中国平安保险区拓基本法
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平安《基本法》介绍(以B类为例)
年资的业务员且当月FYC>=480元
待遇内容：保单年度六年（含）
以上的保费计提2%
投保险种：平安团体退休金
正式业务员－晋升考核
晋升标准： 任职正式业务员満六个月 个人月均平均件数3件 个人月均FYC2400元 所辖4人（正式2人），其中直接增员2人 组月均FYC6000元
正式业务员－晋升考核
各级业务主任
直接管理津贴与组继续率挂钩
组年终奖、管理津贴比例、育成津贴
各级业务主任－直接管理津贴
直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2
C1：管理津贴比例
4,200以下 4,200（含）—7,000 7,000（含）—15,000 15,000（含）— 30,000 30,000（含）— 50,000 50,000（含）以上 当月本组达成FYC 业务主任 （C1） 4% 6% 10% 高级主任 （C1） 4% 7% 11% 资深主任（C1）
•季度奖只针对个人奖励部分
提升业务品质，重视客户服务 －继续率与管理利益和考核挂钩
•体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增
员品质，提高业务员留存率 •体现高绩效、高报酬；高品质、高回报 •重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会 •建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值， 为自己建立更好的寿险事业
任职正式业务员不満六个月也可破格晋 升主任，但要1.5倍业绩
更注重晋升前的培训，提升新人辅导和
组织发展技能
各级行销人员
展业津贴
组织归属
各级行销人员—展业津贴
展业津贴充分体现高绩效、高回报，给走精英路线的
业务员更好的发展空间。
当月FYC
0-2399 2400-5599 5600-7999 8000-11999 12000以上
保险公司综合开拓培训材料
投保人可以申请将红利作为保险费全部或部分转 入被保险人交费账户，未转入交费帐户的红利留存 于本公司红利账户中储存生息。
减保选择权
投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保 险金开始领取日前，可以书面通知本公司要求减 少各被保险人的交费账户累积金额，但每一被保 险人减少的金额不得超过其当时交费账户累积金 额的10%，本公司将各被保险人交费账户累积金 额减少部分全额退还投保人。
3、平安团体员工福利保障计划（经济型）
保险责任：意外伤害 6万元 意外伤害医疗 6000元
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业 一至三类职业： 100元/人/份/年，最高5份 四类职业： 130元/人/份/年，最高3份
投保人数：1至3类不得低于8人，4类20人以上，且不得 低于投保单位总人数的75%。
投保年龄：16至65周岁
4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）
保险责任：意外伤害 8万元
意外伤害医疗 6000元
疾病死亡
3万元
意外伤害医疗住院津贴 每日30元，最高180天
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业
一至三类职业： 150元/人/份/年，最高5份
四类职业： 195元/人/份/年，最高3份
保险利益:
意外伤害:
62000元
意外医疗:
3000元
(每次免赔额为100元，意外医疗费超过100元以上 部份按80%赔付)
保费: 100元。
投保类别: 1-3类。
团险产品----长期险
短险指保险期限1年以内，长期险指保险期限1 年以上的险种，团险长期险多为年金型产品。
1、团体退休年金（分红型） 2、美满人生 3、团体分红综合计划（岁岁红）
1、个销团险业绩：可计入晋升和维持考核，
减保选择权
投保人于本合同成立后至被保险人约定的养老保 险金开始领取日前，可以书面通知本公司要求减 少各被保险人的交费账户累积金额，但每一被保 险人减少的金额不得超过其当时交费账户累积金 额的10%，本公司将各被保险人交费账户累积金 额减少部分全额退还投保人。
3、平安团体员工福利保障计划（经济型）
保险责任：意外伤害 6万元 意外伤害医疗 6000元
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业 一至三类职业： 100元/人/份/年，最高5份 四类职业： 130元/人/份/年，最高3份
投保人数：1至3类不得低于8人，4类20人以上，且不得 低于投保单位总人数的75%。
投保年龄：16至65周岁
4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）
保险责任：意外伤害 8万元
意外伤害医疗 6000元
疾病死亡
3万元
意外伤害医疗住院津贴 每日30元，最高180天
缴费及投保规则： 投保类别为一至4类职业
一至三类职业： 150元/人/份/年，最高5份
四类职业： 195元/人/份/年，最高3份
保险利益:
意外伤害:
62000元
意外医疗:
3000元
(每次免赔额为100元，意外医疗费超过100元以上 部份按80%赔付)
保费: 100元。
投保类别: 1-3类。
团险产品----长期险
短险指保险期限1年以内，长期险指保险期限1 年以上的险种，团险长期险多为年金型产品。
1、团体退休年金（分红型） 2、美满人生 3、团体分红综合计划（岁岁红）
1、个销团险业绩：可计入晋升和维持考核，
平安《基本法》
当月领取的第二年度服务津贴×系数C
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
平安保险区拓新训练津贴、岗位津贴宣导片
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
The end
做收了入将64为2：元的保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元 合计2613元
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719元
那收入为：
一初单佣金：72裕00*让0.2你+451提9*0前.25享=267受0元到课长
合计：5156元
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7-达9月成津新贴：人26，0 一单达万成津能贴：收26入0 提
特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为 非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
10版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
11版基本法
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业绩，
升超 岗了位额8津奖0贴：0：3元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
注：如果无法达到2400以上业绩，而完成500的业绩责任额，则只 能享受200底薪。
新人获新人得八高级底转薪正—的—同增时才，奖增600员元人还 可获得新人10七0级0元转增正—才—奖增才奖800元
The end
做收了入将64为2：元的保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元 合计2613元
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719元
那收入为：
一初单佣金：72裕00*让0.2你+451提9*0前.25享=267受0元到课长
合计：5156元
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7-达9月成津新贴：人26，0 一单达万成津能贴：收26入0 提
特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为 非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
10版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
11版基本法
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业绩，
升超 岗了位额8津奖0贴：0：3元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
注：如果无法达到2400以上业绩，而完成500的业绩责任额，则只 能享受200底薪。
新人获新人得八高级底转薪正—的—同增时才，奖增600员元人还 可获得新人10七0级0元转增正—才—奖增才奖800元
中国平安保险区拓基本法.共44页文档共46页
中国平安保险区拓基本法.共44页文档
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生
平安《基本法》.
平安《基本法》介绍
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
平安区拓基本法-PPT精选文档
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任
1800 900
行销经理
2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：ห้องสมุดไป่ตู้
职 责 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
六级
4000 0 100 160 210 260
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
中国平安保险区拓基本法.pptx
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
Hale Waihona Puke 达任 成额提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
3-区拓基本法介绍-傅正茂
1-7 区拓业绩、人力超过营销的地区
•截止10年3月，区拓累计年化标保超过或持平营销的共11个。 •人力与营销超过或持平的共13个。 （注：其中开封、九江、菏泽、商洛四
家机构目前只设区拓；黄冈是区拓二元网点，不是三级机构。）
2010年1- 3月累计年化标保
机构 陕西 陕西本部 河北本部 河南开封市 江苏扬州市 山东菏泽市 安徽马鞍山市 四川宜宾市 江西九江市 陕西汉中市 陕西商洛市
区拓业务管理制度
区拓基本法介绍
总公司区拓部 2010年5月
1
目录
1 区拓整体业务发展情况介绍 2 区拓与营销业务制度对比概述 3 区拓绩效考核与薪资介绍 4 区拓队伍日常经营管理
2
目录
1 区拓整体业务发展情况介绍 2 区拓与营销业务制度对比概述 3 区拓绩效考核与薪资介绍 4 区拓队伍日常经营管理
注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报
11
1-8各事业部区拓营销指标对比（1/5）—东区
东区仅无锡活动率高于营销，绍兴人均长险件数高于营销。
区拓API个险占比低于区拓人力个险占比。
东区
机构
上海 江苏 苏州 无锡 南通 青岛 烟台 浙江 绍兴 温州 济南 宁波 东区
API 区拓/个险
5% 20% 12% 12% 10% 13% 10% 12% 14% 5% 13% 3% 11%
3.7
20% 17%
31%
34%
45% 40% 20%
0
0%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年化标保 增长率
数据来源：MIS系统
4 4
1-2区拓人力平台持续提升
区拓基本法 更新至2021年1月1日
区拓基本法更新至2021年1月1日区拓基本法---更新至2021年1月1日区拓基本法目录展业服务体系管理办法.............................................2从业人员守则.............................................6日常管理.............................................9活动管理工具采用.............................................16差勤管理.............................................29行为规范与争吵件处置.............................................36人事管理.............................................38业绩支付.............................................67绩效考核 (68)佣金待遇.............................................87统辖团队考核及津贴签发.............................................105增员奖励 (108)展业区提前达成一致奖.............................................112区域服务.............................................114续期收费管理.............................................127品质管理 (135)品质案件处置流程.............................................153过错犯罪行为处置.............................................156荣誉业务人员管理制度.............................................168钻石俱乐部章程.............................................174续期届期利益.............................................186业评会章程（广分）.............................................190职场管理 (192)综合拓展管理.............................................196收费补贴.............................................212行销辅助Fanjeaux.............................................224福利确保.............................................241营运基金 (246)赴美（境）证明材料办理 (255)1展业服务体系管理办法第一章总则第一条为培育区域市场寿险专业行销人才，不断扩大业务领域，全面落实公司服务宗旨，提高公司社会形象，并使展业服务体系的管理事项有所遵从，根据?中华人民共和国保险法?（以下缩写?保险法?）、?保险销售从业人员监管办法?，制订本办法。
中国平安保险区拓基本法
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比 例
三级
率
收展员超额奖金核发比例
二级
一级 行销主任
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
200%以上
10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
继续率 75%~79.9% 74.9%以下
提奖比例 30% 0%
继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例
继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
二级 一级 行销主任 行销经理
12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职级
平安2019年区拓基本法巡讲主题报告25页共27页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像平安2019年区拓基本法巡讲主题报告25 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩
•1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
•
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元
•假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元 •初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
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中国平安保险区拓基本法
•初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
•超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： •100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
1400
1800
2400
700
900
中国平安保险区拓基本法
1200
•薪资结构（续）：
•四、达成津贴：
•职 •级
•责
•达 •成 •率
•达 •任 •成
•额
•提
•奖
八级 2400
七级 3000
0.0%~39.9% 0
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
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中国平安保险区拓基本法
•正式收展员
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构：
•一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
•二、续年度服务津贴：
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•五、超额奖金：
•职 •级 •核 •达 •成•发•比•例
•率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
• 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
•该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
•初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩
•6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
•
4457 X 25% = 1114 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
•同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
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中国平安保险区拓基本法
•利用消息：
•上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
• 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
•试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月
•
1714 X 25% = 428 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元
100.0%以上 170
210
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六级
五级
四级
4000Biblioteka 600080000
0
0
100
160
210
160
230
310
210
310
420
260
390
520
中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•四、达成津贴（续）：
•职 •级
•责
•达 •成
•达 •任 •成
•额
•提
•率
•奖
0.0%~39.9%
中国平安保险区拓基本 法
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2020/11/2
中国平安保险区拓基本法
•君子爱财 取之有道
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中国平安保险区拓基本法
•展业服务体系的初佣与续佣提取方式
•概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
•概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
•概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；
•概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例——
•试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：
28%
•展业区主任以上：30%
•例：投保万能险1件，6000元规模保费 • 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 • 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
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八级 500 120 三级 1000 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级
五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
•续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
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•试用收展员
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构：
•训练津贴——按业绩额度发放： •0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。