人的欲望研究

5、3、3
动机的测量
• 通过行为去推断、分析人的动机
观察法
自陈法
投射法
Thank you !
•谢谢！
5、2、2 需要的产生
• 内部 • 外部 刺激 两方面因 素的影响
生理状态会直 接使人产生某 些需要。当人 体饥饿缺乏营 养时使人产生 进食的需要。
外部环境对人 的需要的产生起 着巨大的诱发作 用。 例如，当人嗅 到或看到食物时， 最容易产生饥饿 的需要。
5、2、3 需要的特点
• 人的需要具有以下几个特点
5、2 人的需要
• 人们对某种目标的 渴求或欲望
满足
层次 分类
含义
需要
Text 特点
产生
5、2、1 需要的含义
需要是指人们对 某种目标的渴求或 欲望。 需要是人的一种 主观状态，是客观 需求在人的头脑中 的反映。
需要是人类生存和发 展的基础。人为了维 持生命和延续种族， 就会产生对衣、食、 住、行、性等的自然 性需要；人为了适应 社会生活，提高物质 和精神生活水平，又 会产生对劳动、社交、 友爱、文化、艺术等 的社会性需要。
消极方面
1、马斯洛对人的需要的 层次的划分比较绝对。 2、 马斯洛是美国人本主义心 理学派创始人，其需求层 次是从人的本性出发，只 侧重于研究人的本能的需 要。 3、马斯洛的这一理 论反映了一种消极的人生 观和价值观。 它宣传个人主义，即只 讲个人需要，不讲对社会 的义务。这种人生观和价 值观是有害的。
抱负是指一个人的
价值观的最终点 就是理想。有的 人非常重视工作 成就，整天埋头 于业务工作；有 的人饱食终日， 无所事事，游戏 人生
如果同时有多种 目标可以满足个 体的需要，个体 在决定选择其中 某一目标时，必 然会受到兴趣的 影响。
远大志向。抱负水 准乃指一种欲将自 己的 工作做到某种 质量标准的需求。 如果一个人有远大 志向，他的主体动 机就会指向长远目 标。抱负水准越高 对动机与行为的影 响越大。
• 人的行为产生的内部 驱动力和直接原因
概念
种类
影响 因素
测量
5、3、1
动机的概念
动机的产生有两
动机是引起人们从事
某种活动，并将这种 活动导向某种具体 目 标(个人需要的满足)的 愿望和意图等。 它是人的行为产生的 内部驱动力和直接原 因。
个条件，即内在条 件(主观需要)和外 在条件(外界刺激)。 如果主观不需要， 即使有外界刺激， 也不会产生动机。
1
2 3
物质需要与精神需要相结合
劳动创造与满足需要相结合
人的需要与发展生产相结合
4
需要取决于社会生活条件
5、2、4 需要的分类
人的需要是多种多样的。为了便于研究，掌握其 规律，就需要按不同的标准对其分类。 按需要的起源分类：生理性需要和社会性需要 按需要的对象分类：物质需要和精神需要 按需要的范围分类：个人需要和整体需要 按需要的时间分类：近期需要和长远需要 按需要的弹性分类：弹性极小的需要和弹性极大 的需要
马斯洛需要层次理论分析 2
科学方面 第一，认为人的需要是行为 的基础，从需要出发研究人的 行为，可以说是抓住了问题的 关键。 第二，把职业保障、收入稳 定、劳动保险等列为安全需要 的重要方面，这对我们也有一 定的启发。 第三，把人的需要分为五类， 认为生理需要是人的最基本的 需要，这是符合唯物主义观点 的。 第四，把社会性需要和精神 性需要列为比物质需要更高的 人类需要，这也有一定的道理
5、2、6 需要的满足
• 研究人的需要，目的是为了解决和满足人的需要。 原则 途径 方法
考虑国情 与生产力水平相 适应 正确处理国家、 企业、个人的利 益 职务以外需要的 满足：工资、奖 励等 职务之内需要的 满足：工作本身 的满足
调查研究是满 足需要的前提 “对症下药” 抓住主要矛盾 量力而行
5、3 人的动机
5、2、5 需要的层次
生存、 享受、 发展
马克思主义
生理、安全 社交、尊重 自我实现
成就 权力 情谊
马斯洛
麦克利兰
马斯洛需要层次理论分析 1
马斯洛的需要层次理论是管理心理学中的一个重要 理论，流传甚广，影响极大，特别是在一些资本主 义国家，许多企业都将这一理论应用到了管理的实 践中。
尽管有许多人对此曾提出过许多不同的看法，特别 是对其关于需要层次的划分的准确性和合理性表示 不同程度的怀疑，但至今仍没有一种理论能完全否 定它。 对此，我们也应有一个正确的认识。总的来看， 马斯洛的需要层次理论还是具有一定的科学成分的， 但也有消极因素。
体以外的刺激所引 起的动机。 例如，奖惩制度、 分配制度等，都会 引起人们产生相应 的动机
主导动机和一般动机
• 1
在人的复杂的行为
• 2Biblioteka Baidu
活动中，一般都有 两种或两种以上的 不同动机在起作用。 其中，必然有一种 是决定主体行为方 向的、起支配作用 的 动机，这种动机 就称为主导性动机。
不起支配作用 的动机则称之 为一般性动机。
5、3、2
1．性质：生理性 动机、社会性动机
动机的种类
6．社会意义：积极的动 机、消极的动机
• 人的动机也是千差万别的
2．诱因：内部动 机、外部动机
动机
5．作用的久暂： 远景性动机、近 景性动机
3．范围：广泛概括的 动机、局部狭隘的动机
4．作用：主导动 机、一般动机
生理性动机、社会性动机
• 1
生理性动机
积极的动机、消极的动机
• 积极动机 • 消极动机
消极动机，是指
积极动机，是 指具有积极的 社会意义，符 合社会伦理道 德标准、能激 起人们上进心 的动机。
不利于社会和集体， 有损于他人的动机。 管理者在管理过 程中，应尽可能地 激发人的积极动机， 抑制其消极动机。
5、3、2影响动机的因素
人的价值观，兴趣 和抱负水准对动机 具有决定性的作用
又叫天然动机， 亦可称之为物 质性动机。这 种动机是以人 的生理需要和 安全需要为基 础的，
• 2
社会性动机
也称精神性动 机。它是以人 的社会需要、 尊重需要和成 就需要为基 础 的
内部动机和外部动机
1
内部动机是指行
2
外部动机是指主
为的动力来自于行 为的本身。 例如，对学习的 兴趣和求知欲，对 工作的热爱都会产 生努力学习和勤奋 工作的动机
第五章
人的需要
第五章 人的需要
• 渴求或欲望
人的欲望
需要
人的需要 人的动机
5、1 人的欲望
• 欲望产生的条件：缺乏 、期待
概念
种类
特性
人的需要尚 未得到满足 （追求的目 标尚未达到 要求）的一 种反映形式
属性：有形、无形 时效：将来、现在 弹性：极小、极大 个体需要：生存、 发展、荣誉、舒服
无限性 关联性 反复性 竞争性