红酒销售工作计划ppt(标准版)
葡萄酒销售技巧PPT课件
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销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
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销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
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6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
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促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。
红酒销售工作计划
红酒销售工作计划1. 背景红酒是一种高档饮品，深受广大消费者的喜爱。
然而，红酒市场的竞争也非常激烈，要想在市场上站稳脚跟，需要制定合理的销售工作计划。
2. 目标我们的目标是在市场竞争中占据一席之地，提高公司的销售额。
具体的目标包括：1.增加销售额2.扩大客户群体3.提高客户忠诚度4.提高品牌知名度3. 措施为了实现目标，我们需要采取以下措施：3.1 产品定位我们的产品定位为高档饮品，主要面向中高收入人群。
我们需要在产品品质、包装、服务等方面不断提高，以吸引客户。
3.2 渠道选择我们的销售渠道包括实体店、电商平台、微信小程序等。
在实体店方面，我们需要选址合理、装修高雅，以吸引高端消费者；在电商平台和微信小程序方面，我们需要注重用户体验，提供优质的商品和服务，提高用户满意度。
3.3 促销活动我们需要根据季节和节日等特定时点开展促销活动，如打折促销、满减优惠、赠品活动等，以吸引消费者。
此外，我们还可以与其他企业合作，开展联合促销活动。
3.4 会员制度我们需要建立完善的会员制度，通过会员积分和会员特权等方式，提高客户忠诚度，鼓励客户再次购买。
3.5 品牌营销我们需要加强品牌推广，提高品牌知名度。
我们可以通过品牌活动、品牌宣传片、品牌故事等方式，向客户传达我们的品牌理念和品牌价值观。
4. 时间安排时间任务第1周制定销售计划第2-3周完善产品定位第4-5周选择销售渠道第6-7周策划促销活动第8-9周实施会员制度第10-11周开展品牌营销活动第12周评估销售情况5. 结论通过以上措施，我们相信可以提高公司的销售额，扩大客户群体，提高客户忠诚度，提升品牌知名度。
最终实现企业的可持续发展和盈利增长。
高端红酒酒庄会所葡萄酒产品营销策划PPT模板
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大班红酒市场的的策划的方案31页PPT
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景澈Leabharlann 。7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
红酒工作计划
红酒工作计划
一、目标，提升红酒销售业绩，提高客户满意度。
二、策略：
1. 增加红酒品种，对市场需求进行调研，引进更多受欢迎的红酒品种，以满足不同客户的需求。
2. 优化销售渠道，与更多餐厅、酒吧、酒庄等合作，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
3. 提升产品质量，与供应商合作，确保红酒质量稳定，提高客户满意度。
三、具体计划：
1. 调研市场需求，确定引进的新品种，并与供应商洽谈合作事宜。
2. 拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈，签订合作协议。
3. 对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准，提升客户满意度。
四、时间安排：
1. 第一周，进行市场调研，确定引进的新品种。
2. 第二周，与供应商洽谈合作事宜，签订合作协议。
3. 第三周，拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈。
4. 第四周，对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准。
五、预期效果：
1. 增加红酒品种，提升销售业绩。
2. 拓展销售渠道，扩大品牌知名度。
3. 提升产品质量，提高客户满意度。
六、风险控制：
1. 市场需求变化风险，定期进行市场调研，及时调整产品结构。
2. 合作伙伴信用风险，严格筛选合作伙伴，签订合作协议，降
低风险。
3. 产品质量问题风险，与供应商建立长期合作关系，确保产品
质量稳定。
七、总结，通过以上工作计划，我们将提升红酒销售业绩，提
高客户满意度，实现公司发展目标。
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
红酒销售的工作计划
红酒销售的工作计划红酒销售的工作计划一、工作目标和目标规划：1.1 目标：- 通过实现销售目标，增加销售额；- 推广公司品牌形象；- 提升客户满意度。
1.2 目标规划：- 增加每月销售额，达到月均25%的增长；- 进一步完善公司的品牌形象，建立起公司品牌的良好口碑；- 为客户提供更好的服务，让客户感到满意。
二、工作任务和时间安排：2.1 工作任务：- 拓展客户群体，提高客户满意度；- 增设新销售渠道，提高销售额；- 提高销售人员的工作效率。
2.2 时间安排：- 第1-5个月：加强拓展客户群体，提高客户满意度；-第6-10个月：增设新销售渠道，提高销售额；- 第11-12个月：提高销售人员的工作效率。
三、资源调配和预算计划：3.1 资源调配：- 招聘新的销售人员；- 对现有销售人员进行培训；- 与客户建立互信关系。
3.2 预算计划：- 招聘新的销售人员：人力成本约10万元/年；- 培训现有销售人员：培训成本约5万元/年；- 与客户建立互信关系：营销成本约10万元/年。
四、项目风险评估和管理：4.1 项目风险评估：- 客户购买力不足的风险；- 销售渠道效果不佳的风险；- 销售人员流失的风险。
4.2 项目风险管理：- 通过客户满意度调查来评估购买力；- 调整销售渠道，增加有效销售点；- 提高销售人员福利待遇，加强与销售人员沟通。
五、工作绩效管理：- 指标：销售额、客户满意度、销售人员的工作效率；- 指标评估周期：每月一次；- 奖惩机制：对表现优异的销售人员予以奖励，并对表现欠佳的销售人员进行相应的惩罚。
六、沟通和协调：6.1 沟通方式：- 召开销售例会，讨论销售进度和问题；- 每月评估销售绩效，同时与销售人员进行沟通。
6.2 协调工作：- 协调与其他部门的工作；- 推进工作进程，保证工作进度。
七、工作总结和复盘：7.1 工作总结：- 总结本次工作经验；- 总结销售过程中出现的问题及处理方案；- 总结本次工作的收益和不足。
红酒市场的营销策略.pptx
终端客户
该市场分销体系及餐饮终端客户，对产品的利润点比较注重， 同价位的产品先推利润高的产品为主。
广告投放
• 终端客户与消费者对地面广告比较敏感，如：公交车体广告、 门头店招广告及户外文化广告等； • 乡镇三级市场等，对电视等空中广告比较容易关注； • 地域文化比较注重。
龙岩没有很好的地产红酒企业，喀塔斯与沉缸酒的 合作，将具亲和力，适应在龙岩市场操作。
沉缸商贸公司事业部组织架构
费用预算
人员薪酬 办公车辆招待费用
1、人员薪酬
业务员 （试用）
业务员 （录用）
内勤
促销员
司机
底薪
800元
950元
800元
750元
1200元
电话补助
50元
50元
50元
交通补助 餐饮补助
50元 100元
50元 100元
50元 50元
包食宿
全勤奖
无
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年终奖
1000－3000元
消费特征
• 能接受新品牌与外地酒； • 对促销、价格、品牌、口感、包装等消费要素比较关注； • 对实物促销依赖性不强； • 注重口感、品牌； • 消费观念趋于理性。
竞争格局
• 单品150元以上高档产品 香格里拉12年、云南红国宴、哈布里斯96干红占主流品牌；
• 50—100元中档产品 张裕（解百纳、95干红、95雷司令），华夏96干红、长城雷司令、 香格里拉95干红；
销售策略
销售管理 目标：考核投入产出比，抓住重点细化考核，推出专项考核引导市场操作 方向。 1、在考核销量同时考核投入，进行奖罚。 3、建立县级样板市场，重点规模化操作。 4、推出陈列终端竞赛，如陈列考核、覆盖率考核。
葡萄酒庄营销策划方案(ppt 38页)
鞋工厂 泉州华腾体育用品有限公司
年生产8，000，000双鞋产品 服装工厂
斯美泰（连城）服装有限公司
年生产3,000,000 件服装
集团公司ODM合作品牌
酒庄的故事
• 一個由家族早於1956開始經營，位於波爾 多產區的酒莊。
• 拉蒙酒莊坐落於石灰黏土的山坡上，是擁 有一個3百多年歷史的地下酒窖，深入地下 60多米，是貯存葡萄酒的最理想地方。
耕耘在葡萄园
庄主Damien在装瓶
庄主与酿酒师一起品尝收获的喜悦
庄主Damien酒窖工作照
准备运往中国的拉蒙葡萄酒
集装箱内的拉蒙佳酿
位置
在 GARONNE 河的山坡上
距波爾多25公里，距SAINT EMILION 20公里，與海洋相距 60公里。
葡萄園
30 公頃紅酒
50 公園白酒
60% 梅鹿
40% 長相思
集团公司 母公司
都蒙红酒经销有限公司
Dumeng Red Wine Sales Ltd
子公司
集团简介
• 华美集团（国际）有限公司1996年成立至今，十余载矢志致力于为世界鞋、箱、 包市场提供一流的品牌推广、品牌营销、国内外市场连锁运营、产品研发及制造 等服务。目前集团下属全资/控股企业的员工超3000名。
庄主
• 現在的酒莊主，Maria及其丈夫，Domieu于1997 年接手，現有超過85公頃的葡萄園.
凯利特夫人，拉蒙酒庄在19世纪的拥有者
1920年的拉蒙酒庄
1940年的拉蒙酒庄
现在的拉蒙酒庄
专业酿造美酒
庄主Damien的ISA专业酿酒证书
庄主夫人maria获得波尔多专业酿酒证书
快乐的劳动者
GOLLA(芬兰)…… UTC|行家在中国拥有100多家商店,2010年开始每年
红酒产品营销ppt
作为圣乔治医院的
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
外科医生和军医局副局长，他恪尽职守，从不懈怠。为 了挤出时间从事这么多繁杂的工作和科学研究，他常常 只睡4个小时。尽管韩特尔工作非常繁忙——得给学生 们演讲，还得管理自家的一个从事解剖教育的学校，但 他仍能挤出时间进行十分精细的试验，了解动物的内在 组织及其结构，撰写许多具有重要科学价值的学术著 作。亨特总是花费大量的时间来收集一些相关的具体材 料，人们都认为他太注重这些琐碎的事情。他的许多同 事认为他如此仔细地
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部门营销计划
关键词
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03 添加标题
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策划计划安排
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红酒销售的工作计划
红酒销售的工作计划2010年房地产销售工作投资计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国我国房地产投资事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产出现了巨大的危机，2010年房地产销售工作计划。
为了应付这次危机，我们相处了许多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个提案号的办法和计划来。
一个好的房地产方案必须有一个好的计划书，以在庆典活动整体上把握整个营销活动。
市场营销计划金融市场更注重产品与市场的关系，是指导和协调不懈市场营销努力的主要工具、公司房地产公司要想提高项目管理效能，必须学会如何制订和执行正确只要的市场营销计划。
1.房地产营销手段计划的内容在房地产客户关系中，制订出一份优秀的营销计划提案十分重要。
一般来说，产品开发计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的所面临的问题。
4.目标：确定投资计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于已经完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要偷懒什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述投资计划预计的开支。
8.控制：述说计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划专案的这个部分负责提供贷款与市场、产品、竞争、市场条件配销和宏观环境有关的大背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与高增长原地踏步取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来社尾庄列出，而且还应列出有关顾客融资需求、观念和购买行为的市场趋势。
红酒销售年终工作计划总结汇报述职报告ppt
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工作完成情况
Red wine sales report summary
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字
工作存在不足
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下步工作计划
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下步工作计划
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工作进展进度
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销售额
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工作完成情况
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红酒销售工作计划ppt(标准
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Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency.
( 工作计划)
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红酒销售工作计划ppt(标准版)
导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。
一、业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定
性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。
要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
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