华为公司案例展示PPT
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华为的ppt课件
要点二
挑战与应对
由于一些政治和安全问题，华为在美 国市场的运营商业务和企业业务受到 了一定的限制。华为通过加强与美国 企业的合作，推进在智能终端领域的 业务发展，并积极参与美国市场的5G 网络建设。
要点三
未来展望
尽管面临一些挑战，但华为仍将美国 市场视为其全球业务的重要组成部分 。未来，华为将继续加大在美国市场 的投入，寻求更多的合作机会，共同 推进美国的数字化转型。
垂直行业
华为将针对不同垂直行业推出定 制化解决方案，满足企业客户的 特定需求。
公司愿景与目标
成为全球领先的ICT解决方案提供商
01
华为致力于成为全球信息通信技术领域的领导者，提供最先进
的技术和解决方案。
客户至上
02
华为坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，成为客户可信
赖的长期合作伙伴。
创新驱动
03
的落地应用。
技术优势
华为的物联网技术具有高效、稳 定、安全等特点，能够满足不同
行业的复杂需求。
03
华为的全球化战略
欧洲市场
欧洲市场概述
欧洲是华为全球业务的重要区域之一，拥有庞大的市场需求和成熟的产业链。华为在欧洲市场的业务涵盖了运营商业 务、企业业务和消费者业务等多个领域。
成功案例
华为在欧洲市场的成功案例包括与多家知名运营商合作推进5G网络建设，以及在智能终端领域与多家品牌合作推出 创新产品。
人工智能
华为将加强人工智能技术研发，推动AI在各个领域的应用，提升产 品和服务的智能化水平。
云计算和大数据
华为将拓展云计算和大数据技术，为企业提供更高效、更安全的数 据存储和处理服务。
市场拓展计划
国内市场
华为将继续深耕国内市场，推出 更多符合消费者需求的产品和服 务，提升品牌影响力。
华为手机商业案例分析PPT课件
宣传力度
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
• 通信业的快速发展 • 我国3G市场商机无限
OPPORTUNITIES
OT
• 国外品牌的竞争 • 国内品牌的竞争
• 金融危机
THREATS
Negative
TITLE ADD
（1）销售渠道 单一
为何说华 为手机不 懂营销？
（4）营销模式存 在问题
（2）对消费者的忽视和 品牌核心缺失
（3）高层对营销缺乏认识
销售渠道单一
华为的成功是靠运营商出货带来的，华为手机 目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛 发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定 消费者很“省事”。
对消费者的忽视和品牌核心缺失
华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消 费者打交道没有经验。
卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路，卖 性价比充满风险，不但可能拼不过竞争者，有时还能招致 消费者的不满。
华为的网络营销没有真正的用互联网语言和方式与用 户互动和服务。
总结
华为公司其在市场营销方面存在一定的缺陷，在对消费 者的重视程度上，品牌核心提升程度上等方面有待提高。
可以构建专业的营销团队，进行多层次的营销活动， 可以采取体验营销、饥饿营销、微博营销等方式。也可以 对企业的营销活动进行外包。
华为品牌没有原型，或者说没有核心，华为的多条产 品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形 象。
高层对营销缺乏认识
正如在华为公司介绍中的那样，华为作为一个技术型 企业，其技术实力过硬，可其营销能力欠缺。
华为领导个人色彩浓烈，领导的特质在很大程度上影响 公司的能力，很明显华为的高层领导对营销缺乏认识。
企业宗旨
华为公司，一 家连美国国会都要 制裁的公司。
华为案例分析ppt课件
终保持客户至上这一核心，对国内市场而 言，原先市场开拓策略已取得良好效果。 而针对国外市场，则需根据不同的市场背 景采取不同的策略，具体问题具体分析。
Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
华为如何更好地融入国际市场
怎样才能更好地融入国际市场？
华为如何更好地融入国际市场
最重要的因素是什么？
质量优化
当然华为也不能单纯的以价格作为最大的优势， 在国际市场上尤其是欧美发达国家，运营商更 看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低 采购成本的要求也是一个非常重要的要求。只 有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、 到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运 营商的青睐
华为如何成为狮子？
华为如何成为狮子？
• 全球化运营和合作 • 注重员工待遇和福利，培养员工忠诚度和
积极性 • 加大研发投入，发展自主品牌 • 不断的对组织内部进行改革
小组成员
李 杨 2012201600 陈彦如 2012201616 杨晨霞 2012201730 钟雯雯 2012201734 旦增白姆 2012201518 吴宰旼 201229013
The End
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多
社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略 ——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略 ——华为与各地用户组建了很多合资公司
Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
华为如何更好地融入国际市场
怎样才能更好地融入国际市场？
华为如何更好地融入国际市场
最重要的因素是什么？
质量优化
当然华为也不能单纯的以价格作为最大的优势， 在国际市场上尤其是欧美发达国家，运营商更 看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低 采购成本的要求也是一个非常重要的要求。只 有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、 到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运 营商的青睐
华为如何成为狮子？
华为如何成为狮子？
• 全球化运营和合作 • 注重员工待遇和福利，培养员工忠诚度和
积极性 • 加大研发投入，发展自主品牌 • 不断的对组织内部进行改革
小组成员
李 杨 2012201600 陈彦如 2012201616 杨晨霞 2012201730 钟雯雯 2012201734 旦增白姆 2012201518 吴宰旼 201229013
The End
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社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略 ——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略 ——华为与各地用户组建了很多合资公司
华为企业战略分析案例ppt
还是没有妖精的灵魂。爱。这世上或许只有爱，会无限 包容人们。但是，爱也可以厌倦和欺骗。很多时候人们
总是分不清楚。网
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
企业战略概括
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）
战略的特征
全局性
必须从组织全局的角度出 发，确定组织发展的远景
目标和行动纲领。
长远性
战略的着眼点是组织的未 来，是为了谋求组织的长
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
总是分不清楚。网
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
企业战略概括
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）
战略的特征
全局性
必须从组织全局的角度出 发，确定组织发展的远景
目标和行动纲领。
长远性
战略的着眼点是组织的未 来，是为了谋求组织的长
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
华为技术有限公司CIS分析ppt课件
• b 、战略目标 • 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业，
成为业界最佳设备供应商。
•
以客户为中心
• 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求， 提升客户竞争力和赢利能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。与友商共同发展，既是竞 争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
4
华为的企业价值 核心价值观
在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越
的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的
领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。
华为案例分析ppt课件
WT 充分阐述华为设备的先进性， 长期利益可观，与铁通客户继 续拉近关系，赢得好感。
公司战略——以客户为中心
抓住客户 主要需求 迅速切入
发现问题 引导客户
因势利导 扩大客户
需求
把握客户的 思路
把握节奏 步步为营
有所为，有 所不为
有条件让步 一箭双雕
强调利益 克服缺点
华为成功的秘诀
原则：
1. 理性决策，以达到最优 化 ——满意原则
人的精力是有限的，只有放弃 一些事情不做，才能在别的一 些事情上做出成绩。有时候也 是一种道德和行事的标准
Bye.
华为对设备市场和经验， 对于未来发展困惑，而华为拥有 对电信建设和运营的丰富经验。
T B公司在J省铁通已经有设备使用 ，且该公司与J省铁通有长期的 交往，关系密切。Z公司优势在 于其设备价格低、市场策略灵活 。
S 优势在于设备功能比较强， 有一定的品牌优势
• 出现问题：由于B公司和Z公司在一 期项目中的失利，在第二期项目中 加强了市场工作的力度，市场竞争 更加白热化，华为的设备价格不具 有优势
• 解决问题：把客户的思路引导到华 为的轨道上来，充分阐述华为公司 交换设备的优势所在。
• 获得成功：客户表示愿意尽可能多 地选用华为公司的交换设备。
如何突破决策者的理性限制
9. 追求公司最大利益 ——效益原则
华为的“上位”
• 出现问题：客户表示汇接局还是要用 B公司的
• 发现机会：客户使用的B公司的八千 门交换设备不具备局间计费功能
• 把握机会：如果八千门的交换机一个 月损失十几万元，那么将来铁通发展 到几十万门、几百万门的时候将会怎 样呢？
• 获得成功：客户最终完全信赖了华为 的交换设备。
公司战略——以客户为中心
抓住客户 主要需求 迅速切入
发现问题 引导客户
因势利导 扩大客户
需求
把握客户的 思路
把握节奏 步步为营
有所为，有 所不为
有条件让步 一箭双雕
强调利益 克服缺点
华为成功的秘诀
原则：
1. 理性决策，以达到最优 化 ——满意原则
人的精力是有限的，只有放弃 一些事情不做，才能在别的一 些事情上做出成绩。有时候也 是一种道德和行事的标准
Bye.
华为对设备市场和经验， 对于未来发展困惑，而华为拥有 对电信建设和运营的丰富经验。
T B公司在J省铁通已经有设备使用 ，且该公司与J省铁通有长期的 交往，关系密切。Z公司优势在 于其设备价格低、市场策略灵活 。
S 优势在于设备功能比较强， 有一定的品牌优势
• 出现问题：由于B公司和Z公司在一 期项目中的失利，在第二期项目中 加强了市场工作的力度，市场竞争 更加白热化，华为的设备价格不具 有优势
• 解决问题：把客户的思路引导到华 为的轨道上来，充分阐述华为公司 交换设备的优势所在。
• 获得成功：客户表示愿意尽可能多 地选用华为公司的交换设备。
如何突破决策者的理性限制
9. 追求公司最大利益 ——效益原则
华为的“上位”
• 出现问题：客户表示汇接局还是要用 B公司的
• 发现机会：客户使用的B公司的八千 门交换设备不具备局间计费功能
• 把握机会：如果八千门的交换机一个 月损失十几万元，那么将来铁通发展 到几十万门、几百万门的时候将会怎 样呢？
• 获得成功：客户最终完全信赖了华为 的交换设备。
企业创新案例——华为[优质PPT]
![企业创新案例——华为[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf54141a852458fb770b56d0.png)
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/
综述
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Hale Waihona Puke 壹 成功的秘诀华为成功的秘密就是创新。创新无
疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是 一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其 在高新技术产业领域，创新被称为一个企 业的生存之本和一个品牌的价值核心。
“不创新才是华为最大的风险”，华 为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里
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企业创新
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华为公司案例分析 PPT
品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生 产成本和运营成本。
• （二）差异化战略
• 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使 自己的产品有了强有力的竞争力。
• 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。 作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世 界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何 优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设 备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技 术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优 质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活 而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间 给客户解决问题。
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网 络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(
人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二 。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast pany杂志评选的最具创
• （二）差异化战略
• 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使 自己的产品有了强有力的竞争力。
• 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。 作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世 界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何 优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设 备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技 术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优 质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活 而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间 给客户解决问题。
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网 络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(
人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二 。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast pany杂志评选的最具创
华为案例分析ppt课件
二、改善工作环境，让员工松弛有度；成立 员工俱乐部，积极发挥非正式组织的作用。
谢谢观赏！
• 2006年4月初，他所在部门封闭研发新项目。项 目启动后，他几乎天天在公司过夜，长期蹲点实 验室打地铺。不管加班到多晚，早上依旧按时上 班。
• 2006年4月28日，胡新宇因身体不适入院，一个 月后，他静静地离开人世。
2007年7月18日下午，年仅26岁的华 为员工张锐在深圳梅林某小区的楼道内 自缢身亡。进入华为只有60多天的他，生 前曾多次向亲人表示工作压力太大，并 两度想要辞职。 2007年12月5日上午，在深圳华为工 作的乔向英起床后进入洗手间梳洗时突 然倒下猝死。 2008年2月26日中午,成都华为研究所, 刚参见工作的李栋兵从天府软件园B7栋4 楼跳下,当场死亡。
“一头来自南方的狼” —浅析“华为”管理文化
组员：刘东华、李德尚、马建叶
1、公司概况 2、弊端分析 3、解决方案
任正非，男，1944 年出生于贵州省都匀， 祖籍浙江省。中学毕 业后在重庆建筑工程 学院暖通专业学习。 毕业后参军，从事军 事科技研究，后创立 华为技术有限公司， 现为华为技术有限公 司总裁。
大没有错，但领导不会做思想工作及心理疏导， 布置完工作就对员工不闻不问就大错特错。
•
根据马斯诺的
需要层次理论，人
的需要都有轻重层
次，某一层需要得
到满足后，另一个
需要就会出现：华
为员工的生理需要
和安全需要已得到
满足，但在感情需
要上却极度欠缺！
华为应该肿么办？
一、制定华为公司的 管理制度和规范，必 须从实际出发。如合 理安排加班和休假制 度、强化人性化休息 制度、定期调查员工 工作压力并给出平衡 和发泄渠道等。
谢谢观赏！
• 2006年4月初，他所在部门封闭研发新项目。项 目启动后，他几乎天天在公司过夜，长期蹲点实 验室打地铺。不管加班到多晚，早上依旧按时上 班。
• 2006年4月28日，胡新宇因身体不适入院，一个 月后，他静静地离开人世。
2007年7月18日下午，年仅26岁的华 为员工张锐在深圳梅林某小区的楼道内 自缢身亡。进入华为只有60多天的他，生 前曾多次向亲人表示工作压力太大，并 两度想要辞职。 2007年12月5日上午，在深圳华为工 作的乔向英起床后进入洗手间梳洗时突 然倒下猝死。 2008年2月26日中午,成都华为研究所, 刚参见工作的李栋兵从天府软件园B7栋4 楼跳下,当场死亡。
“一头来自南方的狼” —浅析“华为”管理文化
组员：刘东华、李德尚、马建叶
1、公司概况 2、弊端分析 3、解决方案
任正非，男，1944 年出生于贵州省都匀， 祖籍浙江省。中学毕 业后在重庆建筑工程 学院暖通专业学习。 毕业后参军，从事军 事科技研究，后创立 华为技术有限公司， 现为华为技术有限公 司总裁。
大没有错，但领导不会做思想工作及心理疏导， 布置完工作就对员工不闻不问就大错特错。
•
根据马斯诺的
需要层次理论，人
的需要都有轻重层
次，某一层需要得
到满足后，另一个
需要就会出现：华
为员工的生理需要
和安全需要已得到
满足，但在感情需
要上却极度欠缺！
华为应该肿么办？
一、制定华为公司的 管理制度和规范，必 须从实际出发。如合 理安排加班和休假制 度、强化人性化休息 制度、定期调查员工 工作压力并给出平衡 和发泄渠道等。
管理学案例分析——华为ppt课件
运营战略转变
2008 年华为生产的手机销售表现令其首度位列全球前 10 大手机制造商 之一。但是，华为销量仍远远落后于其它知名厂牌如诺基亚、三星、苹果等。 “过去，公司重心摆在电信营运市场，现在则放在消费者身上。”首席策略 及营销长 Victor Xu 表示。随着新的营运方向揭晓，华为已开始启动营销活动， 并启用新的品牌口号及赞助意大利的足球杯赛。
端迈进。2012年2月，华为在移动世界大会(Mobile World
Congress)上展示了旗舰产品Ascend D Quad智能手机，预计
其售价将在400~500欧元左右。2012年10月29日，华为终端在
北京举行新品发布会，推出此前备受关注的“华为神秘手
机”——“荣耀四核爱享版”智能手机。
10
华为
1
华为，全称华为技术有限公司，是中国一 家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于广东省深圳市。华为的产品主要涉及通 信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线 固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供 硬件设备、软件、服务和解决方案。
在2011年中国民营500强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。华为是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，同时也是全球前十大 手机厂商。
战略转型——拓展传统电信业边 界
2011年是华为历史上比较大的调整阶段。华为2010年年报显示， 其在电信网络基础设施领域的销售收入占到整体销售收入的66%，传 统电信市场空间增长有限，华为实施战略转型、拓展新领域是为了未 来发展需要。
自抛出“云管端”架构理念、发布云计算战略，华为的战略转型 就已初露端倪。在全球分析师大会上该公司第一次提出拓展电信行业 边界的概念，同时宣布其业务正由传统的电信行业拓展至信息技术 （IT）行业，客户类型也由电信运营商进一步向企业级客户和消费者 延伸。
华为公司案例展示PPT
美丽的华为
发展历程
• 华为创建于1988年,生产专用小交换机，(交换机) 开关。 • 1999年建立研发中心 • 2000年建立研发中心 。 • 2004年与西门子建立合资企业开发科技产品 • 2005年国内销售订购首次超过国际合约。 • 2006年在上海与摩托罗拉共同建立联合研发中心
腾飞的华为
关于华为
公司简介
企业文化
波特框架分析
主要产品与服务
波特的竞争力量分析框架
数字程控交换机产业
潜在力量
· 其他国外厂家
· 其他国内厂家
供应商
国外供应商 国内供应商
行业竞争对手
客户
•中国电信
替代品
可替代的产品和技术
•专网
竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的不断 提高质量、性能和功能的压力。 • 为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 • 由于华为的产品处在较高水平，主要竞争对手是巨龙和大 唐。巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题 较多。大唐起步晚，规模不大， 但有邮电部的全力支持。 其他还有中兴、华光等，都不成气候。
关于华为
公司简介 企业文化 波特框架分析
主要产品与服务
Products & Services
什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成 功。华为没有成功,只是在成长。 ——任正hank you for your attention！
企业文化 ——— 狼性文化
• 嗜血————对市场信息的敏感度 • 耐寒————百折不挠,不畏艰难。 • 结群————团队合作
企业文化---创新文化
《华为案例分析》课件
员工培养
华为提供广阔的职业发展空间和培训机会，帮助员工实现个人和职业目标。
激励机制
通过激励机制和优厚待遇，华为吸引和留住了大批优秀人才。
产品研发
智能手机
华为在智能手机领域持续创 新，推出高性能、创意设计 的产品。
笔记本电脑
华为的MateBook系列笔记本 电脑在设计和性能上追求卓 越，受到用户的青睐。
《华为案例分析》PPT课 件
华为是全球知名的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，本课件将深入分 析华为在全球市场上的发展和挑战。
公司简介
全球领先企业
华为是全球领先的ICT解决 方案提供商，为全球超过 170个国家和地区的电信运 营商和企业客户提供产品 和解决方案。
创新驱动
华为一直致力于技术创新 和研发投入，在5G、云计 算、人工智能等领域保持 领先地位。
智能穿戴
华为与Gentle Monster合作推 出的智能眼镜结合了科技和 时尚。
科技创新
1 5G技术领先
华为在5G技术研发和商用方面处于领先地位，推动全球数字化转型。
2 人工智能应用
华为将人工智能技术应用于各个领域，提高工作效率和用户体验。
3 区块链技术
华为积极研究和应用区块链技术，提供更安全和可信的解决方案。
国际化布局
华为在全球范围内建立了 广泛的研发中心、销售和 服务机构，不断拓展市场 份额。
安全问题
1 网络安全挑战
华为面临来自多方的 网络安全挑战，需要 加强安全策略和技术 防护。
2 供应链安全
华为在全球供应链中 面临的安全问题需加 强管理和监控，以确 保产品和服务的可信 度。
3 用户数据隐私
随着5G技术的推广， 用户数据隐私保护变 得更加重要，华为需 要确保数据安全性和 合规性。
华为提供广阔的职业发展空间和培训机会，帮助员工实现个人和职业目标。
激励机制
通过激励机制和优厚待遇，华为吸引和留住了大批优秀人才。
产品研发
智能手机
华为在智能手机领域持续创 新，推出高性能、创意设计 的产品。
笔记本电脑
华为的MateBook系列笔记本 电脑在设计和性能上追求卓 越，受到用户的青睐。
《华为案例分析》PPT课 件
华为是全球知名的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，本课件将深入分 析华为在全球市场上的发展和挑战。
公司简介
全球领先企业
华为是全球领先的ICT解决 方案提供商，为全球超过 170个国家和地区的电信运 营商和企业客户提供产品 和解决方案。
创新驱动
华为一直致力于技术创新 和研发投入，在5G、云计 算、人工智能等领域保持 领先地位。
智能穿戴
华为与Gentle Monster合作推 出的智能眼镜结合了科技和 时尚。
科技创新
1 5G技术领先
华为在5G技术研发和商用方面处于领先地位，推动全球数字化转型。
2 人工智能应用
华为将人工智能技术应用于各个领域，提高工作效率和用户体验。
3 区块链技术
华为积极研究和应用区块链技术，提供更安全和可信的解决方案。
国际化布局
华为在全球范围内建立了 广泛的研发中心、销售和 服务机构，不断拓展市场 份额。
安全问题
1 网络安全挑战
华为面临来自多方的 网络安全挑战，需要 加强安全策略和技术 防护。
2 供应链安全
华为在全球供应链中 面临的安全问题需加 强管理和监控，以确 保产品和服务的可信 度。
3 用户数据隐私
随着5G技术的推广， 用户数据隐私保护变 得更加重要，华为需 要确保数据安全性和 合规性。
华为企业案例分析 ppt课件
2.西方巨头高科技产品在 欠发达地区产品卖价高
3.欠发达国家不是他们营 销投入的重点。
三、华为公司领导人 远见，公司定位准确。 90年代初，任正非 明确提出，要把华为 公司做成一个国际化 的公司，多次赴国外 考察学习。
世界主要通讯设备制造商特点
企
业
爱立信
规
诺基亚
模
思科
摩托罗拉
西门子 阿尔卡特 北电 朗讯
※ 狼性文化
一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠、奋不顾 身的进攻精神 三是群体奋斗
华为公司的企业文化
※ 床垫文化
一张床垫半个家，华为 人是携着这样一张张床 垫走过8年创业的艰辛 与卓越
※ 艰苦奋斗
华为公司提倡思想上艰苦 奋斗 ,思想上的艰苦奋斗 除了横向的比较外，还应 该与自己纵向比较
华为的发展史
88~90 92~98
华为深圳研发大楼
华为技术有限公司概况
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电 信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换 传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界
各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
路由器
华为公司的企业文化
Make It Possible 以行践言
华为
华为技术有限公司
任正非，男，1944年出 生于贵州省都匀，祖籍 浙江省。中学毕业后在 重庆建筑工程学院暖通 专业学习。毕业后参军 从事军事科技研究后创 立华为技术有限公司， 现为华为技术有限公司 总裁。
中国最具影响力的50名商界领袖
亚洲最具影响力的20位商界领袖
条线竞争
关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销”
华
3.欠发达国家不是他们营 销投入的重点。
三、华为公司领导人 远见，公司定位准确。 90年代初，任正非 明确提出，要把华为 公司做成一个国际化 的公司，多次赴国外 考察学习。
世界主要通讯设备制造商特点
企
业
爱立信
规
诺基亚
模
思科
摩托罗拉
西门子 阿尔卡特 北电 朗讯
※ 狼性文化
一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠、奋不顾 身的进攻精神 三是群体奋斗
华为公司的企业文化
※ 床垫文化
一张床垫半个家，华为 人是携着这样一张张床 垫走过8年创业的艰辛 与卓越
※ 艰苦奋斗
华为公司提倡思想上艰苦 奋斗 ,思想上的艰苦奋斗 除了横向的比较外，还应 该与自己纵向比较
华为的发展史
88~90 92~98
华为深圳研发大楼
华为技术有限公司概况
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电 信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换 传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界
各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
路由器
华为公司的企业文化
Make It Possible 以行践言
华为
华为技术有限公司
任正非，男，1944年出 生于贵州省都匀，祖籍 浙江省。中学毕业后在 重庆建筑工程学院暖通 专业学习。毕业后参军 从事军事科技研究后创 立华为技术有限公司， 现为华为技术有限公司 总裁。
中国最具影响力的50名商界领袖
亚洲最具影响力的20位商界领袖
条线竞争
关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销”
华
华为案例分析PPT课件
2020/1/9
10
2020/1/9
11
Part 3
华为如何更好地融入国际市场
2020/1/9
12
1987-1997 创立于深圳 主要来自农村市场
1998-1999 市场拓展到中国主要 城市
1999-2005 在亚洲、欧洲等国 家设立研发中心
2005-2006 海外合同销售额首 次超过国内合同销 售额
8
华为竞争优势的构建
• 战略资源的投入
压强原则 客户难题是战略投资的方向 关系资本是第一战略资源
• 核心能力的形成
实用的产品技术与强大的营销能力
• 客户价值的产生
站在客户的角度来理解价值的创造
2020/1/9
9
根据以上分析，华为正是按照“战略 资源-核心能力-客户价值-市场地位”之逻 辑关系，为自己赢得相对优势的市场地位。
战略资源的投入压强原则客户难题是战略投资的方向关系资本是第一战略资源核心能力的形成实用的产品技术与强大的营销能力客户价值的产生站在客户的角度来理解价值的创造根据以上分析华为正是按照战略资源核心能力客户价值市场地位之逻辑关系为自己赢得相对优势的市场地位
华为——土狼向狮子的演进
2020/1/9
1
目录
Part 1 华为市场开拓战略
2020/1/9
6
Part 2
华为的竞争优势及其构建
2020/1/9
7
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
• 技术创新
– 处于业界领先地位 华为的优势显著，但须保持才能维持。
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• 2008年 • 被美国《商业周刊》评为世界最具影响力的公司。 • 2009 全球市场份额排名第二的广播传递访问设备制造商 • 2010年 • 华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《财 富》杂志世界500强，排名第397位。
• 华为是世界五百强中唯一没有上市的公司
华为的全球化触角
• 他们的产品和解决方案现在已经部署在 100多个国家,去事奉世界顶尖的50家电信 运营商。
优秀企业文化促进企业发展
企业管治
• 华为科技有限公司。是在中国的全资子公 司——深圳华为投资和华为控股有限公司 控股下的公司，没有任何第三方持有任何 的股份。 • 华为控股实行员工持。,该方案能有效地使 员工个人目标与公司的长远发展目标相结 合。培养出持续成功的华为公司。
大公司的社会责任
•员工职业健康与安全建设 •女性管理者成长计划 •捐助灾区，回报社会 •依法纳税实践企业公民责任
关于华为
公司简介
企业文化
波特框架分析
主要产品与服务
波特的竞争力量分析框架
数字程控交换机产业
潜在力量
· 其他国外厂家
· 其他国内厂家
供应商
国外供应商 国内供应商
行业竞争对手
客户
•中国电信
替代品
可替代的产品和技术
•专网
竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的不断 提高质量、性能和功能的压力。 • 为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 • 由于华为的产品处在较高水平，主要竞争对手是巨龙和大 唐。巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题 较多。大唐起步晚，规模不大， 但有邮电部的全力支持。 其他还有中兴、华光等，都不成气候。
关于华为
公司简介
企业文化
波特框架分析 主要产品与服务
使命及战略目标
• 使命与愿望
从生存、发展到与S1240、04（交换机系统结构）鼎立， 直到在通信舞台上与美、西欧三分天下”
• 战略目标：成为国内有线交换市场的领导者。
• 阶段性目标
公司将继续保持100％左右的高速发展。
企业文化---人性文化
• 充实生命的沟通。 • 顾客至上、持续改进、开放性、正直、团队合作精神 .
关于华为
公司简介 企业文化 波特框架分析
主要产品与服务
Products & Services
什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成 功。华为没有成功,只是在成长。 ——任正非
牛
冲天小组全体成员为您提供
Thank you for your attention！
美丽的华为
发展历程
• 华为创建于1988年,生产专用小交换机，(交换机) 开关。 • 1999年建立研发中心 • 2000年建立研发中心 。 • 2004年与西门子建立合资企业开发科技产品 • 2005年国内销售订购首次超过国际合约。 • 2006年在上海与摩托罗拉共同建立联合研发中心
腾飞的华为
企业文化 ——— 狼性文化
• 嗜血————对市场信息的敏感度 • 耐寒————百折不挠,不畏艰难。 • 结群————团队合作
企业文化---创新文化
• 华为已经确立了明确的、综合治理体系,这样能使公司绩 效持续发展。 • 此外,华为有36个培训中心在世界范围内,以帮助客户和 当地人民学习先进的管理、技术等。有助于创新 • 他们坚决相信其全球业务的本地化,华为坚持雇佣本地员 工。这就确保了当地市场对华为的理解。
牛
冲天小组企业案例展示
——华为科技限公司
关于华为
公司简介
企业文化 波特框架分析 主要产品与服务
温馨小提示
华为公司并不是像大多 人了解的专注做手机的 公司哦
华为公司总裁——任正非
• 任正非中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专 业学习。 • 毕业后参军从事军事科技研发。 • 1988年创立华为技术有限公司，现为华为公司 总裁。 • 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富 豪榜，排名全球第1056名。
• 华为是世界五百强中唯一没有上市的公司
华为的全球化触角
• 他们的产品和解决方案现在已经部署在 100多个国家,去事奉世界顶尖的50家电信 运营商。
优秀企业文化促进企业发展
企业管治
• 华为科技有限公司。是在中国的全资子公 司——深圳华为投资和华为控股有限公司 控股下的公司，没有任何第三方持有任何 的股份。 • 华为控股实行员工持。,该方案能有效地使 员工个人目标与公司的长远发展目标相结 合。培养出持续成功的华为公司。
大公司的社会责任
•员工职业健康与安全建设 •女性管理者成长计划 •捐助灾区，回报社会 •依法纳税实践企业公民责任
关于华为
公司简介
企业文化
波特框架分析
主要产品与服务
波特的竞争力量分析框架
数字程控交换机产业
潜在力量
· 其他国外厂家
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供应商
国外供应商 国内供应商
行业竞争对手
客户
•中国电信
替代品
可替代的产品和技术
•专网
竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的不断 提高质量、性能和功能的压力。 • 为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 • 由于华为的产品处在较高水平，主要竞争对手是巨龙和大 唐。巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题 较多。大唐起步晚，规模不大， 但有邮电部的全力支持。 其他还有中兴、华光等，都不成气候。
关于华为
公司简介
企业文化
波特框架分析 主要产品与服务
使命及战略目标
• 使命与愿望
从生存、发展到与S1240、04（交换机系统结构）鼎立， 直到在通信舞台上与美、西欧三分天下”
• 战略目标：成为国内有线交换市场的领导者。
• 阶段性目标
公司将继续保持100％左右的高速发展。
企业文化---人性文化
• 充实生命的沟通。 • 顾客至上、持续改进、开放性、正直、团队合作精神 .
关于华为
公司简介 企业文化 波特框架分析
主要产品与服务
Products & Services
什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成 功。华为没有成功,只是在成长。 ——任正非
牛
冲天小组全体成员为您提供
Thank you for your attention！
美丽的华为
发展历程
• 华为创建于1988年,生产专用小交换机，(交换机) 开关。 • 1999年建立研发中心 • 2000年建立研发中心 。 • 2004年与西门子建立合资企业开发科技产品 • 2005年国内销售订购首次超过国际合约。 • 2006年在上海与摩托罗拉共同建立联合研发中心
腾飞的华为
企业文化 ——— 狼性文化
• 嗜血————对市场信息的敏感度 • 耐寒————百折不挠,不畏艰难。 • 结群————团队合作
企业文化---创新文化
• 华为已经确立了明确的、综合治理体系,这样能使公司绩 效持续发展。 • 此外,华为有36个培训中心在世界范围内,以帮助客户和 当地人民学习先进的管理、技术等。有助于创新 • 他们坚决相信其全球业务的本地化,华为坚持雇佣本地员 工。这就确保了当地市场对华为的理解。
牛
冲天小组企业案例展示
——华为科技限公司
关于华为
公司简介
企业文化 波特框架分析 主要产品与服务
温馨小提示
华为公司并不是像大多 人了解的专注做手机的 公司哦
华为公司总裁——任正非
• 任正非中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专 业学习。 • 毕业后参军从事军事科技研发。 • 1988年创立华为技术有限公司，现为华为公司 总裁。 • 2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富 豪榜，排名全球第1056名。