电子采购与招标采购教材(PPT 40张)
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招标采购培训课件(PPT 124页)
讨论决定，取得企业领导决策层的同意和支持，有时甚至 可能还要经过公司董事会同意和支持。
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
采购招标系统ppt课件
选择招投标管理机构，如昆明市政府，单击“进入”链接，将进入 招投标管理主界面。
（1）审核采购部门资格
在左框菜单中，选择“采购商管理 \ 资格审核”，单击“审核”，将弹 出审批对话框。
选择审核意见，如同意，单击“确定”按钮。
一个采购商资格审核完成。
（2）审核供应商资格
审核供应商方法与采购商类同，不再详细赘述。
（1） 招标采购系统流程
用户登录 供应商信息发布 招标项目的建立 招标公告的发布 标书的建立 供应商投标资格确认 审核并邀请供应商 购买招标文件 招标文件答疑 供应商提交投标文件 建立评标专家组 专家评标 宣布评标结果 评标结果质疑 宣布中标结果 中标执行情况跟踪
（2）用户窗口切换说明
在任意操作窗口，单击“用户切换”，均可返回到用户切换界面。
招投标管理机构注册
采购公司或部门注册 供应商注册(三个以上) 评审专家注册(三个以上)
政府审核注册资格
（1）招投标管理机构注册 此界面如果被拦截，点击窗口工具栏下方提示，取消拦截即可。
(xxx-xxxxxxx)
英文小写
输入http://
填写招投标管理机构 (为政府部门，是本系统中最高权力部门)注册表， 点击“提交”按钮 .
在左框菜单中，选择“项目提交”，再点击“管理”链接，选择提交 政府审核，并点击“确定”按钮，一个采购项目将提交给招标管理机构。
4. 采购管理与招标管理
以招投标管理者身份登录 审核购项目申报材料
5.招投标管理机构账号管理
输入开户行账号后，一定单 击”检测账号”按钮；
在右边出再”该账号可用” 提示后,再输入重复开户行账号；
全部检查无误,再保存。否则 不可修改.
（1）招投标管理机构发布采购新闻。
招投标培训课程课件pptx
•招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订及履行管理目•风险防范与应对措施•案例分析与经验分享录01招投标概述与基础知识招投标定义及目的招投标定义招投标目的招投标法律法规《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03提出采购需求，编制招标文件，组织采购人对招投标活动进行监督，确保招投标监督机构受采购人委托，代为办理招标事宜，包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标和评标等。
招标代理机构投标人由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评标委员会0201030405招投标参与方及其职责02招标流程及关键环节招标前期准备工作确定招标方式和组织形式根据项目特点和需求，选择合适的招标方式和组织形式，如公开招标、邀请招标等。
编制招标计划明确招标的时间安排、工作步骤、责任分工等，确保招标工作有序进行。
落实招标条件包括资金来源、项目审批手续、技术条件等，确保项目具备招标条件。
编制招标文件及发布公告编制招标文件包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等，确保文件内容完整、准确、清晰。
发布招标公告通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。
澄清与修改招标文件在投标截止前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进行修改或补充。
组织开标、评标与定标评标组织开标组建评标委员会，按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审和比较。
定标03投标策略与技巧分享提取关键信息从招标文件中提取出关键信息，如招标范围、技术要求、评标标准等，为后续制定投标策略提供依据。
仔细阅读招标文件确保充分理解招标文件中的各项要求和规定，包括技术、商务、合同等方面。
分析招标人需求通过招标文件分析招标人的实际需求，包括产品性能、服务质量、价格等方面，以便更好地满足招标人要求。
分析招标文件要求1 2 3确定投标目标制定技术方案制定商务方案制定合理投标策略提高中标率的方法和技巧突出企业优势合理定价策略精心准备现场答辩加强与招标人沟通04合同签订及履行管理合同签订注意事项明确双方权利和义务审查对方资质和信誉确认合同条款无误合同履行过程中的监管措施建立合同履行监管机制及时处理合同履行问题保留相关证据变更、索赔等问题的处理变更处理01索赔处理02争议解决0305风险防范与应对措施识别招投标过程中的风险01020304市场风险技术风险财务风险法律风险制定风险防范措施进行市场调研，了解行业动态和市场需求，制定合理的市场策略。
招标投标知识培训精品实用PPT解析课件
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
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秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
电子采购培训课件(PPT 55张)
（6）在线评标 专家评标：经过授权的评标专家经过 身份认证后，可以在线阅读标书、提 交评标意见。评标意见自动汇总，并 经过系统自动判断，按照评标价最低 原则形成评标结果和授标意见。 提交评标结果：专家对每份标书的评 标结果由项目经理汇总提交系统，系 统整体判断所有的投标，自动形成首 标意见。
（7）在线授标 系统自动通知中标方进行合同签约。 （8）在线签约 招标方和中标方可以在线签订合同。 （9）项目目录管理 可以建立三级目录，项目按照目录进 行分类管理。目录可以增加/删除/修 改
国内企业实施电子采购的主要障 碍是什么？
三、电子采购的未来
1、电子采购在中国的应用现状及存在 的问题
网络基础存在的问题： （1）安全性问题 （2）财税风险 （3）法律问题
在中国，由于互联网的普及和人们 对电子化采购的理解与西方一些发达 国家相比有一些滞后。因此，电子化 采购的应用正处在一个起步阶段，尚 未到达尽善尽美的地步。同时，在这 个起步阶段，人们对新兴的网络采购 主要存在疑虑，这亦是每一个电子化 采购服务商 所必须面临的挑战。
3． 第三方系统 （Third-party system/Portals） 门户（Portals）是描述在Internet上形成 的各种市场的术语。有两类基本门户： （1）垂直门户（Vertical Portals ）是 经营专门产品市场，如钢材、化工、能源 等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直 门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和 塑料制品的垂直门户。 （2） 水平门户（Horizontal Portals） 是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门 户。
（3）邀请招标 只邀请部分经过资格预审的供应商参 加投标。 （4）在线投标 投标人可以在线提交投标文件，在截 标时间内，投标人可以修改/补充/撤 回投标文件。
《招标采购》PPT课件
动。
▪
第七条 招标投标活动及其当事人应当接受依法实
施的监督。
▪
有关行政监督部门依法对招标投标活动实施监督，
依法查处招标投标活动中的违法行为。
▪
对招标投标活动的行政监督及有关部门的具体职
权划分，由国务院规定。
2021/8/18
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第二章 招 标
第八条 招标人是依照本法规定提出招标项目、 进行招标的法人或者其他组织
标人之间的竞争。
▪
第三十二条 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其
他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益
▪
投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共
2021二/8/18、投标文件的封带——正、副本
13
投标书的编制
关注“投标者须知”，注意以下几电
1、对招标文件作出实质性响应。即对招标文件 每个空白都须填写
2、反复审核，消除误差 3、整个文件要干净整洁 4、全部文件的每页都要签字，修改的地方也要
签字
5、全部文件通常情况下一次递交
2021/8/18
2、作出投标决策
收集投标信息的途径：招标广告、商务机构
3、选择代理人和咨询公司（国外）
4、现场考场（工程标）
2021/8/18
12
投标文件
一、投标文件
1、定义
2、构成
（1）投标书
（2）目标任务的详细技术方案
（3）投标资格证明文件
（4）公司和制造代理商协议和授权书
（5）公司有关技术资料和顾客反馈意见
8
第二节 招标文件
一、招标文件概述 1、招标邀请书 2、招标目标任务说明 3、招标须知 4、购销合同 5、投标文件格式
招标采购教学课件PPT
竞争性强
规范操作
招标采购能够吸引大量供应商参与，从而 形成充分竞争的市场环境。
招标采购遵循严格的程序和规范，确保公 平、公正、合理。
招标采购的重要性
提高采购效率
促进企业规范化管理
通过招标采购，企业能够快速找到符 合需求的供应商，缩短采购周期，提 高采购效率。
招标采购要求企业制定规范的采购流 程和标准，有助于企业规范化管理。
04
招标采购技巧与策略
招标文件编制技巧
明确性
招标文件应明确阐述采购需求、技术要求、投标 文件格式等关键信息，避免歧义和误解。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信息，确保投标人能 够全面了解采购要求，避免遗漏重要细节。
公平性
招标文件应公平对待所有投标人，确保竞争机会 均等，不偏向任何一方。
投标报价策略
合理定价
根据市场行情、成本分析和竞争对手情况，制定合理的投标报价， 确保既能赢得合同又能盈利。
突出优势
在报价中突出自身优势和差异化特点，提高中标的可能性。
灵活应对
根据招标要求和市场变化，灵活调整报价策略，以适应不同的竞 争环境。
投标文件编制技巧
针对性
01
根据招标文件的要求，有针对性地编制投标文件，突出自身优
选择合适的媒体或平台发 布招标公告，确保潜在供 应商能够及时获取信息。
公告内容规范
确保招标公告内容准确、 完整、规范，明确招标要 求、时间、地点等信息。
公告期限设定
根据采购规模和复杂程度 设定合理的公告期限，确 保足够多的供应商参与竞 标。
投标与开标
投标文件编制
潜在供应商根据招标文件要求编 制投标文件，包括技术方案、商
务报价等。
招标投标知识培训精品PPT讲座资料课件
01
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
招标程序和基本概念
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
为。
招标程序和基本概念
投标
是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为
招标程序和基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标， 从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的 投标人称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严 格遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程 保密。
3
4
1. 招标程序和基本概念 2. 招投标含义及基本特征 3. 投标文件的组成和基本概念 4. 投标文件编制注意事项
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
招标投标知识培训精品PPT专题演示
适用于项目具有特殊性，只能从有限范围 的供应商处采购的；采用公开招标方式的 费用占采购项目总价值的比例过大或公开 采购不能适应紧急需要的。
招标方式
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式 特点：
01
02
03
04
05
可以缩短准备期，能使采购 项目更快地发挥作用
减少工作量，省去了大量 的开标、投标工作，有利 于提高工作效率，减少采 购成本
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
• 招标投标制度建立的本身就包含 着竞争性，加上投资项目的交易 金额一般都比较大，如果经营得 当，往往能获得相当丰厚的利润。
哪些项目必须进行招投标
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：
1
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
CONTENT
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
招投标基础知识教育课程PPT课件
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
成立评标 委员会
开标
确定中标
评标 候选人 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪又给池塘盖上了一层白棉被，一脚踩上去，会发出“咔哧咔哧”的声音，又会觉得脚被又松又软的积雪埋住了。冬天的池塘粉妆玉砌，有着别样的美。
接受邀请的单位
才是合格投标人 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪又给得脚被又松又软的积雪埋住了。冬天的池塘粉妆玉砌，有着别样的美。
-03-
投标人的数量有限
邀请招标的适用前提与条件
01 受自然地域环境限制的
02 法律、法规规定不宜公开招标的
04 招标文件解读
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
05 投标保证金
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标
公开招标的适用情形
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
使用国际组织或者外国政府贷款援助资金的项目
《招标采购》PPT课件
投标报价策略
制定合理报价策略
根据项目特点、市场行情和自身成本等因素，制定合理的报价策 略。
采用灵活报价方式
根据项目不同阶段和不同部分的特点，采用固定总价、单价合同等 灵活报价方式。
考虑后续合作可能性
在报价过程中，充分考虑与招标方建立长期合作关系的可能性和利 益共享机制。
合同谈判技巧
明确谈判目标
在谈判前明确谈判目标，包括价格、付款方式、交货期、质量保证 等关键条款。
投标
递交投标文件
潜在投标人在规定的时间内递交投标 文件，包括投标书、资格证明文件等。
投标保证金
潜在投标人需按照招标文件的要求缴纳 投标保证金。
开标、评标与定标
开标
在规定的时间和地点公开 开标，宣读各投标人的投 标报价和其他主要内容。
评标
组建评标委员会，对投标 人的投标文件进行详细评 审，包括资格评审、技术 评审和商务评审等。
邀请招标
适用于采购金额适中、技术难度一般、
市场竞争较为充分的项目，通过邀请
特定的潜在投标人参与投标，缩小竞
争范围。
投标人资格要求设定
企业资质
要求投标人具备相应的企业资质， 如营业执照、税务登记证、组织
机构代码证等。
技术能力
要求投标人具备相应的技术能力， 如技术人员数量、技术经验、技
术设备等。
业绩经验
• 框架协议招标：框架协议招标是一种适用于重复性采购的招标模式。通过一次 招标确定供应商和采购价格等核心条款，后续采购只需按照框架协议进行即可， 简化了采购流程，提高了采购效率。
• 竞争性谈判：竞争性谈判是一种适用于复杂、非标准采购的招标模式。通过与 多家供应商进行谈判和比较，选择最优的供应商和方案。竞争性谈判具有灵活 性和针对性强的特点，能够满足特定采购需求。
第四章 电子采购 《采购管理》PPT课件
使用这一系统的好处是访问容易，能 接触更多的供应商，买方无需任何投 资。
11
2． 买方系统（Buy-side system）
这一系统通常由一个或多个企业联合 建立，如GE全球供应商网络；美国三 大汽车公司的全球汽车零配件供应商 网络。
对采购方而言，买方系统的建立有什 么好处？
12
买方系统的建立目的是把市场的权力 和价值转向买方。
14
（2） 水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的 产品的门户。
• 如：Ariba, Commerce One等B2B 网络采购市场。
15
【案例】 Freemarkets的供应商开发与管理
• 联合技术公司(UTC)需要采购2400万美元的电路板 。从电子登记表和供应商目录中，联合技术公司向 Freemarkets提供了2500个潜在供应商。
• Freemarkets的专家在考虑了工厂位置与供应商规 模之后，将名单上的公司减少到1000家。进一步分 析工厂生产能力和顾客反馈，名单上的公司减少到 100家。
• 通过对潜在供应商的详细评估，最终50家合格的供 应商被要求投标。这些供应商收到一个用户密码， 可以浏览电路板的详细规格说明。
• 在线竞价持续3个小时。 Freemarkets将标的 分为12份，每一份都进行招标。从上午8点， 对第1份标的的报价为225万美元，到几分钟后 的200万美元，最后到8点45分，第42个竞标者 出价110万美元。
（1）提供培训 （2）建立数据源 （3）成立正式的项目小组 （4）广泛调研，收集意见 （5）建立企业内部管理信息系统，实现 业务数据的计算机自动化管理 （6）应用之前测试所有功能模块 （7）培训使用者 （8）网站发布
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2． 买方系统（Buy-side system）
这一系统通常由一个或多个企业联合 建立，如GE全球供应商网络；美国三 大汽车公司的全球汽车零配件供应商 网络。
对采购方而言，买方系统的建立有什 么好处？
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买方系统的建立目的是把市场的权力 和价值转向买方。
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（2） 水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的 产品的门户。
• 如：Ariba, Commerce One等B2B 网络采购市场。
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【案例】 Freemarkets的供应商开发与管理
• 联合技术公司(UTC)需要采购2400万美元的电路板 。从电子登记表和供应商目录中，联合技术公司向 Freemarkets提供了2500个潜在供应商。
• Freemarkets的专家在考虑了工厂位置与供应商规 模之后，将名单上的公司减少到1000家。进一步分 析工厂生产能力和顾客反馈，名单上的公司减少到 100家。
• 通过对潜在供应商的详细评估，最终50家合格的供 应商被要求投标。这些供应商收到一个用户密码， 可以浏览电路板的详细规格说明。
• 在线竞价持续3个小时。 Freemarkets将标的 分为12份，每一份都进行招标。从上午8点， 对第1份标的的报价为225万美元，到几分钟后 的200万美元，最后到8点45分，第42个竞标者 出价110万美元。
（1）提供培训 （2）建立数据源 （3）成立正式的项目小组 （4）广泛调研，收集意见 （5）建立企业内部管理信息系统，实现 业务数据的计算机自动化管理 （6）应用之前测试所有功能模块 （7）培训使用者 （8）网站发布
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电子招投标基本知识PPT演示文稿
❖ 电子招标投标包括招标投标活动各类文件无纸化 、工作流程网络化、计算机辅助评标、远程异地 评标、招标投标档案电子化管理、电子监察等。
3
二、电子招投标的意义
❖ 一是解决当前招投标领域突出问题的需要。 ❖ 二是有利于提高电子招标投标效率。 ❖ 三是有利于公平竞争和预防腐败。 ❖ 四是有利于节约资源能源 ❖ 五是有利于规范行政监督。
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三 电子招投标系统的基本构成
5
三 电子招投标系统的基本构成
❖ 交易平台是以数据电文形式完成招标投标交易活 动的信息平台。
❖ 公共服务平台是满足交易平台之间信息交换、资 源共享需要，并为市场主体、行政监督部门和社 会公众提供信息服务的信息平台。
❖ 行政监督平台是行政监督部门和监察机关在线监 督电子招标投标活动的信息平台。
电子招投标基本知识
目录
1. 什么是电子招投标活动 2.电子招投标的意义 3. 电子招投标系统基本构成 4.招管办、招投标交易中心职责
2
一、什么是电子招投标活动
❖ 电子招标投标是指工程项目招标投标参与各方根 据招标投标相关法律法规规章，以数据电文形式 ，应用网络信息技术，使用电子招标投标系统进 行的招标投标活动。
（一）链接各级人民政府及其部门网站，收集、整合和发布 有关法律法规规章及规范性文件、行政许可、行政处理决 定、市场监管和服务的相关信息；
（二）连接电子招标投标交易平台、国家规定的公告媒介， 交换、整合和发布本办法第四十一条规定的信息；
（三）连接依法设立的评标专家库，实现专家资源共享；
13
四、招管办、招标中心的职责
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四、招管办、招标中心的职责
在我省新近颁发的苏建招办【2013】4号中明确规定： 各省辖市、县（市、区）建设工程交易中心依
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二、电子招投标的意义
❖ 一是解决当前招投标领域突出问题的需要。 ❖ 二是有利于提高电子招标投标效率。 ❖ 三是有利于公平竞争和预防腐败。 ❖ 四是有利于节约资源能源 ❖ 五是有利于规范行政监督。
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三 电子招投标系统的基本构成
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三 电子招投标系统的基本构成
❖ 交易平台是以数据电文形式完成招标投标交易活 动的信息平台。
❖ 公共服务平台是满足交易平台之间信息交换、资 源共享需要，并为市场主体、行政监督部门和社 会公众提供信息服务的信息平台。
❖ 行政监督平台是行政监督部门和监察机关在线监 督电子招标投标活动的信息平台。
电子招投标基本知识
目录
1. 什么是电子招投标活动 2.电子招投标的意义 3. 电子招投标系统基本构成 4.招管办、招投标交易中心职责
2
一、什么是电子招投标活动
❖ 电子招标投标是指工程项目招标投标参与各方根 据招标投标相关法律法规规章，以数据电文形式 ，应用网络信息技术，使用电子招标投标系统进 行的招标投标活动。
（一）链接各级人民政府及其部门网站，收集、整合和发布 有关法律法规规章及规范性文件、行政许可、行政处理决 定、市场监管和服务的相关信息；
（二）连接电子招标投标交易平台、国家规定的公告媒介， 交换、整合和发布本办法第四十一条规定的信息；
（三）连接依法设立的评标专家库，实现专家资源共享；
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四、招管办、招标中心的职责
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四、招管办、招标中心的职责
在我省新近颁发的苏建招办【2013】4号中明确规定： 各省辖市、县（市、区）建设工程交易中心依
《招标采购》PPT课件 (2)教学教材
《招标采购》PPT课件 (2)
一、招标采购的方式
什么是招标采购？如何进行招标采购？在 什么情况下进行招标采购？
对招标采购你了解多少：
1、什么是招标、投标？ 2、招标的主要作业阶段是什么？ 3、开标工作是如何进行的？ 4、招标采购方式的优点主要有哪些？ 5、招标方式有哪些缺点？
1、 含义 招标采购是指通过招标的方式， 邀请所有的或一定范围潜在的 供应商参加投标，采购实体通 过某种事先确定并公布的标准 从所有投标中评选出中标供应 商，并与之签订合同的一种采 购方式。
6、开标 所谓开标，就是公开拆阅各投标单， 宣读其投标价格、பைடு நூலகம்格、交货日期等 条件。
如何进行开标工作：
（1）在招标期限截止后，首先将投标 箱封闭，不再接受投标。 （2）开标时，由主办人员会同有关部 门之代表，开启标箱。 （3）开标后，承办部门应立即整理报 价单，审查其内容，并编制比较表。 （4）如参与投标的厂商不足三家，通 常不得开标，并宣布延期开标，退还 报价单及押金。
三、招标采购的准备
1、资格预审通告的发布 2、招标文件的准备 3、发布招标邀请书
资格预审通告的发布
资格预审的内容： 基本资格预审 专业资格预审
资格预审程序
编制资格预审文件； 邀请潜在的供应商参加资格预 审 发售资格预审文件和提交资格预审
申请； 资格评定，确定参加投标的供应商
（1）招标准备阶段 组织招标小组 选择招标方式 准备招标文件
（2）招标投标阶段 发布招标广告 进行资格预审 确定投标人名单 发售招标文件 解答标书疑问 发送补充文件 接收投标文件
（3） 决标成交阶段 公开开标 初评标书 详评标书 澄清问题 评标报告 决标谈判 决标 发中标通知书 商签合同
一、招标采购的方式
什么是招标采购？如何进行招标采购？在 什么情况下进行招标采购？
对招标采购你了解多少：
1、什么是招标、投标？ 2、招标的主要作业阶段是什么？ 3、开标工作是如何进行的？ 4、招标采购方式的优点主要有哪些？ 5、招标方式有哪些缺点？
1、 含义 招标采购是指通过招标的方式， 邀请所有的或一定范围潜在的 供应商参加投标，采购实体通 过某种事先确定并公布的标准 从所有投标中评选出中标供应 商，并与之签订合同的一种采 购方式。
6、开标 所谓开标，就是公开拆阅各投标单， 宣读其投标价格、பைடு நூலகம்格、交货日期等 条件。
如何进行开标工作：
（1）在招标期限截止后，首先将投标 箱封闭，不再接受投标。 （2）开标时，由主办人员会同有关部 门之代表，开启标箱。 （3）开标后，承办部门应立即整理报 价单，审查其内容，并编制比较表。 （4）如参与投标的厂商不足三家，通 常不得开标，并宣布延期开标，退还 报价单及押金。
三、招标采购的准备
1、资格预审通告的发布 2、招标文件的准备 3、发布招标邀请书
资格预审通告的发布
资格预审的内容： 基本资格预审 专业资格预审
资格预审程序
编制资格预审文件； 邀请潜在的供应商参加资格预 审 发售资格预审文件和提交资格预审
申请； 资格评定，确定参加投标的供应商
（1）招标准备阶段 组织招标小组 选择招标方式 准备招标文件
（2）招标投标阶段 发布招标广告 进行资格预审 确定投标人名单 发售招标文件 解答标书疑问 发送补充文件 接收投标文件
（3） 决标成交阶段 公开开标 初评标书 详评标书 澄清问题 评标报告 决标谈判 决标 发中标通知书 商签合同
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1、公开招标的优缺点
优点： 公开招标的优点在于 能够在最大限度内选 择投标商，竞争性更 强，择优率更高，同 时也可以在较大程度 上避免招标活动中的 贿标行为，因此，国 际上政府采购通常采 用这种方式。 缺点： 其缺点有，比如采购 费用较高、手续繁琐、 花费时间较长等。
2、公开招标的适用范围
招标采购的起源
招标形式在我国发展的历史不长，它起源于20世纪 80年代，在建筑工程上用得较多，在采购领域，机电
设备等大型项目的采购上用得较多。
近几年政府采购的兴起，为招标采购提供了一个广
阔的市场。目前招标采购是一种使用越来越广泛的采
购方法。
所谓标，即标书，就是任务计划书、任务目标。招标 采购，就是通过招标方式进行采购。 通过招标程序，招标企业可以最大程度地吸引和扩大 投标方之间的竞争，从而使招标方有可能以更低的价 格采购到所需要的物资或服务，更充分地获得市场利 益。 招标采购方式通常用于比较重大的建设工程项目、新 企业寻找长期物资供应商、政府采购或采购批量比较 大的场合。
导入案例
惠普的电子采购之道 位于美国加利福尼亚州的帕罗阿尔托· 惠普公司历来都是商务史上的革新者。他们成立了 许多完全独立的子公司，并让他们任意做他们想做的事情。惠普公司“分而治之”的经营战 略的确有其隐含的不利因素，其中较明显的一点就是由于各部门分头采购，使得他们进来的 办公设备、文具用品以及各项服务都是惊人地昂贵，因此公司每年在这些项目上的开销都是 一个天文数字。 惠普对这个问题早有察觉，立即着手探讨建立一个基于网络的采购系统，旨在促使惠普 的总数为84000多的员工队伍全都从指定的供应商那里取得诸如铅笔、台历和电脑这样的办 公用品，全面实现采购的决策与实施过程无纸化。作为这个过程的一个副产品，惠普得以对 他们庞大的供应商数据库中的十万个供货点进行筛选，只留下最可靠最高效的能够进行网上 交易的少数大型供应商。 在各种各样的软件选择方案中，公司的电子采购组最终选定了Ariba采购系统，并于1999 年9月正式启动。运行的结果使惠普官员们确信：Ariba网上采购方案将能够让公司每年在 MRO(维护、修理与运行)项目上的支出减少6000万到1亿美元。 现在惠普的员工需要买什么东西都上Alliente的网站去订购，而不是在公司自己的内部网 寻找自己的采购部。网站对所有的交易都有详细的记录，以方便日后的维修与保养。总资产 达470亿美元的惠普公司从此能够与其100个供应商进行更加快捷的交易与联系。 过去需要两个星期的采购过程，现在只需要不到两天就可以完成了。对于供应商来说， 过去所有的开票、调货和信用卡问题需要占用70%的工作时间，而现在这些时间仅仅占30% 左右。将来有一天，惠普的员工都不必为购买纸张或打印墨盒而操心，因为系统能够自动算 出某台打印机需要换墨盒的时间并及时提醒他们。
(4) 进行招标采购
学习目标
知识目标 (1) 掌握电子采购和招 标采购的内涵 (2) 掌握电子采购和招 标采购的模式 (3) 掌握传统采购与电 子采购的特点和差异 能力目标 (1) 掌握电子采购的 实施要点 (2) 掌握招标采购的 基本步骤 学习重点和难点 (1) 传统采购和电 子采购的特点和 差异 (2) 电子采购的模 式 (3) 招标采购的方 式 (4) 招标采购的实 施
3、公开招标方式的分类
国际竞争性招标 国内竞争性招标
这种方式是在世界范围内 国内招标的方式可用本国 进行招标，国内外符合条 语言编写标书，只在国内 件的企业均可以投标。它 的媒体上登出广告，公开 出售标书，公开开标。 要求招标者制作完整的英 文标书，在国际上通过各 种宣传媒介刊登招标公告。
第7章
电子采购与招标采购
工作任务和要求
工作任务 (1) 明确电子采购的内 涵
工作要求
(1) 掌握电子采购的概念和发展情况 (2) 了解常用电子采购的模式 (1) 正确掌握电子采购实现的环境 (2) 掌握电子采购实施的要素
(2) 熟悉电子采购的环 境和实施要点
(3) 明确招标采购的内 涵
(1) 正确掌握招标采购的方式 (2) 掌握招标采购的程序 (1) 掌握招标采购前的准备工作 (2) 掌握招标采购实施的步骤
公开招标适用于下列情形： （1）需求相对简单并且能在招标文件中被描述清楚； （2）有许多相互之间公开竞争的供应商，并且任何 一个供应商都不比其它人有明显优势； （3）公司评估大量投标的成本很可低于增进竞争 而带来的价格降低； （4）价格是最重要的评估标准。 公开招标很可能不适用于需求高度专业化的场合，或 者是考虑与供应商早期合作经历是很重要的时候。
7.2.1 招标采购的方式
总体来看，目前世界各国和国际组织的有关采购法律、
法规都规定了公开招标、邀请招标等招标投标方式。
一、公开招标
公开招标，也称无限竞争性招标，是一种由招标人按
照法定程序，在报刊、网络等公共媒体上发布招标公
告，吸引众多企业单位来参加投标竞争，招标人从中
择优选择中标单位的招标方式。
二、邀请招标
邀请招标也称为有限竞争性招标或选择性招标，即由 招标单位选择一定数目的合格的企业（必须有3家以
上），向其发出投标邀请书，应邀单位在规定的时间
内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。
1．电子目录 2．因特网商务交易所或电子市场 3．拍卖
7.1 电子采购
7.1.3 电子采购的实现
1．总体设计实现 2．数据处理
7.1 电子采购
7.1.4 电子采购的实施
1．实施计划 2．沟通和变革管理 3．绩效度量 4．电子采购对采购部门角色的影响
7.2 招标采购
本章主要内容
1.
电子采购
招标采购
2.
7.1 电子采购
7.1.1 电子采购概述
1．电子采购的发展 2．传统采购与电子采购 1) 传统采购的典型步骤 2) 传统采购模式的局限性 3) 电子采购与传统采购的区别 4) 电子采购的优势
7.1 电子采购
7.1.2 电子采购的模式