甲骨文互联网时代营销和营销的转型-Oracle
甲骨文研究调查作文500字
甲骨文研究调查作文500字英文回答:Oracle has been a pivotal contributor to the field of computer technology for decades, boasting a rich history marked by groundbreaking innovations and shaping the landscape of the digital world. Its prowess in database management systems, cloud computing, and software development has cemented its position as an industry leader, empowering countless businesses and organizations in their digital transformation journeys. Oracle's commitment to research and development has been a driving force behindits sustained success, resulting in a treasure trove of patents and cutting-edge technologies that continue to push the boundaries of the IT realm.Oracle's research agenda encompasses a wide spectrum of topics, encompassing both theoretical foundations and practical applications. In the realm of theoretical computer science, Oracle researchers delve into theintricacies of algorithms, data structures, and computational complexity, seeking to unravel the fundamental principles that govern computing systems. They explore the frontiers of artificial intelligence, machine learning, and natural language processing, striving to develop novel approaches that mimic human intelligence and empower machines with the ability to learn, reason, and communicate. Oracle's research also extends to thepractical aspects of computing, addressing real-world challenges faced by businesses and organizations. The company's researchers work hand-in-hand with industry experts to identify critical pain points and develop innovative solutions that streamline operations, enhance productivity, and drive business growth.One of the key areas of research for Oracle is database management. Oracle's researchers are constantly pushing the boundaries of data management, developing new techniquesfor data storage, retrieval, and analysis. They explore the use of advanced indexing structures, query optimization algorithms, and data compression techniques to improve the performance and scalability of database systems. Oracle'sresearch in cloud computing has been instrumental inshaping the future of enterprise IT. The company's researchers have played a leading role in the developmentof cloud-native applications, distributed systems, and virtualization technologies. They continue to innovate in areas such as serverless computing, container orchestration, and cloud security, enabling businesses to leverage the power of the cloud for agility, scalability, and cost-effectiveness.Oracle's research in software development is equally noteworthy. The company's researchers are at the forefrontof developing new programming languages, software frameworks, and development tools. They explore the use of formal methods, model-driven engineering, and agile methodologies to improve the quality, reliability, and maintainability of software systems. Oracle's research in software development has also focused on the development of tools for collaborative software development, version control, and software testing, empowering developers towork more efficiently and effectively.Oracle's research has a profound impact on the wider world. The company's technologies power countless applications and services that touch the lives of people around the globe. Oracle's research in database management has enabled businesses to manage their data more efficiently, leading to improved decision-making and better customer experiences. Its research in cloud computing has paved the way for the rapid adoption of cloud services, providing businesses with the flexibility and scalability to meet the demands of the digital age. Oracle's researchin software development has made it easier for developers to create innovative and reliable software solutions, driving advancements in various industries.中文回答:甲骨文研究调查作文。
营销转型案例分享
营销转型案例分享营销转型是企业在市场竞争中为了适应市场变化、提升竞争力而进行的一系列战略调整和管理改革的过程。
下面列举十个营销转型案例,以分享不同企业在营销转型中的经验和成功策略。
1. 线下到线上的转型:传统零售企业面对电商的冲击,通过建立自己的电商平台,将线下店铺转移到线上,通过线上渠道扩大销售范围,提升销售额。
2. 产品升级和创新:某化妆品品牌在市场竞争激烈的情况下,针对消费者需求和市场趋势,不断推出新产品和创新型产品,提升产品附加值和差异化竞争力。
3. 从产品销售到解决方案提供:某工业设备企业从单一产品销售转型为提供整体解决方案,包括售前咨询、设备定制、售后服务等,提升客户满意度和市场份额。
4. 数据驱动的营销:某互联网企业通过大数据分析和个性化推荐算法,向用户提供个性化的产品和服务,提升用户体验和转化率。
5. 社交媒体营销:某餐饮连锁企业通过社交媒体平台发布优惠信息、与用户互动,提升品牌知名度和用户参与度。
6. 品牌定位的调整:某服装品牌从中低端市场转向高端市场,通过产品升级、品牌形象改造和高端渠道合作,提升品牌价值和市场地位。
7. O2O营销模式:某酒店企业通过线上预订和线下入住体验相结合的方式,提升用户便利度和消费体验,增加客户粘性和复购率。
8. 跨界合作:某汽车企业与知名时尚品牌合作推出联名款车型,借助时尚品牌的影响力和年轻人群体,扩大品牌影响力和市场份额。
9. 用户教育和增值服务:某电子产品企业通过提供用户培训课程和增值服务,帮助用户更好地使用产品,提升用户满意度和忠诚度。
10. 网络营销和口碑传播:某餐饮企业通过线上广告投放、社交媒体营销和口碑传播,提升品牌知名度和美誉度,吸引更多潜在客户。
这些案例展示了不同行业企业在营销转型中的创新和实践,通过调整战略、创新产品和服务、拓展新渠道等方式,成功应对市场挑战,提升竞争力,实现业务增长和品牌价值的提升。
在营销转型中,企业需密切关注市场变化和消费者需求,不断调整和优化策略,保持敏捷性和创新性,以适应快速变化的市场环境。
会计信息系统考试模拟题+参考答案
会计信息系统考试模拟题+参考答案一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、属于数据库管理系统软件的是A、SAPR3系统B、用友U8系统C、ExcelD、Oracle(甲骨文)正确答案:D2、工资管理系统中期末业务处理完成后,系统自动编制转账凭证,传递到()A、报表B、成本C、应收与应付D、总账正确答案:D3、信息资源中,基础数据文件指的是企业的一些档案文件.如()A、应付款文件B、客户档案文件C、总账文件D、应收款文件正确答案:B4、会计信息系统实施过程中,验收维护阶段要求新旧系统并行运行的时间为A、6个月B、1个月C、3个月D、12个月正确答案:C5、典型的企业有三个基本职能:生产运作、营销和A、预算B、财务C、管理D、计划正确答案:B6、会计信息系统账务处理中,凭证管理模块的功能包括A、期初余额B、科目汇总C、科目余额表D、结账正确答案:B7、在"用友总账系统中,执行"恢复记账前状态"功能,需要在对账模块中按下A、CTRL+ZB、CTRL+DC、CTRL+HD、DALT+H正确答案:C8、在总账系统中有权使用会计人员权限设置模块的是A、系统分析员B、出纳C、财务主管D、总经理正确答案:C9、手工方式与计算机方式下账务处理的相同之处是( )A、对账的方式相同B、数据处理的起点与终点相同C、账务处理流程的最终结果相同D、数据处理的方式相同正确答案:C10、信息系统基本功能之一是A、信息的加工B、显示信息的结构C、信息的展示D、信息的咨询正确答案:A11、对会计报表的数据进行修改要视具体的情况而定,如果确属编制方法的问题,则通过( ) 进行修改,不能对报表数据直接修改。
A、重新定义报表格式B、账簿文件C、记账凭证D、重新定义报表的数据来源正确答案:D12、会计信息系统中的总账(账务处理)子系统不可缺少的功能模块是A、银行对账模块B、初始设置模块C、部门考核模块D、报表模块正确答案:B13、通用商品化会计软件能全部满足使用单位的各种核算与管理要求。
Oracle简介
Oracle百科名片oracle是殷墟(yīn Xu)出土的甲骨文(oracle bone inscriptions)的英文翻译的第一个单词,在英语里是“神谕”的意思。
Oracle是世界领先的信息管理软件开发商,因其复杂的关系数据库产品而闻名。
Oracle数据库产品为财富排行榜上的前1000家公司所采用,许多大型网站也选用了Oracle系统。
目录展开编辑本段公司简介Oracle公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商,成立于1977年,总部位于美国加州 Redwood shore。
2000财年(99年6月到2000年5月)营业额达101亿美元,再创Oracle公司销售额历史新高,比去年增长了13亿美元,盈利增长61%,达到21亿美元。
Oracle公司现有员工超过三万六千人,服务遍及全球145个国家。
Oracle公司拥有世界上唯一一个全面集成的电子商务套件Oracle Applications R11i,它能够自动化企业经营管理过程中的各个方面,深受用户的青睐,促使Oracle应用软件在2000财年第四季度的销售额达4.47亿美元,与SAP公司的同期应用软件销售额3.52亿美元相比,多出近1亿美元,这一事实表明,Oracle已经是世界最大的应用软件供应商。
Oracle电子商务套件涵盖了企业经营管理过程中的方方面面,虽然它在不同的方面分别面对不同的竞争对手,而Oracle电子商务解决方案的核心优势就在于它的集成性和完整性,用户完全可以从Oracle公司获得任何所需要的应用功能,更重要的是,它们具有一致的基于Internet技术的应用体系结构,而如果用户想从其它厂商处获得Oracle 电子商务所提供的完整功能,不仅需要从多家厂商分别购买不同的应用,而且需要另请咨询公司把这些不同的应用装配起来,还必须确保它们能够协同地工作。
先进的产品和高效率的企业运作,是Oracle公司利润得以继续增长的重要原因,一年前,Oracle公司确定了通过采用自身的Internet电子商务解决方案,实现每年节省10亿美元企业日常运作费用的目标,这一数据相当于将年度利润率提高10%。
甲骨文安全产品战略及案例分享
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Oracle 数据库安全性解决方案
Defense-in-Depth for Maximum Security
事前防范
超级用户权限管理 加密
屏蔽
事后审计
数据库防火墙 活动监视 审计和报告
全面管理
权限分析
敏感数据发现和分类
生命周期管理
5
Copyright © 2013, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.
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未来的物联网应用场景
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互联网、移动时代,车联网将加速IOT各种创新
访问控制 审计和监视 阻止和记录
• Oracle Configuration Management • Oracle Total Recall 阻止和记录 • Oracle DB Firewall & Audit Vault
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身份扩展到企业、云、移动
一个身份平台
以 Oracle 融合中间件构建新一代 IT 基础架构
多数据源 (CRM)
DS1 DS2 DS3
多数据源 (PAY)
DS1 DS2 DS3
• 支持负载平衡、故障切换和事务
• 与 WebLogic Server 10.3 和更早版本相同
CRM
CRM
PAY
RAC 节点 1
RAC 节点 2 共享存储 Oracle RAC 集群
增强的WebLogic Server 集群
集成 Coherence,分离流量处理、会话管理
缓存 Coherence Servlet EJB JDBC 会话 Coherence 缓存 Coherence
负载平衡器
WebLogic Server
RDBMS
HTML Oracle Web 层 — Web Cache Servlet EJB JDBC 会话 Coherence 缓存 Coherence 缓存 Coherence
Tuxedo客户概览
Pick up the phone… Use your credit card or ATM… Go to the bank or wire funds… Ship a package or deposit mail… Order airline tickets… Purchase retail goods…
案例:极端事务处理
中国所有的信用卡和借记卡处理
业务衡量 标准 情况 目标
通过统一的体系结构来提供空 前的可靠性,并确保服务提供 以将中国和外国银行以及信用 目标 服务整合到可扩展到 Web 的单 一网络中
每年为中国的金融机构处理 500 多亿个事务 对所有事务的响应时间均小于 1 秒
互联网营销的转型与创新
互联网营销的转型与创新在数字时代,互联网已经成为了一个掌握消费需求的巨大市场。
有些公司甚至完全基于互联网经营。
这里,互联网营销扮演了一个至关重要的角色。
不过,在未来的日子里,互联网营销将经历重大的转型和变革。
因此,与时俱进,创新求变将是未来互联网营销中必须遵循的原则。
一、数据分析互联网营销往往涉及许多渠道和海量数据信息。
在未来,数据分析将成为一种创新推动力。
数据分析有助于更好地了解用户,掌握和识别客户群体,并根据这些信息,为用户提供更好的用户体验。
例如,通过分析用户在线的行为习惯和购买习惯,广告可以更好地定制,以呈现用户最感兴趣和最相关的广告。
二、内容创新在未来,创新的内容将成为互联网营销的重要策略。
随着消费者对广告越来越厌倦,对一切乏味和不切实际的广告保持高度警惕,创意化的营销已成为关键。
这就要求营销人员寻找创意的方式,以在某些情况下提供新的启示,以改善消费者的购买体验,提高互联网营销的效率并增强品牌。
例如,可以将产品或服务与一些创意趋势或用户心理很好地链接在一起,从而彰显出不同的个性和特色。
三、社交媒体随着社交媒体的日益流行,它已经成为互联网营销中不可或缺的一部分。
未来,社交媒体将成为互联网营销的重要组成部分,这是因为社交媒体可以帮助公司在社交平台上与消费者建立关系并利用兴趣、互动和内容吸引和保留消费者。
此外,公司还可以与社交网站等平台合作,通过用户识别技术实时监控其用户数据,以更好地了解其目标客户和购买特征。
例如,企业可以利用社交网站,为其品牌建立起口碑并推广其产品或服务。
四、虚拟现实和增强现实在未来,增强现实和虚拟现实技术将成为互联网营销的重要手段和原则。
这些技术将可以更生动、更具沉浸感地展示产品和服务,使客户更容易接受和理解。
此外,使用增强现实和虚拟现实来营销,用户可以在尽可能真实的情况下亲身体验产品的功能和特点,从而为消费决策提供有用的信息和帮助。
例如,一些汽车制造商可以使用增强现实技术,让顾客在线或离线渠道中更好地了解产品,从而使其更容易做出一个购买决策。
甲骨文数据库欲发力云时代
甲骨文数据库欲发力云时代甲骨文公司举办的一年一度的数据库技术大会今年被冠以“数据库云技术大会”之名。
可见,将自身定义为云公司的甲骨文对于云市场的重视程度。
以数据库技术见长的甲骨文公司希望借助能够很好地支持公有云、私有云和混合云的Oracle 12c进一步赢得市场。
7月20日,主题为“活力、创新、引领”的甲骨文数据库云技术大会在北京召开。
和往年不一样的是,今年甲骨文数据库技术大会被冠以“数据库云技术大会”,支持公有云、私有云和混合云被甲骨文认为是新时期甲骨文数据库的关键特性。
平台是关键IDC的研究报告显示,到2017年将有超过80%的企业会采纳混合云部署模式,以大幅推动组织变革和业务创新;混合云兼顾公有云和私有云的优势,为CEO解决业务模式创新的烦恼,满足CFO对合规性、成本控制的需求,消除CIO对于跨企业协作和系统敏捷性方面的顾虑,从各个层面帮助企业客户更好地拥抱云。
在中国市场,甲骨文公司中国区技术咨询部高级总监李珈透露,他们在与客户沟通的过程中发现,已经有71%的中国客户在考虑采用混合云架构。
甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在大会发言中指出,云是+”的基础,甲骨文公司的战略非常配合、支持“互联网+”的整体发展。
据悉,甲骨文的混合云策略是帮助客户打造虚拟化的数据中心,形成混合云所需的关键能力,便于迁移异构数据、部署Oracle云服务,以及统一资源监控和管理,同时结合Oracle PaaS平台云完整、深度、集成的特性,提供数据管理、应用开发、身份管理、运维管理等功能,涵盖企业客户对于混合云的需求。
同时,甲骨文公司通过Oracle FastConnect帮助企业在私有云和公有云之间实现无缝的负载迁移,在私有云上利用Oracle RAC、Oracle In-Memory、Oracle ADG、Oracle Exadata 数据库云平台等保证用户业务的连续性、稳定性和可扩展,同时在公有云上实现更快的业务创新,从而帮助企业更快、更好地向云端转型。
Oracle的SiebelCRM解决方案
Oracle CRM:全球最好的客户关系管理系统
跨行业解决方案
商业智能
客户数据整合
商业流程整合
套装
行业解决方案
托管式
定制
交付选择
最多的成功案例 最佳的销售和最多的实施最佳的客户结果跨行业最多的客户成功
为什么 Oracle 是最佳的合作伙伴
最强功能的软件
最有力的专家意见
洞察力驱动升等销售和交叉销售
洞察力驱动的销售绩效
行业特定的线索到签单流程
GARTNER 2004 CRM
评估象限 地位
2004 IDC 营销和销售联合CMO奖
2004 Gartner 评估象限和地位
METASpectrum 2004 CRM 应用套件评估
行业荣誉
“The real battle is for the number two spot.”—Liz Roche, META
现场服务
B2B CRM
客户服务 & 支持
B2C CRM
销售
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
Oracle/Siebel
CDI
最全面的应用功能
公认产品-分析师
划算的全面CRM,可被业务用户配置
Shared service offering共享服务部署迅速内置分析和CRM最佳实践
On Premise
Private Hosted
On Premise & Hosted Combined
Shared Hosting
甲骨文-精益实施ERP助力企业快速发展
生产工艺路线
从ERP中导 入工艺路线
在PS-D排产系统中显示的途程
从ERP中导 入工艺路线
用户可以定义工序间的约束模型
S>E 本工序最早在前道完工后才能开始 S@E 本工序在前道完工后立即开始 S>S 本工序最早在前道开工后才能开始 S@S 本工序在前道开工后立即开始 E@E 本工序和前道完工后同时完工
✓ 传统的MRP/CRP需要将每台机器设置为 一个工作中心,这时对于一个产品就存 在多个可选工艺路线了,此时的 MRP/CRP无法自动根据机台能力自动选 择可选替代工艺路线
✓ 而PS-D可以自动将生产计划基于约束 理论排产到同一工作中心下的不同机 台.
✓ 可行的生产计划直接下发到每个机台
Why PS-D? 平行作业和流式生产排程
甲骨文jdedwardsenterpriseone解决方案介绍许冉冉许冉冉jdejde资深顾问资深顾问甲骨文公司大中国区甲骨文公司大中国区erperp日程安排jde是一个针对中小型企业业务需求预先集成的将财务人事供应链计划后勤分销生产客户关系等集成在一起的一体化的erp系统什么是jdejde系统财务管理财务管理人事管理人事管理门户门户分析分析集成集成客户关系及客户关系及供应链管理供应链管理供应链计划供应链计划生产管理生产管理日程安排根据行业特点设计的解决方案企业解决方案必须具备的条件灵活机动满足当前的业务要求更能与时俱进不断完善功能全面完整且预集成的模块化应用程序销售与服务管理销售与服务管理供应管理供应管理制造制造劳动力管理劳动力管理项目管理项目管理资产生命周期管理资产生命周期管理物流与订单管理物流与订单管理财务管理财务管理功能全面完整且预集成的模块化应用程序jde提供所有特定于行业的功能销售与服务管理销售与服务管理供应管理供应管理制造制造劳动力管理劳动力管理项目管理项目管理资产生命周期管理资产生命周期管理物流与订单管理物流与订单管理财务管理财务管理特定于行业的业务流程特定于行业的业务流程功能全面完整且预集成的模块化应用程序jde提供所有特定于行业的功能功能全面完整且预集成的模块化应用程序jde提供所有特定于行业的功能执行情况的透视分析和运作报告销售与服务管理销售与服务管理供应管理供应管理制造制造劳动力管理劳动力管理项目管理项目管理资产生命周期管理资产生命周期管理物流与订单管理物流与订单管理财务管理财务管理实时业务计分卡实时业务计分卡特定于行业的业务流程特定于行业的业务流程价格合理快速可预见的部署维护操作简单方便直观的用户操作流程快速启动部署一天完成安装数周部署完毕便捷的it管理支持助理程序帮助快速解决问题易于用户上手统一的应用程序导航灵活机动通用工具和数据库通用工具和数据库财务管理财务管理订单管理订单管理制造管理制造管理支持多种数据库劳动力管理劳动力管理项目管理项目管理销售和服务销售和服务管理管理资产生命资产生命周期管理周期管理物流管理物流管理供应管理供应管理预配置的操作系统中间件预配置的操作系统中间件1212灵活机动无需编程便可修改业务流程输入销售订单打印发票销售更新已完成准备清除输入销售订单已完成准备清除打印发票销售更新一般订单审批灵活机动无需编程便可修改业务流程不必中断即可部署新模块财务管理订单管理劳动力
甲骨文(Oracle)公司的学习之道
甲骨文一直努力推广的"360度了望"计划,正是为了打破员工的"习惯性防卫"心理。该计划提出100多个问题请员工评估自己,另外也会邀请主管、同僚、部属、亲戚朋友,甚至太太对你作出评价。"找出自己看你自己,和别人看你都有哪些差距,共同把gap(缺口)变小,"李绍唐介绍说。
在甲骨文,通过"深度汇谈",主管要"引诱"属下讲出心里真正的心声,才能达到"改变主管心智模式",乃至和员工"共享愿景",才能在辅导其生涯规划时,协助属下"自我超越"。
"360度了望",看清自己
"个人的学习之轮的每一点都对应于团队的学习:’反思’阶段是’公开’的,因为发生在会议桌上。人们会谈到他们的心智模式和信念,温和但毫不放松地挑战彼此的看法。"彼得·圣吉在《第五项修练实践篇》中指出。"中国字很有意思,’听’就是用一个耳朵14个心去听,当主管就要听,不要打断员工,这是我的哲学。"李绍唐已得圣吉的"深度汇谈"真谛。他喜欢和员工分享学习感受,每季度都与主管分享一本书并进行导读,主管再对员工进行导读,"书导读的越多,读书的气氛越浓"。在李绍唐的带动下,甲骨文的团队学习蔚然成风,"甚至有员工会打听david lee最近在看什么书"。
"360度了望",看清自己
"个人的学习之轮的每一点都对应于团队的学习:’反思’阶段是’公开’的,因为发生在会议桌上。人们会谈到他们的心智模式和信念,温和但毫不放松地挑战彼此的看法。"彼得·圣吉在《第五项修练实践篇》中指出。"中国字很有意思,’听’就是用一个耳朵14个心去听,当主管就要听,不要打断员工,这是我的哲学。"李绍唐已得圣吉的"深度汇谈"真谛。他喜欢和员工分享学习感受,每季度都与主管分享一本书并进行导读,主管再对员工进行导读,"书导读的越多,读书的气氛越浓"。在李绍唐的带动下,甲骨文的团队学习蔚然成风,"甚至有员工会打听david lee最近在看什么书"。
甲骨文公司案例
甲骨文公司的来历和现状
26年前,当拉里·埃利森偶然看到有关关系型数据库工作原型 的一段描述时,他发现了一个其他公司错失的机遇。当时,尚未 有企业致力于商业化这一技术。埃利森和他的共同创始人Bob Miner和Ed Oates认识到在关系型数据库模型方面存在极其巨大 的商业潜力--但是他们当时可能还没有意识到,他们将永远地改
第二:降低产品成本
无论景气还是不景气,成本管理是最重要的。总体看, 甲骨文专注降低产品和服务成本,但非降低一般性管理成本, 而是通过优化库存使利润及时的实现最大化,减少产品与服
务开支,降低物流成本,从而实现长期的节省。
Oracle帮助很多国内外著名的公司解决了降低产品成 本的问题,其中青岛啤酒轻松的缩短制造和配送环节中的每 个运营流程,同时消费者也能够喝到最好、最新鲜的啤酒, 月底财务结账时间减少了80%,原材料采购成本减少了190 万美元,库存也降低了30%,生产损耗减少的180万美元。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.1120.11.11Wednes day, November 11, 2020
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人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。05:31:2805:31:2805:3111/11/2020 5:31:28 AM
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安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20.11.1105:31:2805:31Nov-2011-Nov-20
然而现在很多之前根本不知道,所以 要有总体计划的出现,碰到不同的环 境出现,如果有一套机制来解决,能 够提高企业的透明度和增强企业的信 心。
在此方面,Oracle帮助烟台万华, 模拟市场状况,建立了现金、利润等 多种预测模型,降低了决策风险,提 高了预算的灵活性和精细化程度,有 效控制利润和细分经营情况,绩效管 理水平得到了极大地提高。
甲骨文公司简介
甲骨文公司简介甲骨文公司(NASDAQ交易代码:ORCL)是全球最大的企业软件公司。
公司总部设在美国加利福尼亚州的Redwood Shores,全球员工超过70,000名,2007财年销售收入达180亿美元。
甲骨文公司向遍及140多个国家的27万5千家用户提供产品及相关的咨询、培训和支持服务,其技术在全球几乎每个行业以及《财富》100强的98家公司里都能找到。
甲骨文公司的业务就是信息化,即:如何管理信息、使用信息、共享信息和保护信息。
甲骨文向企业客户提供从数据库(实时应用集群、数据仓库、嵌入式软件、数据挖掘、空间管理、数据库安全阀门、安全备份等)、中间件(应用服务器、服务导向架构、业务流程管理、商务智能、身份管理、内容管理、开发工具等),到应用管理软件(财务管理、人事管理、绩效管理、销售管理、项目管理、公司治理、风险管理、供应链管理、客户关系管理等)和行业解决方案(银行核心业务系统、电信计费系统、零售行业商品管理系统、物流行业物流管理系统等)及相关的顾问咨询、培训和服务支持,帮助他们以最低成本获取最新、最准确的业务信息。
甲骨文公司的数据库和数据仓库居全球第一。
甲骨文是全球中间件增长最快的厂商。
甲骨文的商业分析软件和商业分析工具居全球第一。
在应用管理软件领域,甲骨文居北美地区首位、全球供应链管理首位、全球客户关系管理首位和全球人力资源管理首位。
甲骨文软件在所服务的行业领域里还居全球金融服务行业第一、全球通信行业第一、全球公用事业领域第一、全球专业服务领域第一和全球零售行业第一。
甲骨文公司于1989年落户中国。
目前,甲骨文公司在中国的员工达1800多名,以13个城市(北京的中国公司总部,上海、广州、南京、成都、深圳、大连、沈阳、济南、杭州、西安、重庆和福州等地的分公司)为中心开展业务。
在北京和深圳分别设有研发中心,在大连设有全球技术支持服务中心,在成都设有甲骨文中国咨询服务中心与甲骨文创新中心。
中国已经成为甲骨文公司在全球发展最快的市场之一。
甲骨文推出Oracle业务流程管理(BPM)套件11g
所使用 的工具 既满足用 户角 色 需求 ,又方便了 I T和业务 流程
套 件 1 g帮助我们 实现了企业 1
重要的流程。 ”
2 1 . .0 J 0 082 中国信息化 77
来安排原材料的采购 , 按需订购 , 通过设立统一的食品初加工 中心 , 实现物 流配送统一管理 , 使库存保持较低水平 , 减少资金 占用 , 财务控制 能力大大 加强 。 通过人力资源管理模块 , 以将员工集 中管理 , 可 选择各 门店之 间合适 的位置 ,灵活安排员工上班 ,最大限度避免了人力的闲置和浪费。
甲骨文 推 出 Or ce 务流 程管 理 ( P a l业 B M)套 件 1g 1
为 了帮 助 客 户降 低成 本 , 适应变化并简化业务流程管理 ,
甲骨 文 公 司近 日宣 布推 出Orce al
参 与者 的工作 ,从 而简化 了流 程管理 生命周 期 。关键组件 包
括 :BP M S ud o、Pr c s t i o es Co p s m o e、流 程 分 析 与 报 告 、
“ 见 即所 行 ” 的单 一流 程模 所 型。
级 范 围 内的 流程 再 造和 优 化 ,
满 足了集 团加 强业务流程 管理
的 需 求 。 ”
业务流程管理套件 1g。 l
Or ce业 务 流 程 管 理 套 件 al
甲 骨 文 公 司 亚 太 及 日本 Or ce融 合 中 间件 产 品 管 理 副 al
lg 的统一流程基础简化了流程 1
开 发 、 署 、监 控 和 执 行 。新 组 部
总裁邹 晓兵表示 :“ 如今 ,关键 北京建 龙重工集 团有 限公 业 务流程 涉及到企 业 中各 种完 全不 同的系统 ,因此难 以建模 、
甲骨文公司介绍
甲骨文的创新与发展
甲骨文是一家不断创新的公司。今天,使业务应用程序通过互 联网可用的观念已成为人们的共识。今天的甲骨文依然走在 这一领域的前列。世界上的所有行业几乎都在应用Oracle技 术,且《财富》100强中的98家公司都采用Oracle技术。 甲骨文在未来会如何做呢?致力于想客户所想,急客户所急, 注重为采用本公司软件的客户解决问题。并继续秉承公司的 传统---不断创新,引领行业发展!
企业资源计划(ERP)软件
客户关系管理(CRM)软件
甲骨文公司在诸多产品和行业中占据领先地位
产品领先 • 数据库/数据仓库 • 业务分析软件和工具 • 全球供应链管理软件市场 • 全球客户关系管理软件市场 • 全球零售管理软件市场 • 全球人力资源管理软件市场 行业领先 • 全球银行和金融服务市场 (数据库+管理软件+支持服务) • 全球公共事业市场 (管理软件) • 全球电信市场 (管理软件)
为什么叫甲骨文? 从2002年4月10日开始,Oracle正式启用“甲骨 文”作为公司的中文注册商标。这是Oracle公司 的第一个地方性商标,它进一步完善公司在中国 市场的企业识别系统,全面诠释Oracle对日新月 异的中国市场的高度重视。“甲骨文”既是 “Oracle”的中文译名,同时也能够完美地表达 Oracle的业务特点:“甲骨文”字面意思是数据 和信息的记录。
2009年4月20日,甲骨文公司宣布以每股9.50美元,总计74亿美元收购太阳 微系统公司(Sun)。
2013年7月15日起甲骨文公司正式由纳斯达克转板至纽约证券交易所挂牌上 市。转板至纽交所后,甲骨文公司将沿用“ORCL”这一交易代码。[2] 2013年,甲骨文已超越 IBM ,成为继 Microsoft 后全球第二大软件公司。
甲骨文:全球商业软件市场的领军者
甲骨文:全球商业软件市场的领军者甲骨文公司(Oracle)是世界上最大的数据库软件公司,也是全球第二大软件公司,主要业务是开发、生产、营销、经销和维护数据库与中间件软件、应用软件和硬件系统。
公司创始人拉里·埃里森(Larry Ellison)以傲慢自大,挥金如土著称,被称为最有趣、最有争议的CEO。
甲骨文公司在2009年收购了曾经名噪一时的太阳计算机系统公司(Sun Microsystems)。
创立“关系数据库”公司1944年,拉里·埃里森(Larry Ellison)出生在曼哈顿,他的未婚妈妈只有19岁。
他从来不知道自己的生父是谁,就连自己的生母也只见过一次。
埃里森由舅舅一家抚养,在芝加哥犹太区中下阶层长大。
1962年埃里森高中毕业,进入伊利诺伊州大学就读,二年级时离开了学校。
过了一个夏天他进入芝加哥大学,同时还在美国西北大学学习。
虽然经历了三个大学,但他没有得到任何大学文凭。
1966年,埃里森来到加州的伯克利准备就读研究生,同时开始工作赚钱。
他自学了电脑编程,主要工作是给一些大公司开发应用程序。
就这样,从来没有上过一堂计算机课的埃里森成了程序员。
1973年,埃里森在日本富士通参股的Amdahl公司工作,也让他迷上了日本文化。
随后,他进入了硅谷一家生产影像设备的公司Ampex,在那里认识了他一生中最重要的两个人:鲍勃·迈纳(Bob Miner)和爱德华·奥德斯(Edward Oates)。
Ampex公司当时正为美国中央情报局(CIA)设计一套名叫Oracle的数据库,埃里森是程序员之一。
1976年,IBM的研究人员发表了一篇关于“关系数据库”的论文,埃里森被其内容震惊,敏锐意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。
IBM当时有一个销售得还不错的层次数据库产品IMS,因此并没有开发关系数据库产品。
数据库在当时是静态的,无法交互工作。
于是,埃里森决定开发通用商用数据库系统Oracle,名字来源于之前给CIA做过的项目。
甲骨文帮助企业实现云时代的业务与IT转型
智能分析调度管理
媒体分析
BIEE(商务
智能)
网站分析 商品分析 仓储物流 分析
客户 互动 管理
导航管理
站内搜索
客户帐号/ 资料管理
E 2.0
订阅/邀请好 友/注册管理
资料管 理
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个性化管 理
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订单分析
营销管理
品牌管理 客户分群 管理 互联网 营销 活动管理 忠诚度
商品管理
品类管理 促销管理 标签管 理 商品管理 价格管 理 供需管 理
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Revenue represents December 1, 2009 – November 30, 2010
2
企业IT与消费者IT共同来改变IT世界
Larry Ellison, CEO John Chambers, CEO
云计算的进化路径
公共云的进化路径
公共云
私有云
IaaS SaaS PaaS SaaS
PaaS
IaaS
私有云的进化路径
App1 App2 App3
App1 App2 App3
虚拟私有云
App1 App2 App3
App1 App2 App3
整合 标准化
Private PaaS Private IaaS
7
完整的业务解决方案 Complete Business Solutions
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只有甲骨文提供完整的解决方案
甲骨文行业的文化价值和商业应用
甲骨文行业的文化价值和商业应用甲骨文作为中国古代文字的一种,拥有悠久的历史和独特的文化价值。
同时,随着现代科技的发展,甲骨文在商业领域也得到了广泛的应用。
本文将探讨甲骨文行业的文化价值以及其商业应用,并分析相关问题和前景。
一、甲骨文的文化价值甲骨文是中国古代的一种文字,距今已有三千多年的历史。
它是通过在龟甲和兽骨上刻划而成,记录了当时社会的经济、政治、宗教以及文化方面的重要信息。
甲骨文在破译和研究的过程中,为我们了解古代社会提供了重要的线索和信息。
首先,甲骨文是中国历史文化遗产的重要组成部分。
它记录了商周时期的历史,揭示了当时社会的制度、礼仪、宗教信仰等方面的情况。
甲骨文中的文字和图案,反映了古代人们的思维方式和生活方式,对于研究和传承中华文化具有重要的意义。
其次,甲骨文的研究对于汉字的起源和发展也具有重要的贡献。
许多汉字的字形和意义可以在甲骨文中找到相应的蛛丝马迹,这对于汉字的演变和发展过程提供了重要的参考。
通过研究甲骨文,我们可以追溯汉字的起源,深入了解汉字的内涵和演变规律。
最后,甲骨文的研究对于理解古代 oracle bone inscriptions 社会的发展和进步也具有重要的价值。
甲骨文中记录了当时社会的诸多方面,比如祭祀活动、生产技术、政治制度等等。
通过研究这些甲骨文,我们可以了解古代社会的发展历程,掌握历史文化传统,为未来的发展提供借鉴和启示。
二、甲骨文的商业应用随着互联网和数字化技术的快速发展,甲骨文作为一种有特色和独特性的文字,逐渐在商业领域得到了应用。
首先,在文化创意产业中的应用。
由于甲骨文的独特魅力和文化价值,许多文化创意团队开始将甲骨文元素融入到各种产品和设计中,比如服装、首饰、家居用品等。
这样的设计既具有艺术价值,又能够传承和传播中华文化。
其次,甲骨文的商标和Logo设计。
甲骨文作为一种源远流长的文化符号,经过设计和改良后,可以成为企业商标和Logo的一部分。
这样的设计不仅有助于企业树立独特的形象和品牌,还能够将中华文化的元素与商业应用相结合,实现文化的传承和商业的利益。
与Oracle亚太区老大聊IT需求变化
在旧金山一个风和日丽的午后,我和Oracle亚太区高级副总裁Steve Au Yeung(中文名欧阳保国)先生用中文单独聊起了这些年中国企业IT需求的变迁。
Oracle的大部分高管都瘦瘦的,不是想象中那些大腹便便的模样。
比如总裁Charles Phillips,精瘦精瘦的,猛一看,很像下届总统候选热门奥巴马,而且“走路一阵风”,像是练家子。
后来一打听,原来是海军上尉出身,怪不得。
欧阳先生也是如此,干练中透着随和。
聊天过程中,他总是喜欢把眼镜不停的带上取下,或者在手里把玩眼镜。
既让你感觉他在深深的思考,又能让你感觉到一种亲切的气氛。
在牛人手里,任何东西都是用处多多。
作为亚太区的老大,他负责管理甲骨文在该地区的运营,包括领导甲骨文技术、管理软件和行业特定软件业务的销售和支持。
欧阳保国先生还负责整个亚太地区业务计划和战略的制定、客户服务、甲骨文在亚太各国和地区办事机构的管理,以及甲骨文联盟和渠道合作伙伴战略。
今年6月份加盟Oracle之前,欧阳先生的履历也很显赫,曾任BEA公司亚太和日本地区业务运营高级副总裁和总经理。
2005年7月加盟BEA之前,他曾在惠普公司亚太和日本地区任职18年,担任过多项管理职务,包括惠普公司亚太和日本地区全球软件事业部副总裁和总经理。
在他的领导下,惠普公司的软件业务在亚太地区取得了巨大发展,其速度远高于市场平均水平。
2005年1月,他被任命为惠普公司亚太和日本地区董事会成员。
在过去的20多年的时间里,欧阳先生接触了大量的亚太区的客户,尤其是中国这个高速发展的地区。
目前为止,中国和印度是Oracle发展最快也是效益最好的两个特点地区。
自然而然地,我们的聊天就从过去、现在和未来三个维度对比客户的IT需求变化开始。
欧阳先生很感慨客户的IT需求在这些年的高速发展速度,并承认这个势头对他们非常有利。
他目前的重要工作之一就是整合团队,然后琢磨着怎么去配合这种高速发展的势头。
总体来说,客户IT需求一个最大的变化就是从过去的被动变成了现在的主动。
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甲骨文“互联网+”时代:营销和营销的转型Sophie Zhang/张晓飞
互联网带来的变化
商业模式发生了巨大的变革
以客户为中心
互联网模式
以金融机构为中心
传统模式
营销带给客户的体验
当前市场关注点当前销售关注点
B2B销售线索发展空缺
问题1: 市场营销人员过早将销售线索转交,未被核实的销售线索往往浪费销售人员的时间
问题2:
销售择优选择销售线索跟进,导致销售周期长
的销售线索流失
问题3: 营销花费了更多来
重新获得漏失的销售线索
传达兴趣需求转化强化保留
明显的线索漏失销售线索管理弥补了漏斗中部的空缺
营销和销售的断裂营销带来的线索转换率低
对业务的影响
在24个月之内从你或者你的竞
争对手那里购买Source: Sirius Decisions
营销销售一体化-从线索到商机
营销验证兴趣
的质量营销培育线索
直到可以销售
销售验证并接
手跟进
销售验证
BANT销售赢单
赢单
询问合格线索
(MQL)销售接受线索
销售确认的商机
(SQL)
潜在客户销售流程兴趣评估购买
了解确定
销售拒绝
“Why Us”
市场活动
商机停滞
“Why Now”
市场活动
输单
“Why Not”
调研
全面的营销自动化流程
Contact Database
6. 处理”Hot”销售线索并转化为销售商机作销售跟踪
3.转到网站和有针对性的、个性化的登录页面
4. 提交表格,获取反馈,线
索评分
5.将兴趣浓厚的潜在客户移入销售漏斗
8.评测市场营销投资回报
1.创建目标清单以进行精准
营销 2.设计和执行多渠道营销活动
7.或移入线索培育计划
灵活快速的营销活动设计–多波段跨渠道的营销A/B Testing
第一轮邀请
根据响应,定时的发送第二
轮邀请
客户信息
更新
根据注册参会类型,发送相应的确认邮件
跳转页面
设置
录入不同的列
表
多波次营销动态内容响应
基于属性和互动综合评分
属性信息:
客户静态属性
互动信息:
网站浏览、Email、注册
信息、Webinar参会及线
下活动
多维度:可根据不同维度,为一个联系人运行多个评分模型时效性:当客户无互动时,自动降低评分
Hot销售线索
及时销售跟进
进一步培育
增强购买愿望
冷淡
通过批量营销进行长
期培育属性匹配A–D:我的角色和公司是否和目标客户属性匹配?多匹配?
互动级别1-4:是否我的行为意味着我有兴趣,多有兴趣?
基于属性和互动行为进行客户分级
营销销售一体化
营销影响的收入( ROI )
成熟线索转交给销售跟进
营销验证兴趣
的质量营销培育线索
直到可以销售
销售验证并接
手跟进
销售验证
BANT销售赢单
赢单
询问合格线索
(MQL)销售接受线索
(SAL)
销售确认的商机
(SQL)
潜在客户销售流程兴趣评估购买了解确定
53%
现代化销售趋势
1/2
的销售代表需要重新培训或调动岗位
的B2B 客户的忠诚度来源于良好的购物体验
的采购周期是在客户接触供应商之前完成的
57%
57%
信息来源:CEB ,Bain POV Future of B2B Sales
您的组织是否已做好应对准备?
销售团队的应对措施
提高销
售利润
提升
效率提升洞
察力提升协作
如何提升销售效率?
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如何真正做到以客户为中心提升客户体验?
提高效率的关键–销售过程管理
机会确认
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达成
信贷
调查
合同
订单收款
项目
审批服务
商机管理
商机评估,销售漏斗跟踪,团队协作
合同/订单管理
注重效率与准确性,提高客户满意度
签订合同
预测管理
销售收入预测、注重准确性
客户管理
客户全生命周期管理,客户360度视图
提升洞察力关键–销售计划/业绩管理
销售指标
预测
项目/合同
预测
实际完成
计划
调整资源与策略项目推进
绩效考核与激励
发现异常
报告
行动
销售辅导
销售进度检查
•销售体系与能力建设
•及时调整计划和策略
•及时跟进销售过程中问题
提升协作关键–统一信息平台和专业协同
统一客户信息平台
计划销售活动
记录活动日志
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强大的报表分析平台
创新仪表盘分析
大数据挖掘主动推荐
销售业绩移动分析
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提升销量、深化洞察、加快发展
现代销售的五个关键要素
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全面的移动性,提升效率,增加
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构建增长管道
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发掘和推动所有渠道目标客户需求
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集成的业务沟通、指导和团队销售,提高工作效率
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Oracle 客户体验云解决方案
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