直通车数据
直通车投产比计算方式
直通车投产比计算方式
直通车投产比是指在投入一定的资源和成本后，直通车产生的效益与投入成本之间的比值。
它是衡量直通车运营效果的重要指标之一，可以帮助企业评估直通车的盈利能力和投资回报率。
直通车投产比的计算方式可以简单地理解为：直通车带来的收益除以直通车的成本。
具体来说，可以按照以下步骤进行计算：
1. 首先，需要确定直通车的成本。
直通车的成本包括广告费用、推广费用、运营人员的工资等。
这些成本可以通过企业的财务报表或相关数据来获取。
2. 然后，需要确定直通车带来的收益。
直通车的收益可以通过多种方式来衡量，例如直接销售额、线下店铺的流量增加、品牌知名度的提升等。
根据具体情况选择合适的指标来衡量直通车的收益。
3. 最后，将直通车的收益除以直通车的成本，得到直通车投产比。
投产比大于1表示直通车的投资回报率高于成本，说明直通车的运营效果良好；投产比小于1表示直通车的投资回报率低于成本，说明直通车的运营效果不佳。
需要注意的是，直通车投产比只是衡量直通车运营效果的一个指标，不能单凭这个指标来评判直通车的价值。
在计算投产比时，还需要考虑其他因素，如市场竞争情况、产品价格、市场需求等。
直通车投产比是一个重要的指标，可以帮助企业评估直通车的盈利能力和投资回报率。
通过合理的计算和分析，企业可以更好地了解直通车的运营效果，并做出相应的调整和决策，以提高直通车的投资回报率。
淘宝电商必懂的100个专业术语
.一丶基础统计类1丶浏览量(PV)：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2丶访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3丶收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数(包括首页丶分类页和宝贝页的收藏次数)。
4丶浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5丶浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6丶平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数)，平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7丶跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8丶人均店内停留时间(秒)：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9丶宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10丶宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11丶宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12丶入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13丶入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14丶出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15丶进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16丶停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点(只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”)。
17丶到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18丶平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
(用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”) 19丶全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
直通车推广数据采集表总结
直通车推广数据采集表总结
1.任务目标分析
该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为:分析店铺直通车推广效果。
⒉数据指标确定
直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析:
(1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
(2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
(3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
(4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定
任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类:
(1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
(2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
淘宝直通车行业二级类目各项数据
一级类目二级类目日均点击客户数日户均消耗3C数码配件市场3G无线上网卡设备200~30020~303C数码配件市场MP3/MP4配件100~2000~103C数码配件市场USB电脑周边900~10000~103C数码配件市场笔记本配件500~6000~103C数码配件市场单反/单电专业相机配件1600~170010~203C数码配件市场电教产品配件0~1000~103C数码配件市场电子书配件0~1000~103C数码配件市场电子元器件市场2600~27000~103C数码配件市场该类目已废弃（勿发商品）0~1000~103C数码配件市场干电池/充电电池/套装200~30010~203C数码配件市场家电影音周边配件500~6000~103C数码配件市场蓝牙耳机300~40020~303C数码配件市场苹果专用配件5400~550060~703C数码配件市场平板电脑配件300~4000~103C数码配件市场普通相机配件300~4000~103C数码配件市场摄像机配件0~1000~103C数码配件市场手机配件1700~180010~203C数码配件市场数码包/收纳/整理1100~120020~303C数码配件市场数码服务100~2000~103C数码配件市场数码美容市场2700~280030~403C数码配件市场数码相框0~10010~203C数码配件市场数码周边1800~190010~203C数码配件市场移动电源800~90040~50TP服务商大类店铺/商品展示0~1000~10 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜ZIPPO/芝宝200~300100~110 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜滴眼液、护眼用品100~2000~10 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜功能眼镜400~50020~30 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜酒具0~10010~20 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜框架眼镜0~1000~10 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜品牌打火机/其它打火机300~40010~20 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜瑞士军刀0~10020~30 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜太阳眼镜700~80060~70 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜烟具700~80020~30 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜眼镜架500~60050~60 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜眼镜配件、护理剂200~3000~10 ZIPPO/瑞士军刀/眼镜眼镜片100~20010~20办公设备/耗材/相关服务办公设备配件及相关服务0~1000~10办公设备/耗材/相关服务办公用纸300~4000~10办公设备/耗材/相关服务包装设备/标牌及耗材300~4000~10办公设备/耗材/相关服务保险箱100~20040~50办公设备/耗材/相关服务传真/通信设备300~4000~10办公设备/耗材/相关服务磁盘刻录存储类100~20010~20办公设备/耗材/相关服务打印机300~40020~30办公设备/耗材/相关服务打印机配件200~3000~10办公设备/耗材/相关服务点/验钞/收款机及配件200~30020~30办公设备/耗材/相关服务多功能一体机及配件100~20020~30办公设备/耗材/相关服务服务类0~1000~10办公设备/耗材/相关服务复合复印机0~10010~20办公设备/耗材/相关服务胶带0~1000~10办公设备/耗材/相关服务胶卷0~1000~10办公设备/耗材/相关服务门禁考勤器材100~20040~50办公设备/耗材/相关服务墨粉硒鼓耗材类600~7000~10办公设备/耗材/相关服务墨水100~2000~10办公设备/耗材/相关服务其它办公设备200~3000~10办公设备/耗材/相关服务其它办公设备配件0~1000~10办公设备/耗材/相关服务其它耗材100~2000~10办公设备/耗材/相关服务扫描仪0~1000~10办公设备/耗材/相关服务绳索/扎带/办公线材0~1000~10办公设备/耗材/相关服务碎纸机0~10010~20办公设备/耗材/相关服务条码扫描/采集器材200~30020~30办公设备/耗材/相关服务投影机100~20040~50办公设备/耗材/相关服务投影机配件100~2000~10本地化生活服务教育培训300~4000~10本地化生活服务生活服务200~3000~10本地化生活服务水电煤缴费0~1000~10本地化生活服务网络店铺代金券0~1000~10布艺软饰窗帘0~1000~10彩妆/香水/美妆工具BB霜500~60070~80彩妆/香水/美妆工具彩妆套装/彩妆盘0~10030~40彩妆/香水/美妆工具唇笔/唇线笔0~1000~10彩妆/香水/美妆工具唇彩/唇蜜100~20010~20彩妆/香水/美妆工具唇膏/口红200~30020~30彩妆/香水/美妆工具粉饼200~30020~30彩妆/香水/美妆工具粉底液/膏200~30010~20彩妆/香水/美妆工具隔离/妆前/打底300~40010~20彩妆/香水/美妆工具化妆/美容工具200~30020~30彩妆/香水/美妆工具化妆刷/刷包0~10030~40彩妆/香水/美妆工具假发(已废弃)0~1000~10彩妆/香水/美妆工具假睫毛/假睫毛工具0~10050~60彩妆/香水/美妆工具睫毛膏/睫毛增长液300~40030~40彩妆/香水/美妆工具眉笔/眉粉/眉膏100~2000~10彩妆/香水/美妆工具美发护发（已废弃）0~1000~10彩妆/香水/美妆工具蜜粉/散粉100~20010~20彩妆/香水/美妆工具男士彩妆0~100100~110彩妆/香水/美妆工具其它彩妆0~1000~10彩妆/香水/美妆工具染烫造型(已废弃)0~1000~10彩妆/香水/美妆工具腮红/胭脂100~20010~20彩妆/香水/美妆工具身体彩绘0~1000~10彩妆/香水/美妆工具双眼皮贴/胶水0~10020~30彩妆/香水/美妆工具香水200~30090~100彩妆/香水/美妆工具修颜/高光/阴影粉0~1000~10彩妆/香水/美妆工具眼线200~30020~30彩妆/香水/美妆工具眼影100~20020~30彩妆/香水/美妆工具遮瑕100~20020~30彩妆/香水/美妆工具指甲油/美甲产品100~20080~90成人用品/避孕/计生用品计生用品0~1000~10成人用品/避孕/计生用品男用器具0~1000~10成人用品/避孕/计生用品女用器具0~1000~10成人用品/避孕/计生用品情趣内衣500~60020~30成人用品/避孕/计生用品情趣用品0~1000~10吃喝玩乐折扣券超市卡/商场购物卡0~1000~10吃喝玩乐折扣券健身/美容/休闲0~1000~10吃喝玩乐折扣券交通卡券0~1000~10吃喝玩乐折扣券冷饮/咖啡/茶楼0~1000~10吃喝玩乐折扣券面包/月饼/蛋糕0~1000~10吃喝玩乐折扣券食品提货券0~1000~100~1000~10吃喝玩乐折扣券休闲娱乐（待删除勿发商品）吃喝玩乐折扣券中餐/西餐/自助餐0~1000~10宠物/宠物食品及用品仓鼠类及其它小宠100~2000~10宠物/宠物食品及用品宠物爱心助养/领养0~1000~10宠物/宠物食品及用品宠物服饰及配件500~60010~20宠物/宠物食品及用品宠物附属品0~1000~10宠物/宠物食品及用品狗狗0~10060~70宠物/宠物食品及用品狗零食100~20010~20宠物/宠物食品及用品马类及其用品0~1000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗保健品100~2000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗美容清洁用品800~9000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗清洁用品0~1000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗日用品1200~13000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗梳理美容0~1000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗玩具200~3000~10宠物/宠物食品及用品猫/狗医疗用品100~2000~10宠物/宠物食品及用品猫粮/猫零食(old)0~1000~10宠物/宠物食品及用品猫零食0~1000~10宠物/宠物食品及用品猫主粮100~2000~10宠物/宠物食品及用品猫咪0~10020~30宠物/宠物食品及用品美容/寄养/配种/托运等服务0~1000~10宠物/宠物食品及用品鸟类及用品100~2000~10宠物/宠物食品及用品爬虫/鸣虫及其用品0~1000~10宠物/宠物食品及用品其它宠物0~1000~10宠物/宠物食品及用品犬主粮200~30020~30宠物/宠物食品及用品水族世界800~9000~10宠物/宠物食品及用品兔类及其用品100~2000~10宠物/宠物食品及用品畜牧用品0~1000~10厨房/餐饮用具保鲜容器/保鲜器皿300~40010~20厨房/餐饮用具杯子/水杯/水壶3700~380020~30厨房/餐饮用具餐具2900~300010~20厨房/餐饮用具茶具3200~330020~30厨房/餐饮用具厨用小工具/厨房储物3200~33000~10厨房/餐饮用具酒壶/酒杯/酒具900~10000~10厨房/餐饮用具咖啡器具600~7000~10厨房/餐饮用具烹饪用具2700~280010~20厨房/餐饮用具烧烤/烘焙用具700~8000~10厨房/餐饮用具一次性餐桌用品300~4000~10厨房电器厨房家电配件300~4000~10厨房电器电饼铛/可丽饼机200~30010~20厨房电器电磁炉300~40020~30厨房电器电锅煲类1200~130020~30厨房电器电烤箱100~20020~30厨房电器电热杯0~1000~10厨房电器电热水壶600~70020~30厨房电器定时器/提醒器0~1000~10厨房电器豆浆机200~30060~70厨房电器多士炉0~10010~20厨房电器光波热波炉0~10010~20厨房电器搅拌/料理机200~30010~20厨房电器净水器300~40050~60厨房电器咖啡机100~20040~50厨房电器面包机100~20040~50厨房电器其它厨房家电1100~120010~20厨房电器商用厨电700~8000~10厨房电器酸奶机100~20020~30厨房电器微波炉0~10040~50厨房电器饮水机100~20010~20厨房电器榨汁机200~30020~30厨房电器煮蛋器/蒸蛋器200~30020~30传统滋补品/其他保健营养品阿胶膏方200~30050~60传统滋补品/其他保健营养品参类保健品300~40010~20传统滋补品/其他保健营养品冬虫夏草100~20020~30传统滋补品/其他保健营养品蜂蜜/蜂胶/王浆/蜂产品700~80020~30传统滋补品/其他保健营养品灵芝200~30010~20传统滋补品/其他保健营养品鹿茸/鹿胎/膏200~30020~30传统滋补品/其他保健营养品普通营养膳食食品0~1000~10传统滋补品/其他保健营养品其他传统滋补品800~90010~20传统滋补品/其他保健营养品其他品牌保健品200~30070~80传统滋补品/其他保健营养品雪蛤/林蛙油100~20010~20传统滋补品/其他保健营养品燕窝0~10060~70传统滋补品/其他保健营养品药食同源物品1000~110010~20传统滋补品/其他保健营养品枸杞及其制品100~20020~300~1000~10床上用品/布艺软饰背景墙软包/床头套/工艺软包床上用品/布艺软饰布料/面料/手工diy布料面料200~30010~20床上用品/布艺软饰布艺蛋糕/蛋糕毛巾0~1000~10床上用品/布艺软饰餐桌布艺600~70020~30床上用品/布艺软饰窗帘/窗纱500~60050~60床上用品/布艺软饰窗帘/门帘配件200~3000~10床上用品/布艺软饰床上用品7000~710040~50床上用品/布艺软饰地垫400~50020~30床上用品/布艺软饰地毯400~50090~100床上用品/布艺软饰防尘罩/沙发套/空调罩1000~110010~20床上用品/布艺软饰缝纫DIY材料、工具及成品700~8000~10床上用品/布艺软饰挂帘/门帘/纱窗/配件0~1000~10床上用品/布艺软饰挂毯/壁毯0~1000~10床上用品/布艺软饰家居拖鞋/凉拖/棉拖/居家鞋700~80020~30床上用品/布艺软饰靠垫/抱枕900~100020~30床上用品/布艺软饰毛巾/浴巾/浴袍900~100020~30床上用品/布艺软饰其他帘类400~50020~30床上用品/布艺软饰其它0~1000~10床上用品/布艺软饰十字绣/刺绣800~90060~70床上用品/布艺软饰十字绣/刺绣工具配件300~4000~10床上用品/布艺软饰休闲毯/毛毯/绒毯600~70010~20床上用品/布艺软饰坐垫/椅垫/沙发垫900~100030~40大家电冰箱0~10020~30大家电大家电配件100~20010~20大家电电视机400~50030~40大家电家庭影院100~20050~60大家电空调100~20010~20大家电冷柜/酒柜/便携冷热箱0~10010~20大家电燃气灶300~40030~40大家电洗衣机200~30050~60大家电消毒碗柜100~20010~20大家电烟灶消套装100~20050~60大家电油烟机300~40060~70电脑硬件/显示器/电脑周边CPU100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边电脑周边900~10000~10电脑硬件/显示器/电脑周边电视卡/盒/棒100~20040~50电脑硬件/显示器/电脑周边多媒体音箱500~60030~40电脑硬件/显示器/电脑周边固态硬盘0~10010~20电脑硬件/显示器/电脑周边光驱/刻录/DVD100~20020~30电脑硬件/显示器/电脑周边绘图板配件0~1000~10电脑硬件/显示器/电脑周边机箱100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边键盘400~50010~20电脑硬件/显示器/电脑周边键鼠套装300~40010~20电脑硬件/显示器/电脑周边内存100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边品牌液晶显示器200~30010~20电脑硬件/显示器/电脑周边其它卡类100~2000~10电脑硬件/显示器/电脑周边散热设备100~2000~10电脑硬件/显示器/电脑周边摄像头200~30010~20电脑硬件/显示器/电脑周边声卡100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边手写输入/绘图板100~20020~30电脑硬件/显示器/电脑周边台机电源100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边网络/高清播放器0~1000~10电脑硬件/显示器/电脑周边无线鼠标400~50020~30电脑硬件/显示器/电脑周边显卡200~30010~20电脑硬件/显示器/电脑周边硬盘100~20020~30电脑硬件/显示器/电脑周边硬盘盒100~20010~20电脑硬件/显示器/电脑周边有线鼠标600~70010~20电脑硬件/显示器/电脑周边主板200~30010~20电脑硬件/显示器/电脑周边组装液晶显示器100~20010~20电玩/配件/游戏/攻略NDSI/NDSL专用配件0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略PS2/PS3专用配件（包含PS1)0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略PSP专用配件200~3000~10电玩/配件/游戏/攻略PSV专用配件0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略WII专用配件/周边100~2000~10电玩/配件/游戏/攻略XBOX专用配件100~2000~10电玩/配件/游戏/攻略方向盘0~10010~20电玩/配件/游戏/攻略家用游戏机/PS3/Wii/XBOX100~20040~50电玩/配件/游戏/攻略任天堂NGC/FC/N64/SFC 专用0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略任天堂掌机配件0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略世嘉 DC/MD/SS/SEGA 专用配0~1000~10电玩/配件/游戏/攻略摇杆0~10010~20电玩/配件/游戏/攻略游戏软件100~2000~10电玩/配件/游戏/攻略游戏手柄100~20010~20电玩/配件/游戏/攻略游戏掌机/PSP/NDSL100~20050~60电影/演出/体育赛事电影票0~1000~10电影/演出/体育赛事体育赛事0~1000~10电影/演出/体育赛事演出话剧100~2000~10电子/电工LED设备0~10010~20电子/电工安全检查设备0~1000~10电子/电工变压器100~2000~10电子/电工布线箱0~1000~10电子/电工插座400~50020~30电子/电工底盒0~1000~10电子/电工电工配件100~2000~10电子/电工电工套管0~1000~10电子/电工电线100~2000~10电子/电工断路器100~2000~10电子/电工防盗报警器材及系统400~5000~10电子/电工继电器0~1000~10电子/电工监控器材及系统1100~120010~20电子/电工交换器0~1000~10电子/电工接线板/插头300~40010~20电子/电工节电器0~1000~10电子/电工开关400~50010~20电子/电工其它100~2000~10电子/电工删除10~1000~10电子/电工删除20~1000~10电子/电工太阳能电池0~1000~10电子/电工消防报警设备0~1000~10电子/电工蓄电池0~1000~10电子/电工转换器0~1000~10电子词典/电纸书/文化用品笔类/书写工具1500~160010~20电子词典/电纸书/文化用品裁剪用品100~2000~10电子词典/电纸书/文化用品财会用品200~3000~10电子词典/电纸书/文化用品点读笔100~20050~60电子词典/电纸书/文化用品点读机100~20070~80电子词典/电纸书/文化用品电子辞典/学习机200~30030~40电子词典/电纸书/文化用品电子阅览器/电纸书0~10030~40电子词典/电纸书/文化用品画具/画材/书法用品600~7000~10电子词典/电纸书/文化用品绘图测量用品200~3000~10电子词典/电纸书/文化用品计算器100~2000~10电子词典/电纸书/文化用品胶粘用品200~3000~10电子词典/电纸书/文化用品教学演示/展示告示用品600~70010~20电子词典/电纸书/文化用品其它文化用品200~3000~10电子词典/电纸书/文化用品日常学习用品1000~11000~10电子词典/电纸书/文化用品收纳/陈列用品1000~11000~10电子词典/电纸书/文化用品印刷制品600~7000~10电子词典/电纸书/文化用品纸张本册1300~14000~10电子词典/电纸书/文化用品装订用品200~3000~10电子凭证本地生活服务0~10020~30电子凭证餐饮美食0~1000~10电子凭证电影票0~1000~10电子凭证购物卡/券0~10010~20电子凭证婚庆服务0~1000~10电子凭证景点门票0~1000~10电子凭证摄影写真0~1000~10二手房/出售/卖房0~1000~10房产/租房/新房/二手房/委托租房/出租/租赁/日租短租0~1000~10房产/租房/新房/二手房/委托服饰配件/皮带/帽子/围巾耳套100~2000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾婚纱礼服配件300~4000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾领带/领结200~30020~30服饰配件/皮带/帽子/围巾领带夹0~1000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾帽子1200~130020~30服饰配件/皮带/帽子/围巾其他配件200~3000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾手帕0~10010~20服饰配件/皮带/帽子/围巾手套700~8000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾围巾/手套/帽子套件0~1000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾围巾/丝巾/披肩2400~250030~40服饰配件/皮带/帽子/围巾鞋包/皮带配件700~8000~10服饰配件/皮带/帽子/围巾袖扣0~10020~30服饰配件/皮带/帽子/围巾腰带/皮带/腰链1500~160050~60服饰配件/皮带/帽子/围巾运动颈环/手环/指环0~10010~20服饰配件/皮带/帽子/围巾制衣面料1000~1100100~110个人护理/保健/按摩器材按摩器材1500~160030~40个人护理/保健/按摩器材各类配件500~6000~10个人护理/保健/按摩器材家用保健器材1900~200030~40个人护理/保健/按摩器材家用护理辅助器材1000~110020~30个人护理/保健/按摩器材健康检测仪器400~50040~50个人护理/保健/按摩器材经络保健器材700~80010~20个人护理/保健/按摩器材口腔护理200~3000~10个人护理/保健/按摩器材美发工具900~100020~30个人护理/保健/按摩器材美容/美体辅助工具400~50020~30个人护理/保健/按摩器材美体瘦身300~40020~30个人护理/保健/按摩器材其它个人护理400~5000~10个人护理/保健/按摩器材清洁美容工具800~90040~50个性定制/设计服务/DIY服饰箱包定制200~3000~10个性定制/设计服务/DIY个性定制产品0~1000~10个性定制/设计服务/DIY其它定制100~2000~10个性定制/设计服务/DIY日用/装饰定制1000~110010~20个性定制/设计服务/DIY设计服务500~6000~10个性定制/设计服务/DIY饰品定制0~1000~10个性定制/设计服务/DIY数码/办公定制200~3000~10个性定制/设计服务/DIY新奇商品定制200~30010~20古董/邮币/字画/收藏标牌章0~10010~20古董/邮币/字画/收藏磁卡/卡片0~1000~10古董/邮币/字画/收藏当代仿古工艺品100~2000~10古董/邮币/字画/收藏当代仿古工艺品(作废）0~1000~10古董/邮币/字画/收藏古瓷片0~1000~10古董/邮币/字画/收藏古瓷器0~1000~10古董/邮币/字画/收藏古董木艺0~1000~10古董/邮币/字画/收藏古董钟表0~1000~10古董/邮币/字画/收藏古玩杂项200~3000~10古董/邮币/字画/收藏金石篆刻100~20010~20古董/邮币/字画/收藏可乐系列收藏(作废）0~1000~10古董/邮币/字画/收藏礼品类收藏品300~4000~10古董/邮币/字画/收藏连环画0~1000~10古董/邮币/字画/收藏明星纪念品0~1000~10古董/邮币/字画/收藏票证0~10010~20古董/邮币/字画/收藏其它收藏品100~2000~10古董/邮币/字画/收藏奇石/观赏石/矿物晶体100~2000~10古董/邮币/字画/收藏钱币400~50010~20古董/邮币/字画/收藏趣味收藏100~2000~10古董/邮币/字画/收藏收藏品保养/鉴定工具100~2000~10古董/邮币/字画/收藏收藏知识图书/目录/报刊20~1000~10古董/邮币/字画/收藏文房四宝200~30020~30古董/邮币/字画/收藏文革时期收藏品0~1000~10古董/邮币/字画/收藏西洋收藏品0~1000~10古董/邮币/字画/收藏现代紫砂艺术100~20050~60古董/邮币/字画/收藏现当代艺术品100~2000~10古董/邮币/字画/收藏邮品100~20010~20古董/邮币/字画/收藏玉器300~40030~40古董/邮币/字画/收藏中国书画200~30010~20古董/邮币/字画/收藏宗教收藏品500~60030~40古董/邮币/字画/收藏宗教收藏品（作废）0~1000~10国货精品数码国货精品笔记本0~1000~10国货精品数码国货精品手机900~1000110~120户外/登山/野营/旅行用品垂钓装备1600~170010~20户外/登山/野营/旅行用品刀具/多用工具600~70010~20户外/登山/野营/旅行用品登山包/旅行包/户外包1100~120010~20户外/登山/野营/旅行用品登山杖/手杖100~2000~10户外/登山/野营/旅行用品地图/旅行指南/影像资料0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品防潮垫/地席/枕头200~3000~10户外/登山/野营/旅行用品防护/救生装备300~4000~10户外/登山/野营/旅行用品服饰配件600~7000~10户外/登山/野营/旅行用品干粮/户外食品0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品户外服装2100~220020~30户外/登山/野营/旅行用品户外鞋old0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品户外鞋袜1000~110030~40户外/登山/野营/旅行用品户外休闲家具300~4000~10户外/登山/野营/旅行用品户外照明1200~130020~30户外/登山/野营/旅行用品活动/培训0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品军迷服饰/军迷用品700~8000~10户外/登山/野营/旅行用品炉具/餐具/野餐烧烤用品600~7000~10户外/登山/野营/旅行用品旅行便携装备100~2000~10户外/登山/野营/旅行用品其它0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品睡袋100~20020~30户外/登山/野营/旅行用品通讯/导航/户外表类200~30010~20户外/登山/野营/旅行用品望远镜/夜视仪/户外眼镜300~40020~30户外/登山/野营/旅行用品洗漱清洁/护理用品200~30010~20户外/登山/野营/旅行用品野营出行装备0~1000~10户外/登山/野营/旅行用品饮水用具/盛水容器300~4000~10户外/登山/野营/旅行用品帐篷/天幕/帐篷配件400~50020~30户外/登山/野营/旅行用品专项户外运动装备400~5000~10基础建材板材0~1000~10基础建材玻璃0~1000~10基础建材窗100~2000~10基础建材雕花件系列0~10010~20基础建材钢材0~1000~10基础建材隔断墙0~1000~10基础建材隔热材料0~1000~10基础建材隔音材料0~1000~10基础建材铝型材0~1000~10基础建材门窗密封条0~1000~10基础建材木方0~1000~10基础建材其它基础建材100~2000~10基础建材人造大理石0~10010~20基础建材砂岩0~1000~10基础建材沙/石0~1000~10基础建材删除类目0~1000~10基础建材删除类目20~1000~10基础建材施工保护400~5000~10基础建材水管管材100~2000~10基础建材水泥0~1000~10基础建材天然大理石0~1000~10基础建材线条0~1000~10基础建材新型装饰材料100~2000~10基础建材阳光房0~1000~10基础建材砖0~1000~10家居服务安装服务套餐0~1000~10家居服务垂直运输/搬运0~1000~10家居服务单项安装施工服务0~1000~10家居服务家庭装饰设计0~10020~30家居服务家庭装修施工0~1000~10家居服务空气检测/治理0~1000~10家居服务维修/保养/保洁0~1000~10家居服务物流/同城配送0~1000~10家居饰品摆件1200~130030~40家居饰品壁饰300~4000~10家居饰品创意饰品100~2000~10家居饰品雕刻工艺300~4000~10家居饰品仿真饰品（已删除）0~1000~10家居饰品风铃及配件0~1000~10家居饰品工艺船0~1000~10家居饰品工艺伞0~1000~10家居饰品工艺扇0~1000~10家居饰品挂历/台历0~1000~10家居饰品花瓶/花器/仿真花/仿真饰品700~80010~20家居饰品家居钟饰/闹钟100~2000~10家居饰品禁止发布商品，后果自负(原0~1000~10家居饰品禁止发布商品，后果自负(原0~1000~10家居饰品蜡烛/烛台300~4000~10家居饰品其他工艺饰品100~2000~10家居饰品水移画0~1000~10家居饰品贴饰1000~110030~40家居饰品无框画（不含相片墙）800~90040~50家居饰品相框/画框400~50010~20家居饰品香薰炉100~20010~20家居饰品有框画200~30030~40家居饰品照片/照片墙100~20060~70家居饰品竹炭包0~1000~10家居饰品装饰挂钩0~1000~10家居饰品装饰挂牌0~1000~10家居饰品装饰架/装饰搁板0~1000~10家居饰品装饰器皿300~4000~10家装主材厨房1200~130020~30家装主材瓷砖300~40010~20家装主材灯具灯饰5700~580030~40家装主材地板200~30020~30家装主材地暖/暖气片/散热器100~2000~10家装主材二手/闲置专区0~1000~10家装主材光源700~80010~20家装主材环保/除味/保养100~20020~30家装主材集成吊顶300~40010~20家装主材集成吊顶（待删除，请见：公0~1000~10家装主材晾衣架/晾衣杆0~1000~10家装主材楼梯0~10010~20家装主材门100~20010~20家装主材配件专区400~5000~10家装主材其它100~2000~10家装主材墙纸700~80060~70家装主材热水器700~80030~40家装主材涂料（乳胶漆）100~20010~20家装主材卫浴用品4900~500010~200~1000~10家装主材卫浴用品（将删除，请勿放入家装主材油漆200~3000~10家装主材浴霸200~30020~30家装主材智能家居系统400~5000~10巴士/地铁/交通卡券0~1000~10景点门票/度假线路/旅游服务景点门票700~8000~10景点门票/度假线路/旅游服务旅游度假线路100~20020~30景点门票/度假线路/旅游服务旅游卡券/服务100~2000~10景点门票/度假线路/旅游服务旅游周边商品0~1000~10景点门票/度假线路/旅游服务旅游自由行0~1000~10景点门票/度假线路/旅游服务邮轮/游船0~1000~10景点门票/度假线路/旅游服务0~1000~10租车（旅游包车、自行车租赁景点门票/度假线路/旅游服务居家日用/婚庆/创意礼品保暖贴/怀炉/保暖用品1400~150010~20居家日用/婚庆/创意礼品创意礼品2800~290010~20居家日用/婚庆/创意礼品防护用品1100~120010~20居家日用/婚庆/创意礼品家用五金工具500~60010~20居家日用/婚庆/创意礼品节日/派对庆典用品2500~260010~20居家日用/婚庆/创意礼品美体/减肥/塑型/增高用具0~1000~10居家日用/婚庆/创意礼品驱虫用品100~2000~10居家日用/婚庆/创意礼品伞/雨具/防雨用品600~70020~30居家日用/婚庆/创意礼品扇/迷你风扇/扇配件100~2000~10居家日用/婚庆/创意礼品香薰用品200~30010~20居家日用/婚庆/创意礼品鞋用品500~6000~10居家日用/婚庆/创意礼品钟1000~110020~30居家日用/婚庆/创意礼品竹炭包100~20010~20乐器/吉他/钢琴/配件MIDI乐器/电脑音乐0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件电子琴/数码钢琴/合成器100~20030~40乐器/吉他/钢琴/配件儿童玩具乐器0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件风琴/手风琴/口风琴0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件钢琴0~10080~90乐器/吉他/钢琴/配件古筝0~10050~60乐器/吉他/钢琴/配件吉他/贝司300~40040~50乐器/吉他/钢琴/配件吉他配件400~5000~10乐器/吉他/钢琴/配件口琴0~10010~20乐器/吉他/钢琴/配件乐器定制/出租0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件乐器教材/曲谱200~3000~10乐器/吉他/钢琴/配件乐器配件600~7000~10乐器/吉他/钢琴/配件乐器音箱0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件民族吹奏乐器300~40010~20乐器/吉他/钢琴/配件民族弹拨乐器100~2000~10乐器/吉他/钢琴/配件民族拉弦乐器100~20010~20乐器/吉他/钢琴/配件其他民族乐器100~2000~10乐器/吉他/钢琴/配件其他西洋乐器100~2000~10乐器/吉他/钢琴/配件萨克斯风0~10010~20乐器/吉他/钢琴/配件西洋鼓0~1000~10乐器/吉他/钢琴/配件小/中/大提琴200~30010~20粮油/蔬果/水产/速食大闸蟹/海鲜/水产品0~1000~10粮油/蔬果/水产/速食调味品/果酱/沙拉1400~15000~10粮油/蔬果/水产/速食方便速食400~5000~10粮油/蔬果/水产/速食烘焙原料/辅料/食品添加剂100~20010~20粮油/蔬果/水产/速食冷冻/待加工食品100~2000~10粮油/蔬果/水产/速食粮油米面速食800~9000~10粮油/蔬果/水产/速食米/面粉/杂粮500~6000~10粮油/蔬果/水产/速食南北干货/水产/肉类干货2500~26000~10粮油/蔬果/水产/速食其他食品200~3000~10粮油/蔬果/水产/速食食用油100~20010~20粮油/蔬果/水产/速食私房菜0~1000~10粮油/蔬果/水产/速食鲜活鱼肉蛋500~60010~20粮油/蔬果/水产/速食新鲜蔬菜/水果/蔬菜制品400~50010~20粮油/蔬果/水产/速食真空即食/冷藏日配500~6000~10粮油/蔬果/水产/速食腌制蔬菜\泡菜\酱菜\脱水蔬400~5000~10零食/坚果/茶叶/特产饼干/糕点/小点心/膨化1800~19000~10零食/坚果/茶叶/特产花草茶/果味茶/保健茶1200~130020~30零食/坚果/茶叶/特产花草茶/果味茶/养生茶200~30020~30零食/坚果/茶叶/特产酒类制品200~30060~70零食/坚果/茶叶/特产蜜饯/枣类/梅/果干3200~330010~20零食/坚果/茶叶/特产奶酪/乳制品/乳饮料500~6000~10零食/坚果/茶叶/特产牛肉干/猪肉脯/肉类熟食1800~190010~20零食/坚果/茶叶/特产藕粉/麦片/冲饮品700~8000~10零食/坚果/茶叶/特产普洱茶/茶饼/茶砖800~90020~30零食/坚果/茶叶/特产其它食品0~1000~10零食/坚果/茶叶/特产巧克力/DIY巧克力700~80070~80零食/坚果/茶叶/特产山核桃/坚果/炒货3000~31000~10零食/坚果/茶叶/特产速溶咖啡/咖啡豆/粉700~80010~20零食/坚果/茶叶/特产糖果零食/果冻/布丁900~10000~10零食/坚果/茶叶/特产天然粉粉食品200~30010~20零食/坚果/茶叶/特产铁观音/西湖龙井/茶叶1400~150050~60零食/坚果/茶叶/特产饮料/蔬果汁/机能饮料400~5000~10零食/坚果/茶叶/特产鱿鱼丝/鱼干/海味即食800~9000~10流行男鞋低帮鞋4400~4500100~110流行男鞋帆布鞋700~80020~30。
直通车推广数据分析日报表
周二 7月2日 220844 2039 0.92% 1,990 ¥0.98 ¥1.16 ¥1.51 1.04 1.19 2.10
周三 7月3日 264687 2286 0.86% 2,254 ¥0.99 ¥0.52 ¥0.96 0.44 0.53 1.36
周四 7月4日 243520 1843 0.76% 2,002 ¥1.09 ¥0.46 ¥1.23 0.30 0.42 1.59
2951
4381 1526
995 10 0.54% 1,098
11
72 0.59%
2317
3455 1578
1,844 19 0.84%
0.00%
4069
6734 2109
1,180 12 0.56%
0.00%
3107
5014 1941
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周六 7月20日
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周日 7月21日
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周一 7月22日
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淘宝直通车里的平均点击费用(CPC)详解
<>淘宝直通车为众多地淘宝卖家提供地推广地便利，作为推广人员如果想发挥此款工具地极致，就必须对淘宝直通车延伸出来地概念进行具体了解，做到心中有数，方能收放自如！淘宝有没有淘宝直通车？答案是有地，我们可以从平均点击费用跨过淘宝直通车地第一个门槛！如何正确看待平均点击费用?如何衡量淘宝直通车<>推广专员地推广效果单个直通车推广宝贝推广花费多少？平均点击费用代表什么？我们就来来谈谈淘宝直通车推广中经常遇到地，也是众多老总极为看重地一个衡量标准：平均点击费用.因为影响淘宝直通车关键字价格地因素有很多，在淘宝直通车推广后台中我们可以看得到地数据只有点击率（点击量展现量）和质量得分，那么每个关键字具体出价多少是在我们能够承受地范围之内呢？每个宝贝有个关键词，在不能对单个关键字地转化情况做统计之前，我们就用平均点击费用来解决这个问题！资料个人收集整理，勿做商业用途首先引入一组公式：单个流量价值单笔成交利润单笔成交所需流量通过这个公式我们可以大胆假设，平均点击费用可以用流量价值来做参考！为什么？如果你地脑子有一道白光闪过，那么你可以接着看.如果没有则继续看上面地公式.如果您还是没想通而又往下看了，那我给一点提示：一个顾客通过直通车点击进来产生了消费会有几种可能？资料个人收集整理，勿做商业用途接下来，我们讨论如何计算单个产品地流量价值，上面地公式中地数据我们可以通过量子后来来获取，具体地方法是：量子销售分析销售详解宝贝销售明细资料个人收集整理，勿做商业用途成交成交量浏览量；成交成交量访客数；流量价值单笔利润成交；流量价值商品利润成交从量子中获取地数据，我们可以分析得出：根据此宝贝目前地转化情况，我们保证平均点击花费为元就可以保证基本盈利！如果这个宝贝地平均点击花费低于元，我们则可以适当地加大推广力度来获取更多地销售额！<> 资料个人收集整理，勿做商业用途。
淘宝运营资料-新手直通车必备表格
在roi能接受的范围内尽可能多拿流量
店铺不亏钱尽可能多设预算
2
平台
移动站内关键词
移动站内关键词
移动站内关键词
先移动站内关键词, 再开定向,后开pc端, 最后站外
哪个平台投产好就哪时
0-8点不投放其它时段100%
0-8点不投放其它时间100%
只开点击率高的时段,例如晚上20点-24点
2-8个创意,标题可以一样也可以不一样.图片只删不编辑
只用点击率最高的创意,如果多个创意用优选.标题把相关性作满格
保持养分后的状态,适当删除投产不好的创意
用点击率和投产都不错的创意
1-4个主图里选
3
关键词
10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大
10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大
宝贝运营阶段
-
做基础销量评价买家秀,递增,转化率高于行业平均
继续做递增,优化真实转化率
真实转化率上来.人为占比减少
天猫适当补一部分单,控制评价,服饰类目差评少真实转化率够用.可以不用控制
-
投产差的地域关闭
港澳台海外不要其余全开
宝贝
1
选宝贝
最多不超过10个宝贝在同一个计划
计划不够用时一个计划可以多个款在测图.测完图后移到单独计划,最好是测图时就单独开计划
一个计划绝对只推一个宝贝
一个计划绝对只推一个宝贝
一个计划绝对只推一个宝贝
是个宝贝都行,哪怕没转化,一个计划可以加两百个宝贝
2
创意
创意尽量用产品正面图不做过多修饰
标品ppc贵的点击率难做的可以3-5个词起步.非标品就用原来测款测图的词
直通车篇2—影响直通车点击率和转化率的因素是什么
影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。
当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。
1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。
我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。
2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。
而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。
3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。
直通车限额也是有权重的，但不是很多。
如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。
人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。
一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。
直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。
前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。
养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
直通车数据工作日志表-电商天猫淘宝运营统计计划表格
今日计划完成情况今日工作总结优化关键词出价已完成整体的展现和点击上升优化类目出价已完成展现上升优化推广内容已完成点击量上升优化定向出价已完成展现量上升优化页面推广关键词出价已完成点击量上升周末观察数据已完成数据下降周末观察数据已完成点击量上升，平均点击单价下降微调整已完成数据下降，ppc降低添加关键词竞价已完成数据下降，ppc降低观察数据已完成数据下降，点击量也有下降调整关键词竞价已完成点击上升，ppc下降调整关键词已完成点击上升周末观察数据已完成展现上升，点击基本稳定周末观察数据已完成上升微调整已完成ppc下降，点击上升观察账户数据已完成上升根据转化数据调整关键词已完成稳定添加宝贝关键词已完成基本稳定优化关键词已完成略有下降周末观察数据已完成展现点击上升周末观察数据已完成展现上升，点击下降优化六件套的关键词已完成展现点击都上升以展现优化已完成展现增加，点击略有下降以点击优化已完成展现增加，点击下降微调整已完成展现点击都有上升调整套装宝贝的关键词已完成展现点击略有下降，ppc也降低周末数据观察已完成基本稳定周末数据观察已完成基本稳定优化关键词已完成ppc上升，点击上升优化转化数据的关键词已完成ppc下降，点击下降添加新宝贝，新关键词已完成基本稳定周总结这周的平均点击单价从1.49上升到1.57，点击量也从1385上升到1820，点击上升的幅度还是可以的，账户的点击主要是通过关键词带来的，通过周报反映转化也还OK。
下周主要是将页面推广的点击您这周的点击量稳定在1519左右，花费较上周也有所下降，控制了ppc的上升，转化也比较稳定。
这两周整体的卫浴行业情况您账户这周的情况基本也算是稳定，主要是现在整体的五金卫浴行业的大盘不景气，ppc都要上升趋势，您账户的ppc在行业来看还算是偏低的正常的，下周还将根据您的意见重您账户的情况比较好，上周的周报显示roi以及点击转化率都是呈上升趋势的，在行业中也算是比较好的数据。
ROI角度的直通车数据分析
ROI渗透到直通车之后，很多事情都变得明了。
一切生意都是将就投入和产出的，直通车也是投资的一种，必然要考虑到产出这一方面。
我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。
直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。
打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10；如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。
另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。
今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。
最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。
ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：PPC：关系到我们的投入预算：关系到我们的投入客单价：关系到我们的产出转化率：关系到我们的产出其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。
Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI 也能够做得漂亮。
客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。
这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里，PPC 高，客单价低丶转化率很也低。
这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢？在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。
PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入；客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。
所以，优化ROI，我们实则只能控制我们的投入这一块，下面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI最大化。
直通车数据分析及优化定义解释
直通车数据分析及优化定义解释
1.点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。
注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据
2.点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大
3.投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例
4.花费：推广单元在淘宝直通车展示位上被用户点击所消耗的费用
5.平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额
6.点击转化率=总成交笔数/点击量，反应淘宝直通车点击在所选转化周期内转化支付宝成交的比例
7.总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有通过支付宝交易的成交笔数
8.总购物车数：直接购物车数+间接购物车数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有加入购物车的次数
9.总收藏数=收藏宝贝数+收藏店铺数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有发生收藏的次数
10.总成交金额=直接成交金额+间接成交金额，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。
跨境电子商务数据化运营 项目1 任务二 数据分析的基本步骤
分析数据
经营数据分析
近3个月发布的产品500个左右，新发产品有所增加，但有效产品数量并没有提升，同理可发现整体曝光次数没有太多 明显的变化。3月份与1月份相比曝光的下降的情况出现，而点击量上升，需要分析平台在这段时间里面是否做了信息 调整。点击量逐步上升，整体平台的访问，询盘，咨询人数才会有明显的提升。通过对询盘人数，个数，TM咨询人数 分析发现，近三个月询盘方面没有太多的数据变化，TM咨询人数有了明显的上升，预计接下来的4月还会继续保持， 接下来重视TM回复率，在线时长等，抓住这部分的客户资源。
识别需求
自然流量
渠道
国际站搜索页面引入流量
平台粉丝通引入流量
直接访问流量
需要做更多的站外引流，做独立官网，facebook等 营销渠道时，通过添加网站首页链接，产品爆款链接 的方式，将平台以及产品更多的展示在买家面前，从 而提升产品或者网站被查看以及关注的概率。
识别需求
自然流量
渠道
国际站搜索页面引入流量
识别需求
流量问题
国际站的 所有流量
分类
自然流量 付费流量 活动流量
识别需求
自然流量
渠道
国际站搜索页面引入流量
分析买家端口的常用热门搜索词，通过覆盖更全面的 买家搜索词，提升产品被买家查看的概率，从而提升 平台流量。
平台粉丝通引入流量 直接访问流量
提升买家核心搜索词的自然排名，使得高热度高搜索 量的词排名更靠前，从而提升产品被看到的概率以及 搜索页面上的流量引入。
收集数据
第三项反馈率=总反馈量/总点击量，询盘转化率=总询盘量/平台访客量，数据可以从平台经营总数据 中进行引用获取。
分析数据
通过对平台经营数据，旺铺数据，产品流量及 转化率数据的统计与记录，我们可以从不同的 维度清晰的看到平台中近一周，一月，三月， 半年的数据报告，通过平台不同时间段数据的 横向对比可以看出平台当前的数据情况，纵向 对比可以看出近一个月或者3个月的平台数据变 化，结合近期的平台操作，判断平台操作上的 一些问题以及需要做的改进点。
详解淘宝直通车推广中的所有数据(点击和转化篇)
详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。
结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。
第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。
这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。
第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。
这类问题起码说明了一点，你还不够用心。
第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。
后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。
所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。
所以就有了这篇文章。
我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。
读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。
直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。
这是大家每天都能看到的数据。
是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。
不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。
2014淘宝运营数据分析指标及名词解释和公式计算
淘宝代运营数据分析指标一览表【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
淘宝常用专业术语、名词解释
淘宝常用专业术语、名词解释【淘宝专业术语】1. 淘宝旺铺淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。
使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。
它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。
使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。
是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。
选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客CPS（Cost Per Sale）的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写
直通车推广数据采集与处理方案撰写任务背景某淘宝网店销售零食坚果类商品，前期由于店铺搜索流量增长过慢，无法实现销售目标，因此开通了直通车推广。
经过一个月的推广后，领导要求对直通车推广效果进行分析，重点分析直通车推广转化情况分析，进而制定下阶段的推广目标。
任务分析1.任务目标分析该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为：分析店铺直通车推广效果。
2.数据指标确定直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：（1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
（2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
（3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
（4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类：（1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
（2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
通过对比，明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。
因此选择直通车报表板块进行数据采集。
4.数据指标明确上一步明确了数据采集渠道后，可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：（1）展现类：展现量。
（2）点击类：点击量（3）转化类：直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。
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2.要知道如何管理数据
进行深度分析
解决方案
1、修改描述，降低跳失，增加产品的相关推荐 2、修改主图（增加点击）
3、修改产品标题（增加自然搜索权重）
4、产品降价
5、看生意参谋市场行情，注意市场发展趋势，是否取消推广
1、提高DSR评分（服务质量）
2、指定区域邮费降价
3、提高成交转化，上报未成交原因 （要有准确数据做支撑）
2
区域四：吉林、内蒙、黑龙江、云南
推广 1、修改直通车标题
2
产品
计划
总花 费
总成交
ROI （1/?）
转化 率
直通 车跳 失率
点击费 用
点击率
质量 得分
间接成 交
直接成 交
地区
一
地区
二
地区
三
地区
四
地区
一
地区
二
地区
三 地区
四 地区
一 地区
二 地区
三 地区
概念：大四词做精准，长尾词做广泛
1.要知道数据从哪来
区域一：京津
直通车投放区域
区域二：江浙沪、河北、山东
区域三：安徽、河南、珠三角、福建、辽宁、 山西、陕 西、江西
部门 产品经理
解
1、修改描述，降低跳失，增加产品 3、修改产品标题（增加自然搜索权 5、看生意参谋市场行情，注意市场
客服
1、提高DSR评分（服务质量） 3、提高成交转化，上报未成交原因
仓库 1、提高单品的发货速度
1、提高单品的发货速度
2、提高全店DSR发货速度
1、修改直通车标题
2、给出解释报告
流量来源对比（直通车/ 直通车 搜索人 30天销
搜素）
排名 气排名 量
解决方案
哪来
2.要知道如何管理数据，管理思路
3.对被管理的数据