机构联动实施方案

风临左岸项目机构联动实施方案

一、合作机构选择

●烟台六区内各二手房中介公司（与上海睿客签订合作

协议，具备带看资格）；

二、客户确认、带看方式

●客户带看前48小时内，联动机构与销售助理联络，

告知准确客户信息（包括客户姓名、性别、来自区域、购房意向、行程），经营销总监确认（未与已登录客户重复），即视为客户信息有效。

●联动机构委派专人陪同客户直接到达销售现场，通过

营销总监对接案场置业顾问，在《联动客户确认单》上，分别有二手房中介机构销售人员和营销总监签字确认。

●联动机构人员确实无法陪同客户到达销售现场的，应

与客户约定到访时间和行程，然后电话或短信告营销总监客户信息（姓名、性别、购房意向、电话到访时间和行程），由销售助理填写《联动客户确认单》，营销总监完成签字确认工作。

●营销总监协调案场，安排专人接待联动客户。

●营销总监须提前与联动机构确认是否由案场销售人

员进行客户跟踪维护，在《联动客户确认单》上标注。

经联动机构同意，案场销售人员可进行后期客户跟踪

维护工作。

●客户签约成交后，由销售助理填写《联动客户成交确

认单》，经营销总监及联动机构签字后作为业绩确认

的凭证。同时，销售助理填写《联动客户成交合同台

账》。

四、佣金及管理政策

1、佣金标准：

2、业绩确认：

根据《联动机构客户成交确认单》及《联动客户成交合同台账》由营销总监进行业绩确认。

3、成交确认：

●一次性付款的买家签订《商品房买卖合同》并付清所有房

价款后，销售专员即可领取100%的佣金；

●按揭付款的买家签订《商品房买卖合同》，银行放款当日

视为销售成交，泛销售人员可领取应发佣金的100%；

●分期付款按照付款进度进行佣金发放。

4、佣金结算时间：

客户签订合同付全款后即视为成交。在成交后5个工作日内由销售助理制作并向销售经理提交《佣金结算书》（一联）

中介机构在收到佣金结算书后，开具等额合法有效发票，公司在收到发票后次月20号内向联动机构支付佣金。若联动机构未按时提供发票或者提供发票不符合要求的，公司有权延迟支付。

3、管理政策

●联动机构不能夸大项目信息，对客户进行虚假宣传，若由

此产生纠纷，由联动机构承担；

●案场经理指派置业顾问负责联动机构客户接待服务；

●联动机构负责组建销售团队并给予专业销售培训，接受上

海睿客营销总监作业指导、监督管理；

●联动机构不得在项目案场1000米内拦截客户，否则取消

带客资格、解除合作关系；

●经查实，营销总监、置业顾问、销售助理、案场经理存在

弄虚作假，发生将自然来访客户作为联动客户串通行为的，案场涉及人员给予立即开除并扣罚佣金，联动机构解除合作关系并扣罚当月全部佣金，同时将追究其法律责任；

●针对积极介绍客户的联动机构，给与必要的礼物馈赠、宴

请。

●销售助理在接到二手房机构销售人员短信或电话报备时，

必须第一时间储存备档。如销售助理未及时登记或遗失有效期的报备客户资料，公司给予销售助理处罚，并且第一时间补办相应手续。

●在项目现场如遇客户归属或签约问题引发争议的，由营销

总监给予出面解决，不能私下处理，否则由营销总监给予处罚（100-1000元）。

附件一：《联动客户来访登记表》

附件二：《联动客户确认单》

附件三：《联动客户成交确认单》

附件四：《客户成交合同台账》

附件五：《佣金结算书》