第60讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售(1)

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【实用文档】附有质量保证条款销售,主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售

第二部分重点、难点的讲解【知识点8】特定交易的会计处理（二）附有质量保证条款销售1.质保类别的评估（1）如果客户可选择单独购买质量保证（例单独定价或议定的），属于企业承诺向客户提供除具有合同所述功能的产品之外的服务，此类质量保证是可明确区分的服务，企业应当将其作为单项履约义务进行会计处理。

（2）如果客户不具有单独购买质量保证的选择权，但质量保证或部分质量保证向客户提供产品符合既定标准的保证之外的提供了一项单独服务的，也应当作为单项履约义务。

（3）如果客户不具有单独购买质量保证的选择权，所承诺的质量保证或所承诺的质量保证中的部分也不是向客户提供产品符合既定标准的保证之外的服务，企业应当按照《企业会计准则第13号——或有事项》对质量保证进行会计处理。

（4）企业在评估一项质量保证是否在向客户保证所销售的商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务时，应当考虑的因素包括：①该质量保证是否为法定要求，当法律要求企业提供质量保证时，该法律规定通常表明企业承诺提供的质量保证不是单项履约义务；②质量保证期限，企业提供质量保证的期限越长，越有可能表明企业向客户提供了保证商品符合既定标准之外的服务；③企业承诺履行任务的性质，如果企业必须履行某些特定的任务以保证所销售的商品符合既定标准，则这些特定的任务可能不构成单项履约义务。

【提示】服务型质保和保证型质保的区分2.服务类质保（属于履约义务的质保）对于服务类质保，企业在向客户保证所销售商品符合既定标准之外提供了项单独的服务，该承诺的服务应作为一项单项履约义务，企业应当将交易价格分摊至产品和这项单独的服务。

3.保证类质保（属于非履约义务的质保）由于保证类质保没有向客户提供除具有合同所述功能的产品之外的其他服务，因此，不将其作为一项单项的履约义务，不对其分配交易价格，而应当按照《企业会计准则第13号——或有事项》规定进行会计处理。

4.无法合理区分同时承诺的服务质保和保证质保企业提供的质量保证同时包含保证类质量保证和服务类质量保证的，应当分别对其进行会计处理；无法合理区分的，应当将这两类质量保证一起作为单项履约义务按照本准则进行会计处理。

2019中级会计实务98讲第62讲附有客户额外购买选择权的销售,授予知识产权许可,售后回购

第四节关于特定交易的会计处理四、附有客户额外购买选择权的销售（如：销售激励、客户奖励积分、未来购买商品的折扣券、合同续约选择权等）（一）基本原则对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

（二）判断标准1.如果客户只有在订立了一项合同的前提下才取得了额外购买选择权，并且客户行使该选择权购买额外商品时，能够享受到超过该地区或该市场中其他同类客户所能够享有的折扣，则通常认为该选择权向客户提供了一项重大权利。

2.当企业向客户提供了额外购买选择权，但客户在行使该选择权购买商品的价格反映了该商品的单独售价时，即使客户只能通过与企业订立特定合同才能获得该选择权，该选择权也不应被视为企业向该客户提供了一项重大权利。

【如：电信公司买手机送话费，收套餐费外，可以额外购买流量和语音服务，如果额外购买的价格与其他客户购买的价格相同】（三）处理原则1.企业提供重大权利的，应当作为单项履约义务，按照本节有关交易价格分摊的要求将交易价格分摊至该履约义务；2.在a.客户未来行使购买选择权取得相关商品控制权时，或者b.该选择权失效时，确认相应的收入。

【补充例题】甲公司以100元的价格向客户销售A商品，购买该商品的客户可得到一张40%的折扣券，客户可以在未来的30天内使用该折扣券购买甲公司原价不超过100元的任一商品。

同时，甲公司计划推出季节性促销活动，在未来30天内针对所有产品均提供10%的折扣。

上述两项优惠不能叠加使用。

根据历史经验，甲公司预计有80%的客户会使用该折扣券，额外购买的商品的金额平均为50元。

上述金额均不包含增值税，且假定不考虑相关税费影响。

【答案】购买A商品的客户能够取得40%的折扣券，其远高于所有客户均能享有的10%的折扣，因此，甲公司认为该折扣券向客户提供了重大权利，应当作为单项履约义务。

考虑到客户使用该折扣券的可能性以及额外购买的金额，甲公司估计该折扣券的单独售价为12元［50×80%×（40%－10%）］。

附有客户额外购买选择权的销售核算[会计实务优质文档]

附有客户额外购买选择权的销售核算[会计实务优质文档]根据财会2017年22号（关于修订印发《企业会计准则第14号——收入》的通知）的规定，对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

企业提供重大权利的，应当作为单项履约义务，按照本准则第二十条至第二十四条规定将交易价格分摊至该履约义务，在客户未来行使购买选择权取得相关商品控制权时，或者该选择权失效时，确认相应的收入。

客户额外购买选择权的单独售价无法直接观察的，企业应当综合考虑客户行使和不行使该选择权所能获得的折扣的差异、客户行使该选择权的可能性等全部相关信息后，予以合理估计。

根据财税2016年36号的规定，增值税纳税义务、扣缴义务发生时间为：纳税人发生应税行为并收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。

因销售折让、中止或者退回而退还给购买方的增值税额，应当从当期的销项税额中扣减。

根据以上法规政策，即说明附有客户额外购买选择权的销售在会计核算时要将销售额在客户购买的产品与积分奖励、优惠券等客户额外购买选择权之间进行价值分摊，分别确认为收入与负债；当客户行使额外购买选择权时再转做收入。

在税收上，依然按每次销售额计算缴纳增值税，开具相关增值税发票。

案例说明：2017年5月1日，甲公司向乙公司销售A产品，增值税专票上注明的销售价格为50000元，增值税8500元，款项已收存银行。

同时给予1000元的积分奖励，可用于以后购买产品的抵扣。

两个月后甲又向乙公司销售B产品30000元，增值税5700元，允许乙用上次的积分奖励抵扣该次款项。

案例分析：甲公司账务处理如下：5月1日销售时：借：银行存款 58500贷：主营业务收入 49000递延收益 1000应交税费——应交增值税（销项税额）8500（销售成本略）7月1日销售时：借：银行存款 34700递延收益 1000贷：主营业务收入 30000应交税费——应交增值税（销项税额）5700（销售成本略）【特别提示】附有客户额外购买选择权的销售要重复交增值税。

新收入准则附客户购买选择权的销售合同

新收入准则附客户选择权的销售合同1. 引言在当今的商业环境中，销售合同是企业与客户之间最常见的协议之一。

随着新收入准则的实施，特别是在涉及客户选择权的销售合同中，企业面临着新的挑战和机遇。

本篇文章将对新收入准则附客户选择权的销售合同进行深度解析，并探讨其对企业的影响。

2. 什么是新收入准则附客户选择权的销售合同？客户选择权是指客户在未来某个时间内，有权以预先确定的价格产品或服务的权利。

新收入准则下，当销售合同中包含客户选择权时，企业需要对其进行特殊处理。

这种处理涉及到合同定价、收入确认、风险评估等方面。

3. 影响销售合同的主要因素在考虑客户选择权的销售合有几个主要因素需要考虑，包括选择权的定价、可能的变现金额、合同期限以及客户是否会行使选择权等。

企业需要对这些因素进行全面评估，以便在订立合同时进行合理定价，并合理确认收入。

4. 新收入准则对销售合同的影响在新收入准则下，客户选择权的存在可能对销售合同的收入确认产生影响。

根据新准则的要求，如果客户选择权在合同签订时并未完全确定，企业需要对潜在收入进行估计，并在合同期间逐步确认相关收入。

这为企业带来了挑战，也要求企业对合同条款和客户选择权进行更加细致的管理和评估。

5. 个人观点和理解作为一项新的会计准则，新收入准则的实施为企业带来了更多的会计和合同管理挑战，尤其是在涉及客户选择权的销售合同中。

我认为，企业需要加强对合同条款的设计和管理，确保客户选择权的合理定价，并合理确认收入，以避免可能出现的会计风险和纠纷。

6. 总结新收入准则附客户选择权的销售合同是一个复杂的话题，需要企业充分理解和评估。

合理处理客户选择权对企业会计和风险管理有着重要的意义。

只有在全面了解新准则的要求和影响后，企业才能更好地应对挑战，实现合同管理和会计的良好运作。

7. 结语通过本文的分析，希望读者能够对新收入准则附客户选择权的销售合同有更深入的理解，并且加强对企业合同管理和会计风险的重视。

浅析附有客户额外购买选择权的销售业务的会计处理

浅析附有客户额外购买选择权的销售业务的会计处理摘要：本文以附有客户额外购买选择权的销售业务案例为基础，详细分析了公司在销售赠予积分时，使用积分兑换商品时，以及积分过期失效时的会计处理。

关键词：收入积分会计处理在新收入准则中，明确了八种特殊交易的收入确认和计量。

其中附有额外选择权的销售业务在日常业务比较常见，因此额外选择权的销售方式下如何进行会计处理，增值税如何核算，值得探讨。

一、什么是附有客户额外购买选择权的销售业务附有客户额外购买选择权的销售，是指企业向客户销售商品时，同时额外给了客户一种选择的权利，让客户可以在以后免费或低于市场价格购买其他商品。

具体到我们的日常生活中，就是购物送积分、购物返抵扣券、老客户再买优惠等等。

以其中的购物获得积分最常见，比如每消费10元就可以积攒1个积分，积分达到一定数量就可以兑换某些商品或直接兑换现金；购物返折扣券或抵扣券也非常常见。

二、附有客户额外购买选择权的销售业务会计处理附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利，提供重大权利的，应当作为单项履约义务，将交易价格分摊至该项履约义务，在客户行使购买选择权或该选择权失效时，确认收入。

如果企业给客户的额外选择权，客户在行使时，可以以低于当时的市场价格获得客户选择的商品，也就是说客户获得的优惠折扣（包括免费）低于正常的价格，那就属于给了客户一项重大权利。

反之，如果没有低于市场价格，就表示是正常的市场价格，反映的是商品的单独售价，也就没有给客户选择权，就不属于一项重大权利。

三、附有客户额外购买选择权的销售业务分析奖励积分是各大商场经常采用的一种附有客户额外购买选择权的一种销售方式，下面就以奖励积分为例介绍其账务处理。

对奖励积分的会计处理分可为以下三个环节：1.在销售商品的同时赠给客户积分，也就是发放消费积分时。

此时应将取得的货款在商品销售收入与奖励积分之间进行分配。

把消费积分的价值单独入账，递延到积分兑换时确认收入。

第58讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售

第四节关于特定交易的处理三、主要责任人和代理人当企业向客户销售商品涉及其他方参与其中时，企业应当判断其自身在该交易中的身份是主要责任人还是代理人。

在判断时，企业应当首先识别向客户提供的特定商品，然后，应评估该特定商品在转让给客户之前，是否控制这些商品。

企业在将特定商品转让给客户之前控制该商品的，企业为主要责任人；相反，企业在特定商品转让给客户之前不控制该商品的，则企业为代理人。

这里的特定商品，是指向客户提供的可明确区分的商品或可明确区分的“一揽子”商品。

如果企业仅仅是在特定商品的法定所有权转移给客户之前，暂时性地获得该特定商品的法定所有权，这并不能判断企业一定控制了该商品。

（一）企业作为主要责任人的情况1.企业自第三方取得商品或其他资产控制权后，再转让给客户这里的商品或其他资产也包括企业向客户转让的未来享有由第三方提供服务的权利，企业应当评估该权利在转让给客户前，企业是否控制该权利。

【教材例11－30】甲公司经营一购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。

甲公司与零售商签订的合同约定，该网站所售商品的采购、定价、发货以及售后服务等均由零售商自行负责，甲公司仅负责协助零售商和消费者结算货款，并按照每笔交易的实际销售额收取5%的佣金。

本例中，甲公司经营的购物网站是一个购物平台。

消费者在该网站购物时，向其提供的特定商品为零售商在网站上销售的商品，除此之外，甲公司并未提供任何其他的商品。

这些特定商品在转移给消费者之前，甲公司没有能力主导这些商品的使用，例如，甲公司不能将这些商品提供给购买该商品的消费者之外的其他方，也不能阻止零售商向该消费者转移这些商品，因此，消费者在该网站购物时，在相关商品转移给消费者之前，甲公司并未控制这些商品，甲公司的履约义务是安排零售商向消费者提供相关商品，而非自行提供这些商品，甲公司在该交易中的身份是代理人。

07新准则收入 · 特定交易的会计处理

【例题29】甲公司是一家健身器材销售公司。20×7年11月 1 日，甲公司向乙公司销售 5000 件健身器材，单位销售价格为 500元，单位成本为 400元，开出的增值专用发票上注明的销售价格为250万元，增值税为42.5万元。健身器材已经发出，但款
项尚未收到。根据协议约定，乙公司应于20×7年12月31日之前
【解析】甲公司经营的购物网站是一个购物平台，零售商在该平台发布所销售商品信息，消费者可以从该平台购买零售商销售的商品。消费者在该网站购物时，向其提供的特定商品为零售商在网站上销售的商品，除此之外，甲公司并未提供任何其他的
商品或服务。这些特定商品在转移给消费者之前，甲公司从未有
能力主导这些商品的使用，例如，甲公司不能将这些商品提供给购买该商品的消费者之外的其他方，也不能阻止零售商向该消费
者转移这些商品，甲公司不能控制零售商用于完成该网站订单的
相关存货。
因此，消费者在该网站购物时，在相关商品转移给消费者之前，甲公司并未控制这些商品，甲公司的履约义务是安排零售商向消费者提供相关商品，而并未自行提供这些商品，甲公司在该交易中的身份是代理人。
（四）附有客户额外购买选择权的销售对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。企业提供重大权利的，应当作为单项履约义务，按照有关交易价格分摊的要求将交易价格分
四、关于特定交易的会计处理（一）附有销售退回条款的销售对于附有销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额（即，不包含预期因销售退回将退还的金额）确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债；同时，按预期将退回商品转让时的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本（包括退回商品的价值减损）后的余额，确认为一项资产，按照所转让商品转让时的账面价值，扣除上述资产成本的净额结转成本。

第A108讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售

第一节收入四、关于特定交易的会计处理(三)主要责任人和代理人当企业向客户销售商品涉及其他方参与其中时，企业应当确定其自身在该交易中的身份是主要责任人还是代理人。

1.企业作为主要责任人的情形当存在第三方参与企业向客户提供商品时•，企业向客户转让特定商品之前能够控制该商品的,应当作为主要责任人。

企业作为主要责任人的情形包括：(1)企业自该第三方取得商品或其他资产控制权后，再转让给客户。

企业应当评估该权利在转让给客户前，企业是否控制该权利。

在进行上述评估时，企业应当考虑该权独仅在转让给客户时才产生,还是在转让给客户之前就已经存在,且企业一直能够主导其使用，如果该权利在转让给客户之前不存在，则企业实质上并不能在该权利转让给客户之前控制该权利。

【教材例16-21】20X7年1月，甲旅行社从A航空公司购买了一定数量的折扣机票，并对外销售。

甲旅行社向旅客销售机票时，可自行决定机票的价格等，未售出的机票不能退还给A航空公司。

【分析】本例中，甲旅行社向客户提供的特定商品为机票，并在确定特定客户之前已经预先从航空公司购买了机票，因此，该权利在转让给客户之前已经存在。

甲旅行社从A航空公司购入机票后，可以自行决定该机票的价格、向哪些客户销售等，甲旅行社有能力主导该机票的使用并且能够获得其几乎全部的经济利益。

因此，甲旅行社在将机票销售给客户之前，能够控制该机票，甲旅行社的身份是主要责任人。

【教材例16-22】甲公司经营购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。

甲公司与零售商签订的合同约定，该网站所售商品的采购、定价、发货以及售后服务等均由零售商自行负责，甲公司仅负责协助零售商和消费者结算货款,并按照每笔交易的实际销售额收取5%的佣金。

【分析】本例中，甲公司经营的购物网站是一个购物平台，零售商在该平台发布所销售商品信息，消费者可以从该平台购买零售商销售的商品。

07新收入准则收入 · 特定交易的会计处理

【例题32】甲公司经营购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。甲公司与零售商签订的合同约定，该网站所售商品的采购、定价、发货以及售后服务等均由零售商自行负责，甲公司仅负责协助零售商和消费者结算货款，并按照每笔交易的实际销售额收取5%的佣金。
【答案】
（1）20×7年11月1日发出健身器材时
借：应收账款
2 925 000
贷：主营业务收入
2 000 000（4 000件）
应交税费—应交增值税（销项税额） 425 000
预计负债—应付退货款 500 000（1 000件）
借：主营业务成本
1 600 000（4 000件）
应收退货成本
400 000（1 000件）
【例题30】甲公司与客户签订合同，销售一部手机。该手机自出售起一年内如果发生质量问题，甲公司负责提供质量保证服务。此外，在此期间内，由于客户使用不当（例如手机进水）等原因成的产品故障，甲公司也免费提供维修服务。该维修服务不能单独购买。
【解析】甲公司的承诺包括：销售手机、提供质量保证服务以及维修服务。甲公司针对产品的质量问题提供的质量保证服务是为了向客户保证所销售商品符合既定标准，因此不构成单项履约义务；
（1）该知识产权许可构成有形商品的组成部分并且对于该商品的正常使用不可或缺，例如，企业向客户销售设备和相关软件，该软件内嵌于设备之中，该设备必须安装了该软件之后才能正常使用。
（2）客户只有将该知识产权许可和相关服务一起使用才能够从中获益，例如，客户取得授权许可，但是只有通过企业提供的在线服务才能访问相关内容。
贷：库存商品
2 000 000

附有客户额外购买选择权的销售

第80讲-附有客户额外购买选择权的销售，授予知识产权许可第一节收入四、关于特定交易的会计处理（四）附有客户额外购买选择权的销售对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

企业提供重大权利的，应当作为单项履约义务，按照本节有关交易价格分摊的要求将交易价格分摊至该履约义务，在客户未来行使购买选择权取得相关商品控制权时，或者该选择权失效时，确认相应的收入。

客户虽然有额外购买商品选择权，但客户行使该选择权购买商品时的价格反映了这些商品单独售价的，不应被视为企业向该客户提供了一项重大权利。

【例题】甲公司签订合同，以100元的价格销售产品A,并且在合同中约宦，如果客户在未来30天内额外购买任何产品，在限额100元的范囤内，可以享受6折优惠。

此外，作为其季度促销的一部分，甲公司打算在未来30天内对所有销售实行9折优惠。

取得6折优惠的客户不能同时享受9折优惠。

未来30天，所有客户都是享受9折。

假泄甲公司估计客户兑现折扣券的可能性为80%,且每位客户将平均购买50元的额外产品。

折扣券的单独售价=50X增量折扣30%X80V12 （元）。

分摊后的交易价格产品A=100-i-112X100=89. 29 （元）折扣券=124-112X100=10.71 （元）借：银行存款100贷：主营业务收入89. 29合同负债10.71【教材例16-23] 20X7年1月1日，甲公司开始推行一项奖励积分计划。

根据该计划，客户在甲公司每消费10元可获得1个积分，每个积分从次月开始在购物时可以抵减1元。

截至20X7年1月31 B,客户共消费100 000元，可获得10 000个积分，根据历史经验，甲公司估计该积分的兑换率为95%。

假立上述金额均不包含增值税等的影响。

附有客户额外购买选择权的销售核算【会计实务经验之谈】

附有客户额外购买选择权的销售核算【会计实务经验之谈】根据财会2017年22号（关于修订印发《企业会计准则第14号——收入》的通知）的规定，对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

因销售折让、中止或者退回而退还给购买方的增值税额，应当从当期的销项税额中扣减。

在税收上，依然按每次销售额计算缴纳增值税，开具相关增值税发票。

案例说明：2017年5月1日，甲公司向乙公司销售A产品，增值税专票上注明的销售价格为50000元，增值税8500元，款项已收存银行。

同时给予1000元的积分奖励，可用于以后购买产品的抵扣。

两个月后甲又向乙公司销售B产品30000元，增值税5700元，允许乙用上次的积分奖励抵扣该次款项。

附有客户额外购买选择权的会计分录

附有客户额外购买选择权的会计分录附有客户额外购买选择权的会计分录1. 引言附有客户额外购买选择权的会计分录是指在销售商品或服务时，向客户提供一种附加权益，允许其以预定价格购买额外数量的商品或服务。

这种选择权反映了公司对于客户忠诚度的重视，也为企业创造了更多的销售机会。

本文将从深度和广度的角度，探讨附有客户额外购买选择权的会计分录。

2. 概述客户额外购买选择权的会计分录附有客户额外购买选择权的会计分录通常是在销售交易中记录的一项权益。

它可以体现为销售合同中的条款和条件，涉及额外购买数量、价格和期限等。

这种权益的存在使得企业能够享受到多种好处，包括增加销售额、提高客户忠诚度和扩大市场份额等。

3. 深入理解客户额外购买选择权的重要性附有客户额外购买选择权的会计分录在提升企业销售业绩和市场竞争力方面具有重要作用。

这种权益可以激励客户增加购买量，从而提高销售额。

它有助于建立与客户的长期合作关系，增强客户忠诚度。

这种选择权也能吸引更多的潜在客户，进一步扩大市场份额。

4. 附有客户额外购买选择权的会计处理方法在会计处理上，附有客户额外购买选择权通常会被视为一种金融工具，需要按照相关会计准则进行准确计量和披露。

其处理一般可以分为两个步骤。

在销售合同中确认客户额外购买选择权的存在和相关条件。

根据选择权的公平价值，在销售交易初期将其纳入收入并进行相应会计分录。

当客户行使选择权时，根据实际交付的商品或服务的成本进行会计调整。

5. 个人观点和理解在我看来，附有客户额外购买选择权的会计分录是企业成功发展的一种创新策略。

它不仅可以提高企业的销售业绩和市场份额，还能够增强企业与客户之间的黏性和忠诚度。

通过给予客户额外的购买权益，企业能够赢得客户的信任和长期支持，进而实现可持续发展。

6. 总结回顾本文从深度和广度的角度，全面评估了附有客户额外购买选择权的会计分录。

我们概述了该概念的定义和作用，强调了其带来的销售增长和客户忠诚度提升等好处。

新准则专题一

的身份是主要责任人还是代理人。

【题眼点睛31】20×7年1月，甲旅行社从A航空公司购买了一定数量的折扣机票，并对外销售。

甲旅行社向旅客销售机票时，可自行决定机票的价格等，未售出的机票不能退还给A航空公司。

【解析】甲旅行社向客户提供的特定商品为机票，并在确定特定客户之前已经预先从航空公司购买了机票，因此，该权利在转让给客户之前已经存在。

因此，甲旅行社在将机票销售给客户之前，能够控制该机票，甲旅行社的身份是主要责任人。

【题眼点睛32】甲公司经营购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。

【解析】甲公司经营的购物网站是一个购物平台，零售商在该平台发布所销售商品信息，消费者可以从该平台购买零售商销售的商品。

消费者在该网站购物时，向其提供的特定商品为零售商在网站上销售的商品，除此之外，甲公司并未提供任何其他的商品或服务。

这些特定商品在转移给消费者之前，甲公司从未有能力主导这些商品的使用，例如，甲公司不能将这些商品提供给购买该商品的消费者之外的其他方，也不能阻止零售商向该消费者转移这些商品，甲公司不能控制零售商用于完成该网站订单的相关存货。

因此，消费者在该网站购物时，在相关商品转移给消费者之前，甲公司并未控制这些商品，甲公司的履约义务是安排零售商向消费者提供相关商品，而并未自行提供这些商品，甲公司在该交易中的身份是代理人。

（四）附有客户额外购买选择权的销售对于附有客户额外购买选择权的销售，企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利。

第66讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售

【考点3】主要责任人和代理人（★★★）当企业向客户销售商品涉及其他方参与其中时，企业应当判断其自身在该交易中的身份是主要责任人还是代理人。

【教材例11-30】甲公司经营一购物网站，在该网站购物的消费者可以明确获知在该网站上销售的商品均为其他零售商直接销售的商品，这些零售商负责发货以及售后服务等。

甲公司与零售商签订的合同约定，该网站所售商品的采购、定价、发货以及售后服务等均由零售商自行负责，甲公司仅负责协助零售商和消费者结算货款，并按照每笔交易的实际销售额收取5％的佣金。

本例中，甲公司经营的购物网站是一个购物平台。

消费者在该网站购物时，向其提供的特定商品为零售商在网站上销售的商品，除此之外，甲公司并未提供任何其他的商品。

2.企业能够主导第三方代表本企业向客户提供服务当企业承诺向客户提供服务，并委托第三方（例如，分包商、其他服务提供商等）代表企业向客户提供服务时，如果企业能够主导该第三方代表本企业向客户提供服务，则表明企业在相关服务提供给客户之前能够控制该相关服务。

【教材例11-31】甲公司与乙公司签订合同，为其写字楼提供保洁服务，并商定了服务范围及其价格。

甲公司每月按照约定的价格向乙公司开具发票，乙公司按照约定的日期向甲公司付款。

双方签订合同后，甲公司委托服务供应商丙公司代表其为乙公司提供该保洁服务，并与其签订了合同。

附有客户额外购买选择权的会计分录

文章标题：附有客户额外选择权的会计分录解析一、引言在商业交易中，客户额外选择权通常是指客户在主产品或服务的基础上，可以选择额外的产品或服务的权利。

这种选择权在会计分录中具有一定的特殊性，需要我们深入了解其会计处理方法和原则。

二、客户额外选择权的会计处理原则1. 主产品或服务的收入确认当客户主产品或服务时，公司需要确认与主产品或服务相关的收入。

这包括确定主产品或服务的价格和该部分收入的确认时间。

2. 额外选择权的确认方式根据客户额外选择权的性质和约定，公司需要决定如何确认额外选择权所涉及的收入。

这可能包括将选择权的价格纳入总价中、将额外选择权单独列示或其他方式。

3. 额外选择权的会计分录根据客户额外选择权的具体情况，公司需要做出相应的会计分录。

这包括对主产品或服务的收入确认分录、额外选择权收入确认分录等。

三、会计分录示例假设某公司销售产品A，客户产品A的同时还可以选择附加服务B。

公司与客户的约定是，如果客户选择附加服务B，需额外支付100元。

根据以上情况，会计分录如下：1. 主产品收入确认：借：客户应收账款 1000元贷：产品A销售收入 1000元2. 额外选择权收入确认：借：客户应收账款 100元贷：附加服务B销售收入 100元四、总结与回顾在商业合同中存在客户额外选择权时，公司需要仔细考虑其会计处理原则和方式。

在确认主产品或服务收入的要考虑额外选择权的确认方式并做出相应的会计分录。

仔细遵循相关会计准则，确保会计记录的准确性和合规性。

五、个人观点与理解对于客户额外选择权的会计处理，我认为公司应该重视其对应会计分录的编制，并严格遵循相关准则和规定。

要强调信息披露的透明度，让投资者和利益相关方清晰了解公司与客户之间的交易情况，以确保会计记录的真实性和可靠性。

六、总结客户额外选择权的会计分录是涉及商业交易和会计原则的重要问题。

在撰写本文的过程中，我们对其进行了深入的探讨并给出了相应的会计处理原则和示例。

第55讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售,授予知识产权许可（1）

第55讲_主要责任人和代理人,附有客户额外购买选择权的销售,授予知识产权许可（1）甲公司与乙公司签订合同，向其销售一台特种设备，并商定了该设备的具体规格和销售价格，甲公司负责按照约定的规格设计该设备，并按双方商定的销售价格向乙公司开具发票。

该特种设备的设计和制造高度相关。

为履行该合同，甲公司与其供应商丙公司签订合同，委托丙公司按照其设计方案制造该设备，并安排丙公司直接向乙公司交付设备。

丙公司将设备交付给乙公司后，甲公司按与丙公司约定的价格向丙公司支付制造设备的对价；丙公司负责设备质量问题，甲公司负责设备由于设计原因引致的问题。

【答案】甲公司向乙公司提供的特定商品是其设计的专用设备。

虽然甲公司将设备的制造工作分包给丙公司进行，但是，甲公司认为该设备的设计和制造高度相关，不能明确区分，应当作为单项履约义务。

由于甲公司负责该合同的整体管理，如果在设备制造过程中发现需要对设备规格作出任何调整，甲公司需要负责制定相关的修订方案，通知丙公司进行相关调整，并确保任何调整均符合修订后的规格要求。

甲公司主导了丙公司的制造服务，并通过必需的重大整合服务，将其整合作为向乙公司转让的组合产出（专用设备）的一部分，在该专用设备向客户转让前控制了该专用设备，因此，甲公司在该交易中的身份为主要责任人。

（三）需要考虑的相关事实和情况企业在判断其在向客户转让特定商品之前是否已经拥有对该商品的控制权时，不应仅局限于合同的法律形式，而应当综合考虑所有相关事实和情况进行判断，这些事实和情况包括：（4个方面）1.企业承担向客户转让商品的主要责任。

（谁对质量或性能负责、谁提供售后服务、谁解决客户投诉）2.企业在转让商品之前或之后承担了该商品的存货风险。

（存货跌价、附有销售退回条款的销售）3.企业有权自主决定所交易商品的价格。

4.其他相关事实和情况。

【特别提示】企业在判断其是主要责任人还是代理人时，应当以该企业在特定商品转让给客户之前是否能够控制该商品为原则。

《收入准则中的主要责任人和代理人》

《收入准则中的主要责任人和代理人：平台角色解析》一、收入准则中的关键概念在收入准则中，判断主要责任人和代理人的关键在于企业在向客户转让商品前是否拥有对该商品的控制权。

取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。

如果企业在向客户转让商品前能够控制该商品，即为主要责任人，应当按照已收或应收对价总额确认收入。

例如，企业自第三方取得商品或其他资产控制权后，再转让给客户；企业能够主导第三方代表本企业向客户提供服务；企业自第三方取得商品控制权后，通过提供重大的服务将该商品与其他商品整合成某组合产出转让给客户，这些情况下企业通常为主要责任人。

而如果企业在向客户转让商品前不能控制该商品，则为代理人，应当按照预期有权收取的佣金或手续费的金额确认收入，该金额通常按照已收或应收对价总额扣除应支付给其他相关方的价款后的净额，或者按照既定的佣金金额或比例等确定。

在客户取得相关商品控制权时确认收入，这一原则确保了收入的确认与商品的实际控制权转移相匹配。

比如在一些案例中，企业作为百货公司与品牌供应商合作，若在客户付款购买商品之前，供应商能够主导商品的使用，如出售、调配或下架，并从中获得几乎全部经济利益，那么供应商拥有对该商品的控制权，是主要责任人，在客户取得商品控制权时确认收入；而百货公司若没有获得对商品的控制权，只是负责协助销售，则是代理人，同样在客户取得商品控制权时确认相应的收入。

二、平台作为代理人的案例分析（一）电商平台预售购物卡案例以甲公司经营的电商平台为例，甲公司仅提供平台供商家与消费者进行交易并负责协助商家和消费者结算货款，按照货款的 5% 向商家收取佣金，并判断自己在商品买卖交易中是代理人。

2X18 年，甲公司向平台的消费者销售了 1000 张不可退的电子购物卡，每张卡的面值为 200 元，总额 200000 元。

在这种情况下，甲公司销售电子购物卡收取的款项 200000 元中，仅佣金部分 10000 元（200000*5%，不考虑相关税费）代表甲公司已收客户（商家）对价而应在未来消费者消费时作为代理人向商家提供代理服务的义务，应当确认合同负债。

新收入准则什么是额外购买选择权

新收入准则什么是额外购买选择权展开全文- 01 -前言各位小伙伴们，大家好呀！今天是写稿写到头秃的一墨。

上一篇文章，我为大家介绍了主要责任人与代理人的那些事。

本篇，我们继续“特定交易的会计处理”这一话题。

这是特定交易的第四篇：附有客户额外购买选择权的销售。

- 02 -什么是额外购买选择权其实，额外购买选择权离我们的生活很近，常见的如：商场超市送的积分、航空公司累计里程送的机票、餐饮企业消费返券、信用卡积分兑换礼品等，均属于额外购买选择权。

对于这些额外购买选择权，如果构成了一项重大权利，应当作为单项履约义务。

在确认销售商品收入时，需将交易价格分摊至该履约义务。

然后在客户未来行使购买选择权取得相关商品控制权时，或者该选择权失效时确认相应的收入。

那么问题来了，如何判断购买选择权是否为一项重大权利？- 03 -重大权利的判断同时满足以下两个条件，表明额外购买选择权向客户提供了一项重大权利：01：客户只有在订立了一项合同的前提下才取得了额外购买选择权。

02：客户行使该选择权购买额外商品时，能够享受到超过该地区或该市场中其他同类客户所能够享有的折扣。

简单来说就是，客户必须要有一定的付出，才能收获比白嫖党更大的优惠力度。

还是那句老话，羊毛出在羊身上。

商家为了引诱用户进行消费真是无所不用其极，可这些眼花缭乱的消费套路却苦了会计人。

接下来，我们通过一个案例来加深对上文内容的理解。

- 04 -案例甲公司以100元的价格向客户销售A商品，购买该商品的客户能够获得一张折扣券。

持有折扣券的客户可以在未来30天内，以40%的折扣购买甲公司所售的商品B。

即，B商品的原价为250元，使用折扣券购买只需150元。

同时，甲公司计划推出促销活动，在未来30天内针对所有产品均提供10%的折扣。

上述两项优惠不能叠加使用。

根据历史经验，甲公司预计有80%的客户会使用该折扣券，不考虑相关税费影响。

解析01：判断是否构成了单项履约义务本例中，购买A商品的客户能够取得40%的折扣券，其远高于所有客户均能享有的10%的折扣。