鞋店淡季和旺季销售技巧1.doc
卖鞋淡季促销方案
1. 背景淡季是指一年中相对销售低迷的时段，对于鞋类行业而言，淡季往往出现在旺季之后的几个月内。
在这段时间内，鞋类产品的销售往往会出现下滑趋势，因此需要制定相应的促销方案来刺激销售，提高收入。
2. 目标本文档旨在提供一份针对卖鞋淡季的促销方案，通过合理的定价策略、特价活动和营销推广，吸引消费者并提高销售额。
3. 促销方案3.1 定价策略针对淡季销售，制定合理的定价策略可以帮助吸引消费者，提高产品的竞争力。
以下是几种常见的定价策略：•打折促销：在原有价格的基础上，给予一定的折扣，例如全场商品8折促销、特定产品定期打折等。
•满减活动：通过设定满减条件，例如满200元减50元、满3件商品减30%等，来刺激消费者的购买欲望。
•限时特价：设定特定时间段的特价活动，例如每周五晚上8点至10点特价销售。
•捆绑销售：将多个相关的产品捆绑销售，例如买一双鞋赠送一双袜子、购买指定系列的鞋送赠品等。
3.2 特价活动特价活动是促销的重要手段，可以吸引消费者并提高销售量。
以下是几种可以采取的特价活动方式：•清仓特价：将淡季积压的商品以较低的价格进行清仓销售。
•秒杀活动：设定特定时间段内的秒杀价，商品数量有限，消费者需抢购。
•限量抢购：设定特定款式或限量发售商品，并通过限量限时抢购的方式刺激消费者购买欲望。
•拼团购买：设置团购活动，通过多人参与拼团购买来实现更低的价格。
3.3 营销推广营销推广是促销方案的重要一环，通过合理的宣传和推广活动，将促销信息传达给潜在消费者。
以下是几种常见的营销推广方式：•社交媒体宣传：通过社交媒体平台，例如微信公众号、微博、抖音等，发布特价促销信息和商品宣传，吸引目标消费者。
•电子邮件营销：向已注册用户发送电子邮件，介绍促销活动和特价商品，激发消费欲望。
•广告投放：通过在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，提高品牌知名度和促销活动的曝光率。
•口碑传播：通过用户口碑传播促销信息，例如提供优质的客户服务，鼓励用户在社交媒体上分享购物体验。
鞋类零售店如何在促销季节提高销售额
鞋类零售店如何在促销季节提高销售额在竞争激烈的零售市场中，促销季节是鞋类零售店提高销售额的重要机会。
然而，要在促销季节中脱颖而出并吸引更多顾客，销售人员需要采取一系列策略和技巧。
本文将探讨鞋类零售店如何在促销季节提高销售额。
1. 提供独特的促销活动在促销季节，消费者面临各种各样的促销活动和折扣。
为了吸引顾客的关注并提高销售额，销售人员应该提供独特的促销活动。
例如，可以推出限时折扣、买一送一、赠品等优惠方式，以吸引更多的顾客前来购买。
此外，还可以与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，提供更多样化的优惠。
2. 强化店内陈列和产品展示在促销季节，店内陈列和产品展示对吸引顾客至关重要。
销售人员应该精心设计店内陈列，使产品能够更加醒目地展示出来。
使用适当的照明和装饰品，以及吸引人的商品摆放方式，可以吸引顾客的目光并激发购买欲望。
此外，销售人员还应该定期更新陈列和产品展示，以保持顾客的新鲜感。
3. 提供个性化的购物体验个性化的购物体验是吸引顾客并提高销售额的关键。
销售人员应该了解顾客的需求和喜好，并根据其个人情况提供专业的建议和推荐。
通过与顾客建立良好的沟通和关系，销售人员可以更好地了解顾客的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
此外，销售人员还可以通过提供试穿、试用等个性化服务，增加顾客对产品的信心和购买意愿。
4. 加强市场营销和宣传在促销季节，市场营销和宣传活动对吸引顾客至关重要。
销售人员应该充分利用各种渠道，如社交媒体、电子邮件、短信推送等，向潜在顾客宣传促销活动和优惠信息。
此外，可以与当地媒体合作，发布广告和推广活动，提高品牌知名度和吸引力。
通过精心策划的市场营销和宣传活动，销售人员可以吸引更多顾客前来购买，并提高销售额。
5. 培养忠诚顾客和口碑传播忠诚顾客和口碑传播是鞋类零售店提高销售额的重要因素。
销售人员应该注重与顾客的关系建立和维护，提供优质的售后服务和关怀。
通过提供满意的购物体验，销售人员可以培养忠诚顾客，并通过他们的口碑传播吸引更多新顾客。
鞋子销售的淡旺季及淡季应
清鞋子销售的淡旺季及淡季应对一月：鞋子鼎盛季节，属鞋子销售的疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬鞋卖价高、利润高。
临近春节销售高锋，货品储备需保证充足。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属鞋子销售的疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬鞋卖价高、利润高。
三月：鞋子的换季季节。
靴子、毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，凉鞋形象登场。
属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬靴的全面甩货、资金回笼。
四月：春单鞋销售季节，属鞋子销售的标准旺季。
具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。
凉鞋进入试销期。
五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属鞋子销售的标准旺季。
具体日期在五一长假期间，双休日.此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市并出现反映，热销中勿忘收集信息及时加单。
几个淡季，应该提前采取措施应对六月：凉鞋销售季节，属鞋子销售的标准淡季。
具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月：凉鞋滞销季节，属鞋子销售的疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属鞋子销售的尴尬淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬的中秋节。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库或下架，秋单鞋及形象冬靴全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。
十月：秋单鞋销售季节，属鞋子销售的疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
淡季鞋店促销方案
淡季鞋店促销方案引言淡季对于鞋店来说是一个挑战，销售量下降，利润减少。
为了应对淡季，制定一个有针对性的促销方案非常重要。
本文将提供几个可行的淡季鞋店促销方案，帮助你增加销售量，提高利润。
分析淡季原因在制定淡季促销方案之前，我们需要先分析淡季的原因。
一般来说，淡季有以下几个影响因素：1.季节性因素：某些鞋类产品往往在特定季节需求旺盛，如夏季凉鞋、冬季靴子等。
在非流行季节，消费者需求下降。
2.消费者购买能力下降：淡季往往是消费者购买能力下降的时期，如一些重要节日过后，消费者已经花费了大量的钱，对于购买鞋类产品不再那么迫切。
3.竞争加剧：一些竞争对手可能选择在淡季期间发起促销活动，争夺有限的市场份额。
基于淡季的这些原因，我们需要有针对性地制定促销方案。
促销方案一：组合销售淡季时消费者购买力下降，可以推出组合销售活动，吸引他们增加购买量。
例如，对于夏季的凉鞋和拖鞋，我们可以推出组合销售活动，例如购买一双凉鞋，可以获得一双同等价值的拖鞋免费。
这样既能够提高产品的销售量，也能够增加客户的购买满足感。
促销方案二：会员专属优惠对于淡季的鞋店来说，忠实客户是非常宝贵的。
可以推出会员专属优惠活动，吸引会员增加消费。
例如，对于会员，购买满一定金额可以享受额外折扣，或者购买满一定数量可以获得赠品。
这样既能够增加会员的忠诚度，也能够增加销售量。
促销方案三：限时折扣限时折扣是一种在淡季非常有效的促销方式。
设定一段时间内的特价活动，吸引消费者在特定时间内购买。
例如，每周二限时2小时，全场9折优惠。
这种方式可以在特定时间内增加顾客流量，提升销售额。
促销方案四：捆绑销售捆绑销售是一种将不同产品捆绑销售的方式，可以增加平均销售额。
例如，购买一双袜子可以额外获得一瓶鞋油。
这种方式不仅可以提高销售额，还可以推广一些相对不太畅销的产品。
促销方案五：网络促销在淡季期间，可以加大网络促销的力度。
通过在社交媒体上发布促销信息，开展网络优惠活动，吸引更多的消费者。
鞋类零售店的季节性销售策略
鞋类零售店的季节性销售策略销售是商业中至关重要的一环，对于鞋类零售店来说，季节性销售策略尤为重要。
根据不同季节的需求变化，制定合理的销售策略，可以最大限度地提高销售业绩。
本文将从季节性销售策略的制定、产品选择、促销活动以及客户关系管理等方面进行探讨。
一、季节性销售策略的制定制定季节性销售策略需要充分考虑不同季节的消费者需求和购买习惯。
一般来说，春季和秋季是鞋类销售的旺季，消费者更愿意购买适合过渡季节的鞋款，如凉鞋、运动鞋等。
夏季是凉鞋销售的高峰期，此时应加大凉鞋的推广和销售力度。
冬季则是靴子和保暖鞋的销售旺季，因此应加大对这些产品的宣传和推广。
二、产品选择在季节性销售中，正确选择产品是至关重要的。
首先，要根据季节特点和消费者需求，合理选择适合销售的鞋款。
其次，要关注时尚潮流和市场趋势，选择具有竞争力和吸引力的产品。
此外，还要考虑产品的质量和价格，确保产品的性价比和市场竞争力。
三、促销活动促销活动是提高销售业绩的重要手段之一。
在季节性销售中，可以通过不同的促销活动吸引消费者的注意力，刺激购买欲望。
例如，可以在换季之前举办清仓促销活动，以低价处理季末库存，吸引消费者购买。
此外，还可以开展限时优惠、满减、赠品等促销活动，提高销售额和客户忠诚度。
四、客户关系管理客户关系管理在销售中起着至关重要的作用。
建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度和购买频次。
在季节性销售中，可以通过定期发送促销信息、提供个性化的推荐和服务等方式，增强与客户的互动和沟通。
此外，还可以通过会员制度、积分兑换等方式，激励客户继续购买和推荐他人。
五、线上线下结合随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道。
鞋类零售店可以通过建立网上商城、开展线上促销活动等方式，扩大销售渠道和覆盖面。
同时，线上线下结合也是一种有效的销售策略。
通过线上线下相互引流、线上购物线下试穿等方式，提升销售转化率和客户满意度。
六、售后服务良好的售后服务可以增加客户满意度和口碑。
鞋类批发市场的销售技巧与窍门
鞋类批发市场的销售技巧与窍门销售是一门需要技巧和智慧的艺术。
在鞋类批发市场，销售人员需要具备一定的专业知识和销售技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨一些鞋类批发市场的销售技巧与窍门，帮助销售人员提升销售业绩。
一、了解产品知识作为销售人员，首先要了解所销售的鞋类产品的特点、材质、款式、功能等方面的知识。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户推销产品，并回答客户的问题。
同时，还可以通过了解产品知识，提供专业的建议，帮助客户选择适合的鞋类产品。
二、了解市场需求了解市场需求是销售的关键。
销售人员需要通过市场调研和观察，了解消费者对鞋类产品的需求和喜好。
例如，时下流行的款式、颜色、材质等。
根据市场需求，销售人员可以有针对性地推销产品，提高销售转化率。
三、提供个性化服务在鞋类批发市场，客户的需求千差万别。
作为销售人员，要注重与客户的沟通和交流，了解客户的具体需求。
通过提供个性化的服务，如根据客户的需求推荐适合的款式、尺码等，可以增加客户的满意度，提高销售额。
四、建立良好的客户关系客户关系的建立和维护对销售业绩至关重要。
销售人员需要与客户建立良好的关系，建立信任和互动。
通过定期与客户保持联系、回访和关怀，了解客户的反馈和需求，及时解决问题，增加客户的忠诚度和购买意愿。
五、提供售后服务售后服务是销售的延续，也是客户满意度的重要体现。
销售人员应该为客户提供完善的售后服务，如产品质量问题的解决、尺码调换、退换货等。
通过提供良好的售后服务，可以增加客户的信任度，促使客户再次购买和推荐产品。
六、与供应商合作与供应商的合作对销售业绩也起到重要的作用。
销售人员应该与供应商保持良好的沟通和合作关系，了解最新的产品信息和市场动态。
同时，通过与供应商的合作，可以获得更好的价格和优惠，提高销售的竞争力。
七、不断学习和提升销售是一个不断学习和提升的过程。
销售人员应该不断学习行业知识、销售技巧和市场趋势，保持对销售工作的热情和积极性。
鞋类批发市场中的销售技巧与沟通方法
鞋类批发市场中的销售技巧与沟通方法在鞋类批发市场这个竞争激烈的环境中，掌握有效的销售技巧和沟通方法是取得成功的关键。
无论是批发商还是销售人员，都需要不断提升自己的能力，以吸引客户、促成交易，并建立长期稳定的合作关系。
一、了解产品要想成功销售鞋类产品，首先必须对自己所销售的鞋子有深入的了解。
这包括鞋子的材质、制作工艺、款式特点、尺码范围以及适用的场合等方面。
只有当销售人员对产品了如指掌，才能在面对客户的询问时，迅速、准确地回答问题，展现出专业的形象。
例如，对于皮鞋，要清楚是真皮还是人造皮，以及不同皮质的特点和保养方法。
对于运动鞋，要了解其鞋底的材质和技术，以及是否具备特殊的功能，如减震、透气等。
同时，还要熟悉各种款式的流行趋势，以便能够向客户推荐符合市场需求的产品。
二、观察客户在与客户交流之前，仔细观察客户的言行举止是非常重要的。
通过观察客户的穿着打扮、神态表情以及行为动作，可以初步判断客户的喜好、风格和购买需求。
如果客户穿着时尚，可能更倾向于新颖、潮流的款式；如果客户穿着较为保守，可能更注重鞋子的舒适性和实用性。
此外，客户在浏览产品时的目光停留时间、触摸鞋子的动作等，也能反映出他们对某些产品的兴趣程度。
三、主动沟通当发现客户对某款鞋子表现出兴趣时，销售人员要主动上前与客户沟通。
开场白要简洁、友好，例如：“您好，看您对这双鞋挺感兴趣的，我来给您介绍一下。
”在沟通的过程中，要保持热情、耐心的态度，认真倾听客户的需求和意见。
提问是沟通的关键环节。
通过恰当的问题，可以更深入地了解客户的需求。
比如，可以问：“您是给自己买还是给别人买呢？”“您是打算在什么场合穿这双鞋？”“您对鞋子的颜色和尺码有什么要求？”等等。
根据客户的回答，有针对性地推荐合适的产品。
四、产品推荐在推荐产品时，要根据客户的需求和特点，突出产品的优势和价值。
比如，如果客户注重舒适度，可以强调鞋子的鞋垫材质和鞋底设计；如果客户追求时尚，可以介绍鞋子的流行元素和独特设计。
淡季鞋子促销方案
淡季鞋子促销方案1. 引言淡季是指销售需求相对较低的时期，对于鞋子销售商来说，如何在淡季期间提高销售额，以及吸引更多的顾客成为一项重要的任务。
本文将提出一份淡季鞋子促销方案，以帮助鞋子销售商在淡季期间取得更好的业绩。
2. 促销策略2.1. 优惠折扣推出优惠折扣是促进销售的一种简单而有效的方法。
可以根据产品成本和市场需求，设定一个合理的折扣幅度，吸引顾客购买。
同时，可以将优惠折扣与其他促销活动结合，如满减、赠品等，以提高顾客购买的积极性。
2.2. 礼品卡发行礼品卡是一种增加销售额的好方法。
可以针对淡季鞋子促销制定一些购买额度的礼品卡，顾客购买礼品卡后可以在指定时间内使用，并享受一定的折扣优惠。
礼品卡不仅可以吸引现有顾客继续购买，还可以作为送礼的选择，拓展潜在顾客群体。
2.3. 联合促销与相关行业进行联合促销是一种有效的促销策略。
可以与服装、配饰等行业进行合作，推出套装搭配或是优惠组合，吸引更多的顾客。
例如，买鞋子送配饰品或购买套装享受折扣等。
2.4. 会员特权建立会员制度，给予会员特定的优惠和福利，是提高顾客忠诚度和促进销售的有效途径。
可以设定会员折扣，提供生日专属优惠、积分兑换等，以吸引现有顾客继续购买，并积极推荐给身边的其他人。
3. 促销活动3.1. 举办限时特卖在淡季期间，举办限时特卖活动可以在短时间内吸引大量顾客前来购买。
为了增加活动的吸引力，可以将特卖商品进行重点推广，并提前进行宣传，并在活动期间设定优惠力度更大的促销策略。
3.2. 举办主题派对可以在淡季期间举办主题派对，以吸引更多的人们前来参与和购买。
可以联合相关行业，打造特色的派对主题，如球鞋派对、跑步专场等。
在派对期间设立展示区域，展示热门款式，并提供试穿和购买服务。
3.3. 开展线上促销开展线上促销是一个有效的拓展销售渠道的方法。
可以通过社交媒体、电商平台等方式进行线上推广和销售。
在淡季期间，可以制定一系列线上促销策略，如限时优惠、拼团购买等，吸引顾客在线上购买。
销售卖鞋子技巧和话术
销售卖鞋子技巧和话术
1. 嘿，要想把鞋子卖得好，得先了解顾客需求呀！比如说顾客一进店，你就马上迎上去问：“您是想买休闲鞋还是正式点的鞋子呀？”就像医生看病要先问症状一样。
然后根据顾客的回答推荐合适的鞋子，这不是很理所当然的嘛！
2. 咱可别一股脑地介绍个不停，得有针对性啊！跟顾客说：“您看这双鞋，款式多新颖，特别适合您这样时尚的人啊！”这不就一下子抓住顾客的心啦？就像给美食找到了最适合它的食客。
3. 强调鞋子的优点那可是关键哦！“这双鞋的质量那是杠杠的，穿个几年都没问题！”你这么一说，顾客能不心动？好比在告诉别人一座坚固的房子能遮风挡雨好多年一样。
4. 价格方面也不能马虎呀！跟顾客讲：“哎呀，您看看这价格，多划算呀，性价比超高的！”这就好像在说花小钱能办大事儿，谁能不乐意呢？
5. 别忘了赞美顾客的眼光哦！“哇，您真有眼光，这双鞋就是店里最受欢迎的！”让顾客觉得自己的选择超棒，就如同给他们戴了一顶荣耀的帽子。
6. 展示鞋子的独特之处也很重要呀！“您瞧，这双鞋有这个特别的设计，其他鞋子可没有哦！”这不就像是拿出了一件独一无二的宝贝嘛。
7. 遇到顾客犹豫的时候，可别干等着呀，得鼓励鼓励他们！“您穿上试试呀，说不定就爱上了呢！”就好像在推动他们去开启一扇美好的门。
我觉得呀，
卖鞋子就得掌握这些技巧和话术，才能把生意做得红火！让顾客满心欢喜地把鞋子带回家！。
鞋店淡季营销方案
鞋店淡季营销方案引言在鞋类行业中，淡季是指销售活动低谷期，消费者购买需求相对较低。
为了提高销售额和市场份额，鞋店需要制定一个有效的淡季营销方案。
本文将探讨鞋店淡季营销方案的重要性，并提供一些建议来增加销售额和吸引顾客。
1.了解淡季特点在制定淡季营销方案之前，了解淡季的特点至关重要。
以下是几个值得注意的方面：•销售活动低迷：淡季对于鞋店来说通常是销售额下降的时间段，因此需要采取措施来提高销售数字。
•消费者购买需求下降：消费者倾向于在旺季购买新鞋，而在淡季则减少购买数量。
•竞争压力增加：由于市场需求的降低，竞争对手可能会推出促销活动来吸引顾客。
2.制定促销方案在淡季，制定一个切实可行的促销方案可以吸引更多顾客，提高销售额。
2.1 打折活动打折是吸引顾客购买鞋类产品的常用策略。
制定一个激励顾客的折扣计划，例如购买一双鞋打折购买第二双等。
此外，还可以定期进行限时打折活动，提供额外的折扣码给顾客。
2.2 赠品促销为顾客提供赠品是增加销售额的另一种方式。
例如，购买指定款式的鞋，顾客可以免费获得一双袜子或一条鞋带。
这种方式既可以吸引顾客购买，也可以提高顾客对鞋店品牌的认可度。
2.3 会员特权建立会员体系，给予会员独特的优惠和特权。
鞋店可以提供会员专享的折扣码、积分兑换、生日礼品等福利，以激励会员在淡季仍然选择购买。
2.4 多买优惠为了提高销售额和提高消费者购买数量，可以设置多买优惠活动。
例如，购买两双鞋附赠一双拖鞋，或是购买三双鞋享受折扣等。
这种方式可以鼓励消费者购买更多的鞋，增加销售额。
3.加强店铺宣传在淡季，鞋店需要加强宣传，提升品牌知名度和吸引力，以吸引更多顾客。
3.1 社交媒体营销社交媒体是宣传和推广的重要渠道。
通过创建官方账号并定期发布优惠信息和兴趣相关的内容，可以吸引更多的关注和潜在顾客。
同时，回应顾客的留言和评论也是建立信任和增加忠诚度的重要方式。
3.2 鼓励顾客口碑传播鞋店可以设置鼓励顾客口碑传播的活动。
鞋店如何应对一年中的淡季旺季
鞋店如何应对一年中的淡季旺季一月:靴子最壮盛的世界,气候严寒,冬鞋买价高,利润高。
元旦假期,双休日疯抢排场不停。
此时一些礼品及催销活动,增加店里面的一些人气,会收到一些意没有料到的成效二月:春意渐渐苏醒,工场鞋版逐渐上市,此时适当调低冬靴的价格2010年0五月14日一月:靴子最壮盛的世界,气候严寒,冬鞋买价高,利润高。
元旦假期,双休日疯抢排场不停。
此时一些礼品及催销活动,增加店里面的一些人气,会收到一些意没有料到的成效二月:春意渐渐苏醒,工场鞋版逐渐上市,此时适当调低冬靴的价格,配合一些催销活动,折扣活动,销量也不会少.三月:卖单鞋疯狂的季节。
长靴开始甩货,春单鞋陆续批量上市,单鞋销量大大增加,靴子销量逐渐开始减少四月:单鞋发卖疯狂季节,属于发卖高峰期,和人客建立良好的瓜葛,生意天然逐段爬升..五月:单鞋过分凉鞋交替季节,发卖高峰期在五一劳动节长假,双休日。
此时天气气温逐渐偏热,鱼嘴鞋,低跟舒适款凉鞋走量大。
六月:凉鞋发卖季节,属于发卖淡季。
天气气温偏热,人客不肯意出门逛街.此时你要想尽措施做活动.礼品,sale不可少.好的礼品及活动能为你带来不少人气。
七月:凉鞋滞销季节,女鞋发卖基本裹足不前,建议适当调低凉鞋发卖价格,以保平顺度过发卖淡季。
八月:凉鞋滞销季节,单鞋少数上市。
此特殊情况引来一个单鞋的发卖小高峰期;此时天气也比较怄热,凉鞋依然可以发卖,现阶段建议下调凉鞋价格,活动礼品一个也别落下为建立老客户打下基础。
玄月:凉鞋向秋单鞋过分季节,也是淡季过分旺季的季节,此时天气开始降低温度,日夜温差较大。
凉鞋清库,秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。
此时各位钟应把稳态平顺,不焦不躁,积极调解好店内的货色和陈列,筹办迎迓旺季。
十月:秋单鞋发卖季节,女靴上市,此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。
同时,由于十一黄金周的来临,靴子开始上市,也有一个采办小飞腾。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高。
女鞋一年销售的旺季和淡季
女鞋一年销售的旺季和淡季一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。
二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。
具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高.三月：鞋子换季季节。
靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。
四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。
具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。
具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
六月：凉鞋销售季节，属标准淡季。
具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.七月: 凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月: 凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。
具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库，秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月: 秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销。
此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月: 鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。
鞋类零售店的季节性促销策略
鞋类零售店的季节性促销策略作为一个专业销售人员，我深知在鞋类零售行业中，制定有效的季节性促销策略对于提高销售额和吸引顾客至关重要。
本文将探讨鞋类零售店在不同季节中采取的促销策略，以及如何利用这些策略来最大化销售业绩。
一、春季促销策略春季是换季的时节，人们开始为新的季节购买鞋类产品。
在春季促销中，我们可以采取以下策略：1. 引入新品：春季是推出新款鞋类产品的理想时机。
通过引入新品，我们可以吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
同时，我们可以通过展示新品的时尚和舒适性来增加销售额。
2. 打折促销：春季是清仓旧款的好时机。
将过季款鞋类产品以打折的方式销售，可以吸引更多顾客前来购买。
同时，打折促销也有助于清理库存，为新品的进货提供空间。
3. 联合营销：与其他相关行业进行合作，如服装店、运动用品店等，共同推出优惠促销活动。
通过联合营销，我们可以扩大宣传范围，吸引更多潜在顾客。
二、夏季促销策略夏季是人们购买鞋类产品的高峰期，因为在炎热的天气中，人们更加注重舒适性和透气性。
以下是夏季促销的一些策略：1. 推出凉鞋和夏季鞋款：夏季是凉鞋和夏季鞋款的销售季节。
我们可以通过展示这些产品的时尚和舒适性来吸引顾客。
同时，我们还可以根据不同的顾客需求，提供多样化的选择，如运动鞋、休闲鞋等。
2. 举办夏季主题促销活动：夏季是户外活动的季节，我们可以举办夏季主题促销活动，如户外运动比赛、夏季鞋展等。
这些活动不仅可以吸引顾客，还可以增加品牌知名度。
3. 提供优惠套餐：夏季是旅游和度假的旺季，我们可以提供鞋类产品和其他配套产品的优惠套餐，如购买鞋类产品即可获得折扣的旅行包、防晒霜等。
这样的促销策略可以吸引更多顾客。
三、秋季促销策略秋季是人们购买新季鞋类产品的重要时期。
以下是秋季促销的一些策略：1. 推出秋季新品：秋季是人们购买新季鞋类产品的时候。
我们可以推出适合秋季穿着的新品，如靴子、运动鞋等。
通过展示这些新品的时尚和实用性，可以吸引顾客的兴趣。
鞋店淡季营销方案
鞋店淡季营销方案引言对于鞋店来说，淡季是销售额下滑的时期。
为了应对淡季的销售低迷，制订一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一个针对鞋店淡季的营销方案，帮助鞋店提高销售额并吸引更多顾客。
目标•提高淡季销售额•吸引更多的顾客•增加顾客的忠诚度方案一：促销活动在淡季期间，可以通过促销活动吸引顾客，增加销售额。
以下是一些促销活动的建议：1.打折销售：提供特价商品、买一赠一或者折扣优惠，吸引顾客前来购买。
可以设定购买满一定金额或购买指定商品才能享受优惠，增加顾客购买的数量和金额。
2.积分活动：开展积分活动，让顾客在购买时积累积分，积分可以在下次购买时抵扣现金。
这样既提高了销售额，又增加了顾客的忠诚度。
3.淡季促销套装：将几种特定商品打包成套装，比如推出夏季鞋类套装或者运动鞋套装。
套装价格相对较低，吸引顾客购买整套产品。
4.礼品券赠送：可以赠送购买满一定金额的顾客一个礼品券，顾客可以在下次购买时使用。
这样可以引导顾客再次光顾鞋店，并增加二次购买的可能性。
方案二：线上推广随着互联网的发展，线上推广在吸引顾客和提升销售额方面起到了至关重要的作用。
以下是一些线上推广的建议：1.社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram等，发布关于鞋店的优惠信息、新品预告、顾客分享等内容。
这样可以增加品牌知名度，吸引更多顾客关注。
2.电子邮件营销：定期发送电子邮件给顾客，提醒他们促销活动、新品上市等信息。
可以利用邮件中的优惠码或者专属折扣来吸引顾客购买。
3.网络广告：通过投放谷歌广告、社交媒体广告、网站横幅广告等方式来提高品牌曝光率。
可以根据用户的兴趣和行为定向投放广告，提高广告的点击率和转化率。
4.线上渠道优化：优化鞋店的官方网站，提供清晰的产品展示、详细的产品描述和顾客评价，增强顾客的购买决策。
同时，可以考虑在电商平台上开设店铺，增加销售渠道。
方案三：增加顾客体验提升顾客体验是吸引顾客和增加二次购买率的重要手段。
卖鞋淡季销售方案
一、背景分析淡季，顾名思义，是指市场需求相对较低的时期。
对于鞋业来说，淡季通常指的是冬季和春季，这段时间内消费者对鞋子的需求量会有所下降。
然而，这并不意味着市场潜力消失，反而是一个调整策略、提升产品竞争力、巩固客户关系的好时机。
以下是一份针对鞋业淡季的销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高产品销售量，实现淡季不淡。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 优化库存结构，降低库存成本。
三、销售策略1. 产品策略：- 新品上市：推出符合季节特点和消费者需求的新品，吸引顾客关注。
- 折扣促销：对部分热销款进行限时折扣，刺激消费者购买。
- 捆绑销售：推出鞋类套餐，如“春季出行鞋包”、“冬季保暖鞋包”，提高客单价。
2. 价格策略：- 灵活定价：根据市场变化和库存情况，适时调整价格。
- 会员优惠：对会员提供专属折扣，增强会员忠诚度。
3. 渠道策略：- 线上线下联动：利用线上平台扩大宣传，线下店铺提供体验和购买服务。
- 社区营销：在社区开展试穿活动，提升品牌形象。
4. 促销策略：- 节日促销：抓住春节、元宵节等传统节日，推出节日特惠。
- 限时抢购：设置抢购时段，营造紧张气氛，刺激消费者购买。
- 互动营销：开展线上互动活动，如晒鞋大赛、话题讨论等，提高用户参与度。
5. 服务策略：- 专业导购：提升导购员的专业素养，为消费者提供个性化服务。
- 售后保障：加强售后服务，提供退换货便利，提升顾客满意度。
四、执行计划1. 前期准备：- 评估市场需求，确定新品和促销方案。
- 确定促销时间和渠道，制定详细执行计划。
- 培训销售团队，确保执行效果。
2. 执行阶段：- 按计划实施促销活动，跟踪销售数据。
- 加强线上线下宣传，提高品牌曝光度。
- 及时调整策略，应对市场变化。
3. 后期总结：- 分析销售数据，总结经验教训。
- 对促销效果进行评估，为下一季销售提供参考。
五、预期效果通过实施以上销售方案，预计可以实现以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
淡季鞋店促销方案
淡季鞋店促销方案1. 引言淡季对于鞋店来说往往是销售低迷的时期。
为了刺激销售、提高利润，鞋店需制定一套有效的促销方案。
本文将提供一些淡季鞋店促销的策略和建议，旨在帮助鞋店在淡季中增加销售量、吸引更多顾客并提高顾客忠诚度。
2. 促销策略2.1 打折促销打折促销是吸引顾客的常见手段。
在淡季中，鞋店可以设定一些特定产品的折扣，以促使顾客购买。
以下是一些打折促销的策略：•季节清仓：淡季时鞋店常有积压的季节性鞋款。
可以通过深度折扣清仓处理，吸引顾客减少库存，为新的产品做准备。
•组合销售：将一些相关性强的产品组合在一起，并给予折扣，鼓励顾客购买这些组合，提高销售额。
2.2 会员优惠会员优惠是提高顾客忠诚度的一种方法，鞋店可以通过以下方式提供会员优惠：•会员折扣：会员享有额外的折扣，或享受更高的打折力度。
•积分兑换：建立积分制度，顾客消费积累一定积分后可以兑换相应的折扣或礼品。
2.3 促销活动促销活动可以增加顾客与鞋店的互动，提高品牌知名度和口碑，以下是一些促销活动的建议：•限时特价：设定一段时间内某些产品的特价销售，鼓励顾客抓住机会购买。
•抽奖活动：顾客在购物时有机会参与抽奖活动，通过赠送折扣券或鞋店自有产品提高活动的吸引力。
•组织活动：鞋店可以组织一些与鞋款相关的活动，如鞋展、体验活动等，吸引包括潜在顾客在内的人群。
3. 线上推广线上推广是现代鞋店促销的重要手段，以下是一些建议：•社交媒体推广：通过社交媒体平台发布促销信息、优惠券等，增加线上曝光度和线下购买转化率。
•电子邮件营销：鞋店可以通过发送电子邮件给订阅者提供促销信息、最新产品和独家优惠券。
4. 顾客服务良好的顾客服务是提高销售量和顾客忠诚度的关键，以下是一些建议：•售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货政策、售后咨询等，保障顾客权益。
•礼品赠送：送出小礼品作为购买的额外优惠，增加顾客购买的满意度和忠诚度。
5. 数据分析与改进促销活动的效果应该通过数据分析进行评估，以便进行必要的改进。
卖鞋淡季促销方案
卖鞋淡季促销方案1. 引言促销是商品销售中一种重要的营销手段，可以增加销售量、提高品牌知名度。
本文将介绍一个卖鞋店在淡季期间的促销方案，旨在帮助店主提高销售额和盈利能力。
2. 促销内容2.1 打折销售淡季期间，消费者购买鞋子的需求较低，因此可以考虑采取打折销售的方式刺激消费者购买欲望。
可以根据不同季节和鞋类的状况制定不同的折扣策略，例如：•秋季打折计划：以过季鞋款为主，提供30%~50%的折扣，吸引消费者购买秋季鞋款；•冬季打折计划：针对冬季鞋款，提供20%~40%的折扣，吸引消费者购买冬季款式。
2.2 组合销售另一种提高销售额的方式是通过组合销售产品。
例如，可以将几种常用的鞋子搭配成套鞋款，并提供一定的折扣，吸引消费者购买整套产品。
同时，还可以考虑与其他相关产品进行组合销售，例如鞋垫、鞋带等。
2.3 促销活动除了折扣和组合销售外，进行一些促销活动也是一种有效的方式。
可以考虑以下活动：•换购活动：消费者购买指定金额的鞋子，可以获得一定金额的代金券或鞋垫等赠品；•礼品赠送：消费者购买指定款式的鞋子，可以获得一个小礼品；•每日特价：每天选择几款鞋子进行特价销售，吸引顾客光顾。
3. 促销渠道3.1 门店促销门店促销是最直接的方式，通过门店内的宣传和促销活动吸引消费者。
可以采取以下措施：•通过横幅和海报等宣传材料展示促销信息，吸引过路消费者；•在店内显眼位置设置促销区域，陈列促销产品；•增加店内人员数量，提供更好的售前和售后服务。
3.2 网络促销网络促销是在淡季期间拓展销售渠道的一种重要方式。
可以利用以下渠道进行网络促销：•自有网站：通过自己的网站展示促销信息和产品，可以设置在线支付和配送服务；•社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台发布促销信息，增加品牌曝光度；•第三方电商平台：在著名的电商平台上开设店铺，利用其广泛的用户基础进行销售。
4. 促销策略4.1 定期推送促销信息提前制定推送促销信息的计划，定期向潜在客户发送促销信息。
销售皮鞋的技巧
销售皮鞋的技巧销售皮鞋的技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
下面是关于销售皮鞋的技巧的内容，欢迎阅读！销售皮鞋的技巧11、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得XX（外加礼品）。
我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……（3）直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：XX 先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵（1）比较法：① 与同类产品进行比较。
如：市场XX牌子的XX钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。
如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
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鞋店淡季和旺季销售技巧1鞋店淡季和旺季销售技巧不管做什么生意，都会有淡季和旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现旺销和淡季。
开好一个鞋店最重要的就是进货，销售两天重要环节，下面给大家详细分要析一下鞋店淡季和旺季销售。
如果你有什么好的意见和经验，请交流一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。
具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高.二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高.三月,鞋子换季季节.靴子,毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节，双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。
四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。
具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。
五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。
具体日期在五一长假期间，双休日。
此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市，凉鞋热销。
六月：凉鞋销售季节，属标准淡节。
具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。
七月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日，傍晚时分。
此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。
八月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。
具体销售日期在双休日，傍晚时分。
此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。
开始大量凉鞋清库甩货。
建议低价促销。
九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。
具体销售日期在双休日，傍晚时分，九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大。
凉鞋清库。
秋单鞋全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备好旺季货品。
十月：秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。
具体销售日期在国庆长假期间，双休日，此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销。
此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。
消费都疯狂购物期集中在国庆长，从多，成交量闹，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆开天长，长过后由于消费都的心理疲劳，还会出现一段销售低谷（约15天），所以各店主充分利用起国庆长做销售，以便能平安地度过15天低谷。
十一月：鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。
具体销售日期在双休日，傍晚时分。
此时气温降低，单鞋甩货。
靴子，毛利渐多，单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上场，价格高，利润大。
十二月：靴子，毛鞋全面上市季节，疯狂旺季。
具体销售日期在平安夜，圣诞节，双休日，此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润磊，节日期间配合促销提高靴子，毛鞋成交量。
以上季节划分是根据北方季节气候规律，综合大家经验分析所提，南方开店的朋友未必都要按照以上方法。
不能照抄原版，如果大家有什么好的经验还请不惜赐教。
鞋帽销售工作总结(精选多篇)-销售个人工作总结第一篇：鞋帽商场下半年工作计划及进展鞋帽商场上半年工作总结及下半年工作计划我部门上半年实现销售2410万元，剔除去年同期券145.3万，实际增长427万元，上升21%。
今年上半年的客单数为79680次，客单价为302.5元。
毛利实现415万元，比去年增长92万元，上升29%；毛利率实现17.2%,比去年增长1%；利润的增长幅度最大，实现190万元，比去年增长76.5万元，上升67%。
上半年各项经济指标均实现过半，主要是部门在双休日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通，大力组织货源，协商促销方案和促销力度。
如春节期间开展“迎新春，送特惠，冬令商品大折让”活动，2月6—14日销售272万元；三月份开展“欢乐女人节”活动，三天实现63.4万元；四月份店庆15周年三天销售达159.7万元；“五·一”开展满减活动，实现销售92万元；六月份开展“双节联动”大型促销活动，其中端午节销售83万元，父亲节销售38万元。
灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效益。
同时商场重视品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，实行末尾淘汰制，为销售的增长奠定了良好的基础。
为更好的开展全年工作，争取最大效益，我们自加压力，确定本部门全年奋斗目标：销售4500万元，利润260万元，毛利750万元。
同时制定下半年的工作重点：1、认真筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以及全体品牌共同参与的“夏品清仓热卖会”，努力寻找销售热点。
货品的准备上要适销、充足，因为货源组织的好坏将直接影响商场的销售业绩，必须多组织适销对路的商品，保证货源充足，尺码齐全，从而确保业绩的提升，力争做到淡季不淡。
2、提前策划每月的促销活动，尤其是下半年几个大型节假日的促销工作，如“十·一”黄金周、“感恩节”、“圣诞节”。
原先在促销力度方面与供应商协商时间较长，造成活动的准备时间不足，因而比较仓促，活动效果不太明显，下半年将在这方面多改进，精心准备，争取取得更好效果。
3、加大现有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，严格履行末尾淘汰制。
做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商场及品牌形象。
同时对精品男、女鞋：kiss cat、沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪，为明年公司的大调整做好准备。
4、努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能。
目前，整个市场货品情况差距不大，关键是看营业员的服务态度、业务技能水平的高低。
服务主动、热情，业务技能熟练的员工能留住顾客、做好销售，也能给顾客留下良好的印象，提升商场形象和影响力。
因此，我商场商场准备利用淡季时间开展内部培训，进一步提高员工的服务意识，全面提升员工业务技能。
5、加强对主任的管理。
不断提出新的要求，主任之间的工作要加强衔接，要多在现场，勤巡视，第一时间发现问题，解决问题。
6、安全工作长抓不懈。
利用晨会夕会及每月大会对全体员工进行宣传、引导，加强安全教育，要求员工提高安全防范意识，确保商品安全，提醒顾客看管好随身携带的物品，同时强调用电安全，确保安全无事故。
鞋帽商场2014年7月第二篇：服装鞋帽行业专项贷后工作心得1服装、鞋帽行业保后检查工作心得体会服装、鞋帽行业目前在我国珠三角地区属于竞争优势产业，在较长的时间内仍有较大的发展空间。
但由于服装行业属于劳动密集型产业，受制于劳动力成本、土地成本的不断上升，以及广东省内产业结构升级调整的政策，专业从事服装、鞋帽代工的企业将会因为成本因素由珠三角不断向内地、向西部等地区迁移的趋势，另外一些发展中国家由于生产成本较低及生产技术的成熟，也不断“蚕食”“争抢”我国的传统市场，故除了部分有远见、竞争力较强的企业能及时调整产品结构及经营方向，向品牌及规模方向发展而增强竞争力外，大多数珠三角地区服装、鞋帽加工行业的中小型企业会由于竞争力会不断趋弱，甚至遭到淘汰。
我司提供担保贷款服务的此类型企业大多数属于中小型企业，规模较小，针车位一般介于200-500多个车位、员工人数200-500名，面临的竞争不断较大，利润空间不断趋于下降，该部分企业对我司来讲，属于高风险企业，因此保后检查时应该慎之又慎，结合本人对该类型企业保后检查工作情况，本人认为，对该类型企业的保后检查除通过企业日常开工情况、订单情况、水电费、账户流水等保后报告涉及的方面对企业进行风险评估外，还应当尽可能深入了解企业生产管理方面涉及各个要素，再对各要素进行综合分析，评估企业的优劣势及竞争力，以评估企业的风险度，现建议保后检查可从以下几个方面对企业风险度进行深入分析及评估：一、分析企业订单的持续性和稳定性：1、应关注企业订单来源是接受下游企业的直接接单还是通过贸易公司间接接单，如果企业订单并非企业直接与最终用户签订，而是承接中间商转接的订单，则说明企业接单能力弱，订单不稳定，容易流失，且经过中间商，(本站向您推荐：)企业利润更低。
2、应关注企业订单是否过分集中于少数客户，如集中于少数客户，则企业风险相对较高，一旦某个客户流失，会对企业造成重大的影响，因此应关注企业重点客户订单的持续性及新客户开发的进展。
二、关注企业员工工资水平：企业员工是劳动密集性企业的一项重要资产，员工工资水平盈利能力或竞争力，如企业员工工资高于行业工资水平，说明企业订单充足，利润有保障，员工流失率会较少，企业生产稳定，竞争力较强；如企业普通员工工资水平低于或接近行业工资水平，说明企业订单较少，利润较低，企业员工流动性必然较大，不利于企业生产。
另外，通过员工工资单也可侧面了解企业员工加班、生产订单、员工流失、拖欠员工工资情况，因此，保后检查时，建议要求企业提供员工工资单。
三、关注企业关键管理岗位人员的流动情况，尤其是企业财务管理人员、负责订单管理人员、生产厂长、关键技术管理人员：企业财务管理人员对企业的经营及财务情况了解最清楚，订单管理人员是企业经营的主要业务人员，生产厂长、关键技术管理人员对企业的生产经营影响较大，如保后检查发现有这些岗位的管理人员更换频繁或流失率较高，极可能表明企业经营情况出现问题，需进行重点关注。
四、关注企业主的行业经验及管理水平：现阶段，大多数中小型企业的经营成败关键取决于企业主的经营管理能力，我们在保后检查时还应通过与企业主或企业创始人团队进行沟通，尽可能了解、评估企业主或企业创始人团队行业经验或管理水平，如果感觉企业主或企业创始人团队行业经验欠缺、管理水平较低，或出现管理水平较高的企业主或企业创始人团队更换，则应注意，提前预警。
五、关注企业或企业主资产积累情况：企业或企业主资产积累关乎企业的资产实力及抗风险能力，因此对企业或企业主资产积累情况分析尤为重要，建议保后检查尽可能摸清企业或企业主的资产情况或其他投资情况，并结合其负债情况、每年的利润情况，评估企业是否有新的资产积累，资产积累是否与其多年的利润情况相匹配。
但如果企业经营多年，向我司提供的信息为盈利，但企业人员、设备、厂房规模未增加、企业主的资产也没有增加，则可能企业提供的盈利信息可能为虚假，或企业主将资产转移至国外。
六、关注企业是否有向生产成本低的地区转移、调整产品结构及经营方向等方面的努力，进展程度如何？由于广东地区服装鞋帽企业生产成本不断增加，有远见的企业主为降低生产年成本或增加竞争力，一方面将产能向中西部地区进行迁移，另一方面改变单一代工生产模式，进行自有品牌建设，这些改变也会增加企业投资，投资过大，也会拖累企业原有业务。
因此保后检查应重点关注企业主是否有将生产线向内地转移，自有品牌发展状况，这些改变的效果如何？必要的话，还应去企业内地工厂及品牌店进行考察。
七、关注企业主的精神状态：企业主的精神状态有时候能自然反应企业经营的好坏，如企业经营状况良好，企业主经常会表现得容光焕发、神采奕奕，或表现热情，愿意与人分享其快乐；如如企业经营状况变差，企业主可能会表现萎靡不振、哀声叹气或表现冷淡，避而不见。