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储蓄存款提高存款利息方法技巧
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储蓄存款提高存款利息方法技巧储蓄存款提高存款利息方法技巧定期存款在即将到期而储户急需用钱时,提前支取利息损失较大,就可以在存款的银行进行存单的质押和贷款。
下面是店铺为大家分享储蓄存款提高存款利息方法技巧,欢迎大家阅读浏览。
一、整存整取教你用钱生钱整存整取就是咱们俗称的“存定期”,这种定期储蓄方式是指储户约定存期,本金一次存入,到期一次支取本息的一种储蓄方式。
起存金额为50元,多存不限。
我国现有的存期为3个月、6个月、1年、2年、3年和5年六个不同期限。
整存整取适合长时间不动的资金,在如今的低利时期,存期要够”长“,能存5年就不要分段存取。
那么整存整取的特点有哪些?1. 利率较高注意这里面所比较的维度都是存款,定期存款利率要比存活期高很多,是无风险获得利息的传统方式。
2. 可约定转存在存款时约定转存,避免到期重新存入的繁琐,保证利息收入最大化。
3. 可提前支取遇到用钱的情况,可以办理部分或者全部提前支取。
未到期的定期存款,全部提前支取的,按活期利息计息;部分提前支取的,支取部分按活期算其他的按原利息算。
4. 可质押和贷款定期存款在即将到期而储户急需用钱时,提前支取利息损失较大,就可以在存款的银行进行存单的质押和贷款。
需要注意的是每家银行贷款比例不同,最高不会超过存单本金的.90%,贷款时间可以按个人需求来定,贷款利率每家银行不一,基本上在5%上下浮动。
各行对于贷款的要求都各不相同,建议办理前咨询相关的银行。
二、存本取息+ 零存整取 =黄金搭档存本取息储蓄方式是指储户一次存入整比本金,按月或分次支取利息,到期支取本金的一种储蓄方式,5000元起存。
零存整取是储户在进行银行存款时约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息,5元起存。
如果把这两种方式结合在一起,将会有意想不到的好处。
具体操作:先把资金按存本取息模式一次性存入,再约定“每月自动转息“业务,这样既不用每月到银行取息转存,也获得更大的组合收益。
2024储蓄存款措施储蓄存款方法方案
![2024储蓄存款措施储蓄存款方法方案](https://img.taocdn.com/s3/m/7dbdbc2530b765ce0508763231126edb6e1a7659.png)
2024储蓄存款措施储蓄存款方法方案嘿,亲爱的朋友们,今天我们来聊聊如何打造一个超级实用的储蓄存款方案,让你的荷包鼓起来,生活品质飙升!咱们直接进入主题,不绕弯子。
一、收入管理1.定期审视收入来源:你要清楚自己的收入构成,包括工资、奖金、投资收益等。
然后,对这些收入进行分类,了解哪些是固定的,哪些是波动的。
2.建立紧急备用金:紧急备用金的作用不言而喻,它能让你在遇到突发情况时,不至于手忙脚乱。
通常,紧急备用金为3-6个月的生活费。
二、支出控制1.制定预算:预算是控制支出的关键。
你可以根据自己的收入,制定一个月度、季度、年度的预算表。
在预算表中,明确各项支出的比例,如餐饮、交通、购物等。
2.精打细算:在购物时,尽量选择性价比高的商品。
对于一些不必要的开支,如娱乐、旅游等,要学会取舍。
三、储蓄策略1.定期储蓄:这是一种最简单的储蓄方式,你可以选择每月固定存入一定金额,如工资的10%、20%等。
2.定投基金:基金定投是一种长期投资策略,它可以帮助你分散风险,实现资产的稳健增值。
选择一些业绩稳定的基金进行定投,长期来看,收益相对可观。
3.黄金储备:黄金是一种避险资产,具有一定的保值增值功能。
你可以适当购买一些黄金饰品或黄金投资产品,作为储蓄的一部分。
四、投资规划1.多元化投资:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这是投资的基本原则。
你可以根据自己的风险承受能力,选择股票、债券、基金、房产等不同的投资渠道。
2.长期持有:投资不是短期炒炒,而是长期持有。
长期持有优质资产,可以让你在市场波动中稳赚不赔。
五、债务管理1.降低债务:尽量避免高利率的债务,如信用卡债务等。
对于现有的债务,尽量提前还款,降低利息支出。
2.理智消费:不要为了面子,盲目消费。
在购买大件商品时,要充分考虑自己的还款能力。
六、保险规划1.购买保险:保险是一种风险转移的工具。
你可以根据自己的实际情况,购买一些必要的保险,如意外险、健康险等。
2.了解保险条款:购买保险时,一定要详细了解保险条款,确保自己的权益。
储蓄存款增存措施
![储蓄存款增存措施](https://img.taocdn.com/s3/m/eaaa5bac6394dd88d0d233d4b14e852458fb3990.png)
储蓄存款增存措施摘要储蓄存款是指银行为了满足客户资金需求而接受的一种存款方式。
然而,随着经济的发展和金融市场的变化,传统的储蓄存款方式逐渐不能满足人们的需求。
为了吸引客户并促进储蓄存款的增长,银行采取了一系列增存措施。
本文将介绍储蓄存款增存措施的背景、目的以及具体的措施。
背景随着金融市场的发展和多元化需求的增加,传统的储蓄存款方式逐渐暴露出一些不足之处。
传统的储蓄存款通常只能享受较低的利率,并且对资金的流动性有一定的限制。
这使得一部分客户转向其他投资渠道,使储蓄存款的增长受到一定程度的制约。
为了解决这个问题,银行需要采取一系列的增存措施。
目的储蓄存款增存措施的目的是吸引客户并促进储蓄存款的增长。
通过改革和创新传统的储蓄存款方式,银行可以提高客户的满意度,并增加存款的规模。
这不仅可以为银行带来更多的资金来源,还能为经济发展提供更多的资金支持。
具体措施1. 提高利率为了吸引客户的储蓄存款,银行可以提高储蓄存款的利率。
高利率可以使储蓄存款成为客户的首选。
银行可以通过设定不同期限的存款产品,并提供较高的利率来满足不同客户的需求。
2. 引入货币基金货币基金是一种低风险、流动性较高的投资工具,可以将闲置资金进行短期投资。
银行可以推出与货币基金相关的储蓄存款产品,使客户可以在保证流动性的同时获取一定的收益。
3. 推出储蓄奖励计划储蓄奖励计划是一种激励客户进行储蓄的方式。
银行可以给予储蓄存款客户一定的奖励,比如提供购物优惠券、积分兑换等福利。
这样可以吸引更多的客户参与储蓄存款,并形成良性的储蓄存款增长循环。
4. 开展储蓄教育活动银行可以通过开展储蓄教育活动,提高公众对储蓄存款的认识和重视程度。
通过举办讲座、发布储蓄知识手册等方式,向公众传递储蓄存款的重要性和优势,促使更多的人参与储蓄存款。
5. 优化服务体验银行可以通过优化储蓄存款的服务体验,提高客户的满意度和忠诚度。
比如,加强柜台服务、推出网上银行、手机银行等便捷的储蓄存款服务方式,方便客户进行存款操作。
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法
![储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法](https://img.taocdn.com/s3/m/608f478da0c7aa00b52acfc789eb172dec639963.png)
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法储蓄存款的增长是保持金融体系稳定和经济发展的重要因素。
为了促进储蓄存款的增长,需要采取一系列措施。
以下是一些可能的方法:1.政策引导:政府可以通过制定有利于储蓄存款的政策来鼓励人们储蓄。
例如,降低储蓄存款的税收负担或提高储蓄存款的利率,可以让人们更愿意储蓄。
2.教育宣传:加强储蓄存款的教育宣传,提高人们对储蓄意识的认识。
政府可以通过开展金融知识普及活动,提高公众对储蓄存款的认识和理解。
3.提高金融服务质量:改善金融服务质量,提高储蓄存款的吸引力。
金融机构可以提供更加便捷和安全的储蓄存款服务,例如推出电子银行和移动支付等创新服务。
4.加强金融监管:加强对金融市场的监管和风险管理,提高公众对金融系统的信心。
这可以增加人们对储蓄存款的信任,进而促使其增加储蓄。
5.发展金融产品:金融机构可以创新开发一些具有较高收益或较低风险的储蓄存款产品,吸引更多人储蓄。
例如,定期存款、理财产品和养老金计划等。
6.支持小微企业发展:小微企业是经济增长和就业的重要力量,政府可以通过设立专项基金和提供贷款便利政策来支持小微企业的发展。
这将刺激小微企业的储蓄存款增长。
7.加强金融普惠:鼓励金融机构向农村地区和贫困地区倾斜,为这些地区的居民提供更加便捷和多样化的储蓄存款服务。
这将促进储蓄存款在全国范围内的均衡增长。
8.培育储蓄文化:培育储蓄文化,倡导理性消费和储蓄的观念。
可以通过开展储蓄文化宣传活动和设立储蓄日等来加强人们对储蓄的认识和重视。
9.加强国际金融合作:加强国际金融合作,吸引外资流入,增加储蓄存款规模。
开放金融市场,提高金融体系的国际竞争力,进一步推动储蓄存款的增长。
10.降低消费税收:通过降低消费税收,可以鼓励人们减少消费、增加储蓄。
政府可以采取减免消费税或调整税率等方式来降低消费税收负担。
总的来说,储蓄存款的增长需要广泛参与和共同努力,需要政府、金融机构和公众共同发挥作用。
政策引导、金融服务质量提升、加强金融监管等多个方面的措施相结合,将有助于促进储蓄存款的增长。
储蓄存款提升措施
![储蓄存款提升措施](https://img.taocdn.com/s3/m/1b9a8857fd4ffe4733687e21af45b307e971f968.png)
储蓄存款提升措施储蓄存款是指个人或机构存入银行或其他金融机构的资金。
对于个人和家庭而言,储蓄存款是一种安全可靠的投资方式,能够保值增值,并且在紧急情况下提供资金支持。
对于银行和金融机构而言,吸引更多的储蓄存款能够提高流动性和盈利能力。
因此,如何提升储蓄存款是个人和金融机构都需要考虑的重要问题。
本文将介绍一些可以提升储蓄存款的措施。
1. 提供有竞争力的利率利率是个人选择储蓄存款的重要考虑因素之一。
金融机构应该提供有竞争力的储蓄存款利率,与市场进行比较,以吸引更多的客户选择储蓄存款。
高利率可以吸引那些追求较高收益的客户,从而增加储蓄存款的规模。
2. 提供灵活的存款产品金融机构可以设计各种各样的存款产品,以满足不同客户的需求。
例如,可以提供短期存款、长期存款、定期存款和活期存款等多种选择。
此外,还可以提供支持提前解约的存款产品,以提升客户对存款产品的灵活性和便利性。
3. 提供优质的服务提供优质的服务是吸引客户进行储蓄存款的重要因素之一。
金融机构应该提供高效、专业和友好的服务,包括开设存款账户、查询余额、办理存款业务等方面。
此外,金融机构还可以通过提供储蓄存款咨询和理财规划等服务,增加客户的满意度和黏性。
4. 推出促销活动促销活动是吸引客户进行储蓄存款的有效手段。
金融机构可以定期推出各种促销活动,例如提高存款利率、赠送礼品、推出特殊存款产品等。
这些促销活动可以吸引更多客户进行储蓄存款,并增强客户对金融机构的认同感和忠诚度。
5. 加强宣传和推广金融机构应该加强对储蓄存款的宣传和推广。
可以利用电视、广播、报纸、杂志等媒体传播储蓄存款的优势和利益,向公众普及金融知识,并教育客户进行储蓄。
此外,金融机构还可以利用互联网和社交媒体平台,开展在线宣传和推广活动,吸引更多的潜在客户。
6. 加强风险管理储蓄存款涉及客户的资金安全问题,金融机构需要加强风险管理。
可以通过建立健全的信息安全系统,加强风险评估和监测,提高储蓄存款的安全性和稳定性。
各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法
![各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法](https://img.taocdn.com/s3/m/acaa29b9760bf78a6529647d27284b73f2423681.png)
各大银行利率储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法各大银行为了吸引更多的储蓄存款,采取了一系列的增长措施。
以下是一些常见的储蓄存款增长方法:1.提高储蓄存款利率:提高储蓄存款利率是吸引客户增加存款的最直接的方法。
不同银行之间竞争激烈,为了吸引更多客户,一些银行会提高储蓄存款的利率,比如定期存款利率、活期存款利率等。
提高利率可以吸引更多人选择将钱存入银行,并且可以增加储蓄存款的增长。
2.推出特色理财产品:一些银行为了刺激储蓄存款的增长,会推出一些有特色的理财产品。
这些产品可能具有较高的收益率,并且相对较低的风险,可以吸引客户将资金投入其中。
此外,一些银行还会推出定期储蓄计划,定期将一定金额的资金自动转入理财产品中,方便客户进行理财操作。
4.开展优惠活动:银行可以定期开展一些储蓄存款优惠活动,比如推出存款送礼品、存款送积分等活动,吸引客户增加存款。
这些活动既可以增加储蓄存款的数量,也可以提高客户的忠诚度。
5.加强线上服务:随着互联网的快速发展,越来越多的人喜欢通过线上渠道进行储蓄存款操作。
因此,银行可以加强线上服务,为客户提供便捷、安全的储蓄存款服务。
比如,银行可以开发手机银行和网上银行,提供在线存款、转账、查询等功能,方便客户进行操作。
6.拓展合作渠道:银行可以与其他机构建立合作关系,比如与企业合作推出员工储蓄计划、与政府合作推出公共储蓄计划等。
这些合作可以通过共同推广和优惠政策来吸引更多人增加存款。
总结起来,提高储蓄存款利率、推出特色理财产品、建立客户关系经理制度、开展优惠活动、加强线上服务和拓展合作渠道是各大银行常见的储蓄存款增长措施。
这些措施可以吸引更多客户增加存款,提高储蓄存款的增长速度。
银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施
![银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施](https://img.taocdn.com/s3/m/b5baa40bb9d528ea80c77985.png)
ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神,落实“三严三实”会议指示,结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状,为加大增存力度,扩大个人存款市场份额,完成营业部下达的个人存款增存目标,现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。
一、个人存款整体发展情况截至ⅩⅩ年5月31日,ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元,较年初下降3.41亿元,环比下降1.89亿元,同比下降2.80亿元,季比下降2.87亿元,年度计划完成率-135.77%,六家支行中排名第6位;人民币个人核心存款日均余额37.31亿元,较年初下降0.20亿元,环比下降-0.50亿元,同比增加1.35亿元,季比下降0.69亿元,年度计划完成率-8.41%,六家支行中排名第5位。
二、个人存款具体增存措施(一)持续推进“稳高扩基”客户发展战略,有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度截至ⅩⅩ年5月31日,ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户,管户经理64人,人均管户705户。
其中年日均金融资产35.35亿元,户均0.55亿元;年日均AUM32.61亿元,户均0.51亿元;期末存款22.26亿元,户均0.35亿元。
个人贵宾客户规模11837户,管户经理人均管户185户,占所有管户客户规模的26.30%。
年日均金融资产28.03亿元,户均0.44亿元,占总体年日均金融资产的79.30%;年日均AUM25.61亿元,户均0.40亿元,占总体年日均AUM的78.60%;期末存款16.95亿元,户均0.26亿元,占总体期末存款的76.20%。
结合以上数据分析,ⅩⅩ根据各网点管户规模,制定以下管户增存目标(见附表一、附表二),实现个人存款增量1.98亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)制表日期:ⅩⅩ.6.10 单位:万元ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表(表二)(二)实施“开源截流”行动,提高对个人客户存款的把控度一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台,加大“开源”力度。
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法储蓄存款营销措施
![储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法储蓄存款营销措施](https://img.taocdn.com/s3/m/bf087f5e0a1c59eef8c75fbfc77da26925c59632.png)
储蓄存款增长措施储蓄存款增长方法储蓄存款营销
措施
储蓄存款增长措施和储蓄存款增长方法主要包括以下几个方面:
1. 利率政策调整:银行可以根据市场情况和竞争压力,适时调整储蓄存款的利率。
提
高储蓄利率可以吸引更多的存款。
2. 提供灵活的储蓄产品:银行可以推出多样化的储蓄产品,如定期存款、活期存款、
零存整取、存本取息等,以满足不同客户的需求。
同时,可以提供一些特色的储蓄产品,如青年储蓄、教育储蓄、养老储蓄等,以吸引特定群体的存款。
3. 加强储蓄存款的宣传推广:银行可以通过各种渠道,如广告、宣传册、社交媒体等,宣传储蓄存款的优势和特点,吸引更多的人选择储蓄存款。
4. 提供便捷的储蓄存款服务:银行可以通过提供网上银行、手机银行、自动柜员机等
服务,方便客户进行储蓄存款操作,提高客户的满意度和便利性。
5. 加强与企事业单位、社区组织等的合作:银行可以与各类机构合作,通过各类活动
和宣传,推广储蓄存款,提高市场覆盖率。
6. 客户关系管理:银行可以通过积极进行客户关系管理,为客户提供个性化的服务和
关怀,从而增强客户对银行的信任度和忠诚度,增加储蓄存款。
以上是一些储蓄存款增长的措施和方法,银行可以根据市场情况和客户需求,灵活运
用这些方法,提升储蓄存款水平。
储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策
![储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策](https://img.taocdn.com/s3/m/c63b05d7c0c708a1284ac850ad02de80d4d8060c.png)
储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策随着银行资产负债比例管理的全面推选,存款对于业务发展的基础作用越来越重要。
储蓄存款作为银行稳定的奖金来源,在当前出现了一些新的情况和新的问题,亟待我们加以调查研究,以便采取措施,力促存款稳定增长。
一、储蓄存款的变化及特点(一)增幅回落,攀升乏力。
到1997年末,盐城市工行系统储蓄存款余额为30。
8亿元,较年初增加3。
1亿元,增长11%,与1996年相比,增幅回落了18个百分点。
同时增幅也低于全省工行系统16.6%和全市四家国有商业银行13。
2%的水平,分别低出了5。
6和2。
2个百分点,储蓄增长十分缓慢.(二)同业占比有所下降。
到年末,工行储蓄存款余额在全市四家国有商业银行中占比为27。
5%,较年初下降0.6个百分点,其中除市区有所上升外,其余各县(市)支行都有不同程度下降。
尤为值得重视的是增加额占比仅为23。
4%,虽然占比位次由上年的第三位升至第二位,但仍较1996年下降8。
6个百分点,工行实力优势受到削弱。
(三)各行之间发展极不平衡。
完成全年计划的东台、营业部和城区三个行、部、办全年增储2亿元,占全辖的65%,增长幅度均超过了全市平均水平,东台行高达20。
6%;而完成全年计划不足50%的响水、射阳、盐都、大丰行的增幅远远低于全市平均水平,射阳行仅较年初增加101万元,增长0.38%,响水行甚至较年初下降了928万元,这是该行历史上从未有过的。
二、原因分析(一)从客观上讲:储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。
1、储源的制约。
从城镇来看,由于近年来工业企业开工不足,商业企业销售不旺,城镇职工收入受到了圈套影响。
1997年该市金融系统工资性现金投放为63。
6亿元,虽较上年增长11.85%,但增幅回落了4。
36个百分点,城镇储源相对减少。
从农村来看,由于近年来农民收入来源渠道增多,该市粮、棉等农副产品再获丰收,政府又出台了保护收购的政策,农民收入增长较多。
如何做好个人存款增长工作
![如何做好个人存款增长工作](https://img.taocdn.com/s3/m/bdb5c3b6af1ffc4fff47ac6e.png)
如何做好个人存款增长工作(总5页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除存款是我们今年旺季营销的重点,也是发展各项业务的基础。
那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下,个人存款如何才能做到稳步增长呢?现将本人的一些思考与大家一起交流。
我认为我们应该做好以下几个方面的工作:一、抓好存量客户的稳存增存(一)坚持抓好基础性业务,拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
(二)以高端客户为中心,密切关注高端客户资金动向,落实细节,做好客户维护。
1、落实客户经理岗位职责。
一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。
二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。
三是不断提高客户经理专业水平,提高客户留存率。
2、分层维护。
一是要制定客户分级管理标准与办法,全面实施分级管理。
二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见,针对一些重要高端客户的需求,提供特定的专业化服务方案。
(三)充分发挥大堂、柜台的平台优势,积极挖掘老客户,提升5-20万元客户的等级。
要提高柜员的营销意识,针对每天来办理业务的客户,要注意发现商机。
例如,针对办理金额都超过10万元业务的客户,要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务,以吸引客户把更多的存款转过来:一是大额取现的;二是大额定期存款转活期的:三是大额定期到期的;四是存款余额偏高的。
如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会,主动向客户开口推荐理财卡服务,以理财卡来吸收客户的存款,虽然单笔的量不大,但是以销售客户群多,这种蚂蚁雄兵的效果,并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。
除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外,对于来办理个贷还款业务、信用卡还款、做生意的老板前来转货款的等等,都有提升客户等级的机会。
网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况,看一看每天来办业务的潜在客户中,柜员是否都有按照要求开口跟客户销售?并且对柜员抓住的每一个销售商机,在第二天的晨会中及时表扬鼓励,从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。
银行存款增长措施
![银行存款增长措施](https://img.taocdn.com/s3/m/2d68f42e24c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ec0c.png)
银行存款增长措施导言银行存款是指个人或企事业单位将闲置资金存入银行账户,银行在规定的期限内支付利息的一种金融服务。
随着社会经济的发展,银行存款对于个人和企事业单位来说具有重要意义。
因此,银行需要采取一系列的措施来促进存款的增长。
本文将介绍一些银行存款增长的措施。
1. 提供高利率存款产品银行可以推出高利率存款产品来吸引更多的人们将资金存入银行账户。
高利率存款产品相对于普通存款产品来说,提供更高的利率收益,对于存款人来说具有更大的吸引力。
同时,银行应该根据市场情况和利率水平的变化,及时调整存款利率,以保持竞争力和吸引力。
2. 宣传推广措施为了让更多的人了解和认识到银行存款的重要性,银行应该加大宣传推广力度。
例如,通过大规模的广告宣传、媒体报道等方式,向公众传递存款的好处和优势,引导更多的人选择将资金存入银行账户。
此外,银行还可以与其他企业或组织合作,开展促销活动,提供一些特别优惠的存款产品,吸引更多人的关注和参与。
3. 提供多样化的存款产品银行应该根据市场需求和客户需求,不断推出多样化的存款产品。
例如,除了传统的定期存款和活期存款之外,可以推出一些创新的存款产品,如零存整取、整存零取、教育储蓄等。
通过提供多样化的存款产品,银行可以满足不同层次和需求的客户,提高存款增长率。
4. 提升服务质量提升服务质量是银行增加存款的关键。
银行应该加强培训和规范员工的服务行为,提高员工的服务水平和专业素养。
同时,银行还应该加强与客户的沟通和互动,及时解决客户的问题和需求,提供更加便捷和高效的服务。
通过提升服务质量,银行可以树立良好的品牌形象,增强客户的信任和忠诚度。
5. 引入科技手段随着科技的不断发展,应用科技手段可以提高银行的运营效率,优化用户体验。
银行可以引入在线银行、移动银行等科技手段,方便客户进行存款业务的操作和管理。
另外,银行还可以通过数据分析和人工智能等技术手段,对存款用户进行精准营销,提供个性化的服务和推荐,提高存款的留存率和增长率。
储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策
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储蓄存款增长缓慢的原因分析及对策随着银行资产负债比例管理的全面推选,存款对于业务发展的基础作用越来越重要。
储蓄存款作为银行稳定的奖金来源,在当前出现了一些新的情况和新的问题,亟待我们加以调查研究,以便采取措施,力促存款稳定增长。
一、储蓄存款的变化及特点(一)增幅回落,攀升乏力。
到1997年末,盐城市工行系统储蓄存款余额为30。
8亿元,较年初增加3。
1亿元,增长11%,与1996年相比,增幅回落了18个百分点。
同时增幅也低于全省工行系统16.6%和全市四家国有商业银行13。
2%的水平,分别低出了5。
6和2。
2个百分点,储蓄增长十分缓慢.(二)同业占比有所下降。
到年末,工行储蓄存款余额在全市四家国有商业银行中占比为27。
5%,较年初下降0.6个百分点,其中除市区有所上升外,其余各县(市)支行都有不同程度下降。
尤为值得重视的是增加额占比仅为23。
4%,虽然占比位次由上年的第三位升至第二位,但仍较1996年下降8。
6个百分点,工行实力优势受到削弱。
(三)各行之间发展极不平衡。
完成全年计划的东台、营业部和城区三个行、部、办全年增储2亿元,占全辖的65%,增长幅度均超过了全市平均水平,东台行高达20。
6%;而完成全年计划不足50%的响水、射阳、盐都、大丰行的增幅远远低于全市平均水平,射阳行仅较年初增加101万元,增长0.38%,响水行甚至较年初下降了928万元,这是该行历史上从未有过的。
二、原因分析(一)从客观上讲:储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。
1、储源的制约。
从城镇来看,由于近年来工业企业开工不足,商业企业销售不旺,城镇职工收入受到了圈套影响。
1997年该市金融系统工资性现金投放为63。
6亿元,虽较上年增长11.85%,但增幅回落了4。
36个百分点,城镇储源相对减少。
从农村来看,由于近年来农民收入来源渠道增多,该市粮、棉等农副产品再获丰收,政府又出台了保护收购的政策,农民收入增长较多。
银行储蓄存款增长措施
![银行储蓄存款增长措施](https://img.taocdn.com/s3/m/30cf276fa4e9856a561252d380eb6294dc882269.png)
银行储蓄存款增长措施引言银行储蓄存款是银行业务中的核心部分,对于银行的发展和稳定运行具有重要意义。
为了增加储蓄存款的规模,银行需要采取一系列措施来吸引客户以及提高用户的储蓄意愿。
本文将介绍银行储蓄存款增长的措施,并分析其实施的可行性和效果。
1. 提高储蓄利率银行可以通过提高储蓄利率来吸引更多的客户进行储蓄存款。
较高的利率可以为客户带来更多的收益,从而增加他们的储蓄意愿。
银行可以根据市场情况和竞争态势进行适当的利率调整,以保持竞争力并吸引更多的客户。
当然,在提高利率的同时,银行也需要考虑自身的盈利能力和风险承受能力,确保利率设置的合理性。
2. 推出储蓄奖励计划银行可以通过推出储蓄奖励计划来鼓励客户进行储蓄存款。
例如,银行可以设定一定的储蓄存款金额要求,对达到要求的客户提供额外的奖励或福利。
这些奖励可以是现金回馈、礼品或者其他形式的特权。
通过这种方式,银行可以激励客户进行更多的储蓄,增加存款的规模。
3. 加强客户服务良好的客户服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
银行可以加强客户服务,提供更加便捷和高效的服务。
例如,银行可以提供24小时的手机银行和互联网银行服务,方便客户进行存款和转账操作。
此外,银行还可以加强与客户的沟通,及时回复客户的咨询和问题,增加客户对银行的信任和好感。
4. 拓宽存款产品种类银行可以拓宽储蓄存款产品的种类,以满足不同客户的需求。
除了传统的储蓄存款产品外,银行还可以推出具有特色的定期存款、活期存款、零存整取等产品。
通过丰富的存款产品线,银行可以更好地满足客户的需求,吸引更多的客户进行储蓄存款。
5. 加强营销策略银行可以加强营销策略,提高品牌知名度和市场影响力。
银行可以通过广告宣传、市场推广以及合作活动等方式来宣传和推广储蓄存款业务。
此外,银行还可以与其他机构合作,推出联合营销活动,吸引更多的客户进行储蓄存款。
通过合理而有效的营销策略,银行可以提升储蓄存款的增长速度。
6. 加强风险管理银行需要加强风险管理,确保储蓄存款的安全性和稳定性。
储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法
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储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款作为银行稳定的奖金储蓄存款增长缓慢的原因(一)从客观上讲:储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。
1、储源的制约。
从城镇来看,由于近年来工业企业开工不足,商业企业销售不旺,城镇职工收入受到了圈套影响。
1997年该市金融系统工资性现金投放为63.6亿元,虽较上年增长11.85%,但增幅回落了4.36个百分点,城镇储源相对减少。
从农村来看,由于近年来农民收入储蓄存款对策与建议(一)要调整发展策略。
1、调整网点发展策略。
从总体上看,要在上级行核定的机构总量范围内,进一步收缩当地经济发展慢、储源匮缺、人均所均效益低的县支行网点规模。
注重扩充当地经济发展快、储源丰富、人均所均效益高的行处的网点规模。
市区要着力调整网点结构,巩固和提高竞争能力,抓好原联代办所的升格、迁址工作,并注重向储源丰富的闹市区、城郊结合部、已具规模的市场、小区布点。
从网点现状来看,对业务发展快、增存势头猛的要尽快扩建改造;对余额较高,但业务萎缩、增存势头缓慢的要考虑迁址;对余额低、无发展前途的要尽快撤并。
从各行实际来看,要抓住旧城改造、道路拓宽、新区发展的机遇,统筹规划、合理布局、抢占有利地形和位置,抓好网点的迁址、改扩和新建工作。
与之相配套的是:市行要采取相应措施,优化人力、财力等资源的配置,重点向效益高、发展潜力大和改建任务重的行处及网点倾斜。
2、调整业务发展策略。
一是品种上要出新。
当前,要主动介入证券市场、保险市场和房地产市场,积极争取代理证券交易清算业务,承办基金的托管,争取代收各保险公司的人寿险款项,开发代理保险与储蓄合一业务;开办个人住房担保贷款,并逐步将贷款由主要支持商品房开发建设,转变为主要支持商品房的消费,以全面介入个人金融业务领域,促进中间业务与存款业务的共同发展。
二是规模上要扩大。
要推进现有中间代理业务发展,缩小各行之间的差距,当务之急的是一些县行要加快发展,主动出击,夺回失地,增加品种,力求形成规模效应。
储蓄存款措施_储蓄存款的方法方案_整改措施_
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储蓄存款措施_储蓄存款的方法方案居民储蓄额的高低对一国的经济增长、投资以及居民的生活等方面都有着不同程度的影响。
那么储蓄存款的措施有哪些呢?以下是小编整理的资料,仅供参考,欢迎阅读。
储蓄存款措施一、强化客户发展基础。
围绕“六大市场”、“六大客户群”及其上下游客户,加快目标客户批量拓展,增加有效客户数量,扩大新的优质客户资源,夯实储蓄存款业务发展基础。
同时,加强中高端客户营销与维护,深挖资源潜力,进一步提高中高端客户忠诚度和贡献度。
二、强化重点项目拉动。
把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓,围绕目标客户,落实具体责任人,明确争揽时限,确保及时争揽到位。
突出抓好县域代发工资争揽工作,努力扩大县域储蓄存款市场。
加快推进折换卡项目争揽进程,以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。
三、强化重点产品营销。
加大银行卡营销力度,以卡营销带动储蓄存款增长。
加快第三方存管业务发展,围绕证券公司,大力开展营销攻关,促进第三方存管客户有效增长,扩大储蓄存款来源。
加强个人金融业务部门与其他部门的协调联动,实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销,促进储蓄存款与各项业务同步发展。
大力开展个人金融业务营销宣传活动,充分发挥财富中心、贵宾理财中心平台优势,每月组织一次理财营销活动,吸引高端客户,促进储蓄存款进一步增长。
四、强化渠道建设。
大力优化网点布局,加快推进网点向新市场、新区域转移,进一步提高网点经营效率和市场竞争力,促进包括储蓄存款在内的个人金融业务快速发展。
五、强化考核激励。
加强对客户经理、大堂经理考核,切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。
加强个人金融业务储蓄存款占比指标考核问则,确保各项任务指标顺利实现。
六是强化服务推动。
深入开展“服务价值年”活动,强化网点服务达标考核,加强员工服务技能培训,以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。
银行存款增缓的原因分析及应对措施众所周知,只有实现存款量的重大突破和结构的根本调整,才能按照资产负债比例管理的要求加大贷款投入,从而提高存款的综合效益,实现利润最大化。
储蓄存款增存先进经验介绍
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储蓄存款增存先进经验介绍
大家好,今天咱们聊聊那个老生常谈的问题——怎么让咱的钱包鼓起来!在现代社会,储蓄不仅仅是为了应急,更是一种智慧的投资。
那么,如何像精明的商人一样,让钱生钱呢?接下来,让我来分享一些储蓄增存的小窍门。
要明确目标。
就像我们买东西前要先想好要买什么,储蓄增存也得有个计划。
比如,你打算用这笔钱做哪些事情?是买房、买车,还是旅行度假?有了目标,才能有的放矢。
要选择合适的银行和产品。
现在市面上的银行五花八门,理财产品也是琳琅满目。
我们要根据自己的需求和风险承受能力,挑选最合适的那一款。
比如说,如果你追求稳健,可以选择国债或者大额存单;要是想要高收益,可以考虑股票或者基金。
再来,就是要坚持定期储蓄。
俗话说得好,“细水长流”,积少成多嘛!不要想着一下子就能赚大钱,而是要养成长期储蓄的习惯。
这样,随着时间的推移,你的资金就会慢慢积累起来。
也不能忽视理财规划的重要性。
除了定期储蓄,我们还可以做一些其他的投资。
比如,购买保险、投资房地产或者创业开店。
这些都可以帮助我们实现财富的增长。
我想说的是,储蓄增存并不是一件容易的事情,需要我们有坚定的决心和耐心。
但是只要我们坚持不懈,相信不久的将来,我们一定能够实现自己的财富梦想!
好了,今天的分享就到这里。
希望我的小建议能帮助到大家,让大家的钱包越来越鼓!记得关注我哦,下次再见!。
存款增长措施
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存款增长措施介绍存款是银行的重要资金来源之一,对于银行来说,增加存款是一项关键任务。
为了实现存款的增长,银行需要采取一系列的措施,包括吸引新客户、提高存款利率、推出优惠政策等。
本文将探讨一些有效的存款增长措施,并分析它们的优缺点。
吸引新客户吸引新客户是银行增加存款的重要途径之一。
银行可以通过多种方式吸引新客户,例如推出新产品、提供便捷的开户服务、加大宣传力度等。
推出新产品银行可以推出一些新颖而具有吸引力的存款产品,以吸引新客户。
这些新产品可以具有较高的存款利率、灵活的存取款方式,或者与其他金融产品捆绑销售等。
通过推出新产品,银行可以吸引那些对于利率和服务有较高要求的客户。
提供便捷的开户服务银行可以通过提供便捷的开户服务来吸引新客户。
例如,为客户提供在线开户服务,减少开户手续的繁琐程度。
此外,银行还可以与其他机构合作,例如电商平台或手机运营商,提供开户优惠或特殊福利。
加大宣传力度银行可以加大对存款产品的宣传力度,吸引更多的新客户。
宣传可以通过多种渠道进行,如广告、传单、宣传视频等。
在宣传中,银行还可以强调自己的优势,如安全可靠、专业服务等。
吸引新客户的优势在于可以扩大银行的客户基础,增加存款的规模。
然而,吸引新客户也存在一些潜在的问题。
首先,吸引新客户可能需要一定的宣传成本,这对银行来说是一笔开支。
其次,吸引来的新客户可能对银行的忠诚度不高,一旦出现更好的利率或服务,他们可能会转移到其他银行。
提高存款利率提高存款利率是另一种增加存款的常用策略。
高利率可以吸引客户将资金存入银行,并促使现有客户增加存款额度。
然而,提高存款利率也存在一定的风险和挑战。
提高竞争力在金融市场上,存款利率竞争异常激烈。
银行需要提供具有竞争力的存款利率,以吸引客户。
然而,提高存款利率会增加银行的成本,可能对银行的盈利能力产生影响。
控制风险提高存款利率可能会引发大量资金流入,对银行的资产负债表管理带来一定的挑战。
银行需要合理控制风险,确保资金的合理配置和运用。
2019年银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施.doc
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ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神,落实“三严三实”会议指示,结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状,为加大增存力度,扩大个人存款市场份额,完成营业部下达的个人存款增存目标,现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。
一、个人存款整体发展情况截至ⅩⅩ年5月31日,ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元,较年初下降3.41亿元,环比下降1.89亿元,同比下降2.80亿元,季比下降2.87亿元,年度计划完成率-135.77%,六家支行中排名第6位;人民币个人核心存款日均余额37.31亿元,较年初下降0.20亿元,环比下降-0.50亿元,同比增加1.35亿元,季比下降0.69亿元,年度计划完成率-8.41%,六家支行中排名第5位。
二、个人存款具体增存措施(一)持续推进“稳高扩基”客户发展战略,有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度截至ⅩⅩ年5月31日,ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户,管户经理64人,人均管户705户。
其中年日均金融资产35.35亿元,户均0.55亿元;年日均AUM32.61亿元,户均0.51亿元;期末存款22.26亿元,户均0.35亿元。
个人贵宾客户规模11837户,管户经理人均管户185户,占所有管户客户规模的26.30%。
年日均金融资产28.03亿元,户均0.44亿元,占总体年日均金融资产的79.30%;年日均AUM25.61亿元,户均0.40亿元,占总体年日均AUM的78.60%;期末存款16.95亿元,户均0.26亿元,占总体期末存款的76.20%。
结合以上数据分析,ⅩⅩ根据各网点管户规模,制定以下管户增存目标(见附表一、附表二),实现个人存款增量1.98亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)制表日期:ⅩⅩ.6.10 单位:万元ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表(表二)制表日期:ⅩⅩ.6.10 单位:万元(二)实施“开源截流”行动,提高对个人客户存款的把控度一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台,加大“开源”力度。
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储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款作为银行稳定的奖金来源,要力促存款稳定增长。
那么储蓄存款增长的措施有哪些呢?以下是我整理的资料,仅供参考,欢迎阅读。
储蓄存款增长措施1.敢于“亮剑”,激发全员营销必胜的信心面对机遇与挑战并存的金融环境,特别是面对同业竞争的强大压力,全行首先要树立“首战储蓄储蓄必胜”的坚定信心。
召开全员动员大会,全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战,号召全行员工摆脱传统的思维定式,以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气,不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破,更要在人均水平上再上台阶。
2.行政问责,切实建立高效的工作秩序重视工作督导,以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段,强调一级抓一级、层层抓落实,确保工作抓出实效。
坚决禁止内耗,把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律,要放宽视野,在全市金融市场营销存款。
根据年末考核情况,对存款增长前五位的一级支行行长给予重奖,对在全行营销工作中做出贡献突出的员工给予物质和精神奖励。
党委调整干部时,对存款任务完成差的支行行长行政问责,给予调整或解聘。
3.精心谋划,出台科学的考核管理机制大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。
一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度,在有效倾斜资源的同时,加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度,结合实际细化具体考核激励措施,对网点负责人实行绩效合约考核,促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩,为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
4.建立通报,及时准确了解营销进展情况建立直达网点的储蓄存款通报制度,每周通报各支行、网点增存情况,掌握工作信息、工作进度和工作动态,全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节,确保储蓄存款按时、足额到位。
召开专题会议督导,按月召开支行行长、分管行长、网点负责人参加的储蓄存款专题工作会议。
储蓄存款增长缓慢的原因(一)从客观上讲:储源短缺和多渠道分流存款是造成该行储蓄存款增长缓慢的主要原因。
1、储源的制约。
从城镇来看,由于近年来工业企业开工不足,商业企业销售不旺,城镇职工收入受到了圈套影响。
1997年该市金融系统工资性现金投放为63.6亿元,虽较上年增长11.85%,但增幅回落了4.36个百分点,城镇储源相对减少。
从农村来看,由于近年来农民收入来源渠道增多,该市粮、棉等农副产品再获丰收,政府又出台了保护收购的政策,农民收入增长较多。
当年全市金融系统农副产品采购现金支出就达47.6亿元,较上年增长45.64%,增幅猛增了56.16个百分点,农村储源颇丰。
城镇与农村储源的强烈抬头,带来了各银行之间储蓄增长的差异。
1997年,农行增储达6亿元,较上年多增1.8亿元;而工、中、建三家仅增储7.1亿元,较上年少增7.7亿元。
2、宏观政策的影响。
1997年国家继续实行了适度从紧的财政货币政策,加大了宏观调控的力度,扩大了社会直接融资,以至储蓄分流加剧。
主要表现在:(1)利率水平较低。
自1996年取消保值储蓄、两次下调存款利率后,1997年再度调低存款利率,利率水平降至1982年以来的最低点,从而影响了居民参储积极性,储蓄倾向明显减弱。
(2)国债数额巨增。
据对该市四家国有商业银行的统计,1997年仅凭证式国库券发行总量就由1996年的0.6亿元猛增至4.1亿元,增加了3.5亿元,其中工行1996年没有发行任务,1997年发行数量最多,增至1.4亿元,占发行总量的34%,从而直接分流了储源。
(3)股市扩容。
1997年是证券市场扩容速度较快的一年,全国上市公司由530家增至745家,加之政治、经济利好,牵动股指上扬(仅沪市指数就较年初上涨280.04点,涨幅23%),流入股市的资金规模不断扩大,也带动了该市三家代理商交易量的迅速增长,由此吸引了一块储源。
3、社会因素的冲击。
1997年,虽然旧公房出售有所降温、企业债券有所减少、非法集资有所收敛,但一些新的投资与消费热点已经或正在形成,冲击储蓄的因素依然很多。
(1)房地产开发热。
由于受住房制度改革和部分县(市)旧城改造的拉动,全市房地产开发投资增长较快,总额达9亿元,增长40%以上。
许多企事业单位采取先集资建房,待分房后职工再参加房改,由此促进了居民购房消费观念由过去的“先储蓄,后购房”转为“先购房,再储蓄”。
仅全市教师安居工程,当年开工建设教师住房就达31万平方米,占全省的六分之一,筹集资金1.81亿元,直接冲击了银行储蓄。
同时一些县、市进行了大规模的旧城改造,拆建了一大批居民房屋,迫使居民回迁认购。
阜宁县城拆建总量是建国以来近五十年的总和,仅四月份,当地工行存款就下降了900万元。
东台市老城改造动迁居民达2350户,工行新坝储蓄所在八月份存款余额下降了750万元。
据阜宁、东台、建湖、滨海和响水五个县(市)的调查,当地共出售拆迁户商品房金额达3.1亿元,工行分流存款约1个亿。
(2)企业改制热。
1997年,该市一些细有大趼企业进行了股份有限公司和有限责任公司的改造试点;xx 大后,一些小企业也先期采取股份合作制、出售、租赁等形式进行了改组。
企业在改制中募集了可观的股金,其中职工股占有圈套的比重。
市区江动集团改制后募集内部职工股金就达4260万元,推进速度较快的东台、大丰市改制企业达140多家,实收职工股金1.1亿元,对当地储蓄冲击较大。
(3)“农转非”热。
为安置下岗待业职工,推动再就业工程,1997年市政府出台了清退农村户口临时工、合同制工的措施,由此也引发了居民买户口热的升温。
仅大丰支行就收取当地公安部门卖户口及城市容纳费款项2700万元,且由于当地户口价格较邻近淮阴市高出20xx余元,许多居民纷纷取款前行为表现购买,然后迁回当地,以致外流资金3000多万元。
据不完全统计,全市仅此就流失储源1.5~1.6亿元。
(4)企业内部集资热。
由于1997年全市金融系统信贷投量和企业短期融资券发行数量的减少(融资券减少1.2亿元),加之贷款结构的调整,使得一些负债率较高的企业资金趋紧,一些企业为维持和扩大生产经营,不得不通过带资上岗、交抵押金和高利率的职工集资等手段来雉资金。
据调查,建湖国贸商城、粮贸大厦、精品城等单位招收新职工500多人,每人带资6万元,金额3500万元;射阳人民商场集资年利率高达14.4%,金额约20xx万元,对当地储蓄也产生了较大冲击。
4、金融业发展差异的影响。
(1)保险业的崛起。
自1996年该市人保寿险公司、平安保险公司和太平洋保险公司设立后,保险从业人员急剧膨胀,业务迅速发展(全市人寿险保险收入为 2.2亿元,增长83%),加之1997年还本付息等险种的保费率滞后于存款利率的下调,以致投资保险的居民增多,选择储蓄的相应减少。
(2)网点数量及布局不同。
1997年末,该市工行网点总数为156个(含26个代办点),占四家国有银行的23%,相对于存款余额占比27.5%的水平来讲,网点数量并不占优,这在一定程度上就决定了工行储蓄存款难以保持较高的市场份额,特别是由于工行所处的城市行地位,客观上决定了网点颁布主要集中在市区及县城(工行为86%、农行为26%、中行为87%、建行为76%)。
这在当前城镇储源短缺、农村储源颇丰及储蓄分流因素主要集中在城镇的情况下,势必造成工行储蓄发展后劲不足,市场份额下降在所难免。
同时,1997年该行按照集约化发展和上级行的要求,撤并了一些效益低、无发展前途的网点,也流失了一些储源。
射阳行临海办事处撤销后余额划归当地建行,直接减少存款近500万元。
(3)吸储手段的变化。
随着银行合规合法经营力度的加大,该行严禁了违规吸储行为,减少了以往对员工吸储的高额奖励,组织存款的难度也随之加大。
据建湖、响水、盐都、城区行的统计,二线人员吸储余额就较年初下降了2600万元。
而一些金融机构仍有违规现象存在,在一定程度上影响了工行储蓄增长。
(二)从主观上看,近年来,针对储蓄工作出现的前所未有的困难和同业竞争日趋激烈的挑战,该行推出了有奖储蓄、存本取息储蓄和代理电、电话、有线电视、平安保险费及效能罚款等新储种、新业务;开展了吸存竞赛和服务星级所创建活动,稳步推进了储蓄集约化经营。
但是,储蓄存款的缓慢增长也暴露出了工作中存在的一些问题和弊端。
1、激励机制尚不健全。
市分行对县级行的考核挂钩力度小,驱动力不强,一些存款增加多的行处不能多增费用和员工收入,甚至不如存款增加少的;考核的约束力也较弱,特别是在四季度个别行对完成全年任务已失去信心,工作有所松懈的情况下,市行难以通过考核进行有效地约束,进而使得存款余额不断下滑,回升乏力。
在县级行内部,虽然各行都拿出了每人每月200~500元不等的活工资与存款挂钩,但还不同程度地存着考核指标单一、考核不到位、激励措施不全和分配不公等问题。
有的行处一线人员的平均收入低于机关人员的平均水平,有的行虽已完成了市行下达的任务,但储蓄人员工资只拿足90%,进而挫伤了一线及储蓄人员的积极性。
2、网点发展不尽合理。
一是网点及人员在区域之间的配置不均,各县、市之间的所均、人均效益依然悬殊。
1997年末全市所均余额(含代办所)和人均储蓄占有量分别为1974万元和209万元。
东台、阜宁、市区等行高于全市平均数,东台行分别达2723万元和259万元,响水、射阳、滨海等行低于平均数,响水行仅为1398万元和120万元,约为东台行的一半。
二是市区地处储源丰富的地段和城郊结合部网点不多,有的选址不当,加之代办所过多(达11个,占全辖的42%,占市区自办所的24%),缺乏强劲的竞争优势。
三是网点投入偏少,不少网点门面陈旧、房舍简陋、面积狭小,特别是一些大中型网点已年久失修,营业环境在当地落后于同行,直接影响了吸储揽存效应。
3、业务发展有失偏差。
有的行缺乏竞争意识,主动出击不够,中间代理业务品种少、规模小,以致发展储蓄的路子越走越窄,业务量日趋萎缩,流失了一批储户。
市区的代理业务量已占整个储蓄业务量近三分之一,发展速度虽快,但也存在着一些盲目发展的倾向。
譬如为一些效益较差的企业代发工资,工资转存后职工纷纷取款,留存额有限。
有一网点1997年新开的4000多户,约有70%留存额仅在一元。
加之手段不配套,ATM机闲置、网络功能浪费等现象较为突出,以致业务发展超出了柜面承受能力,有的网点经常发生储户排队现象,挤走了一些存款业务。
4、服务水平不高。
有的行对服务工作重视不够,对员工要求不严,发生储户举报时甚至存在袒护、怕揭露问题的现象;有的储蓄员对自身要求不严,只讲索取,不讲奉献,服务意识淡薄。