跑诊所铺货话术
关于铺货的一些话术
终端销售技巧二十条
条
第
问 题
5
老板只从二批处接货,反对推销。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
通路型拒绝 老板习惯于或者方便从二批处取货，而其接货价与的 供货价差别不大或者无差别情况下给予拒绝。
◆从售后服务，促销政策，新品推荐，信息共享等方面，解
招 释双方供货的优劣。 术
常用话术关键点
(1)总经销比二批便宜啊(2)送货上门,服务好(3)可以直接享受公司促销活动(4)我 们是厂家人员,可以直接为你服务(5)售后服务比二批好(6)货放好,宣传物料贴好 (7)信息及时,品项齐全(8)提高产品新鲜度。
终端销售技巧二十条
条
第
问 题
3
你们公司的产品价格高,其它公司价格低!
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
价格型拒绝 主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品比较价 格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。
招 术
◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差 异性要有明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质 量、产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服； ◆
本幻灯片母版由 韩强辉设计 希望你喜欢！hanqianghui1978@
终端销售技巧二十条
第
问 题
13 条
刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
客观型拒绝 确实刚刚进过其他厂家的产品，有效空间已经被占
据。
◆利用积极的服务，擦拭的产品，并整理出有效空间视客户态
常用话术关键点
①产品回转快 ②货架小,更应该放知名品牌,来提高本店的知名度 ③货架太小,重
新整理,帮助服务 ④淘汰销量太慢的产品 ⑤产品好,可以给你带来客流量,如果不 卖,将来损失边际效益⑥货架小可以放整箱 ⑦货架小,可以开箱陈列,增加店内生 动化⑧货架小,可以转化为我们的专卖,有好处 。
店铺推销话术
店铺推销话术1. “嘿，朋友，你知道吗，咱这店铺的东西那可真是物美价廉啊！就像沙漠里的绿洲，给你惊喜不断！你不来看看，那不就亏大了嘛！”例子：我跟朋友说：“你看看这家店，真的超棒！”朋友马上就被吸引过来了。
2. “哇塞，我们店铺的服务简直绝了！就跟夏天的一阵凉风，让你舒爽到爆！你还在等什么呢？”例子：顾客说：“这家店服务真不错。
”然后开心地挑选商品。
3. “亲，咱店的商品质量那是杠杠的！好比坚固的城堡，让你放心选购！不来可别后悔哟！”例子：有个顾客一开始还犹豫，了解质量后立马下单了。
4. “哎呀呀，我们店铺的优惠力度超级大啊！就像一场及时雨，给你实惠多多！还不快来占便宜呀！”例子：大家听到优惠都兴奋地来挑选。
5. “嘿，你可别小看我们店铺，这里面的宝贝可多着呢！像一个藏满宝藏的宝库，等你去发掘！”例子：有个顾客好奇地走进来，最后满载而归。
6. “哇哦，咱店的款式新颖独特得很呐！如同夜空中最亮的星，让你脱颖而出！不选选看吗？”例子：一位时尚的女士被独特款式吸引住了。
7. “亲，我们店铺的员工那服务态度，真是没话说！就像春天的阳光，温暖又贴心！”例子：员工热情地招待顾客，顾客连连称赞。
8. “哎呀，在我们店购物，那体验，简直了！仿佛在云端漫步，轻松又愉快！你不想感受下吗？”例子：一家人在店里愉快地购物，有说有笑。
9. “嘿，我们店铺可是大家的购物天堂啊！就像一个欢乐的海洋，让你尽情遨游！还等什么呢？”例子：小朋友在店里开心地跑来跑去。
10. “哇，我们店铺绝对是你的最佳选择！好比是前进路上的指明灯，给你指引方向！赶紧来吧！”例子：一位迷茫的顾客在店员推荐下选到了心仪的商品。
我觉得店铺推销话术真的很重要，用这些话术能吸引更多人来店里，让大家都能享受到好的商品和服务。
养生馆最牛销售话术
养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万!话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。
1、我没有钱？我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？太好了！我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。
强女人也要有好的身体，好的面子。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤，好吗？3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。
山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。
4 、我不会听你推销产品？姐，我不是在做销售，是你的身体本身的本能需要。
我希望通过沟通，交流，引导你一种好的调理方式。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员。
我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算。
铺货话术技巧
铺货话术技巧当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。
经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，直截了当法如果你已经与自己的客户关系十分“铁”，无须太多的话术和技巧。
直接说明来意，并且提出自己的要求即可。
例：“李哥，我们公司又上了一个新产品，有广告支持，商业供货价格**元。
统一零售价格**元，现在商业有货，帮我进20盒。
”或是“李哥，今天我给带来一个我们公司的新产品，你从商业进20盒卖卖看，毛利30个点。
我们下个月开始上广告。
”二，鼓励肯定法当你遇到了犹豫的客户的时候，一定要有耐心的去把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解答好。
在最后的时候使用鼓励的话或是肯定的话。
来帮助他下定决心进货。
例“王经理，我已经把产品的政策和公司的支持介绍清楚了。
利差大，疗效好，卖开了肯定有回头客，您今天进了货，就是咱们市第一个销售的药店，先卖先赚，肯定能够赚钱。
”“您别再犹豫了，您和我已经和合作这么长时间了，还有什么不放心的？就是暂时出现不走货的情况，我也能给您店里配上赠品，您看这样行了吧？来我给您报20盒。
”此时建议您把订货单拿出来在上面填上数字，一般的客户见已经写上了一般也会认可的。
三，二选一法有的时候客户通过我们的介绍同意进货了，只要技巧得当，按照对方实际能力可以使用二选一法，达到首批多进货的目的。
“张经理，您看这个新产品的销售前景您也十分的看好，咱们这么大的店，进了以后肯定卖的好，进少了就容易出现断货的情况，您看您是进30盒还是进50盒？”“张经理，现在进货20盒送一个洗手液，您看您是拿两个还是拿三个奖品？”此时客户一般都会选择其中的一个答案，而正好达到了我们的目的，选了多的数量达到了多进货的目的，选少的数量也达到了进货的目的。
四，时间紧逼法“李姐，我今天告诉您一个好消息，我们公司又推出了一个新产品……，这个月末前进货10送一，今天都26号了，下个月可就得不到奖励了。
医疗销售话术实战指南
医疗销售话术实战指南在竞争激烈的医疗销售市场中，如何与客户建立良好的沟通和信任关系成为了业务成功的关键。
然而，要创造出一套有效的销售话术并不容易，因为我们需要平衡好专业性和人情味。
本文将为大家介绍一些实战中可借鉴的医疗销售话术，帮助你从容应对各种销售场景。
1. 打开话题首先，我们需要通过打开话题来吸引客户的兴趣。
可以从一个与医疗产品或服务相关的现象或问题入手，引发客户的共鸣。
例如：- “您是否曾经遭受过长期的背部疼痛？我听说您一直在寻找缓解的方法，我想给您介绍一种非常有效的物理治疗方法。
”- “最近很多人都在关注心血管健康问题，您是否听说过这个最新的心血管保健产品？我觉得它可能对您有很大的帮助。
”2. 升华问题一旦引起客户的兴趣，我们就需要升华问题，使客户逐渐意识到问题的严重性，并希望找到解决方案。
例如：- “长期背部疼痛可能会影响您的工作和生活质量，您是否想尽快找到一种可以长期缓解疼痛的方法？”- “心血管健康问题是目前亟待解决的社会难题，您是否也希望通过科学的方法来保护您的心血管健康？”3. 提供解决方案接下来，我们要向客户提供解决方案，并使其相信我们的产品或服务能够满足他们的需求。
我们可以强调产品的独特性和优势，并结合客户的具体情况进行个性化推荐。
例如：- “我们的物理治疗方法结合了最新的技术和经验，可以帮助您缓解背部疼痛，并且这种疗法不需要使用药物，对身体没有负担。
”- “我们的心血管保健产品是由一支资深团队研发，他们经过多年的研究和实践，证明该产品对心血管健康具有显著的保护作用。
”4. 回应客户疑虑很多客户在购买医疗产品之前会有一些疑虑和担忧。
我们要对客户的疑虑进行认真解答，并提供可靠的数据和案例作为支持。
例如：- “我理解您对物理治疗的效果表示怀疑，但是根据我们的临床实验和患者反馈，大部分人都取得了显著的疼痛缓解效果。
”- “心血管保健产品的功效是通过多项临床试验验证的，研究结果表明，使用该产品可以显著降低患心血管疾病的风险。
铺货话术
所谓“淡季做市场，旺季做销量”，而做市场做核心的任务就是铺市。
1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。
如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大部分都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
2、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了业务员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，虽然这种产品销量要少一些，但还是有消费者要买。
您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件?3、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完业务员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传海报，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传海报，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。
4、店老板：我这里现在已经有你们的两个品种，不想再进别的了业务员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。
您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
所以我建议您把这种产品也进一些。
5、店老板：这个价位的产品我们店有很多，不想进了业务员：老板，一个产品不可能指望卖给所有的人，所以每一个产品都有其相对应的消费群体，就象汽车一样，大众车有人买，比亚迪不是照样有买吗?同一价位为消费提供不同的选择，这样你的店生意才好。
常见医药销售话术
常见医药销售话术1、A：“以前已经进了你们产品，到现在还没有销动”（通过药品排放位置等其他客观因素，解释药品销量不大的原因，利用其它商家的进货量打消客户的销量疑虑，最后用赠品刺激客户，达成协议。
）B：“哦，是吗？我看看还有些什么产品。
李老板，我刚才在您货架最下层的一个角落找到了我们产品，的确还有一些，在这个位置能卖出2、3盒看来我们产品的宣传力度还是不错的，我等会儿将产品找个好一点的位置，然后明天再给您配一点赠品，卖完是没有问题的；另外，李老板，我这里这个月有政策力度较大的产品，利润空间在广告产品中是比较大的，在**药店销售每月40盒，您的生意跟**差不多，进20、30盒是没有问题的，我刚好明天要给您送赠品过来，顺便把这个产品带30盒过来好吧！”2、A：“现在生意不好，过一段时间再说吧”（引荐性成交）(拿客户的竞争对手的进货量作比较，刺激商家进货。
)B：“王经理，您说的这几个不进货的理由我都能理解，但是毕竟顾客看了广告以后会上门来购买，咱们这么有影响的药店要是没有货，影响形象呀！”（拿出订货单，并指着订货单给药店经理看）“您看从我铺货到今天才三天的时间，已经有25个药店进货了，**大药房进了50盒，**药店进了20盒，就连对门的**药店也进了15盒，这些老板都非常认同这个产品的销售前景，您看您总不能落到他们后边吧？这样您自己在订货单上写进多少吧！”3、A：“你的产品放在我这儿代销，进3-5件没有问题”（委婉推掉客户的“代销”要求，用专业服务和产品宣传打消客户疑虑，减少销量、降低进货总价说服客户尝试新货。
）B：“李经理，我知道您现在卖的很多的品种都是代销，但是您也知道象我们公司的品种都是走的商业，而且有广告支持。
不可能做代销。
何况这次也不是来上您这里压货，我知道您是担心广告产品怕难价，这种忧虑说明您做生意很精明，我得向您好好学习，其实我们也考虑到了这个问题，因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作，我们在这个市场有**个人的销售队伍，我就是维护您这一片药店的，而且我们不是每一个药店都铺货，您可以到周边的药店去看看。
医疗产品推销的开场白
医疗产品推销的开场白我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。
建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣 -去潜在客户那里摸底。
先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。
（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
终端铺货常见话术
终端铺货常见话术我们在拜访终端过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利、铺货失败。
那么销售人员应该如何回应客户呢？在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。
现就客户常见的抗拒点一一解答。
首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。
如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细讲叙。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间，只要在沟通过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题，开发客户定能变得乐趣无穷。
一、卖过，卖得不好答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。
但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。
昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样？二、新产品不想卖答：您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。
我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么风险的，来一箱试试。
（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交就有望。
）三、价格高，沒有利润答：您觉得多少利润比较合理呢？（问清楚客户想要的利润空间。
诊所经营者常用的一些推销技巧
诊所经营者常用的一些推销技巧1、沟通沟通是最基本的销售技巧，医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可，以达到：（1）了解病人的病情、用药、家庭状况、经济状况；（2）缓解病人的压力；（3）建立与病人的感情；（4）树立在病人心中的权威和信任；（5）增强病人对治疗方案的信任和服从。
2、权威扩张法专业权威对病人的影响力是非常大的。
权威扩张法的意思就是在各个环节上，扩大医生的权威，增强病人对医生的信任感。
例如：导医在向病人介绍医生，要着重突出地向病人讲明医生的特点，这些特点包括：医生的从医背景，医生在某项专科治疗方面的经验，典型病例的讲解。
在诊室的门口制作专门的医生介绍，诊室里悬挂锦旗，医生参加大型活动的照片等等。
某种意义上讲，医生就是我们主打产品，权威扩张法就是把医生包装得更好。
3、示范展示法有一句销售语言：“当顾客看到并触摸到我们的产品时销售就成功了一半”。
这个技法对于那些来院咨询凝固刀、光子刀的病人非常有效。
当病人犹豫不决时，由护士带着病人去参观实物如手术室、锦旗，更详细地讲解手术的优点，同时讲一些典型病例。
4、案例对比法在病人的心理中，病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。
案例对比法医生、护士都常用。
当某些病人满不在乎想治不想治的时候，医生也可使用案例对比法来“吓唬”一下病人。
例如：“上次有个病人，输液两天后，确定病情好转了许多，我告诉他要把七天的液输完，把感染彻底治愈比较好。
结果他没听，一个星期后，感染又复发了，花的钱更多。
”5、算帐技巧当病人表现出对价格有疑虑，或对治疗比较迟疑时，医生就可用算帐技巧。
对于算帐技巧，医护人员要注意主动使用，不要只有病人说出“这么贵”才用。
以疑固刀手术为例：“虽然凝固刀手术费用是2500元，但手术后不需要耽误工作，不需要特别的营养护理，还不用冒手术风险，实际上要便宜多了。
跑医药药店话术
跑医药药店话术
1. 介绍
在医药行业的药店中，良好的沟通能力和专业的话术是非常重要的。
跑医药药店的销售人员需要通过有效的话术来与顾客沟通，提高销售额和顾客满意度。
本文将介绍一些跑医药药店时可以使用的话术，帮助销售人员更好地与顾客沟通。
2. 顾客接待
2.1 欢迎顾客
•“您好，欢迎光临我们的药店！有什么可以帮助您的吗？”
2.2 询问需求
•“请问您来我们店里是需要购买药品还是咨询药物的使用方法？”
3. 推荐药品
3.1 推荐热销药品
•“我们最近推出了一款热销的感冒药，效果非常好，您可以尝试一下。
”
3.2 根据症状推荐药品
•“根据您描述的症状，我推荐您可以试试这款退烧药，效果会很好的。
”
4. 解答疑问
4.1 药品使用方法
•“这款药需要每日服用三次，每次一粒，最好饭后服用，遵医嘱。
”
4.2 药品副作用
•“虽然这款药在治疗疾病方面效果显著，但也可能会有一些副作用，比如头晕、恶心，如果出现不适，请及时停药并咨询医生。
”
5. 结账环节
5.1 确认购买
•“请问您要购买这些药品吗？可以帮您结账。
”
5.2 提醒
•“请您注意保存药品，按照说明书上的方法使用，祝您早日康复！”
6. 结语
跑医药药店的销售过程中，良好的话术是非常重要的。
通过本文介绍的话术，希望销售人员能够有效地与顾客沟通，提高销售业绩，增加顾客满意度。
同时，销售人员也应该不断学习和提升自己的沟通能力，以更好地服务顾客，促进药店的发展。
以上是关于“跑医药药店话术”的一些具体内容和演示。
希。
医疗商务通及电话营销话术
营销话术共用话术1、您好，请问有什么能帮您？2、您好，我们医院的地址：青岛市南区正阳关路33号，八大关风景区内，我们的：9，为了节省您的时间，来之前最好预约一下，随时欢送您！双眼皮3、您好，您可以乘坐***车到武胜关路下，在武胜关路站牌处有一条紫荆关路，顺着紫荆关路走下来，大约三分钟就可以看到我们医院了。
4、您好，您可以乘坐***车到武胜关路下，到马路对面稍往回走，您可以看到另外一个武胜关路站牌，在站牌处有一条紫荆关路，顺着紫荆关路走下来，大约三分钟就可以看到我们医院了。
5、您好，请问您的年龄及性别？6、您好，我是***大夫，请问您怎么称呼？7、您好，您最好在您方便的时候来我院让专家帮您确诊一下，专家会根据您的具体情况为您制定最适合您的手术方案。
或者您留一下您的吗？我们请专家给您沟通，这样方便专家根据您的具体情况为您做准确的咨询。
8、您好，您方便留一下您的吗？我们请专家给您沟通，这样方便专家根据您的具体情况为您做准确的咨询。
9、不客气，随时欢送您！10、〔风险问题〕任何手术都是有风险的，这取决于专家的技术与经历，我院的专家在医学美容行业有着十几年的经历与上万台手术案例，在这点上您完全可以放心11、〔后遗症问题〕一般不会的，这完全取决于专家的技术与医院的消毒是否合格这些因素。
12、〔价格问题〕在同类医院中，我们的价位应该算是处于中间的，而我们的专家技术远远高于这个价值，我觉得咱们在选择手术时应该首要的看专家的技术与医院的标准性，毕竟是整形手术，平安与效果才是我们追求的，做的放心才好。
13、您好，任何手术都需要避开哺乳期的，建议您避开这段时期再定手术日期。
一、双眼皮〔避开月经期、感冒期〕客：我想做双眼皮咨：您好，请问您的年龄及性别？客：〔如果比拟年轻的话〕咨：您好，您能详细的说一下您现在眼睛的具体情况吗？客：〔如果答复简单的话〕咨：您好，请问您的眼睛有没有肿眼泡、眼皮是否松弛一类的情况客：没有咨：您好，从您的年龄及眼睛条件上来看，您适合做埋线法、切开法双眼皮还有韩式数码双眼皮这三种客：什么是韩式数码双眼皮？咨：您好，这是目前最先进的一种双眼皮成形法，它是用韩国进口的一种特殊仪器辅助做双眼皮成形术，数码定位准确，成形自然，肿胀轻，恢复快，但是价格比拟贵客：多少钱啊咨：4500元，目前可享受**折优惠，这是这三种手术中最贵的一种客：埋线的多少钱咨：1500元，目前可享受**折优惠客：埋线的不稳定，是吗？咨：相对切开法，埋线不是永久性，但是相对还是比拟稳定的，只要您的眼睛条件适合，专家技术经历丰富，还是很稳定的客：切开的多少钱？咨：2600元，目前可享受**折优惠客：哪种最自然咨：都很自然的，因为不同的眼睛条件适合不成的手术方案，专家会根据您的眼睛实际条件为您选择最适合您的方案，以到达术后最自然的效果客：会不会很疼啊咨：不会的，术中会上麻药的客：多长时间能恢复咨：一周左右就很自然了〔埋线〕，10天左右就很自然了〔切开〕，三天左右就很自然了〔韩式数码〕，当然具体的还要因人而异，要想到达一般最理想最自然的效果需要三个月的时间客：会不会留疤咨：一开场时会明显些，消肿后就自然了，三个月后根本上就没有了，形成自然双眼皮了客：有点肿眼泡咨：您好，这就需要在进展双眼皮成形术时，专家为您的上眼睑进展抽脂客：多少钱啊咨：从您的年龄及眼睛条件上来看，您适合做埋线法、切开法双眼皮这两种客：埋线的也可抽脂吗，我听人说埋线的不能抽脂啊咨：是的，这是一项高难度的手术，一般医生都做不了的，但是我们医院的首席专业王文革院长就很擅长这项手术，术后双眼皮很自然的。
诊所推销卡话术
诊所推销卡话术诊所市场特点是点多面广，分布到社区、乡村，诊所市场的营销叫行销，就是要到处跑，跑得多机会就多就，铺货多销售就多。
我们在与诊所沟通之前，要对诊所及医生进行必要的前期调查，进行足够的了解，知己知彼，沟通会效果更好，成功机率就大。
1、基层行销四勤诊所行销，诊所要布广的特点决定了我们是行商，而不是坐商。
要做到腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤，是成功之基础。
所谓腿勤，就是多跑，认识的诊所越多越好，覆盖面越广越好，用脚步用车轮丈量你所负责的区域。
一位朋友，他跑诊所，把被子、洗漱用品都带在车上，跑到哪里黑了、累了，就住在车上。
他就一个乡镇一个乡镇地跑，通过一年时间把他所负责的县，每一个乡镇、百分之六十以上村都有了业务，有200多家诊所，一年时间把销售额做到一百多万。
所谓嘴勤，就是要会说、多说，勤沟通，对于营销人员来说，说话是第一生产力，我们的每一单业务都是通过沟通产生的。
为了培养团队人员的沟通能力，特别是对于新同事，往往要求他们把明天要拜访的对象列出来，需要沟通什么内容也写出来，先朗读，再背下来，通过这样的方式，一个月后提升很大，再也不用写了。
所谓眼勤，就是要勤观察，所谓眼观六路耳听八方，观察诊所环境、摆设、医生、护士、病人等等，这样我们就会发现一些特点，便于沟通与交流。
我曾协访一家诊所，发现医生坐的椅子中间破一个洞，医生很忙没有时间去买。
我们就去买了一把椅子来，医生很高兴地说：“很多人都看到我的破椅子，只有你们帮我买了一把椅子来，感谢你们，明天就报计划”。
所谓脑勤，就是要多想，看到一些问题要进行思考，要思考解决的办法。
很多诊所，没有挂号，没有排队，很乱。
一位业务员看到这情况，就想了一招，帮助医生做一百张卡片，上面有编号，每个病人来自己取一张排号，就到旁边休息，医生就可以叫号，大家就不用挤在医生周围了，这样医生也方便，病人也可以坐着休息。
这一招让医生对他很认可。
2、基层沟通ABC法则诊所的谈判，方法对了，也没想象的那么复杂，每位成功者都有自己的方法，下面我介绍一些基本的方法，基层营销沟通ABC法则。
【销售技巧】案例讲解医药行业销售技巧与话术
案例讲解医药行业销售技巧与话术内容简介：怎么进行拜访?怎么能有更进一步的销售交流?怎么才能了解到客户的需求?刚进入医药行业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题?是不是想学习点经验技巧?今天在这里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。
销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。
小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。
我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下，请先回答我的以下问题：*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品?*见到医生你第一句话该说什么呢?*你如何知道医生会对你的产品感兴趣?*你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗?*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢?*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流?*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。
好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。
你认为什么样的才是专业的推广技巧呢?*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。
药店铺货篇(文书借鉴)
一、药店铺货方式主要有三种方式：主推、广告品种和上促销员。
一、主推就是你把产品定好零售价后以零售价的30--40扣给药店供货，这种多为不知名的品牌，药店有大额的利润。
在这个过程中，业务员要在两点中找到平衡，一是维护好自己公司的利益，二、要保证经销商的利润，广告品种就要多。
一般给药店20--30的利润就行，进场很简单，只需维护零售价及终端出货就行。
三、促销员。
先同药店签订好促销员合同，找促销员，选好产品就行，扣率一般看药店的要求。
铺货方式的选择要考虑多种因素，一般系列品种上促销员，而单一品种做主推的情况比较多，一些大众产品也比较喜欢用主推的方式，因为可以上量。
对营业员推荐率的影响因素1、该产品的知名度2、对该产品的了解程度3、产品质量和疗效、企业的名声4、产品价格5、是否供货稳定不发生断货6、企业的促销政策7、正在进行促销的同类产品8、该产品的陈列位置和取放的难易程度提高营业员的推荐率方式首先，要做好店员培训工作。
内容涉及尽可能全面，使用文字要尽可能提炼。
内容可以有：1、公司介绍2、相关医学常识3、产品介绍通俗易懂，最终要的是提炼出卖点、消费者可能问的问题、与竞争产品比较的优势、产品的正确使用方法、可能出现的副作用极其解决方法4、出题并奖励学习积极者其次，防止出现断货。
1、养成好的习惯，每次拜访都要核查库存。
2、与库管保持良好关系，方便核查和让对方主动提醒。
3、要有预见性，在广告、促销、销售旺季来临前备足货4、出现短缺，主动联络商业补货，不能耽搁。
第三，作好产品陈列和推荐奖励工作可以引进单项奖励或神秘顾客的推荐奖励计划。
第四，作好产品促销第五，作好店长、组长等重要人员维护工作无利不起早这句话是有道理的，笑脸和礼物永远受欢迎。
第六，及时兑现奖励政策好的政策，长时间看不到兑现，会影响的你的诚信。
二、铺货成交的交流方式一，直截了当法如果你已经与自己的客户关系十分“铁”，无须太多的话术和技巧。
直接说明来意，并且提出自己的要求即可。
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6、麝灸治疗风湿（首次公开）
7、风湿断根疗法；8、痛风；9、面瘫；10、腰突按摩秘技；
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