平安基本法剖析

11
业务人员的
业务人员的共有四项 ●三项基本福利 ●养老公积金 ●基本养老补贴 ●长期服务奖
一、三项基本福利保障
●团体人身意外伤害保险 ●平安团体一年定期寿险 ●团体住院医疗保险
团体保障金额如下表所示
险别 级别 团体人身意外 伤害保险 团体一年 定期寿险 团体住院 医疗保险
试用业务员 正式业务员 行销系列 主任 经理
25
三、更高的育成利益。如果我们做到了上述所说的收入，实际上小组的整 体增员都会因为主任的带动而提升，育成则是必须的结果。如果我们育成 一名员工，成功晋升为高级主任，同时持续进行增员，则育成后你的组织 利益至少将达到现在的4倍，月收入净提升1113元，达到1479元。明细如下： 增员前 增员奖 增才奖 管理津贴 主任养老 育成津贴 晋升奖金 合计
继续率 0～64.9％ 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上
比例 50％ 80% 100% 110% 115%
40000以上
17％
18％
19％
业务员与主任的利益对比
收入项目 初年度佣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 继续率奖金 新人卓越奖 增员奖金 增才奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 育成津贴 正式业务员 业务主任
27
业务员的考核(重点)
一、考核中几个基本的定义
●件数：指寿险新契约的长期险保单件数（不含短期险），短期健
康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数；
[考察期间内出单之寿险新契约于生效 后第十三个月实收保费（含附约）]
●第13个月年度保费继续率＝-----------------------------------------------考察期内出单之寿险新契约保费（含附约） ●佣金：指考核季内所做的新契约保单的佣金（含安心、99费用）
底薪享有比例如表所示
当月承保FYC 0～239元 训练津贴 0
204～559元
560～879元 880元以上
320元
480元 640元
正式业务员的待遇
●初年度佣金
● 新人卓越奖：新人自入司起6个月内累计fyc达到2400元，则在
第七个月可以返还试用期打折部分的佣金； ●继续率奖金
●增员奖：有增员，且增员有佣金产生，计提8％，享受一年；
三、基本养老补贴
●享受职级
● 业务主任（含）以上职级的主管 ●考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级（含）以 上的业务员
●养老金的发放标准：240元/月
发放应注意的事项： A、在一个考核季内个人累计FYC达到12000元的绩优业务员，于次季度可
享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度 继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受。 B、新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享 受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。
3个月，按季考核
6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次
29
考核中件数的计算
计入考核的件数以当月承保为准； 如果有契撤，做 扣除；
传统险中意外险只算佣金不计件数，其它有独立的 保单号为一件；
健康险安心、费用考核期内累计600元为一件，但不 超过自然件数。 综合开拓： 团险短险1000为一件,且不超过自然件数。可用 于维持与晋升。 产险不记件数。
方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选 系
统测试报告。 LASS成绩：4分以上方可录用；
如果LASS成绩测试3分，则在性向平均6分或自信心、说服力8分
以上 问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？
7
关于LASS测试的几点说明：
A、LASS测试有2种答题方式： a、只答前面27道； b、将所有93道题全部答完 B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数 从28～93这66道题测试的是业务员的综合能力 而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试,成绩 是从后面的66道题中体现出来的； C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元，在LASS 测试中费用的支付分为2部分 a、1～27道题的费用由公司来支付10元； b、28～93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10 元；
23
通过上两部份的测算，如果我们从现在开始 增员，每六个月至少增一名月FYC800元人力，
则一年后至少你的组织利益达到现在的2.6倍，
月收入净提升600元。明细如下：
增员前
增员奖 0
增员后
64×2元/月
增才奖
管理津贴 主任养老 合计
24
0
120元/月 240元/月 360元/月
75×2元/月
448元/月 240元/月 966元/月
●增员奖
●增才奖 ●新人卓越奖
●年通算
●●●●●●
●钻石奖
17
试用业务员的待遇
●底薪 试用业务员自挂工号当月起三个月内，根据当月FYC的比例， 享有相应数额的底薪。 ● 试用业务员佣金按照80％计提； ● 如果新人在当月的15日以前入司，不管当月是否有新单，那么新 人的底薪计算时间从当月开始，如果新人在当月的15日以后入司， 并且有承保新单，那么底薪从当月开始计算，如未有承保新单， 那么新人底薪从次月开始计算。
二、招聘作业流程
1、报名： 应聘人员应准备以下材料
－－填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》 －－个人简历
－－身份证复印件，并提供原件
－－个人最高学历证明复印件，并提供原件
－－近期一寸免冠照片3张 －－公司认为必需的其它材料 ～新人入司健康说明 ～内担保书一份 ～外担保两份 ～业务员承诺书 ～寿险营销员入司登记表 ～寿险业务员聘用合同书
9
5、决定性面谈 a、营业部经理根据LASS成绩对业务员进行决定性面谈； b、条件合格者由营业部经理面谈后签署意见,营业部经理在业务员的 录用中拥有最后的决定权。 6、组织培训----- 岗前培训 代理人培训 7、签约并录用 要求：培训合格通过岗前结业考试，培训合格并通过保险代理人 考试公司方可与其签订保险代理合同。 存在问题：见于目前保险行业的特殊形式，公司要求对于目前新上岗 的新人，可以暂时不持代理人资格证上岗，但是如果新人在 上岗后3～6个月内未取得代理人资格证，该员工将被清退。
●初年度佣金 ●直接管理津贴 ●增员奖 ●个人季度奖
月FYC 5599以下 5600-11999 12000-23999 24000-39999 主任 3％ 8％ 11％ 14％ 高级主任 3％ 9％ 12％ 15％
●续佣 ●育成津贴 ●增才奖 ●小组年终奖金
资深主任 3％ 10％ 13％ 16％
●继续率奖金 ●辅导津贴 ● 晋升奖金
●增才奖：增员三个月内fyc>=2400元，则第四个月有300元奖金； 增员六个月内fyc>=4800元，则第七个月有600元奖金
继续率奖金核发标准
继续率
90％以上 85％～89.9 80％～84.9
继续率奖金核发比例
110％ 90％ 80％
75％～79.9
74.9以下
19
30％
0
各级业务主任的待遇
26
增员后 64×2元/月 75×2元/月 448元/月 240元/月
育成后 64×2元/月 75×2元/月 504元/月 240元/月 392元/月 83元/月
0 0 126元/月 240元/月
366元/月
966元/月
1479元/月
当您在付出自 己时间、金钱、 精力的同时，也 会得到相应的回 报。
二、各级业务员的考核标准
1、试用业务员的考核
●转正：入司满3个月，FYC>=1500元，于第四个月转正； 入司满6个月未转正，自第七个月起3个月累计fyc>=900,可 与次月转正，前面6个月佣金不计； ●维持：9个月不转正，电脑将做离职处理； 连续三个月挂零，第四个月将被清退；
31
2、正式业务员的考核
30，000 30，000 100，000 100，000 200，000
无 30，000 100，000 100，000 200，000
无 4，400 9，800 9，800 15，000
13
二、养老公积金 养老公积金仅适用于主任（含） 以上人员及行销系列人员，保费 由公司和业务员共同依比例承担。
业务员二次入司
●条件：持有代理人资格证业务员离司6个月以上； ●职级的恢复： 原职级为试用业务员的，恢复为试用业务员； 原职级为正式业务员的，恢复为正式业务员； 原职级是业务主任以上人员，恢复为正式业务员； 如果自复职之日起一个月内增员持证人力6人 （含）以上者，恢复为业务主任 ； ●组织归属：二次入司人员归属为现推荐人 ●考核的规定 ：按照恢复职级进行考核 ●待遇：重新计算各项待遇，不享受之前销售保单的各 项待遇计算。
5
外担保人的条件
外担保人年龄男性应不满60周岁，女性不 满55周岁，须具有当地正式户口、确定的 住所,担保人要求必须是国家承认的行政机 关或者大型的企事业单位的在职人员，如 果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶， 担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户 口本！
2、面谈 3、参加新人创业说明会 4、“礼贤”甄选系统测试 业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分 数
●件数：月均一件 ●佣金：月均FYC300元 ●低产能：月均FYC小于100元属于低产能； ●晋升主任：任职正式业务员满6个月
●考核期
28
《基本法》的考核期
晋升考核期
试用 正式 6＋3，考核期业绩累计 3个月，按季考核
维持考核期
每月滚动计算零业绩 3个月，按季考核