市场部经理职责与权限

直接上级；营销总监

直接下级；企业策划主管，计划信息主管

参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责；

1）市场分析；

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 广告，

7. 促销成败原因分析

2）制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供，

5. 销形势计划

6. 资金使用计划

3）信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4. 市场调查信息的收集和管理

4）组织行动；

1. 分配目标

2. 工作任务

3. 评审部门人员工作效能

4. 组织部门工作人员培训

5. 组织实施广告促销活动

6. 对广告促销活动效果进行评估

7. 对部门组织纪律考核

8. 任用部门工作人员

9. 组织市场调查

市场部经理工作范围

1. 组织实施广告促销战略，

2. 编写广告促销计划

3. 审核宣传，

4. 促销业务合同

5. （5000元内的行使权）

6. 组织市场调查，

7. 编写调查分析报告

8. 协调生产，9. 财务，10. 仓库，11. 随时通报产品和回款状况

12. 管理维护VI形象

13. 培训考核部门人员业务素质和纪律

14. 审核广告，15. 促销物资和产品分配计划表

16. 管理与销售有关的各类信息，17. 档案资料

18. 编写广告，19. 促销结果分析报告

20. 组织审核广告宣传设计方案

21. 提出合理化建议

22. 编写费用支出计划

23. 监督合理支出费用，24. 合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级；营销总监

直接下级；销售助理，形象店店长

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1）区域市场分析

1. 市场变化分析

2. 市场调查分析

3. 竞争环境调查分析

4. 成败原因分析

2）销售目标3）和计划

1. 制定并完成细分的销售目标

2. 计划

3. 制定因季节，

4. 竟争环境而

5. 变的销售计划

6. 制定区域环境的产品组合计划

7. 制定工资和销售费用开支计划

4）组织行动

1. 细分销售目标，

2. 完成销售目标

3.

4. 尊守公司制度，

5. 服

6. 从公司管理

7. 组织完成宣传促销计划

8. 激励部门工作人员斗志

9. 考核部门工作人员工作绩效，10. 评定工作能力

11. 聘用任免部门工作人员，12. （公司直派人员不13. 在此范围）

14. 处理客户投诉和纠纷，15.

16. 检查维护企业形象工程

17. 对辖区内各职能部门的公关协调工作

18. 合理分配使用销售资金

19. 客户档案资料和信息管理

5）利益计划和资金管理

1. 组织货款回收

2. 控制销售费用成本

3. 资金风险，

4. 信用控制

5. 保障公司财物和货物安全

6）建议销售和产品开发策略

1. 销售渠道战略

2. 市场细分化战略

3. 广告促销战略

4. 新产品开发战略

5. 应对竞争环境战略

区域销售经理工作范围和权限

1. 制作上报销售费用计划，

2. 合理安排资金使用

3. 制作销售目标

4. 计划，

5. 完成公司分配的销售任务

6. 提出合理化建议

7. 控制审核销售费用（500元内的行使权）

8. 处理售后服9. 务问题（产品零售价2000元内的行使权）

10. 细分销售目标11. 任务

12. 招聘部门工作人员，13. 制作上报工资奖励计划

14. 组织部门人员培训

15. 日常工作管理，16. （纪律，17. 安全，18. 公司资产，19. 形象等）

20. 分库货物管理

21. 督促货款回收

22. 拜访区域内重要客户

23. 组织落实宣传促销活动，24. 编写效果评估报告

25. 组织落实市场调查活动，26. 编写调查分析报告

27. 审核上报要货计划，28. 回款计划

29. 客户信息管理，30. 评定客户信用风险

31. 处理当地职能部门的关系

32. 积极开拓新市场

33. 考核部门人员工作效能，34. 分配工作任务

销售助理工作职责

直接上级；区域销售经理

直接下级；业务员，美容督导

参加会议；部门工作例会，部门工作评审表彰会议，年度工作会议

主要职责；

1）档案管理

1. 员工档案资料

2. 客户信息资料的收集整理

3. 市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理

2）帐务管理

1. 票据管理

2. 资产管理

3. 安排催收货款

4. 往来帐务管理

5. 信用风险予警

3）组织行动

1. 协助安排业务员，

2. 美容督导日常工作

3. 协助安排宣传促销活动

4. 检查下属工作状态

5. 维护客户关系

6. 组织工作培训

7. 处理顾客投述

8. 代行经理权力（经理外出或出现职务空缺时）

销售助理工作范围和权限

1. 分类保管部门员工档案

2. 按信用，

3. 经营状态分类保管客户信息档案，

4. 确定货款回收计划

5. 开出往来票据（出入库单，

6. 收据，

7. 申请发票，

8. 报销单据审核）保管票据

9. 拜访客户，10. 纠正失误

11. 督促货款回收，12. 核对客户帐务

13. 制作要货计划

14. 监督柜台盘存，15. 分库盘存，16. 审核盘存表

17. 检查专柜和形象店的形象维护

18. 处理顾客投诉

19. 布置宣传促销活动

业务员工作职责

直接上级；销售助理