市场营销习题第十一章 分销策略

《市场营销学》习题

二00六年九月

第十一章分销策略

一、单项选择题

1.生产专用设备及其配套产品的企业一般采用（）销售。

A.代理商

B.批发商

C.经销商

D.推销员

2.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。

A.长渠道

B.短渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

3.大型、高价、高技术的生产设备采用（）销售最为合理。

A.直接

B.间接

C.中间商

D.代理商

4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.联合销售

5.有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直接分销

6.分销渠道的宽度表示（）。

A.中间环节多少

B.生产厂家多少

C.同层次分销商多少

D.不同层次分销商多少

7.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（）渠道。

A.短窄

B.宽长

C.短宽

D.直接

8.工业分销商向（）销售商品。

A.零售商

B.制造商

C.供应商

D.消费者

9.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

A.中间商业绩

B.中间商能力

C.中间商实力

D.中间商关系

10.生产消费品中的便利品的企业通常采用（）策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）渠道。

A.长而宽

B.短

C.窄

D.直接

12.既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）。

A.销售商代理

B.制造商代理

C.经纪人

D.佣金商

13.渠道目标是企业预测达到的（）以及中间商应执行的职能。

A.服务水平

B.顾客服务水平

C.企业服务水平

D.中间商服务水平

14.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

二、多向选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1.批发商可以有效执行下列哪些职能（）。

A.定价

B.销售

C.促销

D.仓储

E.物流

2.商店零售店的主要类型包括（）。

A.专用品商店

B.方便商店

C.折扣商店

D.超市

E.电视直销

3.分销策略通常分为三种，即（）。

A.密集分销

B.直接分销

C.选择分销

D.独家分销

E.代理分销

4.物流现代化需要多种技术支撑，其中包括（）。

A.线上交易

B.条形码

C.电子数据交换

D.电子收款机

E.电子货币

5.经营能力表示中间商实力的大小，有四个内容（）。

A.资金能力

B.人员能力

C.竞争能力

D.营业面积

E.仓储设备

6.下列哪些产品宜采用短渠道销售（）。

A.标准品

B.便利品

C.时尚品

D.易腐易损品

E.技术品

7.非商店零售的主要类型包括（）。

A.仓储商店

B.产品陈列室

C.直复营销

D.直接销售

E.自动售货

8.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。

A.销售量提高

B.销售量降低

C.销售量不变

D.利润减少

E.利润提高

9.影响分销渠道设计的因素有（）。

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.环境特性

10.批发商主要有下列哪些类型（）？

A.经销商

B.仓储商

C.商人批发商

D.经纪人或代理商

E.制造商销售办事处

11.商人批发商按职能和提供的服务可分为（）。

A.完全服务批发商

B.制造商代表

C.有限服务批发商

D.销售办事处

E.采购办事处

12.超级市场的主要竞争对手是（）。

A.购物中心

B.方便食品店

C.折扣食品店

D.超级商店

E.百货店

三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1.密集式分销较多用于选购品和特殊品。

2.直接渠道是消费用品分配渠道中的主要类型。

3.分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。

4.经纪人和代理商是具有商品所有权的中间商。

5.生产者直接将其产品销售给消费者或用户属于直接渠道，其它均为间接渠道。

6.渠道成员之间的关系有合作、激励、调整和竞争。

7.零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移。

8.销售代理商是一种完全独立的中间商。

9.超级市场规模巨大、成本低廉、薄利多销、自我服务。

10.渠道设计的中心问题是确定到达目标市场的最佳途径。

11.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。

12.专用品商店经营的产品线较为狭窄，但花色品种齐全。

13.批发商实现的是商品和劳务在时间上和空间上的转移。

14.企业使用代理商不会增加控制上的问题。

15.经济标准是企业评估渠道交替方案最为重要的标准。

四、简答题

1.简述批发商的主要作用。

2.渠道控制有哪几种主要形式？

3.经纪人和代理商有何特征及主要职能是什么？

4.简述分销渠道的功能。

五、论述题

1.论述影响分销渠道设计的企业特性。

2.“分销渠道是企业的一项重要资源”，你如何理解这一命题？

参考答案：

一、单选题：

1.D

2.D

3.A

4.C

5.B

6.C

7.C

8.B 9.A 10.A 11.A 12.C 13.B 14.A

二、多选题：

1.BCDE

2.ABCD

3.ACD

4.BCDE

5.ABDE

6.CDE

7.CDE 8.AD 9.ABCDE 10.CDE 11.AC 12.BCD

三、判断题：

1.х

2.х

3.х

4.х

5.√

6.√

7.х

8.√

9.√ 10.√ 11.х 12.√ 13.√ 14.х 15.√

四、简答题：

1.专门从事市场商品流通业务，把生产者的供给与零售商的需求结合在一起，有利于企