自考-市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章教学内容
自考_市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章
第八章产品及生命周期策略重点章一、单选题：1、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A任何有形物品B任何可以等价交换的服务C任何可以等价交换的有形物品D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品的（）部分。
A核心B形式C期望D延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（）A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联度4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品5、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如口味、大小等）是指产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性11、原来企业生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸12、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸13、原来企业生产中档产品，后来决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸14、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）A企业品牌B中间商品牌C自有品牌D其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响，商品使用自己的品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌18、（）策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。
2024年上半年自考00184市场营销策划练习考题含解析
2024年上半年自考00184市场营销策划练习考题一、单项选择题1、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销2、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣3、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则4、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。
营销策划在环境分析后的下一个流程是______A．营销战略策划B．营销目标设定C．营销策划实施D．营销战术策划5、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突6、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位7、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样8、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化9、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法10、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
市场营销学第八章
三、产品组合的宽度、长度、深度和相关性 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品大类、
产品项目的组合。产品大类是指产品类别中具有密切关系 （或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度）的 一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、 价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
产品组合涉及四个维度：宽度、长度、深度和相关性。 产品组合的宽度是一个企业的产品组合中所拥有的产 品线的数目。 产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目 的总数。 如以产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的 平均长度。表8-1所示的产品组合总长度为18，每条产品 线的平均长度为18/4=4.5。 产品组合的深度是指一个企业产品线中的每一产品项 目有多少个品种。 产品组合的相关性是指一个企业产品线中在最终用途、 生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
（3）价值。品牌表明生产者的某些价值。因此“奔 驰”代表着高绩效、安全、声望及其他的东西。
（4）文化。品牌可能代表着一种文化。“奔驰”汽 车代表着德国文化：组织严密、高效率和高质量。
（5）个性。品牌反映着一定的个性。 （6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类 型。
2.品牌资产 品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产（或 负债）的集合。
（六）品牌重新定位策略
某一个品牌在市场上的最初定位即使很好，随着时间 推移也必须重新定位。这主要是因为以下情况发生了变化：
1.竞争者推出一个品牌。 2.有些消费者的偏好发生了变化。
（七）企业形象识别系统策略 企业形象识别系统（CIS） 它由以下三个方面的因素构成：经营理念识别
（Mind Identity，简称MI），经营活动识别 （Behavior Identity，简称BI）和整体视觉识别 （Visual Identity，简称VI）。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第十三章广告策划)
第十三章广告策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，且要生动形象地体现产品的外观，则最佳的广告方式是（）（200407）A.报纸B.广播C.电视D.杂志2.在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（）（200407）A.与产品和环境密切结合的原则B.准确定位的原则C.恰当表达的原则D.善于分析的原则3.如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。
经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是( )（200504）A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元4.广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（）（200507）A．理性化的设计主调B．情感化的设计主调C．道德化的设计主调D．说服性的设计主调5.电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是．．．（）（200604）A．传递的信息有限B．表现能力有限C．传播范围较小D．费用昂贵，时效短6.按企业财务可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种确定广告预算的方法是（200604）（）A．目标任务B．竞争对抗法C．随意法D．支出可能法7.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（）（200607）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（）（200607）A.主题性原则B.真实性原则C.艺术性原则D.创新性原则9.人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的( )（200804）A．时间推移性B．积累效果性C．间接效果性D．长久有效性10.A企业在一报纸上刊登广告。
市场营销学试题第八章
《市场营销学》练习（第八章）一、单项选择题1、一种产品的生命周期指的是该产品的（）A 使用寿命B 物理寿命C 合理寿命D 市场寿命2、消费者对产品已经熟悉，消费习惯也已经形成，销售量迅速增长，表示产品进入生命周期的（）A 介绍期B 成长期C 成熟期D 衰退期3、某种电子产品的销售量的增长速度减慢，利润增长接近于零，从产品生命周期来讲，该电子产品已进入（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期4、消费者为了物色适当的产品，在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、花样、质量、价格等，这种消费品叫做（）A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求品5、某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有五种型号。
据此可知A 该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为4、2、5B 该企业产品线的宽度和深度分别为3和11C 该企业产品线的宽度和深度分别为11和3D 该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为4、2、56、以下策略中不适合产品生命周期的衰退期的是（）A 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量C 及时开发新产品，淘汰老产品D 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位7、产品销量少，促销费用高、销售利润低甚至为负值的是产品生命周期的（）A 介绍期B 成长期C 成熟期D 衰退期8. 在产品生命周期的（）阶段，市场竞争最为激烈。
A 介绍期B 成长期C 成熟期D 衰退期9. 提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（）A 核心产品B 形式产品C 延伸产品D 期望产品10. 产品的质量属于（）A 核心产品B 形式产品C 延伸产品D 期望产品11.（）是指一个企业的产品组合中产品项目的总数A 宽度B 长度C 深度D 相关度12. 以高价格、低促销方式推广新产品的策略是（）A 快速撇脂B 缓慢撇脂C 快速渗透D 缓慢渗透13. 中间商品牌又叫（）A 企业品牌B 竞争品牌C 分类品牌D 自有品牌14. 某汽车制造厂生产的产品包括A型大客车、B型大客车、⑴型小客车、⑵型小客车、⑶型小客车、⑷型小客车和7种民用卡车，则该企业产品线的宽度为（）A 2B 3C 7D 1315．核心产品指的是向顾客提供的（）A 形式B 质量C 特色D 基本效用16．扩大市场、改进产品和改进营销组合等策略适用于产品生命周期的（）。
华中《市场营销》教学资料包 课后习题答案 第八章xt
第八章产品策略1. 简述产品市场生命周期各阶段的策略。
答：导入期策略：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。
成长期策略：不断提高产品质量，增加产品新的型号、款式和种类，开发产品新的功能和用途；改变广告宣传重点；开拓新的产品细分市场，进一步扩大销售；适时降价。
2. 新产品开发的方式有哪些？答：新产品开发的方式有自己开发、获取现成的新产品。
3. 新产品采用过程与新产品扩散过程有什么区别？答：新产品采用过程与新产品扩散过程仅仅在于看问题的角度不同。
采用过程是从微观角度考察消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段，而扩散过程则是从宏观角度分析创新产品如何在市场上传播并被市场所采用的更为广泛的问题。
4. 可供企业选择的产品包装策略主要有哪些？答：可供企业选择的产品包装策略有统一包装策略、组合包装策略、再用包装策略、赠品包装策略、差异包装策略、改变包装策略。
5. 什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业的营销活动有什么影响？答：产品组合是企业生产或销售的全部产品的结构或花色品种的配备，通常由若干产品线和产品项目构成。
合理地扩大产品组合广度有利于更好地挖掘企业营销潜力，分散投资风险；适当地加深产品组合深度有利于满足不同的需求与爱好，吸引更多的消费者购买；恰当地加强产品组合关联性，有利于提高企业在某一地区或某一行业的声誉。
6. 分析和评价产品组合的策略主要有哪些？答：产品组合策略主要有扩展策略、缩减策略、产品延伸策略、产品线现代化策略。
扩展策略包括：（1）扩展产品组合宽度。
扩展产品组合宽度可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经济效益；此外，多角化经营还可以减少风险。
（2）增加产品组合的长度和深度。
产品组合的长度和深度的拓展可以使企业占领同类产品更多的细分市场，满足更多消费者的不同需求，提高竞争能力。
（3）增加产品组合的关联度。
关联度的增加有利于企业的经营管理，可以提高企业在某一地区、某一行业的声誉，易取得好的经济效益。
2023年高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
做试题,没答案?上自考3６5，网校名师为你详细解答！全国2023年４月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码:０0１84第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分。
在每题旳四个备选答案中，选出一种对旳答案，并将对旳答案旳序号填在题干旳括号内)1.筹划旳关键是（ C ）A．目旳 B.决策C.创意Ｄ.信息2.密集式增长旳基本思绪是( A )Ａ.开发潜伏在既有市场和既有产品类别中旳市场机会B．开发潜伏旳既有市场C.开发潜伏旳既有产品类别中旳市场机会D．收购和吞并若干个上游企业，扩大企业规模3.为以便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机,这种做法是( Ａ) A．产品开发 B.市场渗透C.市场开发Ｄ.产品竞争４.某制衣企业吞并一家为它长期提供布匹旳纺织企业，属于( A )Ａ.后向一体化 B.前向一体化C．水平一体化 D.纵向专业化５．对企业内部条件旳优势和弱点分析时所波及旳四个领域是( C) A．企业信息原因财务稳定原因生产技能原因企业家导向原因B.革新作用原因财务稳定原因生产技能原因企业家导向原因C.市场营销原因财务原因生产原因组织原因D.市场份额原因财务原因生产原因组织原因６.装牙膏旳塑料软管属于( C ）Ａ．外包装Ｂ．中层包装C.内包装D.运送包装７．产品生命周期包括旳阶段数量是（Ｃ)A.二阶段Ｂ．三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场,必须要考虑旳是（Ｂ）A．价格和利润Ｂ.成本和利润Ｃ.产量和利润Ｄ．市场拥有率和利润9.市场机会旳一般特性是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上旳不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上旳平等Ｃ.公开性时间性理论上和实践上均不平等Ｄ.公开性时间性理论上和实践上均平等10．在寻求市场机会时,将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评旳措施属于（C）Ａ.问询调查法Ｂ．德尔菲法Ｃ.头脑风暴法 D.召开座谈会法11.下列不属于目旳市场方略旳是( D )Ａ.无差异市场方略B．差异性市场方略Ｃ.密集性市场方略 D.分散性市场方略1２．市场定位指旳是( C）A．企业根据产品旳市场占有状况,给本企业产品规定旳市场地位B.消费者根据某产品旳市场状况，给该产品规定旳市场地位C.企业根据消费者对某产品旳重视程度,给本企业产品规定旳市场地位D.消费者根据对企业旳重视程度，给该企业产品规定旳市场地位１３.企业产品组合中所包括旳产品项目旳总数是( Ｂ)A．产品组合旳宽度Ｂ.产品组合旳长度C．产品组合旳深度D．产品组合旳关联度14.将许多过于狭小旳市场组合起来,以便以一种产品或一种品牌广泛用于各类顾客群旳方略是( Ｂ）A.超级细分B.反市场细分C．地理细分D．多数谬误15.一种快餐企业旳某些特许专卖店也许指控其他专卖店用料不实、分量局限性、服务低劣,损害公众对该快餐企业旳总体印象。
科特勒市场营销第八章习题与答案
Chapter 8 Product, Services, and Branding Strategies: Building Customer Value1) ________ are a form of product that consists of activities, benefits, or satisfactions offered for sale that are essentially intangible and do not result in the ownership of anything.A) Line extensionsB) ServicesC) BrandsD) Consumer productsE) SupplementsAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-12) A product is a key element in the ________. At one extreme, it may consist of pure tangible goods or at the other extreme, pure services.A) market offeringB) brand equityC) brand extensionD) co-brandingE) value chainAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-13) To differentiate themselves, many companies are going beyond products and services, they are developing and delivering customer ________.A) qualityB) experiencesC) brandsD) product linesE) eventsAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-14) Product planners need to consider products and services on three levels. Each level adds more customer value. The most basic level is the ________, which addresses the question, "What is the buyer really buying?"A) actual productB) augmented productC) core customer valueD) co-brandingE) exchangeAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 225AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-15) Products and services fall into two broad classifications based on the types of consumers that use them. Which is one of these broad classes?A) industrial productsB) specialty productsC) supplies and servicesD) materials and partsE) convenience productsAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-16) ________ are less frequently purchased consumer products and services that customers compare carefully on suitability, quality, price, and style. Consumers spend much time and effort in gathering information and making comparisons about these products.A) Shopping productsB) Convenience productsC) Unsought productsD) Industrial productsE) Line extensionsAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-17) ________ are those products purchased for further processing or for use in conducting a business.A) Unsought productsB) Specialty productsC) Shopping productsD) Industrial productsE) AccessoriesAnswer: DDiff: 1 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-18) Most manufactured materials and parts are sold directly to ________. Price and service are the major marketing factors; branding and advertising tend to be less important.A) consumersB) industrial usersC) brand extensionsD) co-brandersE) wholesalersAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-19) ________ are industrial products that aid in the buyer's production or operations, including installations and accessory equipment.A) MaterialsB) PartsC) Capital itemsD) Specialty itemsE) SuppliesAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-110) ________ consists of activities undertaken to create, maintain, or change the attitudes and behavior of target consumers toward an organization.A) Person marketingB) Organization marketingC) Internal marketingD) Service variabilityE) Intelligence marketingAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 228AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-111) ________ involves activities undertaken to create, maintain, or change attitudes toward particular cities, states, and regions.A) Idea marketingB) Place marketingC) Organization marketingD) Social marketingE) Interactive marketingAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 228AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-112) ________ is defined as the use of commercial marketing concepts and tools in programs designed to influence individuals' behavior to improve their well being and that of society.A) Unsought product marketingB) Internal marketingC) Social marketingD) Product lineE) Interactive marketingAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 229AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-113) Public health campaigns to reduce alcoholism, drug abuse, smoking, and obesity are all examples of ________.A) specialty productsB) social marketingC) shopping productsD) consumer productsE) responsibility marketingAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 229AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-114) ________ is one of the marketer's major positioning tools because it has a direct impact on product or service performance; it is therefore closely linked to customer value and satisfaction.A) PackagingB) Product qualityC) Total quality managementD) Specialty product marketingE) PositioningAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 229AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-215) ________ is an approach in which all the company's people are involved in constantly improving the products, services, and business processes.A) Product qualityB) Brand equityC) Total quality managementD) Specialty product marketingE) PositioningAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-224) What are the two dimensions of product quality?A) consistency and levelB) performance and resistanceC) design and innovationD) conformance and styleE) feature and designAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-216) In recent years, product safety and environmental responsibility have become major ________ concerns.A) brandingB) packagingC) labelingD) serviceE) product lineAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 232AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-217) At the very least, the ________ identifies the product or brand. It might also describe several things about the product and promote the brand.A) line extensionB) social marketingC) labelD) specialty productE) packageAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 232AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-218) The major product line decision involves ________.A) line stretchingB) moving the line upward or downwardC) product line fillingD) product line lengthE) product packagingAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-219) When a company lengthens its product line beyond its current range, it is ________.A) product line fillingB) product line stretchingC) product mixingD) increasing product depthE) building brand equityAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-220) A ________ consists of all the product lines and items that a particular seller offers for sale.A) product mixB) brand lineC) consumer mixD) packaging mixE) line extensionAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-221) Product mix ________ refers to the number of different product lines the company carries. Procter & Gamble markets 250 brands organized into many product lines.A) lengthB) heightC) widthD) perimeterE) depthAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-222) Product mix ________ refers to the number of versions offered of each product in the line. Crest toothpaste comes in 13 varieties, ranging from Crest Multicare to Crest Baking Soda formulations.A) lengthB) depthC) heightD) widthE) perimeterAnswer: BDiff: 3 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-223) A company can increase its business in four ways. Which is NOT one of these ways?A) It can add new product lines, thus widening its product mix.B) It can lengthen its existing product lines.C) It can add more versions of each product and thus deepen its product mix.D) It can discontinue some of its lines.E) It can increase the consistency of its product mix.Answer: DDiff: 1 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-224) The strongest brands go beyond attributes or benefit positioning; they are positioned on ________.A) desirable benefitB) good packagingC) service inseparabilityD) strong beliefs and valuesE) customer imageAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 239AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-325) Which of the following is NOT a desirable quality for a brand name?A) It should suggest something about the product's benefits and qualities.B) It should be easy to pronounce, recognize, and remember.C) The brand should almost always be a long word to get attention.D) The name should translate easily into foreign languages.E) It should be distinctive.Answer: CDiff: 2 Page Ref: 239AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-326) In most ________ situations, one company licenses another company's well-known brand to use in combination with its own.A) brand extensionB) brand equityC) co-brandingD) internal marketingE) line extensionAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 242Skill: ConceptObjective: 8-327) A ________ involves the use of a successful brand name to launch new or modified products in a new category.A) line extensionB) product lineC) brand extensionD) private brandE) brand symbolAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 243Skill: ConceptObjective: 8-328) Which of the following is the most important for product designers to consider as they developa product?A) which product features can be added to create higher-level modelsB) how the product appearsC) what the product's technical specifications areD) how customers will use and benefit from the productE) how the product is packaged to attract spontaneous purchasesAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 231AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 8-229) Shopping products are less frequently purchased than consumer products and services that customers compare carefully on suitability, quality, price, and style.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-1105) Style is a larger concept than design. Design describes the appearance of a product. Answer: FALSEDiff: 3 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-230) Branding can add consumer value to a product.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 231AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-231) Because so many purchase decisions are made in stores, a product's packaging may be a seller's last and best chance to influence consumers.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 232AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-232) Product support services identify the product or brand, describe several things about the product, and promote the product through attractive graphics.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 233AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-233) A company can stretch its product either upward or downward, but not both directions. Answer: FALSEDiff: 1 Page Ref: 234Skill: ConceptObjective: 8-234) A company might stretch its product line upward to add prestige to its current products. Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 234Skill: ConceptObjective: 8-235) A company's product mix has four important dimensions: width, length, depth, and consistency.Answer: TRUEDiff: 1 Page Ref: 235Skill: ConceptObjective: 8-236) When a company introduces a new brand name in the same product category, it is called line extension.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 242Skill: ConceptObjective: 8-3。
2020年8月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准
绝密★启用前2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试题答案及评分参考（课程代码00184）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．B 2．D 3．A 4．D 5．A 6．C 7．C 8．B 9．A 10．C 11．B 12．D 13．C 14．D 15．D 16．A 17．B 18．B 19．A 20．B 二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
21．ABDE 22．ABD 23．ABCD 24．ABCE 25．ACD三、辨析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。
26．×（3分）招徕定价是指企业利用消费者求廉的心理，将某几种产品的价格定得非常低，甚至低于成本，以吸引消费者，从而带动其他以正常价格出售的商品销售。
（2分）。
或者顾客细分定价是指同样的产品或服务，对不同顾客执行不同的价格（2分）。
27．√（3分）随行就市定价法简单易行，应用非常普遍，尤其适合在难以评估成本或竞争者的反应不明确时使用。
随行就是定价指企业参照主要竞争者价格来定价（2分）。
28．×（3分）实体流、所有权流、促销流是正向流程；订货流、支付流和信息流是反向流程；洽谈流、融资流和风险流则是双向流程（2分）。
29．×（3分）WT战略又称为退出战略。
适合于企业自身存在劣势，并且环境威胁较大的情况（2分）。
或者ST战略又称为分散战略，适合于企业自身优势明显，但外部威胁较大的情况（2分）。
30．×（3分）差异性原则应改为速度第一原则（2分）。
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31．目标的设定应该遵循SMART原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。
（3分）在设定营销目标时也必须注意以下3点：第一，营销策划目标要尽量量化，以便于测量（1分）。
第二，营销目标不要设定得太高，也不要设定的太低（1分）。
第三，如果存在多个营销目标，要使这些营销目标相互协调一致。
自考《市场与市场营销》复习资料11741
自考《市场与市场营销》复习资料11741《市场与市场营销》11741备注：考试的题型，选择题+选词填空+案例分析+选答题从题型可以看出，复习的重点，侧重主观题，客观题的答题技巧是抓住关键词回答是什么，然后再结合具体回答，特别是案例分析和选答题部分。
当然想回答好主观题型，资料还是要熟记，所以背资料是跑不了的。
第一章经济学及经济体系的本质一、稀缺性1.欲望和需求人们对产品和服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的，这是一个基本经济问题。
（当人们的基本需要被满足时，他们就转而注意自己认为需要的新产品。
我们所认为的基本需要会随环境的不同而变化，我们所需要的和我们认为自己所需要的之间是有差异的。
人们对产品或服务的需要是无止境的）2.生产要素——土地、劳动力、资本和企业（所有这些有限的因素就是供给）主要经济决策围绕如何用有限的资源最大可能地满足多个欲望和需要的问题而展开。
（如何用有限的资源满足人们无限的需要——选择。
）二、选择性——生产什么、如何生产、分配给谁第一、三决策导致不同的经济体系1.生产什么（决策者可以是政府——必需品，也可以是消费者——消费者所需要的。
消费者可以通过对产品和服务的需要来练习控制生产体系——消费者权益体现为选择的自由）如果资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足，社会就需要一个生产体系，来保证使用有限的资源生产尽可能多地产品，尽可能多地满足人们的欲望和需要——经济体系2.如何生产（机器——资本密集型.批量生产，劳动力——劳动密集型.单件生产）做出如何生产的决策并不只是受经济体系类型的影响，还受产品的性质和可使用资源的影响（快递、理发、个性定制品，如果需要少量的产品那么使用劳动密集型方式就比资本密集型方式更适合）3.分配给谁——传统、支付能力、平均分配、以上三种的混合最终的决策是围绕谁应该获得生产出的产品或服务。
三、机会成本1.定义：指为了选择一个产品而放弃另外一个产品时所付出的代价。
市场营销学第三版习题集及答案1-12章节
第一章练习题及答案（四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。
1．市场营销在一般意义上可理解为是与有关的人类活动。
2．管理学家侧重从及其运行规律去认识市场。
在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
3．交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值的程度和交换过程的水平。
4．需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的。
5．交易通常有两种方式：一是货币交易，二是。
6．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为。
7．在交换过程中，当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为。
8．市场营销学的形成阶段大约在1930年。
9．1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的。
10．企业作为交换体系中的一个成员，必须以的存在为前提。
11．市场营销学对经济成长的贡献，主要表现在其解决中的基本问题上。
12．管理研究法广泛采用了的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。
【参考答案】1．市场2．商品交换3．满足顾客需求 4．欲望5．非货币交易6．潜在顾客7．相互市场营销8．1900年9．美国市场营销学会（AMA）10．对方（顾客）11．企业成长与发展，12．现代决策论（五）名词解释1．市场2．市场营销3．交换4．宏观市场营销5．效用【参考答案】1．市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2．市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
3．交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。
4．宏观市场营销是一种社会经济活动过程，Bp通过社会道德与法律政策等手段，引导某种经济货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。
市场营销学第八章价格策略练习题
市场营销学第八章价格策略一、单项选择题：1．当需求的价格弹性系数大于1时，那么企业（）A．不需改变企业的价格 B．提价C．可以降价 D．看情况2.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争3.宝洁公司旗下的海飞丝、飘柔、沙萱分别制定不同的价格，这是一种什么策略（）。
A.互补品定价B.副产品定价C.产品束定价D.产品线定价4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价6.当一个产品价格上涨，必然会引起另一产品需要增加的，那么这两产品属于（）A．替代品 B．互补品C．既可以是替代也可以是互补品 D．两者没有关系7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。
A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争B.差别产品C.完全竞争D.同质产品9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10.（）指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A.招徕定价 B、分级定价C.尾数定价D.声望定价11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.地理差别定价B.产品差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。
产品生命周期与营销策略实践指导教案
产品生命周期与营销策略实践指导教案一、引言产品生命周期是指产品从问世到退市的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品的市场表现和营销策略都会有所不同。
本文将探讨产品生命周期的不同阶段，并提供相应的营销策略实践指导教案。
二、产品生命周期阶段1. 导入期：产品刚问世时的初期阶段。
此时产品仍处于市场推广和宣传阶段，消费者对产品了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略需要注重品牌建设和宣传推广，吸引潜在客户关注。
- 建立品牌形象：通过广告、宣传活动和市场推广，使消费者认识并记住新产品的品牌和特点。
- 提供优惠活动：例如推出限时折扣、赠品等促销活动来吸引消费者试用产品。
- 寻找合作伙伴：与平台、经销商或重要渠道合作，扩大产品的曝光度和市场覆盖率。
2. 成长期：产品逐渐获得市场认可和用户忠诚度提升的阶段。
此时产品销售额增长迅速，市场份额扩大。
因此，营销策略需要加强市场占有率和产品品牌的巩固。
- 持续推广宣传：维持对产品的推广和宣传力度，提高品牌知名度。
- 建立渠道合作关系：与零售商、经销商建立稳定合作关系，确保产品供应链的畅通和稳定性。
- 提供增值服务：例如售后服务、产品升级等，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 成熟期：产品市场增长趋缓，市场竞争激烈，产品市场份额相对稳定。
此时，营销策略需要注重差异化和市场维持。
- 产品差异化：通过技术创新、设计改进等手段，使产品与竞争对手区别开来，增加消费者购买的理由。
- 扩大市场份额：通过拓展市场渠道，进军新的地区或市场，寻找新增长点。
- 提供增值服务：强调产品的附加价值，例如免费维修、延长质保期等。
4. 衰退期：产品市场减少，市场份额下降。
此时，营销策略需要注重产品差异化和市场退出。
- 重新定位产品：寻找产品的新用途或新市场，重新定位产品在市场中的地位。
- 淘汰不具竞争力的产品：停止生产衰退期产品，将资源投入到有潜力的产品或市场中。
- 降低成本：通过降低生产、营销等成本，提高产品的竞争力。
市场营销学第十三章%20试题
第十三章分销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能B．配合职能C．接洽职能D．物流职能2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本6、工业分销商向_________销售产品。
A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑。
A．服务水平B．成本C．利润D．A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势11、批发商的最主要的类型是_________。
A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。
A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。
A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
自考市场营销策划历年真题分章节版(第八章品牌策划)
第八章品牌策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。
格兰仕集团采取的品牌数决策为( )。
（200404）A.个别品牌决策B.企业名称加个别品牌决策C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策2.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是( )（200504）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略3.企业的几大类产品使用同一品牌，这种决策是（）（200604）A．统一的个别品牌B．个别品牌C．统一品牌D．个别的统一品牌4.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（）（200607）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )（200704）A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y(女装)、VERO MODA(女装)、JACK＆JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。
一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( ) （200704）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略7.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于（）（200707）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称8.企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于( )（200804）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌策略9.所谓的“全国品牌”就是指的（）（200907）A．制造商品牌B．中间商品牌C．私人品牌D．综合品牌10.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )（201004）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略11.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）（201007）A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌12.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )（201104）A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓13.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）（201107）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同14.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）（201204）A．个别品牌策略B．统一品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌策略15.品牌中可以读出的部分是指( )（201207）A．品牌名 B．品牌标志 C．品牌角色 D．品牌代言人16.日本本田汽车企业在产品获得成功后，又利用“本田”的品牌推出摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，使企业的规模得以迅速扩大。
2013.1市场营销学8-9章测试题及答案
2013.1市场营销学8-9章测试题及答案市场营销学第八章测试题一、单项选择题1.产品说明书、保证书、安装等属于（） A. 核心产品 B. 潜在产品C. 延伸产品D. 期望产品2. 消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品属于（）A. 便利品B. 耐用品C. 特殊品D. 选购品3. 一般的，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（） A. 便利品 B. 特殊品C. 选购品D. 非渴求物品4. 产品类别中具有密切关系的一组产品称为（） A. 产品集 B. 产品类别C. 产品大类D. 产品类型5. 拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度的策略叫做（）A. 产品延伸 B. 产品大类现代化 C. 扩大产品组合 D. 缩减产品组合6. 农产品、自然产品等原料属于（）A. 完全进入产品的产业用品B. 部分进入产品的产业用品C. 不进入产品的产业用品D. 特殊的产业用品7. 一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是（）A. 产品组合的宽度B. 产品组合的深度C. 产品组合的长度D. 产品组合的相关性8. 企业原来生产高档产品后来决定增加低档产品，叫做（） A. 向前延伸 B. 向下延伸C. 向上延伸D. 双向延伸9. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（） A. 品牌名称 B. 品牌标志C. 商标D. 品牌资产10. 企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）A. 企业品牌B.自有品牌C. 全国性品牌D. 生产者品牌11. 牙膏皮、啤酒瓶属于（） A. 首要包装 B. 次要包装 C. 改变包装 D. 装运包装12. 包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途的包装策略是（）A. 相关包装策略B. 复用包装策略C.差异包装策略D. 相似包装策略13. 在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（）A.快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略14. 产品生命周期指的是（） A.产品使用寿命 B. 产品物理寿命 C. 产品合理寿命 D. 产品市场寿命15. 缓慢撇脂策略的特点是（） A.高价格高促销费用 B. 高价格低促销费用 C. 低价格高促销费用 D.低价格低促销费用16. 企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是（）A.个别品牌B. 统一品牌C. 分类品牌D. 多品牌17. 消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是（）A. 非耐用品 B. 耐用品C. 服务D. 选购品18. 在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）A. 产品延伸策略B. 产品差异化策略 C. 扩大产品组合策略 D. 多品牌策略19. 日常用的洗发液包装瓶属于（）A. 首要包装B. 次要包装C. 装运包装 D. 间接包装20. 一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）A 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期二、多项选择题21. 涉及企业产品组合的四个维度有（） A. 宽度 B. 长度 C. 深度D. 相关性E. 高度22. 企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体做法有（）A.横向延伸B. 纵向延伸C. 向下延伸D. 向上延伸E. 双向延伸23. 品牌最持久的涵义是（） A.个性 B. 利益 C. 属性D. 价值E. 文化24. 根据消费者的购物习惯，产品可分为（） A.耐用品 B. 便利品C. 选购品D. 特殊品E. 非渴求物品25. 对衰退期的产品可采取哪些策略（） A.继续策略 B. 收割策略C. 集中策略D.收缩策略E. 放弃策略三、名词解释26．产品P15527. 核心产品P15528. 产品组合P15929. 产品生命周期P176四、简答题30. 对成熟期的产品，可采取的策略有哪些？P17931. 营销策略报告书有哪几部分组成P18232. 简述缩减产品组合的主要原因P16233. 简述产业延伸的利弊P16334. 早期大众有哪些特征？P18835. 简述新产品扩散与新产品采用的区别P18736. 在品牌战中，中间商有什么优势？P17037. 简述新产品采用过程包括的阶段？P184市场营销学第九章测试题一、单项选择题1.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）A.维持企业生存B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品成本最小化2. 某种产品的最低价取决于该种产品的（） A.市场需求 B. 成本费用 C. 市场占有率 D. 竞争产品价格3. 某种产品的最高价格取决于该种产品的（） A. 市场需求 B.成本费用 C. 市场占有率 D. 竞争产品价格4. 企业实现利润最大化时，价格与边际成本关系是（）A.价格大于边际成本 B. 价格等于边际成本 C. 价格小于边际成本 D. 无确定关系5. 平均固定成本是总固定成本被下列哪项均分的份额（）A.总成本 B. 平均总成本C. 可变成本D. 产品总量6. 低档食品、低档服饰的需求收入弹性（） A.较大 B. 较小C. 是负值D.为零7. 买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）A.完全竞争 B. 垄断竞争C. 寡头竞争D. 纯粹垄断8. 在什么条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略（） A.完全竞争 B. 不完全竞争 C. 纯粹垄断 D. 政府垄断9. 一般需求曲线倾斜的方向是（） A.向上 B. 向下C. 水平D. 垂直10. 不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者能接受的定价方法是（）A. 认知价值定价法B. 差别定价法C. 目标定价法D. 反向定价法11.购买者对价格变动敏感的商品是（）A.价值高经常购买的商品B. 价值低经常购买的商品C. 价值高不经常购买的商品D. 价值低不经常购买的商品12. 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
全国2024年下半年自考本科市场营销策划00184考试试卷含解析
全国2024年下半年自考本科市场营销策划00184考试试卷一、单项选择题1、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划2、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。
营销策划在环境分析后的下一个流程是______A．营销战略策划B．营销目标设定C．营销策划实施D．营销战术策划3、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略4、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。
这种非随机抽样是______ A．便捷抽样B．配额抽样C．等距抽样D．滚雪球抽样5、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销6、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销7、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样8、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员9、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分12、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
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第八章产品及生命周期策略重点章一、单选题：1、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A任何有形物品 B任何可以等价交换的服务C任何可以等价交换的有形物品 D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品的（）部分。
A核心 B形式 C期望 D延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（）A产品组合的宽度 B产品组合的长度C产品组合的深度 D产品组合的关联度4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品5、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是（）A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如口味、大小等）是指产品组合的（）A深度 B宽度 C长度 D关联性11、原来企业生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸12、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸13、原来企业生产中档产品，后来决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品延伸策略是（）A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸14、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）A企业品牌 B中间商品牌 C自有品牌 D其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响，商品使用自己的品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌18、（）策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。
A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌19、企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种策略是（）A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌20、在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期21、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）A品牌标识 B商标 C品牌名称 D品牌延伸22、美国桂格麦片公司成功推出桂格麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是使用了（）A品牌有无策略 B品牌统分策略 C品牌扩展策略 D多品牌策略23、研究产品生命周期的目的是（）A使新产品迅速进入成熟期 B努力延长产品的投入期C使消费者尽快接受新产品 D减少新产品开发的失败24、在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期25、一般而言，产品生命周期的（）阶段竞争最激烈。
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期26、相对于黑白电视机而言，彩色纯平电视机属于（）A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品27、顾客对产品不是很了解，销售额增长缓慢，企业没有利润甚至是亏损是生命周期的什么阶段（）A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期28、生命周期的什么阶段利润达到最高点？（）A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期29、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少是什么期？A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期30、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略？A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略31、在介绍期实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率是什么策略？A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略32、以高价格、低促销费用的策略，以求更多的利润是什么策略？A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略33、以低价格、低促销费用来推出新产品是什么策略？A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略34、消费者消费习惯已经养成，销售量迅速增长，老顾客重复购买，引来的新的顾客，这是生命周期的哪个阶段？A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期35在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略二、填空题：1、产品生命周期包括介绍期、、、和衰退期。
2、成熟期的营销策略包括调整市场、、。
3、衰退期营销策略包括继续策略、、和放弃策略。
4、介绍期营销策略有快速撇脂策略、、和缓慢渗透策略。
5、根据产品是否耐用和是否有形，可分为、和。
6、根据消费者的购物习惯分类，产品可以分为、、和四类。
7、品牌重新定位时，要考虑品牌从一个市场转移到另一个市场的成本费用，重新定位距离越远，其成本费用就越。
三、判断题：1、以高价格、低促销费用的形式进行经营以求得到更多的利润是缓慢撇脂策略。
2、在产品的生命周期中产品的销售利润达到最高峰是成长期。
3、由于技术方面的原因，产品不能大量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，这是产品生命周期的成长期。
4、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢，直至下降，标志产品进入成熟期。
5、实行低价格、高促销费用的策略，迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率是快速撇脂策略。
6、增加产品组合的长度能够分散企业投资风险。
7、所谓新产品，就是通过新发明创造的产品。
8、按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
9、典型的产品生命周期包括四个阶段，第一阶段是成长期。
10、整体产品包含五个层次，其中提供基本效用和功能的是形式产品。
11、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线；在照相机中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
12、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
13、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是向下延伸。
14、企业建立自己的品牌和商标，这样做不会使企业增加成本费用。
15、如果某一品牌在市场上的最初定位很好，就不必重新定位。
四、名词解释：1、产品生命周期2、意见领袖3、缓慢渗透策略4、产品5、产品组合6、品牌7、品牌标志8、品牌名称9、商标五、简答：1、新产采用者的类型2、早期大众的特征3、意见领袖的作用4、产品生命周期各阶段的营销策略5、新产品的类型6、可供选择的品牌策略有哪些7、经判断，某企业的产品在市场上处于其生命周期成熟阶段，请问适宜该产品的营销策略是什么。
8、产品的整体概念是什么。
9、产品向下延伸的概念及主要原因10、产品向上延伸的概念及主要原因11、产品延伸的利益12、产品延伸的弊端13、企业建立自己的品牌和商标，这样做得的优点是14、中间商品牌的概念及利弊15、品牌统分策略的定义及可供选择的策略。
16、企业采用多品牌策略的主要原因。
17、新产品采用者的类型18、产品整体概念包括哪几个层次六、论述：1、产品生命周期各阶段特点及应该采取的策略。
2、举例论述怎样从市场营销的角度认识和理解产品的概念。
3、可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口说，即使可口可乐在全世界所有的工厂一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可以东山再起。
对这句话你如何理解。
4、论述企业经常采用的品牌策略有哪些以及各种品牌策略的主要有缺点。
七、案例分析1、 A公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该项是新产品，市场容量将会很大，但是产品简单、技术含量不高，极易竞争对手模仿，而且消费者对价格非常敏感。
B公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该市场大多数潜在消费者不了解这种产品，为了急于求购，愿意高价购买，企业的潜在竞争者也较多，该企业想迅速扩大销量，取得较好的市场占有率并有较高的回报。
C企业的一项产品市场容量大，消费者对产品熟悉，但对价格敏感，由于利润利低并不担心潜在竞争者大量进入。
D企业有一项新产品，由于该企业拥有技术，使得其它企业短期内很难模仿，市场上消费者对该产品有一定的理解，愿意出高价购买。
请回答：这四家企业对于正处在成长期的产品采用何种定价策略，该策略有何特点，有何效果。
2、2008年10月28日，史玉柱一身招牌运动服，现身在人民大会堂召开的五粮液集团黄金酒新闻发布会。
从会务资料中，记者赫然发现他一手创办的巨人投资公司是黄金酒全球总经销。
据悉，早在2008年4月底，抱上黄金酒这棵“摇钱树”的史玉柱，就已经钦点了山东青岛和河南新乡两个市场试销。
青岛4月25日开始投广告，四天后开始铺货，截止10月中旬，投入推广费用300余万元，回款近1600万元，投入产出比接近1:5；新乡5月初开始铺货，同月底大规模上广告，五个多月来，投入46万元，回款近350万元，投入产出比高达1:7.6。
再次映证了史大仙“三板斧”威力无比，并非浪得虚名。
“青岛和新乡是两个典型的白酒市场”，史玉柱说，“青岛是大卖场控制市场，新乡是烟酒店控制市场，在全国来讲都非常具备代表性。
在这两个类型的市场同时取得成功，说明我们的策略是正确的，方法是高效的，为启动全国市场铺平了道路。
”基于青岛、新乡试销的全面成功，巨人投资决定，从2008年11月到2009年2月，投入3亿元广告费，启动全国市场。
在人民大会堂召开的黄金酒新闻发布会上，史玉柱不改狂人本色，再次口吐狂言：“三个月赚回十个亿！”尽管五粮液和巨人投资方面均强调黄金酒是一款具有保健功能的白酒，并非定位于保健酒，但从其广告传播诉求点（“五种粮食、六味补品，好喝又大补”、“入口柔，一线喉”和“送长辈，黄金酒”等）和产品说明（每100毫升含总皂甙83.5毫克，黄金酒具有增强免疫力、缓解体力疲劳的保健功能）来看，黄金酒的目标市场主打的还是与脑白金等保健产品重叠的中老年人礼品市场，而五粮液集团强大的企业品牌背书功能也使得黄金酒在中高端市场具有较强的定价能力（例如黄金酒单瓶零售价在128元左右，礼盒零售价在298元左右）。