动机理论-归纳
动机与情绪理论知识点
动机与情绪理论知识点在心理学领域中，动机和情绪是两个重要的概念。
动机可以理解为人们行为背后的驱动力，而情绪则是人们主观感受的一种反应。
本文将介绍一些关于动机和情绪的理论知识点。
一、动机理论知识点1. 需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs）这是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的理论，内容包括生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求以及自我实现需求。
这个理论提出，人们在满足低级需求后才会追求更高级的需求。
2. 成就动机理论（Achievement Motivation Theory）成就动机理论由大卫·麦克莱伦提出，它指出个体在实现自我成就感和成功感方面存在差异。
根据这个理论，人们可以被划分为两组：任务导向型和竞争导向型。
任务导向型个体更注重个人的成长和个人目标的实现，而竞争导向型个体更注重与他人的比较和相对的成就。
3. 期望理论（Expectancy Theory）期望理论由维克托·弗鲁米提出，它认为个体的动机取决于他们对于个人努力和绩效之间关系的认知。
这个理论基于三个因素：期望、价值和期望力。
期望指的是个体相信自己的努力可以带来预期结果的程度，价值指的是个体对于结果的重要性和吸引力，期望力指的是个体相信自己的努力能够实现预期结果的程度。
二、情绪理论知识点1. 六种基本情绪（Six Basic Emotions）根据保罗·艾克曼和沃利特·弗里曼的研究，情绪可以分为六种基本类型：喜悦、恐惧、愤怒、厌恶、悲伤和惊讶。
这些基本情绪是人类共通的，不受文化差异的影响。
2. 情绪调节理论（Emotion Regulation Theory）情绪调节理论认为，情绪不仅仅是自发产生的，个体也可以通过调节策略来主动管理和改变自己的情绪。
情绪调节策略可以分为表面策略（如冷静表情）和深层策略（如让自己平静下来）。
3. 情绪智力（Emotional Intelligence）情绪智力是指个体管理自己的情绪、理解他人的情绪以及有效应对情绪的能力。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
动机理论总结
理论 代表人物 詹姆斯 麦独孤 洛伦兹 本能理论 马斯洛 人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能。 本能是人类思想与行为的基本源泉和动力，它具有能量、行为、和目标指向三个成分。 本能是由遗传结构决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式。个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果。 人都有自我实现的本能。 1）本能是个体行为的推动力或起动因素，是个体行为的内在动力； 2）人有两大本能：生本能和死本能； 弗洛伊德 早 期 理 论 驱力理论 伍德沃斯 赫尔 3）本能不具备有意识的目的，也没有预定的方向； 4）本能冲动是为了满足躯体需要而存在的，它产生一种紧张状态（力比多） ，驱使人采取行动，通过消除紧张来获得满足； 5）本能基本上在意识层面以下发生作用，但它以各种方式影响人的行为和有意识的思想、体验，并经常使人处于与社会要求的冲突之中。 1）驱力是指个体由生理需要引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要消除紧张，从而恢复机体的平衡状态； 2）假定个体要生存就有需要，需要产生驱力，驱力供给机体力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力； 3）有的驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力，有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力； 4）强调紧张在动机中的作用以及消除紧张作为一种强化物，强调经验、学习； 5）个体有效行为潜能（P）=驱力（D）×习惯强度（H）—抑制（I） 1）唤醒是指由外部刺激引起的，大脑皮层的兴奋状态； 2）个体对唤醒水平的偏好是个体行为的决定性因素之一，一般来说人们喜欢中等程度的刺激； 唤醒理论 赫布 柏林 3）三个基本原理： ① 人们偏好最佳的唤醒水平； ② 简化原理，即重复进行的刺激能使唤醒水平降低； ③ 个人经验对于偏好的影响，富有经验的个体偏好于复杂的刺激。 诱因理论 斯彭斯 1）诱因是指能满足个体需要的外部刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用； 2）诱因也是激发人行为的重要因素：个体有效行为潜能（P）=驱力（D）×习惯强度（H）×诱因（K）—抑制（I） 期待价值理论 托尔曼 海德 认 知 理 论 琼斯 戴维斯 归因理论 行为的产生不是由于强化，而是由于个体对目标的期待，即行为的动机是期待得到某些东西，或企图躲避某些讨厌的事物。 1）归因是指用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素； 2）人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因，而行为的原因有内部原因和外部原因两种。 罗特 韦纳 提出了“控制点”的概念，并把人分为内控型和外控型。 1）把“稳定性”作为一个新的维度，把行为原因分为稳定的和不稳定的； 2）三维归因：①内外源：影响个体对成败的情绪体验；②稳定性：影响个体对未来成败的预期；③可控性：影响个体今后努力学习的行为。 1）对应推断理论：个体的行为和引起行为的意图总是与人的某种重要的稳定特点（个性）相应，可有外显行为推断其人格特质。 2）影响推论因素：行为结果严重性、社会赞许性、非共同性效应、选择自由性 观点
动机理论
动机理论
1.什么是动机？
动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
2.早期的动机理论
马洛斯的需要层次理论：
亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。换一句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。紧张程度越大，员工的努力程度越高。如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
努力要素是强度或内驱动力指标。一个受到激励的个体会更勤奋地工作。但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机与情绪理论知识点归纳
动机与情绪理论知识点归纳动机与情绪是我们日常生活中非常重要的心理过程。
了解动机与情绪的理论有助于我们更好地理解和管理自己的情绪，激发内在动机，并提高工作和生活的效果。
本文将对动机与情绪的相关理论进行归纳，帮助读者更好地理解和应用这些知识点。
一、动机理论1. 来自生理需求的动机理论生理需求理论认为，人们解释和适应外界刺激的动机是由体内生理需求驱动的。
最著名的是马斯洛的需求层次理论，它将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这个理论认为，人们的需求是有层次的，只有满足了低层次的需求，才会追求更高层次的需求。
2. 来自认知的动机理论认知动机理论认为，人们的行为决策是基于他们对外界刺激的认知和预期结果的评估。
最知名的是期望理论，它认为人们的动机是基于期望效应的：动机等于期望的值乘以希望实现的结果的价值。
3. 来自成就的动机理论成就动机理论认为，人们的动机是通过对任务成就的需求和对能力的评估来驱动的。
最著名的是成就动机理论，它认为，人们在追求成就时会具备三个基本需求：成就预测、成就需求和成就评估。
二、情绪理论1. 来自生理反应的情绪理论生理反应理论认为，情绪是由特定的生理反应引起的，如心率变化、肌肉紧张和血压升高。
这个理论认为，情绪是自动激发的，并且在情绪发生之前会出现生理变化。
2. 来自认知评估的情绪理论认知评估理论认为，情绪是由个体对特定情境进行主观评估所引起的。
最著名的是拉扎鲁斯和福克斯的情绪理论，它认为情绪是基于个体对外界刺激的认知评估结果产生的。
这一理论强调个体对情境的解释和意义赋予在情绪产生中的作用。
3. 来自社会文化的情绪理论社会文化情绪理论认为，情绪是社会和文化因素塑造的结果。
不同文化和社会背景下的个体可能对情绪有着不同的表达和解读方式。
情绪的表达和管理方式受到社会规范和文化期望的影响。
三、应用与实践了解动机与情绪理论对于个人和组织来说都是非常重要的。
在个人层面上，了解自己的动机和情绪可以帮助我们更好地管理自己的情绪，增强内在动机，激发更高的工作动力，并提高工作和生活的满意度和效果。
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
05
动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
动机的理论
动机的理论动机是一个较古老的研究课题，已经有百多年的研究历史。
人们对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种不同的理论。
一、本能理论动机最早是由本能的概念引人心理学的。
19 世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。
本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
如蜘蛛织网和海狸筑坝等，都是在进化过程中形成的本能行为。
本能论(instincttheory)在动机心理学中曾一度占统治地位。
美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等(James, 1890)。
本能论最著名的鼓吹者是美国心理学家麦克杜格尔(W. McDouall, 1871一1938)。
他系统提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力;本能具有能量、行为和目标指向三个成分，个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等(McDougall, 1926)。
20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑与批评。
它不能确切地解释行为的原因。
本能论对人类行为的解释是一种循环论证的过程，如为什么人会有攻击行为?回答是人有攻击本能。
你怎么知道人类有这种本能呢?回答是人有各种攻击性行为。
另外，本能论列举的许多本能行为(如自信、自卑等)，实际上是在学习、经验及文化的影响下形成的。
本能论虽然受到批评，但仍在一些领域占统治地位。
一个是弗洛伊德的精神分析理论，它建立在本能论的基础上，认为人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一种紧张状态，驱使人采取行动，并通过消除紧张来获得满足。
精神分析理论还认为，人类最基本的本能是生的本能与死亡本能，它们是人类行为的两种基本动力。
[心理学论文]动机理论概述
![[心理学论文]动机理论概述](https://img.taocdn.com/s3/m/b52d23e37d1cfad6195f312b3169a4517723e58a.png)
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论-归纳
常见应用： 教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养
九、成就目标论
需要论揭示动机的产生原因。
需要论认为动机的产生是因为人有需要。而需要有生理的有社会的，有低层次的、有高层次的，可以划分为五级。
常见应用： 学生学习动机的分析（理解、引导） 高尚品格的培养（正心、修身、齐家、治国、平天下 ，循序渐进）
六、动机归因理论
此理论揭示动机强弱变化的影响因素。 此理论认为，对先期（或他人）行为成败的不同解释会影响后继行为动机的强弱变化。 对成败的解释有三个维度、四个因素。 常见应用： 工作与学习的自我总结与他人评价。 产品效果的分析（化妆品、护肤品的作用分析，用明星还是普通人？）
七、自我决定理论
本理论包含于归因理论
三、唤醒理论
唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不是动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认知）才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水平。——唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平：中等强度。 常见应用： 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发
常见应用范围： 各种罪行的解释：
盗抢、诈骗、强奸
纵火、杀人、自杀 司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转换）
二、驱力论
驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的原因。 此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为人们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是由于生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需要的匮乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱。 P=D×H 常见应用范围： 觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。
诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。
公式：P=D×H×KFra bibliotek此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水平仍然不能产生有效的动机，只有诱因给予了人们释放本能、解除紧张的条件，动机才能形成。
动机理论
理论
强化动机
需要层次理论
马斯洛
缺失需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要
生长需要：认识与理解的需要、审美的需要和自我实现的需要。
一般说来ห้องสมุดไป่ตู้学校里最重要的缺失需要是爱和自尊，要使学生具有创造性，首先要使学生感到，教师是公正的、爱护并尊重自己的，不会因为自己出差错而遭到嘲笑和惩罚。
c.言语劝说。因其简便、有效而得到广泛应用，但缺乏经验基础的言语劝说其效果则是不巩固的。
d.情绪唤醒。高水平的唤醒使成绩降低而影响自我效能，当人们不为厌恶刺激所困扰时更能期望成功
自我效能感具有下述功能:
a.决定人们对活动的选择及对该活动的坚持性
b.影响人们在困难面前的态度
c.影响新行为的获得和习得行为的表现
持能力实体观的个体则认为，能力是固定的，是不会随学习而改变的。倾向于确立表现目标，他们希望在学习过程中证明或表现自己的能力。
自我价值理论
卡文顿
⑴高趋低避者。这类学生的学习超越了对能力状况和失败状况的考虑，又被称做成功定向者。他们往往拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我卷入。想要成功不管失败
⑵低趋高避者，又称避免失败者。这类学生有很多保护自己胜任感的策略，使用各种自我防御术，从外部寻找个人无法控制的原因来解释失败。不想成功害怕失败
⑶高趋高避者，又称过度努力者。他们兼具了成功定向者和避免失败者的特点。一方面对自我能力的评价较高，另一方面这一评价又不稳定，极易受到失败经历的动摇。他们往往有完美主义的倾向，给了自己太大压力，处在持续恐惧之中。很想成功害怕失败
⑷低趋低避者，又称失败接受者。他们放弃了通过能力的获得来保持其身份和地位的努力。这些学生在面临学业挑战时表现出退缩，至少是被动地反应。他们用于学习的时间很少，焦虑水平也很低，对极少获得的成功不自豪，对失败也不感到羞耻。不想成功不怕失败
动机理论专题知识
三、动机旳理论
本能理论 驱动理论 唤醒理论 诱因理论 认识理论
1、本能理论
詹姆斯：
人旳行 为依赖于本能 旳指导，人有 生物本能和社 会本能。如 ‘爱’、‘旳全部行为都是以本能为基础旳；本能是 人类一切思想和行为旳基根源泉和动力；本能具有能量、 行为和目旳指向三个成份；个人和民族旳性格与意志也 是由本能逐渐发展形成旳。
主要代表人物：海德、罗特、韦纳
（三）自我功能理论
班杜拉提出自我功能理论：人对行为决策是主动 旳，人旳认知变量准期待、注意和评价等在行为 决策中起着主要旳作用。其中期待是决定行为旳 先行原因。
几种动机理论旳比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物试验旳基础上，提出 行为旳产生是因为对某个目旳旳期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激旳联络，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激旳联络，平时努力学习，期待考出好成绩。
(二)归因理论
归因(attribution)：就是对别人或自己行为旳原 因予以解释旳心理过程。
2、驱动理论
观点（赫尔）
◦ 驱力是指个体由生理需要所引起旳一种紧张状态，它能 激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复 机体旳平衡状态。
◦ 驱力是一种动机构造，它供给机体旳力量或能量使需要 得到满足，进而降低驱力。
◦ 人类旳行为主要是由习惯支配旳，而不是由生物驱力支 配旳。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为旳方向。
动机
➢行为背后旳秘密
一、动机旳含义及其功能
动机旳涵义
◦ 动机（motivation）是由一种目旳或对象引导、激发 和维持个体活动旳内在心理活动或内部动力。
(完整word版)动机理论-工商管理
一、马斯洛需要层次理论1、时间马斯洛需要层次理论是美国心理学家马斯洛于1943年提出的。
2、内容（一）人类的需要分五个层次（1）生理需要：包括食物，水以及其他方面的身体需要。
（2）安全需要：保护自己免受身体和情感伤害，同时能保证生理需要得到持续满足的需要。
（3）社交需要：包括爱情，归属，接纳，友谊的需要。
（4）尊重需要：内部尊重因素包括自尊，自主和成就感，外部尊重因素包括地位，认可和关注。
（5）自我实现的需要：成长与发展，发挥自身潜能，实现理想的需要。
（二）、五种需要的关系（1）马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。
（2）马斯洛认为，生理需要与安全需要为低级需要；社交需要，尊重需要与自我实现需要为高级需要。
（3）马斯洛认为，高级需要通过内部使人得到满足，低级需要通过外部使人得到满足。
3、评价（一）马斯洛理论具有直观的逻辑性，易于理解，得到了普遍的认可。
（二）马斯洛理论缺乏实验证据。
Douglas T Hall和Khalil Nougaim 曾做过5年的相关研究，没有足够证据证明需求是有层次的，而他们的研究结果显示，需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。
换句话说，需求没什么层次之分。
4、个人观点就我个人认为，需要层次并不是在一段时间内只存在一个的，它可能是多个同时存在，而只有其中的一个占有控制地位。
而有，当人的文化程度不同，受教育程度不同，也可能会导致人的不的需要层次。
二、麦格雷尔的X理论与Y理论1、时间麦格雷尔的X理论与Y理论，由美国心理学家道格拉斯·麦格雷戈（Douglas McGregor）1960年在其所著《企业中人的方面》一书中提出来的。
2、内容（一）X理论：代表一种消极的人性观念，它认为工人没有雄心大志，不喜欢工作，只要有可能就会逃避责任，为了保证工作必须要严格监控。
（二）Y理论：提供一种积极的人性观念，它认为工人可以自我指导，他们接受甚至主动寻求工作责任，他们把工作视为一项自然而然的活动。
动机理论相关
内外源维度、稳定性维度、可控性维度
韦纳
三维归因
内外源维度影响情绪体验、稳定性维度影响成败预期、可控性维度影响努力
内在、稳定、不可控→习得性无助；强调内在、稳定、可控的归因
自我决定是行为的决定因素
自我决定理论
德西
胜任感、自主感、归属感 内部动机和外部动机，外部动机不当会导致内部动机的抵消
自我决定行为-设计和选择行为；非自我决定行为-受外在刺激的控制，是无动机的
影响人对困难的态度
评价成功的三个标准
任务标准、他人标准和自我标准
德维克和尼克尔斯
能力实体观和能力增长观
成就目标理论
成绩目标和掌握目标
艾略特
成绩趋近和、掌握趋近、掌握回避
逆转理论
阿普特尔
目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人取向
动机理论
动机的早期理论 动机的认知理论
本能理论
驱力理论 唤醒理论 诱因理论
詹姆斯
社会本能
本能是人类一切思维和行动的基本源泉和动力
麦独孤（最著名的鼓吹者）
能力、行为和目标指向
人有18种本能
洛伦茨
行为是本能和学习交互作用的结果（印刻现象）
弗洛伦斯
生本能、死本能、性本能
伍德沃斯
驱力概念
驱力是生理需求引起的紧张状态
斯彭斯
诱因：能满足个体需要的刺激物 P=D×H×K－I
期待价值理论
托尔曼
行为由期待决定而不是强化
刺激与刺激 反应与刺激
罗特
将人们对强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点
内控：个体稳定的个性特征 外控：个体之外的因素
归因理论
海德
两个行为归因
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四、诱因理论
诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。 此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水平
仍然不能产生有效的动机，只有诱因给予了人 们释放本能、解除紧张的条件，动机才能形成 。 公式：P=D×H×K 常见应用：
学习与工作中奖励的设置 广告的产品效果呈现
本理论包含于归因理论
八、自我功效论
此理论解释动机的强弱的产生原因。 自我功效论认为，对自身能力的评价水平、
对自身能力能否应对动机情境的判断影响了 动机的强弱。自信、胜任的判断能提高动机 强度，自卑、危险的判断能降低动机强度。 常见应用：
道德情境 学习的积极性
九、成就目标论
本理论对成就动机的类型进行分析。 本理论认为成就动机可分为掌握目标类动机
发展趋势：本能范围逐步缩小
常见应用范围：
各种罪行的解释：Biblioteka 盗抢、诈骗、强奸 纵火、杀人、自杀
司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转 换）
二、驱力论
驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化 的原因。
此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为 人们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是 由于生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需 要的匮乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱 。
、成绩目标两种，或分为求胜动机、 避败 动机两种。 常见应用：
教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养
十、需要论
需要论揭示动机的产生原因。 需要论认为动机的产生是因为人有需要。而
需要有生理的有社会的，有低层次的、有高 层次的，可以划分为五级。 常见应用：
学生学习动机的分析（理解、引导） 高尚品格的培养（正心、修身、齐家、治国、
五、期待价值理论
期待价值理论解释动机产生的原因 此理论认为，结果自然是诱人的，但行为是否
导致结果呢？只有当人们认识到行为与其效果 之间的因果关系，才会产生期待，这种期待直 接导致了动机的产生。
重点：因果关系、结果是有价值的。 常见应用：
广告展示产品应用前后的效果，以详细、具体、时 尚的方式进行示范和原理解释，使人们建立逻辑关 系，促使购买行为的出现。
P=D×H 常见应用范围：
觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。
三、唤醒理论
唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不
是动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认 知）才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水 平。——唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平：中等强度。 常见应用：
动机理论
一、本能论
本能论力图解释动机的产生原因及其多样性。 本能论认为动机的产生是因为情境激活了人固
有的本能。
麦独孤：逃避、拒绝、好奇、好斗、获取、自信、 生殖、合理性、自卑、建设
詹姆斯：生物本能（衣食住行）、社会本能（爱、 社交、同情、诚实）
佛洛伊德：生本能、死本能（优势转换） 马斯洛：自我实现的本能（性善判断）
平天下 ，循序渐进）
十一、价值论
价值论揭示动机强弱的影响因素。 价值论认为行为结果的价值（生理、社会）
大小决定了动机的强弱程度。价值大小的判 断取决于人们在社会生活中形成的各种信念 、理想、兴趣。 常见应用：
道德品质的培养
六、动机归因理论
此理论揭示动机强弱变化的影响因素。 此理论认为，对先期（或他人）行为成败的
不同解释会影响后继行为动机的强弱变化。 对成败的解释有三个维度、四个因素。 常见应用：
工作与学习的自我总结与他人评价。 产品效果的分析（化妆品、护肤品的作用分析
，用明星还是普通人？）
七、自我决定理论