KEY MARKETING-网络营销新时代

KEY MARKETING:网络营销新时代

7月6日，由国内移动互联网行业领军者3G门户主办的“Key Marketing：理解移动互联网”营销大会在北京隆重召开。会上，3G门户正式发布了“KeyMarketing”的移动营销新概念，深度解读了移动互联网对营销行业发展的影响，探讨了未来移动互联网营销的发展走势。

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移动互联网营销：跑步进入新时代

在以苹果、Android为代表的智能手机发展成熟的今天，继以个人计算机为媒介的Pc互联网时代之后，人们正逐渐进入了一个以手机终端为主要媒介的移动互联网时代。在以电视、报纸为代表的传统媒体时代，信息传递相对来说比较集中，同时也是单向传播，信息相对封闭。互联网媒体时代实现了海量信息与双向交互，但受众获取信息的时段还是受到限制。而在移动互联网时代，这些限制都被打破了，手机成为了离受众最近、粘性最强、受众接触时间最长的媒介，移动互联网渐成为主流媒体。在这样的背景下，移动互联网广告市场的增长速度可想而知。2010年，全球移动互联网广告市场规模已经达到27亿美元，预计至2015年，这个市场

会增至为240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。在中国，这个市场正以100％的年增长幅度快速扩张。

在3G门户首席营销官张曼翠看来，移动互联网的发展只有短短几年的历史，却已经历了两个时代：第一个是无线广告的时代，更多是通过彩信、短信、手机报等进行沟通；第二个时代才是真正的移动互联网时代。这个时代的开启首先得益于安卓(Android)和苹果(iOS)两大平台，它们的加入将手机从传统通讯工具逐渐演变为移动互联网的终端工具。同时，随着微博、SNS等新媒体的出现及3G网络的普及，用户对手机上网的粘性和依赖度也越高。可以说，移动互联网终于迎来了属于自己的时代。

移动互联网市场的迅猛发展，开启了移动互联网营销的黄金期。3G门户总裁张向东断言，“未来每个公司都将变为移动互联网公司”，以Pc互联网为基础开展的营销都可以通过移动互联网开展，移动营销将逐渐成为企业的常规营销方式。值得注意的是，移动互联网不是与Pc互联网重合的网络，但也不是与Pc互联网完全割裂的网络。在不久的将来，人们将迎来一个PC机、手机及其他所有终端相互链接、相互融合的“大互联网时代”。

手机：超级媒介

张向东曾在自己参与撰写的―本书《我手机》中有这样一个说法：“手机是什么?手机就是另一个我。”麦克卢汉的“媒介是人的延伸”的理论一直以来被传播学界奉为经典，在张向东看来，移动互联网的发展颠覆了麦克卢汉的理论，手机作为媒介已不仅仅是人的延伸，手机本身就成为了一个人，因为“在大互联网时代的信息社会，手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。由于终端先天的移动性和个人属性，它承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通。”作为“超级终端”，手机占据着和其他所有数字终端不同的位置。任何一个在日常生活中出现的数字终端，手机都可以具备它的功能，一个真正智能的时代，将由手机带来。

中同手机用户接近9亿，并且越来越多的用户开始通过手机上网。数据显示，手机已经取代传统媒介，成为受众每天最早接触、最晚离开及接触最频繁的媒介。手机南碎片媒体转变为随处媒体，传统的受众变成了动众。手机由于其贴身性和专属性正在给移动互联网营销创造更多的可能，无论是现场搜集信息、发表感想，还是在线及时交流，用户都可以借助手机这一开放的平台全方位参与其中。只有理解手机，才能理解移动互联网，这也是3G门户在创办和发展中对自己的定位。

KEY MARKETI NG

把握核心与关键

Key是什么?Key是钥匙，是关键，是核心，是枢纽。针对此次3G门户发布的全新营销理念“KeyMarketing”，3G门户首席营销官张曼翠给予了生动的解读：“Key Marketing是移动互联网整合营销解决方案，它以移动终端为核心，从时间、空间上对各种形式媒介进行补充，在营销链条中扮演枢纽作用。Key Marketing营销理念，以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，通过再现用户的状态、分析用户需求，可以为企业提供一幅轮廓清晰的消费者素描画像，找到互动、精准营销的钥匙。”他还表示：“在已迎来‘黄金’发展时机的移动互联网将不断掀起热潮，新技术、新模式将不断涌现，移动互联网无法复制Pc互联网营销的既定模式，唯有通过不断探索新营销模式，引领=企业营销创新。”

移动互联网所蕴含的营销价值是包括传统互联网在内的其他媒体所无法相比的，这主要体现在以下几个方面：第一，移动互联例的份额与发展速度。正如前文提到的，手机上网的潜在人群数量庞大，移动互联网市场几乎保持翻倍增长，这个市场，将人十任一其他媒体所形成的市场；第二，目标人群的价值。移动互联网人群是非常优质的人群，通过

消费者的手机使用习惯，商家可以建立庞大的客户数据库，并在此基础上进行精准传播；第三，移动互联网加速资讯的前置化。手机的贴身性与强大功能，使得受众能够越来越早地了解资讯、获得信息。第四，碎片时间变为主流时间。人们在手机媒体上花费的时间越来越多，这也意味着营销价值将越来越大。第五，越来越多的企业及其重大营销项目都开始建立自己的手机官网，甚至未来，每个公司都将成为移动互联网公司。

3G门户：从门户到平台

3G门户作为国内移动互联网的先驱，开创了手机互联网的独立免费模式，也最早看到了手机应用的前景。

以“门户+客户端”的双核心策略发展，两条腿走路，这是3G门户的早期策略。基于此，2010年，3G门户开始启动了“从门户到平台”的战略性升级。移动互联网在未来将是多层次平台共存的状态，3G门户希望实现自己的平台梦想，“下一阶段将主打三大平台理念――媒体平台、应用平台和商务平台。”首先，3G门户不断加大投入打造其媒体属性。随着时间的碎片化趋势越来越明显，手机等移动终端逐步成为人们获取信息的重要媒体形式，3G门户对于自身媒体属性的强化正迎合了用户的这一需求。其次，在应用平台上，3G

门户投入了大手笔，不断增加对技术开发的投入，同时也探索客户端广告和营销方式，以求成为未来整个移动互联网平台上最大的客户端流量提供商。利用移动互联网进行营销传播，已经发展成为企业营销不可逆转的趋势。正如3G门户所预料到的那样，移动互联网的营销战已处于爆发的前夜，一场全新的变革浪潮正席卷而来。