外埠市场开发及维护运作方案
外围市场开发及运作指导
→ 该建材市场的开关产品年销售额位居前列，且是主要竞争
对手的集中地 ◇ 确定拟沟通客户名单 → 确定该建材市场中拟沟通的3～5个客户 → 前期准备中电话沟通有意向的潜在客户
→ 侧面了解潜在客户在当地市场的口碑
实地考察及开发经销商
• 沟通开发经销商 ◇ 要找到并与关键的人（key man）沟通： → M－money（有钱） → A－authority（有决策权）
外围市场的管理及销量提升
• 以经销商的直营店为核心 ◇ 销量提升要素－－店外 → 门招 → 本店外墙的墙面形象广告
→ 店外灯箱
→ 其他明显标识，让消费者能够方便的看到 或找到直营店位置
外围市场的管理及销量提升
• 以经销商的直营店为核心 ◇ 销量提升要素－－让经销商成为“行商” → 协助经销商整理出区域前20名的家装公司 → 力争与其中至少5家以上签订联盟直供合同 → 以有效的方法如：培训、赠券、回扣等方式将大量设计 师、电工变为直营店的 直销员
→ 经销商必须有专门的人员跟进工程 → 办事处协助公关、报价、撰写投标文件及投标
外围市场的管理及销量提升
• 适度扩张，稳步增长
◇ 适度发展零售分销商
→ 位置好、形象位置至少1.8米、能够主推 → 能够与直营店起到遥相呼应 → 具体数量由办事处根据当地情况定
外围市场的管理及销量提升
• 适度扩张，稳步增长
前期准备
－－了解及试探当地市场 • 了解拟开发的外围市场的潜力：经济发展状况、房地 产价格、消费习惯 • 通过黄页、网络、报纸等资料了解拟开发外围市场潜 在客户状况 • 通过现有经销商、分销商客户介绍，或行业客户介绍 拟开发市场的客户 • 与潜在客户电话沟通合作可能性 • 准备好开拓资料：综合样本、价格表、样品、证书集、 VI手册、经销商协议等
企业外埠拓展方案
企业外埠拓展方案前言企业拓展市场是一个漫长而不断的过程。
随着市场的发展和竞争的加剧，企业必须不断寻求新的机会和市场。
外埠市场作为企业拓展方向之一，也有其优势和挑战。
本文将介绍企业在外埠拓展的方案和策略，以帮助企业更好地开拓市场。
外埠市场外埠市场是指企业在国内或国外其他城市或地区开展业务的市场。
通常情况下，企业在开展外埠业务前需要进行市场调研，了解当地的市场情况和竞争环境。
对于有意开拓国外市场的企业，还需要了解当地的文化和法律法规等方面的情况。
外埠拓展策略企业在外埠拓展时，需要设计针对性的营销策略，以满足当地市场需求和竞争环境。
在制定策略时，需要从以下几个方面考虑：定位和差异化根据当地市场的特点和需求，企业需要进行产品或服务的差异化定位，以便在当地市场中赢得竞争优势。
在市场调研中，需要了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品和定价情况，从而确定自身的定位和差异化策略。
渠道和推广企业在外埠拓展时，需要建立当地的渠道和销售网络，以便将产品或服务推向市场。
在市场调研时，可以了解当地的消费习惯和购买行为，从而选择适合的销售渠道，如分销商、代理商、合作伙伴等。
此外，企业还需要针对当地市场制定推广策略，包括广告、促销、展会等方式。
人才和资源企业在外埠拓展时，需要优先考虑人才和资源的调配。
在人才方面，需要了解当地的人才市场和人才需求，以便选择合适的人才和团队建设。
在资源方面，需要考虑物流、仓储、采购等方面的问题，以确保产品或服务的顺利交付和供应。
外埠拓展案例以下是某企业在外埠拓展的案例，以供参考。
场景某文化类企业拓展市场，以某省为目标市场进行市场调研，发现当地的文化氛围较为浓厚，人文景观丰富，但市场上仍缺乏文化类产品和服务的供应。
策略企业针对当地市场的需求和定位，选择推广文化类产品和服务。
在渠道建设方面，企业选择与当地的旅游机构合作，将产品和服务注入旅游行程中。
此外，企业还与当地学校合作，开展文化课程和活动，为当地的学生提供更丰富的教育资源。
浅谈企业开拓外埠市场的必要性
浅谈企业开拓外埠市场的必要性随着我国建筑行业竞争的加剧，原材料和劳动成本越来越高，企业的生存空间也相应缩小。
在这样的环境中，企业要保持持续发展，必然要寻找市场的发展空间。
本文就针对建筑企业“走出去”开拓外埠市场进行探讨，分析开拓外埠市场的必要性和对于建筑企业的影响，以及如何实现“走出去”的措施。
标签：建筑企业走出去开拓外埠市场前言：建筑企业“走出去”，开拓外埠市场的目的是为了充分发挥企业自身的优势，利用对方的既有资源，以争取到更多的市场份额，从而打造出全国甚至全世界范围都有一定影响力的建筑品牌。
目前是我国建筑行业高速发展的阶段，一个个建筑项目如雨后春笋般涌现在全国各地，为建筑企业带来大量机遇的同时，企业之间也存在的激励的竞争和挑战。
在过去的建筑市场发展中，人脉关系可以说是市场上一条重要的利益链，牵动着市场在前进。
这在一些中小型建筑企业中体现最为明显，中小企业因资金实力、施工资质等局限性，为了生存和发展，通常会利用人脉关系或者挂靠资质来承接工程项目，这样不仅不利于企业的长期发展，更是给建筑行业的良性竞争制造了混乱。
而鼓励施工企业走出去，开拓外埠市场，则可以提高企业的独立性、自主性，有效避免建筑市场人脉关系的作用，建立客观、公正的市场竞争机制。
一、建筑企业走出去的必须要和可行性1.我国和世界经济发生了重大变化。
一是经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。
各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中生存发展，同时也面临着一个共同的课题：调整发展战略、变革体制、夺取新的战略主动权。
2.我国经济发展进入了一个新阶段。
短缺经济的结束引发了传统产业普遍过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。
世界经济一体化，各国之间的联系日益增强，在各个层面上互通有无。
外埠市场开发及维护运作方案
目录外埠市场开发及维护运作方案第一章经销商洽谈 (3)一如何做双方考察、选择市场 (3)二如何结算、装修饰品、展品款项 (3)三如何签订经销商合同书 (4)四迈格公司售后服务原则及物流配送 (5)五外埠市场广告发布实施细则 (6)第二章经销商接待 (9)一经销商接待方式 (9)二接站工作 (10)三经销商餐饮服务工作和住宿服务工作 (15)四专卖店导购员来厂培训工作 (15)五经销商参观工厂工作 (16)六经销商参观专卖店工作 (16)七送站工作 (16)第三章专卖店运作 (16)一上馆前期准备工作 (16)二对设计人员摆放图、展品、饰品清单审核 (17)三上馆展品、饰品及上馆资料旳准备工作 (17)四公司发货、装车 (18)五上馆人员行程安排 (19)六产品组装、摆场及调试 (20)七饰品摆放工作 (21)八专卖店吊灯、地毯、绿色植物等饰品旳采购 (22)九对专卖店细节工作旳完善 (24)十产品保养与维护 (25)十一专卖店导购员及组装工培训 (25)十二上馆收尾工作 (26)十三上馆人员管理规定 (26)第四章专卖店调整 (27)一专卖店整治工作 (27)二如何回收专卖店 (29)三专卖店如何交接 (32)四专卖店价格规范 (33)五同一区域，多家经销商运营 (35)六多种区域，同一种经销商在经营 (36)第五章导购培训教材 (37)一迈格家具公司经营理念 (37)二迈格家具产品注意事项及保养知识 (38)三迈格家具工艺流程及材质阐明 (38)四迈格专卖店营业规范及销售技巧 (42)第六章产品组装及售后服务 (48)第一章经销商洽谈一如何做双方考察、选择市场迈格公司所经营旳产品，为现代板式旳中、高品位家具。
所以迈格公司旳产品一定要进入本地最佳旳家具城、位置最佳旳专卖店。
在市场考察、专卖店选址方面，公司销售副总裁和销售经理会亲临现场对本地市场考察、调研，作出精确旳判断与分析，谨慎研究公司产品与否适合这个都市，与否利于长期发展，综合评估这个市场与否符合公司长远旳战略目旳。
外埠市场的开发
外埠市场的开发一：经销商为什么要开发外埠市场一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的销售费用。
外埠市场（尤其是农村市场），虽然分布稀散，集中购买力不强，但不论从人口、面积乃至市场容量上远远大于中心城市。
总销量大但分布不集中、不均匀、单位产量又低——这就是外埠市场的特点。
对制造商的“通路精耕政策”而言，外埠市场是一块鸡肋。
·食之无味：如果在三级城市乃至农村市场通路精耕，广设经销商，送货就成了问题，每个经销商单次吃货量太小，厂车无法配送，如果没有直营分公司、办事处，更要赔本——这种市场的销量集中程度根本不能设直营机构的运作成本。
·弃之可惜：继续执行大户代理制或干脆放弃农村市场都会使自己在竞争中处于劣势，甚至损失一大半的销量。
于是，在外埠市场，绝大多数厂家的通路精耕、厂家直营思路成了一种心有余而力不足的奢望。
于是，选择有实力、有终端营销意识的“好经销商”利用“当地武装的力量”在广大农村市场上构建自己的销售网络，通过间接控制市场、强化终端、实现销量就成了各厂家唯一的选择。
所以，对经销商而言，外埠市场是厂家直营政策“手伸不到”的地方。
外埠市场的网络建设和市场掌控能力是经销商和厂家谈判的主要筹码。
外埠市场是最容易保留“独家经销权”的地方！二、对经销商而言，外埠市场有较高的投入产出比。
外埠市场竟争激烈程度必然不及中心城市。
当经销商着手开发外埠市场时，你的角色变成了上游供应商。
你和你的下线分销商的关系类似于厂商和你的关系，外埠市场不需要你长期翻山越岭拉着货去挨门挨户的搞零售拜访，你要做的事是：·推广新产品（对这块市场而言）培育市场；·选择一个好的下线客户做该市/县总分销商；·一起启动市场，促成该客户的经销意愿；·周期性拜访该客户，协助他管理好这块市场。
外埠市场开发与管理
外埠市场开发与管理随着全球化的进程不断加快，外埠市场开发与管理成为许多企业不可忽视的选项。
开拓外埠市场可以带来新的业务机会和增加销售额的可能性。
然而，要成功开发和管理外埠市场并非易事，需要一定的策略和经验。
首先，了解目标市场是外埠市场开发的关键。
企业在选择外埠市场时，应该有一定的了解和理解目标市场的文化、习俗、消费行为和竞争环境等信息。
通过市场研究和调查，可以获得关键的市场数据和洞察力，帮助企业做出正确的决策和制定适当的营销策略。
其次，建立与当地合作伙伴的良好关系是外埠市场开发与管理的关键。
与当地的供应商、分销商或合作伙伴合作，可以帮助企业了解当地市场的实际情况，降低进入市场的风险。
此外，与当地合作伙伴的合作还可以增加企业的市场影响力，扩大销售渠道和客户群体。
第三，针对外埠市场制定适当的产品定位和定价策略是外埠市场开发与管理的关键。
企业需要根据外埠市场的需求和竞争情况，对产品进行定位，并制定合适的价格策略。
在市场定位方面，企业可以根据当地消费者的需求、偏好和购买能力来调整产品的特性和功能，以满足市场需求。
在定价策略方面，企业需要考虑当地市场的价格水平、竞争力和利润率等因素，以制定合适的价格策略。
最后，建立有效的市场推广和营销策略是外埠市场开发与管理的关键。
企业需要根据外埠市场的特点和目标消费者的需求，选择合适的市场推广和营销渠道。
可以通过广告、促销活动、网上营销、公关活动等手段，增加产品的知名度和销售额。
此外，企业还可以利用当地的社交媒体、线上购物平台等渠道，进行市场推广和销售。
总之，外埠市场开发与管理是企业发展的重要策略之一。
通过了解目标市场、建立合作伙伴关系、制定适当的产品定位和定价策略，以及建立有效的市场推广和营销策略，企业可以成功开拓外埠市场并取得成功。
然而，企业在进行外埠市场开发与管理时还需注意适应当地文化和法规，加强产品质量与售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
外埠市场开发与管理是企业实现跨地区经营和拓展的重要手段，它可以带来诸多益处。
外埠市场营销计划(最终版)
河 5月1日 北 •石家庄、沧州、任 省 丘、衡水
5月20日－5月31日 • 运城、晋城
5月17日 • 郑州
6月 •邯郸、邢台
6月中旬 • 侯马
6月－7月 • 安阳、新乡、焦作
外埠市场销售策略综述
年度营销目标及其分解 地理市场选择策略 各销售区域的销售目标预测 总体产品策略 总体渠道策略 总体广告/促销策略
• 酸奶：5t/天，各种档次、各类包装产品都有，多种品牌已经进入，但 无明显强弱优势。
－利用经销商对市场的 了解找到市场的切入点； －节约初期市场投入； • 缺点 －经销商控制网络资源， 企业拓展市场受到牵制；
－经销商的经营状况， 直接影响厂家的效益
协助与 监督
• 优点 －协助经销商更加充分的完 善厂家产品的网络建设；
－收集经销商的网络信息， 为进一步拓展市场或经销商 更换事件作准备；
2001年度营销目标及分解 外埠销售部2001年总体营销目标：2164万元
UHT2鲜奶 • 销售量：3965.8吨 • 销售额：1237.3万元
袋装酸奶 • 销售量：3065.4吨 • 销售额：826.4万元
8联杯 • 销售量：167.3吨 • 销售额：100.4万元
销售费用： 305.52万元
外埠销售部5月－12月的行动计划与预算
在山西省内外埠市场中，大同、临汾、长治、阳泉是市场培养 的重点；在省外外埠市场中，河南、河北是战略竞争的重点
内蒙
山
西
陕西省
省
河北省
500－ 700km
河南省
• 山西省周边共有4个省区，其中到 内蒙运输距离长，而且当地乳业十 分发达，进入困难；陕西省贫困地 区较多，主要城市距离比较分散， 只有西安有开发的可能性；河南、 河北两省的主要城市距离太原交通 比较方便，城市相对比较集中，相 对运输方便，加之当地乳业市场容 量大，虽然竞争集中度比较大，但 中档奶市场空间大，是恒康外省市 场中竞争的重点。 • 在山西省内外埠市场中，忻州、 朔州地区市场容量小，且是古城乳 业的基地，不宜过早进入；长治、 临汾、大同、阳泉市场中尚无复合 膜奶出现，市场需要培养，属于前 期的培养重点。
外部市场运作方案
外部市场运作方案为提高市场的启动，加快开发，主动开拓市场落实到省会及地级市市场，建立办事处及经销商的开发一、主要目的：1、直接开发直营市场并建立虚拟办事处，2、落实当地有实力的经销商开发市场和督办，3、以合肥及南京为根据地向周围省份开展业务。
二、工作前期准备：1、联系当地已经联系过的经销商，告知去了解市场协助开发，做好医院交流的公关。
2、由人事部收集安徽合肥等地的招聘网站的应聘者的资料，进行电话联系要在当地进行面试，做办事处，联系经销商及医院3、空名名片一盒（给医药代表用）4、整理全套资料：资质（盖章）4份、相册、论文、采样单（100份）配备父母手册200本5、办理全球通全国免费接听电话。
三、医院的提成方案：主任100-150元、护士长100元、护士50元四、人员及工资提成方案：1、直营医院代表：负责医院关系的建立以及市场维护2、行政：负责基础文案及电话联络工作，便于对陌生城市的工作开展，在我本人不在时候处理对接相关事情。
3、办事处经理：负责医院开发、后期管理经销商及直营住院代表4、医药代表工资：以提成为主，完成一个医院开发工资首月1500元，并享受所开发医院检测客户每例提成50元（50例以下）、100元（第51例及以上部分)、150元（第101例及以上部分)，每月检测数量低于30例，只发工资500元，连续3个月每月检测量低于30例，第四个月提成50%结算，达到30例以上按正常提成。
五、当地市场开展步骤：1、先到安阳、洛阳了解经销商的情况，协助督促解决问题开展市场（一周时间）2、到合肥约徐文亮落实可以公关的医院，同时进行招聘面试，3、预定合肥宾馆约见经销商和面试医药代表4、给业务代表做项目培训5、和业务代表及经销商一起沟通医院，了解医院情况6、落实重点医院进行公关7、联系走访新筛中心建立合作实验室：提供设备和试剂或方法学（价格？）200万8、妇幼处、疾控中心、新筛中心、计生委等联系遗传病学调查，设立项目，发表论文（都可以在什么样媒体），进行新生儿检测（方案待整理）9、了解当地的展会妇幼学术会参与10、跟进江苏：江苏经销商要是落实作为重点配合地区开展——17号沟通告知要去辅助运作市场，周末在确定情况。
外贸公司运营计划书(3篇)
外贸公司运营计划书（3篇）外贸公司运营计划书（通用3篇）外贸公司运营计划书篇12、以大区为单位建立分级配送制；主要权力：主要义务：1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；2、根据仓储信息向采购部下达订单；5、职位名称：营销经理（营销总监）直接上级：商贸总经理直接下级：各区营销经理主要职责：1、全面负责销售部的日常运营管理工作；2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划；3、负责本部门人员的合理调配；4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作；5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整；6、新的销售渠道的开拓；主要权力：1、有权对本部门的机构设置进行调整；2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量；主要义务：1、有义务完成公司下达的销售指标；2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设；6、职位名称：总经理助理直接上级：商贸总经理主要职责：1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理；3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况；4、其他行政性工作；主要权力：主要义务：1、有权向总经理提出合理化建议；第二章市场分析第一节总体市场构成重庆市场分为两大主体市场：市区、外埠，首先要做好市区的销售，对周边及（后期）外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力，做出整体的形象和面，做出销量。
重庆市区划分为四大板块：1、江北区、两江新区（含渝北区）2、渝中区、南岸区、巴南区3、沙坪坝区、北碚区4、高新区、九龙坡区、大渡口区。
在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。
外埠市场开发及管理
头脑风暴
➢ 经销商拥有的资源： ➢ 可以创造的价值：
销售与市场培训部
作者：魏庆
头脑风暴
经销商期望
更小的资金风险 更小的库存压力 更好的产品质量 更好的服务 更快回转 更高的利润 独家经销
销售与市场培训部
弥补自己目前经营产品线的不足 扩大网络 提升形象 长久稳定的利润 经营便利 被重视 提升管理
作者：魏庆
一、市场开发的模式
1、助销： 适用范围：
3、拉销： 适用范围：
2、推销： 适用范围：
4、渠道营销： 适用范围：
销售与市场培训部
作者：魏庆
新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用）
➢ 无话不说，就是不讲市场 ➢ 客户沟通的标准内容是：卖的咋样、再订点货吧、付货款吧、这次进货
100送5 ➢ 天天围着经销商转，无事不作，就是不做市场 ➢ 货款到手一去无踪
要点：正确认识厂商关系、通路管理基本内容
销售与市场培训部
作者：魏庆
为什么选择经销制
➢ 业务队伍 ➢ 预赔 ➢ 环境陌生而产生的恐惧 ➢ 有成功的先例 ➢ 直营运作成本太高
——企业最有价值的财富是品牌和对企业满意的客户 ——只有让客户成功企业才能成功 ——要尽可能让客户做我们的产品成功、销量成功、市场成功、
利润成功
销售与市场培训部
作者：魏庆
回顾——观念统一
➢ 经销制之利：以战养战，武运长久，借助坐地虎力量低成本入市； ➢ 经销商与厂商的关系：营销网络的一员、区域销售经理、做生意
销售与市场培训部
作者：魏庆
根源：
企业认为自己目前的实力及环境去直营市场不划算，所以利用 经销商的力量，低成本进入市场，实现销量。
趋Hale Waihona Puke ：先借助经销商力量，实现销量，实现利润，逐步加强厂方业务力量。
外地市场开拓方案策划书
外地市场开拓方案策划书# 外地市场开拓方案策划书## 1. 引言随着全球化的不断推进和经济的快速发展，外地市场对于企业的发展已经变得至关重要。
开拓外地市场既可以扩大企业的影响力，提高市场份额，还能够稳定企业的收入来源，掌握更多的商机。
本方案旨在针对外地市场开拓制定一系列策划，帮助企业快速进入外地市场，并取得成功。
## 2. 市场分析在开始制定开拓外地市场的方案之前，我们首先要对目标市场进行全面的分析。
以下为对外地市场的分析结果：### 2.1 目标市场概况- 区域范围：确定目标市场的区域范围，包括城市、省份等，确保资源投放具有针对性。
- 人口规模：了解目标市场的人口规模及人口结构，为市场推广和定位提供数据支持。
- 经济状况：分析目标市场的经济发展状况和产业结构，确定市场需求和潜在机### 2.2 竞争分析- 竞争对手：明确目标市场的主要竞争对手，分析其产品特点、市场份额等竞争情况。
- 竞争优势：评估企业与竞争对手相比的优势，如产品质量、价格、品牌知名度等。
### 2.3 消费者分析- 消费者画像：深入了解目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、收入水平等。
- 购买行为：分析消费者的购买习惯、购买动机等因素，为营销策略制定提供依据。
## 3. 目标确定在市场分析的基础上，我们需要明确具体的目标，以便更好地制定市场开拓策略。
### 3.1 市场份额根据市场分析中的数据，确定外地市场的目标市场份额，设定一个具体的数字指### 3.2 销售额增长率根据企业当前的销售额和市场潜力，确定外地市场的销售额增长率。
确保公司在开拓市场后能够实现持续增长。
### 3.3 品牌影响力根据竞争分析中的竞争对手状况，确定提升品牌影响力的具体目标。
如在目标市场中达到前三位的品牌认知度。
## 4. 策略制定### 4.1 定位策略根据消费者分析和竞争分析，确定目标市场的定位策略。
如差异化、低成本领先或专注垂直市场等。
### 4.2 产品/服务策略设计适应目标市场需求的产品或服务，并确定与竞争对手的差异化策略，为产品/服务的竞争提供竞争优势。
开发外埠市场
开发外埠市场随着市场竞争的加剧和人们生活水平的提高，许多企业开始寻找新的市场，以寻求更大的发展机会。
开发外埠市场成为了许多企业的重要战略之一。
下面将讨论开发外埠市场的重要性以及一些应该注意的事项。
首先，开发外埠市场可以帮助企业扩大销售渠道和提高市场份额。
在本地市场上，企业往往面临着激烈的竞争和市场饱和的问题。
而开发外埠市场可以让企业进入一个全新的市场空间，找到新的潜在客户，并通过提供差异化的产品或服务来满足他们的需求。
通过扩大销售渠道，企业还可以减少对某个特定地区市场的依赖，降低市场风险。
其次，开发外埠市场可以带来更多的经济效益。
外埠市场往往拥有更大的消费群体和更高的消费能力。
当企业进入外埠市场后，可以通过扩大销售规模和提高销售额来获得更多的利润。
此外，进军外埠市场还有助于企业提高品牌知名度和影响力，为企业未来的发展打下坚实的基础。
然而，要开发外埠市场并不是一件容易的事情。
以下是一些应该注意的事项：首先，企业需要进行充分的市场调研和分析。
了解目标市场的消费需求、竞争状况、渠道特点等信息对企业制定正确的市场进攻策略至关重要。
通过与当地的销售渠道和合作伙伴建立良好的合作关系，可以更好地推广产品或服务。
其次，企业应该适应并尊重当地的文化和习俗。
不同地区有着不同的社会文化背景，企业需要根据当地的文化特点来调整营销策略和产品定位，以更好地适应当地消费者的需求和偏好。
最后，企业需要有足够的资源和能力来支持开发外埠市场的运营。
这包括人力资源、资金、物流及渠道等方面的支持。
确保企业有稳定的供应和生产链，以便能够满足外埠市场的需求。
总而言之，开发外埠市场对企业来说具有重要的战略意义。
通过开发外埠市场，企业可以拓宽销售渠道，提高市场份额，并获得更多的经济效益。
然而，企业在开发外埠市场时需要进行充分的市场调研，适应当地文化，以及具备足够的资源和能力支持。
只有这样，企业才能在外埠市场取得成功。
开发外埠市场是一项既挑战性又具有潜力的战略举措。
建工 开拓外埠市场 意见
建工开拓外埠市场意见随着经济的快速发展和市场的不断扩大，越来越多的建筑工程公司开始寻求在外埠市场开拓业务。
这不仅可以带来更多的机会和收益，还能提升公司的知名度和竞争力。
本文将探讨建工开拓外埠市场的意见和建议。
一、市场调研与信息收集开拓外埠市场的第一步是进行市场调研和信息收集。
公司可以派遣专门的团队赴外埠进行调研，了解当地的建筑市场需求和竞争情况。
通过与当地的政府机构、建筑公司和相关行业协会建立联系，获取市场信息和发展动态。
此外，利用互联网和各种社交媒体平台，及时获取市场数据和行业趋势，为公司的决策提供依据。
二、合作与联盟在开拓外埠市场的过程中，与当地的建筑公司、供应商、承包商等行业合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。
通过与当地公司进行联合投标、项目合作或资源共享，实现互利共赢。
此外，建立地方性建筑联盟或协会，可以加强与当地企业的联系，拓宽业务覆盖面，并通过共同研发和技术交流提升公司的竞争力。
三、品牌建设与宣传在开拓外埠市场的过程中，建设和提升公司的品牌形象至关重要。
建立并贯彻一套有效的品牌战略，塑造公司的专业形象和良好信誉。
同时，加大对外埠市场的宣传力度，利用各种媒体渠道发布公司的最新成果、项目案例和大型工程的进展情况。
通过有效的宣传，提升公司在外埠市场的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
四、人才培养与团队建设在开拓外埠市场的过程中，公司需要拥有一支专业的团队来支持业务扩展。
因此，人才培养和团队建设是关键所在。
通过加强内部培训和外部学习，提升员工的专业技能和市场意识，增强团队的合作能力和创新能力。
同时，建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，使其在外埠市场的开拓中发挥出更大的作用。
五、保持关注并及时调整策略在开拓外埠市场的过程中，市场环境和竞争态势都是在不断变化的。
因此，公司需要保持对市场的关注，及时调整和优化战略。
定期进行市场分析，根据市场需求和行业变化做出相应的调整。
同时，建立良好的客户关系管理系统，保持与客户的沟通和反馈，了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务，增加客户满意度。
纺织行业外埠市场开发与管理
纺织行业外埠市场开发与管理概述纺织行业是中国重要的传统产业之一，对于外埠市场的开发与管理具有重要意义。
本文将从市场开发策略、销售渠道建设、品牌推广以及售后服务等方面，分析纺织行业外埠市场开发与管理的关键问题和解决方案。
市场开发策略1. 定位目标市场纺织行业外埠市场众多，选择适合的目标市场至关重要。
根据产品特性、竞争对手分析以及市场需求，确定目标市场的规模、地域和消费者群体特征。
2. 建立市场拓展团队组建专业的市场拓展团队有助于在外埠市场开拓一片天地。
团队成员应具备市场营销经验和行业知识，能够熟练运用市场调研、渠道拓展和销售技巧等，推动公司产品在外埠市场的销售。
3. 制定市场开发计划市场开发计划是市场开发与管理的重要依据。
明确市场目标、拓展策略和时间节点，并制定相应的市场营销活动，如展会参展、广告投放和渠道推广等，以吸引客户并增加市场份额。
销售渠道建设1. 经销商招募与培训与优质的经销商合作有助于扩大销售渠道和增强产品影响力。
通过与经销商的合作，可以将产品更好地推广到外埠市场。
招募经销商时，需根据对方的市场实力和销售能力综合评估，确保能够实现共赢。
同时，对于新加入的经销商，应进行培训，使其了解产品特点和销售技巧，提高销售水平。
2. 电子商务平台建设电子商务平台已成为纺织行业外埠市场开发的重要销售渠道。
建设一个稳定可靠的电子商务平台，提供方便的用户体验和灵活的交易方式，将有助于吸引更多潜在客户，提升销售额。
3. 地方代理商合作与当地代理商合作，可以更好地了解当地市场特点和顾客需求，提高产品的适用性和竞争力。
通过与代理商的合作，可以实现产品在外埠市场的全面覆盖和良好的品牌宣传。
品牌推广1. 制定品牌定位品牌定位是纺织行业外埠市场开发中不可忽视的环节。
根据目标市场和消费者需求，制定合适的品牌定位，以突出产品的特色和优势。
2. 增加品牌知名度通过广告投放、媒体合作以及赞助活动等，增加品牌的知名度。
建立品牌形象，提升品牌的美誉度和竞争力。
企业外埠拓展方案
企业外埠拓展方案一、背景随着我国经济的发展，在许多行业中，竞争愈加激烈。
企业想要生存和发展，需要开拓新的市场，不断进行业务拓展。
然而，在一个区域范围内，市场的容量是有限的，因此，企业需要到外埠寻求更多的商机。
二、意义及必要性外埠市场的资源丰富，有更多的机会可以让企业利用。
同时，拓展市场还能够带来以下几个方面的好处：1.为企业介绍更多的客户。
外埠市场的人口规模比较大，因此可以为企业带来更多的客户资源，增加销售额。
2.降低企业经营风险。
对于同行而言，市场的竞争压力是非常大的，而在外埠市场，当前的竞争相对较小，企业有更好的机会在市场中立足。
3.提升企业的品牌形象。
一般来说，企业开拓外埠市场可以提升其品牌形象。
这是因为在市场竞争中获得的成功，可以表明企业的实力和能力。
三、具体措施想要在外埠市场获得成功，企业需要通过以下一些措施来实现：1.分析市场。
企业需要首先了解目标市场的特点，例如市场规模、客户需求、竞争状况等。
在这个过程中，企业可以与当地的经销商合作，探讨市场的各种信息。
2.寻找机会。
有了对市场的了解，企业可以制定一个适当的市场扩展计划。
在开展大规模扩展之前，企业也可以选择一些试点城市，进行测试性质地尝试。
此外，也可以考虑参加当地的展会、卖场等活动，获得更多的客户和业务资源。
3.与当地企业合作。
对于外埠市场而言，当地的经销商和商家是企业进入市场的重要门户。
因此，在拓展业务的过程中，企业可以与当地的企业建立合作关系，共同合作取得更大的成功。
四、注意事项企业在外埠市场拓展业务时，需要注意以下几个事项：1.整合团队资源。
拓展业务是一个长期的过程，需要准确的掌握和把握机会。
在实施计划前，企业需要整合内部的资源，明确目标，并对外界的反应进行估计，以便对今后的工作做出科学的安排。
2.研究市场的法规和规定。
不同的城市、地区有不同的规定。
在拓展业务的过程中，企业需要尊重当地的法规、行业标准和市场规定，以便在正常的市场环境中进行经营。
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外埠市场开发及维护运作方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT目录外埠市场开发及维护运作方案第一章经销商洽谈 (3)一如何做双方考察、选择市场 (3)二如何结算、装修饰品、展品款项 (3)三如何签署经销商协议书 (4)四迈格公司售后服务标准及物流配送 (5)五外埠市场广告发布实施细则 (6)第二章经销商接待 (9)一经销商接待方式 (9)二接站工作 (10)三经销商餐饮服务工作和住宿服务工作 (15)四专卖店导购员来厂培训工作 (15)五经销商参观工厂工作 (16)六经销商参观专卖店工作 (16)七送站工作 (16)第三章专卖店运作 (16)一上馆前期准备工作 (16)二对设计人员摆放图、展品、饰品清单审核 (17)三上馆展品、饰品及上馆资料的准备工作 (17)四公司发货、装车 (18)五上馆人员行程安排 (19)六产品组装、摆场及调试 (20)七饰品摆放工作 (21)八专卖店吊灯、地毯、绿色植物等饰品的采购 (22)九对专卖店细节工作的完善 (24)十产品保养与维护 (25)十一专卖店导购员及组装工培训 (25)十二上馆收尾工作 (26)十三上馆人员管理规定 (26)第四章专卖店调整 (27)一专卖店整改工作 (27)二如何回收专卖店 (29)三专卖店如何交接 (32)四专卖店价格规范 (33)五同一区域，多家经销商运营 (35)六多个区域，同一个经销商在经营 (36)第五章导购培训教材 (37)一迈格家具公司经营理念 (37)二迈格家具产品注意事项及保养知识 (38)三迈格家具工艺流程及材质说明 (38)四迈格专卖店营业规范及销售技巧 (42)第六章产品组装及售后服务 (48)第一章经销商洽谈一如何做双方考察、选择市场迈格公司所经营的产品，为现代板式的中、高端家具。
所以迈格公司的产品一定要进入当地最好的家具城、位置最好的专卖店。
在市场考察、专卖店选址方面，公司销售副总裁和销售经理会亲临现场对当地市场考察、调研，作出准确的判断与分析，慎重研究公司产品是否适合这个城市，是否利于长期发展，综合评估这个市场是否符合公司长远的战略目标。
经销商也要来北京，到迈格公司做实地考察。
我们对您们的到来都做了精心安排，无论是接站、食宿，我们都会悉心照顾。
届时会带领经销商参观公司的每个车间，包括产品的工艺流程、存放成品的所有库房，随后还要让经销商参观公司在北京的专卖店，深入了解我们的卖场文化、经营理念。
一定让经销商对公司了解透彻、考察清楚之后，我们才能进入第二道洽谈程序。
二如何结算、装修饰品、展品款项迈格公司在外埠市场所开设的专卖店，装修风格都是统一模式。
从门头到墙体、从地板到隔栅网，都原汁原味地引进了北京专卖店最佳效果，现向全国全面推广。
对于装修、饰品、展品三个款项的结算，我们是这样来运作。
首先是经销商在落实好家具城专卖店位置后，由公司市场部设计人员绘制详细完整的图集和装修图纸，双方审核通过后，开始装修。
所有装修材料的标准都有公司统一规定的，地板射灯壁纸这些都是公司统一提供。
如果来计算装修时间的话，一个店应该在7---15天左右能够装修完毕。
专卖店装修接近尾声时，公司将会给一个帐户提供给经销商，公司所发出的展品、饰品款项需要一次性汇入帐户。
款项到位后，我们会及时将货物发出公司，由经销商指定的货运公司或者公司指定的货运公司，直接运输到位。
三如何签署经销商协议书前期双方考察、谈判达成一致后，公司要和经销商签署正规的《经销协议书》。
为保证双方利益，甲乙双方要严格遵守执行。
（内容详见协议书文本）此协议分九项内容。
第一项是双方关系，在这里面明确了甲乙双方的关系，应该遵守的商业法规及商业道德；第二项是经销区域，公司授权经销商在某城市经营，不能超出经销区域范围；第三项是协议期限，由签署本合同之日起计算，经销期限为一年；第四项是甲方责任，主要强调了甲方在合作过程中要履行的责任；第五项是乙方责任，主要强调了乙方在合作过程中要履行的责任；第六项是经营运作，里面详细阐述了在实际经营过程中，如何运作，解决一系列的售前、售中、售后等问题。
第七项是协议终止，此项详细说明了甲乙双方如果违背了协议规定，则要采取的相应措施。
第八项是其它约定事项，就是说如果在以上七项内容里面没有阐述清楚，可以在此项规定里面补充说明。
第九项是协议效力，经销协议双方认可后签字盖章。
甲乙双方各执一份，留好备存。
外埠专卖店开设前，经销商要清楚经销协议的具体内容，了解甲乙双方需要各自承担的责任，为规范市场、长期经营做好长远规划。
四迈格公司售后服务标准及物流配送迈格公司对售后服务管理，有着严格的规定，大致分为三种情况，我们根据不同情况的处理方案制定了三个服务标准，以下进行逐一说明：第一种情况：如果是属于公司工艺、出厂本身产品的质量问题，如产品缺陷、出现少件或多件等等类似情况的发生。
我们的服务标准是免费给予更换，并承担往返运输费用。
第二种情况：由于物流公司在运输过程中，无论是发整车或零担配货，出现了丢失、损坏、家具磕碰、纸箱磨损严重等等类似问题的发生，皆由物流公司承担一切责任，并作出解释。
其中换货、返厂维修等一切费用，经销商要和物流公司进行商讨。
第三种情况：物流公司将货物安全运到后，由于经销商在当地的送货过程中造成的直接损坏，自己无法修复时，也可以运回公司返修，公司只收取维修成本费，经销商承担往返运费。
经销商在当地将产品售出后，要做好售后服务，公司不负责经销商的售后服务。
经销商要通过比较、筛选的方式，找到最好的物流公司来承担北京到达您处的长途运输。
所委托的物流公司要讲信誉、服务好、收费合理，能及时解决或处理好运输过程中危急的问题。
公司也可以帮助物色，但最终还是为经销商服务，经销商来承担运费。
所以，公司也会推荐最好的物流公司，以高质量、高标准的要求，保证货物安全、畅通。
五外埠市场广告发布实施细则为全面提升迈格公司在外埠市场各经销区域的销售，进一步扩大市场份额，加大外埠市场广告推广力度。
经公司董事会研究决定，对于外埠经销商的广告发布情况，特制定以下实施细则。
第一条本细则中公司支持的广告发费用，是指经销商在遵循以下所列条款中的支持。
第二条经销商必须严格遵守实施细则，自觉维护双方利益。
第三条经销商所发布的迈格公司广告应遵循《中华人民共和国广告法》，遵循迈格公司品牌推广战略来进行。
第四条广告发布时间协议为一年，在此期间不得以任何理由或条件更换，中途若更换广告内容，公司将取消广告支持。
第五条广告发布范围只限于专卖店所在家具城的户外墙体广告，电视媒体，路边广告牌等。
第六条广告发布的内容要求：（一）经销商所发布的广告内容必须是迈格公司的品牌标识或系列产品的图案，内容由公司出设计方案。
不允许广告发布内容里面有其它厂家的任何标识、图案。
（二）经销商发布的户外墙体广告内容必须是“迈格家具”某某系列，经销商不能使用个人品牌名称或另起命名。
（三）制作广告内容时要参照公司的企业颜色，不能随便改动公司品牌颜色及品牌文字说明。
广告内容要真实，不能编写虚假广告，不能欺骗消费者，若出现投诉，后果自负。
第七条广告发布的运做方式：（一）广告发布权归属经销商。
公司只对一年内广告发布的实施情况进行监督、复核。
（二）经销商应该在所经营的家具城外墙体拿最好的位置，并与主办方签署协议书。
一切有关广告发布的要求与合作事项、具体事宜、要在协议书里面填写完整。
双方应各执一份，留作凭据。
（三）经销商要以书面形式将广告发布的相关事宜传真到公司市场部，包括尺寸、时间及需要公司提供的设计方案等。
（传真号：010---）（四）公司市场部根据要求提供商标图案、产品图案及相关的广告内容，以邮件方式供经销商广告牌制作参考。
（五）广告牌制作所使用材料不限，经销商联系当地最好的广告公司，按照相应的尺寸、规格、商标、及图案要求制作。
其制作效果，经销商自行验收。
制作费用自理。
（六）广告牌的具体制作过程由经销商全权运作，公司只负责验收、复核。
广告牌的实际尺寸、内容必须与家具城所签署的协议内容相符，不能有任何出入。
经销商要留好家具城所开具的广告发布费报销凭据一联，与协议书一同存档。
（七）广告牌制作悬挂完毕后，经销商要拍成照片，连同与家具城签订的协议书复印件、付款发票复印件一同寄往公司，作为广告费的主要依据。
市场部要存档。
第八条广告发布的后期维护与考核：（一）经销商要不定期对广告牌进行维护，如有破损要及时维修，射灯不亮了要及时更换。
（二）广告发布后，公司将不定期安排区域经理、督导到所在家具城复核广告制作的实际过程及广告发布内容。
（三）对于公司派出的有关人员到家具城巡查、复核，经销商要给予配合，协助填写广告牌发布巡查表。
如果对广告实施细则有任何异议，可直接向巡查人反映。
（附巡查表一份）第九条对于违反下列条例规定的，公司不支持50%广告费。
（一）在有效期一年内，家具城自行搬迁或不再营业。
（二）在有效期一年内，专卖店自行搬迁或自行撤离。
（三）由于各种原因，公司将品牌经营权收回公司，专卖店撤离市场，将不支持广告费。
（四）中途将广告内容改换成其它厂家的标识、标徽、广告语，公司不支持广告费。
（五）广告内容不真实，里面出现不是迈格公司广告的成分，公司不支持广告费。
（六）广告发布费及交款发票与家具城签署的协议书不一致，不相符，公司不支持广告费。
第十条广告费用的支付与分摊：（一）在有效期一年内，经销商没有出现任何违规现象，公司将依据协议书和发票，兑现广告发布费50%的支持费用。
（二）费用结算时间为经销商与家具城签署协议生效。
（三）费用支付方式：一是公司可直接打款给经销商帐户。
二是经销商在进货时，可以抵作货款直接提货。
第十一条本细则的最终解释权归迈格家具公司。
第十二条本细则从2010年1月1日起开始实施，未尽事宜，可在今后的补充协议中说明。
第二章经销商接待一经销商接待方式为做好迈格家具公司经销商来厂参观、洽谈接待工作，力争作到周全、细致，综合利用公司的现有资源，减少开支、节约成本，使双方互惠互利达到“双赢”的效果，特制定经销商接待方式。
以便于接待工作的有序开展，做到有的放矢。
根据领导出差情况可以临时调整，保证每一位来厂参观、学习、考察的经销商、客户都能高兴而来，满意而归。
一、接待部门及领导：迈格家具公司有接待外埠市场部经销商权力的部门和领导有：1、总裁办公室：总裁2、销售副总办公室：销售副总3、销售办公室：经理、区域经理二、接待方式：针对每一位来厂参观、学习、考察的经销商和潜在客户，公司领导都给予接待，考虑到公司领导工作的实际情况，及不定期的出差考察等具体事宜，制定接待事宜。
接待方式一：总裁特别指示的经销商由其本人自行接待，因出差不能接待的可由销售副总负责接待或销售部经理接待。