报喜鸟：HAZZYS发展迅猛 谨慎推荐评级
报喜鸟战略分析报告
报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。
目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
002154报喜鸟2023年三季度财务风险分析详细报告
报喜鸟2023年三季度风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为78,362.56万元，2023年三季度已经取得的短期带息负债为67,477.14万元。
2.长期资金需求该企业权益资金能够满足长期性投资活动的资金需求，并且还有185,877.84万元的权益资金可供经营活动之用。
3.总资金需求该企业资金富裕，富裕107,515.28万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。
4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为184,246.45万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是246,691.88万元，实际已经取得的短期带息负债为67,477.14万元。
5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为215,469.16万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为231,080.52万元，在5年之内偿还的贷款总规模为262,303.24万元，当前实际的带息负债合计为71,416.98万元。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。
企业的负债率也不高，发生资金链断裂的风险较小。
资金链断裂风险等级为2级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供195,131.87万元的营运资金。
3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为66,804.28万元。
这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。
其中：应收账款增加12,397.68万元，预付款项增加1,087.44万元，存货减少8,147.03万元，其他流动资产减少599.51万元，共计增加4,738.58万元。
应付账款减少40,177.34万元，预收款项减少6.71万元，应付职工薪酬增加3,143.67万元，应交税费减少1.76万元，一年内到期的非流动负债增加5,470.01万元，其他流动负债增加3,814.93万元，共计减少27,757.19万元。
2022年报喜鸟主要品牌核心竞争力
2022年报喜鸟主要品牌核心竞争力L报喜鸟主品牌：强调“品牌升级”和“年轻化”，运动西服差异化品类前景看好2020年疫情背景下，报喜鸟主品牌优先于同行率先复苏。
报喜鸟为公司原创品牌，2020年收入规模为12.76亿元，同比增长1.4%, 2020年疫情背景下表现优于竞争对手，九牧王、雅戈尔、中国利郎2020年收入分别同比增长-6.5%、1.2%和- 26.7%o另一方面，2017-2020年报喜鸟主品牌收入CAGR为5.6%,同样优于竞争对手。
公司线下经营以加盟为主，2020年直营和加盟门店数量比例为30%和70%。
从门店数量来看，2013年公司门店数量达到顶峰902家，后由于行业调整，公司线下门店数量有所收缩，2016年降至704家；后续年份逐年维持净开店，2019年达到797家;2020年受疫情影响,门店数量小幅下滑至779 家。
单店面积来看，历年来保持稳定，2020年底在207平米左右。
受益于行业领先的柔性供应链，公司在定制业务方面发展领先，顺应行业趋势。
2000年，报喜鸟首次推出个性化定制业务，2014年启动智能制造项目，投资1亿多元、历时两年成功部署工业4.0智能化生产，率先引领服装产业探索大规模个性化定制之路。
报喜鸟通过掌握超过1亿中国男性的体型大数据，针对中国男性体型特征的分析研发出8种版型，更适合中国人穿着。
客户可选择在门店、也可在部分城市预约免费上门量体服务，包括北京、上海、深圳、广州、南京等一二线城市，对每位顾客采集不少于13个部位的数据，公司承诺10个工作日交付成衣，365天售后保障。
报喜鸟定制业务展示图：报喜鸟定制业务展示强调“品牌升级”和“年轻化”，签约张若的为最新形象代言人。
公司于2020年签约热剧《庆余年》男主角张若附担任品牌代言人，推出“报喜鸟西服，更适合中国人体型”品牌广告语，使用新的Vl设计，与PRoNoUNCE合作开发联名款，和袁成杰、井越、阿云嘎等数位明星合作宣传。
报喜鸟男装
浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于2001年，注册资本1.92亿元，主要 年 注册资本 亿元， 浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于 亿元 从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。 从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。 公司坚持走国内高档精品男装的发展路线， 公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，在国内率先引进专卖连锁特 许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、 许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理 统一的专卖店500多家，建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男 多家， 统一的专卖店 多家 建立了我国运作最为规范、 装专卖零售体系之一，是浙江省"五个一批 重点骨干企业。 五个一批"重点骨干企业 装专卖零售体系之一，是浙江省 五个一批 重点骨干企业。
• 报喜鸟聘请任贤齐先生担任新的 形象代言人。 形象代言人。任贤齐先生是横跨 影视歌三栖的著名演艺人士， 影视歌三栖的著名演艺人士，具 有正面健康、时尚、 有正面健康、时尚、高贵儒雅的 良好形象， 良好形象，与报喜鸟品牌风格相 符。而且他为世界级名表、名车 而且他为世界级名表、 代言， 代言，此次为报喜鸟品牌代言可 谓是集名表、名车、 谓是集名表、名车、名服饰于一 有利于提升报喜鸟品牌形象。 身，有利于提升报喜鸟品牌形象。 同时他近年还在北京、上海、 同时他近年还在北京、上海、香 悉尼、 墨尔本、马来西亚、 港、悉尼、 墨尔本、马来西亚、 美国等国家和地区成功举行了世 界巡回演唱会， 界巡回演唱会，具有很高的国际 知名度， 知名度，与报喜鸟打造国际品牌 的路线非常吻合。 的路线非常吻合。
我们了解到报喜鸟给消费者的影响不是很深缺少宣传的力度，质量方面消费者认 为还可以，价格优势不大。消费者买西服更倾重国外的大品牌，国内的西服在品 牌形象上，还不够，没有树立强有力的品牌形象。在国际市场上的地位比较低。 消费者不明确。报喜鸟集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入 逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全 国著名的大型服饰集团之一。第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经 营、跨行业发展”的战略。 多品牌经营，做强服装主业。大力发展“报喜鸟（SAINT ANGELO）”的 品牌优势，在其商务系列的基础上，推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及 女装系列；“宝鸟（BONO）”在做强团购的基础上，积极推进电子商务平台 （EBONO），并进军个人网上消费领域；代理意大利高级订制品牌“卡尔·博诺 （CARL BONO）”,满足高端人士的个性需求。使集团成为主业突出、品牌知 名、业务多元的卓越服饰企业。 跨行业发展，多元化投资。做稳房地产业，以农村旧城改造为主要业务，积 极参与新农村建设，稳步发展；加大对外投资力度，发挥上海文景创业投资公司 的专业职能，努力抓住资本市场机会，降低产业风险，优化产业结构。
报喜鸟服饰2015年年度经营分析
报喜鸟服饰2015年年度经营分析一、公司主要财务数二、经营分析1.报告期内公司从事的主要业务报告期内，公司主要从事品牌服装的研发、生产和销售，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等全品类男士服饰，经营模式主要为直营和加盟，运营品牌包含报喜鸟、HAZZYS、恺米切、东博利尼、巴达萨里、圣捷罗、宝鸟等，产品能满足中产阶层不同场合下的着装需求。
2015年度，公司为浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
2. 核心竞争力分析●全渠道营销优势：公司已形成覆盖国内一二三四线城市的全国性的营销网络。
截止2015年12月31日，公司旗下品牌合计网点总数为1320家，其中HAZZYS、恺米切品牌网点数量仍然呈现正增长。
随着互联网化的深入，公司加强与国内知名电商平台开展合作开设各品牌官方旗舰店，成功开拓电商渠道，实现全渠道营销，促进实体店和电商联动，线上线下相互协同、相互促进。
●私人量体定制优势：为满足消费者日益时尚化、个性化的着装需求，结合服装行业互联网化的趋势，公司积极推广C2B全品类私人定制业务。
凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，近20年精湛的生产工艺技术、全国近800家网点、300多名量体师储备以及多年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司量体师可在72小时内上门免费量体搭配，360小时交付成衣。
●智能生产优势为支持全品类私人量体定制业务的发展，公司投资建设全智能吊挂系统及生产信息化建设，实施工业4.0智能化生产，提高产品品质，提升生产效率，成功克服服装个性化生产品质和生产效率降低的瓶颈，率先实现―个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率‖这一服装定制的最高生产目标。
●信息化系统优势：公司拥有完备的信息管理系统，为公司原材料采购、产品生产、物流、销售等整个业务流程提供全方位的支持。
而开放式的平台架构可以进行持续优化，实现自主创新开发信息系统，实现从需求到实现的快速开发应用。
报喜鸟的趋势
报喜鸟的趋势作为一家知名的品牌，报喜鸟近年来一直保持着强劲的发展势头，呈现出一系列值得关注的趋势。
首先，报喜鸟品牌的年轻化趋势明显。
近几年来，报喜鸟品牌注重与年轻消费者的沟通和互动，通过积极投入线上平台以及举办各种时尚活动，强化与年轻人的联系。
品牌的年轻化趋势得到了年轻消费者的喜爱和认可，使得报喜鸟品牌在时尚圈中逐渐成为代表了年轻态度和时尚潮流的品牌之一。
其次，报喜鸟品牌在产品创新方面持续迭代，呈现出不断更新的趋势。
报喜鸟注重自身品牌形象的打造，及时了解市场需求和消费者关注的热点，速度推出洞察时尚潮流的产品，扩大品牌的市场份额。
同时，报喜鸟还大力投入科技研发，不断推陈出新，引领技术与时尚的结合，通过产品创新为消费者提供更好的体验。
第三，报喜鸟在渠道拓展方面寻求转型，呈现出多元化趋势。
报喜鸟品牌通过加强线上线下渠道的整合，不仅扩大了品牌的覆盖面，也增强了品牌的曝光度。
近年来，报喜鸟在电商领域取得了重要突破，通过与一线电商平台的合作，提高了品牌的知名度和销售额。
同时，报喜鸟也不断开拓海外市场，积极参与国际时装周等时尚盛会，扩大品牌的影响力，实现了国内外市场的良性互动。
第四，报喜鸟品牌在可持续发展方面呈现出注重环保的趋势。
作为一家有社会责任感的企业，报喜鸟品牌非常重视环境保护和可持续发展。
报喜鸟采用环保材料制作服装，并致力于推广绿色生产和消费理念。
通过积极参与公益活动和环保运动，报喜鸟品牌在消费者中树立了环保品牌形象，得到了广大消费者的支持和认可。
最后，报喜鸟品牌在社交媒体上的影响力不断增加，呈现出数字化传播的趋势。
近年来，报喜鸟加大了在社交媒体平台上的投入，积极参与话题讨论和时尚分享，通过新媒体平台增加与消费者的互动和交流。
报喜鸟在社交媒体上的活跃度逐渐提升，品牌形象得到了进一步塑造和传播，进而促进了销售和品牌影响力的提升。
总体来说，报喜鸟品牌在年轻化、产品创新、渠道拓展、可持续发展和数字化传播等方面呈现出一系列的趋势。
报喜鸟的成语
报喜鸟的成语以下是 8 条关于报喜鸟的成语及例子：1. “鸟啼报喜”：你看那报喜鸟在枝头鸣叫，可不就是鸟啼报喜嘛！就好像你一直努力追求的梦想突然有了好消息传来一样，怎能不让人兴奋啊！比如你苦苦等待的考试成绩终于下来了，而且成绩优异，这时候就如同听到了报喜鸟的啼叫那般让人开心呀！2. “喜鸟临枝”：哎呀呀，想象一下，那报喜鸟突然飞到树枝上，可不就是喜鸟临枝啦！这就像是你期待已久的远方朋友突然出现在你面前，给你带来惊喜一样。
就像那次我正在发呆，突然好朋友就来到我家找我，那感觉，就如同喜鸟临枝般美妙啊！3. “鸣喜之鸟”：报喜鸟清脆的叫声，不就是鸣喜之鸟嘛。
这不就跟你一直担忧的事情突然有了好转一样让人惊喜吗？比如之前你担心自己的工作会出问题，结果不但没事，还得到了表扬，那不就是鸣喜之鸟来了嘛！4. “瑞鸟报喜”：嘿，瑞鸟报喜呀，就如同幸福突然来敲门！像那次我一直想买的东西突然降价了，这可不就是瑞鸟报喜的体现嘛！5. “喜鸟送福”：报喜鸟还会送福呢，多神奇呀！好比你过生日的时候收到了好多意外的礼物，难道不是喜鸟送福吗？就像我之前过生日，好多人都给我送了特别棒的礼物，真的感觉喜鸟送福啦！6. “灵鸟贺喜”：那灵动的报喜鸟来贺喜，哇，多棒呀！这不就跟你在困难时刻突然有人来帮你一样嘛。
记得有次我在外面遇到了麻烦，正着急呢，好朋友就出现帮我解决了，那感觉，就像灵鸟贺喜一样兴奋呢！7. “悦鸟传喜”：报喜鸟欢快的样子来传喜啦！你想想，是不是跟你辛苦做出成果，得到大家认可时一样愉快呢？就像我那次努力完成的作品得到大家的夸赞，不就是悦鸟传喜嘛！8. “祥鸟报讯”：报喜鸟就像是带来吉祥消息的使者呢！这不跟你意外获得一个好机会一样嘛。
上次我参加活动，竟然意外获得了一个很棒的机会，简直就是祥鸟报讯呀！我的观点结论：报喜鸟这些成语真的太形象生动啦，能让我们更好地感受到生活中的那些喜悦和惊喜时刻呢！。
报喜鸟品牌男装
最近一直在网上看到很多人在咨询哪里有报喜鸟的折扣店，很多人也给出了很多店铺地址，但有很多人却是抱着十分怀疑的态度，报喜鸟专柜是从来不打折的（个别商城可能会有折扣，主要是由于报喜鸟入驻商城，必须要迎合商城的游戏规则），而网上的价格这么低，到底是不是正品呢？今天针对这些问题，跟大家相互探讨一下哦。
报喜鸟一直承诺给客户的就是不打折，做为国内品牌而言，在竞争如此激烈的时代，能够坚持不打折，确实十分罕见，这也奠定了报喜鸟品牌能够挤身于国内一流品牌的重要原因之一，因此很多人对于报喜鸟的认可度是非常高的。
然后，报喜鸟每年都将会剩于一大堆的库存，那么这些库存需要如何处理呢？其实处理库存的方式有很多，这里简单列举一些，如奥特莱斯专卖店，专门处理专柜剩下的库存，而且折扣力度非常的大，其实想要开专卖店的人，完全可以考虑一下这样的店铺。
另外就是员工内部消化，报喜鸟每年四五千号员工，随便做个活动，内部能够消化的库存量，那是十分惊人的，每次活动时，人山人海一点也不为过。
网上处理，提到网上这一块，可以给大家简单的分享一下。
报喜鸟官方旗舰店网址：这是报喜鸟在天猫商城的官方旗舰店，所有产品均当年新品为主，同时店内的产品价格跟专柜是同步的，而且也是不打折的。
另外报喜鸟在网上的折扣店也是非常多的，很多如报喜鸟剪标销售、老库存清仓销售等等，而且有些店的规模也做的比较大。
当然也存在着非常多的假冒产品，很多假冒产品也打着报喜鸟剪标，报喜鸟有吊牌无原价、报喜鸟换标等行为来欺骗消费者，事实上，只要大家对报喜鸟产品比较了解的话，真假还是比较容易区分的。
在这里也给大家介绍几家报喜鸟比较不错的正品折扣店，希望能够给大家带来些实实在在的好处。
报喜鸟男装品牌折扣店淘宝店铺名：喜阅生活网址：该店铺主营报喜鸟男鞋、报喜鸟西服、衬衫、T恤等等，价格基本上是1-3折左右。
该店卖的最好的就是鞋子。
类似这样的店铺还有很多，有些专门卖衬衫，有些专门卖西服。
或许很多人感觉价格这么低，都不敢相信是正品，其实这完全无需担心，有些东西只有自己试过了才知道。
-报喜鸟企业文化的理解
报喜鸟企业文化的理解
《我对报喜鸟企业文化的理解》
嘿，大家好呀！今天我想和你们唠唠我对报喜鸟企业文化的理解。
就说那次我去报喜鸟的门店买衣服吧。
一进去，那感觉就不一样，店员们都特别热情，满脸笑容地迎接我，就像迎接老朋友一样。
我在那挑衣服的时候，有个店员一直特别耐心地给我介绍各种款式，还根据我的身材和喜好给出建议，那认真劲儿，真的让我特别感动。
然后我试衣服的时候，他们也特别细心，帮我整理衣领啊，调整裤脚啥的，让我觉得自己好像变成了一个大明星似的。
而且在我犹豫不知道选哪件的时候，他们也不会不耐烦，而是很真诚地说让我多试试，不着急。
我就觉得吧，报喜鸟的企业文化里肯定有那种对顾客真心相待的理念。
他们不是只想着卖衣服，而是真的想让顾客买到满意的、适合自己的衣服，让顾客在这里有特别好的购物体验。
这不就是报喜鸟对顾客的那种关爱和尊重嘛！
从那次购物体验之后，我每次看到报喜鸟这个牌子，就会想起那些热情的店员和愉快的购物过程。
我想，这就是报喜鸟企业文化的魅力所在吧，它能让顾客牢牢记住这个品牌，并且愿意一直支持它。
总之，报喜鸟的企业文化在我看来就是实实在在的，体现在每一个细节里，让顾客能真真切切感受到。
这就是我对报喜鸟企业文化的理解啦，嘿嘿！
以上内容仅供参考，你可以根据实际情况进行调整和修改。
如果你还有其他问题，欢迎继续向我提问。
报喜鸟
报喜鸟报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
拥有6个原创服饰品牌、3个国际代理品牌、3个服装生产基地及2000多家销售网点。
总资产30亿元，年销售收入50亿元。
创立的品牌有：创立高级商务装品牌报喜鸟（SAINT ANGELO）、高级职业装品牌（宝鸟BONO）、高端私人定制品牌（卡博诺CARL BONO）、年轻时尚商务装（圣捷罗S.ANGELO）、英伦休闲服饰（比路特BIG ROOSTER）、时尚休闲（法蘭•诗顿FRANSITION）。
服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由700多家特许加盟店组成的销售网络经典、华服、商务、新锐、皮具、皮鞋、女装、运动、户外、内衣等十大系列。
企业文化企业愿景打造事业平台铸就百年企业企业使命弘扬服饰文化妆点美好生活核心价值观惟人-----认识人、培育人、尊重人惟实-----求真务实、诚实守信惟新-----永恒创新、不断开拓惟美-----追求美、发现美、创造美、奉献美企业精神天天超越自我时时追求卓越经营理念义中取利利益共享企业宗旨回报员工奉献社会用人原则五化——年轻化知识化专业化团队化事业化四关——辛苦关金钱关委屈关文化关三纬度——忠诚度职业素质工作业绩行为准则虚心做人，用心做事言必行，行必果敬天爱人，和谐共融企业之歌和报喜鸟一起飞翔词：卢嘉喜曲：上海同步音乐演唱：王洁实谢莉斯让我们热忱的心化作一针一线让我们用闪亮的丝线绣出美丽的报喜鸟让我们用双手描绘美好未来让我们以博大的胸怀翱翔蓝天和报喜鸟一起飞翔永恒的希望唱一曲幸福美好和报喜鸟飞扬舞蹈让我们一起飞翔和报喜鸟一起飞翔唱一曲幸福美好和报喜鸟飞扬舞蹈让我们一起飞翔和报喜鸟一起飞翔和报喜鸟一起飞翔回报员工集团组建以来，一直以“回报员工，奉献社会”作为企业核心宗旨，并积极落实到实际行动中去，每年组织职工外出旅游，先后前往河母渡、普陀山、泰山、福州、厦门、香港、澳门、三亚、张家界、内蒙古、黄山等地旅游，让员工领略祖国大好河山的秀美、陶冶员工的精神情操。
通向奢侈品之路——专访报喜鸟集团董事长吴志泽
当时， 他指着身上的西装问一位意大利老总： ‘ 与你
的产 品相 比， 这件衣 服 ） 么样 ？ 对方 回答 ： 还 （ 怎 ” “ 差几十年 呢。吴 志泽当时很不服 气。 ” 虽然这是 自 己
《 浙商》 对于服装品牌来说， ： 这种软实力 主
要 体 现 在哪些 方面？
的牌子， 但也是请意大利高级工艺大师设计， 用意
这个 品牌 背后的历史积淀 ， 以及浓 厚的文化 属性 。 从那 时开始， 这位浙 商开始把报喜 鸟不仅仅 当做一 个服 装品牌来 打造， 十几年来不 断为这个品牌注 入 各 种元 素， 让其 越 来越 丰 满， 来 越立体 。 越 而坚 信
“ 民族的， 就是世界的” 理念的他， 更是希望报喜鸟 以一种“ 中国图腾” 的形象， 迈人世界奢侈品之林。
这 也 从 一 个 侧 面 反 映 了， 土 本 品牌在设计、 制 作 上并 不 输 给 国际品牌 ， 我 们更 欠 缺 的 可 能 是 一 种 软 实力。
元 ， 买一 套 阿玛 尼的衣 服？ 实 ， 掉 阿玛 尼这 去 其 去
个品牌， 这套服装可能就值几千块钱。 但是 ， 就是
一
文 Ｉ Ｕ 本千 记者 倪轶容
始零星出现， 那时的竞争也是杂牌和杂牌之间的竞 争。 到了上个世纪９ 年代，名牌” Ｏ ‘ 这个概念开始进
入中国。 于是， 一场 ‘ 名牌” “ 对 杂牌” 的战争开始了 。 也就是在这场战争里， 七匹狼等本土品牌开始打响
了自 己的名声。 ００ 从２ ０ 年开始 ， 中国本土 品牌 开始了
… 对 ｅ话 ／－
制、 职业装、 快时尚、 运动装、 甚至女装和童装等多
个 细分 领域 。 我 们 旗下 的两 个意 大 利 品牌 、 而 一 个韩 国品牌 ， 满足了消 费者对异 国风 情的追 求。 也
服装行业上市公司收益质量分析:以报喜鸟为例
服装行业上市公司收益质量分析:以报喜鸟为例【摘要】报喜鸟作为服装行业的上市公司，其收益质量备受关注。
本文以报喜鸟为例，通过对其财务数据的分析，探讨了公司的收益质量情况，并进行了行业对比和风险因素分析。
研究发现，报喜鸟公司在收益质量方面存在一定问题，需要引起重视。
同时结合行业现状进行评价，提出了发展建议，对公司未来发展具有一定指导意义。
通过本文的研究，可以更好地了解服装行业上市公司的收益质量现状，为投资者和企业管理者提供参考。
【关键词】服装行业，上市公司，收益质量，报喜鸟公司，财务数据，行业对比，风险因素，总体评价，发展建议1. 引言1.1 背景介绍服装行业是一个竞争激烈的行业，随着消费升级和时尚潮流不断变化，服装企业需要不断创新和提升自身竞争力。
作为服装行业上市公司的一员，报喜鸟始终致力于打造优质的产品和服务，赢得消费者的信赖和认可。
通过对报喜鸟公司的收益质量进行分析，可以深入了解其财务状况和经营绩效，为投资者和管理者提供参考和决策依据。
随着市场环境的不断变化，报喜鸟公司所面临的挑战和机遇也在不断增加。
深入研究报喜鸟公司的财务数据和收益质量，可以帮助我们更好地把握行业趋势，优化经营策略，提高盈利能力和竞争力。
本文旨在通过对报喜鸟公司的分析，揭示其收益质量的现状和特点，为行业研究和投资决策提供参考。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在通过对服装行业上市公司报喜鸟的收益质量进行深入分析，以揭示该公司在财务运营方面的表现及潜在风险。
通过对报喜鸟公司的财务数据进行分析，探讨其收益质量的特点，评估其盈利能力、风险水平和财务稳定性。
通过对行业对比分析和风险因素分析，进一步掌握报喜鸟公司在服装行业中的地位和发展前景，为投资者和决策者提供参考和建议。
通过本研究，旨在全面了解报喜鸟公司的盈利模式和财务健康状况，为投资决策和公司发展提供科学依据。
2. 正文2.1 报喜鸟公司简介报喜鸟（603557.SH）是一家知名的服装行业上市公司，成立于1997年，总部位于广东省东莞市。
002154报喜鸟2023年三季度现金流量报告
报喜鸟2023年三季度现金流量报告一、现金流入结构分析2023年三季度现金流入为159,969.46万元，与2022年三季度的125,616.55万元相比有较大增长，增长27.35%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为109,871.11万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的68.68%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加9,217.19万元。
二、现金流出结构分析2023年三季度现金流出为183,715.17万元，与2022年三季度的164,548.17万元相比有较大增长，增长11.65%。
表明企业进行投资扩展，进行结构调整。
最大的现金流出项目为投资所支付的现金，占现金流出总额的29.94%。
三、现金流动的稳定性分析2023年三季度，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。
2023年三季度，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。
2023年三季度，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收回投资收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。
现金流出项目从大到小依次是：投资支付的现金；购买商品、接受劳务支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金；支付给职工以及为职工支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年三季度报喜鸟投资活动需要资金41,773.87万元；经营活动创造资金9,217.19万元。
投资活动所需要的资金不能被经营活动所创造的现金满足，还需要企业筹集资金。
2023年三季度报喜鸟筹资活动产生的现金流量净额为8,810.97万元。
五、现金流量的变化2023年三季度现金及现金等价物净增加额为负23,782.77万元，与2022年三季度负38,867.13万元相比现金净亏空有较大幅度减少，减少38.81%。
2023年三季度经营活动产生的现金流量净额为9,217.19万元，与2022年三季度的1,957.36万元相比成倍增长，增长3.71倍。
报喜鸟案例分析
1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。
采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2）喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。
他们在细分中发现价位在1800元—2000元的中端市场还少有人涉足。
报喜鸟案例
【调研实例1】
报喜鸟西装的市场调查研究
报喜鸟集团是我国一家知名服装企业，有一段时间，国内服装市场打折风一发难收，打折成为了各品牌竞争的常规武器。
在如此重压下，一些品牌采取了虚标价的做法。
当时，报喜鸟公司进行了细致的市场调查，认为：
1、“报喜鸟”对特定消费群体的锁定作用。
中国服装市场很大，报喜鸟锁定的是愿意为品牌付出相应价格以体现个人品位的群体，而不是要通过降价、上量占领整个市场。
2、“报喜鸟”具有保值作用。
在报喜鸟的消费构成中，礼品消费约占10%的比重，这类顾客看重的是品牌价值；婚嫁市场占有20%的比重，顾客看重的是富有民族喜庆色彩的品牌名称。
据了解，20%的顾客是冲着报喜鸟不打折来的。
如果打折，得罪的将是老顾客。
3、“报喜鸟”能保证产品的高品质。
高品质需要大投入。
企业已投资1.5亿元进行技改，目前综合装备水平进入了全国前三位。
不打折可以保证品牌具有持续提升的能力。
基于此，报喜鸟集团老总吴志泽决定“采取成本定价的策略，“报喜鸟”服装不打折”。
问题：你如何看待“报喜鸟”对市场的调查工作，其决策有何道理？。
报喜鸟男装
报喜鸟男装
报喜鸟男装由温州报喜鸟集团主办的“天垂丽象·报喜鸟品牌概念发布会”在敦煌鸣沙山隆重举行，共发布“追风、鸣沙、玄黄、文章、精变”等取自敦煌文化元素的五大主题，欲就此引领中国服装的“创造之路”。
来自央视、人民日报、凤凰卫视及各地平面、网络等50多家媒体和报喜鸟经销商共500多人悉数到达现场。
“品牌背后是文化，品牌价值在于风格。
”吴志泽说，阿曼尼、登喜路等国际大牌的生命力在于其自身的风格，或简约或前卫。
他说，两千年前东西方时尚文化就在敦煌交融，如今，报喜鸟在这里揭开尘封的历史，开始走上有民族特色的国际品牌之路，即在东情西韵、古风新律的品牌风格中激发灵魂，将东方与世界以最和谐自然的方式交融，并升华为一种“大世界”的文化理念。
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案一、本文概述“报喜鸟”是一家历史悠久的高端服装品牌，拥有良好的品牌声誉和忠诚的客户群体。
然而，在竞争激烈的市场环境中，加强品牌推广和提高市场占有率成为了“报喜鸟”面临的重大挑战。
本策划方案旨在为“报喜鸟”提供全面、系统化的品牌推广策略，以实现其品牌价值的最大化。
二、目标1、提高品牌知名度：在全国范围内提升“报喜鸟”品牌的知名度，让更多消费者了解和认可品牌。
为了提高“报喜鸟”品牌的知名度，我们需要采取一系列有效的推广策略。
首先，我们可以利用广告宣传来提高品牌曝光率。
通过在各大媒体上发布广告，让更多的人了解“报喜鸟”品牌，认识它的产品和服务。
此外，我们还可以在社交媒体平台上进行宣传，通过发布有关品牌的内容，与消费者进行互动，增强品牌的影响力。
其次，我们可以开展一系列促销活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
例如，我们可以定期推出新品促销活动，以吸引消费者的眼球。
此外，我们还可以推出一些优惠活动，如满减、折扣等，来吸引更多的消费者购买我们的产品。
最后，我们还可以通过线上线下推广来扩大品牌的影响力。
在线上方面，我们可以与一些知名网站合作，进行品牌推广和宣传。
在线下方面，我们可以利用一些商业展览、发布会等活动，向更多的消费者展示我们的品牌形象和产品特点。
通过以上策略的实施，我们可以有效提高“报喜鸟”品牌的知名度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
这将为企业的长期发展奠定坚实的基础。
2、拓展市场份额：通过品牌推广吸引更多潜在客户，扩大市场份额，提高销售额。
为了拓展市场份额，报喜鸟企业需要进行有针对性的品牌推广，以吸引更多潜在客户，提高销售额。
以下是一些拓展市场份额的策略：①竞争分析：了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场策略，找出自身的优势和不足，从而制定相应的品牌推广策略。
②定位目标客户：针对不同的客户群体，制定不同的品牌推广方案。
例如，针对年轻人群体，可以注重时尚、个性的品牌宣传；针对商务人士，可以强调品质、高端的品牌形象。
报喜鸟案件发展趋势
报喜鸟案件发展趋势引起社会各界广为关注的“傍报喜鸟”名牌案由温州市中级人民法院作出民事判决后，被告向浙江省高级人民法院提起了上诉。
日前，浙江省高级人民法院审理终结，驳回上诉，维持原判。
这次判决又为查处“傍名牌”打了漂亮的一仗。
浙江省是我国的经济大省，经济活跃，是“傍名牌”现象的多发地之一，同时也是打击“傍名牌”力度最大、经验最丰富、成果最显著的省份。
在继浙江省工商行政管理部门掀起打击“傍名牌”风暴后，浙江省司法系统有关“报喜鸟”案的终审判决，更是走在了全国的前列。
浙江省高院在终审判决中，明确判定“傍名牌”行为是不正当竞争行为；确定了定额赔偿方法；支持因调查和制止侵权行为而支出的费用，给今后全国性打击“傍名牌”现象提供了极好的案例。
浙江省高院明确了审判“傍名牌”案件的法律依据：报喜鸟集团、报喜鸟公司通过采取有独创风格的营销、广告宣传以及提高、保障产品本身的品质等手段，使其生产的“报喜鸟”西服已为消费者逐渐认知，并在相关公众中获得了较高的知名度。
该品牌所具有的较高市场声誉和较大的市场潜力，能够为生产商带来较大的利润。
因此，本案中报喜鸟集团、报喜鸟公司的权利不仅受我国《民法通则》、《反不正当竞争法》保护，而且还受我国《商标法》保护。
香港报喜鸟和大东方公司的行为，同时也侵犯了报喜鸟集团的注册商标专用权。
浙江省高院认定，案件中的原告黄锦楼、朱小琴与报喜鸟集团、报喜鸟公司同属温州市行政区域，明知“报喜鸟”品牌的知名度，为规避法律，以“报喜鸟”为字号到香港注册公司。
大东方公司作为生产西服的企业，明知“报喜鸟”品牌的知名度，为追求高利润，接受香港报喜鸟的委托，生产并销售或授权他人销售香港报喜鸟“德派”西服。
同时，大东方公司、香港报喜鸟亦明知上述行为客观上会造成消费者对其中“报喜鸟”三个字的关注，易使相关消费者误以为“香港报喜鸟股份有限公司”为报喜鸟集团、报喜鸟公司的关联企业；其搭名牌便车，“傍名牌”的故意是明显的。
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5.31
上证指数
2057.00
市净率
1.39
总股本（万股）
59882
实际流通 A 股（万股）
54260
限售 A 股（万股）
5622
流通 A 股市值（亿元)
32.61
注：*价格未复权
相对指数表现图
[tab30% e_stktr nd]
300
20%
250
10%
0%
200
-10% 150
-20%
-30%
100
[公tab司le_点rese评arc●h] 纺织服装行业
2013 年 8 月 25 日
[降tabl代e_m理ain] 商压力、加盟收直营导致主品牌
公司点评报告模板
报喜鸟（002154.SZ）
收入下滑；HAZZYS 发展迅猛
谨慎推荐 维持评级
核心观点：
公司披露半年报，低于市场预期。（1）上半年收入 10.4 亿、同 比增 13.3%；EBIT1.19 亿、同比下滑 27%；营业利润 1.08 亿， 同比下滑 29.6%；受所得税率上调至 25%影响，净利润 0.82 亿、 同比下滑 35%；扣非后净利润 0.53 亿，同比下滑 55%。（2）二 季度收入 4.84 亿、同比增 33.4%；营业利润 0.42 亿，同比下滑 50.8%；归属于母公司所有者净利润 0.3 亿，同比下滑 58%。（3） 公司对 2013 年 1-9 月预计为：净利润下降 20%至 50%；预判依 据在于：①宏观经济弱势，服装零售市场持续不景气；②部分 品牌还处于投入期，圣捷罗品牌处于调整期；③为应对不利的 外部环境加大零售终端支持力度；④由于不享受高新优惠企业 所得税率，母公司适用的上期 15%上调至 25%。
57.44% 11.92% 9.12% 24.00%
21.57% 28.90%
13Q2 484.4 33.44% 200.0 55.09% 149.0 117.09% 68.2 12.30% -1.7 18.2 42.6 -50.81% 4.9 1.1 46.3 -48.08% 18 27.8 -62.02% 30.6 -58.00% 0.06
12Q3 797.8 33.37% 269.0 20.80% 163.7 111.66% 91.3 21.89% -3.4 26.0 240.0 40.77% 4.5 0.7 243.9 41.10% 31 213.0 38.27% 215.2 37.36% 0.36
64.48% 23.83% 20.19% 17.74%
2013E 593 0 885 74 256 632 0 0
1,211 12 503 99 44
4,476 140 22 270 126 103 135 64 0 42 347
1,860 2,819 2013E
304 44 391 -30 -322 39 554 593
2014E 利润表（百万元）
682 0
现金流依然不佳。公司上半年经营性现金流净额-3.02 亿、更多 的是季节性的特征原因，给予经销商授信并未进一步增加。其 中，预付款较期末增加 0.7 亿、存货增加 0.8 亿、应付账款减少 1 亿、应付职工薪酬减少 0.6 亿、应付税费减少 1.9 亿；应收款 较期末减少 2.24 亿（较上年同期增 0.5 亿）、预售款增加 0.5 亿。
1,019 74 295 989 0 0
1,205 11 503 96 33
5,075 429 25 309 126 103
营业收入 营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 公允价值变动收益 投资收益 汇兑收益 营业利润 营业外收支净额 税前利润 减：所得税 净利润 归属于母公司净利润 少数股东损益 基本每股收益 稀释每股收益
828
预付款项
488
601
74
其他应收款
55
151
239
存货
360
511
784
其他流动资产
0
0
0
长期股权投资
0
1
0
固定资产
415
935 1,216
在建工程
167
8
13
投资性房地产
214
348
503
无形资产
44
107
101
长期待摊费用
7
19
49
资产总计
2,579 4,086 4,770
短期借款
95
355
HAZZYS、特销增加导致毛利率略有下滑；小品牌并表、给予 加盟商补贴等导致销售费用大幅提升。报告期内公司综合毛利 率为 61.38%，较上年同期下降 0.43%，主要系因毛利率较高的 报喜鸟品牌本期收入减少，而毛利率较低的法兰诗顿、哈吉斯 两品牌的本期收入增长，而且报告期内公司加大了库存处理力 度增加特销收入所致。受小品牌（HAZZYS、法兰诗顿等）并 表等因素影响、以及公司对加盟商补贴部分放到上半年影响（估 计 2000 万），公司销售费用从上年同期 1.93 亿提高至 3.08 亿， 销售费用率从 21%提高至 30%；与此同时，公司对管理费用控 制严格，与上年同期基本持平。
355
应付票据
11
16
20
应付账款
183
183
251
预收款项
156
111
126
应付职工薪酬
40
76
103
应交税费
76
119
135
其他应付款
22
49
64
其他流动负债
0
0
0
长期借款
0
56
42
预计负债
119
323
402
负债合计
714 1,900 2,134
股东权益合计
1,864 2,186 2,635
现金流量表
20.37% 14.54% 14.08%
请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明。
2
[table_page1] 公司简评研究报告/纺织服装行业
表 2：报喜鸟（002154.SZ）财务报表预测
资产负债表
2010A 2011A 2012A
货币资金
519
596
554
应收票据
0
0
0
应收账款
264
717
66.29% 30.09% 26.70% 12.64%
18.91% 20.52%
12Q4 539.8 -22.55% 220.3 -19.17% 116.4 -10.47% 109.9 -10.25% -18.7 9.5 92.6 -34.96% 0.7 0.1 93.1 -36.42% -38 130.8 12.69% 136.6 14.81% 0.23
销售费用
61.5
77.3
130.0
124.6
同比
98.82%
6.33%
209.98% 39.59%
管理费用
60.0
74.9
122.5
85.4
同比
80.94%
90.86% 105.05% 55.40%
财务费用
-0.6
5.8
6.3
13.1
资产减值损失
3.9
37.9
14.0
20.2
营业利润
62.1
170.5
我们预计下半年仍有下滑、但下滑幅度会略有缩小。在环境不 佳的背景下，公司在努力理顺其终端、提高经营质量；经销商
分析师
马莉 ：（8610）6656 8489 ：mali_yj@ 执业证书编号：S0130511020012
特此鸣谢 杨岚：（8610）8357 4539 （yanglan@） 执业证书编号：S0130112030156
135 财务指标
64 0 42 400 2,243 3,034
成长性 营收增长率 EBIT 增长率 净利润增长率 盈利性 销售毛利率
2014E 销售净利率
335 ROE
51 ROIC -61 估值倍数
13Q1 553.2 0.06% 235.5 0.19% 159.9 28.33% 80.4 -5.85% -1.8 7.1 66.0 -2.31% 2.2 1.8 66.4 -3.90% 16 50.5 -2.57% 51.2 -3.30% 0.08
59.19% 17.15% 24.23% -40.44%
2010A 2011A 2012A
净利润
243
359
469
折旧与摊销销
0
57
39
经营活动现金流
-117 -158
687
投资活动现金流
-58 -135
-373
融资活动现金流
-77
371
-319
现金净变动
-252
77
-6
期初现金余额
953
519
596
期末现金余额
701
596
591
资料来源：公司公告 中国银河证券研究部
HAZZYS 快发展、部分店铺出售导致收入增速尚好，主品牌我 们推测财务口径下滑幅度 20%（终端零售 10%+）。2012 年 6 月份并表的 HAZZYS 上半年收入 1.4 亿、法兰诗顿 0.5 亿、出 售店铺形成收入 0.98 亿，是公司收入增量的来源；主品牌收入 5 亿，我们估计其报表口径收入下滑幅度 20%上下；宝鸟同样 也出现下滑，上年同期利润 1417 万，而 13 上半年仅为 476 万。 对于主品牌，从渠道角度看，公司报喜鸟主品牌 13 年中期末 887 家，较上年同期增加 36 家，根据公司披露，其终端零售依然有 所提升，我们估计整体终端零售同比增 10%+；导致主品牌报表 收入下滑原因，一方面是代理商提货的下滑（我们估计下滑 10%+），另一方面是公司在上半年部分市场（沈阳、承德等） 加盟收归直营对冲了52.88%