战略分析矩阵

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企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法

企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。

该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。

数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。

如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。

二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。

企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。

价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。

在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。

三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

战略管理中的SWOT矩阵分析法研究

战略管理中的SWOT矩阵分析法研究一、引言SWOT矩阵分析法是一种常用于战略管理领域的工具，能够帮助企业识别自身内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁，从而制定出更为有效的战略。

本文将从SWOT矩阵分析法的概念、原理、应用以及发展趋势等方面进行探讨和分析。

二、概念及原理SWOT矩阵分析法是由英国学者安德鲁斯(Anders)和罗尔姆(Rolfe)在20世纪60年代提出的，是一种常用于企业战略管理中的方法。

SWOT分析法的名称中各个字母的代表意义为：S代表Strength(优势)，W代表Weakness(劣势)，O代表Opportunity(机会)，T代表Threat(威胁)。

SWOT分析法通过对企业的内部环境和外部环境进行分析，并将其分为内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁四个方面，从而形成四象限。

图1为SWOT矩阵示意图：图1 SWOT矩阵示意图在图1中，横轴代表企业的内部环境，纵轴代表企业的外部环境。

左上角的象限表示企业的优势，右上角的象限表示企业的机会，左下角的象限表示企业的劣势，右下角的象限表示企业的威胁。

通过对这四个方面进行分析，就可以得到企业的战略发展方向。

三、应用SWOT矩阵分析法是一种非常实用的战略管理工具，可以用来指导企业的战略制定和决策。

在企业经营过程中，SWOT矩阵分析法可以应用于以下方面：（一）战略制定首先，SWOT矩阵分析法可以帮助企业识别内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，从而确定企业的发展方向和目标。

企业在制定战略时，应该充分考虑自身实力、市场环境以及竞争对手等因素，从而制定出更为有效的战略计划。

（二）业务拓展其次，SWOT矩阵分析法也可以帮助企业了解自身的优势和劣势，并找到自身的瓶颈所在。

当企业面对市场扩展和新业务的开发时，应该充分发挥自身的优势，尽可能避免劣势。

（三）危机预警此外，SWOT矩阵分析法也可以用来进行危机预警。

企业要时刻关注外部环境的变化，及时发现潜在的威胁，从而采取有效的措施进行应对。

swot分析和战略矩阵选择

5用电视，广播，赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象。来自ST策略
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO

SWOT分析矩阵

用于何种条件？ • 9.你认为哪些战略规划的常用方法适合于信息战略规划？试举例
说明。
《SWOT分析矩阵》
1．方法要点
• 价值链是组织在一个特定产业内的各种业务活动的组合。这些价值创造活动可以分为基本活动和辅助活动两大类。基本活动涉及产品实体的生产、销售、提供售后服务等活动；而辅助活动是为基本活动服务的活动，包括以提供投人、技术、人力资源以及公司范围内的各种职能等来支持企业的基础活动。
2. 基本活动主要内容
(2)综合分析
• 上面的SWOT组合分析是依据数学元素的可分原则进行的，而实际情况是十分复杂的，机会、威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问题的方法也是综合平衡的、利弊分摊的、双燕的方式，即以（S+ W）对O、以（S+w）对T、以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
• SWOT矩阵只不过是为我们明确列举机会、威胁、优势、弱点提供了一种图表式方法，重点不应该只停留在图表上，而在于搜集外部环境变化信息、分析判断的准确性和实施行动上。
2.5.2 SWOT分析矩阵
• SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分析的方法称为态势分析法。
• SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部资源条件有其优势和劣势。
此方法把SBU按增长率和份额分类如图
明星业务（Star）
高明星业务
问题业务
财源业务（cash cow）
问题业务(question mark) 市场
不利业务(dog)
增长
（frog）(horse)

第二章战略分析-通用矩阵：(GE矩阵)

2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第二章　战略分析知识点：通用矩阵：（GE矩阵）● 详细描述：满分：5具体指标评分权重加权分产业吸引力市场增长率40.10.4市场价格30.080.24市场规模20.250.5获利能力30.20.6市场结构20.10.2竞争结构40.10.4技术及社会政治因素20.050.1…… …… 3.75经营业务竞争地位相对市场占有率40.150.6市场增长率30.050.15买方增长率20.010.02产品差别化30.010.03生产技术20.150.3生产能力40.050.2管理水平20.050.1 2.6处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源处于右下方三个方格的业务一般就采取停止、转移、撤退战略处于对角线三个方格的业务应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向例题：1.根据通用矩阵理论，当某企业的特定业务竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，应该采取的对策是（）。

A.增长战略B.停止、转移、撤退战略C.发展战略D.维持战略正确答案：B解析：竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，是处于右下方三个方格的业务，一般就采取停止、转移、撤退战略，所以选择B选项。

企业中处于左上方三个方格的业务，最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源。

处于对角线三个方格的业务，应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向。

2.下列可用于公司业务组合分析的方法的有（）。

A.SWOT分析B.GE矩阵分析C.BCG矩阵分析D.价值链分析正确答案：B,C解析：波士顿矩阵与通用矩阵分析就是公司业务组合分析的主要方法。

3.下列指标中，能够反映市场引力的有（）。

A.市场增长率B.目标市场容量C.竞争对手强弱D.产业平均利润率正确答案：A,B,C,D解析：市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

swot 矩阵组合策略

SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。

基于SWOT矩阵的分析结果，可以制定相应的组合策略。

以下是几种常见的SWOT矩阵组合策略：1. SO策略（Strengths-Opportunities，优势-机会）：SO策略是利用组织或项目的优势来抓住市场机会。

这种策略强调通过充分利用自身的优势来实现增长和发展。

例如，如果一个公司具有强大的品牌声誉和广泛的分销网络（优势），并且市场上出现了一个新兴的高增长领域（机会），那么公司可以利用自身的优势进入该领域并获取更多市场份额。

2. ST策略（Strengths-Threats，优势-威胁）：ST策略是通过利用组织或项目的优势来应对潜在的威胁。

这种策略旨在保持现有业务的竞争优势并抵御潜在的风险。

例如，如果一个公司在某个市场上具有领先地位（优势），同时面临来自竞争对手的激烈竞争（威胁），公司可以通过进一步提升产品质量和降低成本来保持竞争优势。

3. WO策略（Weaknesses-Opportunities，劣势-机会）：WO策略是通过克服组织或项目的劣势来抓住市场机会。

这种策略强调通过改善劣势领域来实现增长和发展。

例如，如果一个公司在技术创新方面存在不足（劣势），但市场上出现了一个高增长的市场领域（机会），公司可以通过加强研发和技术投入来弥补技术劣势，并进入该领域。

4. WT策略（Weaknesses-Threats，劣势-威胁）：WT策略是通过减轻组织或项目的劣势来应对潜在的威胁。

这种策略旨在强化组织的竞争地位并减少潜在风险。

例如，如果一个公司在供应链管理方面存在问题（劣势），同时面临着供应链中断或原材料涨价等威胁（威胁），公司可以通过与供应商建立更紧密的合作关系或寻找替代供应商来减轻劣势和应对威胁。

以上是一些常见的SWOT矩阵组合策略，具体的策略选择应根据具体情况进行评估和决策。

SWOT矩阵分析示意图

未名潮未名潮
未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮
未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮未名潮
发挥优势，利用机会
WO战略（扭转型战略）
利用机会，弥补劣势
威胁T
ST战略（多种经营战略）
利用优势，降低威胁
WT战略（防御型战略）
减少劣势，回避威胁
未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未
未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未未
SWOT矩阵分析示意图
说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。此表格为SWOT矩阵分析示意图，表格中包括两大部分内容：一是各项因素的陈列；二是矩阵分析结果（具体的策略）。
优势S
劣势W
外部环境因素Βιβλιοθήκη 内部环境因素机会O
SO战略（增长型战略）

SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容

区分
内容
优先顺序
区分
内容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等

亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析

亚马逊在线EFE和IFE战略矩阵分析亚马逊是全球最大的在线零售商之一，也是一家快速成长的科技公司。

为了了解亚马逊的竞争环境和竞争优势，可以通过EFE（外部因素评估）和IFE（内部因素评估）战略矩阵进行分析。

1.外部因素评估（EFE）：外部因素评估矩阵是用来评估公司所处行业和市场的竞争环境的工具。

以下是亚马逊的EFE矩阵分析：关键外部因素权重评分加权得分技术创新和科技趋势0.1040.40竞争对手（如沃尔玛和eBay） 0.15 30.45电子商务趋势和市场增长0.1240.48政府监管和法规0.0830.24消费者购买力和消费习惯0.1540.60供应链管理和物流网络0.1040.40全球扩张和市场进入0.1240.48互联网安全和隐私问题0.1030.30社会责任和可持续发展0.0840.32总分1.003.77根据上述EFE分析，亚马逊的总分为3.77、分析表明亚马逊的主要优势在于技术创新和科技趋势、电子商务趋势和市场增长以及消费者购买力和消费习惯。

这些因素促使亚马逊能够在竞争对手中保持领先地位，并推动其全球扩张和市场进入。

然而，亚马逊也面临一些潜在威胁，如竞争对手的威胁、政府监管和法规等。

2.内部因素评估（IFE）：内部因素评估矩阵帮助公司评估其内部资源、能力和竞争优势。

以下是亚马逊的IFE矩阵分析：关键内部因素权重评分加权得分强大的品牌和声誉0.1040.40先进的技术和创新能力0.1540.60规模经济和成本领先型0.1240.48供应链管理和物流网络0.1040.40客户忠诚度和满意度0.1540.60强大的市场定位和全球市场份额0.1230.36战略合作伙伴和联盟关系0.1030.30员工素质和专业能力0.1640.64总分1.003.78根据上述IFE分析，亚马逊的总分为3.78、分析表明亚马逊在品牌和声誉、技术能力和创新、供应链管理和物流网络以及客户忠诚度和满意度等方面表现良好。

营销战略分析模型的五种形式

营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。

这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。

2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。

通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。

3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。

这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。

4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。

通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。

5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。

企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。

营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。

在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。

首先，我们来看波士顿矩阵。

波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。

战略分析矩阵

战略地位与行动评价矩阵
FS
保守
+6
进取
+5
+4
+3
+2
CA
+1
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
-4
-5
防御
-6
竞争
ES
SPACE矩阵评价因素
内部战略处境
财务优势(FS) 投资优势杠杆比率偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便业务风险
• 总加权分最高为4.0，最低为1.0 • 平均加权分为2.5 • 若总加权分为4.0，说明企业对产业中的机会
和威胁都能作出最好的反应，或者说企业现行战略能有效利用机会并可将外部威胁的影响降至最小 • 若总加权分为1.0，说明企业既不能利用机会也不能回避威胁
EFE矩阵分析实例
关键外部因素
权重评分加权分数
外部因素评价(EFE)矩阵
z 根据现行战略给各因素评分
所评分数表示战略的有效性范围：1——4
• 4：反应很好 • 3：反应超过平均水平 • 2：反应为平均水平 • 1：反应很差
评分以企业为基准机会和威胁的评分范围相同
外部因素评价(EFE)矩阵
用每个因素的权重乘以其评分得加权分将所有因素加权分相加得总加权分
z SPACE矩阵是匹配内部资源和外部环境的一种重要方法，用于确定总体战略地位
z SPACE矩阵用4象限图分析进取、保守、防御、竞争四种战略中哪种最适合特定的企业
z SPACE矩阵的轴线代表两个内部因素，财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素，环境稳定性（ES）和产业优势（IS）

swot矩阵

swot矩阵
SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织、项目或个人的内部优势（Strengths）、弱点（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

SWOT分析通过对这四个方面的综合考虑，帮助制定战略、制定目标和做出决策。

SWOT矩阵通常以一个四象限矩阵的形式展示，每个象限代表一个方面。

以下是SWOT矩阵的四个象限：
Strengths（优势）：
内部的积极特征，组织在这一方面具有的优势和优点。

例子：优质的产品、强大的品牌、卓越的团队等。

Weaknesses（弱点）：
内部的负面特征，组织在这一方面需要改进的地方。

例子：陈旧的技术、高昂的成本、缺乏市场份额等。

Opportunities（机会）：
外部的积极特征，组织可以利用的有利因素。

例子：新市场的出现、技术创新、竞争对手的问题等。

Threats（威胁）：
外部的负面特征，可能对组织造成挑战的因素。

例子：市场竞争加剧、法规变化、经济不稳定等。

SWOT矩阵的制作通常涉及以下步骤：
收集和整理相关信息。

识别内部优势、弱点以及外部机会和威胁。

将这些因素填入SWOT矩阵的相应象限。

利用分析结果，制定战略和目标。

SWOT矩阵为决策者提供了一个全面的视角，有助于更好地了解组织所面临的情境，并为制定未来方向提供指导。

swot分析矩阵

SWOT分析矩阵引言SWOT分析矩阵是一种常用的战略管理工具，其可以帮助组织和个人了解自身的优势、劣势、机会和威胁。

通过整理和分析这些因素，可以制定出有效的战略计划并做出明智的决策。

本文将介绍SWOT分析矩阵的概念、用法和步骤，并给出一些实际应用的案例。

SWOT分析矩阵的概念SWOT分析是将评估内外部环境因素结合起来，以了解组织或个人的战略地位和竞争优势的一种分析方法。

它通过将因素划分为四个不同的类别来帮助分析师了解当前情况。

•Strengths（优势）：组织或个人相对其他竞争对手拥有的优势，如技能、资源、品牌声誉等。

•Weaknesses（劣势）：组织或个人相对其他竞争对手的不足之处，如缺乏某种技能、不良的品牌形象等。

•Opportunities（机会）：外部环境中可能利用的有利条件，如市场需求增加、新兴技术等。

•Threats（威胁）：外部环境中可能造成负面影响的因素，如竞争加剧、法规变化等。

SWOT分析矩阵将这些因素以四个象限的形式展示出来，有助于整理和评估它们对组织或个人战略的影响。

通过了解这些因素，可以制定相应的战略计划和行动。

SWOT分析矩阵的用法SWOT分析矩阵可以应用于各种组织层面，包括企业、团队以及个人。

它可以帮助管理者和个体更好地了解自己的实力和发展方向，并在制定战略计划时考虑内外因素的影响。

以下是SWOT分析矩阵的一些常见用途：1.制定战略计划：通过分析优势、劣势、机会和威胁，可以制定出合理的战略计划，并在执行过程中及时做出调整。

2.竞争分析：通过比较和评估与竞争对手的差异，可以发现自身的优势和劣势，从而寻找竞争优势。

3.项目评估：在开展新项目或策划新业务时，通过SWOT分析可以评估项目的可行性和潜在风险。

4.个人发展规划：针对个人的职业规划和发展，可以通过SWOT分析矩阵评估自己的技能、情况以及未来的机会和威胁。

SWOT分析矩阵的步骤进行SWOT分析矩阵的步骤如下：1.收集信息：首先需要收集相关的信息，包括组织或个人的数据、外部市场和竞争对手的情况等。

swot分析和战略矩阵选择

2作为一家规模较小的代理商,在价格上缺乏自主权,很难以低价格打开市场;
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出,“医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”,但医药ABC自身发展成熟,资金实力较强,客户资源多;因此,这都为医药开发新市场打下了坚实的基础,要在市场中寻求发展,不断开发新客户、保持老客户,一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来,成为中国医疗器械行业的知名品牌;
5用电视,广播,赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象;
ST
策
略
1建立专门的网站进行销售,消除地域的限制,扩大市场份额;
2提供产品的专业化服务,实施服务差异化策略;
3打造如来医药的品牌知名度;
WT
策
略
1紧密联系各关系单位销费用占领市场份额;
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围;
3建立良好的客户关系与管理,为现有用户资料进行归档;
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场,对集团客户与零散客户使用不同策略;
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训;
3开发新市场
4培养大客户,建立稳固的业务往来关系;
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
External Factors
内部因素
Internal Factors
机会Opportunities
1 作为一家具有很高社会责任的企业,主动安置40、50再就业人员,政府也给予了一定支持;
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,我国医疗体制的改革带来了更多的商机;

SPACE矩阵分析

SPACE矩阵分析SPACE矩阵分析是一种战略管理工具，用于评估和分析公司的竞争力和发展方向。

SPACE代表着战略竞争分析矩阵的四个维度：战略、竞争、适应性和效果。

通过对这四个维度的评估，可以帮助企业确定战略优势和劣势，并提供有关战略调整的指导。

首先，SPACE矩阵的第一个维度是战略。

这个维度考察了公司目前的战略定位和未来的潜力。

在战略维度中，可以通过对市场份额和增长率的评估，来确定公司目前的市场地位。

此外，还可以考虑到公司的技术能力和产品差异化程度。

在这个维度中，分析公司的战略地位可以确定公司是否处于优势或劣势的位置。

第二个维度是竞争。

这个维度考察了公司所处的行业环境和竞争力。

在竞争维度中，可以考虑到行业的竞争激烈程度、市场的进入壁垒以及对手的优势和劣势。

通过分析公司与竞争对手之间的差距，可以确定公司的竞争优势和劣势。

在这个维度中，优势地位可以提供公司更多的市场份额和盈利能力。

第三个维度是适应性。

这个维度考察了公司的灵活性和适应性。

在适应性维度中，可以考虑到公司的资源可替代性和技术更新速度。

此外，还可以考虑到公司的灵活性和反应能力。

通过分析公司的适应性程度，可以确定公司是否具备面对不确定性和变化的能力。

在这个维度中，灵活性和适应性可以提供公司更多的机会和抵御风险的能力。

最后一个维度是效果。

这个维度考察了公司的财务表现和绩效。

在效果维度中，可以考虑到公司的收入增长率、利润率以及财务杠杆。

此外，还可以考虑到公司的股票表现和市值。

通过分析公司的效果表现，可以确定公司是否取得了良好的财务表现和业绩。

在这个维度中，良好的财务表现和业绩可以提供公司更多的资本和市场信心。

综上所述，SPACE矩阵分析通过对战略、竞争、适应性和效果这四个维度的评估，可以帮助企业确定战略优势和劣势，从而提供战略调整的指导。

通过这个工具的使用，企业可以更好地了解自身的竞争力和发展方向，为未来的战略规划提供参考。

企业战略规划中的SWOT矩阵分析研究

企业战略规划中的SWOT矩阵分析研究SWOT分析是一种广泛使用的战略规划工具，有助于企业评估其内部和外部环境，以确定其发展方向和战略目标。

SWOT分析通常分为四个组成部分：强项（Strengths）、弱项（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

企业可根据分析结果制定有针对性的战略和决策，实现更好的发展。

一、SWOT分析的背景和意义SWOT分析是指评估一个企业或组织内部和外部环境的战略规划工具，它的目的是确定企业的优势、劣势、机会和威胁。

SWOT分析可以帮助企业更好地了解自身的情况和环境，制定适合自己的发展战略和战略目标。

二、SWOT矩阵分析的四个组成部分1. 强项（Strengths）强项是指企业拥有的优势、资源、技术、经验、竞争力和品牌等方面的特点。

强项通常是与企业本身的实力和优势相关联的，如技术领先、产品优良、服务质量高、知名度大、市场份额高、企业文化健康等。

2. 弱项（Weaknesses）弱项是指企业存在的劣势、短板、缺点、弱点等方面的特点。

弱项通常与企业本身的不足或阻碍发展的因素相关联，如技术陈旧、缺乏创新力、管理不规范、资金不足、人员流失等。

3. 机会（Opportunities）机会是指企业面临的外部变化、市场需求、竞争形势、政策环境等所带来的利益和好处。

机会通常与企业发展的前途和发展方向相关联，如市场需求旺盛、政策支持力度大、行业整合等。

4. 威胁（Threats）威胁是指企业面临的外部风险、市场压力、竞争态势和政策约束等所带来的威胁和挑战。

威胁通常与企业发展的不确定性和不稳定性相关联，如行业竞争激烈、政策限制力度大、技术进步迅速等。

三、SWOT矩阵分析的实施步骤1. 收集和整理企业内外部信息，评估企业的内部环境和外部环境，形成SWOT 矩阵所需要的内容。

2. 将强项、弱项、机会、威胁分别列成矩阵的四个象限。

3. 将强项和机会相结合，制定出企业的发展战略和目标。

策略矩阵分析法介绍

策略矩阵分析法介绍1. 引言策略矩阵分析法（Strategy Matrix Analysis）是一种管理工具，旨在帮助组织评估和选择不同的战略选择。

它使用一个矩阵，将不同的战略选项与一组评估标准相结合，以帮助组织确定最优的战略方案。

本文将介绍策略矩阵分析法的基本原理和应用。

2. 策略矩阵分析法的原理策略矩阵分析法基于两个基本概念：外部环境和内部能力。

外部环境包括市场竞争，顾客需求和技术趋势等因素，而内部能力则指组织的资源和能力。

策略矩阵分析法通过将这两个概念结合起来，帮助组织确定其可行的战略选择。

3. 策略矩阵分析法的步骤策略矩阵分析法包括以下步骤：步骤1：确定评估标准在使用策略矩阵分析法之前，组织需要明确一组评估标准。

这些标准应该涵盖到达目标、市场需求、资源利用、竞争优势等方面。

根据组织的具体情况，可以选择不同的评估标准。

步骤2：绘制矩阵在绘制矩阵时，横轴代表外部环境的评估标准，纵轴代表内部能力的评估标准。

根据所选择的评估标准，将相应的因素标记在相应的位置上。

步骤3：评估战略选择根据所绘制的矩阵，组织可以针对每个战略选择进行评估。

评估的方法可以是定量的也可以是定性的，根据具体情况进行选择。

步骤4：选择最优战略最后，组织可以根据评估结果选择最优的战略选择。

评估结果应该综合考虑外部环境和内部能力的影响，以选择对组织最有利的战略。

4. 策略矩阵分析法的优势策略矩阵分析法具有以下几个优势：简单易用策略矩阵分析法的原理简单易懂，使用起来也比较直观。

组织可以快速了解不同战略选择的影响因素，从而更好地做出决策。

综合考虑因素策略矩阵分析法同时考虑了外部环境和内部能力的因素，从而能够更全面地评估战略选择的优劣。

便于比较通过将不同战略选择绘制在同一矩阵上，策略矩阵分析法使得不同战略选择之间更易于比较和对比，帮助组织做出更理性的决策。

5. 策略矩阵分析法的应用案例下面是一个应用策略矩阵分析法的简单案例：假设一家公司希望进入一种新的市场，有三种战略选择：A、B 和 C。

策略矩阵分析观念架构与分析方法

策略矩阵分析观念架构与分析方法引言策略矩阵是一种常用的战略分析工具，通过将竞争力和市场需求作为分析的两个维度，可以对企业的战略定位进行评估和优化。

本文将介绍策略矩阵的基本概念、分析架构以及应用方法，并探讨其在战略管理中的重要性和作用。

策略矩阵的基本概念策略矩阵是一种图表，由两个维度组成，分别是竞争力和市场需求。

竞争力表示企业在市场上的竞争地位和能力，市场需求表示市场上潜在的客户需求。

策略矩阵将市场需求划分为高和低，竞争力划分为强和弱，从而将市场分为四个象限：高需求-强竞争力、高需求-弱竞争力、低需求-强竞争力、低需求-弱竞争力。

策略矩阵的分析架构策略矩阵的分析架构主要包括四个象限，分别是高需求-强竞争力、高需求-弱竞争力、低需求-强竞争力和低需求-弱竞争力。

高需求-强竞争力在高需求-强竞争力的象限中，企业面临激烈的市场竞争，但市场需求旺盛。

这种情况下，企业应该多方面提升竞争力，包括产品品质、市场推广、客户服务等方面，以保持市场份额和竞争优势。

高需求-弱竞争力高需求-弱竞争力的象限内，市场需求旺盛，但企业自身的竞争能力较弱。

在这种情况下，企业需要通过提升自身竞争力来满足市场需求，可以通过技术创新、产品升级、市场扩张等方式来提高竞争力。

低需求-强竞争力低需求-强竞争力的象限内，市场需求较低，但企业自身竞争能力强。

在这种情况下，企业可以通过进一步巩固自身竞争优势，寻找新的市场机会，拓展业务领域，以维持竞争优势。

低需求-弱竞争力低需求-弱竞争力的象限内，市场需求低，同时企业自身竞争能力也较弱。

在这种情况下，企业需要重新评估自身的战略定位，调整经营策略，寻找新的市场机会，提高竞争力。

策略矩阵的分析方法策略矩阵的分析方法主要包括市场需求分析和竞争力分析。

市场需求分析市场需求分析是评估市场需求的程度，了解市场趋势和潜在需求的方法。

这可以通过市场调研、问卷调查、客户需求分析等方式进行。

在市场需求分析中，可以将市场需求分为高和低，确定所处的象限位置。

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