新客入门应对战术12招4

7、现在的拍摄手法，最流行的是……
2、如同客人的好朋友一样，给客人一些拍照时的建议，如：眼神运用、笑容运用、肢体运用、细节运用等 1、开始导入本公司的强项强势之处,边代客人翻阅作品边介绍……拍摄过程……拍摄手法……
构图创意……色系搭配……内容设计4……美工包装……等。每一本作品都要能编出一个故事，才是门市顾问大师级。
9、哦！对了！X大哥、X姐，有没有 1、以客户的穿着打扮下手。（若您已将现场的气氛带动起来，客人对您有好感！有信心！那么您将事半功倍）
什么特别的消费预算或要求，可以
2、一定从高二级价位开始介绍，介绍其优点、内容，既实惠又划得来。“打出招牌菜”，再见机行事。
直接告诉XX，XX会替二位配套安排 3、可主动降一级推荐，以自己为例子：如：结婚东花花西买买都要花好多钱，其实这一套就可以了！
一定要挑一天出来,不要太赶，一辈子 3、视情况，可立刻转移话题，如：有没有人说有一位港星很像X大哥……就是……那个……哦！对了……
一次，请假也是划得来的.
（战术要灵活，进可攻，退可守，套交情，拉关系。随便加上个“似曾相识”的感觉就对了！
11、尝试OK！
1、直接排摄控表不管他
2、直接代他选定套系
3、不能决定套系也没关系，先付定金，到时再决定套系。
新客入门应对战术12招之一
引导用语及判断技巧（门市暗号）
“门市顾问之现场行为及注意事项说话术”
1、您好！我是XX！能为您服务吗？ (迎宾用语)
2、您好！我是XX！很高兴为您服务！ （入座后实施）
1、门市一律面朝大门，穿制服者起立（无客人时）,展现笑容及友善的眼神，充满精神; 2、店堂内此起彼落的“欢迎光临”（代表钱来了）！ 3、伸手引导客户入座（拉椅奉座，客人背向大门） 1、亲切笑容 2、眼光停留 3、主动大方伸手握手 4、递上名片，自我介绍 5、再一次自我介绍（我是XX，直接叫我XX可以了，请多指教！）让对方认识您！
2）是不是价格不合意，还是太贵了……切入数字游戏。（手必须握住对方）
3）看得出来，X姐非常喜欢这一套， 3、每人都有一项缺点，那就是“人情”，若你能表现出是他的朋友，而非“介绍员”、“服务员”那么事可为。
X大哥您就信任自己得直觉嘛！
可用：1）XX是很有诚意的，看得出来X大哥您也很喜欢，这样好了，XX得奖金折给您。
*一定将客户的称呼不断叫出，顾问级门 市口中没有你、我、他这三个字，也没 有“先生”“小姐”的冷漠称呼。
4、请问新娘怎么称呼！（顺着对方的姓氏往下接，诱使对方说出全名）立刻复诵念出客户称谓。
5、XX可以称呼您X姐或XX吗？（开心的笑，先拉拢一人，二对一总比一对二好）开始实施赞美！
6
、赞美说话术极其重要。（从对方的穿着、打扮、五官、面容、发型、佩饰等各种特殊品位的地方下手，“争取好感”是
4、收定金不如收全款，开口时一定直接有力说出金钱数字（视情况再做调整）（客人可排摄控表，那么恭喜您，您有90% 的成功机率了）
5、翻阅沟通表的正面（客户卡）准备填写，若客人迟迟无法决定哪一天，您也要先挑出一天（或下月）登录在摄控表 中，才会安心。（告诉客人，如果拍摄时间有问题，可以再做调整的）
12、绝地大反攻（运用同情心）
（请迎宾、收银、主管或同组人员多注意） 2、介绍自己人与对方认识（这位是小丽，是XX的搭档）增加热闹气氛。
来！请用茶！或来！这是我们今年
3、小丽看自己人的记载，直接加入赞美的行列，并循样称呼对方。（二人要针对某一客人聊，不可各说各话）
最新创作的样本！一定要送物品上桌， 4、小丽也须握手，大方有礼。
不然会赫坏顾客。
3、请问“新娘”怎么称呼？
1、一定先坐在小姐身旁。（交叉坐，门市顾问理应面向大门而坐）欣赏对方的优点及外在。
哦！这一位一定是准新娘了！您好！ 2、不急着拿相册样本及价目表给客人看。（先运用3分钟开门心法，让客人先觉得您不错，才可以下手办事）
（什么时候上茶或上相本以暗号为主） 3、如果客人不握手（先握女性，再握男士），可以说：没关系！“交个朋友嘛！”
5、此时必须判断出，二人之中，谁才是真正能做主者！小组成员集体攻击！（攻心为上）
6、X姐！平常有没有被拍照的经验呢？ 1、XX发现您的角度偏38度最美……（指女士）（小组人员要彼此唱双簧），以对方为聊天的中心。
生活照！艺术照！模特儿照呢？
（切入专业式的介绍方式，强烈的信心表达，可建立客户的信任感，更可激起客户的兴趣与消费欲望）
新客入门应对战术12招之二
引导用语及判断技巧（门市暗号）
“门市顾问之现场行为及注意事项说话术”
8、其实拍照前的了解是很重要向客户让他们一起填。（让客人开始留下点东西，有参与感才是高招）
彼此的沟通、希望与要求，可以在这张…… 2、开始离客人愈坐愈近，代表你是在帮他们。（如果客户肯填，恭喜您，您有70%的成功机会了）
1、客人付不付钱，下不下决定，完全看您的临场表现，坚持与耐心是门市顾问的唯一要求。
1）X大哥！请您帮帮忙……
2、当客人表明，明天才来时，（可能他们想走了！别放弃，机会在自己手里）
2）看得出来，XX非常有诚意……
直接切入1）是不是XX有什么地方没做好，惹您不开心，请再给XX几分钟，好吗？
请您相信我，也支持我……
第一件事。（可藉以消除对方的防卫心态及彼此的陌生感）（三碰技巧）
4、请问“先生”怎么称呼？
1、对男士的问法要单纯，只要知道姓，就可以直接称呼“X大哥，您好！”我是XX。（再一次介绍自己）
（眼神一定要看着对方，不要怕！） 5、举手打暗号，准备送样本上来！
2、加上一些赞美词。例如：哇！二位好有夫妻像哦！连笑起来都一样！ 3、一定要拿笔在手，将客人的称呼顺记下来，也将赞美对方的重点顺记于称呼旁。（利用门市咨商介绍表） 1、哦！对了！X姐，现在我们公司正在推出XXXX大活动，机会难得！
较省钱的套系。
4、运用“假性收据”让客户也能看得见的实际例子，才会放心。
10、X大哥，平常星期一到星期五， 1、XX帮您看看这两天的拍棚……（直接拿出摄控表或请同组人员或打暗号请人拿来摄控表）
哪一天比较有空呢？XX建议，拍照
2、察颜观色，勿让气氛冷下来，若对方告诉您结婚日期还有一段时间，就必须提及“提早拍照的好处”。