江小白营销案例分析报告
从江小白之路看企业发展历程
从江⼩⽩之路看企业发展历程说起江⼩⽩三个字，很多⼈也许都听说过，⼤家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。
今天，笔者通过分析江⼩⽩⽩酒的案例，跟⼤家⼀起学习和理解下多数互联⽹产品或传统产品可以学习的发展趋势。
江⼩⽩这个品牌从12年推出市场以来，就⼀直受到很多关注，⼀路上也⾛得很顺畅。
笔者对这个品牌关注了需求，江⼩⽩的成功轨迹是符合⼤部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是⼀条⽐较标准的适合⼤部分产品的发展轨迹呢？笔者就江⼩⽩这个案例分析分享⼀下⾃⼰的思考和总结。
产品发展第⼀阶段：打磨产品品质，迭代产品核⼼产品发展的第⼀阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。
例如江⼩⽩⽩酒，他的核⼼就是瓶⼦⾥的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。
类⽐其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核⼼牢靠⽤户才会持续买单。
江⼩⽩2012年成⽴，当时江⼩⽩的⽼陶看到⼀个商机，那就是传统的⽩酒太烈太呛⼝，现在的年轻⼈不是很喜欢喝，所以⽼陶就想做⼀款⼝味较清爽的年轻⼈会喜爱的⽩酒。
产品发展第⼆阶段：优化产品包装，寻找应⽤场景酒好了，怎么告诉年轻⼈们，这款酒是为你们打造的呢？⼀个产品核⼼稳固，只是成功了⼀半，⽽如何快速触达⽤户，包装就是另⼀半。
往常的红⾼粱酒的包装是这样的：万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江⼩⽩之前的⽩酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上⾯优化，我代表年轻⼈说⼀句——毫⽆吸引⼒。
江⼩⽩在包装上⼤胆创新，包装不仅仅是⼀个设计，更是⼀个理念，⼀个如何快速俘获⽬标⽤户的⼿段。
任何⼀款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应⽤场景的增多和迭代，包装也必然会变化。
⽽江⼩⽩就很会在包装上抓取应⽤场景这个概念。
我们可以看到，江⼩⽩的任何⼀种包装，他都已经帮⽤户想好了应⽤场景的：产品发展第三阶段：强化⽤户认知，巩固品牌地位包装花样玩熟悉了，基本的品牌认知⽬标已经达成，然后怎么获得更多⽤户的认可和认知呢。
江小白促销方案
江小白促销方案精品文档江小白促销方案篇一:江小白广告策划案江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。
-----江小白目录前言 (3)一(市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.产品分析 (4)3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10)二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位……………………………………………………1 / 36精品文档114广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1)广告目标 (11)(2)广告手段 (11)(3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现…………………………………………………16三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束语 (18)江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。
也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，2 / 36精品文档每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开??一(市场分析1.营销环境分析(1).宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。
b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
经典文案营销案例江小白深入分析
江小白案例分析
目录
背景
背景
我是江小白——生活很简单。 相信大家对这个酒一定不会 陌生，作为曾经白酒“屌丝” 的江小白是如何一步步逆袭 成为如今年销10亿的网红酒 呢。
背景
一、产品介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简 单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打 造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪， 不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪 的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有 话对你说”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江 小白Just Battle 国际街舞赛事 ”，《晚上江小白》动漫等文化活动。江小白“简单纯粹”的品牌 形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达的全网信息地域分布方面，青海、 北京、广东、重庆、江苏位列前五位
从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到， 由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。 此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为 江小白在微博上的标签
江小白商业模式分析
江小白商业模式分析江小白是一种以白酒为主的饮品，由贵州茅台集团有限责任公司推出。
江小白在推出后迅速走红，成为了酒类市场中的热门产品。
江小白商业模式主要包括产品定位、营销策略、渠道布局和品牌推广等方面。
江小白在产品定位上以年轻人为主要目标客群。
江小白采用了年轻化的包装设计和搞怪的营销手法，吸引了年轻人的关注。
江小白酒的口感清淡，易于入口，适合年轻人口味。
通过针对年轻人的产品设计，江小白成功地在酒类市场中脱颖而出。
江小白在营销策略上采取多样化的方式。
江小白利用社交媒体平台和网络直播等渠道展开营销活动，通过与年轻人之间的互动，增加品牌关注度和用户粘性。
江小白还与一些时尚品牌、艺术家合作，以此增加品牌的知名度和吸引力。
江小白通过多渠道布局来拓展销售网络。
除了在传统酒类渠道中销售之外，江小白还通过线上销售平台和自营店铺等渠道进行销售。
这种多渠道布局可以更好地满足消费者的购买需求，并且增加品牌的曝光度。
江小白通过品牌推广来提升品牌价值。
江小白在品牌推广上持续进行投入，通过举办各种品牌活动、赞助体育赛事等方式来增加品牌曝光度和影响力。
江小白还积极开展公益活动，提升品牌形象，为品牌赢得了更多消费者的认可。
江小白凭借年轻化的产品定位、多样化的营销策略、多渠道布局和品牌推广等方面的努力，成功打造了一个受年轻人青睐的品牌。
江小白商业模式的成功在于准确抓住了年轻人消费需求，通过创新的手法与他们建立了紧密联系，以此建立了一个稳固的品牌基础。
未来，江小白可以继续巩固和拓展自己在酒类市场中的地位，并进一步挖掘年轻人市场的潜力。
江小白营销传播分析
江小白营销传播分析2012年前，中国的白酒堪称一个“老”字可概括。
白酒给人的感觉就是满满的“历史与文化感”。
在“禁酒令”等政策层面打击下，以及中老年消费群体的萎缩，80、90后年轻群体的成长，对白酒取向不大，数据显示白酒消费者中80后只占其四分之一；其次，健康理念兴起，“高度、浓烈、辛辣”的产品口味和印象，让追求“时尚、活力、动感”的年轻群体对传统白酒越发冷淡；再则，传统白酒在长期的“帝王专供”“历史悠久”等宣传下，导致白酒行业开始下挫。
在这种市场背景下，站在传统白酒对立面的江小白出现了。
江小白公司成立于2011年，在2012年3月，其推出了自己的首款高粱酒产品“我是江小白”，第一年取得了5000万元左右的销售额，在2018年4月23日，江小白公司以7813万元的成交价格收购重粮酒业。
江小白公司基于对自身产品精准的定位，采用合理的营销策略和传播途径，最终形成了产品营销组合策略，让江小白产品的品牌形象深入消费者脑中，并形成消费转化。
几年时间里江小白公司实现了从零到一百的跨越。
一、品牌分析与传统白酒相比，江小白颠覆了人们对白酒的传统印象，更加符合年轻人的社交理念，以及对低度数和小容量的满足。
江小白为更切合年轻人对白酒的适应度以及对口感的偏好，调制出好入喉、不头疼、微醺不大醉更加吸引消费者，因此市场上江小白的品牌战略定位于SMOOTH入口更顺、LIGHT清爽、PURE纯净。
二、江小白内部营销环境分析主要从以下几点进行分析：优势、劣势、机会和威胁以及SOWT矩阵分析。
1.优势：它有优越的地理环境。
江小白酒业的生产基地位于重庆市江津白沙镇，自古以酿酒闻名，是江津烧酒的发源地。
当地驴溪水质清洌，属矿物质含量极少的软水，所酿造的烧酒清澈透明；其次精湛的酿造技术。
（二）劣势：品牌年轻，没有形成主流文化价值。
（三）机会：首先，它是消费市场的扩大以及消费升级。
2012年以后，随着中央“八项规定”与“六项禁令”的出台，高端白酒市场规模开始下降，白酒产业进入新的阶段调整。
【案例分析】江小白营销案例(2)
上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。
但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。
“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。
但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。
当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。
”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。
”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。
其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。
为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。
“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。
我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。
”陶石泉说。
江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。
而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。
翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。
只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。
江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。
“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。
案例分析-江小白品牌引爆
•江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商 进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用， 效率还高。
•因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这又为消费者省掉的
很大一笔钱。
江小白的渠道结构
传播简单
•传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔 投放，基本需要达到20%~30%的广告费。 •目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁 上放点互动广告牌以外，江小白主要在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。
小而美
简单高效，将简单做 到极致
产品线简单
一般情况下，企业经营一个品牌会有较长的产品线，种类繁多，价格从几元到几千上万元不小白只有1个单品，4种容 量规格，比单品销量不输给那些大型白酒企业，甚至比一些大品牌的单品卖得好。
“一切基于消费者来考虑”
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
江小白产品客户分析报告
产品目标客户群体
80后、 90后
江小白产品主要面向80后、 90后年轻 消费群体，这一群体注重品质、追求 个性，对生活品质有较高要求。
白酒爱好者
江小白产品也吸引了广大白酒爱好者， 尤其是对口感、品质有较高要求的消
费者。
03
客户分析
客户基本信息
性别分布
江小白的客户群体中，男性占据了较大的比例，显示出该产品在男 性消费者中具有一定的吸引力。
加强品牌营销
江小白可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。可以通过社交媒体、线上广告、线下活 动等多种渠道进行品牌推广。
创新营销策略 江小白可以尝试创新营销策略，如与热门IP合作、推出限量版产品等，吸引更多年轻消费者的关注和购 买。同时，可以加强与消费者的互动，提高客户忠诚度。
市场需求分析
1 2 3
年轻化趋势 随着年轻人逐渐成为消费主力，他们对白酒的需 求也呈现出年轻化、时尚化的趋势，更注重品牌、 品质和口感。
健康消费 消费者越来越关注健康，对低度、低糖、低卡的 白酒产品有更高的需求，江小白可针对这一需求 推出相应产品。
文化认同 年轻人对白酒所代表的文化内涵和价值观有更高 的认同需求，江小白可通过强化品牌文化和故事 来吸引消费者。
市场趋势预测
个性化需求
未来白酒市场将更加注重个性化需求，消费者更 愿意选择符合自己口味和价值观的品牌。
线上线下融合
线上线下的全渠道营销将成为主流，江小白需加 强线上线下融合，提升消费者体验。
品质与创新
品质和创新是未来白酒市场的核心竞争力，江小 白需持续投入研发，提升产品品质和创新能力。
05
营销策略建议
购买渠道
线 上 购 买 是 主 要 的 购 买 渠 道 ， 消 费 者 更 倾 向 于 方 便 快 捷 的 购 物 方 式 。 同 时 ， 线 下 实 体 店 购 买 也 是重要 的购买渠道，为消费者提供了直观的购物体验。
(完整)营销新路江小白
营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。
重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。
江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。
所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。
虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。
连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。
从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。
"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。
酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。
江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。
2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。
2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。
唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。
一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。
“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。
大数据时代下江小白营销策略分析
大数据时代下江小白营销策略分析在产品定位方面，江小白以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌ip与用户进行互动沟通，江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨；JOYYOUTH系列：即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
定价策略江小白一改传统的白酒的包装，抛弃了豪华的外包装。
采用玻璃磨砂瓶，在一定程度上降低了包装成本，所以在价格方面也有一定空间降低，这也为江小白在白酒市场竞争中取得了一定的优势条件，推出不同规格的产品，价格不同，这给消费者更多选择的空间。
降低了毛利追求以量取胜。
但江小白在产品方面因为系列多，价格也有所不同，有的系列价格与红星二锅头等其他相同等级的品牌相比还是略高的。
分销策略江小白的销售渠道包括两种。
（1）一级渠道：在普通地区，取消了代理商是一大改革，即“产品-经销商-消费者”，没有所谓的省代、市代等等。
但在偏远地区，增加了分销商，变更为了二级渠道。
（2）零级渠道：而且江小白采用了互联网销售模式，在天猫、京东、淘宝、唯品会等大型购物网站设立品牌旗舰店，让消费者能放心选购，同时还有现在炙手可热的团购平台 - 拼多多。
以及一些自媒体平台和微商平台做线上销售。
宣传策略（1）产品促销：江小白青春小酒的传播和打造主要依赖于线上宣传,充分利用了互联网,主要通过微博､微信等年轻人经常关注的渠道与消费者互动｡江小白的微博粉丝数是54万。
微博账号经常会分享一些新出的口味进行推广，同时也会宣传下江小白自己举办的一些活动，偶尔也会转发抽奖，赠送一些活动门票或者新出的产品。
2024年江小白营销策划总结
2024年江小白营销策划总结____字一、市场背景和品牌定位江小白是中国白酒市场上的知名品牌，以其优质的产品和独特的营销方式在市场中占据一席之地。
2024年，江小白面临着激烈的市场竞争，需要以决策者的眼光，制定具有竞争力且能够有效推动品牌发展的营销策划。
江小白将以年轻消费者为目标群体，注重品牌与消费者的情感共鸣，进一步巩固品牌的市场地位。
二、核心营销策略1. 强化品牌形象江小白将通过与明星、时尚博主等的合作，提升品牌形象的时尚性和年轻化，以吸引更多的年轻消费者。
品牌形象的建设不仅需要通过明星代言，还需要注重产品本身的品质与创新。
2. 满足消费者的情感需求江小白将通过线上线下多种方式挖掘和表达消费者的情感需求，为他们提供更多的情感认同点。
比如，通过举办主题活动、参与社会公益等方式，与消费者建立更为紧密的关系。
3. 强化品牌传播江小白将加大对传统媒体和新媒体的投入，通过广告、微博、抖音等社交媒体平台，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，还将进一步加强与电商平台的合作，提高线上销售额。
4. 创新产品推出江小白将不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
通过不同口味和包装的组合，提升产品的个性化和差异化。
同时，将注重产品的研发创新，推出更具竞争力的产品。
三、具体执行方案1. 品牌形象提升：江小白将与知名明星合作，邀请他们成为品牌代言人，通过明星的影响力提升品牌的知名度和形象。
同时，将加强与时尚博主、影视剧合作，提升品牌在年轻人中的影响力。
2. 情感共鸣建立：江小白将举办一系列主题活动，与消费者建立更为紧密的情感联系。
比如，举办音乐会、艺术展等活动，与消费者共同分享精彩时刻。
同时，参与社会公益活动，传递品牌的责任感和使命感。
3. 媒体传播多元化：江小白将加大对传统媒体的投放力度，通过电视广告、报纸杂志等方式传播品牌形象和特点。
同时，还将加强在新媒体平台的传播，与网红合作制作品牌推广视频，通过抖音、微博等社交媒体平台传达品牌信息。
江小白营销案例分享_图文
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性， 有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表 着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式，了解用户需求，传播品牌 价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
市场营销---江小白企业分析
市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。
公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。
江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。
一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。
在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。
二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。
江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。
2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。
3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。
三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。
未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。
在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。
四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。
网络营销经典案例分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启 示
一、江小白自我介 绍
二、swot分析
1、目标人群：针对
80、90后
2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
1、新兴品牌，缺少文化 底蕴
2、消费人群的局限 性
W 3、品牌力度不 够
5、营销手段
O 1、抓住了空白
#遇见江小白#活 动，消费者在任何 时候遇见江小白的 东西，用手机拍下 来@我是江小白的 微博，就有机会中 奖。类似的活动江 小白经常做，因为 它既简单又给品牌 带来了传播的点
江小白以“给情绪找 个释放的出口”为题 试图把消费者的情
绪跟江小白产生链
接，所以在微博的
线上、线下搞了一 个活动叫“同城约酒 吧”
社会化营销的法则三—线上线 下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者 进行互动
成都地铁广告，网 友看到时可以拍下 来@他想念的那个 人，引起粉丝主动 传播的一个点。
重庆某家餐厅的物
料上的一句广告语 “小心地滑，扯着 蛋”，之前很多餐 馆提示牌写着“小 心地滑 ”，加上一 句“扯着蛋”，引起
消费者主动传播的 一个点
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生 态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业 模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单 做到极致
2、用户Hale Waihona Puke 上，鼓励消费者参与表达，不断 积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消 费者的生活方式，紧扣社会热点发觉传播点， 让传播成为大众流行事件。
The end
容
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我是江小白，生活其实很简单
分工： 杨乐怡：江小白介绍 闫雨寒、饶露：江小白营销模式分析 黄倩、黄芸芷：江小白与行业对比 景萍萍：PPT制作
目录
CONTENT
1 江小白介绍 2 江小白营销模式分析 3 与其他白酒的对比
1
江小白介绍
我是江小白，生活其实很简单
江小白介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵 并蒸馏的高粱酒佳酿。
老味新生 “我是江小白，生活很简单”
“简单包装、精制佳酿”
“简单纯粹，特立独行”
“我是江小白”
江小白时间线
2011
江小白公司成立
江小白微博被新浪微博评为“2013 年度重庆最赞微营销案例”
2013
2012
2012年3月，江小白品牌首次亮相 业界，并推出第一款单纯高粱酒品 “我是江小白”。
江小白时间线
2014
2014江小白同城约酒大会” 在重庆洋人街金色大厅举行。
2016第一届江小白YOLO音乐现场 原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉 、重庆、成都举办。
2016
2015
江小白“小约在冬季”2015年约酒 大会在重庆、北京、武汉、成都、 长沙、南昌等多地举的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的 态度。”
媒体宣传造势
3
与传统白酒的对比
我有一瓶酒，有话对你说
营销方式
江小白多采用线上销售， 采取“社会化营销”
6
口感
清香恬淡、柔和纯净”， 不上口，不烧喉，口感清
5
冽绵甜，度数较低
外观
青春、时尚的包装，80后 男生的卡通人物形象，短小
4
精悍、或感性、或幽默的文
字，使自己独一无二
不同 之处
1
目标人群
选择了这个行业鲜有人关
但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的 现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史 的品牌没能解决的问题。
2
江小白的营销策略
你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒
营销 模式
1 精准的客户定位 2 文化营销 3 媒体宣传造势
客户定位
江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么
一段简介：
江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。 与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
文化营销
如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江
小白”打赢这场逆袭战的盔甲。
情绪
行为
语言
个性文案 1 文艺青年
2 怀旧系方言
3 重庆味道
4 小约兄弟
5 告别单身 GO版
6 常规版
注的一群80后、90后
营销主题
2
娱乐品牌，娱乐而非说教 ，走的是“文艺屌丝”路
线
口号
3
“我是江小白，生活很简 单”，能够拉近和消费者
之间的距离
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