商务谈判方案策划方案商业书

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液太奶包装材料采购项目商务谈判方案时间：2011年10月23号地点：华天酒店谈判单位：亚华乳业（甲方）万容包装公司（乙方）

一、谈判主题：关于亚华乳制品包装材料采购项目与万容包装公司合作洽谈，

达成合作共识

二、谈判目标：

1、最高目标：以235 元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。

2、可行目标：以240 元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。

3、最低目标：以245 元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。

三、谈判团队人员组成：

1、主谈（徐苗苗）：公司谈判全权代表；

2、决策人（龙潜）：负责重大问题的决策；

3、技术顾问（曾翔）：负责技术问题；

4、法律顾问（黄乾）：负责法律问题；

5、记录人员（李珏琦）：谈判全程的记录;

四、双方核心利益及优势分析：甲方核心利益：

1、维护企业声誉；

2 、达成共识，促使合作；

3 、以理想的价格与对方合作；乙方

核心利益：

1、达成共识，促使合作；

2、企业信誉高，有较多的合作伙伴；

3、产品质量好，市场前景广阔；

甲方优势：

1、是一家知名、品牌企业，实力雄厚，产品质量好；

2、市场广阔，需求大；

3、企业信誉好，有保证。

乙方优势：

1、企业信誉高，有较多的合作伙伴；

2、产品质量好，市场前景广阔；甲方劣势：

1、对包装材料需求迫切，合作伙伴少。

2、长沙液汰奶生产工厂处于发展起步阶段。乙方劣势：

1、企业知名度不大。

2. 、在谈判过程中，处于被动地位。

五、程序与具体策略：

1、开局阶段：