店面布局和商品陈列
店面布置与商品陈列技巧
三、商品陈列通用技巧
(一)为什么要重视商品陈列
□ 有利于树立良好的店面形象; □ 有利于刺激冲动性购买,提高销量; □ 有利于培育重点卷烟品牌; □ 有利于扩大商品陈列空间、避免断货; □ 有利于保持商品新鲜、整洁美观; □ 有利于向消费者提供购买方便。
据研究表明,有76%的商品是经“冲动式”购物方式
方法1:价格陈列法 方法3:品牌陈列法 方法5:集中陈列法
方法2:厂家陈列法 方法4:突出重点法 方法6:比附陈列法
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(三)卷烟商品陈列基本造型
请各组讨论总结常规的卷烟陈列造型
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第一造型 单列型
单包累加陈列
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第二造型:品字型-包陈列
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品字型—条陈列
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舞台型:将条装卷烟按竖直或者横卧方式 陈列,整个造型设计得像舞台一样。部分卷烟 按照一定的主题陈列在设施内侧中间位置,类 似舞台的背景屏幕;部分卷烟摆在设施两外侧 位置,当成舞台的帷幕。这个造型典雅,可将 主题突出,引人入胜。适合橱窗、壁橱陈列。
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双龙戏珠型:在塔型基础上演化而来,用 两包卷烟斜靠在塔型陈列的卷烟两侧。中 间塔型卷烟喻为珠子,两侧依偎着的卷烟 犹如双龙。该造型简单不呆板,活泼更有 动感,给消费者焕然一新的感觉,吸引力 更强。适合橱窗、壁橱陈列。
整齐陈列法。是指按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐 地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央货架的尾端。
盘式陈列法。是指将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上 去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。
零售业的店面布局与商品陈列策略
零售业的店面布局与商品陈列策略零售业的店面布局与商品陈列策略对于提高销售额和增强顾客体验至关重要。
在竞争激烈的市场环境中,一个令人愉悦、易于导航的店面布局以及吸引人目光的商品陈列方式能够吸引更多的顾客,并鼓励他们进行购买。
本文将探讨几种常见的店面布局和商品陈列策略,以及它们在零售业中的应用。
一、店面布局1. 直线式布局直线式布局是最为简单的一种店面布局方式,适用于小型或面积较小的零售店铺。
在直线式布局中,商品从店铺入口开始直线排列,顾客可以沿着直线路径自由浏览各个商品区域。
这种布局方式简洁明了,方便顾客快速找到所需商品。
2. 网格式布局网格式布局是一种将商品展示成方格或矩形区域的布局方式。
这种布局方式常见于大型百货公司或超市。
网格式布局以深思熟虑的方式将商品划分为不同的部门,使顾客在购物过程中可以更轻松地找到目标商品。
3. 圆形布局圆形布局将商品从店铺入口开始围成一个圆形或半圆形区域。
这种布局方式常见于高档时尚品牌的店铺。
圆形布局可以营造出高度精致和独特的环境,使顾客感受到独特的购物体验。
二、商品陈列策略1. 陈列突出商品将热门商品或促销商品放置在店铺的显眼位置,如入口处或高流量区域,以吸引顾客的注意力。
这种陈列策略可以促使顾客主动关注特定商品,并提高销售额。
2. 品类陈列根据商品的类别将其分区陈列。
例如,将衣物、鞋类和配饰分别摆放在不同的区域。
品类陈列可以提供更好的购物导航,使顾客更便于找到自身需要的商品,并提高购物效率。
3. 商品组合陈列将相关商品组合放置在一起,以便顾客一次性购买多个相关商品。
例如,在厨房用品区域将刀具、炊具和烹饪工具放在一起。
商品组合陈列可以激发顾客购买意愿,并提升销售额。
4. 可视性陈列将商品摆放在顾客易于观察到的位置,确保商品充分展示。
通过使用合适的道具、灯光和饰品,提高商品的可视性,吸引顾客驻足观看并促使他们产生购买欲望。
5. 季节性陈列利用不同季节的特点和需求,定期更新商品陈列。
零售商店布局与陈列策划方案
零售商店布局与陈列策划方案随着消费者需求的不断变化和竞争日益激烈的零售市场,零售商店的布局与陈列策划变得至关重要。
一个合理的布局与精心的陈列设计能够吸引顾客,提升销售,并提供愉悦的购物体验。
本文将探讨如何制定零售商店布局与陈列策划方案。
第一部分:店铺布局店铺布局是指商店内部不同商品区域的分配、形成合理流线以及空间布置的方案。
良好的店铺布局可以使顾客更快、更方便地找到所需商品,从而提高销售效率。
1. 规划商品区域根据商品的种类、特点和销售热度,将店铺划分为不同的商品区域。
例如,可以将女装、男装、儿童服装、配饰等分类放置。
每个商品区域应具备明显的标识,方便顾客识别和寻找。
2. 创建导购路径店铺内的陈列设计应该遵循一条明确的导购路径,引导顾客流动并促使其浏览更多商品。
导购路径可以设置成一条蜿蜒曲折的线路,让顾客在购物过程中产生探索和发现的乐趣。
3. 考虑人流量分析店铺内不同区域的人流量,将人流集中的热点区域用于摆放畅销商品,提高它们的曝光度。
同时,留出足够空间用于顾客流动和购物车的行走。
第二部分:陈列策划陈列策划是指将商品有序地陈列在店铺中,从而最大限度地吸引顾客的注意力,并促使其购买。
有效的陈列策划可以增加销售额和购物客流量。
1. 应用空间布局合理利用店铺空间是陈列策划的关键。
使用各种展示架、货架和陈列台,充分利用橱窗、墙面和地面等区域进行陈列。
不同商品的陈列高度、角度和距离应当根据特定商品的特点进行调整,使之更有吸引力和可视性。
2. 产品的逻辑陈列将商品按照类别、风格、功能或者配套进行逻辑陈列。
这样的安排可以帮助顾客更容易地找到他们想要的商品,同时也能促进交叉销售。
3. 制定主题陈列定期制定主题陈列来吸引顾客的注意。
根据季节、假日或者特定促销活动,使用相关的装饰和陈列手法来打造主题展示。
这样的陈列可以增加店铺的新鲜感,提高顾客的兴趣。
第三部分:顾客体验一个成功的零售商店布局与陈列策划方案需要优化顾客的购物体验,使其有愉快的购物感受。
连锁商店的卖场布局与商品陈列
03确定商店形象01确定目标顾客群体02确定商店规模确定商店类型确定主要功能区域设定各区域特点确保流线畅通合理分区设定次要通道设定动线设定主要通道设定通道与动线焦点商品色彩搭配照明效果030201突出商品分类陈列将商品按照不同的类别进行分类,方便消费者根据自己的需求选择商品。
货架布局合理安排货架的高度和宽度,确保消费者可以轻松地找到自己需要的商品。
指示标识在陈列区域设置明确的指示标识,引导消费者找到所需的商品位置。
易于选择1 2 3主题陈列环境照明背景音乐营造氛围总结词根据季节变化调整商品陈列,满足消费者对新品和新趋势的需求。
要点一要点二详细描述根据季节变化,连锁商店的卖场布局和商品陈列应做出相应的调整。
例如,在春季,可以增加鲜花、防晒用品、户外运动装备等商品的展示空间;在夏季,可以突出冷饮、空调、防晒霜等商品;在秋季,可以增加秋装、保温用品、家居装饰品等商品的展示;在冬季,可以突出火锅、圣诞装饰品、冬季运动装备等商品。
总结词根据节假日的特点和消费者的需求,调整商品陈列,提高销售额。
详细描述在节假日期间,连锁商店应根据不同节日的特点和消费者的需求,对商品陈列进行相应的调整。
例如,在圣诞节,可以增加圣诞装饰品、礼盒、冬季运动装备等商品的展示;在情人节,可以突出巧克力、鲜花、珠宝等商品;在母亲节,可以增加保健品、美容护肤品、家居用品等商品的展示。
主题陈列总结词详细描述色彩搭配色彩搭配原则冷暖色调的运用色彩心理学亮度与色温能效与环保灯光布局灯光效果背景音乐的选择音量控制音效的多样性音效设计关注顾客对商品质量、性价比、使用效果等方面的反馈,及时调整商品采购和陈列策略。
顾客反馈顾客对商品质量的反馈顾客对商品陈列的评价销售量统计销售时段分析销售数据陈列调整商品种类调整陈列方式改进卖场布局星巴克的卖场布局以简约、时尚为主,通常位于繁华商业区或人流量较大的地方。
店内空间开阔,以咖啡色和绿色为主色调,营造出舒适、温馨的氛围。
门店卖场布局与陈列
门店卖场布局与陈列导言门店卖场布局和陈列是零售行业中非常重要的环节,它们直接影响着顾客购物的体验和决策。
一个合理的布局和吸引人的陈列能够帮助提高销售额并塑造良好的品牌形象。
本文将介绍门店卖场布局和陈列的重要性以及一些实用的布局和陈列技巧。
门店卖场布局门店卖场布局是指在一个店面中不同商品区域的位置和顺序。
一个良好的布局应该能够提供舒适的购物环境,方便顾客浏览和寻找所需商品。
以下是一些常见的门店卖场布局类型:直线布局直线布局是一种简单直接的布局方式,在这种布局中,商品区域按照线性排列。
这种布局适用于空间有限的小型店铺,因为它最大化了可用空间并简化了顾客的导航。
然而,直线布局可能导致顾客流量不均匀,需要店主在商品陈列上下功夫,以确保各个商品区域都能得到充分的注意。
网格布局网格布局将商品区域划分为等大小的方块,每个方块中陈列一种商品类别。
这种布局适用于大型卖场和超市,因为它可以方便顾客浏览不同类别的商品。
网格布局也可以根据销售数据和热门商品进行调整,以提高销售效果。
环形布局环形布局将商品区域环绕着中央陈列区域,顾客可以沿着环形路径浏览和购买商品。
这种布局的优点是可以吸引顾客绕着整个店铺转一圈,增加顾客停留时间并提高销售额。
然而,环形布局需要合理安排商品的陈列顺序,以便顾客可以逐步发现和浏览不同商品区域。
陈列技巧门店卖场布局只是一个开始,如何陈列商品同样重要。
以下是一些实用的陈列技巧,可以帮助提高商品的曝光和吸引力:突出特色商品将特色商品放在显眼的位置和高流量区域,这样可以引起顾客的注意并增加销售机会。
特色商品可以是新品、促销品或店铺的招牌产品,通过巧妙地展示和包装,可以吸引顾客的兴趣并促使他们购买。
分类陈列将类似的商品放在一起,根据品类或功能进行分类陈列。
这样的陈列方式便于顾客比较不同产品,并可以帮助他们找到所需商品。
分类陈列还可以提高顾客的购物效率,因为他们不需要在不同商品区域之间来回走动。
创建主题展示通过创建主题展示,可以营造出独特的购物体验,吸引顾客的兴趣并激发他们的购买欲望。
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识,引导顾 客找到所需的商品,提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列,使顾客保持新鲜感,增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列,以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列,以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通,避免有过 多的阻碍,以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素,如悬挂的装 饰物、灯光照射等,吸引顾客的 注意力,引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素, 制定合理的陈列时间表,以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具,如货架、展示柜、展 台等,以突出商品特点,提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料,如木板、玻璃、金 属等,以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件,如3D MAX、Photoshop等,以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈,以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎,以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式,以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
零售企业的店面布局和陈列设计
零售企业的店面布局和陈列设计零售企业的店面布局和陈列设计在吸引顾客、提升销售额和品牌形象方面起着至关重要的作用。
一个合理的店面布局和精心设计的陈列可以让顾客在购物过程中感受到舒适和愉悦,从而增加他们的购买欲望。
本文将探讨零售企业店面布局和陈列设计的重要性,以及一些实用的建议和技巧。
一、店面布局店面布局是指零售店内各个区域的空间规划和布置方式。
一个合理的店面布局可以提高顾客的购物体验,增加他们停留的时间和购买的可能性。
以下是一些常见的店面布局方式:1. 直线布局:直线布局是最常见的店面布局方式之一,顾客可以沿着一条直线依次浏览商品。
这种布局适合于商品种类较少的店铺,如服装店或小型杂货店。
2. 格子布局:格子布局将店铺划分为多个小区域,每个区域展示不同类型的商品。
这种布局适合于商品种类繁多的大型超市或百货商店。
3. 中庭布局:中庭布局将店铺分为中央展示区和周边陈列区,中央展示区通常用来展示新品或促销商品,吸引顾客的注意。
4. 环形布局:环形布局将商品摆放在一个圆形或环形的区域内,顾客可以顺着环形路线浏览商品。
这种布局适合于精品店或专卖店。
5. T字形布局:T字形布局将店铺划分为一个主通道和多个支路,顾客可以沿着主通道浏览商品,同时可以进入支路深入了解特定商品。
二、陈列设计陈列设计是指商品在店铺内的摆放方式和展示效果。
一个吸引人的陈列设计可以吸引顾客的注意,引导他们浏览和购买商品。
以下是一些提升陈列设计效果的技巧:1. 陈列原则:根据商品的属性和销售特点,采用不同的陈列方式。
比如将季节性商品或促销商品摆放在店铺的显眼位置,吸引顾客的注意。
2. 陈列高度:将商品摆放在不同高度的货架上,可以吸引顾客的视线,增加商品的展示面积。
同时,可以利用货架顶部展示品牌标识或宣传海报,提升品牌形象。
3. 陈列灯光:合理的灯光设计可以突出商品的特点,营造舒适的购物氛围。
可以利用聚光灯或射灯照亮特定商品,吸引顾客的注意。
4. 陈列道具:在商品陈列中加入一些装饰品或道具,可以增加陈列的趣味性和吸引力。
产品陈列与店面布置原则
产品陈列与店面布置原则1. 引言产品陈列和店面布置对于吸引顾客、提升销售额以及提升品牌形象起着至关重要的作用。
在竞争激烈的零售市场中,如何合理地展示产品并吸引顾客的注意成为商家们需要认真考虑的问题。
本文将介绍几个常见的产品陈列与店面布置原则,帮助商家们打造吸引人的店面形象。
2. 创造吸引人的陈列区域产品陈列的目的是要吸引顾客的注意力并促使其购买商品。
为了实现这一目标,商家需要创造一个吸引人的陈列区域,下面是一些常见的原则:•多样化陈列:使用不同的陈列手法,将产品按照形状、颜色、功能等进行分类展示。
这样可以吸引顾客的眼球,并让其对产品有更多的选择。
•利用空间:合理利用店面空间,避免过于拥挤或显得空旷。
根据产品的特点,灵活安排产品陈列的位置,让顾客能够轻松浏览和触摸商品。
•精心布置:注意产品的摆放位置和角度,保证每个产品都能够充分展示其特点和优势。
同时,合理使用灯光和背景布置,使产品能够更加醒目地呈现给顾客。
3. 强调产品特点与差异化产品陈列不仅要吸引顾客的注意力,更重要的是要突出产品的特点和差异化优势。
下面是一些相关原则:•重点展示:将热门产品或新品放在陈列区域的显眼位置,以吸引顾客的注意力。
通过合理的陈列方式,突出产品的独特性和卖点。
•配套陈列:将相关的产品组合陈列在一起,以满足顾客的不同需求。
例如,在时尚服装店,可以将同款上衣和裤子搭配展示,引导顾客一次性购买多个商品。
•品牌形象:在陈列区域中融入品牌的元素,如品牌的标志、口号等,以加强品牌形象的传达。
这样可以让顾客与品牌产生更强的联想和认同感。
4. 考虑顾客的购物习惯与体验在店面布置时,商家需要考虑到顾客的购物习惯和体验,以提高购物的舒适度和便利性。
以下是一些相关原则:•流线型布局:商家应根据顾客流量和商品种类合理安排店面的布局。
可以使用流线型布局,即将商品摆放在购物路径的两侧,使顾客能够顺畅地浏览商品,同时减少拥挤和混乱的情况。
•试用区域:为顾客提供试用产品的区域,让顾客能够亲自体验产品的质量和功能。
连锁门店布局与商品陈列技术
商品陈列
该品牌服装连锁店的商品陈列采用了多种方式,包括 模特展示、衣架陈列、叠装陈列等。模特展示能够更 好地展示商品效果,吸引顾客的注意力;衣架陈列能 够方便顾客挑选不同款式的衣服;叠装陈列能够更好 地利用空间,同时展示更多的商品。此外,店铺还采 用了颜色分类、大小分类、风格分类等多种陈列方式 ,让顾客更容易找到自己需要的商品。
总结主要经验教训
1 2
商品陈列缺乏变化
对于同一区域的商品陈列,需要定期进行调整, 以保持其新鲜感和吸引力。
空间利用不合理
在布局和陈列中,应充分考虑空间利用率,避免 浪费。
3
缺乏与消费者互动
通过与消费者的互动,可以提高其参与度和购买 意愿。
展望未来发展趋势
数字化与智能化
未来的连锁门店将更加注重数字化和智能化技术的应用,如智能 货架、无人售货等。
开放式入口
设计开放式的入口,让顾客能够轻松地进入门店。
出口宽敞
确保出口宽敞,避免拥挤。
商品区域规划
合理划分区域
根据商品种类和销售情况 ,合理划分不同的销售区 域。
突出主打产品
将主打产品放在门店的显 眼位置,吸引顾客的注意 力。
保持过道畅通
确保过道畅通,方便顾客 走动和选购商品。
展示柜与展示架设计
创造品牌形象
统一风格
01
在商品陈列中注重与品牌形象的一致性,保持品牌形象的统一
和稳定。
品牌文化
02
通过商品陈列传递品牌文化,让顾客深入了解品牌内涵和核心
价值观。
品牌标识
03
在陈列中突出品牌标识,让顾客对品牌形象有更深刻的印象。
吸引顾客注意
创新性
运用创新性的陈列方法和技术,如动态展示、交互式体验等,吸 引顾客的注意力。
实体店卖场布局与产品陈列的技巧
实体店卖场布局与产品陈列的技巧实体店在如今电商蓬勃发展的时代,仍然扮演着不可替代的角色。
实体店在一定程度上通过提供实物展示、面对面的销售服务以及触感体验等优势,与线上购物形成了有别的优势。
实体店卖场的布局和产品陈列是影响消费者购买决策的重要因素。
本文将就实体店卖场布局与产品陈列的技巧进行探讨,希望对实体店经营者有所帮助。
**提升实体店卖场吸引力的布局技巧**一、门店外观设计门店外观是实体店的第一印象,具有很强的感染力。
精心设计的门店外观能够吸引行人的目光,增加进店率。
确保门面整洁干净,市场定位清晰,并与店内风格相呼应。
二、购物通道设置购物通道的设置需要考虑到消费者的流线感。
通常采用环绕式、直线式、T形式等布局,方便顾客浏览商品。
同时,通道的宽度要适中,不能过于拥挤,也不宜过于宽敞,以保持人流的流畅。
三、陈列区域划分合理划分陈列区域是提升实体店销售额的关键。
一般可以按照商品种类、品牌、季节等因素进行划分,使得消费者能够快速找到需要的商品。
四、商品展示技巧商品陈列要注意突出重点,将热销商品或新品放在核心区域展示。
同时,可以采用组合陈列、交叉陈列等手法,增加商品结构感和层次感,吸引消费者目光。
**优化实体店产品陈列的技巧**一、合理利用橱窗橱窗是实体店最直接的展示窗口,可以通过突出特色产品、展示品牌文化等方式吸引过往行人。
橱窗的设计要与店内布局相呼应,形成整体的美感。
二、产品陈列的高度和角度不同种类的商品适合不同的高度和角度来展示。
一般而言,重要的商品可以放在眼前位置,而次要商品可以放在较高或较低的位置。
同时,产品的陈列角度也要考虑到消费者的观看习惯,能够更好地展示产品的特点。
三、配套品和搭配展示在陈列产品的同时,可以利用搭配展示来提升产品的附加价值。
比如配套品的展示、不同商品之间的搭配展示等,都能够吸引消费者的兴趣,增加购买欲望。
总结:实体店卖场布局和产品陈列是影响消费者购买决策的重要因素。
通过精心设计的实体店卖场布局与产品陈列,可以提升店铺的吸引力,增加销售额。
店面布局和商品陈列
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义:便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务,并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理(见下图)1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品,如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品,如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品,以及促销海报等宣传品,也可陈列香烟,酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务,通过一定的方法和技巧,利用道具,将商品或服务有规律的摆设、展示,刺激消费者购买,提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“,会令顾客感到赏心悦目,有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买,好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的:1)明确门店定位:了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望:建立顾客良好第一印象,刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购:方便顾客发现、比较、感受所需的商品,提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务,店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良;商品陈列设施要稳固安全,商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目,选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则,现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售,后上架的商品从货架层板后排补货,有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则(1)保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐,并确保每件商品符合清洁卫生标准。
2.4商品陈列的要求➢区分定位1)按照商品大类划分区域,把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上,同类商品需垂直陈列,以便顾客快速选购。
产品陈列与店面布置
感谢您的观看
THANKS
产品陈列的原则与技巧
产品陈列的原则主要包括以下几点
2. 层次分明:产品陈列应该层次分明,避免过于拥挤 或空荡荡的情况。
1. 突出主题:产品陈列应该有一个明确的主题和重点 ,以吸引顾客的注意力。
3. 色彩搭配:产品陈列应该注重色彩搭配,以营造出 一个吸引人的购物环境。
02
店面布置基础
店面布置的定义与重要性
体验式陈列
将更加注重创造独特的购物体验,例如通过互 动展示、试用、虚拟现实等技术,让消费者能 够更深入地了解和体验产品。
个性化推荐
通过数据分析和人工智能技术,商家将能够更 准确地了解消费者的喜好和需求,从而提供更 个性化的产品推荐。
多元化、个性化的店面布置设计
多元化设计风格
未来的店面布置将更加多元化,从装饰风格、色彩搭配到空间布 局,都将更加丰富和多样。
店面布置的原则与技巧
原则
店面布置应遵循清晰、 简洁、有序的原则,确 保顾客能够快速了解商 品信息并找到所需商品 。同时,店面布置应与 品牌形象相符,以增强 品牌形象。
技巧
在店面布置中,可以使 用以下技巧来提高店铺 的吸引力
1. 使用适当的 灯光
灯光能够突出商品的特 色和优点,同时营造舒 适的购物环境。
展示性陈列:以展示商品为目的的陈列方式,主 要为了吸引顾客的眼球,提高商品的销售量。展 示性陈列通常采用多种手段,如灯光、色彩、音 效等,以营造出一个吸引人的购物环境。
季节性陈列:以季节变化为目的的陈列方式,主 要为了适应季节的变化,满足消费者的需求。季 节性陈列通常采用与季节相关的元素和色彩,以 营造出一个与季节相符的购物环境。
3. 引导消费:一个合理的产品陈列能够引导顾客的购买 行为,帮助他们更快地找到所需的商品。
卖场布局与商品陈列
卖场布局与商品陈列一个成功的卖场布局与商品陈列对于吸引顾客,增加销售和提高顾客满意度非常重要。
以下是一些建议来帮助您设计出一个引人注意的布局和合理的商品陈列。
1. 创建友好的入口:一个友好的入口将吸引顾客进入卖场。
您可以使用标有折扣、优惠等字样的大型海报或横幅,以吸引顾客的注意。
2. 设置主要走廊:在卖场内设置主要走廊,以引导顾客流动。
使用醒目的指示牌或标志来指示特价促销商品、热门商品或新品到货处。
3. 好的照明:良好的照明能使商品看起来更吸引人,因此请确保您的卖场内部有足够的照明。
您可以使用吊灯、射灯或其他照明装置来照明商品展示区。
4. 产品分类:将商品按照类别和用途分类陈列,可以帮助顾客更容易找到他们想购买的商品。
例如,将相同种类的商品放在一起,如厨房用具、家居装饰品、电子产品等。
5. 利用空间:合理利用卖场的空间,确保商品陈列整洁有序。
不要让货架过分拥挤,这样顾客可以更容易浏览商品并取出他们想购买的商品。
6. 引导购买行为:将商品陈列在顾客会经过的位置,例如收银台旁边或入口处,这样可以促使顾客在结账之前进行最后一次购物。
7. 突出特价商品:把特价商品或销售促销商品放在更显眼的位置上展示,这样会吸引更多的顾客进来,提高销售。
8. 创建舒适的试用区:如果您的商品需要试用,那么为顾客提供一个舒适的试用区域。
例如,在化妆品店里,可以为顾客提供化妆凳和化妆镜。
9. 温馨的休息区:为那些逛得累了的顾客提供一个休息的地方。
可以放置一些舒适的座椅和桌子,提供免费的饮料或小吃,以增加顾客满意度。
10. 经常更新陈列:定期更换陈列,展示新的产品和潮流。
这样可以吸引老顾客的兴趣,同时也为新顾客提供一个新鲜感。
通过良好的卖场布局和商品陈列,您可以创造出一个吸引人和愉快的购物体验,让顾客感到满意,并增加销售额。
11. 创建体验区:对于某些特定类型的商品,例如电子产品、家具或体育用品,您可以考虑创建一个体验区。
在这个区域内,顾客可以亲自体验产品,试用功能,以更好地了解商品的优势和特点。
零售店面布局与产品陈列的最佳实践
零售店面布局与产品陈列的最佳实践在零售业中,店面布局和产品陈列是至关重要的环节,它们直接影响着消费者的购买决策和整体购物体验。
因此,了解和实施最佳的店面布局和产品陈列实践对于零售商来说至关重要。
首先,店面布局的核心目标是提供一个舒适、便利的购物环境,以吸引顾客并促进销售。
一个好的店面布局应该能够引导顾客流线,使他们在店内自然地流动,同时也能够最大化地展示产品。
因此,合理的空间规划是至关重要的。
为了实现这一目标,零售商可以采用不同的布局方式。
例如,直线布局是一种简单直接的布局方式,适用于较小的店面。
它将货架沿着墙壁排列,使顾客能够方便地浏览产品。
而对于较大的店面,环形布局或岛屿布局可能更适合,可以将货架和展示区域分散在整个店面中,使顾客能够更自由地探索和购物。
除了店面布局,产品陈列也是至关重要的一环。
产品陈列的目标是最大化地展示产品,并吸引顾客的注意力。
在进行产品陈列时,零售商可以考虑以下几个因素。
首先,产品陈列应该根据不同的产品特点和销售策略进行分类和分区。
例如,将相似的产品放在一起,形成一个专区,有助于顾客快速找到他们需要的产品。
此外,将热销产品放在显眼的位置,可以吸引更多的顾客。
其次,产品陈列应该注重产品的可视性和易取性。
顾客应该能够清晰地看到产品的外观和特点,并方便地取得所需的产品。
因此,货架的高度和角度应该合适,产品应该摆放整齐,避免过度堆放或混乱摆放。
另外,产品陈列还可以通过使用适当的照明和装饰来增加吸引力。
良好的照明可以突出产品的特点,使其更加吸引人。
而装饰物则可以增加店面的氛围和品牌形象。
此外,随着科技的发展,数字化陈列也成为了一种趋势。
通过使用电子屏幕或虚拟现实技术,零售商可以更灵活地展示产品,并提供更丰富的购物体验。
例如,顾客可以通过触摸屏幕来了解产品的详细信息或尝试虚拟试衣等。
最后,店面布局和产品陈列的最佳实践需要不断地进行调整和改进。
零售商应该密切关注顾客的反馈和购买行为,并根据市场的变化和趋势进行相应的调整。
零售业的店面布局与商品陈列技巧
零售业的店面布局与商品陈列技巧在零售业中,店面布局和商品陈列技巧是至关重要的,它们直接影响着顾客的购物体验和销售额的增长。
一个精心设计的店面布局和合理的商品陈列可以吸引顾客的注意力,促使他们更愿意购买商品。
本文将讨论零售业的店面布局和商品陈列技巧。
一、店面布局1. 入口设计店铺入口是顾客进入店铺的第一印象,应该给予足够的重视。
创造一个引人注目、温馨舒适的入口区域可以吸引顾客的兴趣,并使他们对店内的其他商品产生好奇心。
2. 流线布局流线布局指的是顾客在店内活动的流线,它决定了顾客浏览商品的路径。
通常来说,流线布局分为直线布局和环形布局。
直线布局适用于小型店铺,环形布局适用于较大的店铺。
无论采用哪种布局,都应该确保顾客可以轻松地找到所需商品。
3. 陈列区域划分根据产品类型和特点,将店内划分为不同的陈列区域。
例如,可以将衣物和配饰放置在一起,将食品和饮料放在另一个区域。
划分陈列区域可以使顾客更容易找到他们感兴趣的商品,并提高购买的机会。
4. 店铺氛围店铺氛围在零售业中起着至关重要的作用。
适当的照明、音乐和装饰能够为顾客营造一个愉悦的购物环境。
此外,店内合理的温度、湿度和通风也是提供舒适体验的关键因素。
二、商品陈列技巧1. 捆绑销售捆绑销售是指将相关商品组合在一起进行销售,可以增加顾客的购买欲望,并提高销售额。
例如,在售卖电视机时,可以与音响、电视机架等配件组合销售。
2. 陈列高利润商品高利润商品是零售业中的主要利润来源之一。
将高利润商品放置在顾客容易看到的地方,如陈列台和入口处,可以提高它们的销售量。
3. 温馨陈列温馨陈列是指将商品排列在顾客触手可及的位置,使其更容易被触摸和感受。
这种陈列方式特别适用于衣物、鞋子和家居用品等触感重要的商品。
4. 价格标识正确的价格标识不仅可以帮助顾客更容易找到所需商品,还可以提高消费者的购买决策速度。
标价清晰明了,价格与商品对应准确无误。
5. 陈列整齐保持商品陈列的整洁和有序是非常重要的。
零售商店布局与陈列设计方案
零售商店布局与陈列设计方案一、引言在当今竞争激烈的零售行业中,一个良好的店铺布局和陈列设计方案对于引起顾客的注意、促进销售以及提高购物体验至关重要。
本文将探讨零售商店布局和陈列设计方案的重要性,并提供一些实用的指导原则和技巧。
二、空间规划与流线设计1. 整体布局设计有效的店铺布局应该考虑到顾客的流线和购买习惯。
一个常见的布局是将商品按照类别或功能分区摆放,例如将衣物、鞋子和配饰分别摆放在不同的区域。
2. 流线设计流线设计旨在引导顾客顺利导航店铺。
主要通道应宽敞明亮,避免拥堵和狭窄的瓶颈。
另外,合理安排货架和陈列的位置,以便顾客能够轻松浏览商品。
三、陈列设计与产品展示1. 陈列布局与高度陈列商品时,应该注意不同商品之间的高度差异,以便吸引顾客的注意力。
在陈列橱窗或展示架上,摆放高度不同的商品,形成层次感,并凸显重点产品。
2. 色彩和灯光运用色彩和灯光是创造吸引人眼球的陈列的重要元素。
利用色彩搭配和灯光设计,突出某些特定商品或特殊促销活动,提升商品的吸引力。
3. 商品陈列的变化定期改变陈列的摆放和搭配,可以吸引回访的顾客。
新鲜感和不断的变化会让顾客有新的发现和购买的欲望。
四、适应多样的顾客需求1. 老年人友好性为老年顾客提供舒适的座位和休息区域,并确保通道宽敞,方便行动不便的顾客进出。
2. 儿童区域设立专门的儿童区域,提供安全舒适的环境,使父母能够安心购物,同时激发儿童的兴趣和参与感。
3. 残障人士设施店铺应该考虑到残障人士的需求,设置无障碍通道、轮椅通道等,确保他们可以方便地进出店铺,尽享购物的乐趣。
五、数据分析与改进1. 顾客行为分析利用技术手段,对顾客在店内的行为进行监测和分析,了解他们的购买路径和停留时间,这有助于优化店铺布局和陈列设计方案。
2. 定期评估与改进定期评估店铺布局和陈列设计的效果,并根据顾客的反馈和数据分析进行改进。
保持与市场趋势和顾客需求的同步,持续提升店铺形象和销售业绩。
六、总结一个精心设计的零售商店布局和陈列方案可以为顾客创造愉悦的购物体验,提高销售量和客户忠诚度。
零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧
零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧在零售业中,店面布局和产品陈列技巧是至关重要的。
一个合理的店面布局和吸引人的产品陈列可以有效地吸引顾客,并提高销售额。
本文将探讨零售业管理中的店面布局和产品陈列技巧,并提供一些建议和实用的方法。
1. 店面布局店面布局是指商店内各个区域的规划和安排。
一个良好的店面布局可以提高顾客的购物体验,增加他们在店内停留的时间,并促使他们更多地购买商品。
首先,要确保店面的进出口位置合理。
进出口应该位于高流量区域,方便顾客进出。
同时,入口处应该有吸引人的陈列和展示,以吸引顾客的注意力。
其次,要合理划分不同的商品区域。
根据不同的商品种类和特点,将商品分区陈列,便于顾客寻找和比较。
例如,将同类型的商品放在一起,形成专区,方便顾客浏览和选择。
另外,要注意店内的通道设置。
通道的宽度应该足够,以便顾客自由走动,避免拥堵和阻塞。
同时,合理设置通道的走向和角度,以引导顾客流动,并让他们更容易发现和接触到商品。
2. 产品陈列技巧产品陈列是指将商品有序地展示在店内,以吸引顾客的注意力,并促使他们购买。
一个好的产品陈列可以提高产品的曝光率和销售量。
首先,要注意陈列的高度和层次感。
将商品摆放在不同高度的货架上,或使用展示柜和展示架,可以增加陈列的层次感,吸引顾客的目光。
同时,要确保商品的标签和价格清晰可见,方便顾客了解和选择。
其次,要注重商品的陈列顺序和组合。
将相似的商品放在一起,形成整齐的陈列,可以让顾客更容易找到他们想要的商品。
此外,可以将畅销商品和新品放在显眼的位置,以吸引顾客的兴趣。
另外,要利用好陈列的空间和布局。
合理利用墙面、柜台和展示架等空间,可以增加陈列的面积和容量。
同时,可以使用适当的装饰和道具,以增加陈列的吸引力和美感。
3. 提升店面体验除了店面布局和产品陈列技巧外,提升店面体验也是零售业管理中的重要环节。
一个愉悦的购物环境可以吸引顾客,提高他们的购买欲望。
首先,要保持店面的清洁和整洁。
门店布局与商品陈列:卖场橱窗规划
图6-25 橱窗横度中心线与顾客的视平线相同,小型商品提高高度进行陈列
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橱窗设计
二、橱窗设计要求
进行橱窗设计时,一般要要遵循以下几点要求:
(二)在橱窗设计中,必须考虑防尘,防热、防淋、防晒、防风、防盗等细节, 要时刻保持橱窗的清洁。当顾客看到一个防护措施有缺陷的橱窗,特别是看 到一个经日晒雨淋而显得商品陈旧的橱窗,会怀疑这家店铺的经营管理能力; 看到不洁净的橱窗,会怀疑店铺的服务水平,最终会导致对所经营商品的品 质产生不信任。
图6-18 特色商品橱窗
图6-19 新商品橱窗
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橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样,主要有以下几种: (五)季节性橱窗陈列
季节性橱窗陈列是指根据季节变化把应季商品集中进行陈列, 但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来,向顾客介绍,才能起到
应季宣传的作用。
图6-20 冬季橱窗陈列
综合式橱窗配置是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完 整的橱窗广告。
图6-11 横向橱窗布置
图6-12 纵向橱窗配置
图6-13 单元橱窗配置
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橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样,主要有以下几种: (二)系统式橱窗配置
大中型店铺橱窗面积较大,可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素, 分别组合陈列在一个橱窗内。
图6-14 系统式橱窗配置
2
橱窗商品的选择与配置
二、橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样,主要有以下几种: (三)专题式橱窗配置
专题式橱窗配置是以一个广告专题为中心,围绕某一个特定的事情,组织不同 类型的商品进行陈列,向媒体大众传输一个诉求主题。专题式橱窗又可分为 节日陈列、事件陈列和场景陈列。
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便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义:便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务,并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理(见下图)S-M-V修订1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品,如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品,如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品,以及促销海报等宣传品,也可陈列香烟,酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务,通过一定的方法和技巧,利用道具,将商品或服务有规律的摆设、展示,刺激消费者购买,提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“,会令顾客感到赏心悦目,有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买,好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的:1)明确门店定位:了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望:建立顾客良好第一印象,刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购:方便顾客发现、比较、感受所需的商品,提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务,店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良;商品陈列设施要稳固安全,商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目,选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则,现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售,后上架的商品从货架层板后排补货,有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则(1)保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐,并确保每件商品符合清洁卫生标准。
2.4商品陈列的要求➢区分定位1)按照商品大类划分区域,把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上,同类商品需垂直陈列,以便顾客快速选购。
2)食品与非食品必须分开陈列,互相影响大的商品适当隔开,如串味食品等。
➢满货架陈列1)货架每一个层板至少陈列3个品种。
2)货架要保持丰满、保证前排商品不留空位,及时补货,码放整齐不容易掉落。
3)补货时按照“前进试”陈列要求,前端商品销售后,需将后端商品前移,从后端填补空缺商品。
➢易见易取1)所有商品要保持清洁,正面面向顾客。
放在层板侧边缘的商品,商品正面应向层板侧面展示,以便顾客从货架侧面经过时可以看到商品的正面。
2)商品外包装顶端与上层隔板之间要留有是适当的距离(3-5cm),方便取放。
3)价格标签要陈列在商品的左下角,采用悬挂陈列方式时则陈列在挂钩上方。
标签上的商品品名、规格、价格等信息要清晰、正确。
调整商品陈列位置或销售价格时要及时更换价格标签。
4)儿童食品陈列于较低位置,与儿童身高相仿约一米的高度。
➢安全防损1)定期检查商品的外包装和保质期,确保货架上都是完好,新鲜的商品。
2)要按照“先进先出”的原则码放商品,即按照生长日期的远近由外到内码放,保证先到期的商品摆放在货架的最前端。
3)体积、重量较大的商品应陈列在货架下层,较小的商品应陈列于上层。
4)食品应分类、分架、隔墙、隔地存放。
➢整齐整洁保持清洁,要随时保持货架及每件商品符合清洁卫生标准。
陈列的商品要没有污物、灰尘。
S-M-V修订2.5商品陈列设施➢店内陈列设施店内陈列设施一般有:货架、收银台背柜、冰柜、卧式冰柜、特殊陈列架等。
货架根据商品陈列方式可以分为平架、斜架、挂架。
店内货架一般有端架、中岛和壁柜。
端架是摆放在中岛柜两端,长度和中岛柜宽度一致的货架,它既可以是平架、也可以是斜架,还可以是挂架。
通常端架用来陈列促销商品或推荐品。
➢店外陈列设施店外设施主要有:托盘(仓板)、移动货架(促销车)等。
2.6货架空间的分配利用货架黄金陈列分割货架,货架上层放置推荐品和有意培育的商品。
货架低层放置易碎、体积较大、分量重、低毛利的商品。
一般来讲,黄金陈列线是85-140cm的位置,通常放置高毛利商品、冲动型消费品、自有品牌商品,人眼最容易看到、手最容易取到。
商品陈列的口诀:能挂的,别站着能站的,别趴着正面朝外勿倒立左小右大上下齐商品价签要对准三、商品陈列的方法常用方式方法有以下几种:➢按照陈列方式有前进陈列、横向陈列、垂直陈列;S-M-V 修订前进行列:当前面一堆的商品出现空缺时,要将后面的商品移到空缺处去,商品朝前陈列,这样既能体现商品陈列的丰富感,又符合了商品陈列先进先出的原则。
横向行列:是指顾客水平浏览分类商品及种类的方法。
特点是:可以把多种商品以压倒性的数量进行陈列。
关联商品也容易进行陈列。
因此,就能将顾客的视线从货架边缘广阔地引导到货架的角落,从而收到使顾客把卖场整体看作一个大货架的成效。
纵向行列:使顾客垂直浏览纵式分类的商品及种类的方法。
在纵向陈列中,将某商品线垂直对齐,在货架上采用一定的幅度陈列商品,然后将关联商品陈列在下一层货架上。
➢ 按照设施类型包括普通货架陈列、移动货架陈列、堆头(托盘)陈列等; ➢ 按照商品分类包括饮料商品陈列,洋酒系列商品陈列,干果系列商品陈列、巧克力系列商品陈列等。
➢ 按照设施类型和区域陈列 ● 按普通货架类型⏹ 商品包装规格从上到下、由小到大陈列。
即小包装的商品尽量放在最上面,大爆包装的商品尽量放在最下面。
同一规格商品尽量放在同层。
⏹ 商品依据小类和细分标准,如功能、口味、品牌、依次纵向陈列。
⏹ 货架按照纵向分割线比例分成不同陈列面,商品依据分割线划定的范围进行陈列。
⏹ 货架下层各段区域商品陈列面,与上层对应的各区段陈列面尽可能对齐。
⏹ 某区段陈列商品不足时,可由相邻的商品补充,但延伸端尽可能与最近的分割线对齐。
⏹陈列在段加上的商品一般为推荐商品、促销商品和畅销商品。
此外,跳跳卡与热卖贴等提示价格信息或促销信息的装置可在端架上使用。
●按移动货架陈列⏹堆头(托盘)陈列⏹堆头陈列应以畅销商品和促销商品为主;每个商品堆头由同一品牌、同一主题的商品组成,保持整齐美观的陈列。
⏹堆头陈列商品必须明码标价,价格牌需贴在堆头第二箱上。
室内堆头商品需标明最小销售单位的零售价。
⏹托盘一般和移动广告牌、L型支架与挂旗结合使用。
➢按照设施类型和区域陈列●按收银台陈列⏹收银台陈列包括收银台前货架陈列和收银台背柜陈列。
⏹收银台前货架通常陈列一些小包装糖果食品、应季商品和促销商品。
⏹收银台背柜通常用来陈列烟酒等贵重商品。
➢按照商品类别陈列四、商品陈列的设施4.1两图一表的内容●门店布局图⏹一般为平面图,图上相对应位置标注货架、收银台、展示柜等设备设施。
⏹按照顾客购买行为习惯和商品分类进行整个门店的功能区域划分。
●商品陈列表⏹与门店布局图配合使用,按照商品小类和货架层数,对某类商品在某一货架层板上的大致陈列位置进行有效分配的一种书面表格。
⏹每一小类的商品在货架上都可获得相对固定的陈列位置,既方便顾客购买,又提高店内管理效率。
S-M-V修订⏹商品陈列表可作为门店陈列标准,指导店员进行商品陈列,并方便管理人员检查工作。
●商品摆位图⏹按照商品陈列表,对某一单品在货架上的具体陈列位置进行明确的一种直观图表。
便利店店员可依据商品摆位图,方便快速的进行商品陈列和调整。
⏹随经营需求进行日常调整更新(一般一至三个月调整一次),更新后及时下达门店,门店按照新的布局图和陈列表进行商品陈列的调整。
4.2两图一表的功能“两图一表”是门店布局图、商品陈列表与商品摆位图的统称,是商品管理的基本标准,是门店做好商品的重要工具。
商品陈列表与门店布局相对应,是布局图的一种表格化体现。
商品陈列表显示的是每一组货架陈列的商品品类明细,通过英文字母与摆位图一一对应。
门店布局图通过了货架和大类商品在门店的陈列位置,商品陈列表则提供了小类在具体的陈列位置,商品摆位图则提供了某个单品在某一货架上的具体位置。
通过实施两图一表实现进口食品便利店标准化管理,促进便利店整套形象提升。
指导门店做好商品陈列定位管理科,加强陈列的规范性,明确商品排面,保护畅销商品、毛利商品有较好的陈列位置、较大的排面。
有效地控制商品品种,实现商品目标管理,达成提升销售额和赢利水平的目的。
4.3两图一表的制作维护4.4制作两图一表的注意事项1.货架规格标准化2.商品相关资料健全3.充分利用实验架五、生动化陈列5.1定义与作用商品生动化陈列室以商品为主体,利用固有的性能、形状、体积、色彩、样式等属性,通过各种展示方式的选择或组合,向顾客展示商品特点,通过视觉与顾客沟通,增强商品的感召力,从而加深顾客对商品的了解,促进顾客做出购买决定的商品促销手段。
实施生动化陈列目的就是营造购物氛围、加大商店关注率、提高顾客进店率、提升体验满意度、增大交易成交率。
5.2有效空间的选择便利店75%以上的销售属于冲动消费,消费者进行非目的性消费时,在货架前平均停留时间不超过2分钟;90%的冲动购买兴趣会在10秒后迅速减退,30秒之后完全消失;75%的消费者会在冲动购买兴趣产生的5秒内决定购买,超过5秒后60%会放弃购买。
因此在消费者经过和停留较多的地方,通过运用生动化陈列充分刺激消费者来实现门店销售的提升。
5.3生动化陈列商品选择●功能生动化陈列并非只提升促销的商品销量,更要带动品类和门店整体销量,因此生动化陈列商品的选择非常关键,不但选择合理的促销商品,还要选择与促销主题相关和消费者购买习惯相关的商品。
●主题关联便利店同期促销主题应该清晰集中在一至两个,避免多个主题多重冲击造成对消费者的困惑,反倒削弱促销的整体效果。
而根据不同的促销主题关联的商品组选差异也较大✓品牌主题——同品牌跨界品类的多规格或全规格的商品组选,同期不宜选择同品类的多个品牌主题。
✓品类主题——同品类跨品牌的主力商品组选,每个品牌商品数量不宜太多。
✓价格带主题——面向目标消费者的,跨品类跨品牌的相似价格带商品组选。
✓功能主题——因季节、节假日或者适时需求为主题的,跨品类跨品牌的商品组选。
✓产地主题——以某产地为主题的,跨品类跨品牌的商品组选啊,同期不宜同期同时选择。
✓新品主题——以新品上市为主题,跨品类或跨品牌的商品组选,新品生命周期应与市场同步。
●购买关联围绕促销主题进行生动化陈列商品选择的同时,应适当选择因消费需求和消费习惯所带动的关联商品,可以从以下两种关联模式进行选择。
✓促销商品关联模式✧主商品与辅助商品✧购买频率高与购买频率低✧单位价格高与单位价格低✧女性购买欲男性购买✧成人与儿童✧畅销品牌与推荐品牌●需求创意关联模式S-M-V修订通过对促销目标消费者的分析,针对消费需求,配合促销主题形成的商品创意细选,如:丰盛早餐组合,郊游食品组合,节日礼品组合等。