硕等;资金充足,可一次性付清;山东工商学院近年来正处于不断的发展壮大中,需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备,且这种需求长期存在;联想公司不仅提供电脑,同时也提供各种教学设施,对其来是一个长期有利的合作伙伴关系;4、客方劣势分析我方提供的电脑性价比最高,同时我方由国家政策补贴,如果选择别家,对对方来说是种损失;资金限制,客方资金由上级机关控制,一般不可超出,超出部分需自己垫付,如果对方报价过高,客方会产生一定的资金压力;客方属于教育机构,谈判时间固定有限,经不起多轮谈判和长时间的消耗;五、谈判的形势我方：联想电脑属于行业中的佼佼者,其产品质量、价格、售后等领先于竞争对手;我公司此产品属于国家补贴产品的范围,客房购买我公司产品,价格优惠;对于客方来说,我方公司的产品更具实力、性能更加完善、服务更加到位;客方：采购量较大,资金雄厚;同时,由于客方不断发展和壮大,后续合作可能会增多;对于我方来讲,长期合作关系是我方求之不得的;针对以上对双方的分析,联想Lenovo安徽分公司与山东工商学院会有过愉快的合作,鉴于此,双方有利形势各占一半;六、产品分析五、谈判的方法及策略1、开局阶段的策略此阶段主要是摸清双方的底细,为继续谈判打下基础;开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中;1、我方争取第一个报价,而且价格比我们的理想价格高出许多,同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判;2、如果对方先行报价,千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求,他们会觉得应该可以要求地更好,甚至觉得其中必有蹊跷;3、提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时,一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判;要求多可以让对方争取取消这些要求,因为让步可以适当给对方好的感觉,但是为了达成结果,你不能放弃强硬的态度;在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛;当我方一上来就开高价,其实也能从另一个侧面来体现我方产品的优越和价值;如果一上来就提出最好的条件,就很难让对方觉得赢了,对方觉得太轻松了; 为何要提出更多1 让对方觉得赢了2 有议价的空间3 让对方感觉太好运了4 提高你的价值,你随意降价,身份价值也会随着降低;当你要下降自己的要求时,要让对方觉得是勉为其难的;5 有可能会获得更多6 建立亲和力,不断地砍价可以增加亲和共识7 与比较自我为中心的人容易达成共识4、在谈判过程中,首先解决一些小问题,使那些比较大的问题更容易得到解决;刚开始谈判时,我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手,同时进行谈判以取得共识,因为这部分涉及金额较小,而且容易达成共识;待以上谈判成功后,再进行电脑价格的谈判;2、磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段;1、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题,并引导对方尽量做出正面的、全面的回答,得到我方想要的资料;我方可以这样问：假如我们可以提供计算机安装培训呢假如我们可以给您一定的付款账期呢2、欲擒故纵策略：故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎的态度,从而压制对方;我方是中国乃至全球最大的电脑供应商,产品本身质量过硬,且有中国政府的资金补贴,同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜,而且,这段期间我方有巨大的促销优惠;同时,有多所学校向我公司采购电脑,而具有优惠条件的电脑数量有限,我方自行选择给予优惠的学校;我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度,从而压制对方讨价还价的胃口,确保乙方在预想条件下成交;3、价格诱惑策略：卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理,诱使对方迅速作出决定和签约;联想Lenovo 扬天M4660d 台式电脑在此期间属于促销阶段,同时对于大批量采购优惠更甚;同时,如果购买方是事业单位,国家对于其采购将有补贴;4、收回策略：如果对方对于价格一直纠缠不清,我方可采取收回策略;这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步,但像安装、培训、运送等需对方自己来承担;5、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力;我方有两位主谈人员,一位主谈人员扮演黑脸的角色,让谈判看上去陷入僵局,冲突一触即发;另一位主谈人员扮演白脸的角色,缓和紧张的气氛,让谈判继续下去;6、更高权威策略：如果对方拼命砍价,我方就可以诉诸更高权威策略;潘某作为我方的首席代表,拥有最终决定权;当对方砍价过于激烈时,我方可回击：我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步;我方要向对方阐明,我方领导最近在出差,没事时间处理这些事,等他回来时,优惠时段已过去;千万不能让对方知道,其实首席代表才是真正有最终决定权的人;7、沉默寡言策略：采用这个策略,使对方揣测不出我方心理,无法做出正确的判断;给对方施以压力,迫使对方打破沉默作出妥协;8、暂时休局策略：如果谈判中遭遇僵局你,可以暂时宣布休局,双方进行总结,分析僵局原因;注意：让步的幅度不可以固定,否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待;首先通过解决就些小问题为双方创造契机,但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上;当对方要求我方作出一些小让步时,一定记得要求对方给予我方回报;3、成交阶段的策略此阶段为整个谈判的最为关键的阶段;最后通牒策略：如果对方迟迟不愿达到我方最低报价,就是用这个策略;我方人员可以这样表述：我想对方应该有更好的价格,如果客方不愿意马上下决定的话,我方可能于两天后同其他机构进行谈判来销售原本留给客方的优惠的电脑;我方认为,现在不是签合同的好时机,明天中午我们再会吧;目标：1、千万不要在最后一步作出较大的让步,因为它可能会让对方产生敌对情绪;2、把握底线适时运用折中调和策略,把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价;4、力求尽快达成协议,明确最终谈判结果,保证我方已取得的谈判成功不能丧失;出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间;六、谈判的议程安排（一）谈判时间：xxxx年x月x日14：30（二）谈判议题：商讨1000台联想Lenovo 扬天M4660d台式电脑的价格,并希望能建立长期的合作关系;（三）谈判地点：D楼305教室七、谈判的准备工作（一）准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、货物买卖合同公约、经济合同法以及相关的扶持政策; 备注：合同法违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任违约金为对方损失额的80%;（二）模拟谈判本公司内部将定于本月进行模拟谈判;八、谈判效果及风险预测一谈判效果预测双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作;二谈判的风险主要说明出现意外情况时处置的方法、策略、合同如何约定1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步;2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略;九、谈判费用预算单位：元1、车费 502、宴请费 6003、资料费 404、不可预见费用 200总费用：890附：应急方案我方准备另一款台式机供对方选择;为以防对方对联想Lenovo台式电脑挑刺,我方还准备一款性价比较高的联想Lenovo 扬天M6600d 台式电脑 G645 4G 1T 512独显 DVD WIN8,相对于扬天M4660d,这款电脑在配置上与之匹敌,市场价相当,为3799元;但是,此款台式机不属于国家政策补贴的产品范畴,且不作任何优惠活动;。
联想与IBM谈判计划书
联想与IBM谈判计划书联想与IBM谈判计划书一、谈判的内容（谈判的目标、相关讨论内容等）总议题：联想收购IBM的n 所有笔记本业务n 所有台式电脑业务 n 相关业务(包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）)n 位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心具体议题：一联想收购IBM个人电脑业务的价格、二IBM电脑专利(知识产权技术)的转让问题:三IBM这一品牌的使用权限问题:二、两方的实力对比、两方的优劣等IBM方----优势分析：a 具大的品牌价值b 巨大的技术优势和研发优势如Thinkpad系列产品的领先技术位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心c 公司规模巨大,全球市场占有率高d Thinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为T X R 和 G 几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求、而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力、e 完善的全球销售渠道和庞大的客户群体f IBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势劣势分析:a 是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大b ＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态、由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
c个人电脑业务对IBM公司的每股盈利贡献率不足1%dIbM 公司在Thinkpad上投入的研发费用远高于竞争对手惠普和戴尔,不断的亏损使其不堪重负、联想方优势分析: a是大型国有企业集团,存在政府背景,能得到政府支持b公司资产负债率低,资本市场对其看好,手中拥有26、5亿港元及现金等价物,有能力进行收购c是中国工业巨大的代表,努力创造全球品牌,在国外努力争夺市场份额,目前在全球PC市场排名第九,在日本以外的亚洲市场则排名第一,在中国市场有27%的份额、d是中国个人电脑的龙头企业,具有高度的品牌优势,在世界上也有一定的优势e 在个人电脑业务方面坚持创新,申请了多项国家专利 c、产品环保的大势所趋及环保口号的号召力劣势分析:a 前期国际化战略收效甚微,”Lenovo”标识在国外暂时知名度有限b 对方市场格局较为单一，这成为与国际公司竞争的短板c 全球市场占有率很低,只有2、6%、d 国际企业如戴尔惠普富士通参与中国市场的争夺,对方要想一直保持中国本土第一PC厂商相当困难e 随着中国经济的快速发展，越来越多富起来的人开始关注品牌，他们开始戴尔惠普和我公司的产品三、谈判的结果1、所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心2、联想集团此次收购IBM个人事业部的交易总额为17、5亿美元，其中包括12、5亿美元的现金和股票，另外，联想还为IBM接手了5个亿的债务。
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务谈判计划书专业班级：市场营销1102 班学生姓名：贾明明（组长）徐竹凉张天天王朋朋王毛倩李娜孙壮赵明目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景1（二）、谈判的项目2（三）、谈判目标2（四）、谈判形势分析3（五）、谈判的形势4（六）....................................................... 、产品分析4五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测9（二）谈判的风险9九、谈判费用预算 (9)附：应急方案关于销售联想电脑的谈判计划书、谈判的主题及双方谈判人员组成主题：我方计划向皖西学院米购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑六安分公司（卖方）客方：皖西学院采购部（买方）我方人员构成：组长：贾明明，公司谈判全权代表；主谈：徐竹凉，负责重大问题的谈判与决策; 副谈：张天天，协助组长和主谈进行谈判；其他组员：王毛倩，李娜，孙壮，赵明对方人员构成：组长：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助组长和主谈进行谈判；其他组员:三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
2、客方的分析皖西学院于2000年3月由原六安师范专科学校、皖西联合大学和六安师范学校三校合并组建。
学校现设有14个二级学院，49个本科专业，校园占地1581 亩，总建筑面积逾42万平方米。
学校现有全日制在校生1.8万人，教职工1070 人，专任教师771人，教授41人，副高以上职称人员246人。
皖西学院成立后，加快改革发展步伐，于2004年获得学士学位授予权；2006年通过教育部本科教学工作水平评估；2009年被确定为省级硕士学位授权规划立项建设单位和安徽省示范应用型本科高校立项建设单位，进入全省首批重点建设的高校行列；2011 年荣获“安徽省普通高等学校毕业生就业工作标兵单位”称号；2012年获批为“安徽省普通高校大学生创新创业教育示范校”。
（二）、谈判的项目1、报价双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。
2、质量针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
3、服务主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。
4、条件包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等（三）谈判目标1、主要目标每台电脑以3399元的价格成交2、次要目标每台电脑以3249元的价格成交3、最低目标每台电脑以3000元的价格成交（四）谈判形势分析1、我方优势分析联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。
我公司售后服务体系完善，免费提供装卸维修等服务。
联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，值得消费者信赖。
我公司产品在同类产品中竞争力较强，成本控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手。
我公司曾与皖西学院有过合作关系。
此次学院淘汰的正是2003年从我公司采购的电脑。
这次采购继续选择我公司，说明对我公司的产品具有忠诚度，也体现出我公司的产品相较于其他品牌在配置、价格、维修等方面具有相对的优势。
在此期间，我们公司进行电脑的大促销，特别是对于集体购买，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。
学校购买我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。
我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手2、我方劣势分析双方曾经有过合作关系，对彼此较为了解，且对方大批量的采购可能成为其谈判的资本，是压低价格的关键，所以在谈判过程中，价格方面可能会做一定的让步。
客方有多个电脑供应商可供选择，我方竞争压力大。
3、客方优势分析本次采购为大批量采购，谈判的资本较大，价格方面可以压低对方的报价，争取最大的利益。
电脑供应商选择多样化，不仅有联想，还有戴尔、宏基、华硕等。
资金充足，可一次性付清。
皖西学院近年来正处于不断的发展壮大中，需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备，且这种需求长期存在。
联想公司不仅提供电脑，同时也提供各种教学设施，对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。
4、客方劣势分析我方提供的电脑性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。
资金限制，客方资金由上级机关控制，一般不可超出，超出部分需自己垫付，如果对方报价过高，客方会产生一定的资金压力。
客方属于教育机构，谈判时间固定有限，经不起多轮谈判和长时间的消耗。
（五）谈判的形势我方：联想电脑属于行业中的佼佼者，其产品质量、价格、售后等领先于竞争对手。
我公司此产品属于国家补贴产品的范围，客房购买我公司产品，价格优惠。
对于客方来说，我方公司的产品更具实力、性能更加完善、服务更加到位。
客方：采购量较大，资金雄厚。
同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。
对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。
针对以上对双方的分析，联想（Lenovo）安徽分公司与皖西学院早已有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占一半。
视频接口VGA接口音频接口1五、谈判的方法及策略1、开局阶段的策略此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。
开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
（1）、我方争取第一个报价，而且价格比我们的理想价格高出许多，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。
（2）、如果对方先行报价，千万记住不要接受对方的第一个提案如果我方轻易的答应了对方的第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。
（3）、提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时，一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。
要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。
在谈判中最重要的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。
当我方一上来就开高价，其实也能从另一个侧面来体现我方产品的优越和价值。
如果一上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。
为何要提出更多？1让对方觉得赢了2有议价的空间3让对方感觉太好运了4提高你的价值，你随意降价，身份价值也会随着降低。
当你要下降自己的要求时，要让对方觉得是勉为其难的。
5有可能会获得更多6建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识7与比较自我为中心的人容易达成共识（4）、在谈判过程中，首先解决一些小问题，使那些比较大的问题更容易得到解决。
刚开始谈判时，我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手，同时进行谈判以取得共识，因为这部分涉及金额较小，而且容易达成共识。
待以上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。
2、磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。
（1）、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的资料。
我方可以这样问：假如我们可以提供计算机安装培训呢？假如我们可以给您一定的付款账期呢？（2）、欲擒故纵策略：故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。
我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。
同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。
我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保乙方在预想条件下成交。
（3）、价格诱惑策略：卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。
联想（Lenovo）扬天M4660d台式电脑在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。
同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。
（4）、收回策略：如果对方对于价格一直纠缠不清，我方可采取收回策略。
这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步，但像安装、培训、运送等需对方自己来承担。
（5）、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。
我方有两位主谈人员，一位主谈人员扮演黑脸的角色，让谈判看上去陷入僵局，冲突一触即发。
另一位主谈人员扮演白脸的角色，缓和紧张的气氛，让谈判继续下去。
（6）、更高权威策略：如果对方拼命砍价，我方就可以诉诸更高权威策略。
潘玲作为我方的首席代表，拥有最终决定权。
当对方砍价过于激烈时，我方可回击：我方需要向领导人请示时才能做出价格的让步。
我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。
千万不能让对方知道，其实首席代表才是真正有最终决定权的人。
（7）、沉默寡言策略：采用这个策略，使对方揣测不出我方心理，无法做出正确的判断。
给对方施以压力，迫使对方打破沉默作出妥协。
（8）、暂时休局策略：如果谈判中遭遇僵局你，可以暂时宣布休局，双方进行总结，分析僵局原因。
让步的幅度不可以固定，否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。
首先通过解决就些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。
当对方要求我方作出一些小让步时，一定记得要求对方给予我方回报。
3、成交阶段的策略此阶段为整个谈判的最为关键的阶段。
最后通牒策略：如果对方迟迟不愿达到我方最低报价，就是用这个策略。
我方人员可以这样表述：我想对方应该有更好的价格，如果客方不愿意马上下决定的话，我方可能于两天后同其他机构进行谈判来销售原本留给客方的优惠的电脑。