公司运营数据分析PPT学习课件

2020/3/2
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• 22个品规销量超过1000件。 • 12个品规销量突破500件
• 此34个品规集中于19个产品。占全部品规 的18.78%，销量占全部销售的82.82%。
• 其他的147个品规，占全部品规的81.12%， 销量占全部销量的17.18%
• 减少品规，集中资源做上量、拳头产品
2020/3/21202康颗粒剂 5kg/桶9000
合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83%
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品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*150
581
大地酮乐 300*20
866
16%酮乙蒜
25*200
645 康稼颗粒剂 10kg/桶
650
32%唑酮乙蒜 素
客户人数 1人 1人 0 17人 20人
108人 247人
占总客户的比例 合计比例为0.5%，
4.3% 5.07% 27.41% 62.72%
13
1、20万以上，只有2个客户，严重制约公司 大客户战略的实施。
2、5万—20万的客户群体，只有10%的比例， 销量完成46.52%。
3、5万以下的客户群体，占到公司将近90%的 客户群体，销量完成44%。
销量合计
0 1758728.2元 2147784元 1883303元 2882072.5元 849980元 354686元 334213.8元 91445元 10302222
占总销量比例 0
17% 21% 18% 28% 8% 3.5% 3.5% 1%
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1、26%的业务员完成了公司84%的销量。
公司运营数据分析
张庆敏
1
一、2011年客户分析
销量标准 50万以上 30万—50万 20万—30万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下
占总销量的比例 7.6% 3.78% 5.24%
29.11% 20.30% 23.97%
10%
客户人数 1人 1人 2人 22人 31人
103人 336人
32%唑酮乙蒜 素
80%乙蒜素
500*20 8*100*4 1000*12
506
枯菌净
40*100
502
838
苦参碱
300*20
894
657
乳氟喹禾灵
（10+10） *150
715
80%乙蒜素
500*20
537
增效王 10*100*4
539
合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销 量总数的8.99%
7
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
20*40*5
2576
法达
1000*10
2474
25*100+助
1366
佳能
25*150
1218
32%唑酮乙蒜素 8*5*40
5247
均刹莠去津 （100+20）*40 1090
80%乙蒜素
10*5*40
1757
苦参碱
180kg/桶
4035
100*40
1245
10
四、2011年销售员分析
销量标准 100万以上 80万—100万 60万—80万 40万—60万 20万—40万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下 合计:
销售员个数 0 2 3 4 9 6 5 14 24 67
占总人数比例 0 3% 4% 6%
13% 10% 7% 21% 36%
麦嘉 百草枯 地虫全杀 均刹莠去津 佳能
10691件 6960件 4470件 2686件 1701件 1310件 1218件
4
1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%， 占发货总量的28.28%。
2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总 数的5.71%，占发货总量的34.38%。
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14
分析
1、大客户群体没有建立起来，无法实现销售 领头羊和主力军的作用。
2、中间群体客户数量偏少，稳固这批客户， 实现最大限度的增长为主要任务。
2、74%的业务员完成了公司16%的销量。
分析： 1、全面提升业务员能力。 2、开拓新的市场，寻求新的增长点
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五、2012年客户分析
销量标准 50万以上 30万—50万 20万—30万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下
2020/3/2
占总销量的比例 7.05% 5.30% 0 28.46% 18.07% 32.76% 11.15%
3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总 数的14.29%，占发货总量的23.66%。
4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总 数的10%，占发货总量的5.3%。
5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数 的67.14%，占发货总量的8.38%。
6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货 数量922件。
200kg/桶
8951
400*20
1662
麦嘉
20*150
1230
5*10*40
1719
20*40*5
2916
8*200
1638
杀地虫1号
5kg/桶
3100
8*5*40
1042
中中莠去津 100*40+1
5410
百草枯
200*20
2686
地依
300*20
1850
地虫全杀
5kg/桶
1701
斗地主
5kg/桶
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1、发货数量过万的---核心产品。
2、发货数量5000件以上的，重点产品
3、发货数量1000件以上的，保留产品
4、发货数量1000件以下的，选择产品
5、发货量200件以下的，淘汰产品
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三、2011年产品规格分析
• 2011年70个产品，共计181个品规。
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占总客户的比例 合计比例为0.8%，
4.4% 6.25% 20.77% 67.74%
2020/3/2
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1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体）
2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户 群体10.65%。
（这部分群体为业绩增长的主要基础）
3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多）
2020/3/2
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二、2011年产品分析
• 2011年合计70个产品。总发货量88198件。
苦参碱 康稼颗粒剂 中中莠去津
杀地虫 法达 斗地主 乳氟喹禾灵 大地酮乐
2020/3/2
14248件 9845件 5410件 3100件 2571件 1452件 1263件 1101件
80%乙蒜素 32%唑酮乙蒜素