电影娱乐营销读书笔记
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、收入来源结构单一 收入主要来自票房、广告、电视、音像制品；衍生产品收益有限。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
电影娱乐营销体系
政法化规范 院线化发行
大市工 众场业 化化化 观企生 众划产
传媒化运营
PPT文档演模板
产业化开发 资本化财务
电影院线 宣传、发行
电视频道 广播剧和广播播出
VCD DVD 明星
选择调研工作的执行者、确定调查样本、 评估调研费用并做出时间安排、制订调研方案。 (3) 电影市场调研方案的执行：收集信息资料、对信息资料进行加工、
信息资料的分析和解释、提交调研报告。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
二、观众需求分析
1、电影观众构成: (1)地理分布：北京12%、上海9.3%、广`州6.5%； 加杭州、武汉、成都、深圳、重庆，八城市占据全国42.8%比率。 (2)文化层次：高层次观众关心社会、关心改革、关注电影背后的内容； 低层次观众关心情节、关心演员、关心影片表面的内容。 (3)年龄构成：19岁以下观众占调查人群28.3%；20-29岁占37.3%； 30-39岁占19.9%；40岁以上人群占14.4%。
微观环境：目标市场、市场细分、目标顾客、供应商、中间商、竞争者。
1、科技环境：数字技术不断给予影视作品的艺术创新。 2、人文环境：广大社会成员思想观念、行为方式的影响间接作用于电影娱乐营销。 3、政治、法律环境：包括国家政治形势、方针政策、法律法规。 4、社会经济环境：宏观经济发展状况、人口因素，直接影响电影业经营活动。 5、市场环境：市场消费环境、影片上市时机，是营销企划的主要思考。 6、自然环境：上映档期对电影娱乐营销有着重要影响，起决定性作用。
(6) 电影市场促销调研：了解各种促销形式、促销组合进行促销活动及效果。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
2、电影市场调研的操作程序： (1) 确定电影市场调研目标：提炼调研主题、确定调查项目、形成假设。 (2) 电影市场调研设计：确定调研内容、确定所需资料及资料收集方法、
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
项目环境影响电影项目企划的四大方面：
1、项目环境会影响到电影企业目标市场的选择； 2、环境因素会影响电影企业的产品策略，特别是电影题材的确定； 3、项目环境会影响电影企业的定价策略； 4、项目环境会影响企业的分销和促销渠道。
Baidu Nhomakorabea
中国电影产业发展结构性难题
中国电影产业遇到的主要问题： 企业规模小、效率低，缺乏观众意识和产业运作经验，没有形成工业化生产和销售模式。
1、制片发行放映市场结构倾斜 发行方式：自主发行：电影制片厂直接与院线进行交易。 代理发行：委托独立电影发行公司或院线公司发行。
代理发行中，制作、发行、放映三方分帐，发行、放映占据垄断地位。 中影集团全面打造电影产业价值链上游、中游、下游，垄断受益。
报刊、图书、漫画 电信媒体 动漫、游戏
CD 唱片 磁带
纪念品、玩具 服装食品住行玩乐 影视城 主题公园
俱乐部
贴片 广告
代言 广告
电影 主业 收益
传媒 产业 收益
娱乐 时尚 产业 收益
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
市场化企划
从电影市场调查入手，评估项目环境，了解观众需求，进行分析和预测，确定项目定 位，提出项目实施方案。电影娱乐营销人员要对普通观众生存状态、精神需求是否有 真切感受、理解和关怀。
市场化企划包括： • 电影项目环境分析 • 观众需求分析 • 电影市场调研 • 电影市场预测 • 电影娱乐营销方案
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
一、电影项目环境分析
项目环境是指：影响和制约其生存发展的各种因素和力量的集合。 项目环境包括：宏观环境：政治法律、人文、经济、科学技术、自然环境。
5、影响观众购票行为的因素: (1) 主观营销因素：电影质量、片源数据、上映档期、宣传声势。 (2) 非主观其它因素：红头文件、社会形势、消费取向、观众口碑、市场演变规律。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
三、电影市场调研
1、电影调研内容： (1) 观众需求状况：一定时期内，观众对影片内容、形态、种类的需求。 观众数量与结构调研：了解观众层次结构 ，影响影片种类、质量、包装。 观众消费状况调研：观众购买力、购买动机、购买行为、消费结构调研。 观众对企业的看法和评估调研：观众对企业看法影响观众对影片取舍。 (2) 市场环境调研：敏锐把握市场经营环境和市场动向，调整经营策略。 (3) 市场竞争情况调研：了解市场竞争状况，争取在竞争中处于有利地位。 (4) 电影产品调研：全面、准确、及时了解电影市场产品各方情况。 (5) 电影市场分销渠道调研：了解影片发行到放映中其价值实现全过程。
电影娱乐营销-读书笔记
PPT文档演模板
2020/11/28
电影娱乐营销读书笔记
美国电影产业价值链
产业价值链关键词：制作、发行、放映。 产业价值链核心：观众。 电影的本质是大众娱乐传媒。
电影产业价值链：
大众化 观众
市场化 投资
工业化 生产
商品化 发行
消费化 放映
产业化 开发
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
2、电影观众心理需求：个性与爱好；角色与位置；情绪。
3、电影观众的兴趣点：故事情节引发的兴趣；对原著兴趣引发的对影片的兴趣； 迎合热点文化心理；演员导演的兴趣；影片声誉的兴趣； 电影视听效果吸引；共享欲吸引消费者结伴而来。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
4、电影观众购票过程分析: (1) 需求心理形成：外在刺激来源于大环境和电影市场宣传的影响； 内在刺激来源于生理或心理需要。由此两者产生需求。 (2) 产生动机：电影引起观众注意；积极情感发生；形成购买意识。 (3) 决策购买与否：购票，或推迟，或放弃。 (4) 影评：正确组织和引导影评，扩大影片影响。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
电影娱乐营销体系
政法化规范 院线化发行
大市工 众场业 化化化 观企生 众划产
传媒化运营
PPT文档演模板
产业化开发 资本化财务
电影院线 宣传、发行
电视频道 广播剧和广播播出
VCD DVD 明星
选择调研工作的执行者、确定调查样本、 评估调研费用并做出时间安排、制订调研方案。 (3) 电影市场调研方案的执行：收集信息资料、对信息资料进行加工、
信息资料的分析和解释、提交调研报告。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
二、观众需求分析
1、电影观众构成: (1)地理分布：北京12%、上海9.3%、广`州6.5%； 加杭州、武汉、成都、深圳、重庆，八城市占据全国42.8%比率。 (2)文化层次：高层次观众关心社会、关心改革、关注电影背后的内容； 低层次观众关心情节、关心演员、关心影片表面的内容。 (3)年龄构成：19岁以下观众占调查人群28.3%；20-29岁占37.3%； 30-39岁占19.9%；40岁以上人群占14.4%。
微观环境：目标市场、市场细分、目标顾客、供应商、中间商、竞争者。
1、科技环境：数字技术不断给予影视作品的艺术创新。 2、人文环境：广大社会成员思想观念、行为方式的影响间接作用于电影娱乐营销。 3、政治、法律环境：包括国家政治形势、方针政策、法律法规。 4、社会经济环境：宏观经济发展状况、人口因素，直接影响电影业经营活动。 5、市场环境：市场消费环境、影片上市时机，是营销企划的主要思考。 6、自然环境：上映档期对电影娱乐营销有着重要影响，起决定性作用。
(6) 电影市场促销调研：了解各种促销形式、促销组合进行促销活动及效果。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
2、电影市场调研的操作程序： (1) 确定电影市场调研目标：提炼调研主题、确定调查项目、形成假设。 (2) 电影市场调研设计：确定调研内容、确定所需资料及资料收集方法、
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
项目环境影响电影项目企划的四大方面：
1、项目环境会影响到电影企业目标市场的选择； 2、环境因素会影响电影企业的产品策略，特别是电影题材的确定； 3、项目环境会影响电影企业的定价策略； 4、项目环境会影响企业的分销和促销渠道。
Baidu Nhomakorabea
中国电影产业发展结构性难题
中国电影产业遇到的主要问题： 企业规模小、效率低，缺乏观众意识和产业运作经验，没有形成工业化生产和销售模式。
1、制片发行放映市场结构倾斜 发行方式：自主发行：电影制片厂直接与院线进行交易。 代理发行：委托独立电影发行公司或院线公司发行。
代理发行中，制作、发行、放映三方分帐，发行、放映占据垄断地位。 中影集团全面打造电影产业价值链上游、中游、下游，垄断受益。
报刊、图书、漫画 电信媒体 动漫、游戏
CD 唱片 磁带
纪念品、玩具 服装食品住行玩乐 影视城 主题公园
俱乐部
贴片 广告
代言 广告
电影 主业 收益
传媒 产业 收益
娱乐 时尚 产业 收益
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
市场化企划
从电影市场调查入手，评估项目环境，了解观众需求，进行分析和预测，确定项目定 位，提出项目实施方案。电影娱乐营销人员要对普通观众生存状态、精神需求是否有 真切感受、理解和关怀。
市场化企划包括： • 电影项目环境分析 • 观众需求分析 • 电影市场调研 • 电影市场预测 • 电影娱乐营销方案
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
一、电影项目环境分析
项目环境是指：影响和制约其生存发展的各种因素和力量的集合。 项目环境包括：宏观环境：政治法律、人文、经济、科学技术、自然环境。
5、影响观众购票行为的因素: (1) 主观营销因素：电影质量、片源数据、上映档期、宣传声势。 (2) 非主观其它因素：红头文件、社会形势、消费取向、观众口碑、市场演变规律。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
三、电影市场调研
1、电影调研内容： (1) 观众需求状况：一定时期内，观众对影片内容、形态、种类的需求。 观众数量与结构调研：了解观众层次结构 ，影响影片种类、质量、包装。 观众消费状况调研：观众购买力、购买动机、购买行为、消费结构调研。 观众对企业的看法和评估调研：观众对企业看法影响观众对影片取舍。 (2) 市场环境调研：敏锐把握市场经营环境和市场动向，调整经营策略。 (3) 市场竞争情况调研：了解市场竞争状况，争取在竞争中处于有利地位。 (4) 电影产品调研：全面、准确、及时了解电影市场产品各方情况。 (5) 电影市场分销渠道调研：了解影片发行到放映中其价值实现全过程。
电影娱乐营销-读书笔记
PPT文档演模板
2020/11/28
电影娱乐营销读书笔记
美国电影产业价值链
产业价值链关键词：制作、发行、放映。 产业价值链核心：观众。 电影的本质是大众娱乐传媒。
电影产业价值链：
大众化 观众
市场化 投资
工业化 生产
商品化 发行
消费化 放映
产业化 开发
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
2、电影观众心理需求：个性与爱好；角色与位置；情绪。
3、电影观众的兴趣点：故事情节引发的兴趣；对原著兴趣引发的对影片的兴趣； 迎合热点文化心理；演员导演的兴趣；影片声誉的兴趣； 电影视听效果吸引；共享欲吸引消费者结伴而来。
PPT文档演模板
电影娱乐营销读书笔记
媒体工业化操作七种武器之一 市场化企划
4、电影观众购票过程分析: (1) 需求心理形成：外在刺激来源于大环境和电影市场宣传的影响； 内在刺激来源于生理或心理需要。由此两者产生需求。 (2) 产生动机：电影引起观众注意；积极情感发生；形成购买意识。 (3) 决策购买与否：购票，或推迟，或放弃。 (4) 影评：正确组织和引导影评，扩大影片影响。