时空角

时空角就是时间空间角度所形成的框架1、被框架困死还是破框而生？朋友们在聊自己坐火车买不到座号，站着乘车的经历。

小N却告诉大家，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

众人不解，小N说，其实方法很简单，就是一节车厢一节车厢找过去。

每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

NLP解码：在火车上没有座位的经历绝大部分人都有，我们一般都是怎么做的？大部分人都是在某一节车厢里等待，或者在车厢连接处坐在行李上。

但是，为什么小N每次都能找到座位？这个小故事可能很多人看过，但是今天我们来解码一下小N找座位背后的原理是什么。

小N每次都能找到座位，是因为他没有被某一节车厢“框住”，而是从头走到尾，把框架放大最大，这样整列火车都变成了他的资源，而大多数人都只把一节车厢作为资源，还要面临激烈的竞争。

做火车是这样，我们做企业又何尝不是如此呢？有些老板企业遇到问题，就窝在企业里琢磨，和下属反复开会探讨，这和守在一节车厢等待座位的人是一样的。

企业出了问题，老板要把框架放大，这样外边的资源才能涌入。

否则，守在企业里不出去，企业里的资源是无法解决企业问题的。

冯晓强老师说：“框架有多大，你所拥有的资源就有多少。

老板是企业的天花板，是员工的上限，你的框架将决企业的大小，以及追随你的人的高度。

”2、切开“时空角”，你也是第一人类第一个登上月球的美国人阿姆斯特朗，他因此名扬天下。

然而，与他一同登月的另一个人——奥尔德林，却名不经传。

一个记者曾问奥尔德林：“阿姆斯特朗成为登月第一人，你总是被遗忘，你感到遗忘吗？”奥尔德林微微一笑：“你们不要忘了，回到地球时，我最先出太空舱，所以我是别的星球来到地球的第一人！NLP解码：如果你的品牌市场第一，客户认可度就高；如果你在区域做到老大，客户也更容易相信你。

可问题是如果你没坐到老大，也不是第一品牌怎么办？如果说自己是第一，那是在说谎，是在欺骗客户，但是不说第一，营销效果出不来，那该怎么做宣传？其实，这时你就可以借鉴一下奥尔德林，“登月第一人”他是没机会了，如果说自己是“登月第一人”那是骗人，而“登月第二人”又价值不大。

但是奥尔德林巧妙地换了个“时空角”，从外星球回到地球，他就是名副其实的第一了。

所以，营销时也可以用这招——变换“时空角”。

比如，从时间上切，你在某个阶段是第一，那就把他切出来；从空间上切，你不是大的区域第一，但把空间缩小，你一定是一个小区域的第一；从角度上切，你整体上不是第一，但某个单一产品可能是第一。

所以，只要把“时空角”切开，你总能找到一个框架，在那里你是第一。

当切到自己是第一的那个“框架”，然后定格，再开始大力宣传，人们就有感觉了。

因为人的潜意识会把问题一般化，会忽略环境，会忽略后边的框架，你只要带上“第一”的字样，他就以为你啥都是第一！有智慧就不需要骗人，打破框架，切开“时空角”，你也是第一！3、一切改变都要从“破框”开始：商战片段：一只老鼠掉进了一个半满的米缸，这个意外使老鼠喜出望外，它观察一阵之后发现并无危险，接下来就一顿猛吃，吃完便睡。

醒来以后老鼠准备跳出米缸，但实在是舍不得这半缸白花花的大米，老鼠心想还是先不出去了，这里的生活挺舒服的。

就这样老鼠在米缸里吃了睡，睡了吃，日子一天天过去，直到有一天米缸见底了，他想跳出去，这时才发现自己已经无能为力了！NLP解码：这个米缸中的老鼠像不像某些中小企业老板？感觉我在当地有了一定的市场份额，可以满足了；我有一批固定客户，收入有保障了；我的产品比较领先，不用创新了；我的手下很忠诚，队伍很稳定了……如果一个老板看不到企业潜在的危机，那你的企业就危险了，不管你是什么行业，不管你的企业有多大。

市场份额今天是你的，明天可能就被你抢走；这些客户今天是你的，明天就可能另结新欢；你的产品今天领先，可能明天就被模仿超越；你的手下今天很稳定，明天就可能另起炉灶……你觉得你的资源够用了，就像那只老鼠眼中的半缸米一样。

今天资源够用只能维持短期的相对平衡，不代表已经高枕无忧了。

就像一只壳里的小鸡，最初壳里的资源是够用的，但随着它的长大资源就不够了，就得需要“破框”，到更大的框架寻找新的资源，否则外边的人就会把它当资源，破了它的框。

一个鸡蛋，从里边破叫生命诞生，从外边破就变成了别人的食物。

就像中国，被八国联军从外边破，就变成了食物；邓小平从里边破，就孕育出强大的生命。

所以，是主动地变还是被动地边，是时候考虑一下了。

一切的改变都要从“破框”开始！4、使用自己是能力，使用别人是智慧：商战片段：一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”。

他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。

”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”NLP解码：我们判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够，觉得自己能力不够就说不可能，于是就放弃了。

其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？但是我们很多人都被这个信念“框住”了。

很多伟大的人物，并不是他的能力有多强，但是它就能一次一次地达成目标，就是因为他是以结果为导向——为了达成这个目标，自己的能力不够，但是谁有这个能力他就整合谁作为资源，从而拿到成果。

而95%的普通人早已在最初的评估中缴械投降，就像那个小男孩一样，他觉得自己尽了全力，并没有看到身边的资源。

95%的人用自己的能力给别人打工，5%的人整合别人的能力为自己打工，这就是普通人和成功者的区别。

所以，老板之所以赚大钱，就是他具备使用能力的人。

很多老板喜欢闷着头自己摸索，耗费了大量的时间。

同样的道理，老板也不要只是使用员工的能力，企业要想做大，老板一定要把框架放大，学会用更多有能力人的能力，可能你的问题别人都经历过；对接上一个项目，危机就化解了；给你介绍一个重要人物，你就腾飞了。

使用自己叫能力，使用别人才叫智慧。

5、跳框：商战片段：在国内，一瓶280克的“老干妈”辣酱，网购价格为元人民币；在美国，亚马孙卖美元（约人民币24元）。

去年7月，美国奢侈品电商Gilt把“老干妈”奉为尊贵调味品，限时抢购价美元两旁（约人民币37元一瓶）。

“老干妈"摇身一变，在美国俨然成为“奢侈品”！NLP解码:如何确保产品的唯一性？我们可以选择产品创新，但产品创新有时需要耗费大量的人力财力，所以还可以采用“换框”的策略。

如果你没有精力搞产品研发和创新，那么就去别的框架卖，也可以把别人好的产品拿到自动的框架卖，不要局限于自己的产品。

可是很多老板都“调框里”了，执着于自己的产品一做就是N多年，从蓝海变成红海，最后变成死海了。

摊子越铺越大，利润却越做越薄，赚点钱都压进去了，自己还特别辛苦！跳出框架，“老干妈”也能变成奢侈品！框架一打开，财富自然来！6、凡事都有三个以上的解决方案商战片段：一栋新楼投入使用后不久，物业不断接到投诉，业主们纷纷反映等待电梯时间太久，要求更换电梯，否则就要联合起来向媒体曝光。

物业部门也不知如何是好，因为更换电梯的成本实在太高了。

几天以后，物业想出了一条妙计，他们在每一层楼的电梯口处都装上一面很大的穿衣镜，从此物业再没接到过关于电梯的投诉。

NLP解码:成功学说，成功一定要有方法；“NLP前提假设”说，凡事都有三个以上的解决方法。

任何一个问题，不管它多复杂，多困难，解决方法都不止一个。

以前我们遇到问题的时候，往往就用一种方法，好像这个方法是世界上最好的方法，别的都不可行。

其实当你这么想的时候，就是把自己“框住”了，要么付出高额的成本，要么和业主们势同水火。

但是这个物业就很聪明，他避开了难解决的电梯问题，用几面镜子收到了奇效。

我们平时解决问题时也是一样，一时解不开，可以变换“时空角”，比如客户投诉问题，当被投诉的问题不好解决时，是否可以尝试用附加值的东西化解矛盾呢？我们无非是要客户平息怒火，要达成这个结果方式有很多，不一定非得死钻牛角尖。

7、灵活转化时空角，绊脚石变为踏脚石国内大大小小的企业，一路走来或多或少都面临企业生死线。

有些企业运气不佳，没能熬到最后一刻，最终以关门倒闭结束；有些企业的命运却迥然不同，他们迎难而上，巧妙地通过这次危机将公司发展的更上一层楼。

那么，为什么大家都是一样面临企业生死线，最后得到的结果却是有人欢喜有人愁呢？当企业老板面临危机时，应该如何妥善处理呢？既然问题爆发了就不能继续坐以待毙，再抱怨事情的发生也是无补于事，如何正面破解难题才是重中之重。

冯晓强培训NLP课程认为，往往决定一件事情的意义所在并不是事情本身，而是事情背后所隐藏的框架。

打个比方，一个人误入歧途，做了一些不见光的事情。

假如这件事情背后的框架不大，仅有有限的几个人知晓，那么这件事情总体来说对他影响不会很大；一旦事情背后的框架足够大，已经搞到众所周知的地步，那么可想而知这事情会对他造成很大影响。

所以，解决危机的关键点在于改变事情背后的框架，也就是反复强调的时空角。

也许这件事恰恰在这个时间段是坏事，但说不定在另一个时间段反而可能演变成好事。

也许这件事刚好在这个时间段是好事，但说不定在另一个时间段却变成了坏事。

企业要做强做大，无可避免总会遇到危机，但有智慧的老板灵活地转换时空角，化被动为主动，将危机巧妙地转变成商机。

如果你拥有强烈的企图心，但是苦于寻找成功的方法，那么，课程是你最佳的选择。

8、老板不破框成长，企业难以做大从事化妆品行业多年，一直以来都是平稳发展，但总归还是遇到了发展瓶颈。

令人郁闷不已的是偌大的企业，却无人可用。

旗下员工能力平庸，一天到晚没做什么正事，导致所有客户一遇到问题，首选都是直接电话联系本人。

内心一直烦躁不已，感觉现在所做的事情都是员工该做的事。

每天都亲临一线市场向客户推销产品，而员工却得供养着，在外面溜达一圈回到公司一直抱怨：老板，公司产品没行情，优势不大，价格不够优惠，已经很拼搏了，但客户实在太棘手……导致每天都得靠自己签单，所赚取的钱都用于发工资给员工，最后都分不清到底谁才是老板，谁才是员工了。

感觉非常忧愁，也有点迷惑，自身能力不差，也愿意下苦功，但就是想不明白企业还是老样子，无法做强做大。

后来，通过学习冯晓强深圳企业培训课程得出一个结论：个人能力虽然出众，但这并不意味着企业就能做强做大，唯有拥有智慧的老板，才能在关键时刻将危机转化为商机。

回到自家公司后，从刚开始的员工框架走出来，不再亲力亲为做员工该做的事情。

之后嫁接了一个项目，直接将别人的资源整合到公司里去，并且将该项目交给有能力的人去做，不再为此担忧。

最后成绩也令人称心满意，业绩整整翻了一番。

终于明白老板是该怎么做才是真正的老板，唯有自我破框成长，企业才能大展拳脚。

9、懂得“时空角”原理，让“理解”落地！商战片段：老孙和局长下棋，一口气连赢了五局。