新华阳光美典五一劳动节营销策划活动方案

新华阳光美典“五一”活动方案

一、活动背景

1.温家宝讲话后，全国大范围降价打折，受国家宏观调控和经济大环境影响，

安岳楼市整体表现较为不景气，银行严控房贷放贷、市场观望情绪严重、房价上涨空间受到限制、成交量不断萎缩。在这样的大背景下。

2.我们建议在策划及实施各类活动上不宜投入过大，应本着“精简、高效”的

原则，有的放矢地计划5.1长假这个好的时机进行，对新客户深度挖掘，对老客户进行品牌活动维护，以后更有效的进行口碑传播。

3.2.25日开盘后销售情况渐渐进入日常化，日来访急剧下降，加大活动实施频

率，再规划和开展一些有特色的小型聚客活动，实现“活动常态化”，不断地保持市场关注。

二、活动目的

1、实现“活动常态化”，让客户感受到购买新华阳光美感住宅的荣誉感和自豪

感；

2、传递项目信息，提升项目形象，传播项目品牌，让更多市民了解项目，增加

项目知名度、美誉度，为后期销售蓄水；

3、以5.1期间推出新的优惠措施，吸引前期关注（到访）但未下单的客户，力

争短期内成交一批新客户。

三、活动主题

户外大主题一：

5.1感恩季，来访即有礼

醇美现房，一宅倾城

首付3.3万起可得

户外大主题二：

5.1幸福豪礼送不停……

多层现房，升级盛放

首付3.3万起可得

四、活动时间

4月28日至5月12日

五、活动地点

新华阳光美典销售中心

六、活动参与对象

1.已购客户

（1）通知老客户领取5.1大礼包；

A.价值20元时令水果包1个；

B.价值3000元购房装修礼包1个；（由合作装修公司提供）

2.潜在客户

（2）通知潜在客户领取时令水果礼包；（10元份）

3.已入住业主

（3）通知新华阳光美典客户领取时令水果礼包；(20元份)

七、活动氛围营造

1.入口处拱门1个；

2.西大街转盘空飘6个；

3.每天现场1名搞笑小丑，活跃气氛，逗乐小朋友，拍照，更可以

站在外面和行人打招呼。

八、活动营销推广

1.时领水果赠送（活动DM单发送30000份）

（1）活动启动前一周，前往各大乡镇、各大学校发单，贴上剪角即可获得由新华阳光美典提供的价值10元时令水果礼1份；

机会有限，先到先得，一共2000份，每天130份；

（2）在5.1期间购房享团购价最高优惠8000元，凭宣传单更可获得由（合作装修公司）提供的免费装修方案及价值3000

元装修礼包1份。

2.海报张贴50张，全城、乡镇全部张贴；

3.短信群发；（30万条）

4.户外宣传；

5.引道旗宣传；

6.下午6点开始柠都广场、紫竹公园发送贴有新华阳光美典最新广

告字样的甜橙（或时令水果），引起市场高度关注；发送1个小时，流动发送，尽量不重复发送。

九、活动优惠政策

1.建议将中间楼层做大价差，为后清盘做好准备；（提高中间楼层差

价，加大大户型及底、顶层优惠幅度）

2.5.1期间新推出部分好楼层，做出最大幅度优惠，以团购价的借

口提出，最高优惠达8000元，在宣传单及海报上

3.5.1期间老客户带新客户成交，新老客户均可以获得价值2000元

空调一台；（绝对额外优惠，前20名，先来先得）

十、活动费用预估

1.户外、氛围营造、兼职人员：1万元；

2.甜橙费用：20*400元=8000元；10*1600元=16000元

3.短信宣传： 30*0.04=12000元

合计：2.6+1.2=3.8万元；

十一、执行分工细则（开会后确定）

（重庆）瑞联兆房地产顾问有限公司

2012/4/13