新产品上市营销方案PPT
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新产品策划ppt课件
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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
新产品营销ppt课件
本章案例
• 星巴克联手百事登陆中国即饮咖啡市场 • 从百事公司的角度看，在中国市场上它采取
的是哪一类型的新产品开发战略？ • 影响星巴克公司的新产品开发战略的关键要
素是什么？ • 百事公司在中国市场结合星巴克公司推出即
饮咖啡这一新产品，他以为这一行动是为了 追求什么类型的开展目的？ • 企业通常经过顾客、产品、技术、用途等维 度的组合来界定战略竞争领域，他以为星巴 克公司向中国市场推出即饮咖啡这一新产品 是从哪一种二维组合来界定竞争领域的？从 百事公司的角度看呢？
2. 企业的新产品开发战略贯穿于企业总体战略、 业务战略以及销售战略三个层次之中。因此， 企业的新产品开发战略并不是一个独立的战略。 新产品的开发战略包括自下而上和自上而下两 种方式。新产品开发战略的制定要经过使命表 述、环境分析及战略构成等几个步骤，企业总 体战略、市场营销方案、企业文化、资源及市 场时机等要素对新产品开发战略有重要影响。
一、战略竞争领域
• 〔一〕产品 • 〔二〕最终用途 • 〔三〕顾客群 • 〔四〕技术 • 〔五〕多种维度的组合
〔一〕产品
1. 新产品的市场定位，即新产品所属的行业。 2. 可以利用产品大类，产品种类或产品等级来定
义竞争领域。
〔二〕最终用途
1. 新产品的功能或用途。 2. 最终用途普通比产品维度更深化、更自在。可
新产品营销
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第四章 新产品开发战略
• 本章学习目的 • 第一节 新产品开发战略概述 • 第二节 新产品开发战略的制定 • 第三节 新产品开发战略的类型 • 第四节 新产品开发大纲 • 本章小结 • 思索题 • 本章案例
新产品上市营销计划PPT课件
预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
新产品营销方案ppt-新产品上市的营销策划方案共35页
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
新产品营销方案ppt-新产品 上市的营销策划方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
新产品营销方案ppt-新产品 上市的营销策划方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
新品上市完全手册PPT讲义
·包装设计力不可过分复杂 一般来讲;产品包装上需要突显的要素不要超过3个：品牌 规 格或口味;还有产品利益点宣传口号
·产品利益点的突显尤其重要;消费者就是根据这些广告语识别不同产品的;而且厂家也可 以借此最大限度的突显其产品特色 如：康师傅绿茶的绿色好心情 统一鲜橙多的多C多漂亮 佳洁士防蛀牙膏的氟泰配方 防蛀健齿等等
新品测试主要包括以下内容： ·产品品名测试； ·产品价格测试； ·产品包装测试； ·产品口味测试； 在具体测试的过程中要注意以下问题：
·测试样本广泛性 如：全国区域销售食品新品口味测试要规定全国பைடு நூலகம்个以上目标城市;每个城市 测两场以上;每场测试不少于100人
·测试样本的代表性
在测试过程中要排除在收入 年龄 性别等方面与目标消费群差异太大的人群; 要排除广告界及同类之业内人士
·真正做到盲测
要教育市调人员 明确现场纪律;在与竞品进行口味测试时;完全做到盲测将本 品与对比竞品的外包装去掉;消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下 进行口味对比
·市调问题不能开放式询问
如：你觉得这个产品好吃吗 如果让他更咸一点你能接受吗 这种问题会让消费者无 所适从;影响市调结果的客观性 正确的方法是让消费者选择填空 即：你觉得这个 产品的口味：非常好 很好 好 一般 还是较差；你觉得这个两个产品本品与竞品相 比那一个你更喜欢
也是最容易出问题的环节
⒈包装设计注意事项：
·包装是产品的脸面;是产品与消费者沟通最直接的工具 包装的材质及外观设计 要符合 产品的价格定位;避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感;华而不实的现象 包装的色调 图案 文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征;使之产生情感共鸣
如：男性白领用品包装设计要以深色调 纯色为主 造型简单 方正 大气；而适合女性 儿童的 产品要以粉色 亮色为主色调;适当加以卡通元素；适合乡村销售的产品包装要鲜艳 造型要突 出该产品的实惠效果;而图案元素要添加鞭炮 阿福等喜庆符号
·产品利益点的突显尤其重要;消费者就是根据这些广告语识别不同产品的;而且厂家也可 以借此最大限度的突显其产品特色 如：康师傅绿茶的绿色好心情 统一鲜橙多的多C多漂亮 佳洁士防蛀牙膏的氟泰配方 防蛀健齿等等
新品测试主要包括以下内容： ·产品品名测试； ·产品价格测试； ·产品包装测试； ·产品口味测试； 在具体测试的过程中要注意以下问题：
·测试样本广泛性 如：全国区域销售食品新品口味测试要规定全国பைடு நூலகம்个以上目标城市;每个城市 测两场以上;每场测试不少于100人
·测试样本的代表性
在测试过程中要排除在收入 年龄 性别等方面与目标消费群差异太大的人群; 要排除广告界及同类之业内人士
·真正做到盲测
要教育市调人员 明确现场纪律;在与竞品进行口味测试时;完全做到盲测将本 品与对比竞品的外包装去掉;消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下 进行口味对比
·市调问题不能开放式询问
如：你觉得这个产品好吃吗 如果让他更咸一点你能接受吗 这种问题会让消费者无 所适从;影响市调结果的客观性 正确的方法是让消费者选择填空 即：你觉得这个 产品的口味：非常好 很好 好 一般 还是较差；你觉得这个两个产品本品与竞品相 比那一个你更喜欢
也是最容易出问题的环节
⒈包装设计注意事项：
·包装是产品的脸面;是产品与消费者沟通最直接的工具 包装的材质及外观设计 要符合 产品的价格定位;避免优质产品劣质包装或过分夸大产品价值感;华而不实的现象 包装的色调 图案 文字设计和整体风格要符合目标消费群的心理特征;使之产生情感共鸣
如：男性白领用品包装设计要以深色调 纯色为主 造型简单 方正 大气；而适合女性 儿童的 产品要以粉色 亮色为主色调;适当加以卡通元素；适合乡村销售的产品包装要鲜艳 造型要突 出该产品的实惠效果;而图案元素要添加鞭炮 阿福等喜庆符号
全新产品上市方案.ppt
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/10
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
零售价
2、定价原则与要求
销售策略——促销
1、产品费用投入指导原则 2、产品促销指导原则 3、促销活动具体要求
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
四、品牌传播策略 1、媒介策略 2、公关策略 3、推广策略
五、上市推进
新产品开发/上市目标
• 在市场竞争中要达到的市场份额 • 对公司战略的贡献
一、新产品介绍 1、产品描述 2、消费群体分析 3、竞品分析
二、新产品上市目标
三、主要销售策略 1、产品策略 2、渠道策略 3、价格策略 4、促销策略
《新产品上市计划》课件
测试阶段
安排产品的测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以 确保产品符合预期要求。
发布阶段
确定产品上市的日期，并制定相应的市场推广计划。
关键里程碑
完成产品原型
在关键里程碑中，首先需要完成产品的原型制造，并进行初步的 测试和验证。
通过内部审核
在产品研发和测试阶段，需要经过内部审核，确保产品符合公司标 准和要求。
商业价值验证
初步预测产品上市后的销 售前景和盈利能力。
设计开发
产品设计
根据产品概念和市场需求，进行 产品外观、功能、人机交互等方
面的设计。
原型制作
制作产品原型，用于进一步测试和 评估。
开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括开 发周期、资源投入、人员分工等。
测试评估
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保符 合设计要求和用户需求。
广告促销
通过各种广告媒体宣传产品，提高产品的知名度和吸引力。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、试用等，以吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布、媒体采访等，提高产品的知名度和 信誉度。
05
上市计划
上市时间表
研发阶段
确定产品研发的起始时间和预计完成时间，包括产品概念、设计、 原型制造等步骤。
创意来源
市场调研、客户需求、竞 争对手分析、技术趋势等 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、资源投入等因素筛选 出有价值的创意。
创意发展
对筛选出的创意进行深入 挖掘，形成具体的产品概 念。
概念验证
市场需求验证
通过市场调查、访谈等方 式验证产品概念的能力是否能够实现产品概 念。
《新产品上市计划》ppt 课件
安排产品的测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以 确保产品符合预期要求。
发布阶段
确定产品上市的日期，并制定相应的市场推广计划。
关键里程碑
完成产品原型
在关键里程碑中，首先需要完成产品的原型制造，并进行初步的 测试和验证。
通过内部审核
在产品研发和测试阶段，需要经过内部审核，确保产品符合公司标 准和要求。
商业价值验证
初步预测产品上市后的销 售前景和盈利能力。
设计开发
产品设计
根据产品概念和市场需求，进行 产品外观、功能、人机交互等方
面的设计。
原型制作
制作产品原型，用于进一步测试和 评估。
开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括开 发周期、资源投入、人员分工等。
测试评估
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保符 合设计要求和用户需求。
广告促销
通过各种广告媒体宣传产品，提高产品的知名度和吸引力。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、试用等，以吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布、媒体采访等，提高产品的知名度和 信誉度。
05
上市计划
上市时间表
研发阶段
确定产品研发的起始时间和预计完成时间，包括产品概念、设计、 原型制造等步骤。
创意来源
市场调研、客户需求、竞 争对手分析、技术趋势等 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、资源投入等因素筛选 出有价值的创意。
创意发展
对筛选出的创意进行深入 挖掘，形成具体的产品概 念。
概念验证
市场需求验证
通过市场调查、访谈等方 式验证产品概念的能力是否能够实现产品概 念。
《新产品上市计划》ppt 课件
新产品上市的营销策划方案ppt怎么做
新产品上市的营销策划方案ppt怎么做封面：- 公司/产品Logo- 标题：“新产品上市营销策划方案”- 日期目录：- 目录页，列出每个部分的标题和页码介绍：- 公司介绍：公司名称、历史、核心业务等简要介绍- 产品介绍：产品名称、特点、技术规格等简要介绍市场分析：- 行业概述：市场规模、增长趋势、关键参与者等- 目标市场：目标消费者的特征、需求、购买习惯等- 竞争分析：竞争对手、他们的产品特点、市场占有率等营销策略：- 定位战略：确定自己产品在市场中的定位和核心竞争优势- 市场细分：将目标市场进一步细分，确定营销重点- 目标市场策略：确定针对不同目标市场的不同推广策略- 市场渗透策略：通过促销活动、广告等来增加产品市场份额- 市场开拓策略：通过广泛宣传推广，争取新客户群体- 市场保持策略：通过客户关系管理等方式，提升客户忠诚度产品定价策略：- 定价目标：确定定价时追求的目标，如市场份额、利润等- 定价方法：涵盖成本加价、市场定价、竞争定价等方法- 定价策略：如高价策略、低价策略、中性策略等推广计划：- 传媒策略：确定广告、公关、促销等传媒方式和渠道- 广告创意：确定广告内容和形式- 促销活动：确定促销活动内容，如优惠券、特价等- 销售渠道：确定产品的销售渠道和合作伙伴- 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式进行在线推广- 时间表：详细排定各项推广计划的时间和顺序，制定时间节点预算：- 新产品推广预算的详细说明，包括各个推广活动的费用分配和总费用风险管理：- 风险识别：列出潜在的风险和挑战，如市场饱和、竞争激烈等- 风险应对措施：给出解决风险问题的具体方案和策略- 监控和评估：制定监控和评估新产品上市营销效果的方法和指标结论：- 总结主要内容和重点- 强调新产品的优势和独特性- 引导听众对新产品的期待和支持参考资料：- 引用和列举了用于策划的市场分析、研究报告和数据来源以上内容仅供参考，实际策划方案应根据具体产品和市场情况进行调整和优化。
新产品上市研究PPT课件
上分析产品可能
的定位和目标对
象
消费者：
定量
单属性的需求度和喜好度
主要使用联合分析方
各属性配对后的产品概念测试
法
新产品开发环 节
企业内部的主要工作
六、产品原型 测试
了解消费者的总体评价：
- 是否满意？ - 有哪些不满意？ - 与最理想的产品 - 与竞争对手相比 决定：
- 总体是否通过？ - 哪些方面作改进？
新产品开发 环节
企业内部的主要工作
市场调研 的研究项目
研究内容
执行方式 及其它相关说明
二、产品概 念设计
市场部与研发人员收集、开发概念， 产品概念筛选
评估指标包括：
（消费者）
- 有足够的市场容量
- 有很好的成长机会
- 符合公司获利要求
- 符合公司产品模式 - 有现有产品相溶或互补 - 符合公司形象与定位
八、命名
九、包装
产品卖点确定
- 确定产品属性→消费者利 益点的演绎过程
前期执行的项目：
- U&A研究 - 概念筛选 - 产品原型
测试
一、以脑力激荡法收集：
- 企业内部 - 广告公司 二、命名筛选
命名测试
设计与分析：
- 材质、形态、提供的信息 如何
- 成本、生产可行性 与广告公司的合作
包装测试
在前期调研基础上选择潜在 消费者进行测试：
哪一个命名好？易读吗？独 特吗？
有什么联想？
了解消费者对产品的： - 总体评价 - 独特吗？ - 获得了哪些信息？ - 是否喜欢？ - 有怎样的联想
可将确定的卖点写成 concept statement，在 上一阶段的产 品原型测试中 进行
新产品上市推广宣传策划方案图文PPT课件
影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
新品上市报告ppt课件
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
新品上市管理计划书(ppt 15页)
第三节 增加新品上市计划的可执行性
上市计划使最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企 划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不 力，如何避免这种内耗现象出现？
1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只 负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部 做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于 销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；另一种方法是：企划部在上市计 划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具 体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和 数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个 部门之间的相互指责形成内耗。
主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结 论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良 产品线。
3、新品描述及核心利益分析
主要内容：
1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。
2）各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞 品优胜多少？
上市说明会必备步骤如下：
⑴ 在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列 1-9项是否已经准备妥当；
⑵ 上市说明会的主要内容应包括：
a、产品经理针对新产品上市计划的简明介绍 b、新产品试吃、试饮、试用 c、广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈 列架及活动赠品等等）
d、消费者主题促销活动及现场活动演练 e、提问与回答 f、确认各销售区域预估销售量 g、销售团队的组织激励 h、与生产、研发、物流确认产能及发货进度 ⑶ 视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必 要以销售大区为单位分区域进行上市说明
医药连锁企业新产品上市方案(ppt 33页)
候选主标题
• 四十上下女人你该补点什么？ • 为人母，为人妻，辛苦了半辈子，你该
对自己好一点了！ • 我们能证明你可以活得更年轻！ • 中国女性，愿不愿意时光倒流？ • 女人的健康美丽是男人的幸福
软文（症状篇）
• 你觉得累吗？
• 你常会心情不好吗？
• 你觉得疲劳吗？
• 你会莫名烦躁吗？
• 你觉得精神不好吗？
•能缓解中老年妇女因雌激素 下降引起的一系列症状如: 面部潮红,焦虑,失眠,多疑,神 经质,月经紊乱,腰酸背痛,乏 力,健忘等等.
•具有降低破骨细胞活力的作 用,一定程度地降低钙从骨骼 中游离的速度,防止骨质疏松. •让女性保持女性魅力,延缓衰 老,推迟甚至感觉不到更年期 综合症的到来.
大豆异黄酮
盒左右即30万元每月 • 全年应在360万元左右 • 如果中科已做20个省会城市，按城市平
均销售300万元，则全国为6000万元 • 30个城市则9000万元
美丽维她®
CharmVita TM
Soy bean extract etc. beauty capsule
艾索菲胶囊
鱼蛋白 大豆异黄酮
焕采型，珍补品
• 国嘉牌异黄酮胶囊是以大豆异黄酮、鱼 蛋白、芦荟提取物、维生素C和维生素E 为主要原料制成的保健食品，经功能试 验证明，具有延缓衰老、增加骨密度的 保健功能。
• 【主要原料】 大豆异黄酮、鱼蛋白、芦 荟提取物、维生素C和维生素E等
• 【功效成份及含量】 每100g中含：异黄 酮0.98g；蛋白质2.02g； VE6.56g
• 精神饱满，做活力女人 • 内外兼补，做滋润女人 • 看不出皱纹，猜不出年龄
•母女竟会像姐妹 •3个月，恢复你的光润肌肤 •好心情，好状态，好神采 •再次找回新婚的感觉 •对事业对家庭，你信心十足 •睡出美丽健康来 •找回年轻感觉
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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
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其他
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
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2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
效益预测
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团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
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的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
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项目5
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文本或者复制。
节日营销
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市场推广
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的文本内容
提升大客户体验
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的文本内容
加大校园市场的开发
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的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
LOGO
营销计划及目标分解
MARKETING PLAN OF MARKETING DEPARTMENT
目录
contents
计划时间及目标 01
Hale Waihona Puke 主要实施措施02奖励与考核办法 03
执行规范和要求 04
计划时间及目标
点击此处添加文字说明点击此处添加 文字说明点击此处添加文字说明
1.1 总体目标
40
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
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2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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03 明确时间节点，实施精准营销
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加大仓储资源利用
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%
30
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10
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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项目3
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文本或者复制。
节日营销
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市场推广
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
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营销计划及目标分解
MARKETING PLAN OF MARKETING DEPARTMENT
目录
contents
计划时间及目标 01
Hale Waihona Puke 主要实施措施02奖励与考核办法 03
执行规范和要求 04
计划时间及目标
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1.1 总体目标
40
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
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