洁民幼儿园园本教研活动记录

洁民幼儿园园本教研活动记录

一、主持人（该园保教主任）介绍当日教研活动来源、目标及过程

（一）活动来源：

十五期间在《纲要》的领导下，我园根据自身的优势和园所的发展确定了以关注幼儿生活为基点，开展自然化教育为特色的研究方向，并开展了一系列的研究活动。在研究活动过程中，针对老师在不同阶段遇到的一些具体问题，我们采取了把握时机，适时点播，双向对比，还有质疑、答辩等教研方式，来帮助教师解决他们在实际工作中遇到的困难、困惑。经过几年的研究，我们的老师存在以下的优势：1.在教研教育实践中能够关注幼儿生活中的实际需要生成活动，注重引领幼儿发现真实的问题，并在真实的问题中获得体验，并以此来体现幼儿学习和发展的过程。2.在教研活动中，教师更乐于交流了，能围绕问题进行分析，并敢于提出自己的见解，最终通过互动提升原有认识。3.在环境创设和区域材料的提供中，教师能够自然的与生活相结合，使之自然的融入到支持幼儿探索和解决问题的过程中，特别是材料的投放，已经远大于原有的游戏、操作、学习知识的价值，而是使材料自然的融入到幼儿学习、探索、解决问题的过程当中，使孩子的学习变得更有意义。在发掘优势的同时，我们也发现了教师身上的一些不足：教师虽能够基于幼儿的兴趣需要开展活动，但仍存在着“做得多，想得少”的问题，教师虽然脑子很活，有很多的创意，但常常存在想的好，但不知道关键要发展幼儿的什么的问题。教师虽然知道反思很重要，但面对很多具体的问题时，却不善于对活动前的设计，活动过程中幼儿的表现及自身教育行为进行分析与反思，这些都很大程度上影响了我们教师的专业化发展，因此我们将近阶段的研究目标定为引导教师学习，从幼儿学习的角度，进行反思，并开展了一系列的活动。

在今天活动之前我们已经完成了两个阶段的研究，第一个阶段主要是了解教师在反思中遇到的具体问题和困惑，让他们能够根据自己的实践和反思中的问题来大胆的表达出来，第二阶段就是观摩一个班的区域活动，以具体的案例进行分析和反思。帮助教师学会从幼儿的角度进行反思不是从一两次活动进行实现的，于是我们就设计了今天的教研活动，是前阶段教研活动的一个延续。

（二）当日教研活动目标及过程：

今天教研活动的主要目的，就是通过体验活动和案例分析，帮助教师进一步感悟和学

习站在幼儿的角度上，从多个方面进行反思。第二就是帮助教师学习捕捉活动中幼儿对他们传达的关键信息，并针对教师在反思过程中遇到的真实困惑，讨论如何从幼儿的角度来反思自身的教育行为。教研过程主要分两个部分：体验活动和案例分析活动。

二、教研活动实录：

环节一：体验活动——体验推销护肤品的过程

体验过程：主要是让本园教师自由结组，自己选择在场的与会者作为推销的对象，并思考用什么方式和策略与对象沟通。体验完这个过程之后，分别交流各组推销的结果以及在推销过程中的感受和体会。同时也提醒刚才接受推销的与会者反馈自己刚才与推销老师之间互动的感受。以下就是后面老师们交流感受的过程。

主持人：请各位推销员说一说你们刚才是怎么做的，为什么这样做，成功或者失败的原因是什么？

第1组教师：我们先进行对象的选择，看老师的外表、装扮，在跟他的交谈中发现他的一些兴趣。我们推销的第一位老师比较时尚，对自己装扮的细节有一定的要求，这样他可能更容易接受一些护肤产品。第二个老师由于我们没有介绍清楚产品的厂家、产地，再加上我们的国产商品与这位老师的要求（更倾向于国外的产品）有一定的差距，虽然她没有接受我们的产品，但我们还是把产品的宣传单发给她，希望我们的产品能够给她留有印象。

与会者1：两位推销员介绍产品很详细，有一定的针对性，介绍的产品比较符合我的职业需求

与会者2：两位介绍非常清楚，他们的除皱产品打动了我，但我的消费理念是一分钱一分货，产品太便宜了，那么便宜我就决定不买了。

主持人：你们提倡的使用国货，在推销时是否了解了顾客的消费理念。

第1组：我们询问顾客平时使用哪些品牌的化妆品，产地在哪。顾客本来对我们的产品有些感兴趣，但一听价格就没有买，我们也不想死缠烂打让人家反感，只是把产品介绍给她就好了，并把宣传单送给她。

主持人：通过互动有何启发？

第1组：应更多地了解顾客的需求，抓住顾客的心理及时进行调整，我们在准备中应想的更周到，更广泛，因为不同的人群有不同的需求。

第2组教师：有三位消费者购买了我们的产品，我们首先了解了消费者不同的需求，根据消费者的需求介绍产品，而且我们的产品价格合理，受到他们的欢迎。

与会者3：他们态度诚恳，针对我的肤质介绍产品。

第3组：我们先选择不同的人群，从了解他们的职业，在皮肤方面有什么困惑这两方面下手来推销我们的产品，那位老师问了我们好多问题，我们也耐心回答了，可是她最后却没有买我们的产品。

与会者4：我觉得她们非常有亲和力，为什么没买，是因为我有我的想法，我知道化妆品不是能够随便买的，不能光听宣传。我觉得皮肤的改善并不是因为使用了某种产品一下子就能见效果的，所以我就提了很多的问题。虽然我没买，但我觉得她们的宣传还是比较到位的，她们最后的策略也很好，送了我一个试用品，所以我说我们可以做朋友。

主持人：推销时有没有关注到消费者的需求。

第3组教师：关注到了。消费者认为皮肤是有周期性的，不太相信我们的产品，所以我们就给了他一个试用品，并准备进行下一个推销。

主持人：大家在活动中的感受都是非常真实的。首先是选择对象、人群，在交流中关注到怎样运用策略进行互动，并且都在思考、调整用什么更适宜的行为来影响他人。请说一说在推销过程中你们的理念是什么？

教师集体：了解、沟通，满足需求。

主持人：那你们通过实施策略的过程中实际上是在做什么事？

教师：让大家认同产品，引发大家的需求

主持人：我们已经满足了他们的需求，但为什么还是会失败呢？

教师：不信任，产品没有说服力，沟通方式有问题，语言技巧欠缺。

主持人：作为教师，如果在参与教育教学活动中，作为一个实践者，我们第一想到的是什么？（教师思考）我想通过我们老师实践过程中的一个困惑引出我们下面讨论的案例。这是我们园的任老师在组织小班娃娃家的活动时遇到的一个真实的两难困惑问题，先请她介绍一下这个案例，然后再说说她自己对这个案例的反思。

环节二：案例分析——“该不该制止她给娃娃剪头发”

主持人先请该园任老师讲述她的一个真实的两难困惑案例（小班案例），并对自己的行为进行反思。以下是这个案例的主要内容：

“老师，我在给娃娃剪头发！”

娃娃家是小班幼儿最感兴趣的区域活动，每天他们在这里都会模仿着成人的活动进行游戏。在今天的娃娃家游戏中，让我感到惊奇和意外。当我来到娃娃家时，王××小朋友正拿着剪子一绺一绺地剪娃娃的头发。我一看，地上已经有了不少头发，而她还是那么的认真。我惊奇地问：“你在干什么呀？”她回答说：“我在给娃娃剪头发，他的头发太长了。”她一边说着，一边还再继续剪。我眼睁睁地看着她又剪下了两绺，于是就赶紧说：“天冷了，娃娃的头发不要太短，我看不要再剪了。”她看着我，犹豫了一下，终于停下了手，这件事让我感到很意外。

活动结束后，我找到她进行交流：“你为什么要剪娃娃的头发呀？”她满不在乎地说：“我的头发长了妈妈就会给我剪！”我接着说：“娃娃的头发不像咱们人的头发，剪下来还能再长长，而娃娃的头发却长不出来了，以后别再剪了。”她勉强地点了一下头就走开了。但我从她的脸上看出她还是有些不服气。

面对这突如其来的事件，我当时真不知怎样去做，第一反映就是赶紧介入游戏，引导她停下手。但我又考虑到今天停止明天她会不会又重复。所以，活动后我找到了她，了解