房产中介成交巧妙实战案例讲解
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享在房地产行业中，作为一名置业顾问，我每天都在与各种各样的客户打交道。
在这个过程中，有许多成功的案例让我积累了宝贵的经验，也让我更加深刻地理解了客户的需求和市场的动态。
今天，我想和大家分享几个印象深刻的成功案例，希望能给同行们带来一些启发。
案例一：年轻夫妇的梦想家园这对年轻夫妇刚刚步入婚姻的殿堂，他们怀揣着对未来美好生活的憧憬，希望能拥有一套属于自己的温馨小窝。
他们的预算相对有限，但对房屋的品质和周边环境有着较高的要求。
在与他们的沟通中，我了解到他们非常注重小区的绿化和配套设施，希望有一个安静、舒适的居住环境。
同时，他们也希望房屋的户型能够合理，有足够的收纳空间。
根据他们的需求，我为他们推荐了一套位于郊区的新楼盘。
这个楼盘虽然位置稍偏，但周边环境优美，小区内绿化覆盖率高，还有完善的健身设施和儿童游乐区。
房屋的户型为两居室，布局合理，赠送了一个面积不小的阳台，可以改造成一个小书房或者储物间。
起初，他们对楼盘的位置有些犹豫，担心交通不便。
我为他们详细介绍了未来的交通规划，并亲自带他们体验了周边的公共交通线路。
同时，我还为他们算了一笔账，虽然位置稍偏，但房价相对较低，而且随着城市的发展，未来的升值空间较大。
最终，这对年轻夫妇被我说服，买下了这套房子。
如今，他们已经入住，对自己的家非常满意，还经常向身边的朋友推荐我。
案例二：中年企业家的投资之选这位中年企业家在生意场上打拼多年，积累了一定的财富。
他希望通过投资房地产来实现资产的保值增值。
他对投资房产有着自己的见解，看重地段、开发商品牌和未来的发展潜力。
在了解了他的需求后，我为他推荐了一套位于市中心繁华地段的高端公寓。
这套公寓由知名开发商打造，品质有保障。
周边配套设施齐全，有大型商场、写字楼和五星级酒店。
而且，该区域正在进行城市更新，未来的发展前景非常广阔。
然而，这位企业家对房价有些顾虑，认为价格偏高。
我为他分析了该区域的房地产市场走势和投资回报率，并向他展示了周边类似房产的租金收益情况。
二手房交易典型个案成交案例与议价过程话术分析
XX地产内部培训资料之案例分析（2020年5月第7版）集团总部人力资源培训中心目录二手房交易典型个案详细分析（62例） (1)二手房中介胜经：回报议价案例一 (37)第二天： (37)第三天： (38)第四天： (39)第五天：（开始回报，两个电话。
） (42)第六天：（恶劣天气，辛苦度）回报。
(42)第七天：发广告稿当天。
(42)第八天：派报之后电话回报： (43)第九天：带看（一组真客户，一组假客户。
） (43)第十天：放鸽子议价 (44)第十一天（继续回报） (46)面访房东 (48)面谈的流程 (49)带看中应对 (50)带看中对于客户的五个教育 (59)二手房交易典型个案详细分析案例1：未办理到银行房屋贷款客户张先生通过中介公司看中一套房子，总价156万元，但由于其本身已经有2套房子的抵押贷款，所以张先生担心自己不能再贷到款。
但中介公司承诺跟银行委熟，办出贷款绝对没有问题，于是张先生就与上家签订了买卖合同并开始办理贷款申请。
然而没想到的是，多家银行都没有给张先生批准贷款。
为了付款，洪先生不得不将自己另一套房子匆忙出售。
由于已经廷期付款一个多月，他不仅向上家赔偿了将近20000元的违约金，而且所出售的房屋由于过于匆忙，也比市场价低了很多。
但由于没有证据能够证明中介公司的承诺，所以无法向中介公司索赔。
在二手房按揭中，出现最多的问题就是借款人的贷款申请专利被银行拒绝，导致交易不能完成，给双方造成一定的经济损失，上述案例就是如此。
张先生在不清楚自己能否申请到银行贷款前就同房主办理了过户手续，最后不仅买房不成，还要在办理过户手续中支付相关的费用。
如果在办理过户手续之前就申请银行贷款就可以降低一些风险。
分析：贷款支付主要房款是大多数购房人的首选付款方式，可如果购房者不能通过银行审查，自身没有能力支付房款，基于买卖合同的约定又必须在一定期限内支付房款的话，将不可避免地造成违约，最后不得不承担违约责任。
房地产销售的成功案例解析
房地产销售的成功案例解析从一个成功的房地产销售案例中，我们可以深刻领悟到销售技巧的重要性以及如何提高销售业绩。
本文将对一个成功案例进行解析，希望能为房地产销售人员提供一些启示和方法。
案例：某地房地产销售成功案例1. 引言成功的房地产销售案例为我们展示了有效销售策略和技巧的重要性。
通过分析这个案例，我们可以学到许多关于成功销售的经验和方法。
2. 案例背景该案例发生在某地，涉及一处豪华住宅项目。
这个项目地处市中心，拥有便利的交通和丰富的配套设施，是该地区买家瞩目的焦点。
3. 市场调研在开始销售之前，销售团队进行了详尽的市场调研。
他们了解了目标客户的需求和购买意愿，同时也深入研究了竞争对手的销售策略和产品特点。
这些调研为后续销售工作的顺利展开提供了有力的支撑。
4. 销售策略在销售策略方面，团队采取了多种手段来吸引潜在买家。
首先，他们优化了产品定位，明确突出了项目的卓越品质和超高性价比。
其次，团队通过高质量的销售文案和诱人的宣传资料，成功吸引了一大批潜在买家的关注。
此外，他们还积极参与地区的房地产展会和销售推广活动，扩大了品牌影响力和知名度。
5. 客户关系管理销售团队高度重视客户关系管理。
他们采用了客户关系管理软件来跟踪客户信息和需求。
这样一来，他们能够更好地理解客户的购房偏好，并提供个性化的解决方案。
此外，销售团队还定期举办客户活动，如专场看房会和沙龙交流会，通过亲密交流与客户建立紧密联系。
6. 发挥销售团队的优势一个成功的销售案例离不开销售团队的优秀素质和专业技能。
这个案例中的销售团队具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确捕捉客户需求并提供满意的解决方案。
他们乐于提供专业的咨询和建议，与客户建立互信关系，赢得潜在买家的认可和信任。
7. 售后服务在销售完成后，这个案例中的销售团队积极提供售后服务。
他们密切关注客户的反馈和反应，及时解决客户可能遇到的问题或困难。
通过这样周到的售后服务，他们增强了客户的满意度和忠诚度，同时也提高了公司的口碑。
房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任
房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任在竞争激烈的房地产市场中，如何赢得客户的信任并促成销售成为了每位房地产销售人员的重要任务。
本文将通过案例分享探讨一些成功的销售技巧，以帮助销售人员提高销售能力并赢得客户的信任。
案例一：专业知识的展示销售技巧一：了解产品及市场信息成功销售案例：小陈是一位房地产销售人员，他注重学习和了解公司的产品信息以及市场趋势。
一次，他遇到了一位对购买二手房感兴趣的客户。
通过对该客户的需求进行深入了解，小陈了解到该客户主要关注房屋周边环境和学区情况。
基于对产品和市场信息的了解，小陈为客户提供了准确的房屋信息，并介绍了附近的学校、交通以及购物等周边设施。
最终，客户信任小陈的专业知识，并成功地购买了一套房屋。
销售技巧二：精通产品特点和优势成功销售案例：小王是一名房地产销售经理，他了解到很多客户对于集中供暖系统的运作不够了解，经常会犹豫是否购买有这一功能的房屋。
为了解决这一问题，小王学习了集中供暖系统的工作原理，并且准备了相关的案例和数据。
当他与客户进行销售时，能够清晰、简洁地向客户阐述集中供暖的优势，并通过案例分享来证明集中供暖的实用性和经济性。
这样，小王成功地解决了客户的疑虑，并赢得了客户的信任。
案例二：关注客户需求销售技巧一：倾听和了解客户需求成功销售案例：小李是一位经验丰富的房地产销售人员，他深知倾听客户需求的重要性。
他遇到了一位想要购买投资房产的客户。
小李巧妙地引导客户阐述需求，并认真倾听客户希望购买投资房产的目的和要求，例如租金回报率和未来升值潜力等。
基于对客户需求的准确理解，小李为客户推荐了符合其投资目标的房产，并提供了相关的数据支持。
客户感受到了小李的真诚和专业，在与他的沟通中建立起了信任，并最终与他成功达成了合作。
销售技巧二：提供个性化的解决方案成功销售案例：小张是一位房地产销售人员，他遇到了一对夫妇，他们希望购买一套适合全家人居住的房屋。
小张了解到夫妇双方对于房间规划和户型布局有不同的想法。
房产中介之88条实战案例(看完、大有收益)
房产中介之十万个为什么?（超强实战）1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
提升房地产销售技巧的实战案例分享
提升房地产销售技巧的实战案例分享在竞争激烈的房地产市场中，销售技巧的提升对于销售人员来说显得尤为重要。
本文将分享一些实战案例，探讨如何通过优化销售技巧来提升房地产销售业绩。
案例一：了解客户需求，精准推荐小明是一位房地产销售人员，他在提升销售技巧的过程中，意识到了解客户需求的重要性。
他通过深入与客户的沟通，了解他们的购房意愿、预算、地段偏好以及家庭需求等关键信息。
有一次，他遇到了一位正在找寻可供投资的客户。
通过了解客户的投资需求、预期回报等，小明选择推荐一套位于繁华商圈的商业物业给客户。
由于小明的精准推荐和深入了解客户需求，该客户最终购买了物业，同时也增加了小明在销售团队中的声誉。
案例二：建立信任，争取长期合作在房地产销售中，建立良好的人际关系和信任是很重要的。
小红在与客户接触的过程中，非常注重与客户的互动和交流。
她通过对客户的真实需求进行分析，深入了解他们的购房动机和信任需求。
小红在与客户建立了坚实的信任基础后，不仅成功促成了一笔房产交易，还获得了客户的推荐和合作机会。
通过争取长期合作关系，小红的销售业绩逐渐提升，成为销售团队中的佼佼者。
案例三：持续学习，提升销售知识与技巧房地产行业瞬息万变，销售人员需要不断学习和提升自己的销售知识与技巧。
李华在每个月的销售例会中主动分享自己在销售实战中遇到的问题和解决方案，同时也从其他销售人员的经验中学习。
他还利用业余时间参加各种培训和研讨会，提升自己的专业知识和技能。
凭借对销售知识的不断学习，李华逐渐成为房地产销售领域的专家，其销售业绩也得到显著提升。
案例四：灵活应变，个性化销售策略房地产市场的客户群体千差万别，销售人员需要有灵活的应变能力，并能够制定个性化的销售策略。
张雷在接待一个来自外地的客户时，了解到该客户对当地的了解很少。
为了赢得客户的信任，张雷花时间为其介绍当地的交通、教育、医疗等情况。
在后续的沟通中，他还及时提供客户所需的相关资料和信息，让客户感受到了专业和贴心的服务。
从众成交法案例
从众成交法案例
“从众成交”是指在群体中，随着群体的决策而改变个人行为的
现象。
下面是一个从众成交的案例：
在某城市的房地产市场上，一套面积适中，地段优越的房子经过
多次降价后，仍没有卖出去。
于是，房产中介公司采取了“从众成交”的方式，即每次降价后只让几个潜在买家同时看房，并告诉他们有其
他人也在考虑该房子。
这样，潜在买家们在考虑时受到了来自群体的
压力，觉得这套房子是热门房源，价格实惠，就纷纷提出了购买意向。
最终，该房子顺利地卖出了，并且成交价比之前多了一些。
这个案例中，房产中介公司利用了“从众成交”的心理学原理，
让潜在买家感到自己是在跟随别人决策，从而更有信心购买房子。
但
需要注意的是，如果用这种方式来营销，容易引起消费者的不满和不
信任，也容易造成虚假营销的局面。
因此，企业要慎重考虑如何运用
这种营销方法，以避免给消费者留下负面印象。
房地产业务实战案例和应对话术
房地产业务实战案例和应对话术业务实战案例和应对话术（从客户和业主的角度出发，中介方应该如何去处理业务过程中，每一个环节所出现的问题，以及如何应对客户和业主所提到的各种问题，再配上相应的案例，相信这样的教材能让各位学员在业务上迅速得到提升！所以需要您的补充和完善，感谢！）一、跑盘二、接待业主三、电话营销四、接待客户五、签独家与钥匙管理六、反签七、客户档案八、应对行家借钥匙与跳客九、洗盘十、控客十一、匹配十二、带客看房十三、分别约见客户与业主引导谈价并收定十四、中昊宇办理相关按揭手续十五、与客户业主签署合同，转定并收佣十六、售后服务1一、跑盘：（一）如何进入小区1.首先跑盘着装要穿的随意等,不要太注意自己的角色,应有平常人的心态,大大方方的进入,小区管理不严的随便就可以进去,如果小区管理很严又要刷卡才可以进的去的就要用一些心思,可以在门口守候好有主要进入小区,提前上去与他闲聊,比如”阿姨,我想买这里的房子这里管理费多少钱,花园里面怎么样……”边聊就边跟随业主进去,保安会以为你与业主是熟人.2.在不好进入的小区门口的中介公司,想租或买方,随地产公司进去,还可以在地产公司员工口里知道,好多专业知识及楼盘情况.如:管理费多少,是哪家物管公司,有多少栋,均价,怎么样做按揭,税费……”好多,但一定装做什么都不知道,看房后要让地产公司感觉你很实在,或可以打一些假电话给家人彧朋友说你看了一套房,征求他们下意见,这样中介会很相信你,有可能在那里会学到好多东西,一举两得,这是学习最快的一种方式,一边跑盘一边学习.3、直接以业务员的身份，跟保安套近乎（跟保安谈买盘买客——介绍一个盘、客成交给他一千不等，）或者拿钥匙、委托书进去。
4、伪装成业主、客户的身份直接进入（二）快速记忆楼盘的技巧1.首先记忆楼盘要有针对性,电脑里有几万个楼盘(我们公司大,网点多)那首先我们要熟悉自己所在区域的主打楼盘,记价格便宜,看房方便,短有所效的盘,但一定要去看过并做记录(以勉以后会忘记)有钥匙的房必须去看,而且主记主推.2.其次是周边楼盘同样方法,一定要去看过,看过以后记忆才深,也可以掌握其优缺点才可以给客户推荐,综合其优缺点及位置朝向,分辩出价格是否合理,也便于与业主谈价,与客户推荐,所以看房是尤为重要的.3.基本上了解每个小区的有效荀盘(其实没有什么荀盘,高物都有可比性,看与哪个相比,有效可以看到房,精度心想卖的房子)每天早上第一时间看新出所在片区的楼盘,一样的方法,第一时间去看并记录,重复这样的工作,记盘源很容易,记重点的而不是所有的都记下来. 二、接待业主：（一）如何分辩业主与客户？1、不能光凭客人的穿着打扮或对行业的熟悉程度就质疑客人是行家而轻易放弃跟进，有可能客人是从事房屋按揭业务或其他与地产相关的行业。
房地产交易实例案例大全
房地产交易实例案例大全一、交易背景介绍案例一：李先生购买位于北京市朝阳区的一处二手房。
李先生在北京工作多年，希望购买一处交通便利、配套设施完善的房产。
经过多日寻找，他看中了这套位于朝阳区的二手房。
二、房产信息披露案例二：王小姐在购房过程中发现卖家未如实披露房产信息。
王小姐在购房时特别注意了房产信息的披露，然而在交房后发现屋顶存在漏水问题。
经过调查，王小姐发现卖家在交易前未告知这一信息。
三、交易价格谈判案例三：张先生与卖家就房产价格进行谈判。
张先生看中了一套房产，但与卖家在价格上存在分歧。
经过几轮谈判，张先生最终以稍低于市场价的价格成功购得房产。
四、交易条款确认案例四：赵小姐在签订购房合同时未注意到附加条款。
赵小姐在签订购房合同时疏忽了合同中的附加条款，导致交房后出现了不必要的纠纷。
五、产权过户手续案例五：刘先生在办理产权过户手续时遇到困难。
刘先生购买了一套期房，但在办理产权过户手续时遇到了阻碍。
经过了解，他发现是由于开发商的原因导致手续办理受阻。
六、资金安全保障案例六：林先生通过第三方监管账户保障交易资金安全。
林先生在购房过程中，为了保证资金安全，选择了通过第三方监管账户进行交易资金的监管。
七、法律风险评估案例七：陈小姐在购房前请律师对房产进行了法律风险评估。
陈小姐在购房前请律师对房产进行了全面的法律风险评估，确保自己不会因为法律问题陷入纠纷。
总结：以上案例涵盖了房地产交易的主要方面，从交易背景介绍到法律风险评估。
通过这些案例的学习，可以更好地了解房地产交易的实际情况，为以后的房产交易提供参考和借鉴。
在房产交易过程中，需注意各环节的风险控制，确保交易的顺利进行。
同时，对于交易中可能出现的问题和纠纷，要有充分的了解和预防措施，以避免不必要的损失和纠纷。
在实际操作中，可以根据具体情况选择合适的策略和方法，以达到最佳的交易效果。
房产中介成交巧妙实战案例讲解
房产中介成交巧妙实战案例讲解开盘房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点：西晒，户型不合理。
卧室偏小。
物业管理费较贵。
无阳台。
卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。
价格：房东报价103万，比市场行情多10万左右。
此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多，当时房东急着要出去，所以登记了一下就上班去了，没有签署委托协议。
回到门店后，经纪人输入电脑后开始准备针对该房东展开回报议价。
第二天：在下午三点多的时候给房东打第一个电话。
（因为房东是公务员，上午或者下午刚上班的时候比较忙碌，所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情，只有当房东不忙时，房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。
否则接了电话马上挂掉，经纪人也无法达到目的。
）对话：“您好，李先生吗？我是XX房产经纪人小孙，孙悟空的孙。
昨天帮您登记房源的那个，瘦高个那个就是我（加深房东印象），您想起来没有？”“哦。
知道，什么事情？有房东要买了吗？”房东语气较冷淡。
“李先生真是个急性子，虽然我们房东很多，但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是买白菜，我们想帮您做做广告（给房东以利益诱导，免费广告谁都想做。
），公司规定做广告的房源要上门去实地看一下房子，不知道您什么时候有空？”“我最近比较忙，没什么时间。
”依旧冷淡。
“知道您时间很宝贵，我们不需要多长时间，20分钟左右就可以了，登了广告后，房东肯定很多（给房东以希望）。
后天是周末，或者大后天周日，您看您什么时候方便(给房东二选一，不是要不要鸡蛋，而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋)？”“那后天下午吧”“后天下午几点？两点半可以吗？（时间要约准，不要大概区间，经纪人的时间也很宝贵）”“可以的”“那好，李先生，打搅了，我们后天下午两点半见。
（再次加深房东时间印象），您先忙吧”等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。
链家合作共赢案例分享
链家合作共赢案例分享在链家，优秀的企业文化体系不仅为企业发展提供了文化保障、制度依据和方向指引，也成为激励经纪人行为的原动力。
师徒带教就是基于合作共赢的价值观一直践行的行动，以师傅的角色言传身教，帮助新人快速融入行业和职业。
在3月份，太原链家的两组师徒在共同协作努力下达成了分别成交4单的成绩，实现了1+1＞2的良好效果。
经纪人张燕2021年7月入职链家，半年多时间对她来说感受最深的就是链家合作共赢的价值观和同事之间融洽的相处氛围，和同龄人一起参与培训，一起学盘带客户，更像是在过大学生活。
还有就是专业技能提升，这其中师傅梁文世给到她很多帮助，比如线上维护，客户沟通，梁文世会把自己当新人时遇到的困难以及解决方法全部告诉她，张燕遇到问题也会及时请教。
日常工作中他们共同分析客户，沟通客户情况，做客户分类，邀约带看都会一起前往。
梁文世说，他们之所以能达成单月4单的成交量，首先是因为他们的目标十分明确，月初就整理了本月的意向客户，制定了详细计划。
其次就是足够勤奋，足够多的的量化，他们在一个月带客20多组，周末每天3组客户。
在带客过程中最重要的就是“对客户好，才能让客户记住自己”，除了帮助客户积极解决问题，带看当天不管多晚，他们会给客户整理一个当日带看楼盘的详细总结，帮助客户做选择。
梁文世和张燕3月第一单成交的客户来源于链家网，当时客户看中一个楼盘，但一直对价格方面不满意，还提出了想要经纪人返费的想法，但是他们坚守底线，一再跟客户强调链家的规章制度，客户最后表示理解。
为了能够给客户一个满意的价格，他们7天带客户去了4次售楼部，一再争取优惠，最后一次一直沟通到晚上11点，最终和客户达成价格上的一致。
客户对经纪人说：“这个房子我很满意，最重要的是确确实实看到你们一直在帮我谈，才让我下定决心。
房地产居间的成功案例解析助你写出引人注目的
房地产居间的成功案例解析助你写出引人注目的房地产居间的成功案例解析助你写出引人注目的销售技巧在房地产市场竞争激烈的当下，作为一个中介，如何在居间交易中取得成功是每个从业者都关注的问题。
本文将通过分析一个成功的房地产居间案例，探讨其中的关键因素，提供引人注目的销售技巧和策略。
一、案例背景和描述在本案例中，我们将分析的房地产居间交易发生在一个繁华的城市中心区域。
该地区的房价一直居高不下，竞争激烈。
某中介公司A成功促成了一笔高价居间交易，引起了广泛的关注和讨论。
二、双方需求和目标分析在了解该案例的具体细节之前，我们首先需要了解买卖双方的需求和目标。
买方是一位富有的投资者，他希望购买一块位于城市中心的稀缺土地，并打造一座高层综合体，以期获得更高的投资回报。
卖方是一家地产开发商，他拥有这块土地，并急切希望将其售出以获取资金回笼。
三、专业知识和市场洞察力中介公司A的成功关键在于他们具备专业的知识和对市场的深刻洞察力。
他们了解买方的需求，并对市场上的稀缺土地资源有准确的了解。
通过比较多个潜在的土地选项，中介公司A确定了这块土地的独特性和潜力。
他们对市场的分析和洞察力使得他们能够准确把握客户的需求，并为买卖双方提供有价值的信息和建议。
四、个性化定制方案为了满足买方和卖方的需求，中介公司A利用他们的专业知识和经验为双方制定了个性化的定制方案。
对于买方，他们提供了详细的市场报告和投资分析，以帮助买方做出明智的决策。
对于卖方，他们通过灵活的定价和交付方式，使得交易更具吸引力。
中介公司A的个性化定制方案既考虑了买方的投资需求，又满足了卖方的资金回笼需求，使得交易成为双赢的局面。
五、信任建立和良好的口碑中介公司A在业界拥有良好的口碑，这得益于他们多年来的专业工作和出色的业绩。
他们通过诚信和可靠性树立了良好的信誉，这使得买卖双方对他们的能力和专业知识产生了信任。
在这次交易中，中介公司A不仅满足了双方的需求，还以他们高效的工作方式和出色的成果赢得了更多的客户和项目。
房地产销售技巧通过故事和案例打动客户
房地产销售技巧通过故事和案例打动客户在房地产销售领域，技巧的运用是至关重要的。
通过故事和案例来打动客户是一种行之有效的方法。
本文将介绍一些房地产销售技巧，并通过故事和案例来展示其实际应用。
一、了解客户需求在进行房地产销售时，了解客户的需求是至关重要的。
只有满足客户的需求，才能让客户对房地产产生兴趣。
例如，在和客户交谈时，可以通过问问题的方式了解客户的喜好、家庭情况和财务状况。
这样，销售人员可以根据客户的需求推荐合适的房地产产品。
故事：《家的温暖》曾经有一位年轻夫妇正在寻找适合他们家庭的房地产。
他们希望有一个宽敞明亮的客厅，足够安排孩子玩耍的房间，以及一个舒适的主卧室。
销售人员认真倾听了他们的需求，并推荐了一套满足他们要求的房产。
夫妇俩看到这套房子后，立刻被其温馨的氛围所打动，于是决定购买这套房子。
二、提供优质服务房地产销售不仅仅是销售产品，更要提供优质的售后服务。
客户对于购房过程中的各种问题和疑虑都希望能够得到及时解答和支持。
销售人员应该积极回答客户的问题，并提供相关的信息和建议。
此外，及时跟踪客户的购房进展，提供必要的协助，以确保客户的购房体验良好。
一位年轻夫妇在购买房地产时遇到了一些法律和金融问题，让他们感到犹豫和焦虑。
销售人员了解到他们的困扰后，立即联系了专业的法律和金融顾问为他们提供支持和咨询。
夫妇俩非常感激销售人员的关心和帮助，并最终顺利购买了他们心仪的房产。
三、创造购房体验为了吸引客户并提高销售成功的可能性，销售人员应该创造独特的购房体验。
这可以通过提供实地示范、主题推广活动以及相关的附加价值服务实现。
销售人员可以通过引人入胜的故事和案例来吸引客户的注意力，并激发他们的购房欲望。
故事：《理想的家园》一家开发商为了吸引客户，决定在售楼处设置了一个模拟房屋，使客户可以身临其境地感受到房屋的真实样貌。
这个模拟房屋采用了高科技设备，可以通过光影变换展示出不同的装修风格和空间布局。
当客户进入模拟房屋后，立刻被房屋的美丽和舒适所打动，并对该开发商的房产产生了浓厚的兴趣。
房地产经纪人实操案例
房地产经纪人实操案例案例一：购房顾问的专业服务某市的小明正在寻找一套理想的住房。
由于对当地房地产市场的陌生，以及担心被房产中介欺骗，小明决定委托一名房地产经纪人作为他的购房顾问来帮助他找到心仪的房屋。
购房顾问在与小明会面后，首先明确了他们的需求和预算。
小明希望购买一套两居室的住房，并且希望能够将房产作为投资。
购房顾问根据小明的需求，分析了当地房地产市场的趋势，并向小明提供了几个合适的小区选择。
在小明看中一套房屋后，购房顾问主动联系了卖方，并安排了一次看房。
购房顾问在看房时，详细询问了小明对房屋的要求，同时对房屋的地段、户型、价格等关键信息进行了全面介绍。
购房顾问还与小明讨论了相关法律文件和购房合同，确保小明理解并同意其中的条款。
在购房过程中，购房顾问积极协调买卖双方的利益，帮助小明与卖方商讨价格和其他细节，并最终促成了一笔令双方满意的交易。
购房顾问还为小明提供了相关购房贷款的信息，并帮助他准备了贷款申请材料。
小明最终成功购买了理想的房屋，并对购房顾问的专业服务表示高度赞赏。
购房顾问的专业知识和经验不仅帮助小明节省了时间和精力，还保证了购房过程的顺利进行。
案例二：租房中介的细致服务一位名为小王的大学生即将从家乡来到大城市求职。
为了安心地开始新的生活，小王决定在新城市租一套适合自己的公寓。
由于对当地房产市场的不了解，小王选择了一家有良好口碑的中介公司。
租房顾问在与小王的初步沟通中，了解到小王希望租一套交通便利、配套设施完善的公寓，并且希望租金在一定的预算范围内。
租房顾问细致地收集了小王的需求，并为他筛选了几个合适的公寓。
在实地看房时，租房顾问引导小王仔细观察房屋的环境、布局和设施，并就交通、购物、医疗等问题向小王提供了详细的解答。
租房顾问还耐心地解释了租赁合同的条款，并提醒小王在签订合同前仔细阅读并理解其中的内容。
在租房过程中，租房顾问与房东协商了优惠租金的可能性，并尽力为小王争取更好的条件。
租房顾问还协助小王办理了入住手续，并提供了一份详细的入住指南，包括周边交通、购物、娱乐等方面的信息，使小王能够快速适应新环境。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房产中介案例
房产中介案例作为房产中介，我们每天都要面对各种各样的案例，其中有成功的，也有失败的。
今天我就给大家分享一个成功的案例，希望能够给大家一些启发和帮助。
这个案例发生在我刚刚加入这家房产中介公司的时候。
一位客户找到我们，希望我们帮助他出售一套位于市中心的公寓。
这套公寓是他的父母留给他的遗产，他想把它卖掉换取一笔资金。
但是这个公寓的房龄比较久远，而且周围有很多新盖的楼盘，市场竞争比较激烈，因此这个案子并不容易。
我们首先安排了专业的摄影师去拍摄这套公寓，确保照片能够展现出它的优点和特色。
同时，我们也做了一些装修和清理工作，让公寓看起来更加整洁和温馨。
接下来，我们制作了一份精美的宣传册，详细介绍了这套公寓的优势和周边的配套设施，然后通过各种渠道进行了宣传和推广。
在接待客户的过程中，我们尽可能地展示了这套公寓的优点，同时也坦诚地告诉客户它存在的一些不足之处。
我们相信诚实和真诚的态度能够赢得客户的信任，从而促成交易。
果然，经过一段时间的努力，我们成功地找到了一位对这套公寓非常满意的买家，最终成功成交。
这个案例让我深刻地体会到，作为房产中介，我们不仅仅是要推销房屋，更重要的是要为客户创造价值。
在这个案例中，我们不仅帮助卖家顺利出售了房产，也帮助买家找到了心仪的住所，实现了双赢的局面。
而这一切，都离不开我们团队的努力和专业精神。
通过这个案例，我学到了很多东西。
首先，要做好一份工作，就需要全身心地投入其中，不怕辛苦，不怕失败。
其次，要不断学习和提升自己的专业能力，只有不断进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
最后，要保持一颗真诚的心，对待客户要用最真诚的态度，才能赢得他们的信任和支持。
总的来说，这个案例给了我很大的启发，也让我更加坚定了在房产中介行业的决心。
我相信，在不断的积累和努力下，我们的团队一定能够取得更多的成功案例，为更多的客户创造更大的价值。
让我们一起加油吧！。
房地产市场中的市场营销技巧与实战案例分享
房地产市场中的市场营销技巧与实战案例分享在如今竞争激烈的房地产市场，市场营销技巧成为各大企业争夺消费者目光的关键。
本文将介绍一些在房地产市场中常用的市场营销技巧，并通过实战案例分享，以便读者更好地了解并应用于实际工作中。
一、品牌建设与推广品牌建设是房地产企业市场营销的基础，良好的品牌形象能够提高企业的知名度和信誉度。
在市场推广中，通过一系列的宣传活动来提升品牌形象，吸引消费者的注意力。
例如，利用电视广告、户外广告、网络宣传等多种渠道，向公众传递企业的核心价值观和产品优势，树立企业的崭露头角形象。
案例分享：某房地产企业通过大规模的户外广告宣传活动，将企业形象深入人心。
他们在城市主要交通枢纽、商圈和居民区投放了大量的广告牌，吸引了大量的关注。
此外，他们还积极参与社区公益活动，提升企业形象，得到了广泛认可。
二、目标市场的细分与定位在市场营销中，针对不同需求的消费者进行细分，并进行精确的定位，能够更好地满足消费者的需求。
通过调研市场，了解目标群体的需求特点和购房偏好，制定专属的营销策略，提供有针对性的产品与服务。
案例分享：摩登城市地产公司在进入房地产市场之前，充分了解了目标市场的需求。
他们发现大量的年轻人开始关注自住型公寓，追求品质生活和便捷的交通条件。
于是，该公司瞄准了这一目标市场，并在产品设计和宣传上进行差异化，推出了一系列适合年轻人需求的公寓产品。
这个策略获得了巨大的成功，引起了年轻消费者的极大关注。
三、线上线下结合的营销模式随着互联网的普及，线上线下结合的营销模式成为房地产企业获取客户的重要方式。
通过搭建官方网站、社交媒体平台以及在线销售平台，为消费者提供便捷快速的服务，同时也加强与目标客户的互动和沟通。
案例分享：阳光地产公司结合线上线下的推广渠道，采用电商平台销售房地产产品。
在官方网站上，他们提供了详细的楼盘信息和楼盘模型图，同时也会有销售顾问为用户解答疑问；在社交媒体平台上，他们与用户保持密切联系，分享最新的优惠和促销活动。
房地产市场的房地产销售技巧案例
房地产市场的房地产销售技巧案例近年来，随着经济的快速发展，房地产市场逐渐兴起，销售房地产变得越来越具有挑战性。
在这个竞争激烈的市场中，房地产销售人员需要掌握一定的销售技巧，以吸引客户并提高销售额。
本文将通过介绍一些成功的房地产销售技巧案例，为读者提供一些有用的参考。
案例一：客户关系管理在销售过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
某房地产销售人员李先生经常主动与客户保持联系，并深入了解客户的需求。
一次，李先生帮助一位买房客户解决了一些难题，客户对他印象深刻并决定购买这个房产。
此后，李先生继续关注客户并提供售后服务，赢得了客户的口碑和信任。
通过与客户建立良好的关系，李先生不仅成功地销售了该房产，还为自己积累了一批忠诚客户。
案例二：个性化销售不同的客户有不同的需求和偏好，因此，个性化销售是提高销售额的有效策略。
某房地产销售团队通过深入了解客户的需求，针对性地推荐适合客户的房产。
例如，他们发现一位客户热衷于户外运动，于是向他推荐了拥有健身房和泳池的小区。
此外，销售人员还会根据客户的经济实力和家庭情况推荐不同价格范围的房产。
通过个性化销售，该团队成功地满足了客户的需求，提高了销售额。
案例三：专业知识与沟通技巧房地产销售人员需要具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧，以提供准确的信息并与客户建立良好的沟通。
某销售人员刘女士虽然是新人，但她通过学习和钻研房地产知识，使自己成为一个专业的顾问。
她能够用朴实的语言解释复杂的概念，帮助客户更好地理解房地产市场。
此外，刘女士还注意倾听客户的需求和疑虑，并积极回应，增强了与客户的信任感。
凭借专业知识和良好的沟通技巧，她成功地促成了多起房地产交易。
案例四：展示和体验在房地产销售过程中，向客户展示和提供体验是非常重要的。
某销售团队通过建立样板房，使客户有机会亲身体验房产的舒适度和便利性。
他们还定期举办开放日活动，让客户参观房产并了解周边配套设施和环境。
此外，销售人员还通过3D模型和虚拟现实技术，向客户展示房产的内部布局和外部环境。
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房产中介成交巧妙实战案例讲解开盘房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点：西晒，户型不合理。
卧室偏小。
物业管理费较贵。
无阳台。
卫生间因为靠近另外一栋大楼，比较暗，窗户小。
价格：房东报价103万，比市场行情多10万左右。
此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多，当时房东急着要出去，所以登记了一下就上班去了，没有签署委托协议。
回到门店后，经纪人输入电脑后开始准备针对该房东展开回报议价。
第二天：在下午三点多的时候给房东打第一个电话。
（因为房东是公务员，上午或者下午刚上班的时候比较忙碌，所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情，只有当房东不忙时，房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。
否则接了电话马上挂掉，经纪人也无法达到目的。
）对话：“您好，李先生吗？我是XX房产经纪人小孙，孙悟空的孙。
昨天帮您登记房源的那个，瘦高个那个就是我（加深房东印象），您想起来没有？”“哦。
知道，什么事情？有房东要买了吗？”房东语气较冷淡。
“李先生真是个急性子，虽然我们房东很多，但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是买白菜，我们想帮您做做广告（给房东以利益诱导，免费广告谁都想做。
），公司规定做广告的房源要上门去实地看一下房子，不知道您什么时候有空？”“我最近比较忙，没什么时间。
”依旧冷淡。
“知道您时间很宝贵，我们不需要多长时间，20分钟左右就可以了，登了广告后，房东肯定很多（给房东以希望）。
后天是周末，或者大后天周日，您看您什么时候方便(给房东二选一，不是要不要鸡蛋，而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋)？”“那后天下午吧”“后天下午几点？两点半可以吗？（时间要约准，不要大概区间，经纪人的时间也很宝贵）”“可以的”“那好，李先生，打搅了，我们后天下午两点半见。
（再次加深房东时间印象），您先忙吧”等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。
第三天下午3点多再次拨通电话，实堪前再次和房东确认，以便经纪人安排自己的行程。
“您好，李先生，我是XX房产的小孙，昨天和您约过的，明天下午两点半去拜访您一下，顺便看看房子，您明天下午两点半在家嘛？因为广告星期一要出来了，我们这边比较急。
（再次给房东以希望，但不要承诺广告方式，你承诺了报纸广告，万一没有登，房东印象会很差）”“在的”“如果有什么事情您可以提前告诉我一声，现在这个号码就是我的手机号，您可以储存一下，我的名片上也有我的手机号码，我们再约时间也可以，不能耽误您的事情。
(以退为进)”“不用了，明天我不出去，整天都在家。
”“那好，我们明天下午两点半见，再见，李先生。
”第四天：去之前再次和房东确认一下时间。
这样，短短的三天，登记房源后已经联络三次了，想不记住你都难。
下午两点半，提前五分钟抵达房东家里。
带上个人行销工具，必备的用品，委托协议（独家委托和一般委托各两份。
）敲门，套上鞋套。
微笑，保持自信。
“您好，李先生，不好意思，周末还让您没能好好休息，还来打搅，真是对不起。
”和房东家人礼貌的招呼。
家庭成员：四口人夫妻两个，带一个6岁的小孩，还有一位老人，房东的母亲。
“干嘛穿的这么正式啊，西装革履的，不热啊？”“热，怎么不热，虽然我有点黑，但是祖籍不是非洲的，还是怕热。
（小幽默，拉近距离，房东放松戒备。
）但是公司规定要穿制服，不穿要罚款五十，来拜访您这种身份的人也要正式一点啊是不是？否则别人以为我是来抄电费的（适当恭维一下对方）。
”“呵呵，也是，你们也不容易啊。
”“当然，不是说我们房产经纪人起的起的比鸡早，干的比驴多；下班比小姐还晚吗？”“哈哈。
坐吧，喝点水吧。
”“谢谢不用了，周六还耽误你们时间，真是不好意思，这个房子布置的不错啊.，很有品味。
”从赞扬开始。
拿起数码相机来拍照。
客厅，卧室，厨房，卫生间。
“卫生间有点小，不过房子整体还不错，我有信心，这块区域我这几个月卖了三四套了（开发装老，销售装小，给房东有信心，缺点稍微点一下，为议价埋下伏笔。
）！”“您这个房子准备卖什么价格？”详细调查产权，男主人为产权所有人。
“103万啊，不是上次说过吗？”“您是到手价吗，不包税吗？”“是的。
“房东妻子插话：“你真的要把这个房子卖掉啊？”房东不耐烦的挥挥手，然后继续和我对话。
（基本可以确定，男主人是KEYMAN，做主的那个，是经纪人主攻的方向。
）“按照市场行情，103万不包税纯到手价估计有点高。
”（边说边拿出独家委托书，同时打击一下房东的信心，看看房东的反应。
）“独家委托，我不能签，不能在一棵树上吊死。
”（运用独家委托销售话术，没有达到目标，放弃。
拿出一般委托协议。
）“这个价格一点没有商量的余地？谁买房子不还价啊？这附近我卖了好几套房子了，说实话，这个价格有点高，打了广告估计人家看价格也不会来看房，一看价格就。
”（再次打击，试探房东的反应。
）“如果诚心买的话，可以降一点，不能太多。
”（有议价空间，乘胜追击。
）“李先生，这样，我们做广告的价格不能太高，我们委托价格填99万，估计很多人会有兴趣，你看可不可以？99万和103万虽然相差不多，但是一个三位数，一个两位数，客户心理感受就完全不一样了。
”拿笔欲填委托价格。
边看着房东，房东犹豫不决。
“真的，李先生，我做这行好几年了，你相信我一次，价格低一点，看的人多，我们的选择余地就大了，你说是不是？”（请注意是我们，拉近距离。
）“我也想卖高啊，卖高我佣金也高，谁不想卖高？这个小区我们也有两套差不多的房源，但是在我们门店挂牌的基本都是100万以下，挂高了，没有客户，也耽误您的时间是不是？就算您挂103万，反正人家也要还价，您说呢？”最后同意，以99万价格签下委托，（第一次议价成功，第一次议价不要幅度太大，免得房东从开始就对你有反感。
）签完委托，完成产权调查表。
“我现在就回店里，看让店长推荐一下，能不能上星期一的报纸广告?回去之后我就打印给您挂上橱窗，估计这样的房子不少人感兴趣。
”给房东以希望。
“房子没什么问题，主要就是价格，哎，现在的买方太精了，老是还价。
顺便问您一下，如果帮您卖的合理，中介服务费是不是您这边承担一半。
”房东不置可否。
“一提钱就伤感情了，呵呵，我们广告，水电，房租，每月都要支出一大笔啊。
老板头发都白了。
”（玩笑打破僵局）“看情况吧。
”（提出中介服务费，再次打击一下。
见好就收。
）“您就等好消息吧，你这个房子我有信心。
”（给房东以希望，礼貌和家庭成员告别。
）回店。
第五天：（开始回报，两个电话。
）“李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。
”“DM单也可以印了，我也向店长和其他的同事推荐了，他们都很有兴趣。
等等我再给我以前的那些老客户打电话，您把房子委托给我，我一定会尽心尽力的。
”“您在家等我的好消息。
”（初期回报只要是维护和房东之间的联系，和房东之间建立信任感。
）第六天：（恶劣天气，辛苦度）回报。
早上：“李先生，XX房产的小孙啊，我刚过来的时候，您家门口高架堵得一塌糊涂，您开车注意点。
”晚上9点30分：“李先生，你们家小区后面的门晚上几点关？”“十点半，怎么了？”“我现在在小区后门这里。
”“啊？”“不是，我原来有个老客户，在徐家汇上班，想买一套房子，主要是要交通方便，所以我来看看，你们小区后门走到地铁口大概多长时间，到时候和他推荐一下。
”“哦”（表示我们做的很辛苦，确实为了他的房子尽心尽力。
）第七天：发广告稿当天。
早上：“李先生，今天DM单都印出来了，马上我们有11个经纪人去发。
橱窗广告也做好了。
”“李先生，我们把您的房源放在公司网站上了，点击了117次呢，证明还是有不少人感兴趣，一有消息我通知您，您这几天都不出差吧？我怕有人看房。
”(了解屋主行踪)。
晚上：开始又一轮议价：“李先生，打电话咨询的不少，一听价格不能降的话，都不来看了，怎么办？”“李先生，今天电话反映问的人很多，但是都说太贵了！甚至有人骂我们是不是吃差价，那么高。
然后就把电话挂了！我们都不知道说什么好。
哎。
”第八天：派报之后电话回报：“李先生，今天我有一位老客户，我介绍这房子给他，他竟然问我说：你做这么久了，这种房子竟然敢介绍给我？害我一时都不知道怎么回答是好？”“今天有人到店里来看，但没有人出价，有一个买方说你们对面的都市华庭小区才卖10500元/平米，怎么你们这个小区卖这么贵？！”（试探房东的反应。
切记不可回报太多组出价客户，否则业主会认为很多人喜欢，不能乱回报，以免把业主的期望着拉高）。
第九天：带看（一组真客户，一组假客户。
）假客户：带看之后当面还价。
“这个房子最低能降多少？90万可以吗？”房东拒绝，客户扭头就走。
真客户：提前卡位：“等一会您再现场看的时候，要淡然一点，你要是看了表现很喜欢的话，房东的价格我们不好还。
”“卫生间有点小。
我家四个人，大人带小孩用起来不方便。
”“这屋子西晒是不是很严重啊？”看完后招呼一下走人。
隔两个小时后回报：“李先生，在家啊，那个客户看了，说14楼，楼层号码不吉利，卫生间有点小。
”“他说价格能不能降一点？”“他出多少？”（房东心理有点松动。
）“不好说，怕您生气。
反正挺低的。
”“你说一下，没关系。
”“他出价很低的，但是确实很有诚意的一个买方。
”“他能出多少钱？”（语气比较迫切。
证明房东也很想抓住一个诚意客户把房子卖出去）“他说他要是他包税的话，88万。
”“怎么那么低？”有点不悦。
“是啊，我也说价格出得有点低，但是他坚持这个价格，没办法。
”（这时候要站在房东立场一起谴责客户。
以获得认同。
）“等等吧，广告打出去两天，没有关系的，后面还有客户呢。
”第十天：放鸽子议价“李先生，您今天在家吧，我有个老客户今天要来看。
”“在的，几点过来？”“全天都在吗？”“我今天不出去。
都在的。
”“好，那我确定一下时间。
”时间4点半带看。
四点二十：“李先生，我在你家楼下。
”“上来啊。
”“没有，我在小区门口等我的客户，怕他不认识地方。
”四点四十：“房东我先回去了，今天不看了，您先忙吧。
”“不是说今天来看房子吗？”“刚才我那个老客户来电话了，说价格有点高，他老婆说不来看了，那我就先回店里了。
”“他看都不看，怎么知道价格高？”“他老婆有个朋友，也是做房产的，说这个价格不如买新房好了。
哎，是温州的一个投资客，以前从我手里买了3套房子，关系很好的，我再问问他吧。
”五点半：再和房东回报：经纪人：“李先生，是不是我们的价钱有点高了？我店里同事接客户咨询电话，客户都嫌价格有点高。
”“李先生，我那个温州的投资老客户，我直接跟他讲这个价位是不可能的，我讲了半天房子不错，有点很多，他说90万才会来看，介绍这房子的优点，但是他还是只出这个价！““李先生，我算了一下，包税的话100多万，您是买方会买吗？”（以事例和行情等说服房东降价，然后当天晚上成功更改委托价格表至95万。