价格策略案例经典
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
格兰仕价格策略案例
格兰仕靠着连续几次大降价，获得了微波炉的 霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价 格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个 行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必 须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格 兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做 过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使 对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉 变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退 出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。 目前，格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市 场份额，成为中国乃至全世界的“微波炉大 王”。全球微波炉市场中每卖出两台微波炉就 有一台是格兰仕生产的。格兰仕用11年的时间 让自己完成了从一家乡镇羽绒制品厂到全球最 大的微波炉生产商的转变。
(2)1997年格兰仕趁洋品牌尚未站稳脚跟，国内企 业尚未形成气候之际，于春节后发起了微波炉 市场的“第二大战役“——阵地巩固战。 这次是变相的价格战。格兰仕采用买一送一的 促销活动，发动新一轮的让利促销攻势，凡购 买格兰仕任何一款微波炉均赠送一个豪华高档 电饭煲。5月底，格兰仕“火上加油”，宣布 在全国许多大中城市实施“买一赠三”，甚至 “买一赠”的促销大行动。10月，格兰仕凭 借成本优势，再度将12个品种的微波炉降价40 ％，全面实施“薄利多销”的策略，以抑制进 口品牌的广告促销攻势。 品牌消费的高度集中使得格兰仕的产销规模迅 速扩大，1997年格兰仕已经成为一个年生产能 力达260万台微波炉的企业，生产规模已经成 为全球最大，在全国的市场占有率始终保持在 50％左右，最高时达到58.9％，成为“微波炉
“格兰仕”价格策略的成功
1979年，广东顺德桂洲羽绒厂正式成立，以手 工操作洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。1992年， 格兰仕大胆闯入家电业，微波炉从零开始，迅 猛从中国第一发展到世界第一： 格兰仕成功的原因是多方面的，其中价格策略 的独到运用功不可没。 在微波炉市场的发展过 程中，格兰仕成功地运用价格因素，经历“三 大战役”，在市场中确立起霸主地位。 (1)1996年8月，格兰仕集团在全国范围内打响 微波炉的价格战，降价幅度平均达40%，带动 中国微波炉市场从1995年的不过百万台增至 200多万台。格兰仕集团以全年产销量65万台 的规模，占据中国市场的34.7%，部分地区和 月份的市场占有率超过50%，确立市场领先者 地位。
心理定价策略案例
心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。
2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。
（2）提供优惠折扣。
比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。
（3）利用心理定价。
比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。
（4）借助促销活动提升销量。
比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。
3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。
- 1 -。
定价策略(案例)
2.中端系列
网销初级
part3
• 定价策略：功能差异定价
• 中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对 新鲜事物有浓厚兴趣。同时这阶层的人， 大多数收入不高，而且对于手机功能的需 求也是有所差异的。中端手机的顾客定位， 决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对 于功能最为敏感。
2.中端系列
网销初级
part3
• 3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低， 配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成 本，外形用料较一般，塑料感强。
• 5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特， 兼有特殊功能。
• 6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较 好的中端以上的系列。
• 7系列：属于时尚先锋系列。这个系列机型不多， 但款款都是极具特色。
part2
网销初级
三、定价优劣势评价
1.以市场为导向的定价是在充分考虑 消费者愿意支付的价格后制定出来的。 中国的手机厂家的一些相当优秀的产品 所需要的价格可能只是三星的二分之一。 这会吸引一部分三星的潜在购买者，在 享受了优惠之后，对于三星高价策略的 认同和忠诚度会有所降低。
part2
网销初级
网销初级
300RMB
1060RMB
1300RMB
2000RMB 4000RMB
5000RMB
part2
网销初级
二、价格策略 导入期
成长期
成熟期
part2
网销初级
1、导入期
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂 定价。因为三星是市场的领跑者，所以 它有能力制定溢价策略。其他跟进者或 模仿者只能采取其他策略，如高质量产 品采用中等价格，一般质量产品对应一 般价格等。
价格战案例
价格战
wenjp
假设市场中仅有A、B两家企业， 每家企业可采取的定价策略都是 10元或15元，我们可以得出得益 矩阵如下：
企业A
10
15
10 企业B
100，80
180，30
15
50，170
150，120
无论对企业A还是企业B来说，低价都是 他们的占优战略。从表可见，企业A的 占优战略是10元，因为无论B采取什么 战略，企业A都能获取比定价15元更多 的利润。
如果企业B定价10元，企业A定价10元能 够获利100万元，而定价15元只能获得50 万元；如果企业B定价15元，企业A定价 10元可获利180万元，而定价15元却只能 获利150万元。同样地，企业B的占优战 略也是定价10元的策略。
最后结果
有一个最容易出现的结局就是（10， 10），故双方均采取低价策略。
价格战经典案例
价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。
价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。
在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
1. 苹果公司和三星公司的价格战。
苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。
作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。
2. 麦当劳和肯德基的价格战。
麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。
3. 联想和惠普的价格战。
在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。
在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。
作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。
这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。
以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。
在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。
但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。
因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。
市场营销价格策略案例
市场营销价格策略案例市场营销价格策略案例1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。
苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。
请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
案例分析-价格策略-长虹价格战
虹主营利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅
4.06%， 19格战
国内彩电市场2000年销量为2000万台，而生产能力却超过了4000万台，重复建 设导致的过度竞争，逼使产品同质化的企业为了生存，只有不断举起价格利刃 展开肉搏。2000年伊始国内彩电业便笼罩在全行业亏损147亿浓重的阴影中。 为了避免发生1999年惨烈的价格战，2000年6月9日，9大彩电企业在深圳召开 的“中国彩电企业峰会”上，签下了彩电销售最低价协约。在不到一个月后，
最根本的是战略，一味的遵循以往成功的战略， 没有审时度势的关注市场的变化，是导致长虹第 三次价格战失败的根本原因 价格战需要技术上的支持，否则只是泡沫竞争， 可能在市场环境好的情况下可以发挥作用，但最 终还是要以技术为砥柱
第三次价格战失败--主观原因
最佳的商业战略模式是先于需求建立起强大的生产 能力然后以比所以竞争者都低的价格出售产品。但 是，这一战略需要有出色的技术做保障
长虹价格战
第四次（2002年至今），开创国产彩电主导高端之路。1998年，我国 背投电视销量为4795台，2000年超过10万台，2001 年则达到了35万 台，连续四年超过300％的增幅。2001年1月1日，中国首台精密显像 电视——长虹精显彩电诞生，从而一举打破了彩电高端核心技术一直 由跨国彩电巨头垄断的局面。同年7月，领先世界水平的第三代60赫 兹数字变频逐行扫描背投彩电在长虹诞生，至此，中国彩电业在高端 核心技术上全面受制于人已经成为历史。2002年初长虹研制出领先世 界水平的第三代75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电。在长虹产品投放 市场以前，彩电高端产品一直是日韩企业的天下。出于技术、利润周 期的考虑，日韩企业在背投市场上采用区别对待策略：在发达国家市 场投放第三、四代背投，而在中国市场则主要投放第一、二代背投， 从而用普通背投延长自己在中国市场的利润赚取时间。
价格策略--成功案例
价格案例业主接待经纪人：您好！看看房子。
业主：哦，看看。
买一套这个小区的两居要多少钱啊？经纪人告知行情价经纪人：目前本小区的成交价在22000/平到24000平之间（区间行情价），要看户型，面积和装修！您的需求是？业主：那85平的两居，中间层，客厅朝南卧室朝西的，精装修的，能卖多少钱呀？经纪人利用行情价建议业主报价经纪人：哦，您是有房要卖呀！我们最近成交的这个小区的房子，和您户型一样的，一层的是183万成交的，十一层的精装修，是195万成交的，单价合21000—22900元/平（行情价），如果您诚心卖房，建议您卖21000元/平—22000元/平之间，折合总价大概在180万到185万之间，因为您的房子是毛坯房，所价格肯定不会超过十一层的那套。
（建议委托价格的区间值）业主告知委托价业主：那这两套房的价格可卖的太低了，那价我可卖不了！经纪人：那您想卖多少钱啊？业主：我不着急卖，你就给我报190万吧（委托价）！经纪人打击委托价经纪人：190万？（吃惊状）就目前市场来看，报价180万都不太好卖，更别说190万了，要想成交的话，还真有点儿难度。
业主：没事儿，我不着急，你先给我报着吧。
经纪人探听业主底价经纪人：那如果有客户看上您房的话，您最低多少钱能卖呢？业主：如果真看上了再谈吧，你先按190万给我卖着吧。
经纪人：行，我先给您挂上，顺便问您一句，如果房子按您的价格1个月还卖不掉，您考虑出租吗？业主：你还是先给我卖吧，如果卖不掉的话再说。
经纪人继续探底价经纪人：对了，我有个客户前两天听说十一层的房子卖了之后特别后悔，因为当时出差赶不回来，客户特别喜欢这种户型，也喜欢那套房的装修，他全款买房子，但是价格估计也就给到180万，因为十一层的房子他看过，楼层又好装修特棒，如果客户愿意买您这套房，全款180万您考虑吗？业主告知底价业主：肯定不行，最低也得190万（底价）！客户接待及约看客户：这边房子现在都卖多少钱？经纪人：那得看什么样的房子，户型、朝向、楼层不同的，价格肯定也不同，您想要什么样的房啊？客户：我想要一套两居，七八十平的，户型、朝向、装修好一点的，得多少钱啊？经纪人告知行情价经纪人：我们前两天刚刚成交了一套87平的小两居,毛坯房,是200万卖的。
客户关系管理-价格策略案例
案例：家乐福的价格策略法国家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。
1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。
如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。
2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。
1969年家乐福开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。
家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。
1995年，家乐福进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。
如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工，在在华外资零售企业中处于领先地位。
家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。
2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。
光顾家乐福在中国的各门店的顾客，其中68%为女性，32%乘公共汽车，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。
家乐福成为了各地居民的好邻居。
家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。
另外各门店95%以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。
通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。
价格策略案例
价格策略默认分类2008-03-19 23:07 阅读70 评论0 字号：大大中中小小在餐厅经营的过程中，价格对于消费者和经营者来说都是极为重要的因素。
成功的价格定位，是主客双方多次认可、双方收益的过程。
一般来说，餐厅在开办前，就要对主体价位进行策划和设计。
一旦主体价位确定，则不能轻易变动。
如果随意改变，就会使经营产生大起大落的现象，甚至会使餐厅毁于一旦。
在餐饮业中，这种才识是很多的。
社会环境和经济环境不断变化，市场也在不断运动，因而在餐厅经营的价格上，我们也不能一成不变，也应该瞄准市场随时做出适应性调整不是随意的，而是理性的技巧性的。
这种调整不是随意的，而是理性的技巧性的。
笔者以为它应该遵循以下原则。
第一，餐厅的价格调整不应该冲击主体价位。
它应该在一两个菜品、一类商品、一两个餐饮区域中动脑筋，或者在短时间内作特价处理，取得经验和顾客认可后，再逐渐渗透。
第二，在运用价格策略时，一定要遵循价值规律和经济规律。
从理论上说，价格应该反应商品的价值和供求关系。
但是由于主客双方所处的角度不一样，对餐厅的软硬件，包括对菜品质量的评价也不一致；至于供求关系更是一个变量，仅就需求动态而论，供求平衡是暂时的、相对的，不平衡是经常的、绝对的。
在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出瑞市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。
但经营者在制定价格时，应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和出台不反应供求关系的价格。
也就是说，并非新奇特的菜品和服务举措，定价过高，必然会招致失败。
简单说来，价格策略是对两大原则问题的把握，但具体操作起来，却又是十会复杂的问题。
下面就与大家一起探讨一下价格策略的具体运作方法和实例。
一、几种定价策略（一）平价策略所谓平价策略是指按普遍的指标加价率确定价格的策略。
在发达国家，许多食品都有固定加价率。
例如，一个汉堡包的成本是1美元，若固定加价率是40%，这个汉堡包的价格即为1。
定价策略的案例
奥克斯空调的平价革命奥克斯空调的生产厂家是宁波奥克斯空调公司，它是宁波三星集团的下属子公司。
宁波三星集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——三星牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率达到30％。
1993年，三星集团与美国奥克斯集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。
由于这一定位没有得到响应，奥克斯空调没有获得大的发展。
从1996年起，奥克斯改变原有定位开始走优质平价的路子，事实证明这一决定是正确的，奥克斯空调销路大增。
此后，奥克斯坚定了自己的发展方向：采取低成本战略，为消费者提供优质平价的空调。
像大多数创业企业一样，奥克斯并没有急于宣传自己的战略，而是稳扎稳打，一方面加大内部整合力度，压低生产成本，另一方面，继续“只做不说”的市场开拓运动，稳步提高自己的市场份额。
从2000年开始，奥克斯逐步在市场上发力，大力宣传自己的“优质平价”战略。
伴随奥克斯发动的一系列市场活动，奥克斯的业绩几乎一年上一个台阶。
据奥克斯提供的数据，2000年奥克斯空调总销售量为58万套；2001年为90.23万套，位居业内第六；2002年为157万套，位居行业第四；2003年空调总出货量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。
与此同时，跨国性专业市场调查公司GFK的数据显示，2002年旺季零售检测到的活跃品牌为105个，而2003年减少到97个。
市场分析机构也预测，今后几年空调行业的洗牌将进一步加剧，很多以前熟悉的品牌将在市场上消失。
种种现象让很多人联想起20世纪90年代同样依靠价格战冲击市场，并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕。
奥克斯作为中国空调市场传统强势品牌的挑战者成为推动空调市场重新洗牌的主要力量，通过差异化的定位，进攻性的价格策略，再配以一系列的事件营销保证了自己的持续成长。
差异化的市场定位奥克斯从1996年开始改变原定路线走了一条差异化道路。
它始终明确将其空调定位于“优质平价”的“民牌”空调。
价格策略的案例
价格策略的案例在市场经济条件下，价格策略是企业在竞争中取得成功的重要因素之一。
不同的价格策略可以帮助企业在市场上获得更多的竞争优势，提高销售额和市场份额。
本文将通过几个实际案例来探讨价格策略在不同行业中的应用和效果。
首先，我们来看一家电子产品公司的案例。
该公司推出了一款新型智能手机，面向年轻人群体。
在制定价格策略时，该公司采取了市场渗透定价策略，即以较低的价格来吸引更多的消费者。
通过降低价格，该公司成功地吸引了大量年轻消费者，迅速扩大了市场份额。
随着产品的知名度和口碑逐渐提升，公司逐渐调整价格策略，实行差异化定价，通过提高价格来获取更高的利润。
这一案例表明，灵活的价格策略可以帮助企业在不同阶段实现市场目标。
其次，我们来看一家零售企业的案例。
该企业在销售季节性商品时，采取了折扣定价策略。
在传统节日或促销活动期间，该企业会对部分商品进行折扣销售，吸引更多消费者。
通过折扣定价策略，企业成功地提高了销售额，吸引了更多顾客，增强了品牌知名度。
同时，折扣定价策略也带来了一定的利润压力，因此企业需要合理控制折扣幅度，避免对利润造成过大影响。
最后，我们来看一家高端品牌服装企业的案例。
该企业在制定价格策略时，坚持高价定价策略，以彰显产品的高品质和独特性。
通过高价定价策略，该企业成功地树立了高端品牌形象，吸引了一批忠实的高端消费者。
在市场上，该企业以高价定价策略获得了较高的利润，并且在一定程度上避免了价格战的竞争。
然而，高价定价策略也限制了产品的市场覆盖面和销售量，因此企业需要在高价和销售量之间寻找平衡，确保利润最大化。
综上所述，不同的价格策略在不同行业和市场环境中具有不同的应用效果。
企业在制定价格策略时，应结合产品特点、市场需求和竞争对手情况，灵活选择适合自身发展的定价策略。
同时，企业还需要不断调整和优化价格策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现长期稳健发展。
价格策略的制定需要全面考虑，谨慎决策，才能在市场竞争中取得更大的成功。
详解三大经典定价营销案例
详解三大经典定价营销案例购的兴起实际上是一种定价策略的胜利，通过价格玩出的一种新商业模式，而且火遍全球。
下面要讲的案例打破了常规的定价方法，显得比较另类，却可能成为下一个热点。
还记得那个宣称“下雪就免费”的小珠宝店老板吗?他对美国北卡州Asheville市的市民们说：“各位!只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪，你买的珠宝就免费!”消费者只要在2010年11月26日至12月11日期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个游戏。
如果当天真的积了3寸厚的雪，老板就会退钱给你。
消费者一听到这样的消息，就觉得有趣，至少先在Asheville市传开了。
有些人本来就想买珠宝，两家一比较，肯定直接选这家。
珠宝店的老板给我们上了一课——玩营销，不如玩价格!好的定价创意，往往可以事半功倍!请看下面两个故事，将定价策略玩得很另类，但是可能会成为团购后的下一波热门!每天自降1％的购屋网站价格如果经过修饰，可以营造出合理的错觉，让消费者觉得“合理”而购买。
但是合理的价格不如低价，因为定价的最高艺术，莫过于让消费者感觉到“便宜到了”。
下面来看看更高的艺术!有个网站叫“”，中文名字叫“倒数购买.com”，它是一个电子商务平台，就好像Groupon那样，只专注于某一种卖法，而的卖法，就是每天倒数，每过一天，价钱就自动降1％。
这个网站早在2008年创立，2010年底获得110万美元资金，一直没吸引主流网络界太多目光。
不过，如果谈到定价创意，这个就变得很有意思。
更有趣的是，目前只做房地产。
譬如名为“Diamante Cabo San Lucas”高尔夫度假村的房子，它原价为74.5万美元，如果第一天没有人买，第二天就降到73.8万美元，一天之差，就少了7000美元。
通常来讲，高单价的物品比较适合这种每天降1％的定价策略。
试想一下，如果有几个人对这所房子感兴趣，会出现什么情况?是不是每个人的心情都很纠结?又想等一天再降1％，又怕如果现在不买，就被别人抢了先，失去了眼前这个好价钱。
经济学经典案例
经济学经典案例
经济学中有许多经典案例，下面我将介绍其中一些。
1.亨利·福特的汽车生产流水线：亨利·福特引入流水线生产方式，将汽车生产的时间从1
2.5小时缩短到1.5小时。
这种高效的生产方式大大降低了生产成本，使得汽车成为更多人可以负担得起的交通工具，推动了汽车产业的发展。
2.奢侈品的顶级品牌定价策略：很多奢侈品品牌通过高价定价策略来塑造产品的高档形象。
这种策略基于顾客认为高价意味着高品质、独特和稀缺性的认知。
这使得顶级奢侈品牌维持了高利润率，成为了世界上最赚钱的行业之一。
3.美国大萧条：1929年美国经济崩溃，引发了全球性的经济危机。
这场大萧条真实地展示了经济衰退的严重后果，包括高失业率、财富损失、商业倒闭和生活困境。
这个案例促使人们开始意识到经济周期的存在，并为今后制定经济政策提供了很多教训。
4.奥利弗·威廉姆森的交易成本理论：奥利弗·威廉姆森提出了交易成本理论，即在经济交易中，除了商品价格外，还存在着交易所需的成本，包括搜索成本、信息不对称和执法成本等。
这个理论帮助人们更好地理解市场交易中的种种问题，并促进了契约理论的发展。
以上是一些经济学中的经典案例。
这些案例不仅给我们提供了经济学理论的实际应用，也给我们提供了解决经济问题的思路
和方法。
通过深入研究这些案例，我们可以更好地理解经济学的重要概念和原理。
有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用 结合大量案例
有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用摘要：在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。
企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
关键词：生命周期投入期成长期成熟期衰退期新产品竞争行业低价策略高价策略垄断行业产品组合心理定价折扣定价地区定价分档定价目录Ⅰ.生命周期价格策略 (3)Ⅱ.新产品的定价策略 (3)Ⅲ.竞争性行业的企业定价策略选择 (5)Ⅳ.差别定价策略 (6)Ⅴ.产品组合的定价策略 (6)Ⅵ.心理定价策略 (7)Ⅶ.折扣定价策略 (8)Ⅷ.地区定价策略 (9)Ⅸ.分档定价策略 (10)参考文献 (10)有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。
企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
Ⅰ.生命周期价格策略产品市场生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。
投入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
价格策略案例
价格策略案例案例28 吉列按刮脸次数卖剃须刀生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强，但其知名度历来是都极大的，因为每天世界有数千万男人在使用吉列刀片。
在19世纪末期的几十年中，美国相关安全剃须刀方面的专利起码有几十个，金·吉列只不过是其中之一。
使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸，又可免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的商品却卖不出去，原因是它太贵了。
去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元这在当时可不是一个小数目，因为它相当于一个高级技工一星期的薪水。
吉列的安全剃须刀并不比其他剃须刀好，而且生产成本也更高，但别人的剃须刀卖不出去，吉列的剃须刀却是供不应求，原因就在于他实际上贴本把剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这不到其生产成本的1/5。
同时，他以5美分一个的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本不到1美分，这实际上是以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损当然吉列剃须刀只能使用其专利刀片。
由子每个刀片能够使用6—7次，每刮一次脸所花的钱缺乏1美分，只相当于去理发店花费的1/10，因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃须刀。
吉列的成功在于他采取了一种适宜的定价方法，这里面包含着一个简单的道理：消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来“生产”最后的“满足”或“福利”。
顾客要购买的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了达到这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或安全剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购买吉列剃须刀最为合算。
在竞争对手们想方设法降低生产成本时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购买的真正“价值”，而不是生产商的“成本”，这是他成功的最大原因。
吉列的定价方法为后来的很多企业所模仿。
日本企业的佳道、理光、富士通等大牌厂商就把打印机的价格定得很低，以此来吸引消费者购买，同时他们又把墨盒的价格定得很高。
价格战经典案例
价格战经典案例在市场经济的竞争中，价格战是一种常见的竞争策略。
通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。
价格战经典案例层出不穷，下面我们来看几个经典案例，探讨价格战对企业和市场的影响。
首先，我们来看一家知名电商平台的价格战案例。
在电商行业，价格战是常见的竞争手段。
一家电商平台为了吸引更多的消费者，经常会通过降低商品价格来进行竞争。
例如，某电商平台在双十一期间推出了大量优惠活动，包括满减、折扣等，吸引了大量消费者的关注和购买。
这种价格战不仅促进了消费者的购物热情，也提升了平台的销售额和市场份额。
其次，我们来看一家知名家电企业的价格战案例。
在家电行业，价格战也是常见的竞争手段。
一家知名家电企业为了抢占市场份额，经常会通过降低产品价格来进行竞争。
例如，某家电企业推出了限时特惠活动，大幅度降低了部分产品的价格，吸引了大量消费者的购买。
这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。
最后，我们来看一家知名快消品企业的价格战案例。
在快消品行业，价格战同样是常见的竞争手段。
一家知名快消品企业为了应对竞争，经常会通过降低产品价格来吸引消费者。
例如，某快消品企业推出了买一送一的促销活动，吸引了大量消费者的购买。
这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。
综上所述，价格战在市场经济中是一种常见的竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。
价格战经典案例不仅体现了企业的竞争策略，也对市场产生了积极的影响。
然而，价格战也存在一定的风险，过度的价格战可能会导致企业利润下滑，甚至影响产品质量和品牌形象。
因此，在进行价格战时，企业需要谨慎权衡利弊，制定合理的竞争策略，以实现长期的可持续发展。
价格策略案例经典
定价策略
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
• 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价 格定得很高，以攫取最大利润。
• 撇脂定价的条件： • （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把
价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 • （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 • （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使
（一）数量折扣
• 指按购买数量的多少，分别给予不同的 折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是 鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量 折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两 种形式。
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用品。
（二）整数定价策略
• 整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整 数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的
耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵
的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡
量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感 觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略
•
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的
心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产
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品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者
在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，
乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费
者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，
从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分
或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费
者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活
（五）招徕定价策略
• 这是适应消费者“求廉”的心理，将产 品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于 成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策 略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚 钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于 低价产品带动了其他产品的销售，企业还是 有利可图的。
三、折扣定价策略
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步， 直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销 量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现 金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的 形式有回扣和津贴。
定价策略
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
• 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价 格定得很高，以攫取最大利润。
• 撇脂定价的条件： • （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把
价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 • （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 • （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使
价格策略
1、价格的构成 2、影响价格的因素 3、定价的方法 4、定价的策略
价格的构成 价格是商品价值的货币表现，是商品与货币 的交换比例。
影响价格的因素国家的价格政策源自法律法规竞争者产品价格
货币投放量
消费者心理 经济周期
市场供求量 产品成本
定价的方法
一、成本导向定价法 • 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方
越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为 消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类 产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用 “习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了 的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑 产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不 满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时， 应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并 引导消费者逐步形成新的习惯价格。
法。 • 是最简单、应用相当广泛的一种定价法。 • 形式：总成本加成定价法、变动加成定价法、 • 总成本=固定成本+变动成本 • 1、总成本加成定价法
• 产品单位成本加上一定比例的毛利定出售价。
• 公式：P=c*(1+r) c ：商品的单位总成本 r：商品的目标利润率
• 某厂生产西服，单位产品的总成本为800元， 目标利润率为40％，那么价格为： P=800*(1+40%)=1120元
人们产生这种产品是高档产品的印象。
•
（二）渗透定价策略
• 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低， 以吸引大量顾客，提高市场占有率。
• 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增
长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加
而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）声望定价策略
•
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的
心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产
品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、
高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心
目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于
产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格
用品。
（二）整数定价策略
• 整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整 数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的
耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵
的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡
量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感 觉，从而有利于销售。
2、变动成本加成定价法
二、需求导向定价法
• 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差 异来确定价格的定价方法
• 方法：习惯定价法、可销价格倒推法、理解 定价法、区分需求定价法
1、习惯定价法 按照市场长期以来形成的习惯性价格定价。
三、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、主动竞争定价法
（三）满意定价策略
• 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间 的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要 高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客 都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和 价格”。
二、心理定价策略
（一）尾数定价策略
•
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产