新浪微博广告策划书

一、营销计划

1、描述目标：通过新浪微博的广告营销，可以让新浪微博的不同

类型用户知道（个人、企业、机构甚至政府组织）1、知道新浪

微博是什么？2、新浪微博可以用来干什么？3、新浪微博应该

怎么用？4、培育用户微博=新浪微博的意识

2、目标客户分析：1、在新浪微博的总用户中，女性比例为43%，

男性比例为57%；但在新浪微博的活跃用户中，女性占据着

65%的份额，男性仅为35%。2、同时微博用户的年龄方面，

19～24岁的比例为29.9%，25～30岁的比例为21.2%，说明

19～30年龄段的人群为微博的主要用户。3、在用户的学历方

面，大学专科比例为26.6%，大学本科比例为49.7%，硕士及

以上的比例为7.5%，说明微博的用户以高学历为主。4、个人

月收入方面，1000～2000元的比例为28.5%，2000～3000元

的比例为21.8%，家庭月收入方面，2000～4000元的比例为

28.4%，4000～6000元的比例为25.1%,说明微博用户的收入

以中等偏下为主。5、用户规模方面截至４月底新浪微博注册用

户数已超过１．４亿，预计年底前超过２亿用户。

3、竞争对手分析：目前，国内微博市场最主要的10 款产品，包

括新浪微博、百度说吧、搜狐微博、网易微博、腾讯微博、做

啥网、嘀咕网、同学网、Follow5。此外，包括新华网、人民网、凤凰网以及和讯财经等多家网站也推出了自己的微博产品。

edTech Advisors的数据显示，今年第一季度，按用户数量计算，

新浪占据中国微博市场57%的份额，腾讯占21%，百度占13%，搜狐占6%，网易占3%。截至5月底，新浪微博用户数量已达

1.5亿户，日均微博发布量达6000万条，已有超过1000家政

府机构、超过3万个企业品牌在新浪开了微博，这一切仅用了

22个月。同时根据艾瑞6月数据，腾讯微博用户是新浪1.6倍，但总时间仅是新浪13%。可见单用户时间新浪是腾讯10倍。

但是，该数据只统计了网页版微博，而腾讯QQ面板微博用户

可能很多，所以该数据至少低估腾讯一倍，但新浪单用户时间

仍是腾讯5倍。腾讯最大的能力，是具有用户触达渠道，未来

慢慢渗透。也可以这样理解，QQ客户端也是一个微博。综上

所述，在未来很长的一段时间内，新浪微博的主要竞争对手依

然是腾讯微博，虽然其余两大门户网站搜狐、网易也投入大量

资源进行微博推广，但在一定时间内依然无法对新浪造成多大

威胁。新浪微博不仅是在和腾讯微博竞争，更是在和拥有6亿

用户数的QQ在竞争。

4、产品形势分析：虽然新浪微博用户数处于爆发性增长阶段，但

依然未找到较为清晰的商业模式，所以现阶段的主要任务依然

是把先将客户的规模做大。作为关系类产品，微博有着比以往

IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特

性。微博带给新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞

争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。的确，

以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现

无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上，360的CEO 周鸿说了这样一句话：“金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作，为众人所熟知和传播，虽然争议颇多，但是名人却在争议中受到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜(微博)，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。同时，微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。微博的出现让网络推广师多了一个很好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。只要微博主用有庞大的听众群体，其推广任何东西都会变得轻而易举，因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话，甚至根据这段话去打开相应的链接。通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔(微博)、东航(微博)、欧莱

雅(微博)等公司都已经在新浪平台上注册账户并发布信息。虽

然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收

入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、电子邮件的结合，其商业价值不可小觑。微博是一种新的技术，也是新的通讯

平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟

通工具，需要互联互通。

5、制定行动计划：现阶段营销目标的重点依然是寻求用户数的增

长，在稳固现有用户群的前提下，开拓更多的用户。1、更多企

业、机构、甚至是政府组织的入驻微博是营销工作的重点之一；

2、怎样向三、四线城市发展更多用户，以期达到腾讯QQ一样

的覆盖水平，也是工作重点之一；3、发展在校大学生用户。其

中发展在校大学生用户所需营销成本最低，本身在校大学生的

学习能力、接受新事物的能力较强，降低了广告营销难度。可

以采取招募学生校园代理的方式，深入到各大高校，进行微博

广告推广。同时加强和企业间及政府部门的合作，在各自大企

业、政府公开会议、论坛中提供技术支持，以期以微博的实际

功能吸引更多企业级用户的关注及使用。同时也应当注意使用

传统媒体和新媒体广告平台的营销。传统媒体可以包括报纸、

杂志在内，甚至可以在人流量密集的公交站牌、楼宇广告等等。

同时本身作为一个新媒体，新浪有自己得天独厚的优势，可以

利用自身优势，加强和其他网站的合作，以吸引更多的新用户。

三、广告目标