网络营销 (9)

传的前提。
二、网上市场调研
调研市场信息，从中发现消费者需求动向， 从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市 场营销的重要内容。一般企业开展网上市场调 研活动有两种方式： （1）借助ISP或专业网络市场研究公司的 网站进行调研； （2）企业在自己的网站进行市场调研。
三、网络分销联系
企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将 分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分
三、限制访问者
下面有三种可以采取的限制手段： （1）对于那些无价值的访问者，可以制作 一些引人入胜的东西将他们引开。 （2）为了留住有价值的访问者，可以制作 一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页。 （3）也可以用一些短小精致、主题鲜明、 娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的 激励。
四、推动访问者
第二节 网络营销的阶段
一、抓住访问者 二、控制访问者
三、限制访问者
四、推动访问者 五、联络访问者 六、抓住访问者
一、抓住访问者
介绍三种吸引访问者的主要手段： （1）人们用来发现站点的最主要的手段是 通过搜索引擎。你必须学会一定的技巧，使你 的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。 （2）另外一种经常使用的方法是通过链接 交换程序。 （3）还有一种方法是通过网上广告，它现 在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失 去光彩。
你期望有价值的访问者应该采取三种基本 的行动。按照重要性从大到小的顺序排列如下：
（1）购买。
（2）注册。
（3）做成书签。
wenku.baidu.com
五、联络访问者
联络访问者很有用的方法有： （1）用发送电子邮件的方式通知你的访问
者，告诉他们你的网站上有了新的信息。
（2）对于那些很有可能成为客户的人来说，
你可以为他们制作一些个人网页。
二、控制访问者
在决定如何对你的访问者进行控制时，可 以考虑一下以下的三个关键特性： （1）不同的访问者使用网站的熟练程度不 同：你必须确保各个水平上的访问者都可以充 分地利用你的网站。 （2）让你的网站对访问者充满诱惑力(要 做到可以吸引各个水平上的访问者)。 （3）让你的访问者提供足够多的选项，以 确保他们每个人都可以在你的网站上找到一些 需要的和感兴趣的东西。
五、网络营销集成
互联网络是一种新的市场环境，一些企业 已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、 制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收 集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网 络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销 售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集 成。网上营销集成是对互联网络的综合应用， 是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业 真正确立了市场营销的核心地位。
六、抓住访问者
最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复， 只是略有差别。在这里你要注意的关键一点是： 不要再把他们带回同样的网站。
第三节 网络营销的层次性
一、企业上网宣传 二、网上市场调研
三、网络分销联系
四、网上直接销售 五、网络营销集成
一、企业上网宣传
这是网上营销最基本的应用方式。它是在 把互联网作为新的信息传播媒体的认识基础上 开展的营销活动。建立企业网站是企业上网宣
销过程的商品流程和最终销售状况。而对于商
业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取 畅销商品信息、处理滞销商品的巨大空间，从 而加速了商品周转的速度。
四、网上直接销售
网上直接销售不仅是面向上网者个体的消 费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是 一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了
一种新的经营模式。