销售部月度工作总结
销售月度工作总结范文7篇
销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我们销售团队取得了不错的成绩，共完成了XX件商品的销售，总销售额为XX万元。
其中，我们通过线上线下渠道各完成了XX万元的销售额，线上渠道的销售占比达到了XX%。
在销售过程中，我们遇到了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌也在不断推出新品，但我们通过优化产品结构和提高产品质量，成功吸引了更多消费者。
其次，线上渠道的物流配送存在不确定性，但我们与物流公司加强了合作，提高了物流效率，减少了消费者的投诉。
为了完成销售任务，我们采取了多种销售策略。
首先，我们通过市场调研，了解了消费者的需求和偏好，然后针对这些需求，推出了更多符合消费者口味的新品。
其次，我们加强了线上渠道的建设，通过社交媒体、搜索引擎等渠道，提高了品牌的曝光度和知名度。
同时，我们也注重线下渠道的建设，通过举办促销活动、拓展销售网点等方式，吸引了更多消费者。
二、团队建设在这个月的工作中，我们销售团队注重了团队建设。
首先，我们加强了团队成员之间的沟通和协作，定期召开团队会议，及时了解团队成员的工作进展和遇到的问题。
其次，我们也注重团队成员的培训和提高，通过组织培训、分享经验等方式，提高了团队成员的专业素养和销售能力。
在团队建设方面，我们也遇到了一些问题。
由于团队成员之间的经验差异和能力差异较大，导致在销售过程中存在沟通不畅、协作不顺畅等问题。
为了解决这些问题，我们加强了团队成员之间的交流和合作，定期组织团队活动，增强了团队凝聚力。
三、市场调研在这个月的工作中，我们也注重了市场调研。
通过市场调研，我们了解了消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
这些信息为我们提供了有力的支持，帮助我们优化产品结构和销售策略。
在市场调研方面，我们也遇到了一些问题。
由于市场变化较快，我们需要不断跟进市场动态，但我们的市场调研能力和经验还有待提高。
为了解决这些问题，我们计划加强市场调研的投入和力度，提高团队成员的市场调研能力。
销售月度个人工作总结(7篇)
销售月度个人工作总结加入____公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到____感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在____领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在____各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
销售人员月度工作总结怎么写7篇
销售人员月度工作总结怎么写7篇篇1一、引言在过去的一个月里，销售团队面临了市场的多变与挑战，取得了一定的工作成果。
本月工作总结旨在回顾过去、总结经验教训并展望未来工作方向。
以下是本人对本月销售工作的详细总结。
二、本月工作目标概述1. 达成月度销售目标，提升市场占有率。
2. 优化客户服务，提高客户满意度。
3. 开拓新市场，拓展客户资源。
4. 加强与合作伙伴的联系与合作。
三、销售业绩完成情况本月，我们销售团队成功达成既定的销售目标，销售额同比有所增长。
市场占有率得到了小幅提升。
关键业绩完成情况如下：1. 新客户开发：成功开发XX家新客户，超出原定目标XX家。
2. 客户服务：客户满意度调查平均得分为XX分（满分XX分），表明客户服务质量得到了显著提高。
3. 销售区域拓展：成功进入XX个新销售区域，与预期目标相符。
4. 合作伙伴关系：与XX家优质企业建立了合作关系，加强了市场影响力。
四、销售工作内容详解1. 客户管理（1）新客户开发：通过参加行业展会、网络社交平台及行业论坛等途径，拓展新客户资源。
（2）老客户维护：定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务。
（3）客户关系优化：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
2. 产品销售与推广（1）产品策略：根据市场需求调整产品策略，优化产品组合。
（2）市场推广：利用线上线下渠道进行产品推广，提高产品知名度。
（3）销售技巧：加强销售团队建设，提高销售人员的专业技能和沟通能力。
五、工作成效与问题分析（一）成效：1. 销售目标达成率高，销售额稳步增长。
2. 客户满意度得到提升，树立了良好的企业形象。
3. 成功开拓新市场，拓展了销售渠道。
4. 与合作伙伴建立了稳固的合作关系，提高了市场竞争力。
（二）问题：1. 部分销售人员对市场动态把握不够准确，需加强市场敏感度。
2. 新客户开发成本较高，需寻求更高效的客户拓展途径。
部分推广策略效果不明显，需要调整和优化市场推广手段和方法。
销售月度总结报告范文8篇
销售月度总结报告范文8篇篇1一、背景概述本报告旨在总结本月销售工作的情况，包括销售业绩、市场分析、客户拓展、产品推广以及团队建设等方面。
通过梳理本月工作内容，分析销售过程中的得失，为下一阶段的工作提供指导方向。
二、销售业绩回顾本月，我部门在全体同事的共同努力下，实现了销售额的稳步增长。
具体数据如下：1. 总销售额：XX万元，较上月增长XX%。
2. 重点产品销售情况：XX产品销售额占比最大，为XX万元，同比增长XX%。
3. 新客户开发：本月新增客户数量XX家，带来销售额约XX万元。
4. 客户满意度：根据反馈，客户满意度保持在较高水平，复购率达到了XX%。
三、市场分析1. 行业趋势：通过对行业数据的收集与分析，发现我公司产品所处的行业正呈现稳步增长态势，市场竞争激烈，但存在机遇。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有情况进行深入分析，为我公司产品的定位与调整提供参考。
3. 客户需求变化：客户需求日益多样化，对产品的性能、质量、服务等方面提出更高要求。
四、客户拓展与关系维护1. 新客户开发：通过市场调研、参加展会、网络推广等方式，积极开发新客户，拓宽市场份额。
2. 客户管理：建立完善的客户档案，对不同类型的客户进行差异化管理与服务，提高客户满意度。
3. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时解决客户问题，增强客户黏性。
五、产品推广与营销策略1. 产品推广：通过网络营销、社交媒体、线下活动等多种渠道，提高我公司产品的知名度与美誉度。
2. 营销活动：举办促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3. 营销合作：与相关行业企业建立合作关系，共同开拓市场，实现资源共享与互利共赢。
六、团队建设与培训1. 团队建设：加强团队凝聚力，鼓励团队成员积极沟通、协作，共同完成任务。
2. 培训提升：组织销售技巧、产品知识、行业趋势等方面的培训，提高团队成员的专业素养。
销售月度工作总结5篇
销售月度工作总结精选5篇销售月度工作总结精选篇1时间飞逝，不经意间7月已经结束。
默默地算来，加入中央公园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。
在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过很多的领悟。
我总结出一些心得，希望未来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点：1、保持一颗良好的心态很重要。
良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
第一，要控制好情绪，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要控制好自己的情绪，不能将生活中的负面情绪带到工作中。
要以一颗平稳的心态面对工作和生活。
第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成克服拖延的习惯。
把懒惰从个性中除掉。
2、不卑不亢，不做作，以诚相待。
得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。
3、了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的户型。
包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理的解释。
5、维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。
只要对他们做到发自内心的关心，他们就会将真心传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来帮助客户。
多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销售目标。
8、加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。
作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也必须了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。
最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。
在未来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。
交出自己最满意的成绩单!销售月度工作总结精选篇2七月份工作的已经结束了，现在回想起这个月的工作，我确实还是感觉非常充实的，作为一名销售我还是感觉自身得到了锻炼，这个月的工作非常多，单子也是比较多，相较于上个月业绩方面也得到了一定的提高，现在我也对这段时间以来的工作做出一番总结。
销售月度工作总结参考范文(9篇)
销售月度工作总结参考范文随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个____月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将____月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
月度销售工作总结8篇
月度销售工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售月度总结(15篇)
销售月度总结(15篇)销售月度总结1忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。
具体总结如下：1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在__市场上的第一单生意，__有限发货整车28吨，解决了日后要账难的问题。
对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业.....行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做.....行业的也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在.....行业里面有一席之地，并且.....行业用量都是比较大的。
这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家，意向客户到达30余家，成功在用产品有2家。
5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家都进行了比较全面的了解，考察，。
对每一个工作难点都进行了系统的，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。
做销售的月度工作总结(8篇)
做销售的月度工作总结时间过的真快，转眼又过了一个月。
现结合中环店____月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及____月以来工作进展情况两大方面对本月的`工作进行总结如下：1.____月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训㈠人员管理方面1)、爱店思想的树立。
____月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。
一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店l里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。
这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。
我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激-情来完成好公司交给的各项任务。
2)、导购专业技能的掌握____月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。
店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
人员管理方面的不足：①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
㈡货品管理方面1)、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。
店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2)、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。
销售月度工作总结报告5篇
销售月度工作总结报告5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售月度工作总结范文八篇
销售月度工作总结范文八篇销售月度工作总结篇1我是营销部的__x，是__年2月份进入公司的， __年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着，酒水销售员月度工作总结。
第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在__x的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。
争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。
我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。
”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访，增进客情关系;三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
__年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。
在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司__年再创辉煌!销售月度工作总结篇2__月总结__月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来__月销售方面有以下几点：__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
销售部门个人月度工作总结范文(7篇)
销售部门个人月度工作总结范文我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于____与____公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。
最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出____火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
____这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
销售月度工作总结6篇
销售月度工作总结6篇篇1一、背景概述在过去的一个月里，销售团队积极响应公司战略目标，紧密围绕市场发展趋势，积极开展各项工作。
本报告将围绕销售月度工作情况进行全面总结，分析成绩与不足，并提出改进措施和未来工作计划。
二、销售成绩回顾本月销售额达到XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%，整体业绩稳中有升。
其中：1. 产品销售情况：本月主打产品销售额占比达到XX%，新产品销售额占比XX%，新产品推广初见成效。
2. 客户开发情况：本月新增客户数量XX家，新增客户交易额占比XX%，客户满意度较高，反馈良好。
3. 市场拓展情况：拓展新市场XX个，与行业内知名企业建立合作关系，提高品牌知名度。
三、工作亮点与经验分享1. 营销活动策划：本月成功策划并执行了X场营销活动，吸引了大量潜在客户，提高产品知名度。
2. 客户关系维护：加强与客户沟通，定期回访，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 新产品推广：通过市场调研，加大新产品推广力度，获得较好市场反响。
4. 团队协作与沟通：加强团队内部沟通与协作，提高工作效率，形成良好的团队氛围。
四、工作不足与问题分析1. 市场竞争分析：对市场竞争分析不够深入，对竞争对手的动态了解不够及时。
2. 销售渠道拓展：销售渠道拓展速度较慢，部分区域市场覆盖不足。
3. 营销团队建设：营销团队人员专业技能和素质还需进一步提高。
五、改进措施与实施计划1. 加强市场竞争分析：定期组织市场调研，及时了解竞争对手动态，为公司决策提供依据。
2. 加快销售渠道拓展：加大市场拓展力度，发掘新的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升营销团队能力：加强营销团队培训与人才引进，提高团队整体素质和专业技能。
4. 优化客户服务体验：进一步完善客户服务体系，提高客户满意度，扩大市场份额。
六、未来工作计划1. 深化市场推广：继续加大市场推广力度，提高品牌知名度。
2. 加强客户管理：完善客户管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
销售岗位月度工作总结范文6篇
销售岗位月度工作总结范文6篇篇1一、工作业绩在过去的XX月份，我作为销售岗位的一员，取得了以下工作业绩：1. 销售额：本月销售额为XX元，较上月增长了XX元，增长率达到了XX%。
其中，新客户的销售额占比达到了XX%，老客户的重复购买率也保持在了XX%以上。
2. 订单量：本月共接到了XX个订单，较上月增加了XX个订单，订单量环比增长了XX%。
其中，大订单的数量有所增加，客户对产品的认可度也在提高。
3. 客户满意度：通过客户回访和调查问卷的方式，本月客户满意度达到了XX分以上，较上月提高了XX分。
其中，老客户对产品的满意度达到了XX%以上，新客户对产品的信任度也在逐渐提高。
二、工作亮点与成就在本月的工作中，我取得了以下亮点与成就：1. 成功开发了XX个新客户，其中不乏行业内的知名企业，为客户提供了优质的产品和服务，同时也为公司带来了新的增长点。
2. 与老客户保持良好的沟通和合作关系，通过定期回访和关注客户需求，及时解决了客户在使用产品过程中遇到的问题，提高了客户对产品的满意度和忠诚度。
3. 积极参与公司的培训和交流活动，不断提高自己的专业素养和销售技巧，为公司的发展贡献自己的力量。
三、问题与不足在工作中，我也意识到了一些问题和不足：1. 在与客户沟通的过程中，有时会因为语言表达不够清晰或者专业素养不够扎实而造成沟通不畅或者误解。
因此，我需要继续加强学习和提高自己的专业素养，以便更好地为客户提供服务和解决问题。
2. 在开发新客户的过程中，有时会因为市场竞争激烈或者客户需求多样化而遇到困难。
因此，我需要继续加强市场调研和客户需求分析，以便更好地制定销售策略和提供定制化服务。
3. 在与同事和领导的工作配合中，有时会因为沟通不畅或者协作不够默契而影响工作效率和质量。
因此，我需要继续加强团队沟通和协作能力，以便更好地完成工作任务和实现工作目标。
四、未来计划与展望针对本月的工作情况和存在的问题，我制定以下未来计划：1. 加强学习和提高专业素养，特别是针对产品知识和销售技巧进行深入学习和实践，以便更好地为客户提供服务和解决问题。
销售工作月度工作总结7篇
销售工作月度工作总结7篇篇1一、引言本月，我们销售团队紧紧围绕公司的总体目标，根据公司的销售策略，积极开拓市场，扩大销售渠道，加强客户关系维护，取得了一定的成绩。
现将本月销售工作总结如下：二、销售业绩完成情况1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长XX%，但较去年同期相比，仍有一定差距。
需继续努力开拓市场，提高销售额。
2. 销售量：本月销售量为XX件，较上月增长XX%。
虽然销售量有所增长，但尚未达到预期目标，需进一步加大销售力度。
3. 客户满意度：本月客户满意度调查显示，客户对公司产品和服务整体满意度较高，但仍有提升空间。
需继续加强客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
三、销售渠道与市场开拓情况1. 销售渠道：本月我们通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下门店以及合作伙伴渠道。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%，合作伙伴销售额占比XX%。
需继续优化销售渠道，提高各渠道的销售效率。
2. 市场开拓：本月我们积极开拓新市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，扩大品牌知名度，吸引潜在客户。
同时，我们也加强了与现有客户的合作关系，提高了客户黏性。
四、团队建设与培训情况1. 团队建设：本月我们销售团队成员稳定，团队凝聚力较强。
但仍有部分成员存在技能不足、积极性不高等问题。
需继续加强团队培训和学习氛围建设，提高团队整体素质。
2. 培训情况：本月我们组织了多次销售培训和学习活动，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
通过培训和学习活动，提高了团队成员的销售能力和业务水平。
五、存在的问题与改进措施1. 销售额增长缓慢：尽管本月销售额有所增长，但增长缓慢，未能达到预期目标。
需进一步分析市场情况，调整销售策略，加大销售力度。
2. 客户维护不足：在客户维护方面，我们仍存在不足，部分客户流失严重。
需加强客户沟通，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队成员技能不均：部分团队成员存在技能不足、积极性不高等问题。
销售部员工月度工作总结范文5篇
销售部员工月度工作总结范文5篇篇1一、引言本月，我作为销售部的一名员工，经过全体同事的共同努力，取得了一定的工作成果，也面临了一些挑战。
现将本月的工作总结如下，以期在今后的工作中不断提升自己，更好地服务于公司。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护本月，我积极开发新客户，成功拓展了XX家新客户，并与老客户保持了良好的合作关系，确保销售业绩稳定。
2. 销售业绩本月，我完成了公司设定的销售目标，销售额同比增长XX%，市场占有率也有所提升。
3. 市场调研与分析我定期进行了市场调研与分析，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
4. 团队合作与沟通我积极参与团队会议，与同事共同商讨销售策略，提高了团队协作效率。
同时，我还与销售支持部门保持密切沟通，确保客户需求的及时响应。
三、工作问题及反思虽然本月取得了一定的工作成果，但在工作中也遇到了一些问题。
具体如下：1. 市场竞争加剧当前市场竞争日益激烈，我们需要加强市场调研，了解客户需求，提高客户满意度。
同时，我们还需要加强与竞争对手的差异化竞争策略。
2. 客户关系管理不足篇2一、工作背景与目标本月，销售部门在公司的总体指导下，以完成既定销售目标为核心，通过制定详细的工作计划和策略，全力以赴推动销售工作的开展。
本月度的工作目标是实现销售额的稳步增长，提高市场占有率，同时加强团队建设和内部管理，提升整体销售能力。
二、主要工作内容与成果1. 销售额与市场占有率：通过加强市场开拓力度，优化销售策略，本月销售额相较于上月实现了显著增长。
其中，新客户的开发以及老客户的维护都取得了良好成效，市场占有率也有所提高。
2. 团队建设与培训：本月，销售部门加强了团队建设，通过定期的团队会议和沟通，提升了团队凝聚力和协作效率。
同时，组织了多次销售培训，提高了销售人员的专业素养和销售技巧。
3. 产品知识与市场动态学习：销售团队积极学习产品知识，充分了解产品特性和优势，以便更好地向客户介绍和推荐。
销售业务部月度工作总结范文7篇
销售业务部月度工作总结范文7篇篇1==================一、引言本报告旨在回顾和总结销售业务部过去一个月的工作，对成绩与不足进行总结分析，并明确未来的工作计划和目标。
以下是详细的工作总结。
二、工作内容及成果（一）销售任务完成情况本月，销售业务部紧紧围绕公司年度销售目标，积极开展各项工作。
截止本月末，共完成销售订单XX份，销售额达到XX万元，同比增长XX%，实现了较高的业绩增长。
主要得益于以下几个方面：1. 客户关系的维护与拓展：通过定期回访、节日祝福等方式，加强与客户的沟通，提高客户满意度和忠诚度。
成功拓展新客户XX家，新增销售额占本月总销售额的XX%。
2. 市场分析与营销策略：结合市场动态，分析客户需求，制定有针对性的营销策略。
开展线上线下促销活动，有效吸引潜在客户。
3. 产品推广与宣传：通过展会、研讨会等方式，加强产品推广和品牌建设，提高产品知名度和竞争力。
（二）市场调研与分析本月，销售业务部积极开展市场调研与分析工作，主要成果如下：1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等进行了深入分析和比较，为公司制定营销策略提供了重要依据。
2. 客户需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解客户对产品的需求和期望，为产品研发和改进提供了宝贵意见。
3. 行业动态关注：关注行业发展动态和政策变化，及时分析并报告给公司领导。
（三）团队建设与培训本月，销售业务部在团队建设与培训方面取得了以下成果：1. 定期组织销售技巧培训，提高销售人员的专业水平和业务能力。
2. 开展团队拓展活动，增强团队凝聚力和协作精神。
3. 建立绩效考核机制，激励销售人员积极工作，提高工作效率。
三、存在问题及改进措施（一）问题1. 部分销售人员对市场的敏感度不够高，无法及时捕捉市场机会。
2. 销售渠道仍需进一步拓展和优化，以提高市场份额。
3. 在客户服务和售后支持方面仍有待加强。
（二）改进措施1. 加强市场分析和竞品研究，提高销售人员的市场敏感度。
销售月度工作总结(精选15篇)
销售月度工作总结(精选15篇)销售月度工作总结1通过这段时间的努力不难发现__月份商场的销售业绩是令人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成绩，针对这类状况我也总结了__月份完成的销售工作从而对自身进行分析。
经过简单的分析不难发现销售技巧的娴熟运用才是自己得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导提供平台和机遇的情况下仍然无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发现了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。
在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交流找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也十分用心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势继续保持下去则能够得到较大的提升。
为了加强对销售流程的认知导致我在商品知识的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这部分知识并不熟悉，或者说是很少能够挤出时间学习商品知识来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的流逝导致部分客户的需求很难得到满足，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往需要在销售工作中探讨对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。
销售月度工作总结范文10篇
销售月度工作总结销售月度工作总结范文10篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，我想我们需要写一份总结了吧。
我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的销售月度工作总结范文10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售月度工作总结范文10篇1进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自我的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自我的技能，下方我要对自我8月份的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。
尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对自我产品必须要认识到位;2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;3.需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;4.专业的营销理论和技巧;5.正视成功与失败，总结经验。
这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。
开始寻找新项目。
从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。
到目前为止，我已经寻找新项目20个。
在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些自我的小经验：1.对建材市场、对应行业要充分了解;2.对自我产品功能的掌握尤其重要;3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权;4.关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌!销售月度工作总结范文10篇2在10月里，最初的开始，我们就迎来了x节和x节。
销售的月度工作总结7篇
销售的月度工作总结7篇篇1一、引言本月，销售团队在公司的指导下，围绕既定目标展开了一系列积极的工作。
通过团队成员的共同努力，取得了可喜的成绩，同时也存在一些需要改进的地方。
现将本月工作总结如下，以便为今后的工作提供参考和借鉴。
二、工作成绩1. 销售额与市场占有率提升本月，销售团队在巩固现有市场的同时，积极开拓新市场，使得整体销售额相比上月有所增长。
同时，通过优化销售策略和加强市场推广力度，成功提升了品牌的市场占有率。
2. 客户关系维护与发展销售团队在维护现有客户关系方面取得了显著成效。
通过定期回访和沟通，及时解决了客户在使用产品过程中遇到的问题，提升了客户满意度。
同时，团队还积极挖掘潜在需求，为后续业务拓展奠定了基础。
3. 团队建设与培训本月，销售团队在人员配置和培训方面进行了优化。
通过内部选拔和外部引进相结合的方式，补充了新鲜血液，增强了团队的整体实力。
同时，定期开展销售技巧和产品知识培训，提高了团队成员的专业素养和综合能力。
三、工作亮点与成果1. 成功举办系列促销活动销售团队在月初成功举办了系列促销活动，包括产品折扣、满额赠品等，吸引了大量潜在客户参与，有效提升了品牌知名度和销售额。
2. 拓展了新市场领域在市场开拓方面，销售团队积极拓展新市场领域，如针对年轻群体的线上渠道销售，以及与知名博主的合作推广等，为品牌带来了新的增长点。
3. 优化了客户服务流程通过对客户服务流程的优化，销售团队提高了响应速度和问题解决效率，提升了客户满意度。
同时，团队还积极收集客户反馈，为后续产品改进提供了有益建议。
四、存在的问题与改进措施1. 市场竞争压力加大随着竞争对手的不断涌现和市场竞争的日益激烈，销售团队需要进一步加强市场调研和分析，制定更具针对性的销售策略，以应对市场的挑战。
2. 团队成员能力参差不齐在团队成员能力方面，存在部分成员能力较弱、无法充分胜任工作要求的情况。
因此，销售团队需要进一步加强培训和指导力度，提升团队整体实力。
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销售部月度工作总结篇一：销售经理当月工作总结及次月计划商务一部 XX-11月份工作总结及XX-12月份工作计划11月份工作总结经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。
在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本站及各行业站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。
这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。
一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。
从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。
特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析现在大连做站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。
当然百度方面就更不用说了，就我们一家。
表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。
我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。
什么100%增长完全没有问题。
12月份工作计划主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。
强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。
就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。
根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。
并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
篇二：销售人员的月度工作总结月度工作总结黄永嘉不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。
总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。
通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标~：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！篇三：销售人员月度工作总结及计划月度工作总结不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
在这两个星期当中我的主要工作情况如下：1. 电话初次拜访客户75家。
2. 电话有效客户10家。
3. 实地拜访客户5家。
4. 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。
后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。
但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。