农民会培训PPT课件
合集下载
农业培训课件PPT(共 49张)
农
业
荔枝生产于中国南部，以广东、广西、福建、台 湾等省区栽培较多。读图，从经济社会发展和科学技术进步 对农产品生产和消费影响的角度，议一议发生下列变化的主 要原因。
“一骑红尘妃 子笑，无人知 是荔枝来”的 时代已尘封于 历史的记忆中！
是啊！即使是 生活在我国北 方的老百姓， 现在也可以享 受到一千多年 前唐朝贵妃的 “待遇”。
料作物、饮料作物、药用作物等。有的经济作物生长在温
带、亚热带地区，有的经济作物只能生长在热带地区，后
者被称为热带经济作物。经济作物通常具有经济价值高、
技术要求高、商品性强等特点。有些经济作物是人们的衣
业
我国稻谷、小麦产量的变化（万吨）
25000 20000
18933
18791
20078
15000
10000
5000 0
5384 1369
1978
9822 1990
9964
11792 稻谷 小麦
2000 2011（年）
农
业
原因：坚持因地制宜原则发展农业，更好的规划农业发展
我国农业生产分布更加科学合理，我国农业生产的地区分 布趋于合理。在农业生产水平比较高的东部地区，建设了大量 的高产稳产农田；在农业生产水平比较低的地区，培育了新的 农业基地。为适应对外开放的需要，还建立了许多以出口创汇 为主的农产品基地。随着城市化的加速推进，城郊农业也蓬勃 发展起来。
一种直接利用土地资源所 从事的生产活动，一种让“土 地奉献”的产业。
结合身边事例，说明农业是一种让”土 地奉献”的产业。
农
业
东北三江平原的小麦
农
业
在南方广种的水稻
农
业
内蒙古牧场机械化挤奶
农村安全培训教材ppt课件
30
现在修建小洋房的村民越来越多， 但大多数农民在这方面还缺乏安全意 识，从房屋的设计到修建，往往都是 由没有经过专业培训的农村水泥工完 成的，在修建的工程中，更谈不上安 全防备措施，因而容易发生安全事故。
31
8月10日，河南省济源市克井镇后沟河村村民苗新私自开办的幼儿班房 屋突然坍塌，导致39名幼儿被掩埋，其中两名幼儿经抢救无效死亡，28 名幼儿受伤。初步查明，发生坍塌事故的幼儿班所使用的房屋是村里废 弃小学的旧房，设施比较简陋，事故发生原因中人使用的危房有关。
对未经许可生产、经营烟花爆竹制品，或者向 未取得烟花爆竹安全生产许可的单位或者个人销售 黑火药、烟火药、引火线的，由安全生产监督管理 部门责令停止非法生产、经营活动，处2万元以上 10万元以下的罚款，并没收非法生产、经营的物品 及违法所得。 对未经许可经由道路运输烟花爆竹的， 由公安部门责令停止非法运输活动，处1万元以上5 万元以下的罚款，并没收非法运输的物品及违法所 得。 非法生产、经营、运输烟花爆竹，构成违反治 安管理行为的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪 的，依法追究刑事责任。
6
为加强新农村安全工作，保障人民群众生命财 产成为建设和谐社会，促进农村经济社会全面进 步 。进一步规范农业生产安全事故报告工作,及 时准确掌握农业生产安全事故发生和应急处置情 况，切实加强对农业安全生产工作的指导.
下发的荣昌县人民政府[2009]56号文件《关于 进一步明确安全生产监督管理职责的决定》，其 中心内容就是要加强农村安全工作综合协调和监 督检查能力，建立健全农村治安防控体系和安全 监管体系，完善农村安全管理网络。
13
12月7日晚11时40分左右，上虞市道墟镇一民宅发生火灾，两间二层老式 木结构民宅被烧毁，房主罗伟良一家5 口人死亡。
现在修建小洋房的村民越来越多， 但大多数农民在这方面还缺乏安全意 识，从房屋的设计到修建，往往都是 由没有经过专业培训的农村水泥工完 成的，在修建的工程中，更谈不上安 全防备措施，因而容易发生安全事故。
31
8月10日，河南省济源市克井镇后沟河村村民苗新私自开办的幼儿班房 屋突然坍塌，导致39名幼儿被掩埋，其中两名幼儿经抢救无效死亡，28 名幼儿受伤。初步查明，发生坍塌事故的幼儿班所使用的房屋是村里废 弃小学的旧房，设施比较简陋，事故发生原因中人使用的危房有关。
对未经许可生产、经营烟花爆竹制品，或者向 未取得烟花爆竹安全生产许可的单位或者个人销售 黑火药、烟火药、引火线的，由安全生产监督管理 部门责令停止非法生产、经营活动，处2万元以上 10万元以下的罚款，并没收非法生产、经营的物品 及违法所得。 对未经许可经由道路运输烟花爆竹的， 由公安部门责令停止非法运输活动，处1万元以上5 万元以下的罚款，并没收非法运输的物品及违法所 得。 非法生产、经营、运输烟花爆竹，构成违反治 安管理行为的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪 的，依法追究刑事责任。
6
为加强新农村安全工作，保障人民群众生命财 产成为建设和谐社会，促进农村经济社会全面进 步 。进一步规范农业生产安全事故报告工作,及 时准确掌握农业生产安全事故发生和应急处置情 况，切实加强对农业安全生产工作的指导.
下发的荣昌县人民政府[2009]56号文件《关于 进一步明确安全生产监督管理职责的决定》，其 中心内容就是要加强农村安全工作综合协调和监 督检查能力，建立健全农村治安防控体系和安全 监管体系，完善农村安全管理网络。
13
12月7日晚11时40分左右，上虞市道墟镇一民宅发生火灾，两间二层老式 木结构民宅被烧毁，房主罗伟良一家5 口人死亡。
农民技术培训——食用菌发展及高产栽培技术课件
17
牛肝菌
18
牛肝菌入菜，鲜品食用时应洗去泥沙、剪去砂根， 用沸水氽烫后，浸入冷水中待用，干品先用热水涨发 后，剪去砂根应用，腌制品先用清水浸泡脱盐后再用。 牛肝菌可与荤素各科配用，宜于炒、爆、熘、烩、烹、 氽或焖、烤等烹调方法。成菜如隔日再吃，味道更好。
据医学记载，美味牛肝菌和黄牛肝菌均具有很好 的药用效果，有清热除烦，养血、追风散寒，舒筋活 血、补虚提神等功效，用于治疗腰腿疼痛、手足麻木、 筋骨不舒、四肢抽搐等疾病，又可治妇女白带症及不 孕症，还有抗流感病毒和防治感冒的作用。
25
三、食用菌母种的外观识别
优良纯化的菌种，是食用菌栽培成功的根本 保证。现将几种食用菌母种外观识别方法介绍
香菇菌丝 在马铃薯葡萄糖琼脂(即PDA)培 养基上，菌丝纯白色、粗壮，呈絮状或绒状， 长满试管后有一定爬壁能力，边缘呈不规则波 曲状。在24℃左右温度条件下，菌丝一般 12～15天即可长满试管斜面。具香菇特殊香
32
（四）、改一次性解袋为控制解袋
两头扎口封闭式发菌培养，由于袋内氧气浓度低， 若按常规方法等到菌丝生长成熟吐出黄球时再解袋， 势必影响其生长。因此，要随时注意袋内菌丝生长情 况，一旦发现菌丝生长缓慢，就要及时解袋。但此时 切勿全部撑开，应以后酌情慢慢撑开，直到菇柄长到8 厘米左右时再一次拉直筒袋，以保证出菇过程中适宜 的温度、湿度及ＣＯ2浓度。在这一过程中，应防止菇 体被迫弯曲生长。
6
松茸与平菇、香菇等应用相似，可作主料 单用，亦可与各种荤素料配用。一般适用烧、 扒、炖、蒸、炒等烹调方法，烹制时应注意突 出其自身独具的鲜香味。此外，松茸还可干制 或腌渍，供长期贮存。
竹荪 俗称仙人笙、竹菌、网纱菇、竹姑娘， 其形状酷似女童身着一洁白的短裙，故又有"真 菌之花"、"菌中女王"之美称。
牛肝菌
18
牛肝菌入菜，鲜品食用时应洗去泥沙、剪去砂根， 用沸水氽烫后，浸入冷水中待用，干品先用热水涨发 后，剪去砂根应用，腌制品先用清水浸泡脱盐后再用。 牛肝菌可与荤素各科配用，宜于炒、爆、熘、烩、烹、 氽或焖、烤等烹调方法。成菜如隔日再吃，味道更好。
据医学记载，美味牛肝菌和黄牛肝菌均具有很好 的药用效果，有清热除烦，养血、追风散寒，舒筋活 血、补虚提神等功效，用于治疗腰腿疼痛、手足麻木、 筋骨不舒、四肢抽搐等疾病，又可治妇女白带症及不 孕症，还有抗流感病毒和防治感冒的作用。
25
三、食用菌母种的外观识别
优良纯化的菌种，是食用菌栽培成功的根本 保证。现将几种食用菌母种外观识别方法介绍
香菇菌丝 在马铃薯葡萄糖琼脂(即PDA)培 养基上，菌丝纯白色、粗壮，呈絮状或绒状， 长满试管后有一定爬壁能力，边缘呈不规则波 曲状。在24℃左右温度条件下，菌丝一般 12～15天即可长满试管斜面。具香菇特殊香
32
（四）、改一次性解袋为控制解袋
两头扎口封闭式发菌培养，由于袋内氧气浓度低， 若按常规方法等到菌丝生长成熟吐出黄球时再解袋， 势必影响其生长。因此，要随时注意袋内菌丝生长情 况，一旦发现菌丝生长缓慢，就要及时解袋。但此时 切勿全部撑开，应以后酌情慢慢撑开，直到菇柄长到8 厘米左右时再一次拉直筒袋，以保证出菇过程中适宜 的温度、湿度及ＣＯ2浓度。在这一过程中，应防止菇 体被迫弯曲生长。
6
松茸与平菇、香菇等应用相似，可作主料 单用，亦可与各种荤素料配用。一般适用烧、 扒、炖、蒸、炒等烹调方法，烹制时应注意突 出其自身独具的鲜香味。此外，松茸还可干制 或腌渍，供长期贮存。
竹荪 俗称仙人笙、竹菌、网纱菇、竹姑娘， 其形状酷似女童身着一洁白的短裙，故又有"真 菌之花"、"菌中女王"之美称。
新型职业农民培训工作总结PPT
部分学员表示培训时间与其农忙季节冲突，导致其无法全程参与培 训。
培训过程中的不足
师资力量不足
培训过程中，部分课程缺乏专业师资，影响了培训效果。
培训设施不完善
有些培训地点缺乏必要的设施和设备，如投影仪、音响等，影响 了培训质量。
培训管理不严格
培训过程中，存在学员迟到、早退等现象，影响了培训秩序。
问题产生的原因分析
THANK YOU
培训农民操作农业机械，提高农业生 产效率。
养殖技术实践
包括畜禽养殖、水产养殖等，教授农 民实际养殖技能。
培训方式创新
线上线下结合
利用互联网平台，实现线上线下 培训相结合，方便农民随时随地
学习。
田间课堂
把课堂设在田间地头，让农民在 实际操作中学习理论知识。
专家现场指导
邀请农业专家进行现场教学，解 答农民实人数统计
总参训人数
本期培训班共吸引XX名学员参与。
学员来源
学员来自不同地区、年龄层次和农业领域，具有 广泛的代表性。
学员构成
包括传统农民、农业合作社成员、农业企业员工 等，呈现出多元化的特点。
学员满意度调查
教学方法满意度
XX%的学员对培训中采用的理论与实践相结合的教学方法表示满 意。
线上线下互动学习
鼓励学员通过线上线下相结合的方式，进行互动交流 、分享经验。
提升新型职业农民社会地位和待遇
01
加大宣传力度
通过媒体、社交平台等渠道，宣 传新型职业农民的重要性和贡献 。
02
提高收入水平
03
增强职业认同感
推动政策倾斜，提高新型职业农 民的收入水平，吸引更多人参与 。
开展职业荣誉评选、经验分享等 活动，提升新型职业农民的职业 认同感和归属感。
培训过程中的不足
师资力量不足
培训过程中，部分课程缺乏专业师资，影响了培训效果。
培训设施不完善
有些培训地点缺乏必要的设施和设备，如投影仪、音响等，影响 了培训质量。
培训管理不严格
培训过程中，存在学员迟到、早退等现象，影响了培训秩序。
问题产生的原因分析
THANK YOU
培训农民操作农业机械，提高农业生 产效率。
养殖技术实践
包括畜禽养殖、水产养殖等，教授农 民实际养殖技能。
培训方式创新
线上线下结合
利用互联网平台，实现线上线下 培训相结合，方便农民随时随地
学习。
田间课堂
把课堂设在田间地头，让农民在 实际操作中学习理论知识。
专家现场指导
邀请农业专家进行现场教学，解 答农民实人数统计
总参训人数
本期培训班共吸引XX名学员参与。
学员来源
学员来自不同地区、年龄层次和农业领域，具有 广泛的代表性。
学员构成
包括传统农民、农业合作社成员、农业企业员工 等，呈现出多元化的特点。
学员满意度调查
教学方法满意度
XX%的学员对培训中采用的理论与实践相结合的教学方法表示满 意。
线上线下互动学习
鼓励学员通过线上线下相结合的方式，进行互动交流 、分享经验。
提升新型职业农民社会地位和待遇
01
加大宣传力度
通过媒体、社交平台等渠道，宣 传新型职业农民的重要性和贡献 。
02
提高收入水平
03
增强职业认同感
推动政策倾斜，提高新型职业农 民的收入水平，吸引更多人参与 。
开展职业荣誉评选、经验分享等 活动，提升新型职业农民的职业 认同感和归属感。
农民专业合作社培训(修改本)PPT课件
5
三、农民专业Biblioteka 作社发展的意义和作用应市场，提高了市场竞争力，降低了市场风险，取得了理 想收益。
实践证明，农民专业合作社的建立和发展，是农业现 代化和农民参与市场竞争的客观需求，是新阶段农村经济 适应市场经济发展的必然产物。对推动农业结构调整，提 高农产品市场竞争力，增加农民收入，发展农村经济，发 挥着越来越重要的作用。
2、发展农民专业合作社是完善双层经营体制的重要内容 由于我国的现实国情，小而分散的广大农户不得不直
接面对市场，要解决农民的小生产与大市场之间的矛盾， 就必须增强统一服务的功能。提高农民的组织化程度，成 立农民专业合作社，以服务为桥梁、以经济为手段，以共 赢和共同致富为目的，把农民联合起来，既支持了家庭 6
3、发展农民专业合作社是推进我国现代农业产业发展的重 要基础，是我国农产品进入市场化、国际化的重要手段。
4、2007年7月1日颁布实施的《农民专业合作社法》是农民 专业合作社发展的重要法律保障。
5、发展农民专业合作社受到党和政府的高度重视，得到了
各地方党委、政府和部门的大力支持，并出台了一系列扶持
发展农民专业合作社的相关优惠政策。
当时一些有能力、懂技术、懂经营的“能人”，为了 3
二、为什么要发展农民专业合作社
抵御市场风险，就联合少数农户进行有一定规模的生产，实 行“统购统销”来降低生产成本，减轻经营费用，从而获得 了较好的收益。这也是发展农民专业合作社的原始动力。 2、发展农民专业合作社是推进农村体制创新、完善农村基 层经济组织体系，提高农民组织化程度、调整农业产业结构， 繁荣农村经济和促进农民增收致富的重要途径。
的改革和创新。 （农村双层经营体制是指家庭分散经营和 集体统一经营相结合的一种经营模式。）
三、农民专业Biblioteka 作社发展的意义和作用应市场，提高了市场竞争力，降低了市场风险，取得了理 想收益。
实践证明，农民专业合作社的建立和发展，是农业现 代化和农民参与市场竞争的客观需求，是新阶段农村经济 适应市场经济发展的必然产物。对推动农业结构调整，提 高农产品市场竞争力，增加农民收入，发展农村经济，发 挥着越来越重要的作用。
2、发展农民专业合作社是完善双层经营体制的重要内容 由于我国的现实国情，小而分散的广大农户不得不直
接面对市场，要解决农民的小生产与大市场之间的矛盾， 就必须增强统一服务的功能。提高农民的组织化程度，成 立农民专业合作社，以服务为桥梁、以经济为手段，以共 赢和共同致富为目的，把农民联合起来，既支持了家庭 6
3、发展农民专业合作社是推进我国现代农业产业发展的重 要基础，是我国农产品进入市场化、国际化的重要手段。
4、2007年7月1日颁布实施的《农民专业合作社法》是农民 专业合作社发展的重要法律保障。
5、发展农民专业合作社受到党和政府的高度重视，得到了
各地方党委、政府和部门的大力支持，并出台了一系列扶持
发展农民专业合作社的相关优惠政策。
当时一些有能力、懂技术、懂经营的“能人”，为了 3
二、为什么要发展农民专业合作社
抵御市场风险，就联合少数农户进行有一定规模的生产，实 行“统购统销”来降低生产成本，减轻经营费用，从而获得 了较好的收益。这也是发展农民专业合作社的原始动力。 2、发展农民专业合作社是推进农村体制创新、完善农村基 层经济组织体系，提高农民组织化程度、调整农业产业结构， 繁荣农村经济和促进农民增收致富的重要途径。
的改革和创新。 （农村双层经营体制是指家庭分散经营和 集体统一经营相结合的一种经营模式。）
农民合作社课件
苗王寨的长龙宴
4.政府部门引导型
• 政府部门引导型的农村专业合作社通常是 指政府相关部门为了贯彻农业发展战略， 利用政府行为号召农民联合起来，并具体 指导和帮助农民组建形成具有合作性质的 农村经济组织的一种模式。这类的专业合 作组织的组织体系都是在政府主导推动下 形成的，或多或少地带有官办的色彩。典 型的例子有日本、印度、泰国和韩国等亚 洲国家。
• 从该法的这个规定中，可以看出农民专业 合作社有以下几个特点： • 第一，它是建立在家庭承包经营权基础上 • 第二，它是农民自愿办的； • 第三，它是一种互助性的经济组织； • 第四，它是以成员为服务对象，为社员提 供技术、信息等服务。
加入农民专业合作社的优势
• 服务优惠：对农户开展技术培训，提供信 息、资料，以优惠价格提供种畜种苗； • 契约联结：签订保护价收购合同，与会员 农户建立稳定的购销关系； • 利润返还：将从加工、流通环节中获得利 益按交易量部分返还会员农户； • 按股分红：依照资本报酬有限、按交易量 分配盈余的总原则进行比例设计。
• （一）有五名以上具有民事行为能力的公民，以及从事与 农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事 业单位或者社会团体，农民至少应当占成员总数的百分之 八十 ； （二）有符合本法规定的章程； （三）有符合本法规定的组织机构； • （四）有符合法律、行政法规规定的名称和章程确定的住 所； （五）有符合章程规定的成员出资。
社员（代表）大会决议方式
社员大会的决议方法主要有两种。 • 对于重大问题：三分之二通过后决议生效 • 审议一般事项：半数出席人认可便可通过 社员可以委托代理人实行代理决议。
怎么投票？
• 农民专业合作社成员大会选举和表决，实 行一人一票制，成员各享有一票的基本表 决权。 • 按照章程规定，出资额或者与本社交易量 （额）较大的成员可以享受附加表决权。 本社的附加表决权总票数，不得超出本社 成员基本表决权总票数的20%。享有附加表 决权的成员及其享有的附加表决权数，应 当在每次成员大会召开时告知出席会议的 成员。 • 章程可以限制附加表决权行使的范围。
农民工现场安全教育培训课件ppt
15
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
三、现场安全管理及事故处理
(二)安全事故处理
1).发生事故及时上报
事故发生后， 当事人或现场人员
报告
部门负责人
报告
公司领导
16
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
14
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
三、施工现场安全管理及事故处理
(一) 施工现场安全管理重点
1、加强现场的安全检查监督 2、施工现场的大型机械设备、施工机具、脚
手架、洞口、临边、安全网架设、施工用电 安全管理 3、使用合格的安全防护用品 4、改善作业环境 5、推行施工现场安全标准化管理
哈尔滨华联商厦施工现场火灾 消防设施配备齐全 定期检修、检测各种消防设 施 不在现场吸烟 油漆、稀料安全存放 正确使用灭火器材进行扑救 严重火灾打119报警
11
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
7
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
2、高空坠落
做好临边防护 高空作业时要戴
安全带！ 不乱动安全设施 防护设施损坏要
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
三、现场安全管理及事故处理
(二)安全事故处理
1).发生事故及时上报
事故发生后， 当事人或现场人员
报告
部门负责人
报告
公司领导
16
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
14
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
三、施工现场安全管理及事故处理
(一) 施工现场安全管理重点
1、加强现场的安全检查监督 2、施工现场的大型机械设备、施工机具、脚
手架、洞口、临边、安全网架设、施工用电 安全管理 3、使用合格的安全防护用品 4、改善作业环境 5、推行施工现场安全标准化管理
哈尔滨华联商厦施工现场火灾 消防设施配备齐全 定期检修、检测各种消防设 施 不在现场吸烟 油漆、稀料安全存放 正确使用灭火器材进行扑救 严重火灾打119报警
11
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
7
在 整 堂 课 的 教学中 ，刘教 师总是 让学生 带着问 题来学 习，而 问题的 设置具 有一定 的梯度 ，由浅 入深， 所提出 的问题 也很明 确
2、高空坠落
做好临边防护 高空作业时要戴
安全带！ 不乱动安全设施 防护设施损坏要
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
1、素材提取
B 主推产品“买点”挖掘
（从农户角度出发的买点，农民为什么购买的核心，用农民最关心的共 鸣问题引出产品）
通知农户，引起农民参会的兴趣 示范话术： 我：大哥，去年你的二点委夜蛾厉害不？ 农：就是咬玉米根的那个虫子吧，我们这里每家都减产400多斤每亩;你
有什么好药？ 我：那你去年打什么药了啊？ 农：就是打了聚酯和其他的大瓶子农药。
13
2、会前沟通
A 会员店沟通
1、（行业发展趋势谈到目前农业发展瓶颈，告诉他跟着我们的方法走的必 然性。达成共识后，进一步将细节摊牌，车辆配合、人员配合、促销政策、 费用分摊等） 2、（取得对农民会召开的共识，了解农民召集方式并进行评估，与会员店 探讨农民会及促销安排、沟通好促销政策。指导会员店在农民会开始时的 讲话稿）
大哥：有这么好的药？是不是真的 我：在XXXXXXXXXXX店有卖，今天晚上我们在那里要组织一次关于怎
么防二点委夜蛾的农民会，大哥你到时候可以来听听。能看到这个药 的真实效果。 农：好的，我一定来，我旁边的人我也帮你叫来，他们的玉米也减产很 厉害。 我；那谢谢大哥了。
9
1、素材提取
C 当地视频、照片资料采集
（讲师至少提前20分钟到场，与已到场的农户进行交流，进一步了解农户最 关心的问题，一方面充实随后讲课内容，另一方面提前发现一些可能出现的 疑难问题并做好准备。通过提前沟通要掌握两类农户，一类是配合支持型-可 多提问，一类是刁钻型-提问时可进行适当回避）
15
3、课件准备
A 课件逻辑设计
（首先展示丰收图片、讲课主要目标病虫害危害介绍、难以防治的主要原因、如 何解决的几条关键点、推出秘方、介绍主推产品的原因-结合防治关键点。核心 “难以防治的原因和解决关键点”是卖标准，设定一个配方的标准，而符合这个 标准的只有我们的配方。）
（主讲人下田的照片、采访农民的视频，最好能够引导农户讲出我们的 产品为何与众不同）
魏县示范观摩农民现场会2.MP4
10
1、素材提 D 本地示范户（现取身说法）选择
（示范户之前用过我们的主推产品并高度认可，最好找在当地有一定 影响力的农户，示范户一定要比较会说。结合我们挖掘的买点进行发 言引导和指导） 现身说法农户选择示范现卖会购买者，并要有与此农户的合影
B 设定互动安排
（提前设计好在哪些环节进行互动，互动的方式等。注：互动提问不能是开放式 的，要做到回答人的答案就是你要的结果）
C 时间控制在40分钟以内
16
3、课件准备
D 主讲人亲自参与编写
（主讲人一定要对课件非常熟悉，课件的编写一定要全程参与）
E 了解当地民俗，加入当地素材
（例：农民采访的视频、主讲人下田调查的照片、当地病虫害发生图片等）
（中间留出过道，最好讲师能够在授课过程中下到农户中） E小礼品拜访位置要明显（吸引农户，也可以避免农户中途离场）
BHZ 市场占有率 品牌知名度
3
案例：杰功的农民会！
4
会前筹备
1、素材提取 2、会前沟通 3、课件准备 4、对象选择 5、材提取
A 田间示范、观摩
（主推产品的试验，小规模观摩并要求农户为我们的农民会宣传。操 作详见观摩会三步曲） 例子：会前做杰功虫子现场示范，展示杰功神奇的效果，邀请农 民参会，请农民帮忙通知其他农民参会。
11
• E 当地病虫害标本采集 (黄粉虫的准备）
• F 竞品信息采集
• （我们所定位的病虫害，当地的主流用药，并进行对比，找到如何战 胜此类产品的独用买点）
• 定位：玉米地下害虫、二点委夜蛾（无很好的办法）
• 主流：颗粒剂
• 卖点：1、虫子爬出来死，死虫看得见
•
2、可以和除草剂混用，省时省功
12
会前准备
• 农民会时间确定
一般在病虫草害发生初期，农民集中选用该产品尤其是 新产品时，由销售人员（分区经理）与中心会员店或零售商共 同商定，于会前7天通知技术代表，无技术代表，分区经理亲 自召开。
• 会议地点
根据零售商商圈网络客户需求，商定农民会召集地点及
场次。（以一个重点村最好） • 参会人员
种植大户、科技示范户、带头户等 科技意识较强的新型农民。 （示范现卖会上购买的农户一定要参加）
C 直接下田找种植户协助召集
（A、B均未成功，直接下地找到种植户。要种植大户协助召集、联系。此 条工作量略大，但一定可以成功,且召集的农户质量高）
19
6、会场布置
A 硬件
（条幅、海报、电脑、投影仪、音响等）
B 产品堆头布置 （最好放在农户离场的必经之路，最大限度让 农户看到我们的产品） C 会后促销场地安排 D 座椅摆放
F 讲师提前预演课件
17
4、对象选择
A 按种植作物选择 B 按种植户年龄选择 C 按种植面积选择 D 人数控制在40人以内（根据讲师能力）
18
5、农民召集
A 会员店召集
（第一选择是会员店协助召集，最高效）
B 村干部召集
（会员店可直接联系村干部，一般找书记或村长。不一定要花钱，他们也需 要政绩。通过广播等形式召集）
7
1、素材提取
我：那结果呢？ 农：还是咬了 我：为什么呢？ 农：药不好吧。 我：你去年什么时间打的药啊？ 农：看到虫子就打呗 我：我知道了，这个虫子是咬根和茎的结合部，刚咬了你是发现不了的
，当你发现了，已经造成危害了。何况虫子是在地下，一般的药确实 不行。 农：那怎么办啊
8
1、素材提取
我：大哥，你看我们这有个药叫杰功，它就能很好的解决你的这些问题 ，杰功里面有引诱剂，地里面的虫子都会爬出来死的
农民会操作指引
2012年9月12日
1
总纲
序 会前筹备 会中操作 会后跟踪
2
序
为产品经理和销售代表组织召开农民会提供可操作性程 通过讲解传授病虫草害防治新技术，推介公司产品，树立 BHZ企业品牌形象，提高公司销售业绩。
达到标准
农 民 充分了解产品，重复购买，提高忠诚度 零售商 全面认识产品，会卖多卖，共赢；
费用方面，我们提供部分公司礼品（洗衣粉等），其他客户 会上介绍要用当地通俗的语言，表达出此次会议的目的
14
2、会前沟通
B 示范户（现身说法）发言内容沟通
（先设定一个大概的发言方向，然后示范户用自己的语言和表达方式进行说 明，根据需要进行指导，将要点突出，并反复演练几次）
C 讲师提前20分钟到场，与现场农户沟通
1、素材提取
B 主推产品“买点”挖掘
（从农户角度出发的买点，农民为什么购买的核心，用农民最关心的共 鸣问题引出产品）
通知农户，引起农民参会的兴趣 示范话术： 我：大哥，去年你的二点委夜蛾厉害不？ 农：就是咬玉米根的那个虫子吧，我们这里每家都减产400多斤每亩;你
有什么好药？ 我：那你去年打什么药了啊？ 农：就是打了聚酯和其他的大瓶子农药。
13
2、会前沟通
A 会员店沟通
1、（行业发展趋势谈到目前农业发展瓶颈，告诉他跟着我们的方法走的必 然性。达成共识后，进一步将细节摊牌，车辆配合、人员配合、促销政策、 费用分摊等） 2、（取得对农民会召开的共识，了解农民召集方式并进行评估，与会员店 探讨农民会及促销安排、沟通好促销政策。指导会员店在农民会开始时的 讲话稿）
大哥：有这么好的药？是不是真的 我：在XXXXXXXXXXX店有卖，今天晚上我们在那里要组织一次关于怎
么防二点委夜蛾的农民会，大哥你到时候可以来听听。能看到这个药 的真实效果。 农：好的，我一定来，我旁边的人我也帮你叫来，他们的玉米也减产很 厉害。 我；那谢谢大哥了。
9
1、素材提取
C 当地视频、照片资料采集
（讲师至少提前20分钟到场，与已到场的农户进行交流，进一步了解农户最 关心的问题，一方面充实随后讲课内容，另一方面提前发现一些可能出现的 疑难问题并做好准备。通过提前沟通要掌握两类农户，一类是配合支持型-可 多提问，一类是刁钻型-提问时可进行适当回避）
15
3、课件准备
A 课件逻辑设计
（首先展示丰收图片、讲课主要目标病虫害危害介绍、难以防治的主要原因、如 何解决的几条关键点、推出秘方、介绍主推产品的原因-结合防治关键点。核心 “难以防治的原因和解决关键点”是卖标准，设定一个配方的标准，而符合这个 标准的只有我们的配方。）
（主讲人下田的照片、采访农民的视频，最好能够引导农户讲出我们的 产品为何与众不同）
魏县示范观摩农民现场会2.MP4
10
1、素材提 D 本地示范户（现取身说法）选择
（示范户之前用过我们的主推产品并高度认可，最好找在当地有一定 影响力的农户，示范户一定要比较会说。结合我们挖掘的买点进行发 言引导和指导） 现身说法农户选择示范现卖会购买者，并要有与此农户的合影
B 设定互动安排
（提前设计好在哪些环节进行互动，互动的方式等。注：互动提问不能是开放式 的，要做到回答人的答案就是你要的结果）
C 时间控制在40分钟以内
16
3、课件准备
D 主讲人亲自参与编写
（主讲人一定要对课件非常熟悉，课件的编写一定要全程参与）
E 了解当地民俗，加入当地素材
（例：农民采访的视频、主讲人下田调查的照片、当地病虫害发生图片等）
（中间留出过道，最好讲师能够在授课过程中下到农户中） E小礼品拜访位置要明显（吸引农户，也可以避免农户中途离场）
BHZ 市场占有率 品牌知名度
3
案例：杰功的农民会！
4
会前筹备
1、素材提取 2、会前沟通 3、课件准备 4、对象选择 5、材提取
A 田间示范、观摩
（主推产品的试验，小规模观摩并要求农户为我们的农民会宣传。操 作详见观摩会三步曲） 例子：会前做杰功虫子现场示范，展示杰功神奇的效果，邀请农 民参会，请农民帮忙通知其他农民参会。
11
• E 当地病虫害标本采集 (黄粉虫的准备）
• F 竞品信息采集
• （我们所定位的病虫害，当地的主流用药，并进行对比，找到如何战 胜此类产品的独用买点）
• 定位：玉米地下害虫、二点委夜蛾（无很好的办法）
• 主流：颗粒剂
• 卖点：1、虫子爬出来死，死虫看得见
•
2、可以和除草剂混用，省时省功
12
会前准备
• 农民会时间确定
一般在病虫草害发生初期，农民集中选用该产品尤其是 新产品时，由销售人员（分区经理）与中心会员店或零售商共 同商定，于会前7天通知技术代表，无技术代表，分区经理亲 自召开。
• 会议地点
根据零售商商圈网络客户需求，商定农民会召集地点及
场次。（以一个重点村最好） • 参会人员
种植大户、科技示范户、带头户等 科技意识较强的新型农民。 （示范现卖会上购买的农户一定要参加）
C 直接下田找种植户协助召集
（A、B均未成功，直接下地找到种植户。要种植大户协助召集、联系。此 条工作量略大，但一定可以成功,且召集的农户质量高）
19
6、会场布置
A 硬件
（条幅、海报、电脑、投影仪、音响等）
B 产品堆头布置 （最好放在农户离场的必经之路，最大限度让 农户看到我们的产品） C 会后促销场地安排 D 座椅摆放
F 讲师提前预演课件
17
4、对象选择
A 按种植作物选择 B 按种植户年龄选择 C 按种植面积选择 D 人数控制在40人以内（根据讲师能力）
18
5、农民召集
A 会员店召集
（第一选择是会员店协助召集，最高效）
B 村干部召集
（会员店可直接联系村干部，一般找书记或村长。不一定要花钱，他们也需 要政绩。通过广播等形式召集）
7
1、素材提取
我：那结果呢？ 农：还是咬了 我：为什么呢？ 农：药不好吧。 我：你去年什么时间打的药啊？ 农：看到虫子就打呗 我：我知道了，这个虫子是咬根和茎的结合部，刚咬了你是发现不了的
，当你发现了，已经造成危害了。何况虫子是在地下，一般的药确实 不行。 农：那怎么办啊
8
1、素材提取
我：大哥，你看我们这有个药叫杰功，它就能很好的解决你的这些问题 ，杰功里面有引诱剂，地里面的虫子都会爬出来死的
农民会操作指引
2012年9月12日
1
总纲
序 会前筹备 会中操作 会后跟踪
2
序
为产品经理和销售代表组织召开农民会提供可操作性程 通过讲解传授病虫草害防治新技术，推介公司产品，树立 BHZ企业品牌形象，提高公司销售业绩。
达到标准
农 民 充分了解产品，重复购买，提高忠诚度 零售商 全面认识产品，会卖多卖，共赢；
费用方面，我们提供部分公司礼品（洗衣粉等），其他客户 会上介绍要用当地通俗的语言，表达出此次会议的目的
14
2、会前沟通
B 示范户（现身说法）发言内容沟通
（先设定一个大概的发言方向，然后示范户用自己的语言和表达方式进行说 明，根据需要进行指导，将要点突出，并反复演练几次）
C 讲师提前20分钟到场，与现场农户沟通