销售人员面试常用问题

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面试官招聘话术：

*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，

1.请你做一分钟自我介绍。

2.请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

请问你是由于什么原因离开原来的公司？

你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？

3.自我评价和自身优势

你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？

请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。

怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力)

在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么

您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训

4.此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？

5.个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？）

除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？

6.你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业

7.你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？

8.你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？

9.如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？

10.假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？

11.在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？

12.你未来的目标和理想是什么？近期职业规划

有过销售经验的

1.基本素质与工作态度

①你认为一个销售人员需要具备什么样的素质

②销售人员的工作职责

③你如何看待房地产这个行业

④希望有怎样的合作伙伴与团队

2.业务水平与技巧

①售楼部最应该注意的事项是什么

②谈一谈接待客户的流程

③接待客户的要点

④怎样推荐房源

⑤怎样回访与跟踪客户

⑥自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户

3.自信力怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用

4.价值取向及其他

①你为何重新求职

②高薪、晋升、表彰你会选择哪一种

③业余时间你通常在做什么

④你闲暇时间喜欢做什么?

⑤在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？

当兵退伍的

1.描述一下你在部队最典型的训练日是怎么安排的

2.在部队几年，最大收获是什么

3.在部队，你是由战士升为副班长是吗？带几个人，主要负责什么？

4.跟你们班长带了几年了，你们班长是在部队带多长时间了？评价一下你们班长

5.从班长那学到了什么？

6.你来这上班，你个人的优势和劣势是什么？

7.最近三年未来的职业规划呢？

8.最后一个问题，想好了在回答，你来公司是为了什么，经济回报，能力提升，还是未来

的发展空间，还有为什么

应届毕业生

1．请谈（描绘）自己，谈谈你的优缺点，你的兴趣、爱好，据你自我分析，最适合你的工作

2．请介绍你的家庭，你的朋友如何看待你，你希望在什么样的领导下工作，你交友时最注重什么

3．你对我们公司了解吗？你为什么选择我们公司？

4．你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业你找工作有没有明确的目标？

5．你为什么选择……专业？

6．如果你在大学（学院）做过兼职工作的话，你认为哪种兼职工作对你最有意思？为什么？

7．你最喜欢的课程是什么？为什么？你最不喜欢的课程是什么？

8．你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么？

9．你认为学校的分数重要吗？如何评价学校的评分制度

10．我想知道，你在大学时遇到的最有挑战性的事情是什么？取得了那些成果？

11．介绍一下你的课外活动。你为什么愿意从事那些课外活动？通过那些课外活动，你都学了什么

12．经过上述面试，请你对于你面试结果作初步评价，说明为什么？

电话访谈举例：

●您好，我是××公司招聘负责人。我们收到了您的简历，应聘我们的××职位，现

在想跟您谈谈应聘的事，时间大约10分钟，不知您现在是否方便？

●您在简历中的最后一个职位是在××公司担任××职位，现在的工作有变化吗？

●您能大概讲讲主要工作内容吗？

●您现在的工作中让您最感满意的是什么？最不满意的是什么？为什么考虑换工

作？

●您在找新工作时，认为哪些方面应该满足您的要求？

●我们希望在××(时间)约您来我们公司面试，可以吗？

●面试地点在××。如果有变化，请提前与我们联系，我的电话号码是××。非常感

谢您的时间，我们面试时再详谈，再见。