房地产经纪实务
第八章 房屋经纪业务管理《房地产经纪实务》ppt 课件
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。
房地产经纪实务
房地产经纪实务房地产经济实务第一章房地产营销概述1。
什么是营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2、市场营销的内涵是什么？市场营销学的发展有哪几个时期？内涵：（1）市场营销是一种经营理念。
（2）市场营销是企业的一种战略管理活动。
（3）市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。
3、什么是市场营销成本？包括哪些方面的内容？包括：市场调研成本、客户关系管理成本、分销渠道成本、人员推广成本、公关成本和广告成本。
4.简要分析营销的功能？职能可概括：（1）形式效用的创造。
（2）地点效用的创造。
（3）时间效用的创造。
（4）持有效用的创造。
5.营销组合是什么？分析4Ps理论的主要内容？根据影响市场营销最终取得成果的因素，市场营销决策可以采用多种策略，并形成市场营销组合策略。
4ps理论，是指特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。
市场营销的四大要素是产品、价格、分销和促销四个要素。
6、房地产市场营销的概念及特征是什么？7.房地产营销是指房地产企业对动态变化的创造性适应的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
其特征为：（1）受区域影响很大、（2）消耗时间较长。
（3）具有动态性（4）受消费者心理预期影响较大（5）受政策法律影响大。
8.房地产营销通常要经历多少个过程？（1）房地产市场细分和目标市场的确定。
（2）房地产市场研究。
（3）目标市场营销微观环境分析。
（4）设计市场营销组合策略。
（5）制定市场营销计划。
（6）实施市场营销计划。
（7）市场营销控制。
9.房地产经纪人参与房地产营销活动的工作是什么？房地产经纪人可以参与新商品房营销活动的主要工作是项目规划和地块研究、产品设计和规划、项目规划和销售。
10、电子商务对房地产营销产生了哪些影响？电子商务给房地产营销带来了新的发展机遇。
房地产经纪实务
房地产经纪实务〘第三版〙第一章市场营销概述知识性内容，基本理论第二章房地产市场调研2、3章份所占的考试额很多第三章房地产市场细分第四章房地产项目定位☆☆☆☆☆重点中的重点第五章房地产定价策略第六章房地产市场推广与营销渠道广告推广是重点第七章房地产营销组织与销售管理第八章房地产居间业务的开设第九章房地产居间业务的房源管理☆☆☆重点第十章房地产居间业务的客源管理☆☆☆重点第十一章房地产居间业务的促成第十二章房地产经纪业务的风险管理目前行纪只能由国家指定或有实力的拍卖行来操作1～6章一手楼市场，市场营销是大帽子〘其中2～5章是一手楼市场的各方面，4～6章是4Ps的四个方面〙7章是过渡章节8～12章二手楼市场，经纪人主要操作的市场，房屋的转让、租赁咨询、居间、行纪、代理是分不清的，代理需要考虑责任，经纪人居间业务的···第一章市场营销概述§ 1 市场营销的概念及起源一、市场营销的概念〘掌握每年都考！！！〙P1市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。
理解市场营销主要从5方面进行：1.市场营销是一种经营理念其基本核心是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开，先予后取。
2.市场营销是企业的一种战略管理活动企业的战略可以分为总体战略和职能战略。
市场营销的战略属于职能战略范畴。
市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段（方法）。
3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。
〖这需要市场调研活动支持〗了解顾客的需要，就要分析顾客、跟踪顾客。
4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务此“需要”而不用“需求”，主要是支付能力，发掘潜在的需求。
房地产经纪实务基础知识
下编房地产经纪实务第一章房地产经纪概述【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪、房地产居间、房地产代理、佣金的概念，房地产经纪人员职业资格的种类，房地产经纪人协理的权利和义务，房地产经纪人员的职业道德、职业技能等的掌握程度。
.【考试内容】第一节房地产经纪的概念和作用一、房地产经纪的概念：指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务的行为（一）房地产居间：指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。
（二）房地产代理：指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供专业范围，并向委托人收取佣金的行为。
（三）房地产居间与代理的区别：1、房地产居间的服务对象广泛，但居间人与委托人之间一般不存在长期固定的合作关系，居间人仅以自己的名义开展经纪活动，并承担相应责任。
房地产居间仅仅是起牵线搭桥的作用，居间人作为中介人，为委托人做成交易提供服务。
居间人负有向委托人报告订约机会或提供订约媒介的义务。
2、房地产代理的服务对象虽不如居间活动那样广泛，但经纪人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能以委托人的名义在委托人允许的权限内开展经济活动，由此产生的责任和权利也全部归委托人，而经纪人员只收取代理佣金。
（四）佣金：指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。
二、房地产经纪的特点（一）服务性：房地产经纪活动是一种服务性的活动，服务具有三个本质的特点：非实物性（动态过程的无形产品服务）、生产与消费的同时性、不可储存性（二）专业性：房地产是一种极为特殊的商品（三）地域性：房地产空间位置的固定性使房地产经纪活动具有很强的地域性。
三、房地产经纪的作用（一）传播经济信息（二）加速商品流通（三）优化资源配置（四）规范和完善房地产市场（五）促进社会经济发展四、房地产经纪的产生和发展1.房地产经纪活动在元代就已经出现，“房牙”；2.房地产经纪活动起源于明清时期（鸦片战争），出现“二房东”；3.20世纪50年代初到1978年改革开放前，我国逐步取缔了房地产经纪人，住房作为“福利品”由国家分配，经济活动基本上消失；4.改革开放以后，经济活动逐渐恢复；5.崛起2001—2006年，政府颁布相关政策；6.当前，我国的房地产经纪行业正步入新的调整发展与完善规范时期。
2024版房地产经纪操作实务
2024版房地产经纪操作实务甲方（委托方）：_________________________乙方（经纪方）：_________________________鉴于甲方希望在房地产领域进行投资或销售，乙方作为专业的房地产经纪公司，具备相应的专业知识和市场资源，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，订立本房地产经纪操作实务合同（以下简称“本合同”）。
第一条服务内容乙方应为甲方提供以下房地产经纪服务：市场调研与分析；房地产买卖或租赁的中介服务；房地产评估与定价建议；交易谈判与合同签订协助；法律咨询与风险评估；其他经双方确认的经纪服务。
第二条服务期限服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
第三条服务费用服务费用包括固定服务费和业绩提成两部分。
固定服务费用为_______元，支付方式为：合同签订后_______个工作日内支付_______%；服务中期支付_______%；服务结束并验收合格后支付剩余_______%。
第四条业绩提成业绩提成根据实际成交业绩计算，提成比例为_______%。
业绩提成的支付时间为每个成交周期结束后_______个工作日内。
第五条甲方的权利与义务甲方有权监督乙方的经纪服务工作，并提出改进意见。
甲方应按合同约定及时支付服务费用。
甲方应向乙方提供必要的资料和信息，以便乙方提供服务。
第六条乙方的权利与义务乙方有权根据合同约定收取服务费用。
乙方应按照甲方的要求提供专业、高效的经纪服务。
乙方应对甲方提供的资料和信息保密。
第七条服务成果的验收乙方完成服务后，应向甲方提交服务成果报告。
甲方应在收到报告后的_______个工作日内完成验收，并提出修改意见。
第八条保密条款甲乙双方应对本合同内容及因签订和履行本合同知悉的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第九条违约责任如甲方未按期支付服务费用，应按照未支付金额的_______%支付违约金。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(基础题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（基础题）单选题（共50题）1、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（ ）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A3、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D4、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（ ）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C5、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。
A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C6、下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（ ）。
A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A7、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C8、针对C级别房源，访问期限应为（ ）。
A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C9、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（ ）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A10、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。
房地产经纪实务总结
房地产经纪实务总结概述房地产经纪是一个非常重要的行业，它涉及到买卖房屋、土地和其他房地产交易的一系列活动。
本文将总结房地产经纪的实务，包括市场调查、客户管理、房屋估价、合同管理等方面的内容。
市场调查作为一名房地产经纪，首先需要了解市场的情况，包括当前的供求关系、价格趋势等。
通过市场调查，我们可以获得以下信息：•房屋的平均售价和租金水平•不同区域的房屋价格差异•未来的市场预测和趋势•竞争对手的情况对于市场调查，我们可以通过以下渠道获取信息：•搜集房地产新闻和报告•关注政府发布的相关数据•参加行业研讨会和会议•与其他房地产经纪人交流客户管理在房地产经纪领域，客户管理是非常重要的一环。
我们需要建立和维护良好的客户关系，以吸引更多的潜在客户，并与他们建立长期的合作关系。
以下是一些客户管理的实务技巧：•销售技巧：了解客户的需求和偏好，并提供相应的解决方案。
例如，如果客户正在寻找一家靠近学校的房屋，我们可以向他们推荐周边学区房源。
•沟通技巧：与客户保持密切的联系，及时回复他们的咨询和问题。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持沟通。
•建立口碑：通过提供优质的服务和解决问题的能力来赢得客户的口碑。
满足客户的期望，并超越他们的预期，是建立良好口碑的关键。
房屋估价房屋估价是房地产经纪的核心工作之一。
只有对房屋的价值有准确的了解，才能为买卖双方提供合适的价格建议。
以下是一些房屋估价的实务技巧：•研究市场：了解当前市场的房屋价格趋势，并结合因素如位置、大小、装修等来评估房屋的价值。
•比较分析：与类似房屋进行对比分析，了解相似房屋的销售情况和价格，从而确定适当的估价。
•专业知识：掌握估价的专业知识和技巧，如使用面积法、收益法或比较法等不同的估价方法。
合同管理房地产交易往往涉及到大量的合同和文件，房地产经纪人需要负责管理这些合同，并确保其合法有效。
以下是一些合同管理的实务技巧：•详细记录：妥善保管合同和相关文件，并记录重要的细节和要点，以备参考。
房地产经纪操作实务及答案
房地产经纪操作实务(考试时间90分钟,总分100分)题号一总分得分答题前要仔细阅读答题卡上的“考生须知”。
填好姓名、准考证号填写清楚，字迹不能超出框线。
不要将答卷纸或答题卡折叠、弄破，严禁在答卷纸或答题卡的条形码上做任何涂写和标记。
考试结束信号发出后，立即停笔，在监考员依序收齐答卷、试卷、草稿纸后，根据监考员指令依次退出考场。
得分评卷人一、单项选择题（共50题，每题2分，共计100分）（）1、销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。
A、双方法人代表B、高层管理人员C、委托人D、房地产经纪人（）2、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（ ）手段。
A、信息化B、综合化C、统一化D、规模化（）3、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（ ）关系。
A、市场交易B、合同约定C、行为约束D、互惠互利（）4、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。
A、发票的样式和内容B、佣金的支付标准C、投诉方式和渠道D、房地产经纪业务流程（）5、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。
A、自有资金支付B、贷款支付C、一次性付款D、分期付款（）6、潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。
A、房源信息完整B、及时性C、房源内容要真实，图片清晰D、卖点突出（）7、（ ）是签订销售代理合同的重要前提。
A、获取销售代理项目B、开展关系营销C、参加项目招投标D、明确合同基本事项（）8、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。
A、出租方和委托求租房屋B、承租方和委托出租房屋C、出租方和委托出租房屋D、承租方和委托求租房屋（）9、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。
A、价目表B、销控表C、客户置业计划D、须知文件（）10、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库单选题（共45题）1、房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D2、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B3、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A4、详细记录房屋状况的业务文书是（）。
A.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】 B5、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B6、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C7、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B8、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
第一章 概述《房地产经纪实务》ppt 课件
1)房地产中介服务与经纪服务
➢ 房地产中介服务是指在房地产投资、建设、交易、消费等 各个环节中为当事人提供居间服务的经营活动，是房地产 咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。
2)房地产经纪业务的分类
房地产金融)房地产经纪活动的作用 ➢ 拓宽了房地产流通渠道 ➢ 为房地产市场提供信息、反馈信息 ➢ 给房地产市场注入了竞争机制。
依不同房地产交易形式对房地产市场进行划分也就成为 必然，如土地市场。
4)按房地产购买者目的划分
根据购买者购买目的不同，可以将房地产市场分为自 用市场和投资市场。
5)其他划分方式
例如，土地市场、房产市场、房地产金融市场（房 地产信托、住房储蓄、房地产保险、房地产证券、房地 产抵押贷款、房地产融资等）和房地产中介服务市场 （房地产经纪、房地产咨询和房地产评估等）。现房市 场和期房市场。合法市场和隐性市场。
2)房地产市场营销的内涵 ①房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商
品和服务的需求； ②房地产市场需求既包括现实需求又包括潜在需求； ③房地产市场营销不仅仅是推销，而是围绕着交换
展开的房地产产品价值的实现过程； ④房地产市场营销是贯穿于房地产开发全过程的价
值营销过程； ⑤房地产市场营销手段是以企业内、外部市场营销
⑤房地产经纪人必须利用专业知识和职业经验处理房地产交易 中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合 同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委 托人的权益，等等。
1.2.2房地产市场营销的内涵 1)狭义上是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附答案详解
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附答案详解单选题（共20题）1. 交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。
A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发【答案】 D2. 个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。
A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B3. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D4. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。
A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A5. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。
A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B7. 存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B8. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C9. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D10. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
房地产经纪实务-存量房房源管理
房地产经纪实务-存量房房源管理(总分：56.00，做题时间：90分钟)一、(一)单项选择题(总题数：24，分数：24.00)1.在房地产经纪业务中，房源是指( )。
A．物业的心理状态B．物业的物理状态C．业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业D．物业的权属状态（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：2.房源的法律属性包括( )及其权属状态等。
A．区位状况 B．物业用途 C．心理状态 D．物理属性（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：3.房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其( )的变动。
A．产权状态 B．使用状态 C．物理状态 D．区位状态（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：4.房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的( )。
A．理论价格 B．市场价格 C．成本价格 D．心理价格（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：5.业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有( )。
A．物理属性 B．法律属性 C．心理属性 D．变动属性（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：6.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有( )。
A．独家性 B．动态性 C．可替代性 D．流通性（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：7.下列关于开发房源信息的表述中，错误的是( )。
A．报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B．路牌广告的总体影响力超过报纸广告C．派发广告单比路牌广告的目标性更强D．派发宣传单的成本较低（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：[解析] 路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。
8.房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括( )。
A．取得房地产开发企业尾盘的独家代理权B．取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权C．取得银行不良资产的销售权D．取得老客户推荐房源的销售权（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：9.在购房者越来越年轻的情况下，( )成为房地产经纪公司搜集和发布房源信息的重要途径。
房地产经纪操作实务习题答案
房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程一、单项选择题1．根据房地产经纪服务的方式不同,可以分为（D）.A．房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B．新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C．住宅经纪业务和商铺经纪业务D．房地产代理业务和房地产居间业务2．房地产经纪人查看房屋具体情况后,需要编制的是（B）A．房屋使用说明书B．房屋状况说明书C．房屋交易说明书D．房屋保障说明书3．可以避免同一房号重复销售的重要工具是（B）.A．价目表B．销控表C．客户置业计划D．须知文件4．房屋租赁业务中,押金一般为（C）租金.A．一周B．半个月C,一个月D．三个月5．在房屋租赁备案提供的材料中,不需要提供的是（D）A．共有权人的同意出租证明B．委托代管人授权出租的证明C．房屋租赁合同D．房屋居间服务合同二、多项选择题1．在存量房租赁代理业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（ABCD）. A．市场和交易政策咨询B．房地产实地查看和权属调查C．信息发布和广告宣传D．代收代付租金E．协助办理交易资金监管2．房地产交易信息包括（BCD）A．政策信息B．房源信息C．客源信息D．价格信息E．市场信息3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候,重点了解房屋的（BCD）.A．邻居状况B．实物状况C．区位状况D．物业管理E．学区状况4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD）.A．销售阶段B．项目销售量C．销售目标D．宣传推广E．销售技巧5．在存量房买卖居间业务的洽谈阶段,最主要协商的是房屋的（ABC）A．买卖价格B．交易税费C,贷款D．房屋交接手续E．交易流程第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择题1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（A）.A．门店接待B．媒体获取C．住宅小区获取D．联系有关单位2．下列不属于房源信息构成要素的是（B）.A．房地产状况B．权属证明材料C．挂牌要求D．房地产权利人资料3．经济适用住房的产权人在购买住房5年后,先向政府住房保障部门申请回购,政府放弃回购的,可以上市交易.A．2B．3C．4D．54．将房源分为A、B类房源的依据是房屋的AA．销售难易B．坐落位置C．业主报价D．物业服务5．房地产预售、销售广告必须载明的事项不包括CA．房地产开发企业名称B．预售或者销售许可证号C．房地产开发企业法人代表名称D．房地产经纪机构代理销售的,载明该机构名称6．房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入,其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况,业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有,其房源共享形式为A.A．私盘制B．公盘制C．分区公盘制D．分类公盘制7．下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中,错误的是BA．房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B．房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C．房地产广告中涉及面积的,应当标明是建筑面积或者使用面积D．房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容8．针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应BA．长期培养B．重点跟踪C．保持一般性沟通D．不断了解客户需求二、多项选择题I．下列属于A类房源特征的是BCE.A．价格较高B．销售难度小C．房地产质量上乘D．市场需求旺盛E．有房源钥匙2．下列属于房源信息共享形式的是ABD.A．私盘制B．公盘制C．分区私盘制D．分区公盘制E．集团公盘制3．房源信息记录整理的方式有BCD.A．影像的方式B．纸张载体C．计算机D．计算机联机系统E．云技术4．房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有ABCDA．政府主管部门的网站B．房地产经纪机构的成交案例C．通过交易当事人了解信息D．相关机构的调研报告E．税务局的房屋纳税记录5．房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有ADEA．购房需求强烈B．购房能力较强C．对房屋要求较高D．有一定经济实力E．预算合理6．发布房源要保证其真实性,主要是指房源的ABDA．真实存在B.真实委托C．真实用途D．真实价格E．真实广告。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库(附答案)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操 作实务通关题库（附答案）单选题（共80题）1、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（）主管部门申请房源核验与购房资格审核。
A.工商B.房地产C.税务D.国有资产【答案】B2、 详细记录房屋状况的业务文书是（）oA.看房确认书B.房屋状况说明书C.房屋出售经纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同【答案】B3、 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】A4、 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁 房屋所在地相关部门办理备案OA.20B.30C.40D.60【答案】B5、 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】A6、 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是 （）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】D7、 客源严格意义上是（）,是具有成交意向买房或租房的群体。
A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户【答案】D8、 房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是 （）。
A.已经人民法院调解B.已经人民调解委员会调解C.必须达成仲裁协议D.已向人民法院起诉【答案】C9、 代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】B10、 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）oA.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】D11、 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）□A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D12、 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
房地产经纪实务2
房地产经纪实务第一章房地产经纪概述一、房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务的行为。
房地产经纪活动的基本类型有：房地产居间、房地产代理和房地产行纪。
1、房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。
2、房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。
3、房地产居间与代理的区别①房地产居间的服务对象十分广泛，但居间人与委托人之间一般不存在长期固定的合作关系，居间人仅以自己的名义开展经纪活动，并承担责任。
②房地产代理的服务对象虽不如居间活动那样广泛，但经纪人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能以委托人的名义在委托人允许的权限内开展经纪活动，由此产生的责任和权利也全部归委托人，而经纪人只收取代理佣金。
4、佣金——是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。
二、房地产经纪的特点：1、服务性2、专业性①房地产直接以土地为基本物质构成要素，不仅造成了其空间位置的固定性，还使得它成为一种不完全的劳动产品。
②房地产作为价值量很大的单项商品，人们在购买房地产商品时，常常需要信贷的支持。
③房地产是人们生活、生产必不可少的基本物质资料，这就要求房地产经纪人员不仅要把握房地产交易作为经纪活动的一般规律，还要洞悉和把握其所涉及的社会、情感等因素，尽力促使每一笔交易能产生最大的社会效益。
④房地产作为不动产，其交易须通过一系列法律程序才能完成，这就要求房地产经纪人员必须熟悉与房地产交易相关的法律、法规、具体程序和手续。
3、地域性三、房地产经纪的作用1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置资源在产业、地区、企业之间的合理配置取决于市场的完善度，而供求双方良好的沟通和健全的市场竞争机制，将能工巧匠驱使企业有效利用资源，使之发挥尽可能大的作用。
房地产经纪操作实务
房地产经纪操作实务甲方（委托方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________乙方（经纪方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________鉴于甲方需要就其房地产进行买卖/租赁等交易，并希望委托专业的房地产经纪机构提供相关服务。
乙方作为依法注册成立的房地产经纪公司，愿意接受甲方的委托，提供相应的房地产经纪服务。
经双方协商一致，订立本合同。
第一条服务内容1.1 乙方应为甲方提供以下房地产经纪服务：（1）市场调研与分析；（2）房地产评估与定价；（3）广告宣传与推广；（4）客户接洽与谈判；（5）交易撮合与合同签订；（6）交易过户及相关手续办理。
第二条服务期限2.1 本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
第三条服务费用3.1 甲方应按照以下标准向乙方支付服务费用：（1）基本服务费：人民币_______元；（2）交易佣金：按照成交金额的_______%计算。
第四条甲方的权利和义务4.1 甲方有权监督乙方的服务质量，并要求乙方提供符合约定的服务。
4.2 甲方应向乙方提供房地产相关的所有必要文件和信息。
4.3 甲方应按时支付乙方的服务费用。
第五条乙方的权利和义务5.1 乙方有权按照合同约定收取服务费用。
5.2 乙方应提供专业、诚信的房地产经纪服务。
5.3 乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。
第六条违约责任6.1 如甲方未按时支付服务费用，应向乙方支付违约金，违约金为未付款项的_______%。
6.2 如乙方未能提供符合约定的服务，应承担相应的违约责任。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附答案详解
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附答案详解单选题（共20题）1. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C2. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D3. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4. 下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。
A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D5. 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B8. 李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A9. 按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C10. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
房地产经纪实务总结
房地产经纪实务总结房地产经纪实务总结随着经济的发展和城市化的加速，房地产行业成为了世界各国的头号行业之一。
房地产经纪人相当于是房地产交易的中间人，负责买卖双方的沟通沟通、协调、促成交易并实现自身获益。
本文从房地产经纪实务的角度探讨了房地产经纪人应具备的能力、技巧和方法。
一、了解房地产行情房地产经纪人要掌握当地的房地产市场行情，熟悉房屋出售和购买的价格、面积、地区和规模等各种因素。
对于未来的房地产市场趋势和政策法规变化，也要有一定的了解和预测能力。
只有了解房地产行情才能在买卖过程中为客户提供更加专业和有针对性的建议和方案。
二、客户管理在为客户推荐合适的房屋之前，房地产经纪人需要先了解客户的需求和要求，包括购房用途、价格预算和地理位置等。
此外，房地产经纪人还需要为客户提供更加专业和人性化的服务，例如介绍当地的学校、医院、商场等资源，以及帮助客户熟悉当地的社区环境。
三、推广营销房地产经纪人需要通过各种渠道来推广营销自己的房源。
通过网络平台发布房源信息、各种社交平台分享房源信息、直接和其他房地产经纪人交流和合作，扩大自己的工作范围和影响力。
四、合法合规房地产经纪人要以合法合规的方式行事，遵守国家和地方的相关法规和规定。
例如，房地产经纪人在交易中必须要有书面合同和交易记录，不得以未经批准的方式发布房源信息，并在收取中介费时不得超过交易价格的规定比例。
五、良好的沟通和谈判能力房地产经纪人需要与客户、买家、卖家、其他房地产经纪人等各种人群进行高效率的沟通和谈判，以实现顺利的房地产交易。
在沟通和谈判中，房地产经纪人还需要主动挖掘客户的需求和意愿，从而推荐出更符合客户要求的房源。
房地产经纪实务是一个复杂而繁琐的工作，需要掌握多种技能和方法。
以上几点只是房地产经纪人应具备的能力、技巧和方法之一部分。
房地产经纪人必须继续保持对行业趋势的了解和学习，以便更好地为客户服务，推荐更合适的房源，促成更加顺利的房地产交易。
2024版房地产经纪实务第二十六讲
2024版房地产经纪实务第二十六讲合同编号：__________合同双方：甲方（卖方）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：__________________乙方（买方）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：__________________鉴于甲方为房地产权利人，愿意将其拥有的房地产转让给乙方，乙方愿意购买甲方的房地产，双方为了明确双方的权利和义务，经充分协商，达成如下协议：第一条房地产描述1.1 甲方出售的房地产位于____________________，不动产权证书编号为____________________，房屋结构为____________________，建筑面积为____________________平方米。
1.2 上述房地产的用途为____________________，土地使用权类型为____________________，使用期限至____________________。
第二条购买价格2.1 乙方同意以人民币（大写）：____________________元整（小写）：____________________元购买上述房地产。
2.2 乙方应于本合同签订之日起五个工作日内，将购房款支付至甲方指定的银行账户。
第三条交付及过户3.1 甲方应在本合同签订之日起____________________个工作日内，将上述房地产交付给乙方。
3.2 双方应共同向不动产登记部门申请办理过户手续，过户费用由____________________方承担。
3.3 过户完成后，甲方应将不动产权证书交付给乙方。
第四条甲方义务4.1 甲方应保证上述房地产的权利清晰，无任何权属纠纷。
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8 房地产经纪其他业务 9 房地产税费
10 房地产居间业务管理
11 房地产经纪企业管理
第四篇
12 房地产经纪活动相关法律制度与政策
房地产经纪制度政策与相
关知识
13 房地产经纪相关知识
2
第一篇 房地产经纪基础知识
第1章 认识房地产经纪
➢学习目标：
• 1．了解国内外房地产经纪业的发展状况，包括中国、西 方国家房地产经纪业产生与发展的历史，1949年以后中 国香港地区、台湾地区房地产经纪业的发展、行业管理 的基本制度，美国房地产经纪行业管理的基本制度。
9
房地产经纪活动的类型
房地产居间
1
向委托人报告订 立房地产交易合 同的机会或者提 供订立房地产交 易合同的媒介服 务, 并收取委托 人佣金的行为。
房地产代理 房地产行纪
2
3
以委托人的名义 , 在授权范围内 ,为促成委托人 与第三方进行房 地产交易而提供 服务, 并收取委 托人佣金的行为
房地产经纪机构 受委托人的委托 ，以自己的名义 与第三方进行交 易，并承担规定 的法律责任的商 业行为。
• 2．熟悉经纪的内涵、必要性及其起源，经纪的特点和作 用，发展房地产经纪业的现实意义；熟悉房地产经纪业 的行业性质、房地产经纪业与现代服务业；熟悉房地产 经纪行业发展的指导思想、管理模式和发展思路。
• 3．掌握房地产经纪的概念、内涵和必要性、作用、功能 定位、活动的方式和经纪收入；掌握房地产经纪业的行 业性质、行业管理的涵义与作用、基本原则、基本模式、 基本框架和主要内容以及行业组织。
• ⑵房地产经纪的必要性。主要体现在4个方面
7
3.房地产经纪的特性和作用
• ⑴房地产经纪的特性。①房地产经纪的服务性。 ②房地产经纪的专业性。 ③房地产经纪的地域性。
• ⑵房地产经纪的作用。①提供交易信息。 ②降低交易
成本。 ③提高交易效率。
•
• 4.房地产经纪的功能定位 • ⑴沟通信息、消除失灵。 • ⑵促成交易、提高效率。 • ⑶规范交易、保障安全。 • ⑷公平买卖、维护权益。
• 1.经纪的概念及其起源
⑴经纪的概念。经纪是经济活动中的一种中介服务行为，即经纪活 动，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、 代理、行纪等经纪业务的经济活动。 ⑵经纪的起源。经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的
产物，是社会分工的必然结果。
• 2.房地产经纪的内涵和必要性
• ⑴房地产经纪的内涵。房地产经纪指以收取佣金为目的，为促成他人 房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前中国的房 地产服务业有广义和狭义之分。
房地产经纪实务
课程内容
房地产经纪业务
第一篇
房地产经纪基础知识
章
内容
1 认识房地产经纪
2
房地产经纪人员与经纪机构、职业规范与诚信体 系
第二篇
房地产营销实务
3 房地产市场调研与市场细分 4 房地产项目市场定位、定价与市场推广 5 房地产营销组织与销售管理
6 房地产交易流程与合同
7 房地产经纪基本业务
第三篇
作用1
有助于提高 房地产有效 供给，提高 房地产开发 效益
作用2
可以协调行业 内部以及行业 与社会其他主 体之间的关系, 促进行业整体 的高效运作和 持续发展
17
房地产经纪行业管理的基本原则
领域建立社会主义市场经济体制的要求
14
1.3 房地产经纪业与现代服务业
• 1.服务业与现代服务业 • 2.房地产经纪业与现代服务业
• 房地产经纪业是快速发展的现代服务业，主要体现在三个方面：
• ⑴房地产经纪业以先进的信息技术为主要依托， 信息整合、开发与利用能级大大提高
• ⑵房地产经纪业知识和技术密集程度高，专业化 分工向纵深发展。
• ⑶房地产经纪企业规模扩大，按现代企业制度运 行
15
1.4房地产经纪行业管理概述
• 房地产经纪行业管理的涵义
由有关政府主管部门、房地产经纪行业组织对 房地产经纪活动的主体、运作方式等实施的管理， 其目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经 纪活动中所涉及的各类当事人之间的关系。
16
房地产经纪行业管理的作用
8
5.房地产经纪活动的方式
• 房地产经纪活动的方式主要有3种： • ①房地产居间。指向委托人报告订立房地产交易
合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介 服务，并收取委托人佣金的行为。 • ②房地产代理。指以委托人的名义，在授权范围 内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提 供服务，并收取委托人佣金的行为。 • ③房地产行纪。指房地产经纪机构受委托人的委 托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规 定的法律责任的商业行为。
• 房地产经纪业的行业性质
1. 服务性是其行业属性。 2.中介性是房地产经纪服务的市场立场 3.信用性是房地产经纪服务的事业本质 4.专业性是房地产经纪服务的功能基础
13
发展房地产经纪业的现实意义
– 1、有助于房地产市场的活跃和兴旺 – 2、有利于房地产行业稳定的持续发展 – 3、有助于住房制度改革的继续深化 – 4、有利于促进人民居住生活水平的提高 – 5、能促进国民经济发展，适应在房地产经济
4
案例
• 案例1-1 美国的房地产经纪业 • 案例讨论 • 1．从美国的房地产经纪业思考中国房地产
经纪行业的未来前景？ • 学习任务 • 1．从互联网上了解我国房地产经纪行业情
况和本地区房地产经纪企业情况，写一份 概况报告。
5
新加坡房地产
• 90%政府租屋 • 10%商品房
6
1.1 经纪与房地产经纪
10
6.房地产经纪收入
经纪收入——佣金
佣金分类
法定佣金
自由佣金
11
认识经纪佣金
• 香港房地产经纪业的佣金是全世界最低的，大约只有1% • 美国、加拿大为6% • 新加坡 • 日本为2% • 台湾也有3%
• 佣金与回扣及信息费的区别 • （1）佣金与回扣
（2）佣金和信息费
12
1.2 房地产经纪业
3
技能要求 ：
• 1．能够对当地房地产经纪业的发展现状进 行调查分析。
• 2．能够对当地房地产经纪企业的业务种类 和业务操作流程等进行初步的调查分析。
• 3．能够区分房地产经纪活动的类型，具备 进一步学习房地产专业知识和房地产经纪业 务操作流程的能力。
• 4．能够对当地房地产经纪行业管理的基本 模式、主要内容进行初步调查和分析。